合同談判代理三

PAGE頁碼頁碼__合同談判代理三合同談判____合同談判____模板5篇合同談判____模板1公司簡介：天龍集團（我公司）是一家醫(yī)藥、健康產(chǎn)業(yè)為主導，跨地區(qū)、跨行業(yè)，產(chǎn)學研相結合、科工貿(mào)一體化的大型企業(yè)集團。我公司已經(jīng)形成了集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，集團化運作模式良好。銷售____輻射全國各大、中型城市，銷售額逐年遞增，藥品供不應求。不愿現(xiàn)款提貨的緣由：1、商品知名度不高，質量沒有保證。所以我方必需在市場上試銷一段時間以后，找到合適的產(chǎn)品定位及主要的消費人群，漸漸形成該品牌的穩(wěn)定市場，才能進一步商討現(xiàn)款現(xiàn)貨。再者，我方對于如何“定價”，也還處于摸索狀態(tài)，產(chǎn)品定價過高或過低都會給我方帶來很大的損失，而現(xiàn)款現(xiàn)貨會使我方擔當100%的市場風險，這明顯不合理。2、廠家信譽度。廠家的公司成立時間不久，信譽不足。雙方對彼此都不是很了解，首次交易就提出現(xiàn)款現(xiàn)貨，使我方難以接受，假如在今后的合作中成效良好，彼此誠信互惠，才有現(xiàn)款現(xiàn)貨的可能性。3、成本方面。假如我方同意現(xiàn)款現(xiàn)貨，則后期的____、包裝、店面等昂揚費用都會涌來，我方很難在短期內收回成本，甚至在很長的一段時間里，都處于被動的狀態(tài)，以至于投資款無法回籠，造成損失。4、產(chǎn)品周期長。針對商品特性而言，保健品的銷售周期回款周期較長，宣揚費用和昂揚的營銷成本給公司巨大的資金流通的壓力，過分強調現(xiàn)貨現(xiàn)款，不利于雙方的長期合作，簡單流失一些有品牌、有實力、有批量、有支付實力大企業(yè)、合資、獨資企業(yè)拒之門外，也將一些____有困難選購 經(jīng)銷商推了出去，把到手的生意拱手給了別的公司，對公司長期發(fā)展不利。5、信貸方面。隨著宏觀調控的深化，信貸利率提高，總有相當一部分企業(yè)資金調頭難，總不能因個別“先貨后款”出現(xiàn)問題而“因噎廢食”吧。我方認為，只要嚴格按程序辦理簽訂合法規(guī)范的購銷合同，把風險降到受控范圍。6、市場方面。因為貴公司是剛剛建立的，可以說你們的產(chǎn)品是沒有品牌影響力也沒有產(chǎn)品影響力，不要說是做現(xiàn)款現(xiàn)貨就是說做賒銷都會遇到許多的麻煩和坎坷，同時在選擇經(jīng)銷商的時候也會很難選擇到合適的客戶。新的產(chǎn)品不管是技術性的還是戰(zhàn)略性的，都必需具備有市場上認可的賣點和優(yōu)勢。7、對市場的實地了解。來之前，我們也已經(jīng)對____主要的保健品市場以及干道上的經(jīng)營店及一些較大的二級批發(fā)市場進行了具體的調查，詳細包括了該產(chǎn)品及相關保健品的種類、價格、包裝、產(chǎn)地、經(jīng)營戶數(shù)、銷售量、銷售利潤及規(guī)模等，當然從中也大致駕馭貴公司的產(chǎn)品生產(chǎn)成本和市場占有率的狀況。有些狀況還是對貴方不利的，希望貴公司慎重考慮。、8、假如同意了壓批付款：（1）我方會在資金回籠的時候，做到剛好付款，建立良好的商業(yè)信譽。（2)我方會嚴格限制產(chǎn)品的價格，盡量削減竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。(3)我方會充分利用自己的銷售____，快速將廠家的產(chǎn)品“消化”，增加購貨頻率。（4）我方期間會加強與貴公司相關部門的信息溝通，剛好向貴公司反饋市場信息。并針對整個市場的改變狀況向廠家提出一些建設性的建議，便利貴公司做出更精良的產(chǎn)品。不愿根據(jù)區(qū)域大小來規(guī)定首批訂貨量的多少的緣由1、消費人群、消費偏好、地域差別都是未知，假如錯誤定位，僅僅依照膚淺的“地域大小”下定論，是很不科學的。例如，在大城市中，醫(yī)藥公司競爭激烈，醫(yī)藥產(chǎn)品眾多，像廠商這樣初出茅廬的產(chǎn)品就想搶占一席之地，特別困難；但是假如在小城市及縣城進行銷售，則同類商品的競爭較小，簡單占有市場份額。再比如：大城市的居民社會醫(yī)療保障比較齊全，且相關____部分對于醫(yī)藥商品的價格、質量會提高更高的要求（即____會實行壓價，嚴格質量等措施），使新進市場的企業(yè)面臨強大壓力，而廠商要求我發(fā)方在大城市中進大批貨物，使我方的銷售風險及外來壓力劇增，不利于綻開銷售。2、假如我方能夠根據(jù)市場的要求來自行確定進貨量的多少則會使我方削減市場銷售壓力，從而可以降低囤貨占倉的可能。其次，這樣以來，在大城市中搶占零散的市場，開闊新興市場，則可以使藥品經(jīng)營游刃有余，在小城市中也可以占有更好的口碑，在此基礎上，雙方可以進一步考慮進行更大的交易往來，對于你方也并沒有不利之處。3、成本問題。首批進貨量過高易造成資金占用過高，引起我方____問題，也會造成壓貨、壓資金等問題，風險較大。因此壓低首批進貨量時必定的。4、由于資金回籠慢，大批貨被押在終端；產(chǎn)品單一，無法滿意消費者不斷改變的需求；宣銷費用高，____效率低，企業(yè)負擔重，資金鏈形成惡性循環(huán)；高價位與經(jīng)營成本形成惡性循環(huán)，高價位使消費者不敢輕易嘗試；渠道維護、終端推廣的費用高；等緣由簡單引起一次性____消費，首批進貨過多造成壓貨，遲遲不能進行二次、三次進貨甚至引發(fā)退貨問題。5、由于第一次合作，雙方處于摸索階段，在對市場進行肯定的調查后，發(fā)覺廠商的首批進貨量的要求過高，有必要壓低首批進貨量，以保證自己企業(yè)付了錢，不會因為企業(yè)承諾不能兌現(xiàn)的緣由而失利。6、規(guī)定了首批進貨量，假如進的多，賣不出去也是壓庫存，壓資金，商家還要投入____費、租場地、聘請人員，會奢侈了大量的資金，給我方造成____不靈。7、按區(qū)域大小規(guī)定，依據(jù)我方已經(jīng)對市場比較具體的調查，每個地方的消費水平、消費偏好的不同，則會對銷售額會有肯定的影響。假如僅僅只是想到按區(qū)域大小來確定進貨量，必定會給我們的產(chǎn)品銷售帶來肯定的風險，同時不利于產(chǎn)品知名度的擴大，更不用說宣揚銷售了。8、產(chǎn)品銷售本身應當以貴方產(chǎn)品質量我方經(jīng)營策略為依托的銷售行為，假如僅僅只著眼于根據(jù)區(qū)域大小來裁定訂貨量大小，而不考慮到銷售的實際額度，我方不認為這是明智之舉，在產(chǎn)品投放的相關區(qū)域，我們首先一起先可以著手于擴大我們產(chǎn)品的知名度，漸漸地占有市場份額。同樣的，我們也信任，就算是產(chǎn)品供不應求，你們也是可以很快的給我們補償供應，是吧？在我們看來，不按區(qū)域規(guī)定進貨量對我們來講都是有利的、是可以達到雙贏的。合同談判____模板2生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的商品一般通過____商輾轉銷售到消費者的手中，生產(chǎn)廠家的發(fā)展可以說是離不開____商的支持，同樣地，____商在取得生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的區(qū)域____權之后，為了更快更好地把產(chǎn)品最終賣到消費者的手中、更好地開發(fā)當?shù)厥袌?，也一樣離不開生產(chǎn)廠家的政策支持。實際操作過程中，究竟____商最須要生產(chǎn)廠家什么樣的政策支持呢？總結一下，主要是以下幾個方面：一、區(qū)域獨家____權（壟斷）支持。產(chǎn)品或品牌壟斷能夠為____商帶來比較大的利潤，除非是特殊強大的品牌，____商在與生產(chǎn)企業(yè)合作時最好爭取到所在區(qū)域的獨家____權。在合同中明確約定所____的區(qū)域、____級別、躥貨懲罰等相關權利和合同期限等。這樣方能把該產(chǎn)品和品牌在所在區(qū)域市場的操作作一個長遠的市場開發(fā)規(guī)劃，從品牌的導入、到市場的培育、再到銷售網(wǎng)點開發(fā)和各種促銷活動的綻開，做好基礎工作，根據(jù)既定的目標進行。二、有賣點的產(chǎn)品和有競爭力的價格支持。____商做企業(yè)的目的就是賺錢，并且盡可能地賺“大錢”。而生產(chǎn)廠家有獨特賣點的產(chǎn)品或者有競爭力的價格優(yōu)勢的產(chǎn)品則是____商能夠賺取更高利潤的有效途徑。每個____商都希望能夠以盡可能低的價格從生產(chǎn)廠家拿到產(chǎn)品而以盡可能高的價格賣出，或者通過低價來擴大產(chǎn)品的銷售量。盡管全國各地區(qū)域差異很大，但____商選擇產(chǎn)品的標準____小異：“要么高利潤”，“要么能上量”。三、適當?shù)腳___和促銷支持。____商在取得一個新產(chǎn)品的獨家____權之后，須要付出很多的艱苦勞動才能打開當?shù)厥袌?。同時還須要實行多種營銷手段和開展形式多樣的促銷活動。生產(chǎn)廠家要依據(jù)各地市場的實際須要和詳細狀況，賜予____商適度的____和促銷資源支持，起到對品牌和產(chǎn)品的拉動，幫助____商盡可能快地打開局面。只有市場啟動了，產(chǎn)品賣出了，那些所謂的“利潤”才能變成現(xiàn)實，否則只能是空中樓閣，畫餅充饑。四、產(chǎn)品樣機（品）和人員支持。對于產(chǎn)品在市場開發(fā)初期，首要的任務便是開發(fā)網(wǎng)點，提高產(chǎn)品與消費者的見面率，這樣無論是終端還是零售商那里都須要產(chǎn)品的樣機（品）進行陳設。開發(fā)的網(wǎng)點越多，這部分的需求量越大，無論是產(chǎn)品的空殼樣機還是實機樣品，____商都須要得到生產(chǎn)廠家的大力支持。對于空殼機希望能夠無償供應，而實機樣品則要求賜予相關的樣機政策供應進貨折扣或者供應肯定數(shù)量的無償樣機。這一點有的廠家是依據(jù)____商的進貨量來配套樣機（品），很多____商頗有微詞：我們現(xiàn)款進了貨，廠家卻連樣機（品）都無法充分保證……其實做任何一個市場，都須要廠家與____商共同投入，單靠某一方去投入是難以合作許久的。而對于區(qū)域市場的實際操作過程中，____商同時也希望廠家能夠派駐業(yè)務人員在當?shù)刭n予指導和協(xié)助，這樣與廠家的聯(lián)系和溝通會更干脆，對市場的動向才能夠做出主動的響應。廠家業(yè)務也可以說是操作這類產(chǎn)品的行家里手，____商也能夠從他們那里得到很多的幫助和指導。五、展柜（臺）費和貨物上架費（進場費）支持。目前各大商場超市對于新品牌的進場都設立了肯定數(shù)額的貨物上架費或進場費，而前不久國家稅務總局《關于商業(yè)企業(yè)向貨物供應方收取的部分費用征收流轉稅問題的通知》的____，更是為這部分費用收取的合法性供應了法律般的依據(jù)和支持。另外一些大的連銷賣場或超市為了賣場的整體效果實行統(tǒng)一布置統(tǒng)一裝修，還要收取貨物展示的展柜（臺）費。這兩塊的費用中尤以貨物上架費（進場費）數(shù)目日益見漲，從幾千元到幾萬元不等。____商開發(fā)市場初期這部分的費用相當驚人，僅此一項便會有幾十萬甚至近百萬的投入，由此為____商帶來很大的資金壓力。在這方面他們希望能夠得到生產(chǎn)廠家的鼎力支持，賜予報銷。六、源源不斷的新產(chǎn)品支持。大多數(shù)狀況下，新產(chǎn)品能夠帶來更為豐厚的利潤空間，生產(chǎn)企業(yè)對于新產(chǎn)品的投入也比較大，____商希望能夠接著取得生產(chǎn)廠家新產(chǎn)品的____權。七、合適的銷售任務目標和銷售嘉獎。____商在取得生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品的區(qū)域獨家____權時，不希望生產(chǎn)廠家提出不切實際的銷售目標和銷售任務，而是制定出比較合理能夠達到的任務目標。同時也希望在完成任務后能夠得到肯定的嘉獎作為回報，如返利、實物嘉獎、旅游等等。這樣才能提高其對所操作品牌的信念和工作主動度，也能漸漸培育其對生產(chǎn)企業(yè)的忠誠度。八、生產(chǎn)企業(yè)相關的培訓與____支持。生產(chǎn)企業(yè)面對的是全國市場，對產(chǎn)品多年的實際操作積累了豐富的頗具實戰(zhàn)性的珍貴閱歷，同時為了提高業(yè)務人員的業(yè)務水平和銷售技能也會不定期請部分專家進行培訓，而____商由于自身條件限制，不肯定每個____商都能有這樣的系統(tǒng)培訓和____機會。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)代營銷制度越來越要求____商必需是具有相當經(jīng)營理念和營銷實力的人，否則將會被市場所無情的淘汰。其實生產(chǎn)廠家與____商是相互須要，是一個利益和沖突的統(tǒng)一體。在市場運作中，除了以上幾點，____商須要生產(chǎn)廠家的支持還有許多，比如有時須要貨款周轉支持等等。不論怎樣，有一點勿庸置疑：那就是，要想獲得區(qū)域市場品牌運作的勝利，生產(chǎn)廠家必需制定出符合當?shù)厥袌鰧嶋H的可行性銷售方案，供應____商最須要的銷售政策，并要在實踐中依據(jù)須要不斷加以完善，與____商雙方資源共享，優(yōu)勢互補，同心協(xié)力，追求共贏乃是必由之路。合同談判____模板3本授權托付書聲明：我xx系xx集團有限公司的法定代表人，現(xiàn)授權托付xx建設集團有限公司xx為我公司____人，以本公司的名義聯(lián)系xxx工程合同談判事宜。有關此工程的合同文件及協(xié)議書，經(jīng)法定代表人簽字、集團公司簽章后生效。托付書有效期:自簽發(fā)之日起30日內有效.____人無轉委權。特此托付。____人：xx年齡：xx歲性別：x部門：xx職務：x身份證號碼：xx投標單位：xx集團有限公司（蓋章）法定代表人：（簽字或蓋章）日期：x年x月x日合同談判____模板4合同號：簽訂地點：甲方（供方）：地址：電話：傳真：乙方（需方）：地址：電話：傳真：本著互利互惠、誠懇信用、共同發(fā)展、實現(xiàn)雙贏的原則，依據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方____銷售甲方產(chǎn)品事宜達成一樣看法，特訂立本協(xié)議，以資甲、乙雙方信守。一、總則1.____產(chǎn)品：甲方授權乙方____銷售甲方牌的產(chǎn)品。2.甲方授權乙方為甲方產(chǎn)品在3.銷售商級別：A級.省級總____；B級.地市級總____；C級.縣級總____；D級.經(jīng)銷批發(fā)商。本協(xié)議所簽為級銷售商協(xié)議。4.甲向乙方出具相關授權證書，乙方____銷售權為雙方簽訂本協(xié)議書之日起生效。5.授權期限為壹年，即從年日至年月日止。6.乙方應是符合中華人民共和國相關法律法規(guī)，由國家工商管理機關、稅務機關及當?shù)豞___有關部門批準的合法單位，具有合法銷售塑業(yè)產(chǎn)品的資格。7.乙方應照實填寫《____商信息登記表》（附件一），并向甲方供應有效營業(yè)執(zhí)照副本、組織機構代碼證副本、稅務登記證副本、資質證書、法人代表身份證及總經(jīng)理身份證復印件。如有變更，乙方應在15日之內供應書面變更證明及變更后的證明復印件。8.甲方免收____費，為體現(xiàn)甲乙雙方風險對等關系，甲乙雙方在簽定____合同的同時，甲方收取乙方肯定數(shù)量的信用風險保證金。金額為（大寫）：。乙方無合同違約行為，甲乙雙方解除____關系后，甲方則無條件全額無息返還信用風險保證金；在____商發(fā)生違約行為，解除____關系后，甲方可依據(jù)合同約定，要求乙方履行違約責任。9.甲方向乙方供應產(chǎn)品。乙方作為甲方____商，向其所負責區(qū)域內的客戶銷售該產(chǎn)品，雙方均不對協(xié)議方____范圍內的其他經(jīng)營活動擔當法律責任。10.甲方授權乙方____產(chǎn)品的'品牌、標識、圖片、相關文件及其經(jīng)營管理制度、規(guī)范均為甲方全部。在授權期間，乙方不得擅自改換商標圖案及標識，不得更換產(chǎn)品包裝和名稱，不得更改其產(chǎn)品的相關文件和圖片，如有此類狀況，經(jīng)查實一律取消乙方經(jīng)銷資格。甲方有權利沒收乙方供應的____產(chǎn)品的信用保證金，并保留法律訴訟要求乙方對所造成的損失進行賠償?shù)臋嗬?1.萬元。12.乙方在本協(xié)議簽字之日起，十五日內首次進貨，貨款不低于（大寫)萬元；三個月內，進貨總額不低于(大寫)萬元。若自本協(xié)議簽訂之日起十五日內乙方無進貨，或者首次進貨后三月內再無進貨，甲方有權終止本協(xié)議，并取消乙方的授權資格。13.在甲乙雙方銷售持續(xù)期間及協(xié)議終止后的兩年內，雙方同意就得到的對方的信息保密，信息包括：產(chǎn)品安排、銷售安排、嘉獎政策、客戶清單、財務信息、技術密封等。未經(jīng)對方書面授權許可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的經(jīng)濟損失與法律責任，由泄密方全部擔當。二、甲方的權利和義務1.甲方供應該產(chǎn)品必要的合法有效資料和相關文件。2.甲方有權依據(jù)本協(xié)議的有關規(guī)定監(jiān)督乙方的協(xié)議執(zhí)行狀況。3.甲方幫助乙方進行產(chǎn)品的銷售溝通和產(chǎn)品舉薦。4.甲方不得擅自由本合同約定地區(qū)銷售該產(chǎn)品，并對合同產(chǎn)品給乙方的價格對外保密，不得擅自對外報價及調價，由此造成的一切損失由甲方擔當。5.根據(jù)銷售合同約定履行供貨和合同產(chǎn)品的售后服務等義務。6.產(chǎn)品調價由甲方提前通知乙方，并自執(zhí)行之日起作廢前次價格表。7.負責指導乙方在產(chǎn)品存放、銷售方面的基礎培訓工作。8.甲方須根據(jù)銷售合同約定的交貨數(shù)量、交貨時間、交貨地點保證交貨。9.當乙方的市場行為違反本協(xié)議規(guī)條款時，甲方有權對乙方實施勸告、警告、直至取消乙方____資格的懲罰。10.如乙方不能完成本協(xié)議中規(guī)定的銷售任務，且差距較大時，甲方有權依照本協(xié)議削減或扣除乙方的銷售返利、直至取消乙方____資格。11.甲方擁有簽約產(chǎn)品價格的制定與發(fā)布權，產(chǎn)品、附屬件和宣揚品等的設計權。甲方有權依據(jù)本協(xié)議監(jiān)督乙方的執(zhí)行狀況，必要時為乙方的市場開拓和銷售工作，供應必要的幫助及指導。三、乙方的權利和義務1.獲得甲方授權后，乙方有權以龍山石森源塑業(yè)有限公司的名義，從事符合本協(xié)議規(guī)定的、相關合法的銷售活動。2.乙方負責該產(chǎn)品約定之____區(qū)域的市場開發(fā)、商務談判、銷售、服務以及協(xié)調市場管理工作。3.負責開發(fā)并管理級銷售商，幫助下級銷售商進行區(qū)域內的市場推廣工作。4.按本合同約定之____區(qū)域、時間、價格和授權內容進行銷售和客戶服務工作。除有重點項目的競爭須經(jīng)甲方書面同意外，乙方____的系列產(chǎn)品售價不得低于本合同價格文件所約定的市場最低批發(fā)價格。5.乙方必需明確設立至少產(chǎn)品。6.乙方必需有不少于陳設展示區(qū)，并符合該類產(chǎn)品的陳設展示條件。7.乙方必需有不少于件的倉庫。8.不得在本合同期間從事與本合同產(chǎn)品有競爭關系的產(chǎn)品銷售及市場舉薦工作。9.乙方有權對甲方的工作（銷售、市場宣揚、商務、服務質量等）做出評價及投訴。無權代表甲方簽訂任何具有約束的合約。10.乙方有義務收集當?shù)仡愃萍追疆a(chǎn)品的相關信息，并剛好反饋給甲方。11.乙方不得對甲方產(chǎn)品進行制假、售假，應盡最大努力維護甲方的商標權、版權。四、價格體系、____政策及獎罰制度1.甲方產(chǎn)品的價格制定權、發(fā)布權屬甲方。甲、乙雙方均有保守價格機密的責任和義務。2.乙方必需嚴格執(zhí)行甲方制定的價格政策，根據(jù)甲方制定的統(tǒng)一銷售價格（詳見附件四）銷售甲方產(chǎn)品，甲方將會嚴格限制市場零售限價，以保證渠道和市場健康、有序發(fā)展。乙方銷售的甲方產(chǎn)品價格不得低于甲方規(guī)定的最低批發(fā)價。若乙方違反甲方限價的事實一經(jīng)確認，甲方有權扣除乙方的嘉獎返點，直至通知乙方終止本協(xié)議。合同談判____模板5聯(lián)億家找尋招____合作伙伴的目的，是借助____商在____區(qū)域的____及人脈優(yōu)勢，達到快速覆蓋目標區(qū)域、啟動市場的目的。所以在找尋合作____商及篩選____商時，最注意的是____商的資質、銷售____、資金實力、能