大米銷售策劃書(shū)

大米銷售策劃書(shū)銷售員經(jīng)過(guò)銷售前的準(zhǔn)備，找尋客戶，到拜見(jiàn)客戶就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的銷售階段寫(xiě)銷售計(jì)劃書(shū)是必做的工作。銷售員提交銷售計(jì)劃是保證達(dá)成企業(yè)銷售任務(wù)的書(shū)面依照，也是銷售員對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的一個(gè)反應(yīng)。銷售員的銷售計(jì)劃要以企業(yè)的銷售策略為指導(dǎo)，以企業(yè)的銷售任務(wù)為前提，腳踏實(shí)地的擬訂計(jì)劃，不行太高，也不行太低，要順序漸進(jìn)提升自己的業(yè)績(jī)。銷售計(jì)劃書(shū)是每一個(gè)銷售職工作的依照，大企業(yè)的銷售員寫(xiě)銷售計(jì)劃書(shū)是必做的工作。自然有好多小企業(yè)對(duì)銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量。可想而知，大部分銷售員都難以達(dá)成銷售任務(wù)，企業(yè)所擬訂的銷售任務(wù)也變?yōu)榱撕Ｊ序讟?，根本不過(guò)個(gè)陳設(shè)或許一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售員該如何對(duì)待銷售計(jì)劃呢？我以為要成為一個(gè)優(yōu)異的銷售員，不論你是在什么樣的企業(yè)，不論你面對(duì)什么樣的老板，精心的擬訂銷售計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你如何寫(xiě)銷售計(jì)劃書(shū)呢？銷售計(jì)劃的架構(gòu)銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)?銷售計(jì)劃中一定包含整個(gè)詳細(xì)的商品銷售量及銷售金額才算完好。除了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其余如將來(lái)發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、財(cái)產(chǎn)欠債計(jì)劃等的計(jì)劃與推行，無(wú)一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)銷售計(jì)劃的內(nèi)容?簡(jiǎn)潔的銷售計(jì)劃的內(nèi)容起碼應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：?商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)?渠道計(jì)劃(透過(guò)何種渠道?)?成本計(jì)劃(用多少錢?)?銷售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來(lái)銷售?)?銷售總數(shù)計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)?促銷計(jì)劃(如何銷售?)?很簡(jiǎn)單可看出，第5項(xiàng)的銷售總數(shù)計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大概可涵蓋在此中，銷售總數(shù)計(jì)劃常常是銷售計(jì)劃的精x所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。銷售計(jì)劃書(shū)包含以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)剖析。也就是依據(jù)認(rèn)識(shí)到的市場(chǎng)狀況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，花費(fèi)集體，銷量等進(jìn)行定位。銷售方式。就是找出合適自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和如何促進(jìn)他們提升銷售或購(gòu)置；對(duì)潛伏客戶如何進(jìn)行跟進(jìn)。我感覺(jué)這一點(diǎn)是特別重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提升銷售任務(wù)。只有努力的利用各樣方法達(dá)成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。達(dá)成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不行，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。查核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃。查核的時(shí)間也不同樣?？偨Y(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃一定具備的。自然，計(jì)劃也不是千篇一律的，要依據(jù)市場(chǎng)的狀況進(jìn)行調(diào)整。寫(xiě)銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考察銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)韌不拔的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技術(shù)在提升，你的銷售任務(wù)在提升，更重要的是你的銷售管理能力在提升。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或許是老板地點(diǎn)