大學(xué)生社會實踐活動策劃書

大學(xué)生社會實踐活動策劃書前言大學(xué)生社會實踐活動是大學(xué)生廣泛接觸社會，增長見識、鍛煉成材的有效途徑，是學(xué)生了解國情，服務(wù)社會的必由之路。加強大學(xué)生思想道德修養(yǎng)，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，推廣素質(zhì)拓展，使“三下鄉(xiāng)”活動成為我院素質(zhì)教育的試驗田。為了更好的建設(shè)社會主義新農(nóng)村，為了使農(nóng)村生態(tài)環(huán)境得到保護，湖職院理工分院在此次“三下鄉(xiāng)”活動中準備前往湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)開展生態(tài)環(huán)保實踐活動。希望通過此次活動，讓同學(xué)們利用專業(yè)知識，發(fā)揚愛國熱情，積極為社會、人民服務(wù)，宏揚“崇德尚能”的湖職院精神；讓同學(xué)們?nèi)轿坏慕佑|社會、了解社會，培養(yǎng)適應(yīng)社會的能力，努力鍛煉自己成為對社會有益、對人民有用的當(dāng)代大學(xué)生。提高“三下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準，努力把暑期“三下鄉(xiāng)”建設(shè)成為我院共青團工作的一個品牌，通過社會實踐，鍛煉青年學(xué)生的實踐能力，提高同學(xué)的綜合素質(zhì)，也為農(nóng)村的改革和謀求發(fā)展帶來了新風(fēng)，讓“三下鄉(xiāng)”活動把先進的文化和科技以新穎的形式送下鄉(xiāng)。并且將我院“三下鄉(xiāng)”活動作為青年志愿者、共青團員、學(xué)生黨員以及入黨積極分子的一個社會實踐的陣地，成為我院一個素質(zhì)教育典范。大學(xué)生志愿者開展暑期文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動，發(fā)揮大學(xué)生的知識智力優(yōu)勢，開展內(nèi)容豐富、形式多樣的掃盲和文化、科技、衛(wèi)生服務(wù)，推廣農(nóng)村實用技術(shù)，倡導(dǎo)健康文明的生活方式，促進農(nóng)村經(jīng)濟社會的發(fā)展。（一）、活動目的：為了保護農(nóng)村生態(tài)環(huán)境，改善農(nóng)村環(huán)境，促進農(nóng)村發(fā)展，建設(shè)社會主義新農(nóng)村。（二）、開展時間：2006年7月1日一2006年7月2日（三）、活動地點：湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)（四）、參加人員：見附件（五）、活動內(nèi)容：1、開展新農(nóng)村新村貌宣傳2、開展綠色環(huán)保生態(tài)農(nóng)業(yè)宣傳3、送科技下鄉(xiāng)，開展家電維修（六）、成果展望：希望通過此次生態(tài)環(huán)保活動，使農(nóng)村的環(huán)境得到改善，促進農(nóng)村人居生態(tài)環(huán)境，加快建設(shè)好湖州吳興區(qū)織里鎮(zhèn)生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主的社會主義新農(nóng)村。青春奉獻社會激情燃燒織里下鄉(xiāng)目的：為了引導(dǎo)學(xué)生深入學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想，把學(xué)到的知識回報給社會，為社會做一份力，引導(dǎo)學(xué)生將學(xué)校教育和社會教育相結(jié)合，理論聯(lián)系實際，科技服務(wù)社會，真正做到“青春服務(wù)社會，激情燃燒織里！”。開展時間：7月上旬地點：織里活動內(nèi)容：“生態(tài)環(huán)?！闭{(diào)研活動是我院此次暑期“三下鄉(xiāng)”實踐活動的之一，我們的青年志愿者深入農(nóng)村，計劃和村委會部分成員及部分村民代表開展“綠色農(nóng)業(yè)建設(shè)”座談交流會，深入了解“綠色農(nóng)業(yè)建設(shè)”的相關(guān)政策及實際執(zhí)行情況，走訪農(nóng)戶，和村民進行面對面的交流，了解

“綠色農(nóng)業(yè)建設(shè)中農(nóng)村的巨大變化。深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)“綠色農(nóng)業(yè)建設(shè)”中的問題，細致分析，提出我們的解決方法。在實踐活動結(jié)束后，我們將深入調(diào)查分析，圍繞“綠色農(nóng)業(yè)建設(shè)”、‘三農(nóng)’問題”、“可持續(xù)性發(fā)展”等主題寫調(diào)查報告和論文。理論聯(lián)系實際，將充分發(fā)揮我們理工分院學(xué)生的知識優(yōu)勢，為社會奉獻出自己的熱情。預(yù)期效果：暑期三下鄉(xiāng)實踐不但可以培養(yǎng)同學(xué)們的理論用于實際的能力和團隊合作的精神，而且還磨練了他們堅強的意志，也實現(xiàn)了社會實踐過程中“服務(wù)社會、鍛煉成才”的目標。大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動是高校素質(zhì)教育的有效載體，社會實踐也是大學(xué)生理論聯(lián)系實際的最好陣營，更是大學(xué)生服務(wù)社會的最好窗口?！叭锣l(xiāng)”社會實踐活動也磨練了青年大學(xué)生的意志，也培養(yǎng)了大學(xué)生理論運用和實際的能力和團隊合作的精神，實現(xiàn)了社會實踐過程中“服務(wù)社會、鍛煉成才”的目標，真正做到“雙贏”。下面是個商業(yè)策劃但是活動策劃都差不多你看看肯定會有幫助的本人系廣告行業(yè)一小小策劃，平?；卮饎e人的問題全本著互幫互助互相學(xué)習(xí)交流的原則，今天正好看到這個我一向感興趣的策劃問題，我就在此獻丑給出我自己的一點建議吧。我大致劃分了一下階段：1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。2、前期的準備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。（1）選擇合適的促銷時間和地點：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則和數(shù)量限制等。（2）器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響—一聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品—一捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參和即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況和公司經(jīng)濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準備和使用。（3）人員：促銷員工的選擇和安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價）。（4）宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域和發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。（5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)—一市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊?，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準備，免得到時措手不及。（6）總成本預(yù)算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預(yù)算。（7）促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。3、執(zhí)行實施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)和掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費者關(guān)注和消費?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集和關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力?，F(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目。現(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性和參和性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行，切

忌喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局和足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準備。4、促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的就進行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預(yù)期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算和分析。5、善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結(jié)算等等?？偽觯盒缕反黉N，一定要突出主題，突出品牌和訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量和銷售額。強調(diào)產(chǎn)品的訴求點和利益點，即產(chǎn)品的賣點，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢和配合以概念營銷和事件營銷。選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見，不足之處請加以指正，呵呵。但是請注意：原創(chuàng)回答，謝絕抄襲轉(zhuǎn)載，請尊重他人勞動，尊重自己！補充一下：促銷流程模式（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參和準備工作。針對促銷活動必須做到：1、工具：你要自己準備工具如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?、宣傳品：（1）種類：海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。（2）作用：a、節(jié)約時間和說明b、建立良好的品牌形象c、刺激消費者購買（3）影響宣傳品成功的因素。a、陳列點必須醒目、安全b、造型設(shè)計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。e、和產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；3、時效性。3、促銷人員培訓(xùn)和管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)則。（2）活動內(nèi)容及時間。（3）促銷人員崗位職責(zé)。（4）活動現(xiàn)場安排。4、促銷贈品。5、活動執(zhí)行和控制：（1）陳列“五比”（2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：a、巡視并能及時處理意外情況；b、保持正常的陳列；c、確保宣傳品利用；d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。二、促銷執(zhí)行在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進行的促銷產(chǎn)品；2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；4、正確的位置；5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；6、正確的信息傳達：7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。8、正確的銷售價格。同時我們首先要看消費者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范。（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可及。（2）公司絕不應(yīng)責(zé)問、爭論、試圖改變顧客的行為。（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題。三、促銷費用管理要想進行有效的計劃和控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預(yù)算的工作。促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：1、確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。2、確認目標及策略以使公司能達到預(yù)期的目的。3、決定開支的數(shù)目。4、隨時了解現(xiàn)場意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。四、促銷人員管理為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對整個促銷團隊的監(jiān)督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：（1）產(chǎn)品、賣場維護：維護公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。（2）促銷地點布置：如海報張貼超市卡、吊旗等。（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望。（4）及時完成并上交工作報表。2、促銷人員的培訓(xùn)。無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功和否，所以，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：（1）基本背景及技能培訓(xùn)。a、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn)；b、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點，使用方法等；c、工作程序培訓(xùn)；d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動講解、及時預(yù)靠補貨等。（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：a、服務(wù)態(tài)度和銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。微笑和贊美。控制時間；在最短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣。有針對性的寒暄。真誠的對等每一個人：不要把產(chǎn)品功效擴大，要客觀巧妙。當(dāng)你遇到困難時的反應(yīng)方式及技巧：當(dāng)遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。當(dāng)客戶對產(chǎn)品價格提出太貴時：b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。c、明確獎罰制度和獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。3、促銷人員可監(jiān)控及