2017年量販?zhǔn)叫@KTV項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

量販?zhǔn)叫@KTV項(xiàng)目

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、項(xiàng)目企業(yè)摘要二、業(yè)務(wù)描述1、概括說(shuō)明1、概括說(shuō)明2、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略針對(duì)的人群特性TOC\o"1-5"\h\z三、產(chǎn)品與服務(wù) 101、KTV對(duì)消費(fèi)人群的依賴性 102、同樣的KTV是否還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)或者說(shuō)出現(xiàn)的很少？為什么？ 103、現(xiàn)在我們處于生命周期的哪一段 11四、市場(chǎng)營(yíng)銷 121、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？ 122、你的目標(biāo)顧客群是什么？ 133、你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？ 134、你的營(yíng)銷策略是什么？ 13五、管理團(tuán)隊(duì) 151、管理團(tuán)隊(duì)情況： 152、團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵人物 15六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 171、今后五年的發(fā)展預(yù)測(cè)。 172、投資計(jì)劃： 173、融資需求 174、資金需求的時(shí)間？ 18七、資本結(jié)構(gòu) 25出方式 26九、風(fēng)險(xiǎn)分析 26十、其它說(shuō)明 261、我認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？ 262、為什么投資人應(yīng)該投我們企業(yè)而不是別的企業(yè)？ 263、實(shí)地考察實(shí)例所得 26一、項(xiàng)目企業(yè)摘要*投資安排啟動(dòng)時(shí)間：資金到位即可。項(xiàng)目需要從啟動(dòng)到開張的時(shí)間：六個(gè)月，最好爭(zhēng)取在開學(xué)那段時(shí)間弄好。二、業(yè)務(wù)描述1、概括說(shuō)明KTV是一個(gè)隨著經(jīng)濟(jì)繁榮、人們生活水平提高后的一項(xiàng)重要的娛樂活動(dòng)。KTV有其獨(dú)特的吸引力。因?yàn)镵TV使普通人不管是夜鶯嗓還是公鴨喉都過(guò)了一把歌星癮，深藏不露的性情在麥克風(fēng)的爭(zhēng)搶中不經(jīng)意地坦露開來(lái)，沒有專業(yè)表演的壓力，傾聽的和演唱的在互換中實(shí)現(xiàn)了自我選擇及共同的參與樂趣。據(jù)日本KTV協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，KTV最輝煌的時(shí)候，在一億多日本國(guó)民里，其消費(fèi)者達(dá)到6000萬(wàn)以上，成了年銷售額高達(dá)160億美元的娛樂產(chǎn)業(yè)。另外,據(jù)廣州的問(wèn)卷調(diào)查顯示可知，現(xiàn)在KTV已被大學(xué)生普遍接受并且廣泛參與的一項(xiàng)娛樂。根據(jù)《大學(xué)生KTV消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》顯示，大學(xué)生月去1次的占三分之一，每月5次以上的占5.6%。另外，隨著年級(jí)的升高，每月消費(fèi)次數(shù)也逐漸增多。KTV是一個(gè)具有廣大市場(chǎng)的流行元素，而學(xué)生KTV更是日漸壯大的市場(chǎng)，投資學(xué)生KTV前景廣大。因?yàn)橄蘖堪鍷TV的消費(fèi)主要是大學(xué)生這個(gè)年齡的群體，根據(jù)所處環(huán)境所產(chǎn)生的想法的不同，或許有不少學(xué)生想到做，但學(xué)生具備的資金不允許，還有學(xué)業(yè)的限制，所以不能付之實(shí)踐。而社會(huì)上具備投資KTV條件的人想到的多數(shù)是商務(wù)型的KTV，盡管有考慮學(xué)生KTV的人，但也是個(gè)體形式“小打小鬧”型的，并且因?yàn)椴皇煜W(xué)生消費(fèi)模式而遇到各種問(wèn)題。目前為止，本項(xiàng)目具有先天優(yōu)勢(shì)（熟知學(xué)生市場(chǎng)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)），并且占有市場(chǎng)先機(jī)（大學(xué)城還沒有具有廣大影響力的KTV品牌店）。KTV選址就是一個(gè)很重要的問(wèn)題，商人暫時(shí)還沒有去本項(xiàng)目實(shí)施地考察發(fā)展，隨珠海大學(xué)城和其他城市大學(xué)城的發(fā)展，KTV這塊蛋糕會(huì)很快被具有敏銳嗅覺的投資者發(fā)覺，并且投資瓜分蛋糕。2、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略針對(duì)的人群特性一、巨大的客戶群基數(shù)：根據(jù)中國(guó)高等教育發(fā)展計(jì)劃（2016年7月份）最新統(tǒng)計(jì)是2960萬(wàn)人。并以每年1.3-1.6%速度擴(kuò)招，2020年入學(xué)率能達(dá)到40%，高等教育在校學(xué)生能達(dá)到5000萬(wàn)。這表明我們的客戶群正在不斷擴(kuò)大。二、客戶群特征：本項(xiàng)目針對(duì)的客戶是普通本科和大專院校，特別是本科2B（民辦）的院校和大專院校學(xué)生。特征1：不愛學(xué)習(xí)。這些群體90%都是些不怎么熱愛學(xué)習(xí)的，他們普遍喜歡玩，并且娛樂性節(jié)目對(duì)他們有極大的吸引力。特征2：喜歡唱歌。根據(jù)網(wǎng)上“90后應(yīng)具備哪些特征”問(wèn)答調(diào)查前五排名是1、會(huì)上網(wǎng)2、會(huì)玩游戲、3、會(huì)唱歌、4、會(huì)跳舞、5、會(huì)打扮。會(huì)唱歌排在第三位，可以表明現(xiàn)在年輕人對(duì)唱歌的追求，而大學(xué)生更是視唱歌為必備本領(lǐng)。特征3：消費(fèi)力強(qiáng)。選擇上本科2B（民辦）院校和大專院校的學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)能力一般不會(huì)很差，很多具有非常高的消費(fèi)能力。大學(xué)生的消費(fèi)能力不容置疑。3、政策分析與市場(chǎng)分析概括一、政策分析符合國(guó)家的政策和國(guó)情，大學(xué)普及，大學(xué)不斷增加，大學(xué)選址很有特色，大學(xué)要聚集一起方便交通的安排與城市的規(guī)劃，而大部分城市都選擇在郊區(qū)建大學(xué)城。在中國(guó)，大學(xué)城建設(shè)是20世紀(jì)90年代繼高校合并、高校擴(kuò)招之后高教領(lǐng)域的又一大手筆。時(shí)至今日，大學(xué)城建設(shè)仍風(fēng)起云涌。目前為止，著名大學(xué)城有東方大學(xué)城、松江大學(xué)城、廣州大學(xué)城、廈門集美大學(xué)城、福州大學(xué)城、重慶大學(xué)城、沈陽(yáng)大學(xué)城等。而大學(xué)集聚地更是數(shù)不勝數(shù)，并且大多在郊區(qū)。而郊區(qū)商業(yè)不發(fā)達(dá)，娛樂設(shè)備不完善，政府為此積極推進(jìn)相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)，招商引資動(dòng)作不斷，給予很多優(yōu)惠政策。各地政策差異非常大。二、市場(chǎng)分析以下是《大學(xué)生KTV消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》提供的數(shù)據(jù)（該調(diào)查針對(duì)的是西安電子科技大學(xué)學(xué)生，該情況與本項(xiàng)目針對(duì)的客戶群情況會(huì)有差異）：

娛樂方式燈丫所占比重響應(yīng)N百分比個(gè)案百分比$娛樂方式aKTV5411.2%27.4%看電影11323.4%57.4%逛街購(gòu)物6112.6%31.0%體育運(yùn)動(dòng)11423.6%57.9%外出游玩12024.8%60.9%其他214.3%10.7%a 總計(jì)483100.0%245.2%娛樂方式頻率受M■$娛樂方式KTV■$娛樂方式看電影匚1$媒樂方式逛街購(gòu)物■$娛樂方式體育運(yùn)動(dòng)國(guó)$娛樂方式外出游玩□$娛樂方式其他$娛樂方式分析：從圖中可以看出，KTV在人們娛樂方式中所占比重還沒有超過(guò)$娛樂方式看電影、逛街購(gòu)物、體育運(yùn)動(dòng)和外出游玩，但是也已經(jīng)有很大比重,成為大學(xué)生生活中必不可少的一部分。另外，可以看出KTV有很大的潛在市場(chǎng)有待開發(fā)，和其他娛樂方式相媲美。（該分析取自《大學(xué)生KTV消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》）每月消費(fèi)次數(shù)每月消費(fèi)次數(shù)每月消費(fèi)次數(shù)*年級(jí)交叉制表年級(jí)中的%年級(jí)合計(jì)大一大二大三大四每月消費(fèi).0031.1%15.1%28.1%21.1%24.4%次數(shù) 1.0041.9%30.2%31.3%23.7%33.5%2.0010.8%28.3%12.5%26.3%18.8%3-414.9%17.0%18.8%23.7%17.8%5及以1.4%9.4%9.4%5.3%5.6%上合計(jì)100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%

1￡及要上1￡及要上每月消費(fèi)次數(shù)分析：從圖表可以看出，有將近四分之一的大學(xué)生不去KTV,這部分潛在客戶是可以積極開發(fā)的；每月去一次的所占比重最大，占三分之一，每月5次以上的只占5.6%。因此在開發(fā)潛在客戶的同時(shí)，維持原有客戶并提高顧客忠誠(chéng)度和顧客消費(fèi)頻率，以提高營(yíng)業(yè)額和市場(chǎng)份額。（該分析取自《大學(xué)生KTV消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》）三、對(duì)比分析該報(bào)告與本項(xiàng)目針對(duì)的客戶群有三大不同，學(xué)校不同、學(xué)生個(gè)性不同、學(xué)生行為也不同。由三大不同引起以下差異：本項(xiàng)目針對(duì)的客戶群更傾向娛樂，不愛學(xué)習(xí)；本項(xiàng)目針對(duì)的客戶群所處環(huán)境是郊區(qū)為主；本項(xiàng)目針對(duì)的客戶群消費(fèi)能力更高。目前大學(xué)生最大的特點(diǎn)就是無(wú)聊，而大學(xué)生可選擇的娛樂方式有限，KTV幾乎成為必選節(jié)目。所以行丫項(xiàng)目客戶源充足,客戶消費(fèi)能力較高，因而行丫項(xiàng)目具有可靠的盈利能力。另外，近來(lái)中國(guó)高等教育有一個(gè)趨勢(shì)，就是集中趨勢(shì)，大學(xué)云集的城市趨向建大學(xué)城，這有利于形成一個(gè)以全國(guó)郊區(qū)大學(xué)城的大學(xué)生為主要客戶群的連鎖大學(xué)生KTV。*項(xiàng)目的獨(dú)特性（請(qǐng)與同類項(xiàng)目比較）一、團(tuán)隊(duì)與大學(xué)生的親密關(guān)系：首先，我們團(tuán)隊(duì)成員和校園學(xué)生聯(lián)系密切。因?yàn)楸救耸侨珖?guó)粵語(yǔ)文化聯(lián)盟的秘書長(zhǎng)，和很多的高校都有密切的聯(lián)系，并且各高校屬于學(xué)生干部領(lǐng)導(dǎo)身份的朋友多，他們可以幫助我們宣傳并大力支持我們，這是一般的社會(huì)商人不具備的巨大優(yōu)勢(shì)。二、我們緊跟學(xué)生的思想、行為，與時(shí)俱進(jìn)