項目計劃書合伙人

項目計劃書合伙人項目計劃書合伙人項目計劃書合伙人《科技資訊與測評自媒體》項目計劃書陳仕一、項目總述專注科技資訊和電子花銷議論測的自媒體，主要載體為視頻，文章。經(jīng)過自有網(wǎng)站，優(yōu)酷，微信及近似zaker的平臺進行轉(zhuǎn)播。企業(yè)擬位于廣州大學城，企業(yè)形式擬為有限責任公司，經(jīng)過優(yōu)酷分紅，微信廣點通，自有網(wǎng)站等廣告收入，淘寶等平臺花銷品銷售收入以及測評顧問費收入等粉絲經(jīng)濟模式為主要收入。當前市場規(guī)模正在牢固增添，市場處于成長久，市場競爭性較低，當前外國已經(jīng)有估值超億的同種類媒體，國內(nèi)同種類媒體規(guī)模較小，以評測或資訊視頻制作為主的自媒體不足10家。當下國內(nèi)細分市場環(huán)境適合，簡單進入。自己素來以來熱衷于電子花銷品的使用及科技資訊的認識，又自幼受地域文化（潮汕）影響，擁有別人不能夠比較的創(chuàng)業(yè)激情和視野。經(jīng)過多年的積累也擁有有關的人脈和渠道，能使創(chuàng)業(yè)計劃更順利的進行。按行業(yè)現(xiàn)有競爭者發(fā)展趨勢展望，年內(nèi)即可營收轉(zhuǎn)正甚至回收投資。次年營收可破百萬。二、目標客戶理論上國內(nèi)擁有電子花銷品購置潛力的花銷者都是目標客戶，其中精確目標客戶分為四類：有獲取科技新聞的花銷者，有觀看評測視頻需要的花銷者，有購置智能設施需求的花銷者，產(chǎn)品實行需求的智能設施廠商。其中前三類目標客戶近來幾年來增添快速，易吸引，基數(shù)大，且擁有客戶忠誠的不具唯一性（即同一目標客戶可能同時使用不同樣商家的同種服務或產(chǎn)品）。鑒于這個特多，間接降低了競爭強度。三、產(chǎn)品服務產(chǎn)品：科技資訊視頻：搜羅全球科技新聞，新鮮科技（專注電子科技及有關新聞)，加以議論編寫并制作成是視頻。于優(yōu)酷上給網(wǎng)友閱讀觀看。分為每天科技資訊及一周資訊清點。電子花銷議論測視頻：以實質(zhì)體驗為核心的獨立客觀評測，經(jīng)過標準化的全面評測而制作的，擁有廣告級別畫面收效的評測視頻。企業(yè)網(wǎng)站：網(wǎng)站供給最新科技資訊，企業(yè)動向，社區(qū)互動，科技文章，及廣告位等。服務：微信民眾號服務：該項包括每天科技資訊的推送，企業(yè)最新動向，粉絲互動及其他科技類文章。電子花銷品的銷售服務：經(jīng)過在線淘寶或商城向花銷者直接銷售設施。直接華強北拿貨，為花銷者供給廉價而又有保證的產(chǎn)品。產(chǎn)品顧問及附加：為手機廠商供給產(chǎn)品顧問服務，在產(chǎn)品上市前為廠商供給體驗報告以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有關不足，實時改良。附加服務包括增添產(chǎn)品曝光率，品牌曝光率等等。四、市場分析近來幾年來，全球智妙手機設施出貨量年增添率均高出20%，從2014年年初開始，包括小米、聯(lián)想企業(yè)和華為等在內(nèi)的中國智妙手系統(tǒng)造商紛繁以價錢優(yōu)勢主打中低端市常StrategyAnalytics的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國廠商已經(jīng)占有了全球智妙手機市場38%的份額，小米，華為，魅族等國產(chǎn)手機品牌關注度也均高出10%。國內(nèi)廠商屢次發(fā)力，OPPO，VIVO，一加，大神等國產(chǎn)手機品牌的產(chǎn)品日趨完滿。國產(chǎn)品牌的盛行也增添了國內(nèi)智妙手機市場的多樣性和競爭性。而國內(nèi)智能設施多樣性越豐富，關注度越高，客觀上花銷者敵手機評測的需求就越高。而現(xiàn)在國內(nèi)評測機構大多還以文字稿形式，不夠直觀，也不能夠做深度的評測。而且評測視頻制作機構甚少，能企業(yè)化營運的也可是10家，所供給產(chǎn)品未能知足市場日趨增添的需求。市場處于需求旺盛的快速成長階段。其別人們對智能設施的關注也會遷移至對科技資訊的關注，而當前我能發(fā)現(xiàn)的專注于科技資訊報道的視頻制作機構可是5家。市場產(chǎn)品供給嚴重不足。國內(nèi)廠商競爭性加大。對其產(chǎn)品曝光率的需求就極其大。而智能設施評測的媒所吸引的關注客戶群則是特別精確的潛藏花銷客戶群。對廠商來說，吸引力巨大。趨勢：1.外國市場已有TheVergePhoneArenaEngadget等同種類的大型企業(yè)，國內(nèi)目前還有，國內(nèi)出現(xiàn)同樣規(guī)模企業(yè)是必然趨勢。2.隨著公民經(jīng)濟的上漲，電子花銷品的關注度將連續(xù)走高，目標市場規(guī)模穩(wěn)步成長。五、競爭分析競爭敵手主要分為兩大類：第一類為形成直接競爭的評測視頻制作機構。第二類為形成間接競爭的以文字稿為載體傳統(tǒng)評測機構。評測視頻制作機構當前外國較出名的以評測視頻為主科技媒體包括TheVergePhoneArenaEngadget等。其中TheVerge母企業(yè)估值已達億美元。國內(nèi)較為規(guī)模最大的當屬zealer，2014剛剛接收順為，OPPO,VIVO,金立投資800萬元。由于外國機構對國內(nèi)有關市場競爭影響甚微，此項分析以國內(nèi)有關機構為主。Zealer：國內(nèi)當前規(guī)模最大的評測機構。優(yōu)酷粉絲量：40萬。要旨“客觀，獨立，第三方”。營運時間4年多。剛接收投資800萬元，收入根源以廣告收入，zealerFIX收入，產(chǎn)品顧問費收入為主。從前視頻風格逼格較高，普及科技有關知識占視頻篇幅較大，致力于成立標準化的測評數(shù)據(jù)庫，評測見解尖利，自信滿滿，深得粉絲喜愛。可是自從羅永浩“辯論”此后，視頻制作變長了，更新不實時，視頻時長卻變短了，評測見解也變的更為圓滑。誠然保持原來的高逼格以及大篇幅科技知識普及。也難免粉絲的流失。趨勢堪憂。視頻更新不如期，無科技資訊報道視頻制作?？偨Y：適合普及知識及成立標準化評測是需要學習的。要防范逼格太高或科技知識篇幅過大而忽略受眾的需求。需時刻拉近與粉絲的距離?？萍济缹W：個人科技評測愛好者，沒有團隊也不屬企業(yè)。優(yōu)酷粉絲量：16萬。創(chuàng)辦時長：2年。收入以優(yōu)酷分紅及微信廣點通收入為主。無科技資訊視頻制作?？萍济缹W為那巖個人營運的智能設施評測品牌。以個人魅力所營運的視頻品牌，其評測視頻內(nèi)容充分，見解與語言平平和，測評全面，與粉絲互動親密，常常會應粉絲需求評測有關設施或增添有關評測項目。但由于個人營運，畫面質(zhì)量較差，視頻更新速度不足，不能夠?qū)崟r更新熱度高的產(chǎn)品。對視頻主頁沒有整理、，過分樸實?？偨Y：應重視視頻主頁的整理，粉絲互動以增添粉絲忠誠度，塑造平和的品牌形象。注意畫面質(zhì)量和更新的速度。貓眼分享Flipped：國內(nèi)出名視頻評測機構，優(yōu)酷粉絲量萬。創(chuàng)辦時長2年3個月。收入以優(yōu)酷分紅，淘寶銷售收入為主。當前淘寶的收入估計超5萬/月。貓眼分享產(chǎn)品包括評測視頻，資訊視頻(貓眼3分鐘）以及科技視頻轉(zhuǎn)載等。貓眼分享的科技類視頻很豐富，不過轉(zhuǎn)載視頻過多，看起很紛雜。貓眼3分鐘較為成熟，關注度夠，視頻標題吸引人?？墒侵苣┘肮?jié)假日停播。評測視頻方面，評測深度不足，也不夠全面，評測人一般話很差。評測人不入鏡，難以拉近與粉絲的距離。總結：貓眼3分鐘有很多值得學習借鑒的地方，最后做到周末不中斷更新視頻。貓眼的評測提示我需要注意掌握好聲音對視頻整體收效的影響。FView花銷觀：又稱殺價幫，致力于站在花銷者的角度說出見解，做好導購工作。優(yōu)酷粉絲量20萬。創(chuàng)辦時長：2年。收入有優(yōu)酷分紅及其他。Fview的視頻風格很多變，每款產(chǎn)品的評測重點也不同樣。評測見解較為客觀，尖利?？墒且曨l美感上有所短缺。主持人形象一直為人所詬病?？偨Y：Fview以花銷者的角度做評測是值得所以同行學習的，但應重視視頻的美感，這樣才能提升視頻的高度，增強視頻吸引力。產(chǎn)議論測也需標準化。愛極客iGeek：國內(nèi)出名智能設施與汽車視頻評測機構,優(yōu)酷粉絲量萬。創(chuàng)辦時長：1年10個月。收入以優(yōu)酷分紅，網(wǎng)站廣告等為主。愛極客的主要產(chǎn)品有科技資訊視頻，智能設施以及汽車的評測視頻。愛極客企業(yè)模式營運，科技資訊（極客報）每周一更新，亮點不多。評測視頻由于混著汽車評測，不夠?qū)Ｗ?。企業(yè)評測主持人有多名，各有風格。評測視頻收效因人收效相差甚遠。其中@小祥語言風趣風趣，甚得粉絲喜愛，其視頻點擊量最高，而其他幾位語言無亮點而評測又不夠全面表現(xiàn)一般。但由于主持人相差甚遠，致使愛極客能形成一致的評測系統(tǒng)及風格。難以擁有品牌表記。總結：要注意成立一致的評測系統(tǒng)，形成明顯的品牌表記。想象曲通訊：擁有線下手機銷售實體店企業(yè)化評測，導購，科技視頻轉(zhuǎn)載及資訊報道的機構，優(yōu)酷粉絲22萬，想象曲通訊視頻種類比較全面，科技資訊視頻分為日更，周更兩種，周更視頻一直采用美女主持人，收效顯然，關注度高。測評視頻方面導購意愿過于顯然，評測不夠全面，見解圓滑，偏向于為花銷者成立產(chǎn)品的好印象。其他轉(zhuǎn)載視頻過多，又沒有整理好，視頻主業(yè)過于紛雜?？偨Y：資訊視頻制作方面有很多值得學習的地方，評測視頻不全，也沒有站在花銷者體驗上表達見解，沒借鑒意義。注意轉(zhuǎn)載視頻的意義不大。VZOOY：大學生創(chuàng)業(yè)手機評測及資訊視頻制作機構，優(yōu)酷粉絲量萬。收入以優(yōu)酷分紅為主。主要產(chǎn)品有科技資訊視頻及智能設施測評。VZOOY堪稱是我的前驅(qū)，成立一年多以來，誠然發(fā)展很慢，但也從未停止前進的腳步。網(wǎng)站近期也上線了。優(yōu)酷粉絲量也達到了萬，科技資訊視頻“E分鐘”也多次登上優(yōu)酷科技頻道首頁。但畢竟是大學生創(chuàng)業(yè)團隊，很多事情仍是沒有考慮到。比方與粉絲的互動，當前VZOOY并沒有多少與粉絲互動跡象。視頻的畫面質(zhì)量也不能夠，評測還沒有標準化，視頻更新太慢等，都是VZOOY需要解決的問題?？偨Y：VZOOY的問題將來也是我方必定面對的問題，需提早想好對策。傳統(tǒng)評測機構以文字稿為載體的傳統(tǒng)評測媒體有中關村在線，太平洋電腦等等，誠然擁有必然影響力。但由于載體的問題，關于評測的產(chǎn)品的展現(xiàn)不能夠想視頻這樣詳細直觀。隨著搬動網(wǎng)絡的發(fā)展及無線的普及，視頻評測的優(yōu)勢將更為顯然。競爭分析總結:經(jīng)過行業(yè)分析，認識到行業(yè)當前即便發(fā)展較好的幾家媒體機構，也有很多能夠改良的地方，這些地方也是我方迎頭追上的重點所在。為此，在我方自媒體營運時若是時刻貫徹適當普及知識及成立標準化評測，重視視頻主頁的整理及粉絲互動以增添粉絲忠誠度，塑造平和的品牌形象。成立一致的評測系統(tǒng)，形成顯然的品牌表記。重視視頻的美感，提升視頻的高度，提升內(nèi)部效率保證更新速度及規(guī)律性，以迎合高關注機型的需求這幾點，定能在眾多競爭中拔得頭籌，經(jīng)過行業(yè)分析，可看出除了zealer在成立標準數(shù)據(jù)化評測方面努力較為顯然，其他機構在這方面做到不足。除了Fview，科技美學在評測顯然表面站在花銷者角度，以實質(zhì)體驗作為要議論測外，其他機構做的也不足。除此之外以上機構視頻產(chǎn)品其他無顯然差別，而這三家機構在粉絲數(shù)（忠誠客戶數(shù)）受騙先于其他競爭敵手，可見目標客戶對評測視頻的偏好。若是評測視頻制作能將成立標準數(shù)據(jù)化評測及站在花銷者角度，以實質(zhì)體驗作為重點評測這兩點圓滿交融。定將成為富強的核心競爭力。在眾多評測機構中軒露頭角。六、核心優(yōu)勢1.產(chǎn)品優(yōu)勢：采用奇特的，以花銷者實質(zhì)體驗為評測重點的標準化評測系統(tǒng)方法。并采用廣告級其他制作要求，解決體驗感覺表述的過分主觀性的問題及評測不夠全面等問題。在國內(nèi)市場自成一家。2.人才資源優(yōu)勢：企業(yè)位于廣州大學城，這里齊聚了大量有創(chuàng)業(yè)想法的優(yōu)秀人才。在這里的創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠使用更低的薪水擁有素來更有效率的隊伍。3.渠道優(yōu)勢：擁有直通華強北的拿貨渠道，在進貨價錢上擁有絕對優(yōu)勢。在商城的營運上擁有富強競爭力。4.年青優(yōu)勢：越年青的隊伍，創(chuàng)業(yè)的激情就越高，對成功的希望越強，這是其他企業(yè)無可比較的。5.文化優(yōu)勢：自己為潮汕人，從小受地域重商文化的熏陶，常常從小對經(jīng)商的思慮要節(jié)余其別人，對商業(yè)營運也會有獨到的想法。另一方面，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合伙人都是我的師兄或認識的人（比方兼職貓COO），我能夠吸取到更新的創(chuàng)業(yè)理念及經(jīng)驗。6.追趕者優(yōu)勢：對照行業(yè)當先者，追趕者必然更為努力，作為行業(yè)的此后者，行業(yè)的慣性思想也相對較少，更能看到行業(yè)競爭者的不足并加以努力趕超前者。七、營運管理企業(yè)初期內(nèi)部分為Lab，News，Mall，市場部，技術部，財務部，人事部及營運部8個部門。其中各部職責以下：Lab：負責電子花銷品測評視頻制作及有關事宜。News：負責科技資訊視頻制作及有關事宜。Mall：負責在線淘寶的或自主商城營運等有關事宜。市場部：負責聯(lián)系資助商，客戶關系維修，粉絲互動及其他市場實行拓展的有關事宜。財務部：負責登記，分派企業(yè)資源等有關事宜。人事部：負責企業(yè)人力資源安排等有關事宜。營運部:負責策劃，管理其他部門，以及辦理對外問題等保持企業(yè)正常營運的有關事宜。八、人事安排職位人數(shù)所屬部門CEO1營運，市場視頻剪輯及后期1技術攝影師1技術編寫1Lab、News手機測試專員1Lab商城管理專員1Mall網(wǎng)站保護專員1技術主持人1Lab總計8注：初期只要6-8人即可營運。九、財務需求及應用注：以下財務需求估計為半年內(nèi)估計。花銷項目名稱花銷數(shù)額（元）工商注冊花銷2000辦公場所花銷2000*6攝影及錄音設施20000辦公設施花銷4000所測設施購進花銷26000總計64000注：以下財務需求估計為第一年估計?；ㄤN項目名稱花銷數(shù)額（元）工商注冊花銷2000辦公場所花銷2000*12攝影及錄音設施20000辦公設施花銷4000所測設施購進花銷52000總計102000十、發(fā)展預期與收入預期除了zealer外，其他近似機構創(chuàng)辦時長也可是2年左右，同樣是大學生創(chuàng)業(yè)品牌VZOOY的創(chuàng)辦也只有一年左右的時間，其也達到了萬粉絲，可見行業(yè)發(fā)展之快，粉絲増速也在上漲。依照同行發(fā)展現(xiàn)狀與可展望收入推斷，企業(yè)營運后，一年內(nèi)優(yōu)酷粉絲規(guī)模達8萬以上。視頻點擊量高出3000萬，優(yōu)酷分紅收入換算達20萬元，淘寶營業(yè)收入超2萬/月，微信廣點通收入超萬/月。年內(nèi)企業(yè)利潤轉(zhuǎn)正。其他網(wǎng)站廣告及產(chǎn)品顧問費收入難以預期，暫不計算。（其中優(yōu)酷分紅收入以150次:1元換算，淘寶收入以“貓眼分享”淘寶定閱量/收入換算，廣點通收入以閱讀量轉(zhuǎn)變率換算。）十一、進階發(fā)展計劃2年后，企業(yè)進入平穩(wěn)發(fā)展期，粉絲忠誠度高，基數(shù)大。可考慮成立專業(yè)B2C平臺，提供導購，正品保證，配送及售后的一站式服務，成立特色，專業(yè)的電商平臺。十二、風險與風險管理策略由于評測自媒體行業(yè)屬于互聯(lián)網(wǎng)里的特別行業(yè)，受行情，商品價錢影響其實不是很大。風險比較單調(diào)，包