綠源科技有限責(zé)任公司計(jì)劃書總稿

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!作者：宋霄袁昌坤孫偉明謝俊青王麗郭美英相婕婕陳桂煥顏函指導(dǎo)老師：陳光王作茂劉海波丁養(yǎng)軍技術(shù)顧問：趙斌畢思瑋高根之曲阜師范大學(xué)化學(xué)科學(xué)學(xué)院公司首頁(yè) 目錄執(zhí)行總結(jié)一、公司簡(jiǎn)介 ５二、技術(shù)與產(chǎn)品 ５三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ６四、市場(chǎng)營(yíng)銷 ６五、投資估算和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) ７六、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ７七、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 ８計(jì)劃書正文第一章概述 ９1-1現(xiàn)狀 ９1-2圓夢(mèng) １０第二章產(chǎn)品介紹 １１2-1產(chǎn)品詳細(xì)介紹 １１2-2生產(chǎn)工藝及優(yōu)勢(shì) １３第三章生產(chǎn)管理及技術(shù)開發(fā) １６3-1生產(chǎn)過程的組織 １６3-2技術(shù)開發(fā) １９第四章市場(chǎng)分析 ２０4-1產(chǎn)品市場(chǎng)分析 ２０4-1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ２３第五章營(yíng)銷策略 ２５5-1目標(biāo)市場(chǎng) ２５5-2產(chǎn)品 ２５5-3價(jià)格 ２６5-4銷售渠道 ２７5-5促銷策略 ２８第六章公司組成 ３０6-1公司組織形式 ３０6-2公司股權(quán)構(gòu)成 ３０6-3公司組成 ３０6-4部門職責(zé) ３１6-5人力資源管理 ３３第七章公司戰(zhàn)略 ３８7-1戰(zhàn)略規(guī)劃 ３８7-2戰(zhàn)略管理范式 ３９7-3戰(zhàn)略實(shí)施保證措施 ４０7-4企業(yè)文化 ４１7-5企業(yè)文化建設(shè) ４２第八章財(cái)務(wù)分析 ４３8-1總投資估算 ４３8-2成本費(fèi)用估算 ４４8-3銷售收入預(yù)測(cè) ４６8-4預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 ４７8-5財(cái)務(wù)分析 ４８8-6敏感性分析 ５０8-7審計(jì) ５１第九章風(fēng)險(xiǎn)分析 ５２9-1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ５２9-2管理風(fēng)險(xiǎn) ５２9-3生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) ５４9-4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ５５9-5外匯風(fēng)險(xiǎn) ５５9-6

法律訴訟和仲裁風(fēng)險(xiǎn) ５５9-7

我國(guó)加入WTO帶來的風(fēng)險(xiǎn) ５６9-8變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn) ５６9-9政治、經(jīng)濟(jì)、自然災(zāi)害等其他不可控因素帶來的風(fēng)險(xiǎn) ５６第十章資本退出 ５７10-1公開上市（IPO）方式 ５７10-2并購(gòu)方式 ５８10-3回購(gòu)方式 ５９10-4清算方式 ６０第十一章附錄附錄一：市場(chǎng)調(diào)研 ６１附錄二：綠色化學(xué)理念 ６５附錄三：綠色化學(xué)的原則和研究?jī)?nèi)容 ６６附錄四：中華人民共和國(guó)清潔生產(chǎn)法（草案） ６７附錄五：商標(biāo) ７３綠源科技有限責(zé)任公司執(zhí)行總結(jié)人類已經(jīng)行進(jìn)在新世紀(jì)的路上，在總結(jié)發(fā)展和環(huán)境相互關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，越來越關(guān)注生態(tài)、環(huán)境和資源問題，“綠色化學(xué)”“軟化學(xué)”成為21世紀(jì)人類的奮斗目標(biāo)。隨著我國(guó)化工行業(yè)的發(fā)展，對(duì)四氫呋喃、四氫吡咯及其衍生物的需求與日俱增。本公司將響應(yīng)國(guó)家號(hào)召以“低能耗﹑低污染﹑高創(chuàng)收”的新理念生產(chǎn)四氫呋喃、四氫吡咯及其衍生物的化工產(chǎn)品。一、公司簡(jiǎn)介綠源科技有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，該公司在掌握生產(chǎn)四氫吡咯、四氫呋喃新流程的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)和銷售有關(guān)四氫吡咯、四氫呋喃及其衍生物的化工試劑。我公司本著讓污染遠(yuǎn)離我們的目標(biāo)，為社會(huì)提供有關(guān)四氫吡咯、四氫呋喃及其衍生物的化工產(chǎn)品。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足四氫吡咯、四氫呋喃及其衍生物的精細(xì)化工、合成領(lǐng)域等，并瞄準(zhǔn)新的市場(chǎng)需求和催化等新化學(xué)成就，不斷開發(fā)新的化工產(chǎn)品，形成以四氫吡咯、四氫呋喃及其衍生物為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。公司形式為有限責(zé)任公司的形式，組織結(jié)構(gòu)采用直線職能制內(nèi)設(shè)股東大會(huì)，總經(jīng)理下屬有辦公室、銷售部、財(cái)務(wù)部、行政管理部、人力資源部、企劃部、企管部、研發(fā)部、進(jìn)出口部、采購(gòu)部等

。在今后的改革與發(fā)展道路上，我公司將以先進(jìn)科學(xué)技術(shù)為后盾，不斷提高設(shè)備質(zhì)量水平，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)功能，以立于不敗之地。同時(shí)，公司將以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以市場(chǎng)開發(fā)為導(dǎo)向，大力發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)，逐步形成“規(guī)?；⒍嘣?、產(chǎn)業(yè)化”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。二、技術(shù)與產(chǎn)品本公司的特色工藝流程是由1,4-丁二醇和液氨在固體超強(qiáng)酸的催化下合成四氫吡咯和四氫呋喃,該反應(yīng)只需一步,因此產(chǎn)品方便易得,經(jīng)過我們的小試實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明,我們的生產(chǎn)工藝條件十分溫和,無須高溫、高壓等苛刻條件,而且產(chǎn)率高、耗能低、無副反應(yīng)、無廢料產(chǎn)生,反應(yīng)迅速,原料價(jià)格較低,經(jīng)該工藝生產(chǎn)出四氫吡咯的產(chǎn)率為80％,四氫呋喃為20％。(本實(shí)驗(yàn)已在小試中成功,具體技術(shù)細(xì)節(jié)保密)我們的產(chǎn)品包含兩項(xiàng)國(guó)家專利。這將在一定程度上保護(hù)我們的產(chǎn)品配方，并且產(chǎn)品由公司自行生產(chǎn)。此外，公司還非常重視研發(fā)工作，使我們始終在技術(shù)上保持領(lǐng)先地位。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目前全球四氫吡咯的供應(yīng)商主要有荷蘭的DSM、德國(guó)的BASF、日本廣榮化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求絕大部分以進(jìn)口為主，雖然有個(gè)別廠家有少量生產(chǎn)，但整體產(chǎn)能較小，相應(yīng)的生產(chǎn)技術(shù)與國(guó)外先進(jìn)工藝相比尚存在很大差距，而且對(duì)環(huán)境污染較大,生產(chǎn)規(guī)模小,生產(chǎn)效率低下,同時(shí)受國(guó)外產(chǎn)品沖擊，大部分處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。目前世界四氫呋喃的生產(chǎn)能力約為30萬噸/年，我國(guó)四氫呋喃的生產(chǎn)能力僅接近2.2萬噸/年且國(guó)內(nèi)四氫呋喃THF的需求量每年以10%左右的速度遞增，隨著各領(lǐng)域需求的增加，特別是擬建的溫州和福建等地萬噸級(jí)胺綸裝置的需求，市場(chǎng)潛力巨大。我公司是順應(yīng)時(shí)代和發(fā)展的產(chǎn)物，能夠解決市場(chǎng)的燃眉之急，而且無廢料生產(chǎn)，是環(huán)境友好型企業(yè)。我公司推出了新一代制備工藝——一種用固體超強(qiáng)酸催化合成四氫吡咯和四氫呋喃的方法。方程式如下：1，4-丁二醇+液氨——四氫吡咯+四氫呋喃該固體超強(qiáng)酸催化劑在環(huán)保方面比液體酸催化劑更有優(yōu)勢(shì)，提高了催化劑的選擇性和穩(wěn)定性，降低了產(chǎn)品中的雜質(zhì)含量，縮短了運(yùn)轉(zhuǎn)周期，從而提高經(jīng)濟(jì)效益。四、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，沒有營(yíng)銷戰(zhàn)略，猶如一艘無舵的航船，茫然而沒有方向。古人說：“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”。公司要想贏得市場(chǎng)，營(yíng)銷策略必不可少。我公司強(qiáng)調(diào)“溝通客戶和為客戶服務(wù)”的宗旨，以抓住客戶、抓住市場(chǎng)，獲得更大的效益。具體營(yíng)銷手段如下：1、常規(guī)營(yíng)銷策略優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品策略、促銷策略、優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略、品牌宣傳策略、綠色通道策略、銷售網(wǎng)絡(luò)策略、全員服務(wù)策略等。公司的營(yíng)銷注重客戶（Costumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication），更加強(qiáng)調(diào)溝通客戶和為客戶服務(wù)的宗旨（以上理論簡(jiǎn)稱4C模式）。2、產(chǎn)品緊缺時(shí)的營(yíng)銷策略（1）市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷指公司通過化工市場(chǎng)調(diào)研，將整體產(chǎn)品市場(chǎng)分成若干個(gè)部分，并從中選擇目標(biāo)市場(chǎng)，而展開的一系列營(yíng)銷活動(dòng)。（2）共生營(yíng)銷指我公司與其他企業(yè)之間通過尋找共同生長(zhǎng)點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的合作營(yíng)銷方式。如：與學(xué)校等科研單位或其他生產(chǎn)企業(yè)之間的合作。（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指公司通過借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式多媒體等來實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目標(biāo)。此手段為我公司營(yíng)銷策略的重點(diǎn)。當(dāng)前，化工企業(yè)面臨著新的形勢(shì)，機(jī)遇前所未有，挑戰(zhàn)前所未有。只有努力探索適應(yīng)自身發(fā)展的、立足于當(dāng)?shù)氐?、有個(gè)性的營(yíng)銷策略，開拓新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，才能帶動(dòng)和刺激化工產(chǎn)品消費(fèi)的增長(zhǎng)，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，營(yíng)造出一個(gè)充滿活力、不斷發(fā)展壯大的化工市場(chǎng)。六、投資估算和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)綠源科技有限責(zé)任公司有非常強(qiáng)的盈利能力。投資回收期為2.23年。財(cái)務(wù)敏感性分析表明該項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，前景相當(dāng)廣闊。七、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策企業(yè)創(chuàng)立初期投資數(shù)額較大，因而在資金籌措及市場(chǎng)進(jìn)入方面存在一定風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，較大生產(chǎn)規(guī)模會(huì)使企業(yè)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方面承受一定壓力。另外，作為依托專利技術(shù)生產(chǎn)的高科技企業(yè)，技術(shù)的更新替代也將對(duì)企業(yè)造成一定影響。為了充分發(fā)揮企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)越性，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)從創(chuàng)業(yè)階段快速跨越至擴(kuò)張發(fā)展階段的目標(biāo)，我公司將采用積極的風(fēng)險(xiǎn)防范及應(yīng)對(duì)策略，如：采用風(fēng)險(xiǎn)投資、銀行借款和技術(shù)入股等多種籌資方式相結(jié)合的措施，分散投資風(fēng)險(xiǎn)。建立科學(xué)完備的自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制，加大科技投入，擴(kuò)大技術(shù)壁壘。制定細(xì)致、靈活的市場(chǎng)進(jìn)入方案；建立彈性價(jià)格機(jī)制及信息反饋機(jī)制。結(jié)合公司實(shí)際建立科學(xué)、高效的公司管理機(jī)制。八、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出風(fēng)險(xiǎn)資本退出是風(fēng)險(xiǎn)資本規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、收回投資并獲取收益的關(guān)鍵。風(fēng)險(xiǎn)資本以資本增值的形式取得投資報(bào)酬,不斷循環(huán)運(yùn)動(dòng)是風(fēng)險(xiǎn)資本的生命力所在。因此,當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)資本伴隨著企業(yè)走過最具風(fēng)險(xiǎn)的階段后,必須有出口讓其退出并進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。否則,風(fēng)險(xiǎn)資本呆滯,不能增值和滾動(dòng)發(fā)展,更無力投資新項(xiàng)目,風(fēng)險(xiǎn)投資也就失去了意義。根據(jù)本企業(yè)實(shí)際情況，抱著對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，為使投資者實(shí)現(xiàn)收益最大化，我公司30%左右的風(fēng)險(xiǎn)資金將通過公開上市退出，其他70%通過兼并收購(gòu)等方式退出。當(dāng)然，如果項(xiàng)目失敗，破產(chǎn)清算或協(xié)議終止經(jīng)營(yíng)只能成為退出投資的唯一手段。（本節(jié)完）第一章概述1-1現(xiàn)狀1、傳統(tǒng)化工生產(chǎn)現(xiàn)狀近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)化工產(chǎn)品的需求量也日益增加。對(duì)化工產(chǎn)品的大量需求，使我國(guó)經(jīng)受著嚴(yán)峻考驗(yàn)。具體體現(xiàn)為：化工生產(chǎn)生產(chǎn)效率低目前我國(guó)很多化工行業(yè)的科技生產(chǎn)水平和化工技術(shù)水平明顯落后于世界先進(jìn)水平，因此，我國(guó)化工行業(yè)耗費(fèi)大，效率低，競(jìng)爭(zhēng)力較很弱，以致很多化工產(chǎn)品至今還依靠進(jìn)口，市場(chǎng)缺口很大。環(huán)境嚴(yán)重污染，沒有擺脫先污染后治理的老路化工生產(chǎn)中廢液廢棄的排放造成了日益嚴(yán)重的環(huán)境污染。由于化工企業(yè)廢酸廢堿等廢液的排放使很多河流受到嚴(yán)重污染，使人們的生活用水，灌溉用水嚴(yán)重匱乏，使?jié)O業(yè)生產(chǎn)蒙受巨大損失；隨著SO2等酸性氣體排放量的增加，酸雨越來越嚴(yán)重，使生態(tài)遭破壞、農(nóng)業(yè)減產(chǎn)。較嚴(yán)重的環(huán)境污染，造成了高昂的環(huán)境成本和經(jīng)濟(jì)成本，并對(duì)公眾健康產(chǎn)生較為明顯的損害，制約了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。因此，“綠色化學(xué)”，“軟化學(xué)”已成為化工企業(yè)當(dāng)前的奮斗目標(biāo)，突破傳統(tǒng)的化工生產(chǎn)模式，開發(fā)利用高效率，低消耗，無污染的生產(chǎn)模式已成為當(dāng)務(wù)之急，它是一場(chǎng)關(guān)系到人與自然和諧相處的“社會(huì)革命”！2、四氫吡咯等資源開發(fā)現(xiàn)狀目前全球四氫吡咯的供應(yīng)商主要有荷蘭的DSM、德國(guó)的BASF、日本廣榮化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求絕大部分以進(jìn)口為主，雖然有個(gè)別廠家有少量生產(chǎn)，但整體產(chǎn)能較小，相應(yīng)的生產(chǎn)技術(shù)與國(guó)外先進(jìn)工藝相比尚存在很大差距，而且對(duì)環(huán)境污染較大,生產(chǎn)規(guī)模小,生產(chǎn)效率低下,同時(shí)受國(guó)外產(chǎn)品沖擊，大部分處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。而目前世界四氫呋喃的生產(chǎn)能力約為30萬噸/年，我國(guó)四氫呋喃的生產(chǎn)能力約2.2萬噸/年，主要用于醫(yī)藥、農(nóng)藥、特種橡膠、溶劑等領(lǐng)域。目前世界四氫呋喃的生產(chǎn)能力約為30萬噸/年，美國(guó)得克薩斯洲3萬噸／年和紐約洲3萬噸／年，荷蘭3.5萬噸／年，日本千葉市2.5萬噸／年，韓國(guó)3萬噸／年。1-2圓夢(mèng)綠色高創(chuàng)收生產(chǎn)不是夢(mèng)想！1、政府支持現(xiàn)在國(guó)家大力支持高新技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用，大力支持自主開拓創(chuàng)新項(xiàng)目，給我們的發(fā)展帶來更好的條件和更廣的空間，我們經(jīng)過與曲阜市政府協(xié)調(diào)，使享受“二免三減”的優(yōu)惠政策。2、專利技術(shù)采用的固體超強(qiáng)酸催化劑已獲得專利，用此技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了低能耗低污染高產(chǎn)率的成果。3、綠源科技有限責(zé)任公司本公司有諸多精通化學(xué)專業(yè)的技術(shù)人員，以及精通會(huì)計(jì)與公司財(cái)務(wù)和精通公司CI策劃的人才資源。在核心技術(shù)方面，發(fā)明專利的所有人與我們達(dá)成共同開發(fā)的協(xié)議。另外公司擁有數(shù)名富有經(jīng)驗(yàn)的法律顧問、技術(shù)專家，這是我們達(dá)到目標(biāo)的人力和技術(shù)保障。公司形式為有限責(zé)任公司的形式，組織結(jié)構(gòu)采用直線職能制內(nèi)設(shè)股東大會(huì)，總經(jīng)理下屬有辦公室、銷售部、財(cái)務(wù)部、行政管理部、人力資源部、企劃部、企管部、研發(fā)部、進(jìn)出口部、采購(gòu)部等

（本節(jié)完）產(chǎn)品介紹本公司分不同的發(fā)展階段有不同的產(chǎn)品，初期主營(yíng)產(chǎn)品為高勝牌四氫吡咯和四氫呋喃。中級(jí)逐步涉及其衍生物的合成，長(zhǎng)期將涉足一些初等產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售2-1產(chǎn)品詳細(xì)介紹【四氫吡咯】四氫吡咯分子式：C4H9N結(jié)構(gòu)式：

英文名：Pyrrolidine;Tetrahydropyrrol分子量：71.12CASNo.：123-75-1外觀：無色透明液體純度：≥99.0%沸點(diǎn)：87.0～89.0℃水分：≤0.5%最大雜質(zhì)：≤0.5%性質(zhì)：本品為無色透明液體，PK=2.9，有特殊氣味，見光或潮濕空氣易變黃色，易溶于水，乙醇。具有腐蝕性及易燃性。本品為一個(gè)環(huán)狀的二級(jí)胺，具有一般胺的性質(zhì)，可作為良好的溶劑，在醫(yī)藥、食品、農(nóng)藥、日用化學(xué)品、涂料、紡織、印染、造紙、感光材料、高分子材料、脫硫劑、添加劑、沸石模板物質(zhì)等領(lǐng)域有著廣泛的用途。目前，全球四氫吡咯的供應(yīng)商主要有荷蘭的DSM、德國(guó)的BASF、日本廣榮化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，絕大部分以進(jìn)為主，雖然有個(gè)別廠家有少量生產(chǎn)，但整體產(chǎn)能較小，相應(yīng)的生產(chǎn)技術(shù)與國(guó)外先進(jìn)工藝相比尚存在很大差距，同時(shí)受國(guó)外產(chǎn)品沖擊，大部分處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。因此，有關(guān)四氫吡咯的催化合成研究引起了人們的興趣。從合成原料來分，四氫吡咯的合成路線主要有：l，4－丁二醇與氨催化合成法、四氫呋喃與氨催化合成法、∞，∞’一氨基丁醇催化環(huán)合法.綜述了氣相催化合成四氫吡咯雜環(huán)的研究進(jìn)展,包括四氫呋喃和1,4-丁二醇為原料與氨胺化合成法,ω,ω’-氨基丁醇催化環(huán)合法、加氫脫氮法、電化學(xué)法等。主要介紹了1,4-丁二醇和四氫呋喃為原料的生產(chǎn)技術(shù)路線,揭示了還原胺化和縮合胺化反應(yīng)合成四氫吡咯中催化劑的特點(diǎn),以及催化劑載體、助劑組分對(duì)胺化反應(yīng)的影響,指出今后的發(fā)展方向是開發(fā)具有高效、高選擇性催化劑和環(huán)境友好合成工藝【四氫呋喃】四氫呋喃別名：1，4-環(huán)氧丁烷；氧雜環(huán)戊烷英文名：tetrahydrofuran分子式：C4H8O結(jié)構(gòu)式：熔點(diǎn):-24.4℃沸點(diǎn):67℃凝固點(diǎn):-108℃閃點(diǎn):-17℃相對(duì)密度:0.985折射率:1.4050自燃點(diǎn):610℃物化性質(zhì)：無色透明液體，易燃。有乙醚氣味。在空氣中能生成爆炸性過氧化物。能與水、醇、醚、酯、酮、烴類混溶。本品為無色透明的液體，有乙醚氣味，密度0.8892,折射率1.405,沸點(diǎn)66℃。凝固點(diǎn)-108.56℃，溶于水和多數(shù)有機(jī)溶劑。易燃燒，在空氣中能生成爆炸性過氧化合物。在加壓下與氯化氫作用生成1，4-二氯丁烷。用作天然合成樹脂（特別乙烯基樹脂）的溶劑，也可用于制丁二烯、己二酸、己二胺等。本品是一種重要的有機(jī)化工及精細(xì)化工原料，是一種高極性、低沸點(diǎn)溶劑，廣泛用于聚氯乙烯表面涂料、防腐涂料和薄膜涂料的溶劑，以及印刷油墨和電鍍的溶劑。同時(shí)四氫呋喃還用作重要的原料生產(chǎn)四氫呋喃均聚醚（PTMGE），進(jìn)而合成高性能聚氨酯樹脂（PU）和高性能彈性纖維SPANDEX（氨綸）；也可用于合成咳必清、利復(fù)霉素、黃體酮等醫(yī)藥產(chǎn)品。廣泛應(yīng)用于樹脂溶劑（磁帶涂層、PVC表面涂層、清洗PVC反應(yīng)器、脫除PVC薄膜、玻璃紙涂層、塑料印刷油墨、熱塑性聚氨酯涂層）；反應(yīng)溶劑（格式試劑、烷基堿金屬化合物和芳基堿金屬化合物、氫化鋁和氫化硼、甾族化合物和大分子有機(jī)聚合物）；化學(xué)中間產(chǎn)物（聚合生成PTMEG、天然氣加味劑）；色譜溶劑（凝膠滲透色譜法）。2-2生產(chǎn)工藝及優(yōu)勢(shì)1、生產(chǎn)工藝（1）加催化劑入反應(yīng)釜，加入3-5mm的顆粒型SO42-/MXOY類固體超強(qiáng)酸催化劑，加熱。（2）分別輸入1，4-丁二醇和液氨，產(chǎn)物生成。（3）產(chǎn)品四氫吡咯和四氫呋喃通過水蒸氣蒸餾法，在精餾塔中分離，然后經(jīng)過干燥等處理。（4）產(chǎn)品達(dá)標(biāo)檢測(cè)。（5）產(chǎn)品分裝。工藝流程：圖2-1產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程圖2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及技術(shù)成果（1）本公司的特色工藝流程（專利號(hào)：CN1473824）是由1,4-丁二醇和液氨在固體超強(qiáng)酸的催化下合成四氫吡咯和四氫呋喃,該反應(yīng)只需一步,因此產(chǎn)品方便易得,經(jīng)過我們的小試實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明,我們的生產(chǎn)工藝條件十分溫和,無須高溫、高壓等苛刻條件,而且產(chǎn)率高、耗能低、無副反應(yīng)、無廢料產(chǎn)生,反應(yīng)迅速,原料價(jià)格較低,經(jīng)該工藝生產(chǎn)出四氫吡咯的產(chǎn)率為80％,四氫呋喃為20％。(本實(shí)驗(yàn)已在小試中成功,具體技術(shù)細(xì)節(jié)保密)（2）原料雖然是三十年代就開始生產(chǎn)的乙炔系化工產(chǎn)品，但由于其下游衍生物多，用途又十分廣泛，因此仍然是重要的有機(jī)化工原料。世界1，4丁二醇的生產(chǎn)能力從八十年代中期的30萬噸增長(zhǎng)到1995年的56萬噸，又從1997年的68萬噸增長(zhǎng)到2000年的96萬噸，在最近的三年里增長(zhǎng)了30萬噸。2005年全世界1，4丁二醇的生產(chǎn)能力達(dá)到160萬噸,其年均增長(zhǎng)率達(dá)到12%，成為世界上增長(zhǎng)最快的化工產(chǎn)品之一,因?yàn)楦鶕?jù)目前正在建設(shè)的和準(zhǔn)備建設(shè)的生產(chǎn)裝置以及老廠改擴(kuò)建和脫瓶頸等計(jì)劃，預(yù)計(jì)今后五年還會(huì)有更進(jìn)一步的增長(zhǎng).目前世界上1，4丁二醇的生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展很快，不僅工藝路線多，而且在不斷改進(jìn)，使生產(chǎn)成本不斷下降，市場(chǎng)價(jià)格下跌。1995年時(shí)每噸的價(jià)格在1800-2000美元左右，而1998-1999年價(jià)格下降到1200-1400美元，2000年美國(guó)和西歐的價(jià)格一般在1100-1250美元。由于世界對(duì)1,4丁二醇的生產(chǎn)過剩,價(jià)格必將繼續(xù)下降。（3）適合大規(guī)模生產(chǎn)（4）對(duì)環(huán)境友好。催化劑選擇性高、無腐蝕、無污染。（5）產(chǎn)品受率高,質(zhì)量好。產(chǎn)品的分離采用水蒸汽蒸餾,在精餾塔中進(jìn)行,該法使得到的四氫吡咯和四氫呋喃的純度極高,基本純度可達(dá)95%,最高可達(dá)99%以上。（6）采用固體床催化。反應(yīng)器一端進(jìn)原料,一端出產(chǎn)品,反應(yīng)連續(xù)進(jìn)行。大大提高生產(chǎn)效率。3、產(chǎn)品前景(即盈利能力)隨著我國(guó)化工行業(yè)的發(fā)展，對(duì)四氫呋喃、四氫吡咯及其衍生物的需求與日俱增。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)四氫吡咯產(chǎn)品的需求絕大部分以進(jìn)口為主，雖然有個(gè)別廠家有少量生產(chǎn)，但整體產(chǎn)能較小，相應(yīng)的生產(chǎn)技術(shù)與國(guó)外先進(jìn)工藝相比尚存在很大差距，而且對(duì)環(huán)境污染較大,生產(chǎn)規(guī)模小,生產(chǎn)效率低下,同時(shí)受國(guó)外產(chǎn)品沖擊，大部分處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。目前世界四氫呋喃的生產(chǎn)能力約為30萬噸/年，美國(guó)得克薩斯洲3萬噸／年和紐約洲3萬噸／年，荷蘭3.5萬噸／年，日本千葉市2.5萬噸／年，韓國(guó)3萬噸／年。我國(guó)四氫呋喃的生產(chǎn)能力僅接近2.2萬噸/年且國(guó)內(nèi)四氫呋喃THF的需求量每年以10%左右的速度遞增，隨著各領(lǐng)域需求的增加，特別是擬建的溫州和福建等地萬噸級(jí)胺綸裝置的需求，市場(chǎng)潛力巨大。目前國(guó)內(nèi)THF主要用于醫(yī)藥和聚丁二醇(PTMEG)的生產(chǎn)，但國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)THF的能力僅2.2萬噸左右，每年需大量進(jìn)口THF。PTMGE是由四氫吡咯在陽(yáng)離子催化劑存在下開環(huán)聚合制成的。PTGE主要用于生產(chǎn)聚氨酯彈性體、聚氨酯彈性纖維(國(guó)內(nèi)稱腈綸,國(guó)際稱Spandex)和酯醚共聚彈性體。國(guó)外PTMGE的最大消費(fèi)市場(chǎng)是腈綸，占40%左右，其次是聚氨酯彈性體，占35%左右，酯醚共聚體占25%。PTMEG是生產(chǎn)聚氨酯彈性體制品十分重要的多元醇原料。國(guó)內(nèi)PTMGE主要用于氨綸和聚氨酯彈性體生產(chǎn)，用于酯醚共聚體基本上是空白。目前在很多織物中加入3-5%的氨綸可大大改善其穿著性能，預(yù)計(jì)今后幾年我國(guó)氨綸會(huì)有較大的增長(zhǎng)，2005年生產(chǎn)能力已達(dá)到1.2萬噸。因此我國(guó)對(duì)THF的生產(chǎn)仍將是一個(gè)巨大的缺口。目前國(guó)內(nèi)THF主要用于醫(yī)藥和PTMEG的生產(chǎn)，但國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力僅5000噸左右，每年需進(jìn)口THF約5000噸。國(guó)內(nèi)THF的主要生產(chǎn)企業(yè)有：上海吳淞化工廠、東北制藥廠、江蘇揚(yáng)州化工廠、上海寶山四方化工廠、浙江仙居化肥廠，以及齊齊哈爾市前進(jìn)化工廠等。目前我國(guó)THF的主要下游產(chǎn)品PTMEG國(guó)內(nèi)還無工業(yè)化生產(chǎn)裝置，國(guó)內(nèi)的氨綸生產(chǎn)廠全都使用進(jìn)口產(chǎn)品。我國(guó)主要的氨綸生產(chǎn)廠有：煙臺(tái)氨綸廠、連云港綸廠、廣東鶴山氨綸廠、上海DUPONT合資廠等，生產(chǎn)能力合計(jì)約7000噸，由于氨綸具有良好的性能，目前在很多織物中加入3-5%的氨綸可大大改善其穿著性能，預(yù)計(jì)今后幾年我國(guó)氨綸會(huì)有較大的增長(zhǎng)，2005年生產(chǎn)能力將達(dá)到1.2萬噸。估計(jì)2000年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)THF消費(fèi)1，4丁二醇約7500噸，到2005年將達(dá)到1.2萬噸左右。（本節(jié)完）第三章生產(chǎn)管理及技術(shù)開發(fā)管理是企業(yè)永恒的話題，創(chuàng)新則是管理的主題和靈魂。管理與創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中占有舉足輕重的作用。只有實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理與創(chuàng)新的效率和效益最大化，企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能合理、有效地配置資源，使得企業(yè)獲得持久的生命力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。3-1生產(chǎn)過程的組織1、廠址選擇綜合影響布局的各種因素，我公司將選址于山東省曲阜郊區(qū)，在此建廠優(yōu)勢(shì)分析如下：（1）地理因素近年來國(guó)家正在大力投資建設(shè)曲阜,中華文化標(biāo)志城正在籌劃建設(shè)中。境內(nèi)鐵路縱橫交錯(cuò)，公路四通八達(dá)，京滬鐵路、京福高速公路縱貫?zāi)媳保瑑际F路、日東高速公路橫跨東西，“104”、“327”國(guó)道交會(huì)，已于“十五”期間開工建設(shè)的京滬高速鐵路在曲阜境內(nèi)設(shè)有客運(yùn)站。到2008年曲阜建設(shè)一期工程將完工，屆時(shí)將建成大型火車站，運(yùn)輸便利，而且城市供水、供氣設(shè)施齊全、電力供應(yīng)充足。且就目前來看，當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力價(jià)格較低（工資800元/月已屬于較高收入），土地價(jià)格便宜。經(jīng)過與曲阜市政府協(xié)調(diào)，使我們享受“二免三減”的優(yōu)惠政策。（2）社會(huì)因素我公司計(jì)劃所有操作工人均從社會(huì)下崗工人中招聘，這是因?yàn)樗麄兙邆湟欢ǖ闹R(shí)和技術(shù)基礎(chǔ)，培訓(xùn)容易，并且他們有較高的工作積極性，有利于公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)；另外，從下崗工人中招聘又可以緩解社會(huì)就業(yè)壓力，幫助下崗工人實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，具有良好的社會(huì)效益。2、廠房規(guī)劃考慮到產(chǎn)品的保密性、技術(shù)領(lǐng)先和出廠質(zhì)量，本公司將自行購(gòu)買土地和設(shè)備，初步廠房建筑面積6000平方米。廠房?jī)?nèi)有載重量為2噸的貨梯與提升機(jī)、配電柜、男女衛(wèi)生間、更衣室等相關(guān)配置；房外綠草如茵，輔助配套有消防栓、公廁等設(shè)施。廠房橫向間距為13米，豎向間距為30米。（詳見設(shè)計(jì)表格）單棟總面積2500平方米長(zhǎng)

度廠房：70米；商務(wù)：10米跨

度18米高

度廠房一二層：5米；商務(wù)三層：3.6米布

局兩側(cè)配樓梯、衛(wèi)生間、備有貨梯間表3-1公司廠房設(shè)計(jì)表格圖3-3標(biāo)準(zhǔn)廠房立面、部面圖3-2標(biāo)準(zhǔn)廠房一、二層平面解析圖圖標(biāo)準(zhǔn)廠房一、二層平面解析圖圖3-3標(biāo)準(zhǔn)廠房立面、部面圖3-2標(biāo)準(zhǔn)廠房一、二層平面解析圖圖標(biāo)準(zhǔn)廠房一、二層平面解析圖3、設(shè)備管理我們將根據(jù)設(shè)備的性能、結(jié)構(gòu)和其他技術(shù)特性，恰當(dāng)安排生產(chǎn)任務(wù)和工作負(fù)荷，盡量提高設(shè)備利用，并為設(shè)備創(chuàng)造良好工作環(huán)境，以合理使用設(shè)備，同時(shí)采用三級(jí)保養(yǎng)的設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)制度。投資設(shè)備生產(chǎn)廠家預(yù)計(jì)價(jià)格反應(yīng)釜北京拓?fù)溆邢薰?00萬元精餾塔天津澤來石油化工制造廠80萬元?dú)庀嗌V分析儀上海天美10萬元電腦控制系統(tǒng)杭州新辰數(shù)字60萬元產(chǎn)品包裝機(jī)廈門新鑫有限公司25萬元圖3-4所需設(shè)備資料4、質(zhì)量管理公司創(chuàng)建之初，我們根據(jù)ISO9002質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，推選全面質(zhì)量管理，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。5、生產(chǎn)工藝該產(chǎn)品的生產(chǎn)類型為大型批量生產(chǎn)，年生產(chǎn)能力為50萬瓶，按對(duì)明原則組織生產(chǎn)。采購(gòu)部將深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，優(yōu)選擇供貨渠道。采用現(xiàn)行多條流水線組織生產(chǎn)。生產(chǎn)過程將按照準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制設(shè)計(jì)，以盡量減少庫(kù)存、降低成本。6、勞動(dòng)組織公司根據(jù)工藝性質(zhì)、工作量、設(shè)備能力、經(jīng)濟(jì)效益及勞動(dòng)保健，采用每天8小時(shí)工作制。7、三廢處理本公司初期生產(chǎn)過程中基本上不會(huì)產(chǎn)生廢液廢氣等，但隨著公司的規(guī)模擴(kuò)大，生產(chǎn)的化工產(chǎn)品的增多我們也可能會(huì)產(chǎn)生工業(yè)廢物。如果產(chǎn)生飛舞，我們首先會(huì)將廢物進(jìn)行綜合利用，如廢酸、廢堿將進(jìn)一步提純?cè)儆糜谏a(chǎn)過程，或用于合成的化肥等價(jià)格低廉產(chǎn)品，還可將其銷售與不要求輔料純度的廠家。如果是不能回收利用的廢物，尤其是對(duì)人體和環(huán)境有害的有毒物質(zhì)，我們將嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行處理，堅(jiān)決做到不污染環(huán)境。圖3-5污水處理系統(tǒng)(污水生化處理)3-2技術(shù)開發(fā)公司在原有規(guī)模和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，將不斷進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。滿足市場(chǎng)需求。下面是我們公司的產(chǎn)品開發(fā)方式。1、一種是關(guān)聯(lián)性開發(fā)，即向“上游”行業(yè)或者“下游”行業(yè)滲透，而且還可以向其它相關(guān)配套領(lǐng)域發(fā)展。最終形成企業(yè)集團(tuán)。在“三角債”橫行的現(xiàn)實(shí)狀況下，這種開發(fā)可以使“下游”企業(yè)及時(shí)有效地，甚至以優(yōu)惠的條件獲得成本效益最佳原材料、元器件或機(jī)械設(shè)備以及最好的技術(shù)指導(dǎo)和維修服務(wù)，而先進(jìn)的“下游”企業(yè)則可以影響“上游”企業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向，并為其提供實(shí)驗(yàn)基地。在此基礎(chǔ)上，又會(huì)增強(qiáng)這些企業(yè)在外部市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。2、另一種是補(bǔ)缺性開發(fā)，即不當(dāng)新市場(chǎng)的開路先鋒，而是尋找“市場(chǎng)空隙”，乘虛而入。不少公司的營(yíng)銷者的使命就是填補(bǔ)介于產(chǎn)品和需求之間的空隙。這種空隙和差距不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量和功能上，而且體現(xiàn)在推出時(shí)間、市場(chǎng)空間、應(yīng)用范圍、支付手段和對(duì)服務(wù)的需求上。中國(guó)的市場(chǎng)實(shí)在是太大了，所以任何一家公司，無論其實(shí)力怎樣雄厚，都別想完全壟斷這一市場(chǎng)。這就為后業(yè)者提供一個(gè)補(bǔ)缺的機(jī)會(huì)，而且后來者如果聰明的話還可以采取“創(chuàng)造性模仿”的策略，即廣泛地聽取消費(fèi)者的意見，了解消費(fèi)者所追求的價(jià)值，找出市場(chǎng)的空隙，在模仿的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，利用“后發(fā)性優(yōu)勢(shì)”擠占市場(chǎng)。3、還有一種是創(chuàng)新性開發(fā)，即采取一種逆向思維方式，從市場(chǎng)的潛在需求入手，尋找“市場(chǎng)空白”，檢索已有的科研成果，找出能夠填補(bǔ)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目和項(xiàng)目系列。（本節(jié)完）第四章市場(chǎng)分析市場(chǎng)在資源配置中發(fā)揮著基礎(chǔ)性的作用，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)企業(yè)才能獲得廣闊的發(fā)展空間；競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)的靈魂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析的正確與否直接影響著企業(yè)發(fā)展的成敗。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)是企業(yè)健康發(fā)展的內(nèi)在需求。一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品分析四氫吡咯為一個(gè)環(huán)狀的二級(jí)胺，PK=2.9，具有一般胺的性質(zhì)，為無色透明液體，見光或潮濕空氣易變黃，有刺激的氨味，有毒，具有腐蝕性及易燃性，與水混溶，易溶于乙醇、乙醚、氯仿?？勺鳛榱己玫娜軇卺t(yī)藥、食品、農(nóng)藥、日用化學(xué)品、涂料、紡織、印染、造紙、感光材料、高分子材料、脫硫劑、添加劑、沸石模板物質(zhì)等領(lǐng)域有著廣泛的用途?？萍及l(fā)展日新月異，最近科學(xué)研究中開發(fā)了很多以四氫吡咯為原料基礎(chǔ)的新研究項(xiàng)目，預(yù)示著以后對(duì)四氫吡咯的需求將進(jìn)一步加大，現(xiàn)將幾個(gè)主要研究方向舉例如下，不過四氫吡咯的應(yīng)用決不僅僅如此。四氫吡咯最新應(yīng)用前景應(yīng)用領(lǐng)域研究方向研究方法醫(yī)藥對(duì)抗全氟異丁烯吸入性肺損傷中的預(yù)防藥物四氫吡咯二硫代氨基甲酯NF-κB活化高效低毒的鎮(zhèn)痛劑設(shè)計(jì)合6，6a，7，11b-四氫-5H-吡咯里嗪并[2，1-c]喹啉類新化合物?；瘜W(xué)藥品合成一種應(yīng)用于生物反應(yīng)體系的新型緩沖劑以四氫吡咯、3-氯-1,2-環(huán)氧丙烷、亞硫酸氫鈉為原料,通過一種氫型的陽(yáng)離子交換樹脂合成3-(N-四氫吡咯)-2-羥基丙磺酸，作為優(yōu)良緩沖劑。四氫呋喃,又名1,4-環(huán)氧丁烷,無色透明液體,易燃,有乙醚氣味,與水、醇、酮、苯、酯、醚、烴類混溶,在空氣中能生成爆炸性過氧化物，是一種高極性、低沸點(diǎn)溶劑，廣泛用于聚氯乙烯表面涂料、防腐涂料和薄膜涂料的溶劑，以及印刷油墨和電鍍的溶劑。同時(shí)四氫呋喃還用作重要的原料生產(chǎn)四氫呋喃均聚醚（PTMGE），進(jìn)而合成高性能聚氨酯樹脂（PU）和高性能彈性纖維SPANDEX（氨綸）；也可用于合成咳必清、利復(fù)霉素、黃體酮等醫(yī)藥產(chǎn)品。四氫呋喃(THF)雖然早在1908年即已制得,但其工業(yè)化生產(chǎn)卻在本世紀(jì)四十年代。在第二次世界大戰(zhàn)期間,美國(guó)用糠醛法生產(chǎn)THF,用做尼龍66中間體己二腈的原料。而德國(guó)則用雷普法由乙炔、甲醛和氫為原料生產(chǎn)THF作為制丁二烯的原料,再由丁二烯制合成橡膠,以補(bǔ)其天然橡膠來源之缺。γ一丁內(nèi)酯（GBL）γ一丁內(nèi)酯及其下游產(chǎn)品大量用于醫(yī)藥、農(nóng)藥、石油化工、涂料、感光材料等產(chǎn)品，附加值相當(dāng)高。目前該產(chǎn)品尚需大量進(jìn)口滿足國(guó)內(nèi)所需，市場(chǎng)缺口大，發(fā)展1.4一丁二醇下游重要產(chǎn)品γ一丁內(nèi)酯及其下游產(chǎn)品延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，有利于增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析目前，全球四氫吡咯的供應(yīng)商主要有荷蘭的DSM、德國(guó)的BASF、日本廣榮化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，絕大部分以進(jìn)為主，雖然有個(gè)別廠家有少量生產(chǎn)，但整體產(chǎn)能較小，相應(yīng)的生產(chǎn)技術(shù)與國(guó)外先進(jìn)工藝相比尚存在很大差距，同時(shí)受國(guó)外產(chǎn)品沖擊，大部分處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。因此，有關(guān)四氫吡咯的催化合成研究引起了人們的興趣。從合成原料來分，四氫吡咯的合成路線主要有：l，4．丁二醇與氨催化合成法、四氫呋喃與氨催化合成法、∞，∞’一氨基丁醇催化環(huán)合法.綜述了氣相催化合成四氫吡咯雜環(huán)的研究進(jìn)展,包括四氫呋喃和1,4-丁二醇為原料與氨胺化合成法,ω,ω’-氨基丁醇催化環(huán)合法、加氫脫氮法、電化學(xué)法等。主要介紹了1,4-丁二醇和四氫呋喃為原料的生產(chǎn)技術(shù)路線,揭示了還原胺化和縮合胺化反應(yīng)合成四氫吡咯中催化劑的特點(diǎn),以及催化劑載體、助劑組分對(duì)胺化反應(yīng)的影響,指出今后的發(fā)展方向是開發(fā)具有高效、高選擇性催化劑和環(huán)境友好合成工藝。目前全球四氫吡咯的供應(yīng)商主要有荷蘭的DSM、德國(guó)的BASF、日本廣榮化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求絕大部分以進(jìn)口為主，雖然有個(gè)別廠家有少量生產(chǎn)，但整體產(chǎn)能較小，相應(yīng)的生產(chǎn)技術(shù)與國(guó)外先進(jìn)工藝相比尚存在很大差距，而且對(duì)環(huán)境污染較大,生產(chǎn)規(guī)模小,生產(chǎn)效率低下,同時(shí)受國(guó)外產(chǎn)品沖擊，大部分處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。。目前世界四氫呋喃的生產(chǎn)能力約為30萬噸/年，我國(guó)四氫呋喃的生產(chǎn)能力約2.2萬噸/年，主要用于醫(yī)藥、農(nóng)藥、特種橡膠、溶劑等領(lǐng)域。氫呋喃的生產(chǎn)能力約2.2萬噸／年，主要生產(chǎn)廠家有齊齊哈爾前進(jìn)化工有限公司、石家莊新宇三旭實(shí)業(yè)有限公司、勝利油田石油化工有限責(zé)任公司、浙江芳華日化集團(tuán)公司等。2006年我國(guó)四氫呋喃的產(chǎn)量約10000噸，主要用于醫(yī)藥、農(nóng)藥、特種橡膠、溶劑等領(lǐng)域。目前國(guó)內(nèi)四氫呋喃THF的需求量每年以10%左右的速度遞增，隨著各領(lǐng)域需求的增加，特別是擬建的溫州和福建等地萬噸級(jí)胺綸裝置的需求，市場(chǎng)還將會(huì)有一定的缺口。圖4－1聚四氫呋喃是一種性能優(yōu)異的高分子材料,其下游產(chǎn)品主要是用于生產(chǎn)新型合成纖維氨綸,且在非纖領(lǐng)域中的應(yīng)用潛力巨大。從2002年6月開始生產(chǎn)至今不到5年的時(shí)間,在下游氨綸產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的拉動(dòng)下,我國(guó)聚四氫呋喃產(chǎn)業(yè)快速擴(kuò)張,預(yù)計(jì)2006年,產(chǎn)能就將達(dá)到14.5萬噸,超過美國(guó)成為世界最大生產(chǎn)國(guó),而到2010年產(chǎn)能將達(dá)到20萬噸/年左右。因此國(guó)內(nèi)對(duì)四氫呋喃的需求增大不可避免，因而四氫呋喃的市場(chǎng)空間巨大。目前，世界上已建有數(shù)套萬噸級(jí)γ-丁內(nèi)酯生產(chǎn)裝置，主要生產(chǎn)國(guó)是美國(guó)、英國(guó)、比利時(shí)、日本和西班牙等。主要生產(chǎn)企業(yè)有美國(guó)的LYondell，BASF，ISP以及比利時(shí)的UCB、英國(guó)的ICI等公司。日本主要γ一丁內(nèi)酯生產(chǎn)廠家有三菱化成、北海道有機(jī)化工、出光石油化工和日本四氫呋喃公司。國(guó)外γ一丁內(nèi)酯主要用做溶劑以及生產(chǎn)吡咯烷酮系列產(chǎn)品的原料，近年其消費(fèi)市場(chǎng)一直保持著較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。我國(guó)γ一丁內(nèi)酯的生產(chǎn)廠家已有20余家，總生產(chǎn)能力約2．5萬，年產(chǎn)量約1萬噸／年。山西三維集團(tuán)股份有限公司2003年底建成國(guó)內(nèi)最大的1.5萬噸／年γ一丁內(nèi)酯生產(chǎn)裝置，屆時(shí)將成為國(guó)內(nèi)最大的γ一丁內(nèi)酯生產(chǎn)廠家。其次是南京金陵石化公司金龍化工廠，生產(chǎn)能力達(dá)4000噸/年。隨著國(guó)內(nèi)石油化工行業(yè)及其相關(guān)工業(yè)的迅速發(fā)展，γ一丁內(nèi)酯的需求日益增加，其需求量以每年6％的速度增長(zhǎng)。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)量低，近年來一直依靠進(jìn)口彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)供需缺口。圖4－2二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、地理優(yōu)勢(shì)-中華文化標(biāo)志城對(duì)于生產(chǎn)新科技綠色化工產(chǎn)品的公司來說，宣傳關(guān)系到公司未來的發(fā)展?fàn)顩r。宣傳做得好，公司知名度大，才能取得客戶的信任，大眾的認(rèn)可，這就為將來源源不斷的顧客源奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)于我公司這種新型綠色化工產(chǎn)品生產(chǎn)公司，廣告和媒體的宣傳是必不可少的,特別是媒體的報(bào)道可以使公司初期的宣傳達(dá)到事半功倍的效果我們的公司設(shè)在東方圣城曲阜，是中華文明的發(fā)祥地之一，在世界文化地理上具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和影響力。具有廣闊的對(duì)外市場(chǎng)，正在籌備建設(shè)的中華文化標(biāo)志城給我們的發(fā)展帶來了巨大的商機(jī)，“中華文化標(biāo)志城”將在在孔子的故里曲阜和孟子的故里鄒城之間這40多平方公里內(nèi)興建，建成后將成為中華民族在新世紀(jì)實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興的標(biāo)志性工程和中華民族的圣地。這無疑讓我們的公司可以讓更多的人知道，公司倡導(dǎo)的綠色化學(xué)也得到充分的表現(xiàn)，可以為本市的發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn)。這也是我們獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，給我們的品牌做好宣傳，讓我們以過硬的產(chǎn)品回報(bào)更多的客戶。2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)本公司的特色工藝流程是由1,4-丁二醇和液氨在固體超強(qiáng)酸的催化下合成四氫吡咯和四氫呋喃,該反應(yīng)只需一步,因此產(chǎn)品方便易得,經(jīng)過我們的小試實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明,我們的生產(chǎn)工藝條件十分溫和,無須高溫、高壓等苛刻條件,而且產(chǎn)率高、耗能低、無副反應(yīng)、無廢料產(chǎn)生,反應(yīng)迅速,原料價(jià)格較低,經(jīng)該工藝生產(chǎn)四氫吡咯的產(chǎn)率高達(dá)80％,四氫呋喃為20％，產(chǎn)物全部為本企業(yè)產(chǎn)品。該產(chǎn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)階段工業(yè)生產(chǎn)四氫吡咯的產(chǎn)率，且完全綠色無污染。圖4－2（本節(jié)完）第五章營(yíng)銷策略戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)管理者在現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，為了完成企業(yè)任務(wù)，對(duì)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的營(yíng)銷拓展的總體設(shè)想和規(guī)劃。在公司初期，我們主要采取STP策略（SegmentTargetingPositioning,目標(biāo)營(yíng)銷策略），針對(duì)需求商，有的放矢。首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)組織購(gòu)買特點(diǎn)，購(gòu)買者、購(gòu)買影響者的個(gè)人特點(diǎn)，評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力，確定目標(biāo)市場(chǎng)，為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)確定可能的定位概念，選擇、發(fā)展和溝通所選擇的定位概念，最后對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位，以向區(qū)域外市場(chǎng)拓展作為主要目標(biāo)。5-1目標(biāo)市場(chǎng)全國(guó)以四氫吡咯和四氫呋喃及其衍生物為原料的化工廠，醫(yī)藥廠，科研院所，各大高校等。5-2產(chǎn)品1、產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，合理的價(jià)格，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品的廣度和深度。我們產(chǎn)品的綠色化學(xué)新理念不僅給大眾帶來實(shí)用、健康，更重要的是產(chǎn)品所代表的關(guān)注綠色化學(xué)與潔凈生活環(huán)境的健康理念。2、服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（1）售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；（2）售中服務(wù)：采用推銷員直接到客戶和潛在客戶上門服務(wù)，同時(shí)建立INTERNET計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)和免費(fèi)電話咨詢和訂貨；采取送貨上門的服務(wù)；對(duì)訂貨的客戶給予適當(dāng)?shù)膹V告宣傳支持。（3）售后服務(wù)：建立客戶反饋信息處理部門，及時(shí)處理客戶的疑難和要求；若我公司產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，及時(shí)給予調(diào)換，并對(duì)對(duì)客戶造成的的損失給予相應(yīng)補(bǔ)償；定期組織老客戶觀光旅游，與客戶建立長(zhǎng)久的融洽的朋友合作關(guān)系，合作體現(xiàn)人情化，親情化，使客戶感受的我們的誠(chéng)信服務(wù)。3、品牌（1）公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“UAH”（usefularomatichydrocarbons），有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。（2）建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。（3）建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為化工原料要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。生產(chǎn)清潔，高質(zhì)的產(chǎn)品，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。在一些保護(hù)環(huán)境，杜絕污染的公益事情中起到積極的有較大影響的作用，安排媒體的專門采訪，并促使這類節(jié)目在媒體上（如電視、網(wǎng)絡(luò)）播放和公關(guān)活動(dòng)將作為公司樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。5-3價(jià)格針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)情況，我們采用低價(jià)（lowpricing,LP）策略，這種策略強(qiáng)調(diào)把價(jià)格定得低于正常價(jià)格，但仍要高于其競(jìng)爭(zhēng)者大打折扣后的價(jià)格。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，因我公司產(chǎn)品成本低，所以我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大；從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在低檔，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。在以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主導(dǎo)的時(shí)代，影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素是企業(yè)形成的規(guī)模，即企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，通過大量銷售攤薄固定成本，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。5-4銷售渠道擬采取的銷售渠道有三種：建立計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)；招聘代理商；利用現(xiàn)有渠道。1、建立計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)：公司將分兩個(gè)階段來開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)。第一階段：施行無網(wǎng)站營(yíng)銷，利用INTERNET提供的網(wǎng)絡(luò)資源，只要能夠找到目標(biāo)賣家和目標(biāo)買價(jià)，并且實(shí)現(xiàn)最短路徑連接、最快速度成交，這就達(dá)到了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。所以我公司擬開辦網(wǎng)上商店和利用“商務(wù)快車”軟件營(yíng)銷。這種做法的好處是：（1）節(jié)省了很大一筆設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、空間占用費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用，而且節(jié)省了長(zhǎng)期的網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用。對(duì)于公司的剛剛起步，這種節(jié)省是必要的，而網(wǎng)上商店為我們打開的是一扇通往世界的窗口。（2）可以節(jié)省大量的人力，像網(wǎng)頁(yè)制作人員、網(wǎng)站建設(shè)人員、維護(hù)人員、網(wǎng)站管理人員等。（3）由于沒有復(fù)雜的網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)問題，因此便于普及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，絕大多數(shù)的營(yíng)銷人員，只要經(jīng)過簡(jiǎn)短的培訓(xùn)，就可進(jìn)行信息的搜索和發(fā)布的操作，就可進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)空。一旦營(yíng)銷人員掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧和方法，他們就會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)的主人，這將進(jìn)一步確立和壯大營(yíng)銷主體的力量。第二階段：在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中建立訂貨網(wǎng)站，初擬名為“華強(qiáng)綠色化工網(wǎng)”，客戶可以在網(wǎng)上輕松了解我公司的產(chǎn)品和訂貨，保證網(wǎng)絡(luò)安全.2、建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。招聘經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，各方面的業(yè)務(wù)還不熟悉，利用招聘經(jīng)銷商便可彌補(bǔ)我公司的經(jīng)驗(yàn)不足，吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。盡量把經(jīng)銷商選擇在離公司銷售中心較遠(yuǎn)的地區(qū)，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)范圍。同時(shí)降低運(yùn)輸成本，節(jié)約開資。3、建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)：由于經(jīng)銷商非本公司人員，其對(duì)公司的責(zé)任心并不很強(qiáng)，難免出現(xiàn)有損公司和顧客利益的事，所以在招聘經(jīng)銷商的同時(shí)公司還將根據(jù)現(xiàn)有客戶和潛在客戶的地域分布劃分不同的銷售區(qū)域，在每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由我公司的推銷人員負(fù)責(zé)分銷中心，本著負(fù)責(zé)高效的原則為客戶服務(wù)。在初期公司區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，隨著公司壯大，逐步合并代理商進(jìn)入我分銷中心。5-5促銷策略——促銷組合(PromotionMix)1、銷售促進(jìn)經(jīng)由短期的提供誘因以鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。化工品試用顧客較專一，購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)量也較多，且購(gòu)買商不是很多，為使客戶對(duì)我公司產(chǎn)品放心，要培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以使顧客迅速接受我公司產(chǎn)品。2、人員銷售人員推銷方式與購(gòu)買商直接溝通，解除購(gòu)買商對(duì)試用新品牌的疑慮，建立客戶對(duì)產(chǎn)品的信心；產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解我公司產(chǎn)品的價(jià)格、性能是顧客獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與客戶等進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。3、公共宣傳對(duì)于生產(chǎn)新科技綠色化工產(chǎn)品的公司來說，宣傳關(guān)系到公司未來的發(fā)展?fàn)顩r。宣傳做得好，公司知名度大，才能取得客戶的信任，大眾的認(rèn)可，這就為將來源源不斷的顧客源奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)于我公司這種新型綠色化工產(chǎn)品生產(chǎn)公司，廣告和媒體的宣傳是必不可少的,特別是媒體的報(bào)道可以使公司初期的宣傳達(dá)到事半功倍的效果。為了得到媒體的關(guān)注首先我們要大力倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，杜絕污染這一健康理念，使政府和大眾認(rèn)可我公司，此時(shí)我公司的廣告不是那種純粹推銷產(chǎn)品的廣告，而是在一些保護(hù)環(huán)境，杜絕污染的公益事情中起到積極的有較大影響的作用，安排媒體的專門采訪，并促使這類節(jié)目在媒體上（如電視、網(wǎng)絡(luò)）播放，這樣即節(jié)省了廣告費(fèi)用，又起到良好的廣告效果。由于我公司生產(chǎn)的是政府倡導(dǎo)的綠色無污染的產(chǎn)品，所以我公司將與政府積極合作，使政府出臺(tái)更加優(yōu)惠的政策和加強(qiáng)我公司的知識(shí)保護(hù)。此外顧客間的傳播是一種有連動(dòng)反應(yīng)性的宣傳，它勝過任何一種專業(yè)宣傳手段，對(duì)我們的服務(wù)質(zhì)量就有了更高的要求，要做到讓顧客滿意之情溢于言表，所以要在公司興掀起一股比服務(wù)比質(zhì)量的熱潮，同時(shí)也要加強(qiáng)公司的硬件建設(shè)，以保證產(chǎn)品的品質(zhì)。本公司主要策略步驟：（1）建立知名度:承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。（2）建立可信性:在科研院所設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，可以為我公司提供良好的智力技術(shù)支持，也可公眾心中樹立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好的基礎(chǔ)；（3）刺激銷售人員與經(jīng)銷商:以低廉的價(jià)格刺激經(jīng)銷商，以高額的提成鼓勵(lì)銷售人員。（4）降低促銷成本：待打開品牌后，可適應(yīng)降低促銷成本4、競(jìng)爭(zhēng)策略在公司成立之初,因已有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的工廠，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，因此公司必須在某些方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以期在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，由于公司產(chǎn)品屬于高科技綠色產(chǎn)品，所以質(zhì)量和價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中起著關(guān)鍵的作用，我公司要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝必須保證質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為了保持這一優(yōu)勢(shì)，我公司必須加強(qiáng)知識(shí)保護(hù)，形成知識(shí)壁壘，我公司將注冊(cè)多項(xiàng)專利，為產(chǎn)生良好的知識(shí)壁壘保護(hù)，我們將對(duì)一項(xiàng)發(fā)明或生產(chǎn)流程分成幾項(xiàng)來注冊(cè)專利。

（本節(jié)完）第六章公司組成組織是企業(yè)存在和活動(dòng)的基本形式。沒有組織，僅憑個(gè)體的力量，企業(yè)無法運(yùn)行，也不可能有所成就。然而，僅僅有了組織也是不夠的，因?yàn)槠髽I(yè)中存在組織就必然有員工的活動(dòng)，有員工的活動(dòng)就有管理，有了管理，組織才能進(jìn)行正常有效的活動(dòng)，所以，管理是保證組織有效地運(yùn)行所必不可少的條件。6-1公司名稱及組織形式＊公司名稱：綠源科技有限責(zé)任公司＊寓意：綠色無污染的化工生產(chǎn)是綠色之源?。纠砟睿河米钌俚南膭?chuàng)造最大的價(jià)值！＊產(chǎn)品中文品牌：高勝牌＊寓意：力求爭(zhēng)高爭(zhēng)勝！6-2公司股權(quán)構(gòu)成我們有諸多精通化學(xué)專業(yè)的技術(shù)人員，以及精通會(huì)計(jì)與公司財(cái)務(wù)和精通公司CI策劃的人才資源。在核心技術(shù)方面，發(fā)明專利的所有人與我們達(dá)成共同開發(fā)的協(xié)議。另外公司擁有數(shù)名富有經(jīng)驗(yàn)的法律顧問、技術(shù)專家，這是我們達(dá)到目標(biāo)的人力和技術(shù)保障。公司將采用有限公司的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，總注冊(cè)資本2592.16萬元，由于本公司的合成方法已取得國(guó)家專利，所以要保護(hù)專利擁有人的切身利益，此外，我們要把投資家的利益放在非常重要的位置，所以為了均衡各方面的利益，同時(shí)給予公司主創(chuàng)人員一定的利益，我們特確定公司股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：專利持有者：18%風(fēng)險(xiǎn)投資者：68%創(chuàng)業(yè)組成人員：創(chuàng)業(yè)人員每人2%共14%圖6-1公司股權(quán)結(jié)構(gòu)圖6-3公司組成：本公司將采用有限責(zé)任公司的形式，為避免直線制或職能組織形式的弊端，我們擬采用直線職能制組織形式。該形式具有決策迅速，指揮統(tǒng)一的特點(diǎn)，各職能部門又能互相協(xié)調(diào)，協(xié)助管理，所以為廣大中小型企業(yè)所采用。（公司組織結(jié)構(gòu)如下圖）圖6-2直線職能制公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理員工持股管理委員會(huì)財(cái)務(wù)部人力資源部研發(fā)部企劃部生產(chǎn)部企管部銷售部采購(gòu)部進(jìn)出口部辦公室在我們擬投資建設(shè)的過程中，采用直線職能制組織形式無疑是合適的，隨著市場(chǎng)需求及公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，原有的組織形式和生產(chǎn)能力將不再適合。屆時(shí)我們將在其它地區(qū)投資建設(shè)分公司，公司的組織形式也將發(fā)生相應(yīng)的改變，每個(gè)分公司內(nèi)部仍將實(shí)行直線職能制，而總公司則采用按地區(qū)劃分的事業(yè)部制。6-4部門職責(zé)由6人組成，2總經(jīng)理：設(shè)1名總經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),行使下列職權(quán)：對(duì)公司的整體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，平衡，協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系，制定和招聘部門經(jīng)理，在每個(gè)財(cái)政年度末對(duì)董事會(huì)作報(bào)告。主持公司的經(jīng)營(yíng)管理工作,并向董事會(huì)報(bào)告工作；組織實(shí)施董事會(huì)決議、公司年度計(jì)劃和投資方案；擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；制訂公司的具體規(guī)章；提請(qǐng)董事會(huì)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；聘任或者解聘應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的管理人員；擬定公司職工的工資、福利、獎(jiǎng)懲,決定公司職工的聘用和解聘；公司章程或董事會(huì)授予的其他職權(quán)。3、財(cái)務(wù)部：設(shè)經(jīng)理1名，職員2名財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、成本核算及控制、資金預(yù)算、等工作4、人力資源部：設(shè)經(jīng)理1名，職員1名，人力資源部負(fù)責(zé)公司人力招聘、資源開發(fā)以及公司人才培養(yǎng)計(jì)劃；辦理一切勞動(dòng)人事方面的具體工作。5、研發(fā)部：設(shè)經(jīng)理1名，職員2名，研發(fā)部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品課題負(fù)責(zé)篩選、市場(chǎng)調(diào)研論證、立項(xiàng)、可知性研究報(bào)告編寫、上報(bào)審批、以及新產(chǎn)品小試、中試的全過程；及新產(chǎn)品投入生產(chǎn)的技術(shù)指導(dǎo)工作直至生產(chǎn)正常，并完成該項(xiàng)目工藝規(guī)程和崗位操作規(guī)程的編寫工作；并及時(shí)處理客戶反饋意見，以協(xié)同銷售部做好售后服務(wù)工作。6、企劃部：設(shè)經(jīng)理1名，職員1名，企劃部根據(jù)公司制定的年度計(jì)劃，進(jìn)行公司形象及產(chǎn)品的宣傳策劃，并制定策劃預(yù)算，協(xié)調(diào)公司與各媒體的關(guān)系；7、生產(chǎn)部：設(shè)經(jīng)理1名，生產(chǎn)主管2人，職員20名，生產(chǎn)部按生產(chǎn)計(jì)劃和技術(shù)部門的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求組織生產(chǎn)，包質(zhì)包量按期完成任務(wù)；嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，把生產(chǎn)成本降到最低點(diǎn)；并對(duì)所用設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，確保安全生產(chǎn)。8、企管部：設(shè)經(jīng)理1名，職員1名，企管部負(fù)責(zé)制定公司制度條例及質(zhì)量體系的建立與推行，協(xié)調(diào)各部門間的關(guān)系。9、銷售部：設(shè)經(jīng)理1名，職員5名，銷售部負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃的擬訂、檢查、修訂及執(zhí)行；市場(chǎng)潛力調(diào)查、市場(chǎng)狀況分析及信息反饋；行銷途徑的研究與設(shè)計(jì)，銷售資料統(tǒng)計(jì)與分析；做好客戶的管理及售后服務(wù)工作。10、采購(gòu)部：設(shè)經(jīng)理1名，職2名，深入市場(chǎng)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真調(diào)研供應(yīng)廠家，擇優(yōu)選擇供貨渠道，負(fù)責(zé)物資采購(gòu)的全過程，及時(shí)處理采購(gòu)中的問題。11、進(jìn)出口部：設(shè)經(jīng)理1名，職員1名，進(jìn)出口部負(fù)責(zé)出口信用證的審批、修改，依據(jù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃尋求更多經(jīng)銷渠道和合作伙伴，擴(kuò)大