記者臥底揭露外匯黑盤(pán)公司

/記者臥底20天揭開(kāi)地下炒匯公司騙局（圖)[轉(zhuǎn)自鐵血社區(qū)］騙術(shù)大起底之步驟1、2騙術(shù)大起底之步驟3、４?騙術(shù)大起底之步驟5、6南方日?qǐng)?bào)1月１４日?qǐng)?bào)道本報(bào)記者/本報(bào)實(shí)習(xí)生發(fā)自廣州[位居廣州商業(yè)圈的投資公司竟是未經(jīng)注冊(cè)的“假公司”，所號(hào)稱的代理關(guān)系并不存在，所依仗的境外公司也子虛烏有，吸納資金按估計(jì)至少3000多萬(wàn)，廣州有此類(lèi)公司數(shù)十家。利用‘杠桿式'交易，以一博百，低買(mǎi)高拋，成為財(cái)富大亨并不僅僅是夢(mèng)……”在股票神話之下，廣州的投資顧問(wèn)公司鼓吹著更大的外匯保證金交易神話。廣州寶灝投資顧問(wèn)有限公司遍布在廣州南方證券大廈其中三層樓的辦公室，似乎為這種神話上了一層“保險(xiǎn)”。然而在這個(gè)“大型公司”背后，是神話還是騙局？

所謂外匯保證金交易,就是向外匯交易商預(yù)付一定的保證金作為擔(dān)保,自身就擁有一定的信用,就可以通過(guò)“杠桿”，用一筆很小的資金進(jìn)行大額的外匯交易。以１：2０0的杠桿為例,如果投放2000美元保證金,即可購(gòu)買(mǎi)40萬(wàn)美元的外匯。相關(guān)外幣只要波動(dòng)0．5%,客戶就可以凈賺2000美元。這種瘋狂足以構(gòu)成資本神話.上世紀(jì)90年代初，外匯保證金交易曾一度在我國(guó)流行。后因監(jiān)管困難、市場(chǎng)混亂，國(guó)家相關(guān)部門(mén)于１994年下發(fā)一紙禁令，叫停了此類(lèi)交易。近年來(lái),我國(guó)對(duì)外匯保證金交易的政策限制漸有松動(dòng)。境外一些交易商紛紛以培訓(xùn)、咨詢公司等形式借殼登陸，地下拓展業(yè)務(wù).而在這個(gè)灰色地帶,一些騙子公司也混跡其中，打著境外代理的幌子行騙.最近幾個(gè)月,本報(bào)接到多宗此類(lèi)受騙投訴，其中就包括上述這家廣州寶灝投資顧問(wèn)有限公司（下稱寶灝公司)。２０07年11月初，本報(bào)記者只身前往寶灝公司，臥底２0多天當(dāng)“業(yè)務(wù)員"，摸清了其基本情況。為了進(jìn)一步探求真相,本報(bào)派出另一記者扮成“愿意一次性投入10萬(wàn)的富商客戶”,由臥底介紹，前往寶灝公司洽談業(yè)務(wù).隨著暗訪和調(diào)查的深入，外匯騙局被層層剝落。?“釣魚(yú)行動(dòng)"刺探炒匯迷局ｔ/］資金并不直接注入境外交易商賬戶客戶只與AE簽約,公司拒絕蓋章合同并不約定費(fèi)用與傭金的數(shù)額臥底記者上頭的何經(jīng)理對(duì)這個(gè)“富商客戶"很感興趣,連續(xù)約見(jiàn)了兩次,并向臥底記者下達(dá)死命令:“一定要把這個(gè)單給簽了！”寶灝向記者介紹炒外匯的操作程序:簽訂合約-客戶入金（打錢(qián))—憑入金回執(zhí)和身份證復(fù)印件開(kāi)戶--合約寄至香港交易商處蓋章，半月后返還客戶.他們言之鑿鑿：我們寶灝公司是中介，絕不直接收錢(qián)。程序?yàn)楹芜@般復(fù)雜？他們解釋?zhuān)骸坝?guó)實(shí)德投資有限公司是真正的交易商，它的代理商是香港灝天公司,寶灝公司又是香港灝天公司的代理商?！北緢?bào)記者提出看三者之間的合約，他們以涉及商業(yè)秘密為由，拒絕提供。也就是說(shuō)，寶灝并不能向記者證明它跟灝天等上游公司的代理關(guān)系。何經(jīng)理先后拿出兩份合同給記者：一份為《實(shí)德投資有限公司客戶協(xié)定》、一份為《灝天環(huán)球投資有限公司客戶賬戶協(xié)議》。還附有一串賬號(hào)單.存港元、美金的，名稱為：gloryskyInvｅstmentsＬimiteｄ;賬號(hào)為：4004208９９*＊＊(后三位為本報(bào)隱去,據(jù)介紹,此為香港灝天公司的匯豐銀行帳號(hào)）。存人民幣的銀行有農(nóng)行、工行、招行、中行，賬號(hào)不同，但戶名皆為“劉玉”。同時(shí)用幾個(gè)不同賬號(hào)讓記者起疑,何經(jīng)理解釋說(shuō)：“錢(qián)匯到香港灝天公司的賬號(hào)，匯款是公對(duì)公,比較慢，要兩三天,并且賬戶只接受港幣和美金.國(guó)內(nèi)賬戶雖是個(gè)人名義開(kāi)的,但還是寶灝公司的，可以接受人民幣。由于公司信譽(yù)好,可以先打電話到交易商那里開(kāi)賬戶，隨后把錢(qián)兌換成美金撥過(guò)去，只需幾個(gè)小時(shí)就行。并且,打錢(qián)到國(guó)內(nèi)個(gè)人賬戶，可以按優(yōu)惠匯率為客戶兌換美金.”?何經(jīng)理的這番解釋其實(shí)是鼓勵(lì)記者將人民幣匯到內(nèi)地賬號(hào),但這筆錢(qián)會(huì)不會(huì)真地轉(zhuǎn)到香港公司的賬號(hào),他并沒(méi)有提供有說(shuō)服力的保證。寶灝表示，炒外匯時(shí)，客戶可以自己操作。寶灝作為中介,更會(huì)從內(nèi)部挑選技術(shù)分析師,幫助客戶操盤(pán)。要害的是，涉及操盤(pán)的《寶灝公司授權(quán)委任通知書(shū)》,則是由客戶與AＥ（經(jīng)紀(jì)人)簽下，且上面載明:“本人（客戶)對(duì)被授權(quán)人所為的一切外匯貴金屬交易后果和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任全部承擔(dān)”.對(duì)于這份與寶灝公司之間的委任合同，寶灝公司卻不會(huì)蓋任何公章，理由是“我們只是中介，不與客戶直接發(fā)生關(guān)系?！比螒{記者怎么努力，何經(jīng)理絲毫不讓步。萬(wàn)一操盤(pán)失責(zé),后果由誰(shuí)承擔(dān)？何經(jīng)理的答復(fù)是:“ＡE已與客戶簽下一份授權(quán)協(xié)議書(shū)，后果與公司無(wú)關(guān)?！比绱艘粊?lái),如果AＥ和操盤(pán)手跑掉了，與寶灝無(wú)關(guān)。值得一提的是，臥底記者應(yīng)聘寶灝時(shí)，寶灝就約定“公司可以隨時(shí)辭退員工,不支付除應(yīng)得工資以外的賠償金”。對(duì)于這點(diǎn)何經(jīng)理輕描淡寫(xiě)地說(shuō):“在中國(guó)，只要有身份證,沒(méi)有公安抓不到的人。”寶灝公司規(guī)模不小，究竟靠什么賺錢(qián)？]何經(jīng)理說(shuō)：“我們賺取傭金.”他解釋,寶灝公司介紹客戶到境外交易商的平臺(tái)進(jìn)行交易。每手交易1０00美元，要扣掉１00美元的手續(xù)費(fèi),其中交易商收５0美元，寶灝公司收5０美元傭金。每筆傭金里,AＥ提成１8０元人民幣；如果找人操盤(pán)的話，需給操盤(pán)手分40元人民幣.可奇怪的是,何經(jīng)理交給記者的客戶合同中，并沒(méi)有約定“費(fèi)用與傭金”的具體數(shù)額。見(jiàn)記者一直質(zhì)疑，何經(jīng)理忍不住焦躁起來(lái):“你的擔(dān)心真是多余!寶灝這么大的公司，怎么可能為了你這１０萬(wàn)塊錢(qián)行騙？要是我們是騙子，早就被媒體曝光了?！庇浾呓韫蕸](méi)簽合同，但何經(jīng)理的跟單電話一直不斷,他并不甘心記者這條“大魚(yú)”就這么溜走。

寶灝公司竟是子虛烏有工商部門(mén)證明寶灝公司并未注冊(cè)“時(shí)信國(guó)際”被香港證監(jiān)會(huì)斥為欺詐公司實(shí)德投資有限公司也是純屬捏造我們展開(kāi)調(diào)查。200７年11月2８日，廣州市工商局出具證明：“經(jīng)電腦檢索,截至今天，在本局企業(yè)登記數(shù)據(jù)庫(kù)中未查到‘廣州寶灝投資顧問(wèn)有限公司’、‘廣州寶灝金融信息有限公司’的記錄"。11月29日，廣東省工商局也出具了同樣性質(zhì)的證明。這也意味著，何經(jīng)理口中“這么大”的寶灝公司，純屬子虛烏有。在暗訪接觸中,寶灝公司一位經(jīng)理曾提到，他們代理過(guò)“時(shí)信國(guó)際"的業(yè)務(wù).然而,這個(gè)“時(shí)信國(guó)際”(ShｉxinInvesｔmeｎｔsHoldingsＬｔd）被香港證監(jiān)會(huì)在其網(wǎng)站上列入“無(wú)牌欺詐公司"名單，香港證監(jiān)會(huì)稱：“該公司在香港開(kāi)立了一個(gè)銀行戶口,戶口持有人名為香港時(shí)信黃金投資有限公司.該公司訛稱它持有證監(jiān)會(huì)牌照."[轉(zhuǎn)令人擔(dān)憂的是,網(wǎng)上還有大量?jī)?nèi)地投資公司聲稱與“時(shí)信國(guó)際”有合作，打著這個(gè)名號(hào)招聘、招收實(shí)習(xí)生的信息也不少，聲稱“時(shí)信國(guó)際”“受香港證監(jiān)會(huì)監(jiān)管"的信息也還在各個(gè)投資BBＳ里流傳。至于寶灝口中的實(shí)德投資有限公司，完全是個(gè)捏造出來(lái)的公司。根據(jù)《實(shí)德投資有限公司客戶協(xié)定》提供的網(wǎng)站，上面寫(xiě)道“實(shí)德投資是在英國(guó)注冊(cè)并獲得英國(guó)金融工商管理局頒發(fā)牌照，牌照號(hào)碼：62８37７5。獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)買(mǎi)賣(mài)外匯、金銀、貴金屬及資金處理、融通、中轉(zhuǎn)等業(yè)務(wù).”可據(jù)本報(bào)記者網(wǎng)上查證,英國(guó)金融管理機(jī)構(gòu)叫“英國(guó)金融服務(wù)管理局（FSＡ)”，而不是什么“英國(guó)金融工商管理局”.而在FSA的官方網(wǎng)站上，輸入“”和實(shí)德的英文名“TｏｐＳｕccｅssInｖestmentsLimited”查詢,均無(wú)匹配公司。香港灝天公司確實(shí)是真平臺(tái),真名為香港灝天環(huán)球投資有限公司。但是,細(xì)看英文,就會(huì)發(fā)現(xiàn)，正牌公司的名字是“GlorySｋyＧlobａlMarkeｔｓLiｍiｔed”，而金灝公司提供的入金單上名稱卻是“ｇｌｏｒyｓｋyＩnｖestmeｎｔsLimited"。熟悉內(nèi)行的人告訴記者，投資過(guò)程中一定要對(duì)相關(guān)資料的每個(gè)字母都認(rèn)真核對(duì),因?yàn)檫@種利用似是而非的資料蒙騙客戶,是騙子公司常用伎倆。［轉(zhuǎn)自本報(bào)還與香港灝天環(huán)球投資有限公司駐上海代辦處首席代表林偉國(guó)取得聯(lián)系。林表示，灝天僅在上海和海南設(shè)有代辦處，在廣州并沒(méi)有授予任何公司代理權(quán)限。另外，因?yàn)椴簧俨环ㄉ倘舜蛑鵀斓拿x行騙，香港灝天環(huán)球投資有限公司還在去年底出具一份聲明,“近日本集團(tuán)接獲一些查詢，關(guān)于有自稱以本集團(tuán)名義，或以本集團(tuán)同名之機(jī)構(gòu)提供保本、保證利潤(rùn)、投資咨詢及委托交易等相關(guān)服務(wù)，現(xiàn)在本集團(tuán)鄭重聲明并無(wú)授權(quán)任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人代理本集團(tuán)之產(chǎn)品及代表本集團(tuán)提供上述之相關(guān)服務(wù)，這些機(jī)構(gòu)及個(gè)人行為與本集團(tuán)無(wú)關(guān)，本集團(tuán)并保留對(duì)此等機(jī)構(gòu)及個(gè)人行為作法律追究之權(quán)利。”至此，子虛烏有的寶灝公司一手導(dǎo)演的煙幕騙局終被揭穿。這個(gè)騙局玩得有多大？記者臥底時(shí)私下問(wèn)過(guò)一個(gè)干了兩個(gè)多月的AE,他說(shuō)他已經(jīng)有兩個(gè)客戶爆倉(cāng)（虧光）了。臥底記者還了解到，公司有個(gè)AE月入高達(dá)2．７萬(wàn)元！公司有20多個(gè)經(jīng)理,規(guī)定是連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)超過(guò)10萬(wàn)美金才能提拔為經(jīng)理。僅按這些估算,寶灝公司至少套進(jìn)30０0多萬(wàn)![轉(zhuǎn)多位行內(nèi)人士揭開(kāi)炒匯畫(huà)皮客戶資金根本沒(méi)有進(jìn)入國(guó)際賬號(hào)用對(duì)沖等手段吃掉客戶血本ＡＥ隨時(shí)可以跑路客戶無(wú)從論理元先生是中山大學(xué)金融專(zhuān)業(yè)碩士,研究過(guò)多起外匯行騙實(shí)例。對(duì)于外匯騙經(jīng)，他認(rèn)為有兩種可能,“第一種，客戶資金真地匯到交易商賬戶。第二種，錢(qián)根本沒(méi)有進(jìn)入交易商賬戶,而是直接進(jìn)了中介老板的腰包。"“如果是第一種手法,就要頻繁交易，把客戶資金在最短時(shí)間內(nèi)虧光。這需要AE和操盤(pán)手配合默契.操盤(pán)手負(fù)責(zé)操作,AＥ負(fù)責(zé)‘找理由'安撫客戶情緒."［轉(zhuǎn)自鐵“第二種手法騙子用得最多。更可怕、也更簡(jiǎn)單直接。香港交易商的賬號(hào)其實(shí)是老板設(shè)立的。在香港隨便注冊(cè)一個(gè)殼子公司,弄個(gè)賬號(hào)很容易。而操作平臺(tái)也是公司開(kāi)發(fā)的。"對(duì)于這種方法，一位不愿具名的銀行業(yè)人士說(shuō)：“據(jù)我所知,廣州幾乎所有的外匯投資公司都是進(jìn)行內(nèi)部對(duì)沖，然后賺取中間價(jià)差?！彼^“對(duì)沖”，就是根本不把客戶的單子下到國(guó)際市場(chǎng)，而是在自己的系統(tǒng)內(nèi)交易，“客戶可以通過(guò)軟件看到行情升跌,進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，但都是虛擬的.”如果有客戶做空，有的做多,就將二者撮合，白賺傭金。還有的外匯公司大做“對(duì)賭盤(pán)”，即采取與客戶相反的投資選擇，甚至謊稱交易系統(tǒng)故障,在行情有利于自己時(shí)瞬間抽干客戶的保證金。事實(shí)上，賺取傭金還不是地下外匯投資公司的主要利潤(rùn)來(lái)源,他們更高的一招是“代客理財(cái)”.業(yè)內(nèi)人士透露，這些公司一般都會(huì)向客戶吹噓自己的背景和專(zhuān)業(yè)實(shí)力如何強(qiáng)大，然后給一點(diǎn)甜頭，引誘客戶將外匯放心交給他們打理.?一位唐姓業(yè)務(wù)員告訴記者,他們的代客理財(cái)不承諾保底收益，一般與客戶按照三七比例分享代客理財(cái)收益，但發(fā)生虧損公司不承擔(dān)損失.這意味著代客理財(cái)過(guò)程中，外匯投資公司悄然將風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)移到客戶身上。正因?yàn)閷?duì)客戶沒(méi)有任何承諾，這些外匯投資公司并不會(huì)把投資者的利益放在心上.“所有的外匯投資公司都宣稱他們有完善的止損機(jī)制，一旦客戶保證金虧損到70%，他們就會(huì)強(qiáng)行平倉(cāng)；而且他們還會(huì)利用自己的專(zhuān)業(yè)判斷，時(shí)時(shí)提醒客戶投資風(fēng)險(xiǎn)，但真正這樣做的根本就沒(méi)有.”業(yè)內(nèi)人士王宏告訴記者,業(yè)務(wù)員根本不會(huì)提示客戶風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗麄兪强靠蛻舻慕灰琢縼?lái)拿傭金，誰(shuí)會(huì)和錢(qián)過(guò)不去呢？這些騙術(shù)的高明之處還在于：萬(wàn)一有什么風(fēng)險(xiǎn)，也由AE給頂住，出了事ＡE跑掉,客戶也拿公司沒(méi)有辦法。[轉(zhuǎn)自鐵血社區(qū)］?因?yàn)椋俦P(pán)協(xié)議是客戶與AＥ個(gè)人簽下的,上面根本不會(huì)出現(xiàn)中介公司的任何公章.中介公司在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，也盡量小心翼翼，不留下蛛絲馬跡。?采訪中,在記者表現(xiàn)出“急切的投資意向”、并與AＥ簽下操盤(pán)協(xié)議后,一名經(jīng)理才極勉強(qiáng)地與AE簽下另一份代理操盤(pán)協(xié)議.可見(jiàn),如果你不具備一張慧眼，層層機(jī)關(guān)最終會(huì)讓騙子得以金蟬脫殼。?事實(shí)上，即使與公司簽約，投資者遭受損失后往往也無(wú)從理論，因?yàn)檫@些公司很多本就是“皮包”公司.?外匯保證金交易的地下世界?放大杠桿本金可能在瞬間虧完［轉(zhuǎn)自鐵血社區(qū)］廣州或有數(shù)十家地下炒匯公司專(zhuān)家建議逐步開(kāi)放相關(guān)炒匯管制?外匯保證金交易其實(shí)就是以小博大的杠桿交易，除了幾家試點(diǎn)的商業(yè)銀行,目前國(guó)內(nèi)從事此類(lèi)投資的公司都是處于非法的地下?tīng)顟B(tài).?記者調(diào)查廣州多家此類(lèi)投資公司了解到，目前境內(nèi)的地下外匯保證金交易,放大效應(yīng)普遍在1:100以上，最高可以達(dá)到４00倍.而目前國(guó)內(nèi)由中國(guó)銀行、交通銀行率先試點(diǎn)推出的正規(guī)外匯保證金交易，杠桿最多不過(guò)放大１0倍而已,而且大多是實(shí)盤(pán)交易,投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。?“按照目前我國(guó)的外匯管理政策，國(guó)內(nèi)居民在境外進(jìn)行的所有外匯杠桿交易,都不被國(guó)內(nèi)法律保護(hù)，投資者只能自己對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。"光大廣州分行首席外匯分析師郭昭陽(yáng)向記者分析，外匯交易過(guò)程中杠桿放得過(guò)大，如果沒(méi)有很好的止損機(jī)制，市場(chǎng)百分之零點(diǎn)幾的波動(dòng)都會(huì)讓投資者血本無(wú)歸。?還是以上述1:2０0的杠桿為例，如果投放２０00美元保證金，雖然只要波動(dòng)0。5％，就可以凈賺200０美元。但如果市場(chǎng)反向波動(dòng)，也只需0．5%就可將投資者的保證金全部賠光！[轉(zhuǎn)自鐵血社區(qū)］?1９94年，由于市場(chǎng)陷入極度混亂，國(guó)家相關(guān)部門(mén)一紙禁令叫停了外匯保證金交易.但自２００5年以來(lái)，在利益的刺激下，借助網(wǎng)絡(luò)炒匯的力量，潛行于灰色地帶的外匯保證金交易悄然掀起了第二波熱潮，中國(guó)內(nèi)地亦逐漸成為境外外匯交易商的必爭(zhēng)之地.?曾供職于廣州五羊新城某外匯投資公司的王宏（化名)告訴記者，目前，廣州活躍著的地下外匯投資公司有數(shù)十家之多,他們絕大部分是國(guó)際上已取得外匯交易經(jīng)紀(jì)商資格的企業(yè)，偷偷通過(guò)培訓(xùn)、咨詢等形式繞道進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。?“這些外匯投資公司就像外資機(jī)構(gòu)分布在中國(guó)的吸水管,將國(guó)內(nèi)居民的外匯源源不斷吸收到國(guó)際市場(chǎng)上去?！蓖鹾晗蛴浾咄嘎?。?內(nèi)地投資者的保證金炒匯沖動(dòng)缺乏“出口”,轉(zhuǎn)到地下炒匯市場(chǎng).對(duì)此，光大廣州分行首席外匯分析師郭昭陽(yáng)表示：“從實(shí)力來(lái)看,目前國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行完全有能力做外匯保證金交易?！彼J(rèn)為，像中行這樣的銀行在國(guó)際市場(chǎng)上都是非常有份量的外匯交易商，要進(jìn)行保證金交易完全沒(méi)有問(wèn)題,這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)放將會(huì)越來(lái)越快。?中山大學(xué)嶺南學(xué)院金融系教授王燕鳴接受記者采訪時(shí)則表示，隨著投資者對(duì)市場(chǎng)的了解程度，應(yīng)該逐步放開(kāi)管制，引導(dǎo)“地下金融”走向規(guī)范化，這對(duì)老百姓資金的安全性,國(guó)家的金融穩(wěn)定性都有好處。王燕鳴認(rèn)為,市場(chǎng)放開(kāi)肯定是大勢(shì)所趨。短期內(nèi)，相關(guān)部門(mén)應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，把握好開(kāi)放的度，逐步建立合法渠道；同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)投資者的風(fēng)險(xiǎn)教育,提高他們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí).臥底日記［轉(zhuǎn)自鐵血社區(qū)]?隱身11月8日11時(shí)，廣州，體育東路，南方證券大廈,不少白領(lǐng)模樣的人行色匆匆。這是天河中心商務(wù)區(qū)，花旗銀行、渣打銀行、中信證券就在附近落戶。在大廈１0樓、20樓和22樓，寶灝公司都有辦公室.可是，大廈一樓指示牌上,并沒(méi)有寶灝公司字樣；相應(yīng)的樓層，其標(biāo)識(shí)都被一一摳掉。寶灝公司在這棟大廈是“隱身"的.當(dāng)我說(shuō)到老爸是做生意的、廣州也有一些親戚做生意時(shí)，面試人馬上說(shuō):“走吧，到屋里聊?！?片子面試人聲明行內(nèi)忌諱：“千萬(wàn)不要問(wèn)別人用什么操作平臺(tái)，也不要問(wèn)別人的交易手續(xù)費(fèi)是多少.”后來(lái)才知道，操作平臺(tái)是問(wèn)題的關(guān)鍵。［轉(zhuǎn)自鐵血社區(qū)］臨走時(shí),面試人給我一張名片，隨即又說(shuō)給錯(cuò)了,又找出一張。第一張是公司改名前的名片,第二章辦公室電話、郵箱都變了，公司網(wǎng)站地址也變了.?知情人舉報(bào),短短一年內(nèi),該公司三易其名。胚子?新學(xué)員里什么人都有.16個(gè)人里,有兩個(gè)剛剛高中畢業(yè)、有做護(hù)膚品銷(xiāo)售的、有做保健品銷(xiāo)售的、有做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的、有移動(dòng)客服的、還有士多店的伙計(jì).最有意思的是,有4個(gè)人之前都是做股票和私募基金(非法）的，說(shuō)股票行情不好了，就過(guò)來(lái)做外匯。課堂休息期間,我的“頭兒”何經(jīng)理突然從后面進(jìn)來(lái)，抄起我的筆記本檢查，把我嚇了一跳！還好這本子沒(méi)記什么采訪的東西.?可以“戀愛(ài)”，不能“結(jié)婚"［轉(zhuǎn)自鐵血社區(qū)］何經(jīng)理給我上了一課。首先要找到目標(biāo)客戶。最好是做股票、基金的,并且正在虧錢(qián)。怎除了電話，還可以到證券交易所、銀行等地方蹲點(diǎn)，還可與這些地方的工作人員合作，讓他們幫忙拉客戶，到時(shí)傭金分成.“要通過(guò)自己的朋友圈子擴(kuò)散，給別人一點(diǎn)甜頭。熟人之間容易信任，這樣的‘中獎(jiǎng)率’才比較高?！焙窝菔玖艘幌略捫g(shù)：“你有玩股票嗎?現(xiàn)在行情不太好吧？其實(shí)呢，股票都是莊家操縱,小戶只有虧的份.基金還能賺了一點(diǎn)。你有買(mǎi)基金嗎？我們這邊有技術(shù)分析力量很強(qiáng)的，你可以重點(diǎn)關(guān)注一下ＸX基金。過(guò)幾天,如果XX基金真漲了,再打電話過(guò)去:喂，怎么樣,上次向你推薦的基金買(mǎi)了嗎？沒(méi)買(mǎi)啊,可惜了，早就跟你說(shuō)過(guò)會(huì)漲的嘛！不過(guò)沒(méi)關(guān)系,還有機(jī)會(huì)賺的。其實(shí),我們公司主要是做外匯的,這方面的分析比基金更專(zhuān)業(yè),有空我們聊聊……”（這讓我想起王家衛(wèi)的《東邪西毒》里面，張國(guó)榮扮演的“殺人中介”的推銷(xiāo)語(yǔ)。)?在把握與客戶相處的尺度方面,一位女業(yè)務(wù)經(jīng)理的比喻很經(jīng)典：“可以跟客戶談戀愛(ài),但不能跟客戶結(jié)婚。”放心?“怎么讓客戶相信投錢(qián)是安全的?”何經(jīng)理教了我不少：“錢(qián)是直接打到英國(guó)交易商的平臺(tái)上的。交易商花上千萬(wàn)英鎊的注冊(cè)資金才能拿到牌照營(yíng)業(yè),并且受香港證監(jiān)所的監(jiān)管.放心。"[轉(zhuǎn)自鐵血社區(qū)]另外,“我們寶灝公司規(guī)模大，信譽(yù)好，技術(shù)力量比較強(qiáng),每天都有技術(shù)師提供行情分析和預(yù)估?！?阿意?同事阿意,26歲，襯衣雪白，皮鞋锃亮，頭發(fā)整齊地向后梳,聊起自己的工作經(jīng)歷來(lái)都是這經(jīng)理那經(jīng)理的，頗像個(gè)“成功人士".?阿意轉(zhuǎn)行外匯,是“瞄準(zhǔn)外匯這攤水還很渾",有可以“撈油水"的空間。中午阿意喊我們一起去吃飯,當(dāng)他東拐彎西穿巷地領(lǐng)著我們到一個(gè)5元快餐店時(shí)，我才知道這家伙原來(lái)也是個(gè)窮光蛋。?阿意教育我們：“干我們這行,即使今天還不知道明天吃飯的錢(qián)從哪兒來(lái)，你也笑臉對(duì)人.只要你堅(jiān)持下去,才有成功的可能?！盵轉(zhuǎn)自鐵血社區(qū)]?為了省交通費(fèi)，下班后有時(shí)他會(huì)步行1小時(shí)回到楊箕村的住處。?阿意說(shuō),美國(guó)電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》中威爾史密斯扮演的投資經(jīng)紀(jì)是他的榜樣。他清楚地記得：威爾史密斯在電影里流過(guò)兩次眼淚,一次是他落魄得必須帶著兒子在公廁里睡覺(jué)，一次是他成功的時(shí)候。這部電影一直存在他的電腦里。每當(dāng)受挫或心情沮喪時(shí),他就翻出來(lái)看看，激勵(lì)一下自己.釣魚(yú)?我跟何經(jīng)理說(shuō),晚上請(qǐng)假，有個(gè)飯局，舅舅要介紹一些朋友給我，看看有沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)展一、兩個(gè)客戶。何馬上把我拉到培訓(xùn)室商量.[轉(zhuǎn)自鐵血社區(qū)]?“先不要急著談業(yè)務(wù)。先摸清這些人的底細(xì),工作情況、背景、興趣愛(ài)好、投資經(jīng)歷.要把自己給ｓｅll(賣(mài)）出去。讓他們信任你,知道他們身邊有一個(gè)很好的投資經(jīng)紀(jì)人。留電話，先不要遞名片，不要說(shuō)是做外匯的，先聊些股票，跟他們說(shuō)有什么問(wèn)題可以幫忙找專(zhuān)業(yè)的人咨詢.慢慢來(lái)，摸清他的脾氣后對(duì)癥下藥?！?何還提醒我注意細(xì)節(jié)：晚上不要穿得這么正式，但也不要戴運(yùn)動(dòng)腕表，顯得孩子氣.?“女追男”，魚(yú)上鉤了何迫不及待地打電話催我?；氐焦?我說(shuō),有個(gè)胡叔叔很感興趣.何很滿意。但我說(shuō)“今天打個(gè)電話約他到公司來(lái)聊聊”時(shí)，何卻說(shuō)不用急,因?yàn)椤斑@樣會(huì)顯得你們昨天的結(jié)識(shí)很刻意”.［轉(zhuǎn)自鐵血社區(qū)]“