大眾保險(xiǎn)公司按揭車(chē)輛安裝GPS方案

#一、雙方合作的可能性和必要性二、 在汽車(chē)按揭銷(xiāo)售中的應(yīng)用功能及系統(tǒng)綜合效益三、合作簡(jiǎn)析及監(jiān)控管理服務(wù)說(shuō)明四、按揭合作案例精選一、雙方合作的可能性和必要性自年下半年開(kāi)始，國(guó)際金融危機(jī)席卷而來(lái)全球經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，我國(guó)也面臨前所未有的壓力。各地紛紛出現(xiàn)大、中、小型企業(yè)相繼倒閉、股市持續(xù)下跌，國(guó)民購(gòu)買(mǎi)力下降，特別是浙江經(jīng)濟(jì)更是首當(dāng)其沖。目前金融危機(jī)已經(jīng)實(shí)實(shí)在在的影響著各行各業(yè)，這之中我們的汽車(chē)消費(fèi)按揭擔(dān)保行業(yè)就感受特別明顯，按揭車(chē)輛的還貸不及時(shí)、惡意拖欠及故意詐騙車(chē)輛等現(xiàn)象呈直線(xiàn)上升的趨勢(shì)，造成了大批的呆帳、死帳的產(chǎn)生。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、生存的需要又使得我們不得不對(duì)一些資信不夠確定的客戶(hù)有所保留，這更加增大了自身的風(fēng)險(xiǎn)。也因?yàn)檎w經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響使銀行對(duì)于車(chē)輛按揭貸款的控制更加嚴(yán)格，各項(xiàng)手續(xù)也更為煩瑣。主要擔(dān)心因?yàn)槭芙?jīng)濟(jì)環(huán)境影響客戶(hù)還貸能力下降造成按揭車(chē)輛失控、用戶(hù)惡意欠款帶來(lái)的貸款風(fēng)險(xiǎn)，遂將很大一部分想購(gòu)置車(chē)輛卻資金暫時(shí)不足的準(zhǔn)客戶(hù)拒之門(mén)外，形成了一種按揭貸款消費(fèi)人為原因萎縮的局面，制約了多個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。按揭擔(dān)保公司可通過(guò)給按揭貸款購(gòu)買(mǎi)的車(chē)輛加裝。利用其超強(qiáng)的防盜、追蹤、遠(yuǎn)程控制等功能，有效地防范這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，從而樹(shù)立銀行支持按揭貸款的信心，吸引更多客戶(hù)而扭轉(zhuǎn)上述局面。目前車(chē)輛監(jiān)控、管理系統(tǒng)在汽車(chē)按揭領(lǐng)域中的應(yīng)用是應(yīng)用中的一種典型的良性、共贏商業(yè)合作模式。國(guó)內(nèi)各大汽車(chē)貿(mào)易公司、汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家以及相關(guān)部門(mén)已經(jīng)紛紛引入車(chē)輛監(jiān)控、管理系統(tǒng)為自身的汽車(chē)銷(xiāo)售保駕護(hù)航，其中中聯(lián)重科、宇通重工、山西通達(dá)汽車(chē)集團(tuán)、河北冀東汽貿(mào)、山西大昌汽車(chē)貿(mào)易集團(tuán)、美國(guó)卡特彼勒、內(nèi)蒙古紅巖機(jī)械等一大批國(guó)內(nèi)外知名汽車(chē)相關(guān)企業(yè)均在與汽車(chē)信貸消費(fèi)的結(jié)合上作了有益的嘗試并已產(chǎn)生明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。而在我市現(xiàn)行的按揭擔(dān)保業(yè)務(wù)模式當(dāng)中，存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，需要承擔(dān)較大各類(lèi)擔(dān)保成本，因此我們認(rèn)為，將車(chē)輛監(jiān)控、管理系統(tǒng)引入到大眾保險(xiǎn)有限公司的汽車(chē)按揭銷(xiāo)售擔(dān)保業(yè)務(wù)中去，對(duì)各方來(lái)說(shuō)都是必要、可行的，也可以達(dá)到多方共贏的。二、 在汽車(chē)按揭銷(xiāo)售中的應(yīng)用功能及系統(tǒng)綜合效益、的應(yīng)用功能我們根據(jù)車(chē)貸市場(chǎng)的實(shí)際狀況，設(shè)計(jì)了以下幾項(xiàng)適用的功能，可以最大限度的控制車(chē)貸的風(fēng)險(xiǎn)：1）車(chē)輛定位查詢(xún)、追蹤功能：貴公司可以通過(guò)我公司定期查詢(xún)或自建分監(jiān)控中心的方式隨時(shí)了解按揭車(chē)輛的位置，而不必像以往那樣車(chē)一離開(kāi)公司就失去了控制，一旦按揭貸款出現(xiàn)逾期，尋找車(chē)輛的方式也只有通過(guò)一些人力的方式來(lái)尋找，不但人力物力投入大而且準(zhǔn)確性和及時(shí)性都較差。2）遙控?cái)嘤?、電功能：?dāng)貸款用戶(hù)出現(xiàn)詐騙、拖欠時(shí)，可以在對(duì)目標(biāo)按揭車(chē)輛追蹤時(shí)實(shí)施斷油、電，控制車(chē)輛使其不能繼續(xù)行使，并可及時(shí)追回車(chē)輛。）斷電報(bào)警：當(dāng)按揭車(chē)輛所安裝的 終端電源遭受破壞時(shí)，監(jiān)控中心可以立即接到斷電報(bào)警信號(hào)并采取相應(yīng)的控制措施。）時(shí)時(shí)查詢(xún)：通過(guò)對(duì)車(chē)輛的時(shí)時(shí)監(jiān)控查詢(xún)，若車(chē)輛位置信息出現(xiàn)異?，F(xiàn)象，則可采取相應(yīng)的措施對(duì)該客戶(hù)提前主動(dòng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。5）行駛軌跡回放功能：監(jiān)控中心可回放車(chē)輛三個(gè)月內(nèi)行駛過(guò)的歷史路線(xiàn)軌跡，分析其使用情況，一旦出現(xiàn)按揭貸款客戶(hù)惡意破壞進(jìn)行詐騙也可以通過(guò)歷史路線(xiàn)軌跡進(jìn)行分析其活動(dòng)規(guī)律，追回車(chē)輛將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。6）電子圍欄功能：對(duì)每臺(tái)按揭車(chē)輛設(shè)立出浙江省報(bào)警，當(dāng)按揭車(chē)輛出省時(shí)監(jiān)控中心可以馬上收到越界報(bào)警，貴公司通過(guò)對(duì)該客戶(hù)的還款信用程度進(jìn)行特別關(guān)注，如貸款已經(jīng)逾期可以采取遠(yuǎn)程控制來(lái)保證車(chē)輛安全。2、系統(tǒng)綜合效益）、借助的安全防范功能，對(duì)目標(biāo)按揭車(chē)輛進(jìn)行日常的監(jiān)控，以保證消費(fèi)貸款得到及時(shí)的回收，更大程度的降低了貴公司的貸款風(fēng)險(xiǎn)。）、實(shí)2時(shí)掌握車(chē)輛的動(dòng)態(tài)，對(duì)問(wèn)題車(chē)輛進(jìn)行自主監(jiān)控，降低人工追款費(fèi)用，提高按揭貸款效率。據(jù)我們了解，目前絕大多數(shù)按揭擔(dān)保企業(yè)，花費(fèi)在找車(chē)、拿車(chē)、上訴、執(zhí)行上的精力遠(yuǎn)大于業(yè)務(wù)，而且是人人疲于奔命，違法事件屢屢爆出，既給企業(yè)增加了工作量，也給企業(yè)帶來(lái)了不少糾紛。3）、可以通過(guò)增加保險(xiǎn)公司的信心，提升汽車(chē)消費(fèi)貸款的金額和質(zhì)量。保險(xiǎn)公司可以在降低投保車(chē)輛被盜搶的賠付率、穩(wěn)定老用戶(hù)、增加保費(fèi)收入、減少車(chē)輛事故騙保機(jī)會(huì)、提升保險(xiǎn)公司的形象、改善服務(wù)質(zhì)量、提高工作效率、增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面得到益處，而保險(xiǎn)公司的參與，將大大有利于銀行的放貸安全。貴公司作為車(chē)輛直接保險(xiǎn)單位，風(fēng)險(xiǎn)控制效益就更加明顯。）、刺激銀行的信貸消費(fèi)額度增長(zhǎng)，的安全管理，可以使銀行加寬放貸的范圍，增加貸款的絕對(duì)金額。為更有效的推行汽車(chē)信貸消費(fèi)保駕護(hù)航，從而使購(gòu)車(chē)用戶(hù)、汽車(chē)銷(xiāo)售商、銀行、擔(dān)保公司等多方達(dá)到共贏局面。總的來(lái)說(shuō)，車(chē)輛監(jiān)控管理系統(tǒng)能夠?yàn)殂y行或擔(dān)保公司所能帶來(lái)的益處主要表現(xiàn)在“治療”和“保健”等方面?！爸委煛弊饔每梢岳斫鉃橛行Ы鉀Q銀行或擔(dān)保公司在現(xiàn)行信貸消費(fèi)模式中的防“騙貸”和打贏官司后執(zhí)行物（按揭車(chē)輛）無(wú)處可尋等經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)實(shí)難題，控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而“保健”作用則是：1、因有效地控制風(fēng)險(xiǎn)后可借此降低客戶(hù)辦理按揭手續(xù)的準(zhǔn)入門(mén)檻，從而提升自身競(jìng)爭(zhēng)力；、2可通過(guò)為按揭客戶(hù)提供按揭以外的諸多車(chē)輛監(jiān)控管理、防盜的相關(guān)服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)自身在按揭或擔(dān)保服務(wù)領(lǐng)域的差異化經(jīng)營(yíng)，從而提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力；3、震懾作用使一些存有僥幸心理的人不敢輕易違約，由此增加銀行對(duì)貴公司信譽(yù)度。三、合作簡(jiǎn)析及監(jiān)控管理服務(wù)說(shuō)明1、合作辦法）、貴司抽出專(zhuān)人來(lái)統(tǒng)籌規(guī)劃、實(shí)施貴公司的按揭與業(yè)務(wù)銜接、融合工作，我司將派員協(xié)助貴司搭建分監(jiān)控平臺(tái)并作市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)初期相關(guān)輔導(dǎo)工作；）、貴公司在經(jīng)營(yíng)按揭業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)向客戶(hù)提出需加裝伊愛(ài) 設(shè)備的條款，用以控制信貸風(fēng)險(xiǎn)；）、對(duì)于還款完畢的客戶(hù)，可以回收其 設(shè)備，也可以繼續(xù)為該客戶(hù)提供良好的 全方位服務(wù)功能。4）、經(jīng)貴公司授權(quán)我公司提供違約車(chē)輛代扣、控制等服務(wù)（另行協(xié)議）。2、合作方式⑴按揭用戶(hù)交納 元臺(tái)的押金給我公司，以租賃的形式租用設(shè)備，租用價(jià)格為元月（含服務(wù)費(fèi)、 流量費(fèi)）按月交納，租用期（按揭期）滿(mǎn)后，我公司將 設(shè)備檢驗(yàn)收回，并將押金退還給用戶(hù)。⑵由貴公司擔(dān)保，我公司將 設(shè)備以租賃的形式租用給按揭用戶(hù)。租用價(jià)格為元月（含服務(wù)費(fèi)、 流量費(fèi)），按月交納，租用期（按揭期）滿(mǎn)后，我公司將 設(shè)備檢驗(yàn)收回。在 租金未付清收回前貴公司不得退回其它押金給按揭貸款客戶(hù)。⑶客戶(hù)以 元的價(jià)格（含兩年服務(wù)費(fèi)、 流量費(fèi)）一次性付款的方式向我公司購(gòu)買(mǎi)終端，規(guī)定其在貸款還清前必須使用。

、按揭車(chē)輛 監(jiān)控管理服務(wù)說(shuō)明我公司針對(duì)按揭擔(dān)保行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特性，經(jīng)過(guò)反復(fù)的市場(chǎng)調(diào)研、評(píng)估，并充分結(jié)合借鑒全國(guó)大伊愛(ài)聯(lián)盟其他區(qū)域在按揭領(lǐng)域的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定出以下服務(wù)說(shuō)明：1）、操作流程)、安裝后費(fèi)用增加后可能出現(xiàn)對(duì)貴公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的影響及消除辦法()、客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛時(shí)選擇按揭貸款可能存在兩種情況，①自身的資金不夠②自有足夠資金，但用于其它投資回報(bào)率大過(guò)按揭貸款利率。(2)、按揭貸款購(gòu)車(chē)除銀行應(yīng)付的貸款利息外額外還要承擔(dān)全額的保險(xiǎn)費(fèi)、擔(dān)保公司手續(xù)費(fèi)、履約保證金、續(xù)保保證金如果再加上的購(gòu)機(jī)費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)，這些費(fèi)用的相加會(huì)造成很多的客戶(hù)由于按揭貸款購(gòu)車(chē)費(fèi)用太高而暫緩買(mǎi)車(chē)或采用其它方式付款，這樣對(duì)貴公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)可能造成沖擊。(3)、針對(duì)上一條的情況我公司做了詳細(xì)的分析，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行解決①購(gòu)車(chē)檔次較低的客戶(hù)應(yīng)在向其宣傳時(shí)，盡量將現(xiàn)在國(guó)家控制貸款消費(fèi)的政策進(jìn)行講解，要求安裝是方便其貸款能夠更順利的得到銀行的貸款批準(zhǔn)。以打消客戶(hù)對(duì)擔(dān)保公司費(fèi)用過(guò)高的疑慮。②化整為零采用每月分期付款、租用等多種付款方式供客戶(hù)選擇，增加其承受能力同時(shí)也消耗一次性付款總量金額的敏感性。③對(duì)購(gòu)車(chē)檔次較高的客戶(hù)如貸款額在萬(wàn)元以上的，強(qiáng)制安裝。由于貸款額度較高擔(dān)保公司相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也較大，再說(shuō)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用分?jǐn)偟劫J款額上每萬(wàn)元貸款的成本比例也會(huì)降低。這樣該類(lèi)客戶(hù)就不容易流失了。④做好更完善的服務(wù)，讓客戶(hù)從以前求擔(dān)保公司的變成享受由擔(dān)保公司服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)公司提供的更周到的服務(wù)，來(lái)增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度。⑤提供一些第三方的服務(wù)項(xiàng)目，在不增加成本的前提下為客戶(hù)創(chuàng)造增殖服務(wù)（比如貸款還款的善意提醒等）。⑥專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)公司提供的貼心、周到的服務(wù)，和強(qiáng)大的防搶防盜功能，也是提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的關(guān)鍵方面。⑦客戶(hù)在還清貸款后由于我們服務(wù)的提升，繼續(xù)委托擔(dān)保公司進(jìn)行保險(xiǎn)，這樣也可以增加利潤(rùn)。⑧貴公司由于利用作為有效的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制使經(jīng)營(yíng)成本降低，從中所獲得的利益部分可用于與汽車(chē)銷(xiāo)售商之間的溝通，提高業(yè)務(wù)來(lái)源以此增加業(yè)務(wù)量。⑨由于風(fēng)險(xiǎn)控制能力提升使銀行對(duì)貴公司的受信程度提高，同時(shí)可獲得增加放貸規(guī)模和審查通過(guò)率提高這些方面都會(huì)提升貴公司業(yè)務(wù)量的因素?？傊?，我們應(yīng)該給客戶(hù)提供超值的服務(wù)，讓其感覺(jué)到物有所值。這樣貴公司也會(huì)因?yàn)榉?wù)、安全的提升來(lái)擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，因此主營(yíng)業(yè)務(wù)不會(huì)因?yàn)橐胧苡绊懛炊鴷?huì)因此而提升。綜上所述，如果選擇與我公司合作使用監(jiān)控管理系統(tǒng)除了不會(huì)降低利潤(rùn)反而會(huì)給擔(dān)保公司帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益和良好的風(fēng)險(xiǎn)控制能力。3）、我公司協(xié)同配合貴公司進(jìn)行貸后管理和客戶(hù)服務(wù)（1）、配合貴公司對(duì)借款人還款能力的監(jiān)管①還款情況的月度檢查：貸款發(fā)放后，銀行每月對(duì)借款人的還款能力進(jìn)行檢查，并根據(jù)借款人逾期期數(shù)及以往還款情況，采取不同的催收方式，和對(duì)車(chē)輛的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。

拖欠期數(shù)催收辦法對(duì)應(yīng)質(zhì)量記錄對(duì)應(yīng)措施拖欠天數(shù)催收辦法期如首次拖欠，馬上電話(huà)接觸，較為客氣的詢(xún)問(wèn)原因并提醒迅速還款。電話(huà)催收結(jié)果書(shū)面記錄列為關(guān)注類(lèi)客戶(hù)，次月對(duì)關(guān)注類(lèi)客戶(hù)預(yù)先通知提醒，連續(xù)個(gè)月正常還款列為正?？蛻?hù)。列為關(guān)注類(lèi)客戶(hù)的我公司監(jiān)控中心對(duì)其車(chē)輛加大監(jiān)管力度風(fēng)險(xiǎn)較高的客戶(hù)，首次電話(huà)催收；通過(guò)查詢(xún)定位車(chē)輛位置高風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)，再次電話(huà)催收；通過(guò)查詢(xún)定位車(chē)輛位置較為嚴(yán)肅的電話(huà)通知；通過(guò)查詢(xún)定位車(chē)輛位置進(jìn)一步加強(qiáng)電話(huà)催收力度期銀行與擔(dān)保公司共同上門(mén)催收，通過(guò)進(jìn)行車(chē)輛控制使其不能使用，并送達(dá)催收通知書(shū)或律師函催收通知書(shū)（借款人）律師函保留送達(dá)回執(zhí)公司關(guān)注系統(tǒng)是否正常期開(kāi)具強(qiáng)制執(zhí)行公證書(shū)；要求連帶保證人準(zhǔn)備代償通過(guò)進(jìn)行車(chē)輛定位并將其拖回?fù)?dān)保公司暫扣催收通知書(shū)（擔(dān)保人）保留送達(dá)回執(zhí)公司配合尋車(chē)期期每期連帶保證人墊付月供、確保銀行帳面逾期在期以?xún)?nèi)墊款通知書(shū)連帶保證人根據(jù)定位車(chē)輛，并予以控制期連帶保證人行使擔(dān)保責(zé)任，結(jié)清貸款；銀行進(jìn)行權(quán)利轉(zhuǎn)讓擔(dān)保責(zé)任履行通知書(shū)連帶保證人執(zhí)行貸款所購(gòu)車(chē)輛②我公司以貴我雙方的名義進(jìn)行定期電話(huà)回訪(fǎng)（至少每月一次）客戶(hù)（內(nèi)容包括溫馨提示還款日期）?？蛇m當(dāng)組織各種形式的車(chē)友活動(dòng)，在豐富車(chē)友生活的同時(shí)，及時(shí)掌握借款人聯(lián)系電話(huà)的最新情況，保證與借款人聯(lián)系的暢通。（2）、對(duì)抵押車(chē)輛的監(jiān)管①日常使用情況的監(jiān)管：利用對(duì)車(chē)輛的時(shí)時(shí)定位功能對(duì)車(chē)輛進(jìn)行監(jiān)控查詢(xún)，若車(chē)輛位置信息出現(xiàn)異?，F(xiàn)象，及時(shí)通知貴公司，并電話(huà)詢(xún)問(wèn)借款人具體位置，了解信息非正常返回原因。②機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)的跟進(jìn):利用對(duì)車(chē)輛油路或電路的遠(yuǎn)程控制，加強(qiáng)對(duì)借款人貸款2、3年續(xù)期保險(xiǎn)的強(qiáng)制性，杜絕車(chē)輛在貸款期內(nèi)脫?，F(xiàn)象的發(fā)生。同時(shí)，加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司機(jī)車(chē)險(xiǎn)賠付部門(mén)的溝通，對(duì)于出險(xiǎn)車(chē)輛及時(shí)進(jìn)行跟蹤，從而加強(qiáng)對(duì)車(chē)輛市場(chǎng)價(jià)值變化情況的跟蹤。③當(dāng) 出現(xiàn)斷電報(bào)警時(shí)及時(shí)通知貴公司，以防客戶(hù)惡意破壞后轉(zhuǎn)移車(chē)輛。④對(duì)車(chē)輛市場(chǎng)價(jià)值變化情況的了解：每季度由配合貴公司向銀行提供當(dāng)前主流車(chē)型的最新市場(chǎng)定價(jià)，銀行通過(guò)對(duì)車(chē)輛市場(chǎng)價(jià)值的變化情況，及時(shí)采取措施，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。⑤貴我雙方共同制定《按揭貸款車(chē)輛緊急預(yù)案》以便發(fā)生意外時(shí)可迅速啟動(dòng)，而達(dá)到真正降低風(fēng)險(xiǎn)的目的。4）、法律防范風(fēng)險(xiǎn)建議安裝的按揭貸款車(chē)輛其使用人均為合法用戶(hù)，如其有惡意拖欠貸款或詐騙意向時(shí)可能會(huì)破壞P那么再先進(jìn)的產(chǎn)品都無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有的功能，只有從法律的角度去約束不管是任何原因在貸款沒(méi)有還清前未經(jīng)擔(dān)保公司同意不得拆除、故意破壞或故障不修等行為，否則視為違約。這樣就可以用法律來(lái)保護(hù)的正常發(fā)揮功效。上述是我公司初步了解按揭貸款車(chē)輛安裝該如何服務(wù)的說(shuō)明，由于受對(duì)擔(dān)保行業(yè)知識(shí)的缺乏，有些服務(wù)的項(xiàng)目待貴我雙方合作后再進(jìn)行提升。四、按揭合作案例精選、長(zhǎng)沙中聯(lián)重科 實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)長(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司是我國(guó)大型機(jī)械裝備制造企業(yè)，是中國(guó)工程機(jī)械龍頭企業(yè)之一。主要從事建筑工程、能源工程、交通工程等國(guó)家重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程所需重大高新技術(shù)裝備的研發(fā)制造。中聯(lián)重工所生產(chǎn)的重型車(chē)型，銷(xiāo)售價(jià)都在幾百萬(wàn)，因此決定了他們的銷(xiāo)售推廣方式以按揭或是租賃為主，而在按揭款和租賃款的回收上是公司的一大經(jīng)營(yíng)難題，按揭款和租賃款在很多情況下都無(wú)法正常到位，每年在這上面的壞帳就高達(dá)10億之多，中聯(lián)公司一直在尋求解決問(wèn)題的辦法，但效果都不理想。自從與伊愛(ài)公司接觸后，雙方通過(guò)深入細(xì)致的技術(shù)評(píng)定和溝通，通過(guò)啟用專(zhuān)案項(xiàng)目的方式，有效地控制了按揭款和租賃款回收的問(wèn)題，每年的死帳由以往的10億控制到了目前的億左右，而中聯(lián)公司在項(xiàng)目上的投入與激活款相比是微乎其微的。中聯(lián)公司生產(chǎn)的泵車(chē)、吊車(chē)全部出廠(chǎng)預(yù)裝伊愛(ài)車(chē)載終端，實(shí)施實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)管理，系統(tǒng)啟用的意義主要基于以下幾方面：（） 車(chē)載終端接入 總線(xiàn)系統(tǒng)，通過(guò) 實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)車(chē)輛的里程、運(yùn)行狀態(tài)、吊臂作業(yè)數(shù)據(jù)、及 控制信號(hào)等數(shù)據(jù);（2）對(duì)租賃及按揭的車(chē)輛進(jìn)行日常的監(jiān)控，以保證租賃費(fèi)用及按揭款得到及時(shí)的回收，降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；（3）提升企業(yè)品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，刺激銷(xiāo)售增長(zhǎng)。在另一方面，因?yàn)橛辛丝刂频氖侄?，中?lián)公司降低了按揭及租賃的條款，在銷(xiāo)售額方面比以前提升了近十個(gè)百分點(diǎn)。目前中聯(lián)公司正在通過(guò)集團(tuán)的技術(shù)研發(fā)中心對(duì)各分公司大力推廣伊愛(ài)項(xiàng)目，以期使發(fā)揮出更大的功效。2、山西省通達(dá)集團(tuán)重型汽車(chē)按揭銷(xiāo)售管理系統(tǒng)山西通達(dá)（集團(tuán)）有限公司是集摩托車(chē)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、汽車(chē)貿(mào)易、汽車(chē)維修、服務(wù)、汽車(chē)貨物運(yùn)輸、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、配件供應(yīng)、售后服務(wù)、自營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易、資本營(yíng)運(yùn)等于一體的跨地區(qū)、跨行業(yè)、多元化發(fā)展的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。具有自主品牌的大運(yùn)摩托車(chē)擁有一個(gè)國(guó)家級(jí)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)中心，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)10多0個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有1萬(wàn)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)，在山西運(yùn)城擁有八個(gè)國(guó)內(nèi)主要汽車(chē)知名品牌的4銷(xiāo)售服務(wù)店。200年1以來(lái)集團(tuán)企業(yè)在全國(guó)民營(yíng)企業(yè)排序中蟬聯(lián)10強(qiáng)。山西通達(dá)集團(tuán)自 年與深圳伊愛(ài)合作以來(lái)，將伊愛(ài)結(jié)合應(yīng)用在價(jià)格較高、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)為主的重型汽車(chē)按揭銷(xiāo)售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，目前安裝車(chē)輛已達(dá)近臺(tái)0該集團(tuán)使用后，汽車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng)了％以上，而且已經(jīng)追回、扣押了10多0輛拖欠貨款的車(chē)輛，為企業(yè)挽回了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。按揭合作協(xié)議甲方：大眾保險(xiǎn)股份有限公司金華中心支公司乙方：金華市金泰伊愛(ài)電子科技有限公司經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商同意，現(xiàn)就新車(chē)銷(xiāo)售按揭的安全合作簽定如下協(xié)議供雙方共同執(zhí)行：一、合同目的:充分運(yùn)用金華市金泰伊愛(ài)電子科技有限公司運(yùn)營(yíng)的全球衛(wèi)星定位調(diào)度/防盜/通訊管理系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱(chēng)產(chǎn)品）來(lái)監(jiān)控新車(chē)在按揭期限內(nèi)的行車(chē)狀況，降低銀行和甲方的個(gè)人消費(fèi)貸款風(fēng)險(xiǎn)，減少甲方財(cái)產(chǎn)損失。二、合作方式:2.為1按揭期限方式購(gòu)買(mǎi)的新車(chē)提供消費(fèi)貸款。甲方之按揭購(gòu)車(chē)用戶(hù)采用方式向乙方取得風(fēng)火龍?zhí)柕慕K端設(shè)備一套，用以甲方對(duì)按揭車(chē)輛作 監(jiān)控用途。甲方之按揭購(gòu)車(chē)用戶(hù)取得 設(shè)備后，以標(biāo)準(zhǔn)繳納 使用費(fèi)給乙方。費(fèi)用由乙方直接收取或由甲方代收，甲乙雙方在每月日之前對(duì)上月按揭用戶(hù)所繳納的費(fèi)用收益總額進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算后個(gè)工作日內(nèi)支付到乙方指定帳戶(hù)。2.乙5方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的安裝與售后服務(wù)，并有義務(wù)在按揭車(chē)輛出現(xiàn)意外情況時(shí)配合甲方的行動(dòng)。2.經(jīng)5甲方授權(quán)后乙方應(yīng)及時(shí)將違約車(chē)輛扣回至甲方指定停車(chē)場(chǎng)（本條內(nèi)容需簽定專(zhuān)門(mén)的協(xié)議）。三、合作區(qū)域、合作產(chǎn)品和合作期限3.合1作區(qū)域：甲方的所有汽車(chē)信貸業(yè)務(wù)。合作產(chǎn)品：指由乙方提供并經(jīng)公安部門(mén)檢驗(yàn)合格的 全球衛(wèi)星定位調(diào)度/防盜/通訊管理系統(tǒng)。.在3合作范圍內(nèi)，甲方不得向乙方以外的同類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)放此業(yè)務(wù)。雙方合作期限暫定年，從年月日至年月日止。四、違約責(zé)任：.乙1方必須完全按照《用戶(hù)入網(wǎng)服務(wù)協(xié)議》規(guī)定給予入網(wǎng)車(chē)輛良好的服務(wù)，甲方有義務(wù)定期或不定期地對(duì)乙方所有承諾服務(wù)作出檢查和監(jiān)督，并要求乙方按照《用戶(hù)入網(wǎng)服務(wù)協(xié)議》內(nèi)容保證服務(wù)質(zhì)量，對(duì)乙方不符合協(xié)議內(nèi)容的服務(wù)提出改進(jìn)意見(jiàn)并要求乙方作到切實(shí)改進(jìn)。如有入網(wǎng)車(chē)主對(duì)乙方服務(wù)提出投訴，甲方有權(quán)介入調(diào)查取證，如入網(wǎng)車(chē)主對(duì)乙方正當(dāng)投訴超過(guò)次，甲方有權(quán)取消與乙方的合作協(xié)議。4.2因乙方的服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題或乙方人為原因而造成在甲方按揭的入網(wǎng)車(chē)輛損失，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任（見(jiàn)《用戶(hù)入網(wǎng)服務(wù)協(xié)議》相關(guān)條款）。.甲3方須對(duì)入網(wǎng)車(chē)輛和入網(wǎng)車(chē)主的所有資料保密，不得泄密給任何第三方，否則乙方將追究甲方的法律責(zé)任。甲方在沒(méi)有接到乙方款已結(jié)清的通知單前需承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。4.在5本協(xié)議未終止前甲方向乙方以外的同類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)放此業(yè)務(wù)的，應(yīng)在乙方發(fā)現(xiàn)后三個(gè)工作日內(nèi)一次性付清所有已裝按揭車(chē)輛的兩年租金及服務(wù)費(fèi)。五、不可抗力5.1本協(xié)議生效后出現(xiàn)的完全或部分地妨礙任何一方履行本協(xié)議的所有事件，而且該事件是人力所不可控制和無(wú)法預(yù)料的，例如：戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害、政策和法律的改變等，屬不可抗力范圍。5.如2遇不可抗力情況，遭遇不可抗力事件的一方可全部或部分免除雙方責(zé)任。5.3遭遇不可抗力事件的一方必須在不可抗力事件發(fā)生的三個(gè)工作日內(nèi)通知另一方。如遇不可抗力情況，可全部或部分免除雙方責(zé)任。六、糾紛解決辦法6.雙1方如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決。6.協(xié)2商未果，訴請(qǐng)人民法院解決。七、未盡事宜雙方可簽訂《補(bǔ)充協(xié)議》完善本協(xié)議，《補(bǔ)充協(xié)議》未提及事宜按本協(xié)議執(zhí)行。八、本協(xié)議一式二份，具有同等法力效力；雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。本頁(yè)無(wú)正文。甲方：大眾保險(xiǎn)股份有限公司金華中心支公司地址：電話(huà)：負(fù)責(zé)人：日期：年月日乙方：金華市金泰伊愛(ài)電子科技有限公司地址：電話(huà)：負(fù)責(zé)人：日期：年月日大眾保險(xiǎn)股份有限公司金華中心支公司

按揭車(chē)監(jiān)控、管理系統(tǒng)應(yīng)急預(yù)案甲方：大眾保險(xiǎn)股份有限公司金華中心支公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）乙方：金華市金泰伊愛(ài)電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）一、按揭車(chē)輛從安裝“伊愛(ài)” 開(kāi)始，乙方監(jiān)控中心就進(jìn)入戒備狀態(tài)，對(duì)每輛按揭車(chē)的行駛范圍設(shè)定電子圍欄：出浙江省報(bào)警。應(yīng)急辦法：調(diào)整關(guān)注密度，做好軌跡備份工作。同時(shí)通報(bào)給擔(dān)保公司