2021年4月自學考試00098國際市場營銷學試題答案

2021年4月高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試國際市場營銷學試題課程代碼：00098一、單項選擇題：本大題共10小題，每小題1分，共10分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。1、企業(yè)開展國際市場營銷面對的產(chǎn)品總需求量具有（B）A、確定性 B、不確定性C、滯后性 D、隨機性2、根據(jù)服務主體的地位，可以將國際服務劃分為三種類型，即（A）A、基于人、物和信息的服務 B、基于人、信息和財務的服務C、基于資金、信息和物的服務 D、基于人、物和技術的服務3、對于企業(yè)選擇進入國際市場的各種戰(zhàn)略，風險最高的是（B）A、出口 B、直接投資C、戰(zhàn)略聯(lián)盟 D、許可協(xié)議4、實行兩黨制的國家是（A）A、美國 B、法國C、德國 D、意大利5、促進國家之間開展貿(mào)易活動的主要原因通常是（D）A、政治經(jīng)濟的相似性 B、文化的趨同性C、消費習慣的一致性 D、地理上的接近性6、企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的首要途徑是（D）A、國內(nèi)營銷 B、出口營銷C、國際營銷 D、綠色營銷7、北美市場最重要的貿(mào)易法規(guī)是（C）A、《北美平等貿(mào)易協(xié)定》 B、《北美互利貿(mào)易協(xié)定》C、《北美自由貿(mào)易協(xié)定》 D、《北美反不正當競爭協(xié)定》8、在世界政治經(jīng)濟研究領域，不屬于區(qū)域劃分的標準是（D）A、社會和文化的相似性 B、國家的政治觀點和對外政策的相似性C、政治上的相互依存性 D、自然地理因素9、不屬于企業(yè)國際營銷調研次級資料來源的是（A）A、企業(yè)人員訪談資料 B、企業(yè)報刊資料C、企業(yè)網(wǎng)絡資料 D、企業(yè)雜志資料10、實現(xiàn)調研目標或檢驗調研假設所要實施的計劃是（C）A、銷售計劃 B、營銷計劃C、調研計劃 D、促銷計劃二、多項選擇題：本大題共10小題，每小題2分，共20分。在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。11、全球營銷階段的企業(yè)，把整個世界市場作為一個統(tǒng)一的市場，采用單一的營銷戰(zhàn)略作指導，為實現(xiàn)企業(yè)預期的營銷目標制定和實施的戰(zhàn)略主要有（ACDE）A、產(chǎn)品戰(zhàn)略 B、成本戰(zhàn)略C、定價戰(zhàn)略 D、分銷戰(zhàn)略E、促銷戰(zhàn)略12、國際服務營銷的特點主要有（ACDE）A、服務營銷環(huán)境的差異性 B、服務營銷內(nèi)容的不確定性C、服務營銷工作的復雜性 D、服務營銷過程的風險性E、服務營銷活動的高難度性13、采用調解的方式解決國際商務爭端的優(yōu)點主要有（BCDE）A、法律效力強 B、形式多種多樣C、方便易行 D、花時短E、花費少14、與美國人做生意時，要注意的問題主要有（ABDE）A、法制觀念強，依法辦事 B、非常講究效率，切勿拖泥帶水C、可以接受禮品 D、關注企業(yè)財務指標和統(tǒng)計數(shù)據(jù)E、商務活動體現(xiàn)雙方平等關系15、國際貨幣市場的構成有（ABC）A、短期信貸市場 B、短期證券市場C、貼現(xiàn)市場 D、期貨市場E、外匯市場16、外匯市場交易包括（ABCD）A、即期交易 B、近期交易C、遠期交易 D、期貨交易E、期權交易17、互聯(lián)網(wǎng)應用到國際市場營銷呈現(xiàn)出的特點主要有（ABCE）A、高效性 B、跨時空C、單向性 D、技術性E、整合性18、在國際市場營銷活動中，自然環(huán)境影響產(chǎn)品供求的表現(xiàn)主要有（ABCD）A、農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量受自然環(huán)境的影響比較大，進而影響農(nóng)產(chǎn)品的供求與價格B、自然災害易發(fā)的國家或地區(qū)會影響水果產(chǎn)量，進而影響水果的供求與價格C、氣候寒冷的國家或地區(qū)，其御寒產(chǎn)品和取暖設備的需求量會增加D、氣候炎熱的國家或地區(qū)，用于降溫的產(chǎn)品和設備的需求量會增加E、自然資源豐富的國家或地區(qū)，所有產(chǎn)品的供求和價格都趨于穩(wěn)定19、國際區(qū)域市場存在的原因有（ACDE）A、經(jīng)濟因素 B、技術因素C、文化因素 D、地理因素E、政治因素20、國際營銷調研的類型主要有（ABDE）A、探測性調研 B、描述性調研C、統(tǒng)計性調研 D、預測性調研E、因果關系調研三、名詞解釋題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。21、國際市場營銷學

答：

國際市場營銷學是一門研究以國外顧客需求為中心、從事國際市場營銷活動的國際企業(yè)經(jīng)營銷售管理的科學。

22、區(qū)域經(jīng)濟一體化

答：

區(qū)域經(jīng)濟一體化是指區(qū)域內(nèi)各成員國互相取消貿(mào)易障礙，進行一定程度的合作與協(xié)作，以促進成員國之間的貿(mào)易與經(jīng)濟發(fā)展。區(qū)域經(jīng)濟一體化的模式因成員國之間的合作程度、合作基礎以及國家之間內(nèi)部關系的不同而有所區(qū)別。

23、社會組織

答：

社會組織是指社會上人與人之間發(fā)生關系的各種形式的組織。諸如家庭親戚關系、社區(qū)組織、特殊社會團體、社會階層、相關群體等。

24、匯率

答：

匯率是指外匯市場上各種貨幣之間的換算比率，又稱匯價、外匯牌價或外匯行市。匯率具有雙向表示的特點，既可以用本幣表示外幣的價格，又可以用外幣表示本幣的價格。

25、國際營銷決策答：

國際營銷調研就是采用科學的方法，系統(tǒng)地搜集、整理、分析有關國際市場的各種基本狀況及其影響因素的信息，為國際企業(yè)決策提供重要科學依據(jù)的過程。四、簡答題：本大題共4小題，每小題10分，共40分。

26、簡述國際市場細分遵循的原則。

答：

國際市場細分標準可分為宏觀細分和微觀細分這兩個層次。（1）國際市場的宏觀細分是按照地理位置、經(jīng)濟水平及社會文化水平的差異，將國際市場分為若干個子市場，且每一個子市場具有某些共同的特征。（2）微觀細分標準。按照產(chǎn)品市場種類的不同，可以分為消費品市場和工業(yè)品市場。消費品市場的微觀細分可以按照地理因素、人口因素、心理因素和行為因素進行。

27、簡述產(chǎn)品組合的構成和重要意義。

答：

構成：企業(yè)的產(chǎn)品組合由寬度、長度、深度和相關性四個因素構成。重要意義：（1）企業(yè)擴大產(chǎn)品組合的寬度可以擴展企業(yè)的經(jīng)營領域，從而使企業(yè)的資源、技術得到充分利用，并可以分散企業(yè)的投資風險。（2）企業(yè)加強產(chǎn)品組合的深度，可以占領同類產(chǎn)品更多的細分市場，滿足更廣泛的消費者需求。（3）企業(yè)加強產(chǎn)品組合的相關性，可以提高企業(yè)在某一特定區(qū)域市場的聲譽度。

28、簡述國際公共關系的內(nèi)容和任務。

答：

通常情況下，國際企業(yè)開展國際公共關系活動，主要有以下內(nèi)容和任務（1）了解本企業(yè)在國際市場的形象和知名度。（2）建立與公眾之間的聯(lián)系制度。（3）建立與國內(nèi)外組織的公開往來制度。（4）協(xié)助本企業(yè)的職能部門處理有關對外聯(lián)絡、宣傳和信息溝通事務。（5）負責協(xié)調與理順企業(yè)與社會公眾之間的關系。（6）協(xié)助處理本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題。（7）負責處理危機事件。

29、簡述聯(lián)合品牌模式的優(yōu)點。答：

采取聯(lián)合品牌模式，其優(yōu)點包括：（1）有剩于實現(xiàn)聯(lián)合品牌的共贏，起到一加一大于二的作用，使聯(lián)合品牌可以更好地刺激消費需求。（2）有利于實現(xiàn)優(yōu)勢互補。（3）有利于企業(yè)降低品牌營銷費用。（4）有利于企業(yè)開拓區(qū)域市場。五、論述題：本大題共2小題，每小題10分，共20分。

30、試述心理定價策略的含義及其具體策略。

答：

心理定價策略含義：心理定價策略是根據(jù)不同類型的消費者在購買商品時的心理需求差異來給產(chǎn)品定價，以使消費者增加購買量，或者提高消費者作出購買決策的速度。具體策略為：（1）零頭定價。（2）整數(shù)定價。

31、試述國際市場直接渠道的含義及優(yōu)缺點。答：國際市場直接渠道含義：直接渠道是指產(chǎn)品不經(jīng)過任何中間商，而是由生產(chǎn)者將其產(chǎn)品直接銷售給國外用戶。優(yōu)點：（1）有利于生產(chǎn)商及時準確地了解消費者需求和市場變化情況，并根據(jù)收集到的信息及時調整企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營