智能發(fā)售電項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

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智能發(fā)售電項(xiàng)目可行性研究報(bào)告xx集團(tuán)有限公司

報(bào)告說明電力信息化是將電子，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)等信息技術(shù)在電力工業(yè)建設(shè)、發(fā)電生產(chǎn)、輸電、變電、配電、調(diào)度、交易、營(yíng)銷、用電、物資及管理等各環(huán)節(jié)應(yīng)用全過程的統(tǒng)稱。電力信息化行業(yè)為技術(shù)密集型行業(yè)，其技術(shù)基礎(chǔ)體現(xiàn)為硬件綜合控制技術(shù)、通信技術(shù)、應(yīng)用軟件技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的綜合運(yùn)用。（一）電力信息化的發(fā)展階段隨著進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)、人工智能、區(qū)塊鏈、5G等創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)電力行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展和信息化變革。2022年，國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局發(fā)布了《十四五現(xiàn)代能源體系規(guī)劃》，該規(guī)劃提出推動(dòng)構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的發(fā)展目標(biāo)，包括了電網(wǎng)智能化、建設(shè)抽水蓄能電站、推進(jìn)新能源儲(chǔ)能發(fā)展、開展虛擬電廠示范等。2020年，國(guó)家電網(wǎng)提出了建設(shè)具有中國(guó)特色國(guó)際領(lǐng)先的能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，其中，能源互聯(lián)網(wǎng)代表了電網(wǎng)發(fā)展的更高階段，能源是主體，互聯(lián)網(wǎng)是手段，即用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造提升傳統(tǒng)電網(wǎng)。南方電網(wǎng)于2019年提出數(shù)字南網(wǎng)建設(shè)要求，將數(shù)字化作為行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略路徑之一，加快部署數(shù)字化建設(shè)和轉(zhuǎn)型工作。（二）電力信息化行業(yè)市場(chǎng)情況近年來，得益于電力行業(yè)投資規(guī)模的擴(kuò)大，以及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代信息技術(shù)在電力行業(yè)的廣泛應(yīng)用，電力信息化市場(chǎng)規(guī)模也隨之?dāng)U大。根據(jù)中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《中國(guó)電力行業(yè)信息化年度發(fā)展報(bào)告2021》，該報(bào)告以我國(guó)主要電力企業(yè)年度信息化統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)信息為依據(jù)，按照電源、電網(wǎng)、電力建設(shè)和其他新業(yè)態(tài)等領(lǐng)域，反映新一代信息技術(shù)與電力業(yè)務(wù)深度融合創(chuàng)新情況。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)主要電力企業(yè)1信息化投入累計(jì)265．05億元，電網(wǎng)企業(yè)信息化投資183．35億元，其中國(guó)家電網(wǎng)信息化投入134．57億元，南方電網(wǎng)信息化投入48．78億；主要電源企業(yè)（華能集團(tuán)、華電集團(tuán)、大唐集團(tuán)、國(guó)家電投集團(tuán)、三峽集團(tuán)、中核集團(tuán)、中國(guó)廣核集團(tuán)）信息化投入約73．83億元；電力建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)中國(guó)電建信息化投入約7．87億元。其中，電網(wǎng)企業(yè)信息化投資占比約69．18%，國(guó)家電網(wǎng)信息化投入占比達(dá)50．77%，可見電網(wǎng)企業(yè)尤其是國(guó)家電網(wǎng)的信息化是我國(guó)電力信息化的主體。十四五期間，我國(guó)電網(wǎng)總投入預(yù)計(jì)達(dá)30，000億元，其中，國(guó)家電網(wǎng)計(jì)劃投入22，300億元，推進(jìn)電網(wǎng)轉(zhuǎn)型；南方電網(wǎng)將規(guī)劃投資約6，700億元，以加快數(shù)字電網(wǎng)和現(xiàn)代化電網(wǎng)建設(shè)進(jìn)程，推動(dòng)以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)構(gòu)建。以上投資規(guī)劃將進(jìn)一步助力電力信息化行業(yè)向更高水平發(fā)展。（三）電力信息化未來發(fā)展趨勢(shì)2020年9月，我國(guó)在第75屆聯(lián)合國(guó)大會(huì)上正式提出2030年碳達(dá)峰與2060年碳中和承諾目標(biāo)。2021年10月，《2030年前碳達(dá)峰行動(dòng)方案》提出嚴(yán)格控制煤炭消費(fèi)增長(zhǎng)、加快新型電力系統(tǒng)構(gòu)建等主要目標(biāo)。近年來，我國(guó)電力能源開始向清潔化方向快速發(fā)展，新能源發(fā)電裝機(jī)容量和占比穩(wěn)步提升。由于新能源發(fā)電易受天氣影響且供電穩(wěn)定性欠佳的缺點(diǎn)進(jìn)一步突出，導(dǎo)致整體發(fā)電側(cè)的供電能力波動(dòng)顯著加劇，對(duì)電網(wǎng)帶來了較大的沖擊和壓力；伴隨著我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程以及生活電氣化程度的快速提升，我國(guó)全社會(huì)最高用電負(fù)荷持續(xù)上行，且波峰波谷間的負(fù)荷差持續(xù)變大，用電側(cè)波動(dòng)性日益加劇，這對(duì)電力系統(tǒng)的信息化程度提出了更高的要求。迫切需要加強(qiáng)新一代信息技術(shù)如人工智能、云計(jì)算、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等在能源領(lǐng)域的推廣應(yīng)用。積極開展電廠、電網(wǎng)、終端用電等領(lǐng)域的智能化升級(jí)，提高電力系統(tǒng)靈活感知和高效生產(chǎn)運(yùn)行能力。適應(yīng)數(shù)字化、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化能源基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展要求，建設(shè)智能電力調(diào)度體系，實(shí)現(xiàn)源網(wǎng)荷儲(chǔ)互動(dòng)、多能協(xié)同互補(bǔ)及用能需求智能調(diào)控。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1943.80萬元，其中：建設(shè)投資1320.27萬元，占項(xiàng)目總投資的67.92%；建設(shè)期利息32.99萬元，占項(xiàng)目總投資的1.70%；流動(dòng)資金590.54萬元，占項(xiàng)目總投資的30.38%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入6300.00萬元，綜合總成本費(fèi)用5184.20萬元，凈利潤(rùn)816.18萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率31.90%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值1604.49萬元，全部投資回收期5.24年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。通過分析，該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益良好。從發(fā)展來看公司將面向市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變工藝條件以高附加值的產(chǎn)品代替目前產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。項(xiàng)目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。

目錄第一章項(xiàng)目概況 11一、項(xiàng)目名稱及建設(shè)性質(zhì) 11二、項(xiàng)目承辦單位 11三、項(xiàng)目定位及建設(shè)理由 11四、項(xiàng)目建設(shè)選址 13五、項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 13六、資金籌措方案 14七、項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) 14八、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 14九、項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià) 14主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 15第二章市場(chǎng)營(yíng)銷和行業(yè)分析 17一、電力信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 17二、以利益相關(guān)者和社會(huì)整體利益為中心的觀念 18三、電力信息化行業(yè)未來投資戰(zhàn)略 20四、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 22五、能源電力行業(yè)發(fā)展概況 26六、體驗(yàn)營(yíng)銷的主要原則 28七、中國(guó)電力信息化行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 29八、我國(guó)電力信息化技術(shù)發(fā)展階段 30九、以消費(fèi)者為中心的觀念 31十、電力信息化行業(yè)主要應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展情況及發(fā)展趨勢(shì) 33十一、關(guān)系營(yíng)銷的具體實(shí)施 40十二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法 41第三章發(fā)展規(guī)劃 45一、公司發(fā)展規(guī)劃 45二、保障措施 49第四章運(yùn)營(yíng)管理模式 52一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 52二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 52三、各部門職責(zé)及權(quán)限 53四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 57第五章人力資源管理 64一、審核人工成本預(yù)算的方法 64二、招聘活動(dòng)過程評(píng)估的相關(guān)概念 66三、培訓(xùn)效果評(píng)估方案的設(shè)計(jì) 69四、培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的基本原則 72五、審核人力資源費(fèi)用預(yù)算的基本程序 74六、績(jī)效薪酬體系設(shè)計(jì) 75七、績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)原則 76第六章經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案 83一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念 83二、企業(yè)文化戰(zhàn)略的制定 84三、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的概念 87四、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的構(gòu)成及戰(zhàn)略目標(biāo)決策的內(nèi)容 89五、資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素 91六、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的含義 94七、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本模式 94八、融合戰(zhàn)略的分類 96九、戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求 98第七章企業(yè)文化分析 102一、企業(yè)核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 102二、企業(yè)文化的整合 103三、品牌文化的基本內(nèi)容 109四、培養(yǎng)名牌員工 127五、企業(yè)先進(jìn)文化的體現(xiàn)者 132六、企業(yè)文化管理的基本功能與基本價(jià)值 138七、企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 147第八章SWOT分析 150一、優(yōu)勢(shì)分析（S） 150二、劣勢(shì)分析（W） 151三、機(jī)會(huì)分析（O） 152四、威脅分析（T） 152第九章財(cái)務(wù)管理 156一、存貨成本 156二、決策與控制 157三、對(duì)外投資的影響因素研究 158四、企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo) 160五、短期融資的概念和特征 168六、短期融資的分類 169七、影響營(yíng)運(yùn)資金管理策略的因素分析 171八、應(yīng)收款項(xiàng)的日常管理 173第十章投資計(jì)劃 177一、建設(shè)投資估算 177建設(shè)投資估算表 178二、建設(shè)期利息 178建設(shè)期利息估算表 179三、流動(dòng)資金 180流動(dòng)資金估算表 180四、項(xiàng)目總投資 181總投資及構(gòu)成一覽表 181五、資金籌措與投資計(jì)劃 182項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 182第十一章項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 184一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 184營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 184綜合總成本費(fèi)用估算表 185固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 186無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 187利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 188二、項(xiàng)目盈利能力分析 189項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 191三、償債能力分析 192借款還本付息計(jì)劃表 193第十二章總結(jié) 195項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項(xiàng)目名稱智能發(fā)售電項(xiàng)目（二）項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)本項(xiàng)目屬于新建項(xiàng)目項(xiàng)目承辦單位（一）項(xiàng)目承辦單位名稱xx集團(tuán)有限公司（二）項(xiàng)目聯(lián)系人郭xx項(xiàng)目定位及建設(shè)理由根據(jù)《關(guān)于推進(jìn)電力市場(chǎng)建設(shè)的實(shí)施意見》，電力市場(chǎng)化建設(shè)需要組建相對(duì)獨(dú)立的電力交易機(jī)構(gòu)，搭建電力市場(chǎng)交易技術(shù)支持系統(tǒng)，滿足中長(zhǎng)期、現(xiàn)貨市場(chǎng)運(yùn)行和市場(chǎng)監(jiān)管要求，為電力交易提供服務(wù)。國(guó)家有關(guān)部門先后下發(fā)了《關(guān)于開展電力現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)試點(diǎn)工作的通知》《關(guān)于進(jìn)一步做好電力現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)試點(diǎn)工作的通知》，選擇14個(gè)試點(diǎn)地區(qū)建設(shè)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)。隨著電力現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)的逐步推廣和運(yùn)行，電力現(xiàn)貨市場(chǎng)的覆蓋區(qū)域?qū)?huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，投資需求也會(huì)隨之增加。目前，我國(guó)有42個(gè)省級(jí)以上電力調(diào)控中心和34個(gè)省級(jí)電力交易中心，電力調(diào)控中心負(fù)責(zé)現(xiàn)貨市場(chǎng)交易系統(tǒng)建設(shè)、輔助服務(wù)市場(chǎng)交易系統(tǒng)和省間現(xiàn)貨市場(chǎng)交易配套系統(tǒng)的建設(shè)與維護(hù)，投資金額在數(shù)百萬至億元級(jí)別之間；電力交易中心負(fù)責(zé)電力中長(zhǎng)期市場(chǎng)交易、現(xiàn)貨市場(chǎng)交易系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)，投資金額在千萬元級(jí)別。未來，在我國(guó)雙碳目標(biāo)落實(shí)和建設(shè)新型電力系統(tǒng)的大背景下，我國(guó)電力市場(chǎng)建設(shè)將加速推進(jìn)，除電力調(diào)控中心和電力交易中心外，大量的發(fā)電企業(yè)、售電公司、電力用戶等市場(chǎng)主體也將參與電力市場(chǎng)交易，對(duì)電力市場(chǎng)交易的信息化需求會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)的階段安排，要在全面完成“十四五”發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)朝著現(xiàn)代化第一階段的遠(yuǎn)景目標(biāo)奮進(jìn)。到2035年，地區(qū)生產(chǎn)總值、人均生產(chǎn)總值、居民人均可支配收入比2020年“翻一番”以上，“六個(gè)浙江”建設(shè)在溫州全面落實(shí)并充分體現(xiàn)，溫州成為忠實(shí)踐行“八八戰(zhàn)略”、奮力打造“重要窗口”的排頭兵，基本實(shí)現(xiàn)高水平社會(huì)主義現(xiàn)代化。全面現(xiàn)代化的綜合發(fā)展體系基本構(gòu)建，經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域制度體制機(jī)制更加完善，經(jīng)濟(jì)實(shí)力、創(chuàng)新實(shí)力、綜合競(jìng)爭(zhēng)力大幅躍升，地區(qū)生產(chǎn)總值、人均生產(chǎn)總值分別突破1.7萬億元、16萬元，達(dá)到發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體水平，常住人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到80%，成為名副其實(shí)的東南沿海區(qū)域中心城市；高水平建成整體智治、唯實(shí)惟先的現(xiàn)代政府，市域治理體系和治理能力現(xiàn)代化水平全國(guó)領(lǐng)先，“平安溫州”“法治溫州”建設(shè)達(dá)到更高水平，社會(huì)充滿活力又和諧有序；文化軟實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)，國(guó)民素質(zhì)和社會(huì)文明達(dá)到新高度，溫州特色文化成為中華文化的重要板塊；城鄉(xiāng)居民生活水平大幅提高，居民人均可支配收入超過11萬元，高水平公共服務(wù)體系更加完備.項(xiàng)目建設(shè)選址本期項(xiàng)目選址位于xx，區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1943.80萬元，其中：建設(shè)投資1320.27萬元，占項(xiàng)目總投資的67.92%；建設(shè)期利息32.99萬元，占項(xiàng)目總投資的1.70%；流動(dòng)資金590.54萬元，占項(xiàng)目總投資的30.38%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資1320.27萬元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用949.35萬元，工程建設(shè)其他費(fèi)用341.26萬元，預(yù)備費(fèi)29.66萬元。資金籌措方案本期項(xiàng)目總投資1943.80萬元，其中申請(qǐng)銀行長(zhǎng)期貸款673.17萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)（一）經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)值（正常經(jīng)營(yíng)年份）1、營(yíng)業(yè)收入（SP）：6300.00萬元。2、綜合總成本費(fèi)用（TC）：5184.20萬元。3、凈利潤(rùn)（NP）：816.18萬元。（二）經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)目標(biāo)1、全部投資回收期（Pt）：5.24年。2、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率：31.90%。3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：1604.49萬元。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃本期項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃24個(gè)月。項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)本項(xiàng)目生產(chǎn)線設(shè)備技術(shù)先進(jìn)，即提高了產(chǎn)品質(zhì)量，又增加了產(chǎn)品附加值，具有良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。本項(xiàng)目生產(chǎn)所需原料立足于本地資源優(yōu)勢(shì)，主要原材料從本地市場(chǎng)采購，保證了項(xiàng)目實(shí)施后的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。綜上所述，項(xiàng)目的實(shí)施將對(duì)實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗、環(huán)境保護(hù)具有重要意義，項(xiàng)目的建設(shè)，是十分必要和可行的。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元1943.801.1建設(shè)投資萬元1320.271.1.1工程費(fèi)用萬元949.351.1.2其他費(fèi)用萬元341.261.1.3預(yù)備費(fèi)萬元29.661.2建設(shè)期利息萬元32.991.3流動(dòng)資金萬元590.542資金籌措萬元1943.802.1自籌資金萬元1270.632.2銀行貸款萬元673.173營(yíng)業(yè)收入萬元6300.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬元5184.20""5利潤(rùn)總額萬元1088.24""6凈利潤(rùn)萬元816.18""7所得稅萬元272.06""8增值稅萬元229.70""9稅金及附加萬元27.56""10納稅總額萬元529.32""11盈虧平衡點(diǎn)萬元2416.90產(chǎn)值12回收期年5.2413內(nèi)部收益率31.90%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元1604.49所得稅后市場(chǎng)營(yíng)銷和行業(yè)分析電力信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀電力信息化的實(shí)現(xiàn)包括發(fā)電、輸變電、配電、用電和調(diào)度等環(huán)節(jié)在內(nèi)的電力生產(chǎn)、傳輸、消費(fèi)全過程的自動(dòng)控制和調(diào)度、以及實(shí)現(xiàn)對(duì)電力系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、生產(chǎn)運(yùn)行、電力營(yíng)銷和電力企業(yè)人財(cái)物、協(xié)調(diào)辦公、綜合業(yè)務(wù)等方面的信息化管理。電力信息化主要包括電力生產(chǎn)過程自動(dòng)化和電力企業(yè)管理信息化。電力信息化的建設(shè)內(nèi)容主要包括電力信息基礎(chǔ)平臺(tái)、業(yè)務(wù)應(yīng)用和保障體系。2020年中國(guó)能源電力數(shù)字化市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2213億元，其中電力數(shù)字化服務(wù)市場(chǎng)占比約為82%，涉及智能電網(wǎng)、自動(dòng)化控制、巡檢運(yùn)維、靈活性服務(wù)、能源管理系統(tǒng)等;能源電力數(shù)字化升級(jí)約占18%，包括大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等技術(shù)應(yīng)用改造。預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)能源電力領(lǐng)域數(shù)字化市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至約3700億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為10．8%。智能電網(wǎng)投入持續(xù)加碼，電網(wǎng)智能化建設(shè)加速推進(jìn)。根據(jù)國(guó)家電網(wǎng)公布的《國(guó)家電網(wǎng)智能化規(guī)劃總報(bào)告》，智能電網(wǎng)建設(shè)三個(gè)階段分別投資341億元、1750億元、1750億元，投資合計(jì)約為3841億元;占比分別為6．19%、11．67%、12．50%，占電網(wǎng)總投資比例為11．13%，投資絕對(duì)額與占比提升，顯示出對(duì)電網(wǎng)智能化建設(shè)的高度重視。十四五期間兩張電網(wǎng)以及其它電網(wǎng)公司總投入預(yù)計(jì)達(dá)3萬億元，參考十三五期間國(guó)網(wǎng)的投資比例，預(yù)計(jì)智能化投入金額將達(dá)到3500億左右，主要集中于變電、配網(wǎng)、用電三大環(huán)節(jié)。電網(wǎng)信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)輸配用多端覆蓋，產(chǎn)品系列豐富。發(fā)電端產(chǎn)品系列包括新能源發(fā)電功率預(yù)測(cè)系統(tǒng)、并網(wǎng)控制系統(tǒng)、電站智能運(yùn)營(yíng)系統(tǒng);輸變配電端產(chǎn)品系統(tǒng)包括EMS、DMS、BIM等;用電端產(chǎn)品系列包括電力營(yíng)銷系統(tǒng)、智能用電系統(tǒng);電力交易主要包括電力現(xiàn)貨交易模擬仿真平臺(tái)以及電力交易支持系統(tǒng)。以利益相關(guān)者和社會(huì)整體利益為中心的觀念從20世紀(jì)70年代起，隨著經(jīng)濟(jì)全球化、相關(guān)群體利益多元化、環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會(huì)服務(wù)等問題日益突出，要求企業(yè)顧及消費(fèi)者和利益相關(guān)者的整體與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，即社會(huì)整體利益的呼聲越來越高。在西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)界提出了一系列新的觀念，如人類觀念、理智消費(fèi)觀念、生態(tài)準(zhǔn)則觀念、績(jī)效營(yíng)銷觀念等。其共同點(diǎn)是認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不僅要考慮消費(fèi)者需要，而且要考慮消費(fèi)者、利益相關(guān)者和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。這類觀念可統(tǒng)稱為全方位營(yíng)銷觀念或社會(huì)營(yíng)銷觀念。全方位營(yíng)銷觀念認(rèn)為，所有事物都與營(yíng)銷相關(guān)，企業(yè)和組織應(yīng)該以對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目、過程和活動(dòng)的開發(fā)、設(shè)計(jì)及實(shí)施的范圍和相關(guān)關(guān)系的了解為基礎(chǔ)，實(shí)施更加整體化、更具一致性的策略，以維護(hù)與增進(jìn)顧客和社會(huì)的福利。全方位營(yíng)銷主要包括關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷和績(jī)效營(yíng)銷四個(gè)部分。其中，關(guān)系營(yíng)銷要求企業(yè)與重要團(tuán)體—一顧客、供應(yīng)商、分銷商和其他營(yíng)銷伙伴建立長(zhǎng)期、互惠的滿意關(guān)系，形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以獲得并保持長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)。整合營(yíng)銷要求通過設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)并整合營(yíng)銷項(xiàng)目，使為顧客創(chuàng)造、傳播和傳遞價(jià)值的能力最大化。內(nèi)部營(yíng)銷要求成功地雇用、培訓(xùn)和激勵(lì)有能力的員工，使之更好地為顧客服務(wù)。績(jī)效營(yíng)銷要求審視營(yíng)銷獲得的商業(yè)回報(bào)，并更廣泛地關(guān)注營(yíng)銷對(duì)法律、倫理、社會(huì)和環(huán)境的影響和效應(yīng)。全方位營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的深化與發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)。但往往出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，即在滿足個(gè)人需求時(shí)，與社會(huì)公眾的利益發(fā)生矛盾，企業(yè)的營(yíng)銷努力可能不自覺地造成社會(huì)的損失。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念雖也強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的利益，不過它認(rèn)為謀求消費(fèi)者的利益必須符合企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)，當(dāng)兩者發(fā)生沖突時(shí)，保障企業(yè)的利潤(rùn)要放在第一位。全方位營(yíng)銷觀念則強(qiáng)調(diào)，要以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意以及企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)者和社會(huì)公眾的長(zhǎng)期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。理想的市場(chǎng)營(yíng)銷決策應(yīng)同時(shí)考慮到：消費(fèi)者的需求與愿望；消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；企業(yè)及其營(yíng)銷伙伴的營(yíng)銷效益。樹立并全面貫徹適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境要求的新觀念，包括營(yíng)銷觀念和全方位營(yíng)銷觀念，建立真正面向市場(chǎng)的企業(yè)，是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。電力信息化行業(yè)未來投資戰(zhàn)略信息化是電網(wǎng)智能化和數(shù)字化建設(shè)的重要內(nèi)容和手段，在智能電網(wǎng)建設(shè)中占有重要地位，智能電網(wǎng)建設(shè)為電力信息化發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。加強(qiáng)電網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是電網(wǎng)公司構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的重要任務(wù)，將推動(dòng)電網(wǎng)公司加快信息采集、感知、處理、應(yīng)用等環(huán)節(jié)建設(shè)，構(gòu)建連接全社會(huì)用戶、各環(huán)節(jié)設(shè)備的智慧物聯(lián)體系，提高全息感知和泛在互聯(lián)能力，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)、設(shè)備、客戶狀態(tài)的動(dòng)態(tài)采集、實(shí)時(shí)感知和在線監(jiān)測(cè)，從而促進(jìn)電網(wǎng)公司在電力信息化領(lǐng)域的投資。電力信息化行業(yè)的下游終端客戶，如國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等，主要為央企，其投資決策、管理審批等流程等都有較強(qiáng)的計(jì)劃性。如國(guó)家電網(wǎng)，通常在前一年的第四季度制訂下一年的項(xiàng)目投資計(jì)劃，在來年第一季度開展供應(yīng)商的資質(zhì)審核、招投標(biāo)工作，并逐步啟動(dòng)項(xiàng)目，而項(xiàng)目的驗(yàn)收主要集中在下半年。電力信息化行業(yè)的廠商，通常表現(xiàn)為上半年?duì)I業(yè)收入較少、下半年?duì)I業(yè)收入較多的特征。電網(wǎng)智能化（信息化、自動(dòng)化、互動(dòng)化）投資占國(guó)網(wǎng)總投資額破11%，正提升。2009-2020國(guó)家電網(wǎng)總投資達(dá)3．45萬億元，其中智能化投資3841億元，占電網(wǎng)總投資的11．1%。其中，智能化占比在持續(xù)攀升，產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)快于電網(wǎng)投資增長(zhǎng)。電網(wǎng)智能化投資集中在用電、配電、環(huán)節(jié)。前三階段國(guó)家電網(wǎng)電網(wǎng)智能化投資主要集中于用電、配電、變電環(huán)節(jié)，分別占比30．8%、23．2%、19．5%。如果就近選擇第三階段看，用/配/變分別占比28．86%、26．06%、20．91%。十四五期間電網(wǎng)總投入預(yù)計(jì)達(dá)3萬億元，新型電力系統(tǒng)是關(guān)鍵。十四五期間，國(guó)家電網(wǎng)計(jì)劃投入3500億美元（約合2．23萬億元），推進(jìn)電網(wǎng)轉(zhuǎn)型，其中研發(fā)投入90億美元，用于突破構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的關(guān)鍵核心技術(shù);南網(wǎng)建設(shè)將規(guī)劃投資約6700億元，以加快數(shù)字電網(wǎng)和現(xiàn)代化電網(wǎng)建設(shè)進(jìn)程，推動(dòng)以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)構(gòu)建。我國(guó)電力信息化市場(chǎng)空間巨大。目前，市場(chǎng)上主流的系統(tǒng)軟件大部分由國(guó)外知名軟件廠商提供，近年來，隨著國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)實(shí)力逐漸增強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，軟件產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)穩(wěn)中有降的趨勢(shì)。由于電力信息化領(lǐng)域的投資金額巨大，下游電力企業(yè)數(shù)量有限，單個(gè)客戶的采購金額較大，使得電力企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中處于強(qiáng)勢(shì)地位。同時(shí)，由于電力行業(yè)固定的對(duì)安全性、穩(wěn)定性要求高的特點(diǎn)，電力行業(yè)客戶對(duì)信息技術(shù)產(chǎn)品及服務(wù)的先進(jìn)性、可靠性要求很高。我國(guó)電力信息化市場(chǎng)規(guī)模逐步增長(zhǎng)，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過750億元。市場(chǎng)定位戰(zhàn)略差別化是市場(chǎng)定位的根本戰(zhàn)略，差異化需要對(duì)消費(fèi)者有吸引力并與這種產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)。例如，斯沃琪的手表以鮮艷、時(shí)尚吸引了年輕消費(fèi)群體的眼球；賽百味推出健康的三明治而使自己區(qū)別于其他快餐。然而在有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)內(nèi)，公司可能需要超越這些，另外一些途徑還包括向市場(chǎng)提供有差異化的員工、渠道以及形象等等，具體表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：（一）產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。在全球通信產(chǎn)品市場(chǎng)上，蘋果、摩托羅拉、諾基亞、西門子、飛利浦等頗具實(shí)力的跨國(guó)公司，通過實(shí)行強(qiáng)有力的技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，在手機(jī)、IP電話等領(lǐng)域不斷地為自己的產(chǎn)品注入新的特性，走在市場(chǎng)的前列，吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)踐證明，某些產(chǎn)業(yè)特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，如果某一企業(yè)掌握了最尖端的技術(shù)，率先推出具有較高價(jià)值和創(chuàng)新特征的產(chǎn)品，它就能夠擁有一種十分有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。產(chǎn)品質(zhì)量是指產(chǎn)品的有效性、耐用性和可靠程度等。比如，A品牌的止痛片比B品牌療效更高，副作用更小，顧客通常會(huì)選擇A品牌。但是，這里又帶來新的問題，A產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、利潤(rùn)三者是否完全呈正比例關(guān)系呢？一項(xiàng)研究表明：產(chǎn)品質(zhì)量與投資報(bào)酬之間存在著高度相關(guān)的關(guān)系，即高質(zhì)量產(chǎn)品的盈利率高于低質(zhì)量和……般質(zhì)量的產(chǎn)品，但質(zhì)量超過一定的限度時(shí)，顧客需求量開始遞減。顯然，顧客認(rèn)為過高的質(zhì)量，需要支付超出其質(zhì)量需求的額外的價(jià)值（即使在沒有讓顧客付出相應(yīng)價(jià)格的情況下可能也是如此）.產(chǎn)品款式是產(chǎn)品差別化的一個(gè)有效工具，對(duì)汽車、服裝、房屋等產(chǎn)品尤為重要。日本汽車行業(yè)中流傳著這樣一句話：“豐田的安裝，本田的外形，日產(chǎn)的價(jià)格，三菱的發(fā)動(dòng)機(jī)。”這體現(xiàn)了日本四家主要汽車公司的核心專長(zhǎng)，而“本田”的外形（款式）設(shè)計(jì)優(yōu)美入時(shí)，受到消費(fèi)者青睞，成為其一大優(yōu)勢(shì)。（二）服務(wù)差別化戰(zhàn)略服務(wù)差別化戰(zhàn)略是向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越能體現(xiàn)在顧客服務(wù)水平上，市場(chǎng)差別化就越容易實(shí)現(xiàn)。如果企業(yè)把服務(wù)要素融入產(chǎn)品的支撐體系，就可以在許多領(lǐng)域建立針對(duì)其他企業(yè)的“進(jìn)入障礙”。因?yàn)榉?wù)差別化戰(zhàn)略能夠提高顧客購買總價(jià)值，保持牢固的顧客關(guān)系，從而擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。服務(wù)戰(zhàn)略在各種市場(chǎng)狀況下都有用武之地，尤其在飽和的市場(chǎng)上。對(duì)于技術(shù)精密產(chǎn)品，如汽車、計(jì)算機(jī)、復(fù)印機(jī)等服務(wù)戰(zhàn)略的運(yùn)用更為有效。強(qiáng)調(diào)服務(wù)戰(zhàn)略并沒有貶低技術(shù)質(zhì)量戰(zhàn)略的重要作用。如果產(chǎn)品或服務(wù)中的技術(shù)占據(jù)了價(jià)值的主要部分，則技術(shù)質(zhì)量戰(zhàn)略是行之有效的。但是競(jìng)爭(zhēng)者之間技術(shù)差別越小，這種戰(zhàn)略作用的空間也越小。一旦眾多的廠商掌握了相似的技術(shù)，技術(shù)領(lǐng)先就難以在市場(chǎng)上有所作為。（三）人員差別化戰(zhàn)略人員差異化戰(zhàn)略是通過聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。新加坡航空公司之所以享譽(yù)全球，就是因?yàn)槠鋼碛幸慌利惛哐诺目罩行〗悖畸湲?dāng)勞的員工以彬彬有禮著稱；IMB公司的員工以專業(yè)知識(shí)充分而出名；迪士尼樂園的員工無論何時(shí)見到都精神飽滿。人員差別化戰(zhàn)略對(duì)于零售商而言尤其重要，可以利用前線營(yíng)業(yè)員作為差異化和確定其產(chǎn)品定位的有效方法。美國(guó)最大的零售書店巴諾書店與伯德書店，從外觀上看沒有什么不同：紅木書架，大而舒適的椅子，雅致的裝飾和飄散的咖啡香味，但是兩家經(jīng)營(yíng)理念卻有很大不同。巴諾書店看中的是雇員對(duì)顧客服務(wù)的激情以及對(duì)書籍的摯愛，他們的雇員通常穿著干凈和有領(lǐng)子的襯衫，把書放進(jìn)顧客的手中并且迅速地收款。而相反，伯德的雇員可能有紋身，公司以他的雇員差異為豪并且雇傭那些能對(duì)特別的書和音樂散發(fā)出興奮感的人們，依賴他們向顧客推薦而不是僅為用戶找到想要的書。一個(gè)受過良好訓(xùn)練的員工應(yīng)具有以下基本的素質(zhì)和能力：（1）能力。具有產(chǎn)品知識(shí)和技能。（2）禮貌。友好對(duì)待顧客，尊重和善于體諒他人。（3）誠(chéng)實(shí)。使人感到坦誠(chéng)和可以信賴。（4）可靠。強(qiáng)烈的責(zé)任心，保證準(zhǔn)確無誤地完成工作。（5）反應(yīng)敏銳。對(duì)顧客的要求和困難能迅速反應(yīng)。（6）善于交流。盡力了解顧客，并將有關(guān)信息準(zhǔn)確傳達(dá)給顧客。（四）形象差異化戰(zhàn)略形象差異化戰(zhàn)略是在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)。對(duì)個(gè)性和形象進(jìn)行區(qū)分是很重要的，個(gè)性是公司確定或定位自身或產(chǎn)品的一種方法。形象則是公眾對(duì)公司和它的產(chǎn)品的認(rèn)知方法。企業(yè)或產(chǎn)品想要成功地塑造形象，需要著重考慮三個(gè)方面，一是企業(yè)必須通過一種與眾不同的途徑傳遞這一特點(diǎn)，從而使其與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分；二是企業(yè)必須產(chǎn)生某種感染力，從而觸動(dòng)顧客的內(nèi)心感覺；三是企業(yè)必須利用可以利用的每一種傳播手段和品牌接觸。具有創(chuàng)意的標(biāo)志融人某一文化的氣氛，也是實(shí)現(xiàn)形象差別化的重要途徑。麥當(dāng)勞的金色模型“M”標(biāo)志，與其獨(dú)特文化氣氛相融合，使人無論在美國(guó)紐約、日本東京還是中國(guó)北京，只要一見到這個(gè)標(biāo)志馬上會(huì)聯(lián)想到麥當(dāng)勞舒適寬敞的店堂、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和新鮮可口的漢堡和薯?xiàng)l，這樣的形象設(shè)計(jì)就是非常成功的。（五）促銷方式差異化促銷方式差異化戰(zhàn)略是在試圖采取不同的廣告宣傳方式，以求占領(lǐng)不同的細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)想要持續(xù)的保持促銷方式的差異化，就需要不斷抓住客戶需求，并恰當(dāng)?shù)睦孟冗M(jìn)技術(shù)手段。例如對(duì)于超市而言，中午的人流量和銷售量總是很低，韓國(guó)Emart超市利用掃描二維碼的方式，在戶外設(shè)置了一個(gè)非常有趣的創(chuàng)意QR二維碼裝置，只有在正午時(shí)分，當(dāng)陽光照射到它上面的產(chǎn)生相應(yīng)投影之后，這個(gè)二維碼才會(huì)正常顯現(xiàn)。此時(shí)用智能手機(jī)掃描這個(gè)二維碼，就可以獲得超市的優(yōu)惠券，如果在線購買產(chǎn)品，只需要等超市的物流人員送到用戶方便的地址即可。通過這種結(jié)合電子商務(wù)技術(shù)的別致促銷方式，使得Emart大大提升了中午時(shí)段的銷售量。能源電力行業(yè)發(fā)展概況一般來說，根據(jù)能源的存在形式和加工轉(zhuǎn)換過程，能源分為一次能源和二次能源，一次能源包括化石能源等不可再生能源和風(fēng)、光、水等可再生能源，二次能源主要由一次能源加工轉(zhuǎn)換生成，如電力、煤氣、焦炭、蒸汽及各種石油制品等，電能是最主要的二次能源。十三五時(shí)期，我國(guó)能源結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，低碳轉(zhuǎn)型成效顯著，非化石能源消費(fèi)比重達(dá)到15．9%，煤炭消費(fèi)比重下降至56．8%，非化石能源發(fā)電裝機(jī)容量穩(wěn)居世界第一，能源行業(yè)取得了巨大成就。2017年至2021年，全國(guó)電力投資維持在較高水平，2021年度達(dá)到10，481億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率6．20%；同期，我國(guó)電力裝機(jī)容量從178，451萬千瓦增至237，692萬千瓦，年均復(fù)合增長(zhǎng)率7．43%；發(fā)電量從64，529億千瓦時(shí)增長(zhǎng)至83，768億千瓦時(shí)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為6．74%，全社會(huì)用電量從63，636億千瓦時(shí)增長(zhǎng)至83，128億千瓦時(shí)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為6．91%。2020年9月，我國(guó)在第75屆聯(lián)合國(guó)大會(huì)上正式提出2030年碳達(dá)峰與2060年碳中和承諾目標(biāo)。踐行雙碳戰(zhàn)略，能源是主戰(zhàn)場(chǎng)，電力是主力軍。2020年，我國(guó)能源消費(fèi)產(chǎn)生的二氧化碳排放占總排放量的88%左右，電力行業(yè)占能源行業(yè)二氧化碳排放總量的42．5%左右，因此，雙碳戰(zhàn)略的成敗，關(guān)鍵在于降低電力行業(yè)的二氧化碳排放量。十四五是碳達(dá)峰的關(guān)鍵期、窗口期，要實(shí)施可再生能源替代行動(dòng)，深化電力體制改革，構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)。近年來，我國(guó)電力能源開始向清潔化方向快速發(fā)展，新能源發(fā)電裝機(jī)容量和占比穩(wěn)步提升。這對(duì)電力行業(yè)系統(tǒng)管理的信息化程度提出了更高的要求，主要是因?yàn)樾履茉窗l(fā)電易受外部氣象條件影響且供電穩(wěn)定性欠佳的缺點(diǎn)進(jìn)一步突出，導(dǎo)致整體發(fā)電側(cè)的供電能力波動(dòng)顯著加劇，對(duì)電網(wǎng)帶來了較大的沖擊和壓力。因此，電力行業(yè)亟需新一代管理系統(tǒng)有效化解新能源發(fā)電給電網(wǎng)帶來的不穩(wěn)定性。長(zhǎng)期以來，我國(guó)一直使用計(jì)劃電價(jià)。建立能漲能跌的市場(chǎng)化電價(jià)交易機(jī)制，可以有效撮合電力供應(yīng)方與需求方的匹配，提升電力資源使用效率，國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局也先后發(fā)布了多項(xiàng)促進(jìn)電力市場(chǎng)化發(fā)展的政策。電力市場(chǎng)化交易機(jī)制與模式的日趨完善，要求電力行業(yè)的信息化系統(tǒng)能夠有效實(shí)現(xiàn)電力現(xiàn)貨、中長(zhǎng)期及輔助服務(wù)等功能的實(shí)現(xiàn)。綜上，在雙碳戰(zhàn)略的推動(dòng)下，能源電力行業(yè)也將發(fā)生深刻變革，刺激能源電力行業(yè)信息化系統(tǒng)的迭代更新。體驗(yàn)營(yíng)銷的主要原則1、適用適度體驗(yàn)式營(yíng)銷要求產(chǎn)品和服務(wù)具備一定的體驗(yàn)特性，顧客為獲得購買和消費(fèi)過程中的“體驗(yàn)感覺”，往往不惜花費(fèi)較多的代價(jià)。應(yīng)該看到，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平與西方發(fā)達(dá)國(guó)家尚有一定差距，大多數(shù)消費(fèi)者雖然逐步從溫飽需要向感性需求發(fā)展，但還沒到可以為一個(gè)愉悅的體驗(yàn)而付出太多金錢的程度。在中國(guó)操作體驗(yàn)營(yíng)銷要把實(shí)質(zhì)的利益充分考慮進(jìn)去，讓消費(fèi)者進(jìn)行愉悅體驗(yàn)的同時(shí)獲得實(shí)質(zhì)的利益，營(yíng)銷活動(dòng)才更容易獲得成功。星巴克在中國(guó)難以大面積推廣，僅在上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市獲得成功就可以證明這點(diǎn)。2、合理合法體驗(yàn)式營(yíng)銷能否被消費(fèi)者接受，與地域差異關(guān)系密切。各個(gè)國(guó)家和地區(qū)由于風(fēng)俗習(xí)慣和文化的不同，價(jià)值觀念和價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也不同，評(píng)價(jià)的結(jié)果存在差異。因此，體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)的安排，必然適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的風(fēng)土人情，既富有新意，又合乎常理。同樣的道理，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的法律體系，如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、廣告法、商標(biāo)法、勞動(dòng)法、公司法、合同法等，既存在差別，又極其復(fù)雜，體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)施過程中，具體的操作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，都應(yīng)該在國(guó)家政策和法律法規(guī)允許的范圍之內(nèi)。中國(guó)電力信息化行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)電力信息化行業(yè)是一個(gè)充滿活力的行業(yè)，近年來發(fā)展迅速。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研在線網(wǎng)發(fā)布的2023-2029年中國(guó)電力信息化行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告分析，截至2020年，中國(guó)電力信息化行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1941．83億元，較2019年增長(zhǎng)了14．6%。由于政府大力支持，中國(guó)電力信息化行業(yè)未來發(fā)展前景極具看點(diǎn)。針對(duì)2020年國(guó)家發(fā)布的《新型城鎮(zhèn)化綱要》，未來將建立智能電網(wǎng)，全面推進(jìn)電力智能化建設(shè)，著力推進(jìn)智能電網(wǎng)、智能電表、智能變電站和智能電力分布式能源等發(fā)展，以及改善電網(wǎng)質(zhì)量，增強(qiáng)電網(wǎng)安全可靠性，提升電網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。這將促進(jìn)中國(guó)電力信息化行業(yè)的發(fā)展，未來市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步增長(zhǎng)。同時(shí)，隨著中國(guó)電力信息化行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的技術(shù)水平也在不斷提高，企業(yè)又開始采用更先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，以滿足越來越復(fù)雜的客戶需求，以及提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。比如，企業(yè)將開始采用云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研在線網(wǎng)發(fā)布的2023-2029年中國(guó)電力信息化行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告分析，為客戶提供更多的服務(wù)，從而提高客戶滿意度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提升行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，隨著中國(guó)電力信息化行業(yè)的發(fā)展，政府和企業(yè)都注重節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)，因此，信息化技術(shù)在電力行業(yè)的應(yīng)用也將不斷深入，從而促進(jìn)行業(yè)的綠色發(fā)展。綜上所述，中國(guó)電力信息化行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及未來發(fā)展趨勢(shì)非常樂觀。政府大力支持，行業(yè)技術(shù)水平不斷提高，節(jié)能減排尤其是綠色發(fā)展等因素將推動(dòng)中國(guó)電力信息化行業(yè)的發(fā)展，未來市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。我國(guó)電力信息化技術(shù)發(fā)展階段近年來，得益于電力行業(yè)投資規(guī)模的擴(kuò)大，以及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代信息技術(shù)在電力行業(yè)的廣泛應(yīng)用，電力信息化市場(chǎng)規(guī)模也隨之?dāng)U大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)主要電力企業(yè)信息化投入累計(jì)265．05億元，電網(wǎng)企業(yè)信息化投資183．35億元，其中國(guó)家電網(wǎng)信息化投入134．57億元，南方電網(wǎng)信息化投入48．78億；主要電源企業(yè)（華能集團(tuán)、華電集團(tuán)、大唐集團(tuán)、國(guó)家電投集團(tuán)、三峽集團(tuán)、中核集團(tuán)、中國(guó)廣核集團(tuán)）信息化投入約73．83億元；電力建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)中國(guó)電建信息化投入約7．87億元。其中，電網(wǎng)企業(yè)信息化投資占比約69．18%，國(guó)家電網(wǎng)信息化投入占比達(dá)50．77%，可見電網(wǎng)企業(yè)尤其是國(guó)家電網(wǎng)的信息化是我國(guó)電力信息化的主體。十四五期間，我國(guó)電網(wǎng)總投入預(yù)計(jì)達(dá)30，000億元，其中，國(guó)家電網(wǎng)計(jì)劃投入22，300億元，推進(jìn)電網(wǎng)轉(zhuǎn)型；南方電網(wǎng)將規(guī)劃投資約6，700億元，以加快數(shù)字電網(wǎng)和現(xiàn)代化電網(wǎng)建設(shè)進(jìn)程，推動(dòng)以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)構(gòu)建。上述投資規(guī)劃將進(jìn)一步助力電力信息化行業(yè)向更高水平發(fā)展。以消費(fèi)者為中心的觀念以消費(fèi)者為中心的觀念，又稱市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。這種觀念認(rèn)為，企業(yè)的一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足顧客需求。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念形成于20世紀(jì)50年代。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著第三次科學(xué)技術(shù)革命的興起，西方各國(guó)企業(yè)更加重視研究和開發(fā)，大量企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn)，社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)量迅速增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激化。同時(shí)，西方各國(guó)政府相繼推行高福利、高工資、高消費(fèi)政策，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也出現(xiàn)快速變化。消費(fèi)者有較多的可支配收入和閑暇時(shí)間，對(duì)生活質(zhì)量的要求提高，消費(fèi)需要變得更加多樣化，購買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢(shì)迫使企業(yè)改變以賣方為中心的思維方式，轉(zhuǎn)向以顧客為中心，重視顧客“感覺和反應(yīng)”的理念。該理念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵是：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地為其選定的目標(biāo)，市場(chǎng)創(chuàng)造、交付和傳播顧客價(jià)值，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的企業(yè)，稱為市場(chǎng)導(dǎo)向企業(yè)。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念相信，得到顧客的關(guān)注和顧客價(jià)值才是企業(yè)獲利之道，因此必須將舊觀念下企業(yè)“由內(nèi)向外”的思維邏輯轉(zhuǎn)向“由外向內(nèi)”。它要求企業(yè)貫徹“顧客至上”的原則，將營(yíng)銷管理重心放在首先發(fā)現(xiàn)和了解“外部”的目標(biāo)顧客需要，然后再協(xié)調(diào)企業(yè)活動(dòng)并千方百計(jì)去滿足它，使顧客滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。因此，企業(yè)在決定其生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)時(shí)，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及企業(yè)本身的條件，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、分銷和促銷活動(dòng)，都要以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品銷售出去之后，還要了解消費(fèi)者的意見，據(jù)以改進(jìn)自己的營(yíng)銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度?？傊?，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念根據(jù)“消費(fèi)者主權(quán)論”，相信決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品的主權(quán)不在于生產(chǎn)者，也不在于政府，而在于消費(fèi)者，因而將過去“一切從企業(yè)出發(fā)”的舊觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙磺袕念櫩统霭l(fā)”的新觀念，即企業(yè)的一切活動(dòng)都圍繞滿足消費(fèi)者需要來進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有四個(gè)主要支柱：目標(biāo)市場(chǎng)、整體營(yíng)銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發(fā)，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤(rùn)不同，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是從選定的市場(chǎng)出發(fā)，通過整體營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)顧客需求的滿足和滿意，來獲取利潤(rùn)、提高盈利率。電力信息化行業(yè)主要應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展情況及發(fā)展趨勢(shì)（一）電力信息化電力市場(chǎng)交易領(lǐng)域發(fā)展情況1、電力信息化電力市場(chǎng)交易概況為充分發(fā)揮市場(chǎng)在電力資源配置中的決定性作用，還原電力的商品屬性，形成體現(xiàn)時(shí)間和位置特性的電能量商品價(jià)格。2015年3月，《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》（中發(fā)【2015】9號(hào)）文件，對(duì)我國(guó)新一輪電力市場(chǎng)改革做出了整體設(shè)計(jì)，促進(jìn)了零售競(jìng)爭(zhēng)、增量配網(wǎng)、中長(zhǎng)期交易、現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)等一系列改革，開啟了新一輪電力體制改革的序幕。自中發(fā)【2015】9號(hào)文印發(fā)以來，我國(guó)電力市場(chǎng)體系初具規(guī)模，根據(jù)中電聯(lián)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年全國(guó)各電力交易中心累計(jì)組織完成市場(chǎng)交易電量達(dá)37，787．4億千瓦時(shí)，占當(dāng)年全社會(huì)用電量的45．5%。截至目前，我國(guó)已經(jīng)初步形成了統(tǒng)一市場(chǎng)，兩級(jí)運(yùn)作的電力市場(chǎng)架構(gòu)，市場(chǎng)體系覆蓋省間、省內(nèi)兩級(jí)，中長(zhǎng)期、現(xiàn)貨、輔助服務(wù)交易3個(gè)維度，各地區(qū)年度、月度電力中長(zhǎng)期交易常態(tài)化開展，現(xiàn)貨試點(diǎn)陸續(xù)進(jìn)入不間斷運(yùn)行，省間交易力促大范圍資源優(yōu)化配置。2017年，全市場(chǎng)交易電量為16，324億千瓦時(shí)，2021年，電力交易中心交易電量達(dá)到37，787．40億千瓦時(shí)，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到23．35%。同時(shí)，隨著我國(guó)全社會(huì)用電量的增長(zhǎng)，市場(chǎng)交易電量也快速增長(zhǎng)，其占全社會(huì)用電量的比例從2017年的25．70%升至2021年45．50%，電力市場(chǎng)化改革正在持續(xù)深入。2、電力信息化電力市場(chǎng)建設(shè)對(duì)信息化的需求根據(jù)《關(guān)于推進(jìn)電力市場(chǎng)建設(shè)的實(shí)施意見》，電力市場(chǎng)化建設(shè)需要組建相對(duì)獨(dú)立的電力交易機(jī)構(gòu)，搭建電力市場(chǎng)交易技術(shù)支持系統(tǒng)，滿足中長(zhǎng)期、現(xiàn)貨市場(chǎng)運(yùn)行和市場(chǎng)監(jiān)管要求，為電力交易提供服務(wù)。國(guó)家有關(guān)部門先后下發(fā)了《關(guān)于開展電力現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)試點(diǎn)工作的通知》《關(guān)于進(jìn)一步做好電力現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)試點(diǎn)工作的通知》，選擇14個(gè)試點(diǎn)地區(qū)建設(shè)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)。隨著電力現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)的逐步推廣和運(yùn)行，電力現(xiàn)貨市場(chǎng)的覆蓋區(qū)域?qū)?huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，投資需求也會(huì)隨之增加。目前，我國(guó)42個(gè)省級(jí)以上電力調(diào)控中心和34個(gè)省級(jí)電力交易中心，電力調(diào)控中心負(fù)責(zé)現(xiàn)貨市場(chǎng)交易系統(tǒng)建設(shè)、輔助服務(wù)市場(chǎng)交易系統(tǒng)和省間現(xiàn)貨市場(chǎng)交易配套系統(tǒng)的建設(shè)與維護(hù)，投資金額在數(shù)百萬至億元級(jí)別之間；電力交易中心負(fù)責(zé)電力中長(zhǎng)期市場(chǎng)交易、現(xiàn)貨市場(chǎng)交易系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)，投資金額在千萬元級(jí)別。此外，電力市場(chǎng)仿真系統(tǒng)、市場(chǎng)規(guī)則咨詢、核心算法研究、應(yīng)用功能研發(fā)與系統(tǒng)平臺(tái)集成服務(wù)等。未來，在我國(guó)雙碳目標(biāo)落實(shí)和建設(shè)新型電力系統(tǒng)的大背景下，我國(guó)電力市場(chǎng)建設(shè)將加速推進(jìn)，除電力調(diào)控中心和電力交易中心外，大量的發(fā)電企業(yè)、電力用戶等市場(chǎng)主體也將參與電力市場(chǎng)交易，對(duì)電力市場(chǎng)交易的信息化需求會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。（二）電力信息化電網(wǎng)智能調(diào)度領(lǐng)域發(fā)展情況電網(wǎng)包括發(fā)電、供電（輸電、變電、配電）、用電設(shè)施及為保證這些設(shè)施正常運(yùn)行所需的繼電保護(hù)和安全自動(dòng)裝置、計(jì)量裝置、電力通信設(shè)施、電網(wǎng)調(diào)度自動(dòng)化設(shè)施等。根據(jù)規(guī)定，電網(wǎng)調(diào)度是指電網(wǎng)調(diào)度機(jī)構(gòu)為保障電網(wǎng)的安全、優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，對(duì)電網(wǎng)運(yùn)行進(jìn)行的組織、指揮、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。根據(jù)規(guī)定，電網(wǎng)運(yùn)行實(shí)行統(tǒng)一調(diào)度、分級(jí)管理，在我國(guó)，調(diào)度機(jī)構(gòu)分為五級(jí)：國(guó)家調(diào)度機(jī)構(gòu)，跨省、自治區(qū)、直轄市調(diào)度機(jī)構(gòu)，省、自治區(qū)、直轄市級(jí)調(diào)度機(jī)構(gòu)，省轄市級(jí)調(diào)度機(jī)構(gòu)，縣級(jí)調(diào)度機(jī)構(gòu)。調(diào)度機(jī)構(gòu)一般通過相應(yīng)的技術(shù)支持系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)度運(yùn)作，以國(guó)調(diào)智能電網(wǎng)調(diào)度技術(shù)支持系統(tǒng)為例，該系統(tǒng)在硬件設(shè)施、基礎(chǔ)平臺(tái)的支撐下，根據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)用需求，形成實(shí)時(shí)監(jiān)控與預(yù)警、調(diào)度計(jì)劃、安全校核和調(diào)度管理四大類應(yīng)用功能。我國(guó)電網(wǎng)調(diào)度信息化與我國(guó)電網(wǎng)的發(fā)展建設(shè)密切相關(guān)，電網(wǎng)調(diào)度信息化屬于電網(wǎng)調(diào)度自動(dòng)化（含硬件、軟件）的軟件組成部分。我國(guó)電網(wǎng)調(diào)度自動(dòng)化先后經(jīng)歷了SCADA（數(shù)據(jù)采集與監(jiān)視控制系統(tǒng)）和AGC（自動(dòng)發(fā)電控制）、集中式EMS（能量管理系統(tǒng)）、分布式EMS系統(tǒng)、IEC61970等，相應(yīng)的產(chǎn)品和軟件也從引進(jìn)、消化吸收、自主研發(fā)到智能電網(wǎng)發(fā)展提升階段。未來，隨著新一代信息技術(shù)如云計(jì)算、圖計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)技術(shù)、區(qū)塊鏈和人工智能等的發(fā)展，以及電力市場(chǎng)改革的深入和可再生能源的大規(guī)模接入電網(wǎng)和消納，調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)將以電網(wǎng)全面數(shù)字化為基礎(chǔ)，大力應(yīng)用大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等ICT先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)電網(wǎng)調(diào)度的深度自動(dòng)化、廣泛智能化和全景可視化，實(shí)現(xiàn)源網(wǎng)荷儲(chǔ)互動(dòng)、多能協(xié)同互補(bǔ)及用能需求智能調(diào)控。目前，我國(guó)主要電網(wǎng)企業(yè)已基本完成大規(guī)模電網(wǎng)的智能化建設(shè)。對(duì)電網(wǎng)智能調(diào)度信息化的需求來自于兩個(gè)方面：一是電網(wǎng)調(diào)度機(jī)構(gòu)新建相應(yīng)的調(diào)度系統(tǒng)，二是電網(wǎng)調(diào)度機(jī)構(gòu)對(duì)現(xiàn)有調(diào)度系統(tǒng)的技術(shù)改造和功能升級(jí)完善。根據(jù)我國(guó)電網(wǎng)調(diào)度機(jī)構(gòu)的設(shè)置，全國(guó)1個(gè)國(guó)家級(jí)調(diào)控機(jī)構(gòu)、7個(gè)大區(qū)調(diào)控機(jī)構(gòu)、34個(gè)省級(jí)調(diào)控機(jī)構(gòu)、314個(gè)地市級(jí)調(diào)控機(jī)構(gòu)，約2000家縣調(diào)。一般來說，調(diào)度機(jī)構(gòu)根據(jù)其等級(jí)、功能大小不同，所需調(diào)度技術(shù)支持系統(tǒng)或相應(yīng)的業(yè)務(wù)應(yīng)用模塊存在很大差異，省級(jí)及以上調(diào)控機(jī)構(gòu)新建調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)投資約億元級(jí)別，技改投資約數(shù)千萬元；地市級(jí)調(diào)度機(jī)構(gòu)新建調(diào)度系統(tǒng)投資約數(shù)千萬元，技改投資約千萬元級(jí)別；縣級(jí)調(diào)度機(jī)構(gòu)新建及改造調(diào)度系統(tǒng)投資約百萬級(jí)別。（三）電力信息化智能發(fā)售電領(lǐng)域發(fā)展情況智能發(fā)售電主要包括發(fā)電企業(yè)，售電企業(yè)等市場(chǎng)交易主體和電力并網(wǎng)主體的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷。隨著電力市場(chǎng)化改革逐步推進(jìn)，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)售電企業(yè)必須減少電力生產(chǎn)的成本，以最快的速度生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)最高質(zhì)量的電能。在電力市場(chǎng)化改革和新型電力系統(tǒng)建設(shè)背景下，電力企業(yè)特別是發(fā)電企業(yè)需要致力于運(yùn)用數(shù)字技術(shù)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和智能化，提高生產(chǎn)過程的可視性，消除不確定性，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。此外，隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)的應(yīng)用，傳統(tǒng)行業(yè)之間的壁壘和不同專業(yè)之間的高墻被打破，傳統(tǒng)的電力企業(yè)正在面臨負(fù)荷集成商等市場(chǎng)新進(jìn)入者以及眾多基于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)成立的全新企業(yè)的挑戰(zhàn)，電力消費(fèi)者將成為重塑市場(chǎng)格局的重要力量，對(duì)發(fā)電企業(yè)、售電企業(yè)等產(chǎn)生了市場(chǎng)營(yíng)銷的迫切需求。國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳，國(guó)家能源局綜合司發(fā)布《關(guān)于開展電力現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)試點(diǎn)工作的通知》（發(fā)改辦能源〔2017〕1453號(hào)文），明確要求8個(gè)試點(diǎn)省份加快組織推動(dòng)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)工作，特別是在我國(guó)雙碳目標(biāo)落實(shí)和建設(shè)新型電力系統(tǒng)的大背景下，我國(guó)電力市場(chǎng)建設(shè)將加速推進(jìn)，大量的發(fā)電企業(yè)、售電企業(yè)、電力用戶等市場(chǎng)主體也將參與電力市場(chǎng)交易，對(duì)智能發(fā)售電領(lǐng)域的信息化提出更多的新需求，包括：（1）大量發(fā)電企業(yè)和工商業(yè)用戶進(jìn)入電力市場(chǎng)，產(chǎn)生對(duì)價(jià)格預(yù)測(cè)軟件、交易輔助決策系統(tǒng)、能耗監(jiān)測(cè)管理平臺(tái)的信息化需求；（2）售電企業(yè)信息化建設(shè)需求增加，如電力營(yíng)銷系統(tǒng)、價(jià)格和負(fù)荷預(yù)測(cè)軟件；（3）兩個(gè)細(xì)則加強(qiáng)了新能源場(chǎng)站并網(wǎng)的精細(xì)化管理，考核范圍及管理?xiàng)l款增多，催生新能源并網(wǎng)指標(biāo)監(jiān)測(cè)分析類軟件需求。（四）電力信息化能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展情況能源互聯(lián)網(wǎng)是將系統(tǒng)性思維和數(shù)字化技術(shù)與能源生產(chǎn)、傳輸、存儲(chǔ)、消費(fèi)以及能源市場(chǎng)深度融合的新型生態(tài)化能源系統(tǒng)，目標(biāo)以可再生能源優(yōu)先，以電力為基礎(chǔ)，通過多能協(xié)同、供需協(xié)同等達(dá)到能源的生產(chǎn)與供應(yīng)同時(shí)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、清潔、廉價(jià)的目標(biāo)。隨著電力市場(chǎng)改革和分布式能源的快速發(fā)展，能源互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商作為能源行業(yè)價(jià)值鏈上生產(chǎn)關(guān)系重塑的重要參與方，越來越重視智慧能源技術(shù)作為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的重要手段和工具，特別是發(fā)電集團(tuán)等能源巨頭企業(yè)的加入，打造能源互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系，推動(dòng)綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)向面向市場(chǎng)的能源交易、面向資產(chǎn)的能源運(yùn)營(yíng)和面向價(jià)值的多元化服務(wù)等方面的智能化發(fā)展是未來的必然趨勢(shì)。目前，我國(guó)能源互聯(lián)網(wǎng)處于基礎(chǔ)設(shè)施加快部署，并形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模的初級(jí)階段，包括分布式發(fā)電、虛擬電廠、物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)等等。目前，隨著能，能源需求側(cè)也逐漸孕育出了一些運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，其中城市充電站、智慧園區(qū)較為典型。根據(jù)中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)《綜合能源服務(wù)發(fā)展情況研究》數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2020年-2025年，我國(guó)包括能源互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，市場(chǎng)潛力規(guī)模將由0．5萬億元增長(zhǎng)到0．8-1．2萬億元；2035年步入成熟期，市場(chǎng)潛力規(guī)模約在1．3-1．8萬億元。未來，能源系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)將轉(zhuǎn)變?yōu)榧惺脚c分布式相協(xié)調(diào)，分布式結(jié)構(gòu)在能源互聯(lián)網(wǎng)的演變趨勢(shì)中將產(chǎn)生巨大的增量發(fā)展空間，如儲(chǔ)能（儲(chǔ)能系統(tǒng)）、虛擬電廠、綜合能源管理服務(wù)、城市充電站、智慧園區(qū)等，相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展將帶來大量的電力信息化需求。關(guān)系營(yíng)銷的具體實(shí)施（一）組織設(shè)計(jì)關(guān)系營(yíng)銷的管理，必須設(shè)置相應(yīng)的機(jī)構(gòu)。企業(yè)關(guān)系管理，對(duì)內(nèi)要協(xié)調(diào)處理好部門之間、員工之間的關(guān)系，對(duì)外要向公眾發(fā)布消息、征求意見、搜集信息、處理糾紛等。管理機(jī)構(gòu)要代表企業(yè)有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、分步驟地開展各種關(guān)系營(yíng)銷活動(dòng)，把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者從煩瑣事務(wù)中解脫出來，使各職能部門和機(jī)構(gòu)各司其職，協(xié)調(diào)合作。關(guān)系管理機(jī)構(gòu)是企業(yè)營(yíng)銷部門與其他職能部門之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)行動(dòng)的專門機(jī)構(gòu)。其作用是：收集信息資料，充當(dāng)企業(yè)的耳目；綜合評(píng)價(jià)各職能部門的決策活動(dòng)，充當(dāng)企業(yè)的決策參謀；協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業(yè)與公眾之間的理解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調(diào)配。一方面實(shí)行部門間人員輪換，以多種方式促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的建立；另一方面從內(nèi)部提升經(jīng)理，可以加強(qiáng)企業(yè)觀念并使其具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。（2）信息資源共享。在采用新技術(shù)和新知識(shí)的過程中，以多種方式分享信息資源。如利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門及企業(yè)外部擁有多種知識(shí)與技能的人才的關(guān)系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語音信箱系統(tǒng)的工作效率；建立“知識(shí)庫”或“回復(fù)網(wǎng)絡(luò)”，并入更龐大的信息系統(tǒng)；組成臨時(shí)“虛擬小組”，以完成自己或客戶的交流項(xiàng)目。（三）文化整合關(guān)系各方環(huán)境的差異會(huì)造成建立關(guān)系的困難，使工作關(guān)系難以溝通和維持。跨文化之間的人們要相互理解和溝通，必須克服不同文化規(guī)范帶來的交流障礙。文化的整合，是關(guān)系雙方能否真正協(xié)調(diào)運(yùn)作的關(guān)鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學(xué)習(xí)彼此的文化差異。文化整合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中處理各種關(guān)系的高級(jí)形式，不同企業(yè)有不同的企業(yè)文化。推行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)文化可能是鼓勵(lì)創(chuàng)新、發(fā)揮個(gè)性及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；而成本領(lǐng)先的企業(yè)文化，則可能是節(jié)儉、紀(jì)律及注重細(xì)節(jié)。如果關(guān)系雙方的文化相適應(yīng)，將能強(qiáng)有力地鞏固企業(yè)與各子市場(chǎng)系統(tǒng)的關(guān)系并建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法很多，主要有以下幾種。（一）傳統(tǒng)研究法1、產(chǎn)品研究法產(chǎn)品研究法即對(duì)產(chǎn)品（商品），如農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、紡織品等的營(yíng)銷問題分門別類的研究方法。其優(yōu)點(diǎn)是具體實(shí)用，缺點(diǎn)是有許多共同的方面造成重復(fù)。這一方法的研究結(jié)果形成了各大類產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，如農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。2、機(jī)構(gòu)研究法機(jī)構(gòu)研究法即對(duì)分銷系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)（機(jī)構(gòu)），如生產(chǎn)者、代理商、批發(fā)商、零售商等進(jìn)行研究的方法。側(cè)重分析研究流通過程的這些環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚氖袌?chǎng)營(yíng)銷問題。其研究結(jié)果形成了批發(fā)學(xué)、零售學(xué)等。3、職能研究法職能研究法即研究市場(chǎng)營(yíng)銷的各類職能以及在執(zhí)行這些職能中所遇到的問題及解決方法。如將營(yíng)銷功能劃分為交換職能、供給職能和便利職能三大類，并將之細(xì)分為購、銷、運(yùn)、存、金融、信息等內(nèi)容，分別和綜合進(jìn)行研究。這一方法在西方學(xué)術(shù)界頗為流行。（二）歷史研究法這是從發(fā)展變化過程來分析闡述市場(chǎng)營(yíng)銷問題的研究方法。如分析市場(chǎng)營(yíng)銷的含義及其變化，工商企業(yè)100多年來營(yíng)銷管理哲學(xué)（觀念）的演變過程，零售機(jī)構(gòu)的生命周期現(xiàn)象等，從中找出其發(fā)展變化的原因和規(guī)律性。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者一般都重視研究對(duì)象的歷史演變過程，但不把它作為唯一的研究方法。（三）管理研究法這是戰(zhàn)后西方營(yíng)銷學(xué)者和企業(yè)界采用較多的一種研究方法。它是從管理決策角度研究市場(chǎng)營(yíng)銷問題。其研究框架是：將企業(yè)營(yíng)銷決策分為目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷組合兩大部分，研究企業(yè)如何根據(jù)其“不可控變數(shù)”即市場(chǎng)環(huán)境因素的要求，結(jié)合自身資源條件（企業(yè)可控因素），進(jìn)行合理的目標(biāo)市場(chǎng)決策和市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策。管理研究法廣泛采用了現(xiàn)代決策論的相關(guān)理論，將市場(chǎng)營(yíng)銷決策與管理問題具體化、科學(xué)化，對(duì)營(yíng)銷學(xué)科的發(fā)展和企業(yè)營(yíng)銷管理水平的提高起了重要作用。（四）系統(tǒng)研究法這是一種將現(xiàn)代系統(tǒng)理論與方法運(yùn)用于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的方法。在管理導(dǎo)向的營(yíng)銷研究中，常常采用這一方法。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)中，包含了許多相互影響、相互作用的因素，如企業(yè)（供應(yīng)商）、渠道伙伴（中間商）、目標(biāo)顧客（買主）、競(jìng)爭(zhēng)者、社會(huì)公眾、宏觀環(huán)境力量等。一個(gè)真正面向市場(chǎng)的企業(yè)，必須對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行協(xié)調(diào)和整合，使企業(yè)外部系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)步調(diào)一致、密切配合，達(dá)到系統(tǒng)優(yōu)化，產(chǎn)生增效作用，提高經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法正在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，這也是這門學(xué)科的生命力源泉之一。發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠(chéng)信為本、創(chuàng)新為魂”的經(jīng)營(yíng)理念，貫徹“安全、現(xiàn)代、可靠、穩(wěn)定”的核心價(jià)值觀，為客戶提供高性能、高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和服務(wù)，致力于發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)商。未來公司將通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進(jìn)一步鞏固公司在相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；另一方面公司將緊密契合市場(chǎng)需求和技術(shù)發(fā)展方向進(jìn)一步拓展公司產(chǎn)品類別，加大研發(fā)推廣力度，進(jìn)一步提升公司綜合實(shí)力以及市場(chǎng)地位。（二）擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)域積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，產(chǎn)能瓶頸日益顯現(xiàn)。因此，產(chǎn)能提升計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行業(yè)持續(xù)發(fā)展及逐漸向中國(guó)轉(zhuǎn)移為依托，提高公司生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率，滿足不斷增長(zhǎng)的客戶需求，鞏固并擴(kuò)大公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率和公司影響力。在產(chǎn)品拓展方面，公司計(jì)劃在擴(kuò)寬現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的同時(shí)，不斷豐富產(chǎn)品類型，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，保持公司產(chǎn)品在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。（三）技術(shù)研發(fā)計(jì)劃公司未來將繼續(xù)加大技術(shù)開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)資源的基礎(chǔ)上完善技術(shù)中心功能，規(guī)范技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)流程，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)計(jì)、測(cè)試等軟硬件設(shè)備，提高公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力和產(chǎn)品開發(fā)效率，提升公司新產(chǎn)品開發(fā)能力和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術(shù)動(dòng)力。公司將本著中長(zhǎng)期規(guī)劃和近期目標(biāo)相結(jié)合、前瞻性技術(shù)研究和產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)相結(jié)合的原則，以研發(fā)中心為平臺(tái)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，健全和完善技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，從人、財(cái)、物和管理機(jī)制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，努力實(shí)現(xiàn)公司新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的持續(xù)開發(fā)。（四）技術(shù)研發(fā)計(jì)劃公司將以新建研發(fā)中心為契機(jī)，在對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)和工藝進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)、提高公司的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、滿足客戶對(duì)產(chǎn)品差異化需求的同時(shí)，順應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，不斷研發(fā)新工藝、新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品自動(dòng)化程度，在充分滿足下游領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高的同時(shí)，強(qiáng)化公司自主創(chuàng)新能力，鞏固公司技術(shù)的行業(yè)先進(jìn)地位，強(qiáng)化公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。積極實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)自主創(chuàng)新、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌是公司今后持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是自主創(chuàng)新的保障，公司未來三年將重點(diǎn)關(guān)注專利的保護(hù)，依靠自主創(chuàng)新技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提高盈利水平。公司計(jì)劃在未來三年內(nèi)大量引進(jìn)或培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)管理等專業(yè)人才，以培養(yǎng)技術(shù)骨干為重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容，建立一支高、中、初級(jí)專業(yè)技術(shù)人才合理搭配的人才隊(duì)伍，滿足公司快速發(fā)展對(duì)人才的需要。公司將采用各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術(shù)人才的待遇；通過與高校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合，實(shí)行對(duì)口培訓(xùn)等形式，強(qiáng)化技術(shù)人員知識(shí)更新；積極拓寬人才引進(jìn)渠道，實(shí)行就地取才、內(nèi)部挖掘和面向社會(huì)廣攬人才相結(jié)合。確保公司產(chǎn)品的高技術(shù)含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。公司將加強(qiáng)與高等院校、研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作與交流，整合產(chǎn)、學(xué)、研資源優(yōu)勢(shì)，通過自主研發(fā)與合作開發(fā)并舉的方式，持續(xù)提升公司技術(shù)研發(fā)水平，提升公司對(duì)重大項(xiàng)目的攻克能力，提高自身研發(fā)技術(shù)水平，進(jìn)一步強(qiáng)化公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。（五）市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃公司根據(jù)自身技術(shù)特點(diǎn)與銷售經(jīng)驗(yàn)，制定了如下市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃：首先，公司將以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，在努力提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，以客戶需求為導(dǎo)向，在各個(gè)方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從而不斷增加現(xiàn)有客戶訂單；其次，公司將在穩(wěn)定與現(xiàn)有客戶合作關(guān)系的同時(shí)，憑借公司成熟的業(yè)務(wù)能力及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場(chǎng)；最后，公司將不斷完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升公司售后服務(wù)能力，從而提升公司整體服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的協(xié)同及平衡發(fā)展。（六）人才發(fā)展規(guī)劃人才是公司發(fā)展的核心資源，為了實(shí)現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，公司將健全人力資源管理體系，制定科學(xué)的人力資源開發(fā)計(jì)劃，進(jìn)一步建立完善的培訓(xùn)、薪酬、績(jī)效和激勵(lì)機(jī)制，最大限度的發(fā)揮人才潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。公司將立足于未來發(fā)展需要，進(jìn)一步加快人才引進(jìn)。通過專業(yè)化的人力資源服務(wù)和評(píng)估機(jī)制，滿足公司的發(fā)展需要。一方面，公司將根據(jù)不同部門職能，有針對(duì)性的招聘專業(yè)化人才：管理方面，公司將建立規(guī)范化的內(nèi)部控制體系，根據(jù)需要招聘行業(yè)內(nèi)專業(yè)的管理人才，提升公司整體管理水平；技術(shù)方面，公司將引進(jìn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，提升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力，增加公司核心技術(shù)儲(chǔ)備，并加速成果轉(zhuǎn)化，確保公司技術(shù)水平的領(lǐng)先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊(duì)，以培養(yǎng)管理和技術(shù)骨干為重點(diǎn)，有計(jì)劃地吸納各類專業(yè)人才進(jìn)入公司，形成高、中、初級(jí)人才的塔式人才結(jié)構(gòu)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備力量。培訓(xùn)是企業(yè)人力資源整合的重要途徑，未來公司將強(qiáng)化現(xiàn)有培訓(xùn)體系的建設(shè)，建立和完善培訓(xùn)制度，針對(duì)不同崗位的員工制定科學(xué)的培訓(xùn)計(jì)劃，并根據(jù)公司的發(fā)展要求及員工的發(fā)展意愿，制定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。公司將采用內(nèi)部交流課程、外聘專家授課及先進(jìn)企業(yè)考察等多種培訓(xùn)方式提高員工技能。人才培訓(xùn)的強(qiáng)化將大幅提升員工的整體素質(zhì)，使員工隊(duì)伍進(jìn)一步適應(yīng)公司的快速發(fā)展步伐。公司將制定具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu)，制定和實(shí)施有利于人才成長(zhǎng)和潛力挖掘的激勵(lì)政策。根據(jù)員工的服務(wù)年限及貢獻(xiàn)，逐步提高員工待遇，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動(dòng)性，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，全力打造團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏進(jìn)取、敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新的員工隊(duì)伍，從而有效提高公司凝聚力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。保障措施(一)加強(qiáng)政策集成創(chuàng)新執(zhí)行扶持小微企業(yè)各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策，落實(shí)好高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。進(jìn)一步完善科技創(chuàng)新政策體系，推動(dòng)科技成果的使用權(quán)、處置權(quán)、收益權(quán)改革。創(chuàng)新消費(fèi)促進(jìn)政策，鼓勵(lì)綠色消費(fèi)、品質(zhì)提升型消費(fèi)等。(二)培育品牌企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有意識(shí)地培育、開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，提高產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。加快擁有名牌產(chǎn)品的大企業(yè)集團(tuán)的股份制改造步伐，通過企業(yè)組織形式的創(chuàng)新，導(dǎo)入國(guó)內(nèi)外名牌，并為自主品牌創(chuàng)立和發(fā)展創(chuàng)造嶄新的平臺(tái)。對(duì)有發(fā)展前景的重點(diǎn)企業(yè)，應(yīng)借助各類新聞媒體、大型產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品專賣市場(chǎng)等，著力提高品牌的社會(huì)和商業(yè)效應(yīng)，擴(kuò)大名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和知名度，提升為名牌優(yōu)勢(shì)。(三)集聚創(chuàng)新人才堅(jiān)持把引才、聚才放在發(fā)展產(chǎn)業(yè)的最優(yōu)先位置，切實(shí)落實(shí)好創(chuàng)新人才隊(duì)伍建設(shè)的各項(xiàng)政策。注重育才。建立高層次創(chuàng)新人才成長(zhǎng)機(jī)制，培育一批與國(guó)際接軌、具