汽修公司試營業(yè)營銷策劃方案

PAGEPAGE1/4某汽修公司試營業(yè)營銷策劃方案一、策劃目的?益最大化；加門店會員量；二、目前營銷現(xiàn)狀1個月；營銷團(tuán)隊(duì)：2人，1位部門負(fù)責(zé)人+1位門店?duì)I銷人員營銷周期：20171028日——201811日18天5004人200活動階段總結(jié)：先期經(jīng)過地推，與部分門店商家完成合作協(xié)議，經(jīng)過商家花費(fèi)者花費(fèi)對公司實(shí)體門店進(jìn)行引流?？墒且?yàn)榈貐^(qū)性等原由，引流成效其實(shí)不顯然。同時，遇到公司內(nèi)部環(huán)境配套設(shè)備短缺，規(guī)劃不完美，管理松懈，市場履行人員的履行力單薄等諸多內(nèi)在要素的影響，以致公司經(jīng)營一度墮入瓶頸。介于公司先期未能將現(xiàn)有的營銷政策全面推行，且現(xiàn)階段實(shí)體門店的各項(xiàng)裝備已逐漸完美，所以，策劃部本著以公司長久戰(zhàn)略化發(fā)展為要旨方向，對先期營銷方案進(jìn)行建議調(diào)整，并申請門店正式開啟試營業(yè)促銷活動，并暫制定于 2018128日（禮拜日）三、營銷規(guī)劃本次活動的最后目的，主要在于促使實(shí)體門店的會員成交量，經(jīng)過線上免單的形式進(jìn)行活動爆破，線下地推的形式培育用戶的粘性為主。合理利用現(xiàn)有積淀資源，經(jīng)過對庫存清理、生產(chǎn)規(guī)范、團(tuán)建工作等進(jìn)行有效促使，進(jìn)而為營銷增添實(shí)質(zhì)性的宣傳協(xié)助，提高門店會員量，達(dá)到既定銷售指標(biāo)。四、營銷活動先期營銷活動調(diào)整：除已出街廣告物料及商家門店所張貼的活動事項(xiàng)，門店及后續(xù)所出街的物料，停止先期的活動宣傳；門店試營業(yè)時期活動內(nèi)容以下：VIP會員免費(fèi)送全部車主用戶，均可經(jīng)過公司大轉(zhuǎn)盤活動參加，抽取黔尊鑫至尊VIP員，享受免單資格。成為黔尊鑫至尊會員，有效期 1年內(nèi)，減免1次商業(yè)保險費(fèi)（包含車損險、三責(zé)險）、1100營救、整年四次車輛免費(fèi)養(yǎng)護(hù)、整年無窮次數(shù)免費(fèi)洗車；、限量至尊會員限時搶

公里內(nèi)免費(fèi)道路100名至尊會員，名額有限，福利多多，先率先得?；?1301次或額外加贈1次（4+1 次養(yǎng)護(hù)，額外養(yǎng)護(hù)次數(shù)不計(jì)入會員有效周期內(nèi)，可獨(dú)立使用或贈送別人使用）；12月1日~12 月15日時期預(yù)存會員，可獲取豪華打臘1次；

1次，或內(nèi)飾12月16~12 月31日時期預(yù)存會員，可獲取高檔香水底座一套（含香水），或冬天方向盤套+檔位套；、老用戶感恩回饋送大禮凡經(jīng)過先期活動，享受免費(fèi)洗車 1個月的車主，在11月30前到店預(yù)存至尊會員，均可獲取感恩大禮包一份；預(yù)存金額超出外贈予專車真皮腳墊1套、發(fā)動機(jī)精選養(yǎng)護(hù)1次；、白金會員無窮辦理

5000元的用戶，額11卡，凡300138折洗車優(yōu)惠；四、營銷策略廣告宣傳：經(jīng)過門店外立面柱體包裝、DM單派發(fā)、挪動端大轉(zhuǎn)盤活動轉(zhuǎn)發(fā)的形式進(jìn)行宣傳；活動推行：組建地推小組，分別有針對性的對周邊的市場進(jìn)行掃街工作。如鄰近的五金市場、竟然之家、富邦家裝城，以及周邊的小區(qū)?；顒油菩形锪希阂阎谱鞯臅T卡名片、DM單。（原會員卡名片，宣傳過程中，可針關(guān)于意愿精確用戶推送，供給活動項(xiàng)目外的額外增值服務(wù)，憑1次內(nèi)飾精選沖洗，或預(yù)存至尊會員減免現(xiàn)金200元；）承諾，在1130號從前成交，可額外贈予部分禮物，詳細(xì)禮物狀況，根據(jù)庫房最后統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)；五、門店部署活動宣傳：改換玻璃海報(bào)內(nèi)容，門店外立面柱體進(jìn)行活動包裝，電視機(jī)及時播放活動時期會員辦理數(shù)目；生產(chǎn)制度：完美車間生產(chǎn)服務(wù)流程及上墻制度，并對本次活動進(jìn)行公示；配套設(shè)備：完美廠區(qū)音響設(shè)備設(shè)備的建設(shè)工作，及時播放音樂；六、人員分工以結(jié)果為導(dǎo)向，全