2022-2025年功能沙發(fā)行業(yè)現(xiàn)狀分析與投資前景報告

2022-2025年功能沙發(fā)行業(yè)現(xiàn)狀分析與投資前景報告匯報人：XX

時間：xx年xx月xx日1.行業(yè)發(fā)展概述2.行業(yè)環(huán)境分析3.行業(yè)現(xiàn)狀分析4.行業(yè)格局及趨勢CONTENT目錄行業(yè)發(fā)展概述PART01行業(yè)定義定義功能沙發(fā)是在普通沙發(fā)的基礎(chǔ)上，新增姿態(tài)調(diào)整、轉(zhuǎn)向、搖擺、按摩及儲藏等功能的新型軟體家具。功能沙發(fā)符合人體工學(xué)設(shè)計，依靠內(nèi)置的線性驅(qū)動系統(tǒng)作為核心動力來源，用戶通過手動或電動控制，可實現(xiàn)不同的坐姿和不同的躺臥角度切換。按產(chǎn)品性能劃分，功能沙發(fā)可分為手動功能沙發(fā)和電動功能沙發(fā)兩類:（1）手動功能沙發(fā)需過人力實現(xiàn)姿勢的變換，且僅有坐立和躺臥兩種姿勢可選擇。手動功能沙發(fā)多以單椅類型為主，部分手動功能沙發(fā)還可實現(xiàn)搖擺、轉(zhuǎn)向等功能；（2）電動功能沙發(fā)價格相對較高，無需人力幫助，通過操控手控板即可實現(xiàn)坐姿和躺臥角度的調(diào)整。部分電動功能沙發(fā)還可設(shè)計添加智能化功能（如遠程操控、語音交互等），實現(xiàn)功能沙發(fā)的智能化操作。按包裹材料劃分，功能沙發(fā)可分為皮質(zhì)功能沙發(fā)、布藝功能沙發(fā)、皮布功能沙發(fā)等:（1）皮質(zhì)功能沙發(fā)價格高，具有高檔、時尚、大氣等特點，但皮質(zhì)功能沙發(fā)需定期維護和清潔，否則會影響使用壽命；（2）布藝功能沙發(fā)價格便宜，花樣、款式豐富，但其表層面料易臟，且拆卸清洗易導(dǎo)致其顏色發(fā)生改變，不易保養(yǎng)；（3）布皮功能沙發(fā)結(jié)合了皮質(zhì)功能沙發(fā)和布藝功能沙發(fā)的優(yōu)點，在靠背、扶手等易臟卻不易拆洗的地方使用皮質(zhì)材料，而其他與人體親密接觸又易拆洗的地方則采用了布藝材料，既方便清潔，又提高了產(chǎn)品的美觀度。特點行業(yè)發(fā)展歷程初步發(fā)展階段（1998年-2010年）市場開拓階段（2011年至今）1998年，知名家居企業(yè)敏華控股收購沙發(fā)品牌芝華仕，在中國內(nèi)地市場布局功能沙發(fā)品牌銷售模式，開啟了功能沙發(fā)在中國內(nèi)地的發(fā)展。2005年，敏華控股赴新加坡上市，籌集資金約8,000萬港元，用于在惠州建造工廠，該項目建成后，敏華控股深圳工廠的產(chǎn)能擴大近10倍。但由于二級市場的交投不活躍，市盈率低，2009年敏華控股選擇在新加坡退市。2010年4月，敏華控股轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港主板市場，上市后，市值擴大8-9倍，籌集資金16億港元，敏華控股利用該資金擴建惠州工廠、新建吳江工廠，現(xiàn)階段惠州單間工廠的沙發(fā)產(chǎn)能位于世界前列。這一時期，受益于敏華控股先后兩次上市的影響，功能沙發(fā)產(chǎn)品知名度不斷提升，顧家家居、喜臨門、左右家私等眾多沙發(fā)品牌商相繼推出功能沙發(fā)產(chǎn)品，拓寬企業(yè)產(chǎn)品矩陣，從而推動功能沙發(fā)行業(yè)的初步發(fā)展。2012年，全球知名功能沙發(fā)品牌La-Z-Boy與中國軟體家居高端品牌顧家家居達成全面戰(zhàn)略合作，正式進入中國市場。La-Z-Boy與顧家家居建立全面戰(zhàn)略合作，預(yù)示著中國功能沙發(fā)的發(fā)展將進入中外品牌多元化競爭階段。2018年1月，顧家家居與知名沙發(fā)制造商Natuzzi成立合資公司納圖茲貿(mào)易（上海）有限公司。2018年2月，顧家家居收購德國知名軟體家具品牌RolfBenz100%股權(quán)。中國功能沙發(fā)生產(chǎn)商紛紛通過收購海外知名中高端沙發(fā)企業(yè)的方式，提升自身在空間設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)及制造等方面的能力，加強中高端功能沙發(fā)市場布局，進一步加速中國功能沙發(fā)行業(yè)的發(fā)展。截至2018年底，中國功能沙發(fā)行業(yè)市場規(guī)模已達9產(chǎn)業(yè)鏈上游中國功能沙發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈上游市場參與者為原材料供應(yīng)商，為中游功能沙發(fā)生產(chǎn)商供應(yīng)面料、鋼材、木材、海綿及包裝材料等原材料。在眾多原材料中，面料、鋼材、木材及海綿需求量較大，其中鋼材（功能鐵架）的技術(shù)門檻較高。根據(jù)功能沙發(fā)龍頭企業(yè)敏華控股年報數(shù)據(jù)顯示，2015-2019財年，敏華控股原材料成本的比重均超過80%。因此原材料價格波動直接影響功能沙發(fā)生產(chǎn)商的采購成本，從而影響企業(yè)的盈利能力。面料主要用于功能沙發(fā)外表面的包裹，以真皮（牛皮）、布為主，在生產(chǎn)成本中的占比最高，約為35%-45%。由于沙發(fā)外表面的包裹所需的皮革面積大，部分沙發(fā)的生產(chǎn)必須使用整張牛皮，且外表不得有明顯的傷痕和瑕疵，因此功能沙發(fā)生產(chǎn)商對上游皮革原材料供應(yīng)商的要求較高。從原材料價格走勢分析，海寧皮革價格指數(shù)自2016年開始，整體呈現(xiàn)下降的趨勢，功能沙發(fā)生產(chǎn)商成本隨之減少，企業(yè)的盈利能力有望進一步提升。木材主要用于功能沙發(fā)主體架構(gòu)的搭建，在原材料生產(chǎn)成本中占比約為5%-10%。從木材材質(zhì)分析，用于制造功能沙發(fā)的木材材質(zhì)包括松木、橡木、楸木、胡桃木、梨木、樺木及黃楊木等。松木主要用于功能沙發(fā)內(nèi)部架構(gòu)搭建，楸木、胡桃木、梨木、樺木及黃楊木等主要用于外形搭建。林木種植業(yè)的發(fā)展直接影響功能沙發(fā)木材原材料的供應(yīng)及成本。從價格層面分析，根據(jù)中國木材與木制品流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，中國木材價格綜合指數(shù)波動幅度不大，長期在120%至130%范圍內(nèi)波動，因此木材原材料價格波動對功能沙發(fā)生產(chǎn)商的生產(chǎn)成本影響較小。產(chǎn)業(yè)鏈中游中國功能沙發(fā)行業(yè)中游主體為功能沙發(fā)生產(chǎn)商。中國功能沙發(fā)行業(yè)進入門檻低，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)品牌眾多、良莠不齊。小型功能沙發(fā)生產(chǎn)商多集中于低端市場，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。以敏華控股和顧家家居為代表的功能沙發(fā)龍頭企業(yè)，依托自身的品牌影響力、渠道優(yōu)勢及規(guī)模優(yōu)勢，主要布局中高端市場。與中小企業(yè)相比，龍頭企業(yè)擁有更強的規(guī)模優(yōu)勢與議價能力。2016年以來，敏華控股、顧家家居、喜臨門等企業(yè)紛紛通過并購的方式，豐富和拓寬高端奢侈家具品牌的種類，增加企業(yè)自身的行業(yè)競爭力與口碑。2016年11月，敏華控股以不超過2億港元的總對價收購“Flemin北歐宜居”母公司HomeGroup公司，占股50%。2017年11月，喜臨門以4,470.9萬美元購買SOFALAND持有的嘉興米蘭映像家具有限公司（以下簡稱“米蘭映像”）51%股權(quán)，米蘭映像主要產(chǎn)品為M&D中高端沙發(fā)，并且在中國境內(nèi)獨家代理意大利原裝進口的Chateaud’Ax系列產(chǎn)品。2017年11月，美克家居全資子公司美克國際事業(yè)貿(mào)易有限公司以492萬美元購買M.U.S.T.HoldingsLimited家具公司60%股權(quán)。2017年12月，美克國際事業(yè)貿(mào)易有限公司旗下子公司VIVETINC.成功收購RoweFineFurnitureHoldingCorp.100%股權(quán)，收購價為2,500萬美元。2018年1月，顧家家居與Natuzzi成立合資公司納圖茲貿(mào)易（上海）有限公司，該公司將具體執(zhí)行顧家家居與Natuzzi在大中國區(qū)NatuzziItalia和NatuzziEditions兩大品牌零售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展以及經(jīng)營，顧家家居以自有資金投資6,500萬歐元，持有合資公司51%的股權(quán)。2018年2月，顧家家居全資子公司顧家投資管理有限公司以2億元估值購買LoComGmbH&Co.KG持有的RolfBenzAG&Co.KG99.92%的股權(quán)（有限合伙份額）及RBManagementAG100%的股權(quán)（2-12）。對于中國主流功能沙發(fā)企業(yè)而言，參與海外并購的重要目的是尋找資源和挖掘潛力，提升企業(yè)自身在中國市場的優(yōu)勢地位，同時涉足更廣闊的國際市場，并提升企業(yè)的綜合競爭力。產(chǎn)業(yè)鏈下游中國功能沙發(fā)行業(yè)下游涉及銷售渠道和消費者。功能沙發(fā)產(chǎn)品通過家居賣場、商超百貨、專賣店等線下渠道，天貓、京東、淘美居等線上渠道流向終端消費者?，F(xiàn)階段，功能沙發(fā)產(chǎn)品仍以線下渠道為主流渠道，銷售額占比高達75.8%，線上渠道銷售額占比為22%。受益于電子商務(wù)的崛起，中國消費者線上購物習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，先于網(wǎng)上瀏覽、挑選，再到線下實體店鋪體驗，這種購物模式也逐漸在功能沙發(fā)市場盛行。為應(yīng)對這一趨勢，敏華控股、顧家家居、左右家私等主流功能沙發(fā)企業(yè)紛紛布局線上渠道。以敏華控股為例，敏華控股線上自營渠道包括天貓旗艦店和淘美居。2011年，敏華控股旗下芝華仕品牌在天貓開設(shè)旗艦店，其線上產(chǎn)品功能性較弱但外觀美貌性突出，與線下產(chǎn)品形成明顯差異。2018年雙十一當(dāng)天，敏華控股訂單量突破25,354單，銷售額突破8,629.6萬元。2015年3月，敏華控股開通淘美居網(wǎng)上銷售平臺，聚焦高端化產(chǎn)品，通過線上瀏覽、下單，線下體驗、配送及售后服務(wù)的方式，實現(xiàn)多銷售渠道的資源互補，發(fā)揮協(xié)同效益。未來功能沙發(fā)企業(yè)有望通過線上線下兩種渠道的結(jié)合，實現(xiàn)線上下單、線下送貨，確保消費者能夠在最短的時間內(nèi)以最便捷的方式完成購買流程。行業(yè)環(huán)境分析PART02行業(yè)政治環(huán)境1提出穩(wěn)步提升城鎮(zhèn)化水平和質(zhì)量，力爭到2020年常住人口城鎮(zhèn)化率達到60%左右。城鎮(zhèn)化發(fā)展過程中城鎮(zhèn)人口不斷增加，將帶來購房裝修需求的提升，有效推動功能沙發(fā)行業(yè)的發(fā)展。國務(wù)院《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014－2020年）》提出將繼續(xù)鞏固和提升紡織、服裝、箱包、鞋帽、玩具、家具、塑料制品等勞動密集型產(chǎn)品在全球的主導(dǎo)地位。該政策的發(fā)布將加快家具（包含功能沙發(fā)行業(yè)）行業(yè)自主創(chuàng)新與技術(shù)改造，進一步提升中國的家具（包含功能沙發(fā)）行業(yè)在國際競爭中的地位。國務(wù)院《關(guān)于加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢的若干意見》提出堅持行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、加強品牌建設(shè)、促進貿(mào)易發(fā)展、提升行業(yè)設(shè)計水平，加強知識產(chǎn)權(quán)保護。該政策的發(fā)布將為家具行業(yè)（包括功能沙發(fā)）內(nèi)設(shè)計研發(fā)能力突出、品牌形象良好的企業(yè)帶來新的發(fā)展契機。家具協(xié)會《中國家具行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境1社會環(huán)境12014年至2018年，中國城鎮(zhèn)化率由58%增長至59.6%，中國城鎮(zhèn)化率持續(xù)攀升。2014年3月，中共中央、國務(wù)院發(fā)布《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014－2020年）》，提出穩(wěn)步提升城鎮(zhèn)化水平和質(zhì)量，力爭到2020年常住人口城鎮(zhèn)化率達到60%。隨著國家戰(zhàn)略的實施，大量農(nóng)村人口將遷往城鎮(zhèn)，城鎮(zhèn)人口的比重將不斷增加，這將帶來大量新增城鎮(zhèn)居民住房需求。基于中國居民的搬遷裝修習(xí)慣，大部分居民在遷入新居裝修時會更換家具，對于沙發(fā)的更換比例更高。社會環(huán)境2改革開放以來，我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。但同時我們也應(yīng)看到其中的不足之處，最基本的問題便是就業(yè)問題，我國人口基數(shù)大，在改革開放后，人才的競爭更顯得尤為激烈，大學(xué)生面對畢業(yè)后的就業(yè)情況、失業(yè)人士一直困擾著我國發(fā)展過程中，對于國家來說，促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決；對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。社會環(huán)境2傳統(tǒng)功能沙發(fā)行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與電烙鐵的結(jié)合，縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等各類人群，逐步成為功能沙發(fā)行業(yè)的消費主力。社會環(huán)境行業(yè)驅(qū)動因素

CDBA國務(wù)院發(fā)布政策、十四五規(guī)劃、政府報告、領(lǐng)導(dǎo)講話等都有對功能沙發(fā)行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。優(yōu)勢競爭，長期盈利，依托中國，布局全球，立足核心能力，全力獲取顯著競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造得到廣泛認(rèn)可、深入人心的價值，通過成為“難以替代者”品牌致勝，涌現(xiàn)一批市場競爭力突出的全球性與區(qū)域性中國品牌，以持續(xù)正現(xiàn)金流實現(xiàn)長期盈利，這才是行業(yè)企業(yè)的發(fā)展之道。城鎮(zhèn)化進程加快中國正處于城鎮(zhèn)化進程快速發(fā)展時期，城鎮(zhèn)化進程加快為功能沙發(fā)行業(yè)的發(fā)展提供廣闊的市場空間。2014年至2018年，中國城鎮(zhèn)化率由58%增長至59.6%，中國城鎮(zhèn)化率持續(xù)攀升。2014年3月，中共中央、國務(wù)院發(fā)布《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014－2020年）》，提出穩(wěn)步提升城鎮(zhèn)化水平和質(zhì)量，力爭到2020年常住人口城鎮(zhèn)化率達到60%。隨著國家戰(zhàn)略的實施，大量農(nóng)村人口將遷往城鎮(zhèn)，城鎮(zhèn)人口的比重將不斷增加，這將帶來大量新增城鎮(zhèn)居民住房需求?；谥袊用竦陌徇w裝修習(xí)慣，大部分居民在遷入新居裝修時會更換家具，對于沙發(fā)的更換比例更高。城鎮(zhèn)居民收入水平相對較高，購買能力較強，對新鮮事物接受能力強，對功能沙發(fā)有更高的接受度與認(rèn)可度。因此，城鎮(zhèn)化進程加快將明顯帶動功能沙發(fā)行業(yè)的市場需求。行業(yè)競爭促進行業(yè)正向發(fā)展在市場發(fā)展中，行業(yè)企業(yè)為爭取競爭優(yōu)勢，尤其是大中型企業(yè)，越來越重視自主研發(fā)實力，在企業(yè)科研方面投入逐年增長，企業(yè)科研服務(wù)市場逐步打開，未來科研用檢測試劑的服務(wù)主體趨于多元化政策驅(qū)動中國政府尚未針對功能沙發(fā)行業(yè)出臺具體的政策法規(guī)，已有政策均是從宏觀角度出發(fā)，推動功能沙發(fā)行業(yè)發(fā)展。中國政府先后出臺了《關(guān)于加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢的若干意見》、《中國家具行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》及《關(guān)于完善促進消費體制機制進一步激發(fā)居民消費潛力的若干意見》等一系列政策，從加快城鎮(zhèn)化進程、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、促進產(chǎn)業(yè)升級及鼓勵擴大消費等方面推動功能沙發(fā)行業(yè)的發(fā)展功能沙發(fā)購買門檻降低原材料的革新及產(chǎn)品種類的不斷豐富降低了功能沙發(fā)的購買門檻，從而推動功能沙發(fā)行業(yè)的發(fā)展。原材料的革新帶來成本紅利。2013年，敏華控股針對現(xiàn)代人對沙發(fā)的獨特需求，研發(fā)出一種高仿真皮的科技布面料。該面料具有超強的透氣性、高覆蓋性和柔軟度，同時具有真皮的外觀、色澤、紋理，布藝面料的透氣性和柔軟度，兼具極佳的透濕性和透熱功能，既環(huán)保健康又時尚舒適，且使用該面料的功能沙發(fā)產(chǎn)品較真皮沙發(fā)明顯下降。功能沙發(fā)產(chǎn)品種類不斷豐富，價格帶橫跨幾千元至幾萬元不等，不僅拓寬了目標(biāo)受眾人群，還降低了功能沙發(fā)的購買門檻。行業(yè)現(xiàn)狀分析PART03行業(yè)現(xiàn)狀分析從產(chǎn)品種類角度分析，隨著中國消費者對功能沙發(fā)接受度的提高，各大家居品牌持續(xù)深耕功能沙發(fā)市場，不斷研發(fā)出不同功能和樣式的功能沙發(fā)。現(xiàn)階段，市場上的功能沙發(fā)主要涵蓋以下幾類:（1）以調(diào)整姿態(tài)為主的功能沙發(fā)，該類功能沙發(fā)可實現(xiàn)不同的坐姿和不同的躺臥角度切換，部分沙發(fā)還增加了轉(zhuǎn)向和搖擺的功能；（2）以變形為主的功能沙發(fā)，該類沙發(fā)可實現(xiàn)折疊、推拉、拼合等功能，可有效提升空間利用率；（3）添加附加功能的沙發(fā)，該類沙發(fā)在普通沙發(fā)的基礎(chǔ)上新增按摩、音樂播放、儲物、LED燈、充電、小桌板、空氣凈化器等功能，滿足不同消費者的個性化需求。從購買產(chǎn)品價格角度分析，具有多年市場運營經(jīng)驗的功能沙發(fā)行業(yè)專家表示，不同材質(zhì)沙發(fā)價格存在差距，皮質(zhì)功能沙發(fā)的單價較高，皮布功能沙發(fā)次之，布藝功能沙發(fā)價格最低。以皮質(zhì)功能沙發(fā)和布藝功能沙發(fā)為例:市面上主流的皮質(zhì)功能沙發(fā)價格主要分布在15,000-25,000元之間，占比為40.5%，其次是8,000-15,000元，占比為25.4%。而布藝功能沙發(fā)產(chǎn)品價格主要分布在5,000-10,000元之間，其中8,000-10,000元產(chǎn)品占比高達46%，5,000-8,000元產(chǎn)品占比接近40%。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，功能沙發(fā)品類的價格帶較寬，但皮質(zhì)功能沙發(fā)和布藝功能沙發(fā)的購買消費均以中低端產(chǎn)品為主。行業(yè)市場規(guī)模中國功能沙發(fā)行業(yè)起步較晚，與成熟的歐美市場相比，功能沙發(fā)產(chǎn)品在中國仍屬于小眾消費家居產(chǎn)品。但近五年來，隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展及居民生活節(jié)奏不斷加快，更多居民在消費過程中，更傾向于選擇高舒適性的功能沙發(fā)。中國功能沙發(fā)行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，2014年至2018年，中國功能沙發(fā)行業(yè)市場規(guī)模（按銷售額統(tǒng)計）由50.5億元增長至91億元，年復(fù)合增長率為16.1%。未來五年中國功能沙發(fā)行業(yè)將保持23%的年復(fù)合增率增長，到2023年中國功能沙發(fā)行業(yè)的市場規(guī)模將達272億元。行業(yè)痛點3貿(mào)易摩擦和人力成本增加帶來的成本提升，不斷壓縮功能沙發(fā)生產(chǎn)商利潤空間，不利于功能沙發(fā)行業(yè)的快速發(fā)展。美國是中國功能沙發(fā)最大的出口國之一，2018年9月起，美國對從中國進口家具產(chǎn)品開始加征10%關(guān)稅。2019年5月，美國對從中國進口產(chǎn)品關(guān)稅從10%提升至25%。關(guān)稅的進一步提升，成本也隨之提升，中國功能沙發(fā)出口企業(yè)原本的價格優(yōu)勢逐漸減弱，導(dǎo)致中國功能沙發(fā)企業(yè)競爭力大幅下降。與此同時，受中國經(jīng)濟持續(xù)高速增長和勞動力供需關(guān)系變化的影響，勞動力成本持續(xù)上升。2014年至2018年，中國城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員平均工資由56,360元增加至82,461元，年復(fù)合增長率為10.0%。沙發(fā)制造業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展依賴大量的勞動力。人力成本的增加會直接導(dǎo)致功能沙發(fā)企業(yè)生產(chǎn)成本增加，壓縮企業(yè)的利潤空間。12產(chǎn)品認(rèn)知度低是阻礙功能沙發(fā)普及的重要因素。從普及率角度分析，功能沙發(fā)在中國仍處于市場導(dǎo)入期，2018年中國功能沙發(fā)普及率僅為15%，而美國功能沙發(fā)的普及率超過40%。中國與美國功能沙發(fā)市場普及率的落差，原因在于美國市場功能沙發(fā)發(fā)展時間長，長期的消費者教育促成了較高的產(chǎn)品認(rèn)同度。相比于美國功能沙發(fā)的長期發(fā)展，中國功能沙發(fā)市場是從近十年才開始加速發(fā)展，功能沙發(fā)產(chǎn)品在中國市場仍屬于小眾消費家居產(chǎn)品，大部分消費者對于功能沙發(fā)缺乏明確的定義，較少接觸和了解功能沙發(fā)，缺乏對功能沙發(fā)產(chǎn)品的認(rèn)知。因此，大部分消費者在進行沙發(fā)購買決策過程中，尚未把功能沙發(fā)納入選擇范圍內(nèi)，從而制約功能沙發(fā)產(chǎn)品的普及。在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域，仍然有較大比例的產(chǎn)品依賴于進口渠道。此外，功能沙發(fā)行業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力以及仿制能力，加重下游消費端對進口科研用檢測試劑的依賴，不利于功能沙發(fā)行業(yè)的發(fā)展功能沙發(fā)生產(chǎn)成本提升消費者教育不足高端產(chǎn)品發(fā)展落后行業(yè)發(fā)展建議提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范功能沙發(fā)行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用功能沙發(fā)行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證功能沙發(fā)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：功能沙發(fā)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土功能沙發(fā)行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，功能沙發(fā)行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。全面增值服務(wù)單一的資金提供方角色僅能為功能沙發(fā)行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，功能沙發(fā)行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的功能沙發(fā)行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強。中國本土功能沙發(fā)行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。功能沙發(fā)行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。多元化融資渠道豐富企業(yè)的債券種類關(guān)鍵詞一深化與核心銀行的合作關(guān)系關(guān)鍵詞二拓展銀行關(guān)系渠道關(guān)鍵詞三功能沙發(fā)行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；功能沙發(fā)行業(yè)需要通過杠桿推動業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)，從負(fù)債端看，功能沙發(fā)行業(yè)企業(yè)的融資能力對資金成本和資金流動性具有決定性作用，因此，功能沙發(fā)行業(yè)企業(yè)打通多元化融資渠道，提高資金周轉(zhuǎn)率，將是促進功能沙發(fā)行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要舉措。融資渠道拓展的主要方式主要包括以下三點：

拓展技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域功能沙發(fā)行業(yè)屬于領(lǐng)域中發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，隨著功能沙發(fā)的市場環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競爭日趨激烈，多家功能沙發(fā)企業(yè)開始擴張產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域，提升企業(yè)的行業(yè)競爭力，主要舉措包括：提高產(chǎn)品定制服務(wù)能力提升技術(shù)服務(wù)能力供科研咨詢服務(wù)功能沙發(fā)行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位功能沙發(fā)行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實驗需求，建立多種技術(shù)服務(wù)平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術(shù)服務(wù)，形成企業(yè)特有競爭力通過進行細(xì)化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領(lǐng)域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學(xué)科研投入聚焦投資業(yè)務(wù)行業(yè)資源優(yōu)勢金融資源優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢功能沙發(fā)行業(yè)廠商長期參與采購與評估，積累了較為豐富的上游廠商資源儲備，且與多家廠商建立長期合作關(guān)系功能沙發(fā)行業(yè)商依托本身提供的資金服務(wù)，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設(shè)提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率功能沙發(fā)行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務(wù)經(jīng)驗，服務(wù)體系日趨完備，信息化服務(wù)于一身的綜合服務(wù)體系，能夠進行有效遷移，為投資業(yè)務(wù)的長期健康發(fā)展提供有力支持功能沙發(fā)行業(yè)頭部企業(yè)已形成完善的的服務(wù)體系，在中國政府逐步放寬企業(yè)的準(zhǔn)入條件，鼓勵并支持的政策背景下，功能沙發(fā)行業(yè)企業(yè)開拓投資業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)融結(jié)合向?qū)崢I(yè)運營縱深發(fā)展，功能沙發(fā)行業(yè)未來的重要發(fā)展趨勢。&&&

頁巖氣革命后，乙烷價格持續(xù)走低。美國是世界上最大的乙烷生產(chǎn)國，也是唯一的乙烷出口國。美國乙烷主要來自濕天然氣經(jīng)過天然氣廠分離后得到的天然氣液（NGL,Naturalgasliquids）和原油開采副產(chǎn)的凝析油經(jīng)過煉廠處理后得到的液化煉廠氣（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者貢獻了絕大部分。自2010年以來，美國NGL產(chǎn)量幾乎翻了一番，超過了天然氣產(chǎn)量增長率，并創(chuàng)下了2017年370萬桶/天的年度記錄。由于頁巖氣產(chǎn)量不斷增加，同時受管道運輸中乙烷比例不能超過12%的限制，美國乙烷產(chǎn)量也持續(xù)提升。并且乙烷相對較低的熱值及沸點使其作為液化燃料無法與丙烷和丁烷競爭，分離費用也降低了其作為管道氣的吸引力，乙烷自身產(chǎn)量又高于其它NGL組分，其供給過剩的情況日益凸顯。這導(dǎo)致美國乙烷價格在2011年底開始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷產(chǎn)量超過消費量，乙烷價格一度低于天然氣價格，直到隨后乙烷需求增加價格才逐漸回升至2016年平均150美元/噸和2017年平均184美元/噸。2018年6月份開始乙烷價格受供需影響迎來一波大漲，目前處于高位回落階段。

競爭趨勢隨著科技不斷發(fā)展，功能沙發(fā)企業(yè)對功能沙發(fā)行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。功能沙發(fā)行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是功能沙發(fā)行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢。客戶是上帝，滿足客戶的需求是功能沙發(fā)行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，功能沙發(fā)行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的功能沙發(fā)行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，功能沙發(fā)行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過專項培訓(xùn)、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來功能沙發(fā)行業(yè)競爭的核心點之一。

服務(wù)技術(shù)需求人才行業(yè)格局及趨勢PART04行業(yè)競爭格局競爭格局1競爭格局2沙發(fā)產(chǎn)品市場空間大，行業(yè)門檻較低，同質(zhì)化程度高，市場競爭激烈。目前功能沙發(fā)行業(yè)內(nèi)主要參與者為敏華控股、顧家家居、中源家居和左右等企業(yè)。我國功能沙發(fā)行業(yè)集中度低，競爭格局分散。2020年上半年中源家居功能沙發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入39億元，初步統(tǒng)計全年市場份額8.2%。另外2019年敏華控股、顧家家居沙發(fā)業(yè)務(wù)總收入分別為781、58.31億元。以敏華控股為例，目前該公司擁有包含頭等艙、芝華仕、尼科萊蒂基名品軒在內(nèi)的品牌矩陣。沙發(fā)類別中，按照材質(zhì)，皮質(zhì)材料定價較高，科技布較低；按照定位，貴族系列較高，時尚休閑系列較低。根據(jù)公司官網(wǎng)價格的不完全統(tǒng)計，以多人座沙發(fā)為例，貴族真皮系列售價帶約在6999-44300元，都市休閑系列售價帶約在9999-25299元，時尚布藝系列售價帶約在4999-16680元?？梢钥闯?，公司對于各個價格帶和客戶群均有了覆蓋。中國功能沙發(fā)行業(yè)集中度高，且呈現(xiàn)“一超多強”的競爭格局。由于功能沙發(fā)對核心功能架、電機等性能要求更高，消費者在購買功能沙發(fā)產(chǎn)品時，更注重其功能性、舒適性，對產(chǎn)品的性價比、耐用性、品牌背書等要求更高，因此消費者更傾向于購買品牌產(chǎn)品，這促使功能沙發(fā)行業(yè)形成高集中度的特點。其中，敏華控股依托自身強勁的制造能力及成本控制能力為消費者持續(xù)提供質(zhì)量好且性價比高的產(chǎn)品。加之多年積累形成的品牌知名度，為企業(yè)發(fā)展鑄就強大的護城河?，F(xiàn)階段，敏華控股以45%左右的市場份額穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位，顧家家居、夏圖集團、富麗國際及Natuzzi等企業(yè)憑借自身的渠道和品牌優(yōu)勢在功能沙發(fā)行業(yè)也取得了先發(fā)優(yōu)勢，但由于功能沙發(fā)產(chǎn)品并不是公司的核心產(chǎn)品，因此在市場份額方面，顧家家居、夏圖集團、富麗國際及Natuzzi的市場份額占比均未超過10%，敏華控股龍頭優(yōu)勢顯著行業(yè)發(fā)展趨勢2019202020212022線上線下融合發(fā)展大勢所趨隨著80后、90后年輕消費者逐漸成為家居消費市場主力，年輕一代消費者熱衷于網(wǎng)購，且對生活品質(zhì)要求不斷提高，這將促使市場消費方式、習(xí)慣發(fā)生巨大改變，電子商務(wù)是各行業(yè)未來重要的發(fā)展趨勢。但由于功能沙發(fā)產(chǎn)品體積、重量大及對售后服務(wù)和體驗要求高等性質(zhì)，制約了功能沙發(fā)電商的發(fā)展。而電子商務(wù)與功能發(fā)企業(yè)的融合可有效提升傳統(tǒng)功能沙發(fā)行業(yè)的資源配置效率和運營管理能力。通過電子商務(wù)模式，功能沙發(fā)產(chǎn)品直接流向終端消費者，功能沙發(fā)生產(chǎn)商擁有價格優(yōu)勢，且在展示、導(dǎo)購到物流等方面占據(jù)主導(dǎo)地位。但由于功能沙發(fā)與人體接觸密切，且接觸時間長，消費者在購買前注重體驗，線下實體體驗店不可或缺。因此線上線下融合發(fā)展的服務(wù)模式將是未來功能沙發(fā)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。智能制造是功能沙發(fā)行業(yè)升級的重要方向在生產(chǎn)方面，功能沙發(fā)制造行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，隨著人力成本和原材料成本不斷上升，功能沙發(fā)行業(yè)自動化建設(shè)刻不容緩。通過數(shù)控化、機械化設(shè)備的運用，功能沙發(fā)生產(chǎn)商可有效提升企業(yè)生產(chǎn)效