2022-2025年鮮花行業(yè)現(xiàn)狀分析與投資前景報告

2022-2025年鮮花行業(yè)現(xiàn)狀分析與投資前景報告匯報人：XX

時間：xx年xx月xx日1.行業(yè)發(fā)展概述2.行業(yè)環(huán)境分析3.行業(yè)現(xiàn)狀分析4.行業(yè)格局及趨勢CONTENT目錄行業(yè)發(fā)展概述PART01行業(yè)定義定義鮮花是主要用于美化環(huán)境、人際交往，而且還作為一種食物來源?；ㄓ苫ü凇⒒ㄝ?、花托、花蕊組成，有各種顏色，有的長得很艷麗，有香味。被子植物（被子植物門植物，又稱有花植物）的繁殖器官，其生物學(xué)功能是結(jié)合雄性精細(xì)胞與雌性卵細(xì)胞以產(chǎn)生種子。這一進(jìn)程始于傳粉，然后是受精，受精過后，從而形成種子并加以傳播。對于高等植物而言，種子便是其下一代，種子又長成鮮花，又傳粉、受精，從而延續(xù)這個品種的花的生命。而且是各物種在自然界分布的主要手段。同一植物上著生的花的組合稱為花序。廣義的鮮花卉可指一切具有觀賞價值的植物繁殖器官，而狹義上則單指所有的開花植物。特點產(chǎn)業(yè)鏈上游目前我國是世界最大的花卉生產(chǎn)中心，經(jīng)過多年來的發(fā)展，我國花卉消費市場日趨成熟，花卉消費逐漸由過去的集團(tuán)消費向大眾消費轉(zhuǎn)變，消費模式由單一化、團(tuán)購化向個性化、多樣化轉(zhuǎn)變，從而帶動了上游市場。從花卉種植面積方面來看，據(jù)統(tǒng)計，截止至2019年，全國花卉種植面積約為166萬公頃，隨著我國農(nóng)業(yè)的我國花卉產(chǎn)業(yè)一直呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，在2021年花卉的種植面積將達(dá)到約183萬公頃。從種植面積來看，江蘇省鮮切花類、盆栽植物類種植面積均有所減少，但盆景類、花壇植物、觀賞苗木、食用與藥用花卉種植面積均有一定幅度上升。云南全省已形成三大花卉產(chǎn)業(yè)區(qū)域，以昆明為主的滇中溫帶鮮切花生產(chǎn)區(qū)、以西雙版納為主的滇西南熱帶花卉生產(chǎn)區(qū)和以迪慶、麗江為主的滇西北高山花卉、球根類花卉生產(chǎn)區(qū)。山東花卉栽培規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，逐漸成為全國北方重要的種苗花卉基地?；ɑ苄袠I(yè)中主要類別為鮮切花、盆栽植物、觀賞苗木三大類。從行業(yè)布局來看，我國江蘇、浙江、廣東、云南等地整體行業(yè)規(guī)模和技術(shù)水平發(fā)展較好，東北、西北相對滯后。中國三大花卉生產(chǎn)基地是云南昆明的斗南花卉市場、廣東廣州的芳村、江蘇常州夏溪的花木生場。云南的斗南花卉市場主要出產(chǎn)玫瑰、康乃馨、百合、非洲菊、滿天星等十幾種花卉。廣東廣州的芳村主要產(chǎn)出菊花、劍蘭、切葉、玫瑰等品種。產(chǎn)業(yè)鏈中游鮮花行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進(jìn)口，主要原因是下游消費終端為保障科研成果，對行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進(jìn)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的進(jìn)口原材料供應(yīng)商。企業(yè)產(chǎn)品價格主要受市場供求關(guān)系的影響。由于鮮花企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價格波動不會對企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈下游花卉產(chǎn)品的零售渠道可分為線上渠道和線下渠道兩類:線上渠道是出售花卉產(chǎn)品的電商平臺，目前較為知名的花卉電商包含花加、花點時間、愛尚鮮花等。淘寶、京東、拼多多等綜合電商平臺也紛紛布局線上花卉零售，吸引線上花店入駐；線下渠道是花卉產(chǎn)品零售的傳統(tǒng)渠道，包含花卉市場、線下花店、路邊花攤等。線下渠道鮮花零售價格較高，以玫瑰為例，單只玫瑰的售價在8-10元/枝。隨著花卉電商市場拓展步伐加速，推廣、宣傳活動刺激消費者花卉消費頻次逐漸增加，將帶動花卉行業(yè)市場規(guī)模提升。數(shù)據(jù)顯示，2015年以來，花卉電商的市場規(guī)模快速增加，由104億元增至2019年的362億元，年復(fù)合增長率達(dá)37.1%，在2021年花卉電商的市場規(guī)模將達(dá)到449.32億元。中國花卉消費群體的購買動機(jī)性別差異較大。男性購買群體中，工作需要、節(jié)日贈禮是主要的購買動機(jī)，占比分別為35.6%、25.2%。女性購買群體中，因工作需要或室內(nèi)裝飾而進(jìn)行花卉購買的群體比例大，分別為30.6%、26.8%，因個人喜好進(jìn)行花卉消費的比例逐漸提升，增至13%。行業(yè)環(huán)境分析PART02行業(yè)政治環(huán)境1花卉種植產(chǎn)業(yè)被列入優(yōu)勢特色種養(yǎng)業(yè)；強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)和人才培育；滿足市場需求，促進(jìn)農(nóng)民增收農(nóng)業(yè)農(nóng)村部《全國鄉(xiāng)村重點產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄(2021年版)》發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)林果、花卉苗木、林下經(jīng)濟(jì)等綠色富民產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善良性循環(huán)國務(wù)院《國務(wù)院辦公廳關(guān)于科學(xué)綠化的指導(dǎo)意見》對花卉生產(chǎn)與苗圃基地的建設(shè)、經(jīng)營進(jìn)行投資；鼓勵花卉行業(yè)積極主動擴(kuò)大對外開放，打造具有國際競爭力的營商環(huán)境國家發(fā)改委、商務(wù)部《鼓勵外商投資產(chǎn)業(yè)目錄（2020年版）》經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會環(huán)境1社會環(huán)境1人民生活水平提高，為鮮花走進(jìn)千家萬戶創(chuàng)造了條件。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民中有48.1%年均購買鮮花3次-5次，比例接近五成。年均買花2次、6次-10次的人群數(shù)量相當(dāng)，分別占17.9%和17.3%。社會環(huán)境2在電商的聯(lián)通下，對接上了需求，解決了流通環(huán)節(jié)，價格也就成了下一道亟待破解的消費門檻。云南鮮花全國知名，質(zhì)量穩(wěn)定適合日常消費，但傳統(tǒng)鮮花流通渠道非常復(fù)雜，一枝花從云南到消費者手中，要經(jīng)過花農(nóng)、花市、各級經(jīng)銷商、花店等多個環(huán)節(jié)。五六道層級下來，鮮花品質(zhì)大大受損，價格也漲了不少。社會環(huán)境2花卉產(chǎn)業(yè)作為我國生態(tài)建設(shè)中的重要組成部分，近年來得到了飛速的發(fā)展，2019年我國食用與藥用花卉種植面積308.7萬畝，較上年增加9.22%，合計花木種植面積超過一千萬畝，較上年增加5.81%,我國花卉業(yè)在改革開放的時代應(yīng)運而生，并伴隨著改革開放的深化而不斷發(fā)展壯大。30多年來，我國花卉產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，持續(xù)快速發(fā)展，近幾年，我國花卉市場需求不斷增大。隨著互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，電商平臺的發(fā)展迅速，花卉線上銷量規(guī)模將進(jìn)一步增長，例如綜合性電商平臺，零售O2O平臺模式等等，線上銷售占據(jù)很大的市場份額，同時也給了花卉人更多的選擇機(jī)會和發(fā)展空間。社會環(huán)境行業(yè)驅(qū)動因素

CDBA國務(wù)院發(fā)布政策、十四五規(guī)劃、政府報告、領(lǐng)導(dǎo)講話等都有對鮮花行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。優(yōu)勢競爭，長期盈利，依托中國，布局全球，立足核心能力，全力獲取顯著競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造得到廣泛認(rèn)可、深入人心的價值，通過成為“難以替代者”品牌致勝，涌現(xiàn)一批市場競爭力突出的全球性與區(qū)域性中國品牌，以持續(xù)正現(xiàn)金流實現(xiàn)長期盈利，這才是行業(yè)企業(yè)的發(fā)展之道。供需平衡促進(jìn)市場發(fā)展鮮花產(chǎn)業(yè)處于快速增長時期，由于鮮花行業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)模式特性，使其供給市場與需求市場存在較強(qiáng)的相互依賴、相互促進(jìn)關(guān)系，鮮花市場在良好的供需作用機(jī)制下保持穩(wěn)定發(fā)展行業(yè)競爭促進(jìn)行業(yè)正向發(fā)展在市場發(fā)展中，行業(yè)企業(yè)為爭取競爭優(yōu)勢，尤其是大中型企業(yè)，越來越重視自主研發(fā)實力，在企業(yè)科研方面投入逐年增長，企業(yè)科研服務(wù)市場逐步打開，未來科研用檢測試劑的服務(wù)主體趨于多元化政策支持中國政府為鮮花行業(yè)的發(fā)展陸續(xù)出臺一系列鼓勵與支持的相關(guān)政策，為中國鮮花行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的發(fā)展大環(huán)境與政策支持商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展從應(yīng)用領(lǐng)域來看，鮮花行業(yè)產(chǎn)品廣泛的運用于醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、檢驗學(xué)、衛(wèi)生免疫學(xué)、食品安全、農(nóng)業(yè)科學(xué)等民營領(lǐng)域行業(yè)現(xiàn)狀分析PART03行業(yè)現(xiàn)狀分析因鮮花具有觀賞性和禮品性，使得其在日常生活中和特殊節(jié)日里會受到消費者更多的青睞。近年來，中國冷鏈行業(yè)的迅速發(fā)展為鮮花的“可得性”提供基礎(chǔ)設(shè)施，多樣化的零售渠道為鮮花的“易得性”背書，與此同時，消費者對情緒價值愈發(fā)重視，消費者對鮮花的“愿得性”提高。在此大背景下，中國鮮花消費呈現(xiàn)出由禮品性消費向日常性消費轉(zhuǎn)型的特點。鮮花電商賽道的參與者主要由傳統(tǒng)電商、垂直鮮花電商、生鮮電商三類組成，垂直鮮花電商雖然進(jìn)入行業(yè)最早，但近幾年在生鮮電商、傳統(tǒng)電商的競爭夾擊下，其市場份額被擠壓明顯n生鮮電商以盒馬鮮生、叮咚買菜、每日優(yōu)鮮為代表，其優(yōu)勢主要來源于成熟的生鮮供應(yīng)鏈，憑借前置倉、線下門店、冷鏈運輸?shù)纫延械牟渴?，生鮮電商不僅可近乎無成本地將物流體系遷移到鮮花業(yè)務(wù)上，而且能提供比垂類鮮花電商更專業(yè)的配送服務(wù)，配送時效更快n在客戶定位上，生鮮電商把鮮花嵌入到日?；南M場景，主打低價鮮花，目標(biāo)是有日常購買鮮花習(xí)慣、對價格敏感的用戶。受此影響，垂直鮮花電商在失去價格優(yōu)勢后，被迫擠進(jìn)市場更窄的中高端鮮花賽道，以產(chǎn)品質(zhì)量為主要競爭力。在這種環(huán)境下，垂直鮮花電商一方面需優(yōu)化供應(yīng)鏈降低物流成本，一方面需提升花藝水平推出精品化產(chǎn)品行業(yè)市場規(guī)模在產(chǎn)業(yè)分類上，花卉種植產(chǎn)業(yè)被列入優(yōu)勢特色種養(yǎng)業(yè)。在行業(yè)生產(chǎn)方面，政府鼓勵花卉行業(yè)進(jìn)行機(jī)械化技術(shù)裝備體系和社會化服務(wù)體系的建立，科學(xué)引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。此外相關(guān)政府部門支持外商對花卉行業(yè)進(jìn)行投資，同時也鼓勵特色的花卉種植基地的建立與發(fā)展，這有利于拉動中國鮮花行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展與創(chuàng)新。因為鮮花的特殊性，鮮花電商平臺的發(fā)展比其他行業(yè)的電商平臺發(fā)展相對滯后了一些，發(fā)展卻很迅猛，2016年中國鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模168.8億元，2年的時間發(fā)展到了366.2億元，翻了一番，且增速在持續(xù)上漲，2020年突破700億元。現(xiàn)在部分花企正在發(fā)展其鮮花電商平臺，欲發(fā)展成為淘寶、京東平齊的大平臺，讓消費者想購買鮮花就能想到這個平臺，并且成為鮮花電商界的權(quán)威，這也就意味著誰先做成鮮花界的“淘寶”、“京東”、“阿里巴巴”誰就是贏家。2020年初，新冠肺炎疫情爆發(fā)。部分以線上銷售為主的花卉經(jīng)營者受疫情影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)經(jīng)營者，在此次疫情之下，整個社會對互聯(lián)網(wǎng)的價值達(dá)成了廣泛而深刻的共識。各路花卉電商平臺的發(fā)展一直聲勢浩大，給了傳統(tǒng)花卉從業(yè)者很大的壓力。因為功能定位不同，電商并不能完全取代批發(fā)市場，但二者可以相互融合、協(xié)同共生。要充分融合互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)與新模式，給傳統(tǒng)模式帶來轉(zhuǎn)型升級，開拓更大的新市場需求。2016年鮮花電商市場規(guī)模僅達(dá)到168.8億，2019年突破500億大關(guān)，到了2021年已經(jīng)達(dá)到了896.9億的總銷售量。隨著電商和快遞行業(yè)越來越便利化，其市場規(guī)模也將繼續(xù)擴(kuò)大，今年會突破千億大關(guān)，2025年將達(dá)到1500億。行業(yè)現(xiàn)狀中國網(wǎng)民日常購買鮮花的渠道中國網(wǎng)民購買鮮花的渠道中占比最大的依舊是線下花店（59.7%）、其次是鮮花批發(fā)市場（55.5%）、電商平臺（39.9%）、同城配送APP（31%）、自助鮮花販賣機(jī)（29%）。艾媒分析師認(rèn)為，隨著疫情的不可控性持續(xù)的情況下，人們出行會有較大的不便。因此，未來鮮花購買渠道上，電商平臺、同城配送、自助鮮花販賣機(jī)的占比將會進(jìn)一步的擴(kuò)大。中國網(wǎng)民日常購買鮮花的目的中國網(wǎng)民購買鮮花的目的占比最多的是表達(dá)感情（74%）、其次是節(jié)日慶祝（59%）、裝點生活環(huán)境（47.6%）、愉悅自己（28.8%）。艾媒分析師認(rèn)為，大部分人都喜歡用鮮花表達(dá)對他人的情感，因此占比最高。但是隨著越來越多人秉持著單身主義的理念，未來購買鮮花裝點生活環(huán)境和愉悅自己的比例也會越來越高。行業(yè)痛點3鮮花行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場競爭力12政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵科學(xué)研究創(chuàng)新，對科學(xué)研究試驗不設(shè)置嚴(yán)格限制，因此，鮮花行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測，鮮花行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域，仍然有較大比例的產(chǎn)品依賴于進(jìn)口渠道。此外，鮮花行業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力以及仿制能力，加重下游消費端對進(jìn)口科研用檢測試劑的依賴，不利于鮮花行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后行業(yè)發(fā)展建議提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范鮮花行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用鮮花行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點加強(qiáng)冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證鮮花行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：鮮花行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土鮮花行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進(jìn)口。此外，鮮花行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。全面增值服務(wù)單一的資金提供方角色僅能為鮮花行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，鮮花行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的鮮花行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國本土鮮花行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。鮮花行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場競爭力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。多元化融資渠道豐富企業(yè)的債券種類關(guān)鍵詞一深化與核心銀行的合作關(guān)系關(guān)鍵詞二拓展銀行關(guān)系渠道關(guān)鍵詞三鮮花行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場競爭力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；鮮花行業(yè)需要通過杠桿推動業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)，從負(fù)債端看，鮮花行業(yè)企業(yè)的融資能力對資金成本和資金流動性具有決定性作用，因此，鮮花行業(yè)企業(yè)打通多元化融資渠道，提高資金周轉(zhuǎn)率，將是促進(jìn)鮮花行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要舉措。融資渠道拓展的主要方式主要包括以下三點：

拓展技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域鮮花行業(yè)屬于領(lǐng)域中發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，隨著鮮花的市場環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競爭日趨激烈，多家鮮花企業(yè)開始擴(kuò)張產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域，提升企業(yè)的行業(yè)競爭力，主要舉措包括：提高產(chǎn)品定制服務(wù)能力提升技術(shù)服務(wù)能力供科研咨詢服務(wù)鮮花行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位鮮花行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實驗需求，建立多種技術(shù)服務(wù)平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術(shù)服務(wù)，形成企業(yè)特有競爭力通過進(jìn)行細(xì)化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領(lǐng)域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學(xué)科研投入聚焦投資業(yè)務(wù)行業(yè)資源優(yōu)勢金融資源優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢鮮花行業(yè)廠商長期參與采購與評估，積累了較為豐富的上游廠商資源儲備，且與多家廠商建立長期合作關(guān)系鮮花行業(yè)商依托本身提供的資金服務(wù)，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設(shè)提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率鮮花行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務(wù)經(jīng)驗，服務(wù)體系日趨完備，信息化服務(wù)于一身的綜合服務(wù)體系，能夠進(jìn)行有效遷移，為投資業(yè)務(wù)的長期健康發(fā)展提供有力支持鮮花行業(yè)頭部企業(yè)已形成完善的的服務(wù)體系，在中國政府逐步放寬企業(yè)的準(zhǔn)入條件，鼓勵并支持的政策背景下，鮮花行業(yè)企業(yè)開拓投資業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)融結(jié)合向?qū)崢I(yè)運營縱深發(fā)展，鮮花行業(yè)未來的重要發(fā)展趨勢。&&&

頁巖氣革命后，乙烷價格持續(xù)走低。美國是世界上最大的乙烷生產(chǎn)國，也是唯一的乙烷出口國。美國乙烷主要來自濕天然氣經(jīng)過天然氣廠分離后得到的天然氣液（NGL,Naturalgasliquids）和原油開采副產(chǎn)的凝析油經(jīng)過煉廠處理后得到的液化煉廠氣（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者貢獻(xiàn)了絕大部分。自2010年以來，美國NGL產(chǎn)量幾乎翻了一番，超過了天然氣產(chǎn)量增長率，并創(chuàng)下了2017年370萬桶/天的年度記錄。由于頁巖氣產(chǎn)量不斷增加，同時受管道運輸中乙烷比例不能超過12%的限制，美國乙烷產(chǎn)量也持續(xù)提升。并且乙烷相對較低的熱值及沸點使其作為液化燃料無法與丙烷和丁烷競爭，分離費用也降低了其作為管道氣的吸引力，乙烷自身產(chǎn)量又高于其它NGL組分，其供給過剩的情況日益凸顯。這導(dǎo)致美國乙烷價格在2011年底開始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷產(chǎn)量超過消費量，乙烷價格一度低于天然氣價格，直到隨后乙烷需求增加價格才逐漸回升至2016年平均150美元/噸和2017年平均184美元/噸。2018年6月份開始乙烷價格受供需影響迎來一波大漲，目前處于高位回落階段。

競爭趨勢隨著科技不斷發(fā)展，鮮花企業(yè)對鮮花行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。鮮花行業(yè)的競爭促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是鮮花行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢。客戶是上帝，滿足客戶的需求是鮮花行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，鮮花行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的鮮花行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，鮮花行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過專項培訓(xùn)、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來鮮花行業(yè)競爭的核心點之一。

服務(wù)技術(shù)需求人才行業(yè)格局及趨勢PART04行業(yè)競爭格局競爭格局1競爭格局2除此之外，生鮮電商的鮮花品類遠(yuǎn)少于鮮花電商，花點時間對不同花材特性的研究、上游供應(yīng)商的資源積累等優(yōu)勢壁壘，使得生鮮電商短時間內(nèi)無法形成競爭優(yōu)勢。從用戶心智成長路線看，消費者在度過入門嘗鮮期后，個性化需求的比重就會逐步增加，處理好用戶多元而長尾的需求，是鮮花電商破局的關(guān)鍵。在企業(yè)發(fā)展初期的消費場景定位上，花點時間與花加FlowerPlus主要面向日常的平價鮮花消費，與主打中高端花禮的野獸派截然不同。但隨著平價鮮花市場份額被生鮮電商不斷擠壓，前者需要往精品花束方向?qū)で笃凭謓一方面為了給已入門的鮮花消費群體不斷創(chuàng)造新鮮感，另一方面為了破除燒錢虧本做低價服務(wù)的困境，花點時間與花加FlowerPlus在嘗試擠入中高端鮮花市場，在營銷策略與產(chǎn)品矩陣上，采取與野獸派相似的路線。相比野獸派幾乎只與明星、藝術(shù)設(shè)計品牌、奢侈品合作的高姿態(tài)，花點時間與花加FlowerPlus要更互聯(lián)網(wǎng)化、平民化，但核心理念依然是圍繞生活方式與情感內(nèi)容。對于野獸派、Roseonly等輕奢鮮花品牌，雖然缺少供應(yīng)鏈與產(chǎn)研能力，但已通過產(chǎn)品與品牌故事構(gòu)建了牢固的護(hù)城河，短時間內(nèi)難以撼動，花點時間與花加FlowerPlus在中高端市場首先面臨的對手，應(yīng)是大量的線下新型花店與花藝工作室在失去低價優(yōu)勢與供應(yīng)鏈優(yōu)勢后，垂直鮮花電商需回歸產(chǎn)品質(zhì)量本身，打造差異化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高用戶黏性n在價格上，生鮮電商推出的19.9元10枝玫瑰等低價鮮花商品，比花點時間99元4束的鮮花訂閱門檻更低。在便捷性上，生鮮電商憑借生鮮業(yè)務(wù)建立起的前置倉網(wǎng)絡(luò)，可實現(xiàn)最快30分鐘配送。生鮮電商在物流運輸上的布局成熟度遠(yuǎn)