員工福利保障計劃介紹

員工福利保障計劃介紹第1頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四員工福利保障計劃的意義商業(yè)保險計劃員工福利計劃的定義：從現(xiàn)代人力資源管理的角度看，員工福利計劃（EmployeeBenefit）是指企業(yè)為員工提供的非工資收入福利的“一攬子”計劃，即除了直接支付的工資外，給予員工的任何形式的實質(zhì)性補償。廣義的員工福利計劃法定福利企業(yè)補充福利（狹義的員工福利計劃）社會保障制度法定休假制度養(yǎng)老保險失業(yè)保險醫(yī)療保險工傷保險生育保險福利保險系列健康保險系列人壽保險系列意外保險系列股權(quán)期權(quán)激勵計劃住房安排班車和交通安排教育培訓計劃帶薪休假其他商業(yè)保險公司要發(fā)展的員工福利計劃員工福利計劃的內(nèi)容：第2頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四1、通過員工綜合福利保障計劃的組合銷售，拉動直銷渠道核心業(yè)務的發(fā)展，提升團險業(yè)務的內(nèi)涵價值-意外險2、擴大在保險市場上的覆蓋面，廣泛積累直銷客戶3、通過相對簡單的標準化組合產(chǎn)品，為相對薄弱的直銷隊伍以及新人的成長提供幫助4、增加公司的費用和業(yè)務人員的收入，提高銷售隊伍的銷售積極性員工福利保障計劃的意義內(nèi)部意義第3頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四吸引人才、留住人才激勵作用長期福利保障制度的建立遠期收益風險管理與財務穩(wěn)健福利保障輔助銷售工具轉(zhuǎn)嫁行政性服務工作長期福利保障計劃短期福利保障計劃長期性時效性員工福利保障計劃的意義外部意義第4頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四員工福利保障計劃的意義員工福利保障計劃的目標市場員福保障方案解讀如何做好員福計劃書內(nèi)容目錄第5頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四員工福利保障計劃的目標市場第一支柱第二支柱第三支柱社會基本保障企業(yè)補充保障計劃個人儲蓄保障計劃企業(yè)員工福利保障屬于社會保障體系中第二支柱的范疇社會基本保障制度決定了企業(yè)員工福利計劃的發(fā)展空間現(xiàn)有保障體系第6頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四員工福利保障計劃的目標市場社保醫(yī)療的不足疾病種類增加、發(fā)病率增高醫(yī)學技術的進步現(xiàn)代化醫(yī)療設備的使用藥品費用的提升住院條件的改善醫(yī)院成本的增加醫(yī)療費用大幅度攀升社保醫(yī)療只支付部分費用的治療項目社保醫(yī)療只支付部分費用的診療設備及醫(yī)用材料個人承擔的醫(yī)療費用負擔較大意外傷害醫(yī)療不在社保范圍內(nèi)社保醫(yī)療不予支付的生活服務項目和服務設施費用社保保障覆蓋范圍小第7頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四員工福利保障計劃的目標市場工傷保險的補充對非工傷意外保險的補充對工傷保險保障水平的補充工傷保險的保障范圍僅限于“企業(yè)”，不包括“事業(yè)單位”、“國家機關”和“社會團體”，這些單位只能通過投保商業(yè)保障型保險以提高職工保障，減輕企業(yè)財務風險工傷保險僅保障職工在工作時間和場所發(fā)生的意外，通過商業(yè)意外保險可保障職工非工傷的意外保障對工傷保險保障范圍的補充參加工傷保險的職工，發(fā)生殘疾或死亡時，雖然能夠得到社會保險機構(gòu)的補償，但保障水平很低，而且不分級別。企業(yè)要在社會工傷保險的基礎上提高職工的保障水平，可通過投保商業(yè)保障型保險解決第8頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四員工福利保障計劃的目標市場企業(yè)節(jié)稅需要勞動保險費應付福利費基本養(yǎng)老保險失業(yè)保險工傷保險基本醫(yī)療保險應付工資個人繳費（免個人所得稅）免企業(yè)所得稅第9頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四員工福利保障計劃的目標市場目標市場政府機關單位國有企業(yè)股份制企業(yè)民營企業(yè)各類社會團體第10頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四企業(yè)管理層的需要生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定財務支出的穩(wěn)健生命、財產(chǎn)的安全提高福利、留住人才

員工個人的需要家庭的安定，家人的幸福身體健康、朋友尊重工作穩(wěn)定、財源廣進用來抵抗外來風險的資金儲備員工福利保障計劃的目標市場客戶的關注點第11頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四員工福利保障計劃的目標市場客戶的關注點商務需要個人需要要求第12頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四員工福利保障計劃的意義員工福利保障計劃的目標市場員福保障方案解讀如何做好員福計劃書內(nèi)容目錄第13頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四員工福利保障計劃解讀需求解讀人身意外傷害保障——團意險、附加意外醫(yī)療保險普通疾病住院費用保障——附加住院醫(yī)療保險身故保障——一年期團體定期壽險重大疾病保障——團體重大疾病保險營養(yǎng)費用保障——附加團體意外傷害住院補貼個人自負費用補貼——企業(yè)補充醫(yī)療保險交通差旅保障——華夏交通團體意外傷害保險疾病門診保障——華夏特需醫(yī)療金保險稅務減免需求——福佑一生重大疾病保險資金分配需求——華夏團體年金保險第14頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四員工福利保障計劃解讀方案解讀1、Ⅰ類員福－－民營企業(yè)的選擇

保險責任保費

意外傷害意外醫(yī)療意外住院津貼1-3類4類5類方案一方案二方案三普通員工人均保費預算少，保額低偏重于意外風險保障部分對死亡險有一定需求部分希望轉(zhuǎn)嫁高風險員工的身故風險第15頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四員工福利保障計劃解讀方案解讀保障內(nèi)容保障金額賠付比例保險費意外身故意外殘疾意外醫(yī)療意外住院津貼重大疾病定期壽險2、Ⅱ類員福－－社會團體、國有控股企業(yè)的選擇第16頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四員工福利保障計劃解讀方案解讀2、Ⅱ類員福－－社會團體、國有控股企業(yè)的選擇購買的險種通常為意外、重大疾病等險種，非健險占比低，人均保費相對適中少部分中等規(guī)模、經(jīng)濟效益較佳企業(yè)的人均保費較高投保險種較為齊全部分企業(yè)表現(xiàn)出較高的意外險逆選擇傾向銀行、信用社、證券、電子、制藥行業(yè)通常表現(xiàn)出較明顯的健康險需求第17頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四3、Ⅲ類員福－－國有壟斷型企業(yè)的選擇員工福利保障計劃解讀方案解讀保障內(nèi)容保障金額險種報價適用條款門急診華夏人壽特需醫(yī)療金團體醫(yī)療保險條款團體補充住院醫(yī)療保險華夏人壽企業(yè)補充團體醫(yī)療保險條款公共基金華夏人壽特需醫(yī)療金團體醫(yī)療保險條款普通員工人均保費預算高，保額高偏重補充醫(yī)療及重大疾病等健康險對賠付要求高，風險大部分希望轉(zhuǎn)嫁高風險員工的醫(yī)療責任風險第18頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四員工福利保障計劃的意義員工福利保障計劃的目標市場員福保障方案解讀如何做好員福計劃書內(nèi)容目錄第19頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四2345致顧客信客戶需求分析投保方案說明我司承保理賠客服說明附件1如何做好員福計劃書基本結(jié)構(gòu)第20頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四如何做好員福計劃書客戶的需求點存在個人自付和個人自費的醫(yī)療費用。主要由于支付比例、用藥目錄、封頂線、大型項目審批制度2.戶籍限制，非本地戶口的保障范圍較小4.社保不承擔身故保障責任3.對重大疾病的保障不足社保的主要局限性第21頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四如何做好員福計劃書計劃書的美化封面注明保險建議書字樣落款：公司全稱（蓋章），法人代表簽字（蓋章）電腦制作，圖案富有寓意，體現(xiàn)企業(yè)文化插頁主體盡量使用圖表代替文字要避免對我司不利形象的圖表，如市場份額等少許客戶場景，增加親和力，最好使用同類性質(zhì)的承保、理賠照片用數(shù)碼照片，避免掃描件第22頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四封底設計輔助性圖案，如對方司徽對方圖案獲得：對方名片，企業(yè)宣傳畫冊等專用封套字體正文字體字型字號不超過3種標題用3號黑體正文用4號楷體頁眉頁腳5號如何做好員福計劃書計劃書的美化我司無配套產(chǎn)品，分公司自行選擇，尺寸配比精當即可封套用紙需