南京商企市場匯報(bào)PPT版

2017年南京商企市場工作匯報(bào)南京商企組李司使命深信服科技股份有限公司“讓IT更簡單更安全更有價(jià)值”

2016年?duì)I收>21.6億公司概況201420152003年201310億13億>16億300萬20162017>21.6億>34億分支機(jī)構(gòu)55個(gè)員工人數(shù)3000人在美國、英國、新加坡、香港、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、緬甸設(shè)有分公司公司概況硅谷北京深圳長沙江蘇分公司辦事處5個(gè)員工人數(shù)75人南京辦、蘇州辦、徐州辦、無錫辦、常州辦事處江蘇概況2016年完成銷售業(yè)績：1.2億2017年銷售數(shù)字目標(biāo)：1.86億持續(xù)創(chuàng)新每季度1個(gè)新版本年收入的20%投入研發(fā)每1-2年1款新產(chǎn)品123公司概況產(chǎn)品成績智安全1、Ipsec/SSL

VPN2、下一代防火墻3、上網(wǎng)行為管理

4、虛擬化安全

5、數(shù)據(jù)庫審計(jì)云IT1、應(yīng)用交付2、桌面虛擬化3、超融合架構(gòu)

4、廣域網(wǎng)優(yōu)化

5、aBOS

專注于網(wǎng)絡(luò)安全與云計(jì)算領(lǐng)域，致力于為用戶提供更簡單、更安全、更有價(jià)值的創(chuàng)新IT解決方案服務(wù)商。深信服：公司定位企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)拓?fù)?023/4/2安全方案AC：企業(yè)規(guī)范上網(wǎng)神器—新需求+替換AF:中小企業(yè)安全萬精油--出口綜合網(wǎng)關(guān)+數(shù)據(jù)中心應(yīng)用層防護(hù)+替換傳統(tǒng)FWSSL：主要還是PC移動接入—需求普遍+品牌WOC/IPSEC：組網(wǎng)—尋找有總部和分之的客戶云計(jì)算方案HCI：超融合軟件替換傳統(tǒng)服務(wù)器采購、友商虛擬化軟件—適用所有有服務(wù)器、VM虛擬化軟件采購需求客戶HCI:客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)新建–客戶每年都有新建系統(tǒng)或改建機(jī)會+綁定軟件商aDesk：企業(yè)生產(chǎn)線、呼叫中心—這個(gè)是制造企業(yè)最剛需的場景

企業(yè)日常辦公—引導(dǎo)IT趨勢、節(jié)約長期成本和數(shù)據(jù)集中化，高層決策和方案引導(dǎo)并行其它：AD\APM\MIG等不作方案要求產(chǎn)品一句話

深信服南京商企團(tuán)隊(duì)介紹公司概況團(tuán)隊(duì)介紹目的：1、經(jīng)銷商更加走向?qū)I(yè)化，自主服務(wù)客戶2、減少溝通成本和信息不對稱3、授人以漁4、廠商應(yīng)該做更有價(jià)值的業(yè)務(wù)研究價(jià)值：1、需求落地、固有老客戶的需求挖掘，服務(wù)好銷售2、基本的文檔、報(bào)備、報(bào)價(jià)、配置選型。3、項(xiàng)目管理、協(xié)調(diào)廠商、總代資源4、本公司的深信服業(yè)務(wù)研究，借助自己公司的資源和目標(biāo)一起制定拓展計(jì)劃公司概況商業(yè)接口人接口人的職責(zé)與價(jià)值主張現(xiàn)有老客戶、關(guān)系需求分析—需求導(dǎo)入、挖掘商機(jī)—配合老板、銷售完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展—結(jié)合企業(yè)資源拓展的細(xì)分行業(yè)、客戶—分析主推方案客戶和切入點(diǎn)—與廠商進(jìn)行共同開拓做好深信服業(yè)務(wù)研究后可以承接我們的400派單、老客戶的新產(chǎn)品拓展，從而獲得更多客戶和銷售機(jī)會歡迎做其他有價(jià)值的業(yè)務(wù)探索和模式創(chuàng)新對接口人支持：公司老板對接口人的支持和授權(quán)和考核激勵(lì)技術(shù)兼銷售的雙重角色，產(chǎn)品運(yùn)營基本能力，與銷售、售后良好的溝通協(xié)作良好的學(xué)習(xí)總結(jié)和業(yè)務(wù)分析能力今后市場獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)機(jī)會向接口人傾斜公司概況業(yè)務(wù)接口渠道接口人工作幾部曲經(jīng)銷商1、報(bào)價(jià)、投標(biāo)商務(wù)部分2、銷售節(jié)奏、項(xiàng)目操作3、需求導(dǎo)入、能夠制定業(yè)務(wù)開展計(jì)劃公司概況業(yè)務(wù)接口深信服1、品牌認(rèn)可和方案營銷2、對經(jīng)銷商方案指導(dǎo)和市場開展過程的全程支持幫助3、經(jīng)銷商的賦能4、價(jià)格、市場經(jīng)費(fèi)的支持與經(jīng)銷商分工界面機(jī)會-市場機(jī)會足夠大機(jī)會

安全方案的完整云計(jì)算一片藍(lán)海市場

5年100億！渠道化的市場政策南京商企2100W！深信服在商企市場的長期沉淀和口碑成交案例更多大小客戶和商機(jī)……16年典型企業(yè)客戶江蘇國信集團(tuán)—雙活數(shù)據(jù)中心安全優(yōu)化、adesk鳳凰傳媒—出口綜合網(wǎng)關(guān)弘陽地產(chǎn)公司—企業(yè)安全改造南瑞集團(tuán)—BYOD接入、移動辦公奧賽康藥業(yè)—aSV等全系列產(chǎn)品2017年南京商企市場增長點(diǎn)渠道增長點(diǎn)市場增長點(diǎn)客戶市場產(chǎn)品廣泛的SMB中小客戶安全產(chǎn)品廣泛的有效覆蓋國資委、央企二級單位的客戶覆蓋真空云計(jì)算產(chǎn)品350%增長下一代防火墻的持續(xù)高增長傳統(tǒng)AC、VPN高增長依托渠道合作專業(yè)度、緊密度提升，提高自主產(chǎn)出更多的渠道、開展多產(chǎn)品的合作營銷和營銷方式多樣化2017年南京商企市場戰(zhàn)略渠道增長點(diǎn)市場戰(zhàn)略產(chǎn)品渠道客戶緊密合作的渠道，我們深信服業(yè)務(wù)占1／3，不斷加大渠道投入安全35%市場份額，超融合中小企業(yè)市場絕對領(lǐng)導(dǎo)者覆蓋更多客戶梳理更多的標(biāo)準(zhǔn)化交付場景安全和云計(jì)算商業(yè)市場絕對領(lǐng)先供應(yīng)商渠道簽約+賦能+核心化的演進(jìn)戰(zhàn)略方向上排他合作挑戰(zhàn)對客戶需求解決能力的不足，業(yè)務(wù)人才的缺乏依舊是當(dāng)前的主要矛盾！市場挑戰(zhàn)2016年上海商企4000+杭州商企3000+誰是南京第一家百萬級商業(yè)渠道，第一家白金？云計(jì)算今年650W目標(biāo)如何完成？合作伙伴你愿意行動起來嗎？渠道價(jià)值觀

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