談?wù)劵槎Y策劃的步驟流程及一些建議婚慶策劃正規(guī)

PAGE頁碼頁碼__談?wù)劵槎Y策劃的步驟流程及一些建議婚慶策劃正規(guī)談?wù)劵槎Y策劃的步驟流程及一些建議婚慶策劃談?wù)劵槎Y策劃的步驟流程及一些建議婚慶策劃在前一篇文章中，跟大家談了“婚禮策劃原委為新人策劃了什么？”，今日資深婚禮策劃師將跟大家談?wù)劵槎Y策劃的步驟流程及一些建議，一起來學(xué)習(xí)一下。有摯友問到一個(gè)問題，怎么樣的婚禮策劃新人會(huì)喜愛？我反問了句，假如我們是新人，怎么樣的婚禮我們情愿買單？其實(shí)答案很簡潔，就是新人覺得好或者值得的婚禮他們才情愿買單！所以婚禮的費(fèi)用不是用高或者低來衡量他，而是用“值”和“不值”來形容，又所以價(jià)位再高的婚禮新人覺得值得，那么你們的合作就很開心，新人也喜愛。價(jià)位再低的婚禮，新人不喜愛，那么你的策劃也是零。怎么樣的婚禮新人會(huì)覺得值，或者喜愛，很簡潔的回答就是：他們喜愛的婚禮他們覺得好！百人百性，不同的人有不同的閱歷，有不同的人群，不同的消費(fèi)水準(zhǔn)，不同的愛好，注定他們對(duì)婚禮的看法也是不同的，假如我們要用相同的眼光去看待他們，對(duì)待他們的婚禮，那么很可能陷入他們的誤區(qū)，這樣以來我們的婚禮策劃就不好接著下去了，所以好的策劃師，常常都是先從新人的談話中，了解到許多的信息，并且記載下來，便于整理，還是那句俗話，好記星不如爛筆頭，其次是對(duì)于對(duì)方觀點(diǎn)的確定和對(duì)新人的敬重，第三讓新人感覺到你的專業(yè)度，同時(shí)也不會(huì)分神。新人進(jìn)公司后為什么要做自我介紹，和熱忱的款待？好多摯友感覺這些環(huán)節(jié)都是很套路話，沒意義的，其實(shí)很重要!！要?jiǎng)e人接受你的東西，必需先讓別人接受你這個(gè)人！這里很重要的緣由就是給人第一印象的問題，“首印”效應(yīng)，我想我不用多說，摯友們都知道。假如新人進(jìn)公司后，感覺你是個(gè)很不注意細(xì)微環(huán)節(jié)的人，懶散的人，不禮貌的人，甚至不知道你是做什么的，他們的婚禮還敢交給你辦嗎？反過來講，新人對(duì)你的第一印象就是，你是個(gè)很有實(shí)力，并且很注意職業(yè)道德的人，你的人格魅力已經(jīng)折服了他們，我想你的策劃肯定他們會(huì)重視的。有些摯友前期工作做的挺到位，但是因?yàn)椋约旱男那閱栴}，對(duì)于客戶比較冷落，沒有笑容，沒有活力，小動(dòng)作多，不夠穩(wěn)重，這樣更簡單讓別人反感，在他們的感覺里你是個(gè)中規(guī)中矩的不敬重別人看法的人，這樣你策劃的多好，他們都不會(huì)專心去聽。同時(shí)我們熱忱的背后可以緩解或放松他們的心情。婚禮策劃的勝利很大程度上在于新人的構(gòu)思和策劃師專業(yè)的指導(dǎo)和想象力上，作為策劃師，你確定不情愿讓你面前坐的是2座石像，一句話不發(fā)，光聽你說，而且每一點(diǎn)想法。作為新人來講，不希望和一個(gè)生疏的肅穆的人談自己的暢想。只有大家談的很融洽，像摯友一樣的閑聊說地，才能引發(fā)彼此之間的幻想，這樣更利于你婚禮的策劃，同時(shí)也適應(yīng)了新人的想法。為什么要詢問新人一些問題，比如酒店在哪，時(shí)間怎么定的，____狀況，新人戀愛等狀況？首先要讓對(duì)方開口講，不要自己滔滔不絕，夸夸其談，因?yàn)槟忝媲暗男氯诵睦锞烤惯@么想我們根本不了解，了解了以上這些狀況后，你可以叉開話題來講酒店，戀愛等，這事話題的介入方法之一，在此呢，你的眼光肯定要犀利！假如和客戶閑聊的10分鐘里，你連新人的心理和也許的性格，愛好等都摸不清的話，建議這場婚禮最好換個(gè)策劃師。假如在這10分鐘里都是新人在談，而你一言不發(fā)，或者沒有一點(diǎn)觀點(diǎn)的話，那么我認(rèn)為新人可以給你做婚禮策劃了。合適的把握談話的分寸和度的問題。旁擊側(cè)敲了解新人的經(jīng)濟(jì)狀況，消費(fèi)狀況，生活閱歷，感情生活，和來公司的目的，你策劃的也許框架就出來了，這是第一步，也許給新人定位，合適的定位便于對(duì)婚禮脈搏和費(fèi)用的把握，更適合于量體裁衣。介入婚禮話題，談的`時(shí)間過于長會(huì)讓新人感覺到你的語言表達(dá)實(shí)力不強(qiáng)，或者你的話語別有心愿，三心二意，所謂“言多必失”！所以在合適的狀況下你就要引導(dǎo)他們?nèi)胝}，還是老方法，先問新人有何想法或看法，因?yàn)橛行┬氯藢?duì)于自己的婚禮早已diy完了，等待的是有人來幫他們執(zhí)行。一種新人是川流不息的給你灌輸他們的理念，幻想他們的婚禮，對(duì)于這樣的人，你更要鎮(zhèn)靜冷靜的做一個(gè)好聽者，不輕易發(fā)表自己的觀點(diǎn)，緣由在于你一旦發(fā)言他們肯定比較重視，切記，仔細(xì)的登記他們的說法，一邊記錄一邊思索策劃的合理性。這種人的結(jié)果有：A、他們說的很好，完全可以在婚禮上實(shí)現(xiàn)，加上你專業(yè)的細(xì)微環(huán)節(jié)建議給新人造夢，這樣的策劃很好；B、新人的想法一部分正確，一部分缺乏考慮，你首先應(yīng)當(dāng)承認(rèn)恭維他們的優(yōu)點(diǎn)，其次建議性指出他們的缺點(diǎn)，并換成你的優(yōu)秀閱歷?？隙ㄒ獜哪憧紤]的最強(qiáng)項(xiàng)和新人的最弱項(xiàng)入手，第一點(diǎn)就拿下他。這樣的策劃也不錯(cuò)；C、新人說的完全不行能實(shí)現(xiàn)，或者沒道理，這個(gè)時(shí)候我們首先要反省下自己，會(huì)不會(huì)是自己的實(shí)力問題導(dǎo)致婚禮的策劃不好執(zhí)行。假如真是新人在不切實(shí)際的幻想，那么你就要談你對(duì)婚禮的理念了，讓他們從另一個(gè)角度明白，自己的想法不對(duì)，你是很專業(yè)的；其次種新人無話可說，這時(shí)你最好回到剛談話環(huán)節(jié)他們說話比較多的話題上引入，引入婚禮的細(xì)微環(huán)節(jié)吸引他們的眼珠，當(dāng)然這是一個(gè)摸索性的做法。從一點(diǎn)起先引導(dǎo)，漸漸的向其他項(xiàng)輻射。我們和新人談話的語氣應(yīng)當(dāng)是不牽制新人，更不