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飲料公司銷售人員管理方法飲料公司銷售人員管理方法飲料公司銷售人員管理方法飲料公司銷售人員管理方法工作職責：銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項管理方法之規(guī)定外，應(yīng)善盡下列之工作職責：銷售主管1）負責推動完成所轄地域之銷售目標。2）執(zhí)行公司所交付之各種事項。3）督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。4）控制存貨及應(yīng)收帳款。5）控制銷售單位之經(jīng)費估量。6）隨時稽核各銷售單位之各項報表、單據(jù)、財務(wù)。7）準時呈報以下表單：A、銷貨報告。B、收款報告。C、銷售日報。D、考勤日報。（8）如期拜會轄區(qū)內(nèi)的客戶，借以提升服務(wù)質(zhì)量，并考察其銷售及信用狀況。銷售人員（1）基本事項A、不弄虛作假，要以認真負責的態(tài)度展動工作。B、對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴守商業(yè)奧秘，不得泄漏予他人。C、不得有挪用占用所收貨款之態(tài)度行為。D、作為公司的一名員工，應(yīng)時刻保護公司的優(yōu)異形象（包括言談舉止，衣飾穿著等）。（2）銷售事項A、產(chǎn)品使用之說明，設(shè)計及生產(chǎn)之指導(dǎo)。B、公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格之說明。C、客戶抱怨之辦理。D、如期拜會客戶并齊集以下資料：a、產(chǎn)質(zhì)量量之反應(yīng)。b、價格之反應(yīng)。c、花銷者使用量及市場之需求。d、競爭品之反應(yīng)、議論及銷售狀況。e、有關(guān)同業(yè)動向及信用。、新產(chǎn)品之檢查。E、如期認識經(jīng)銷商庫存。F、收取貨款及折讓辦理。G、客戶訂貨走運之督促。H、退貨之辦理。、整理各項銷售資料。（3）貨款辦理A、收到客戶貨款應(yīng)當日繳回。B、不得以任何原由挪用占用貨款。C、不得以其他支票抵繳回收之現(xiàn)金。D、不得以不同樣客戶的支票抵繳貨款。E、應(yīng)以公司所鑒定之信用額度管制客戶之出貨，減少壞帳損失。F、貨物變質(zhì)可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款

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