2023年11月中英合作商務(wù)管理專業(yè)管理段證書課程考試金融管理綜

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2023年11月中英合作商務(wù)管理專業(yè)管理段證書課程考試

《金融管理綜合應(yīng)用》案例考題預(yù)計(jì)

（課程代碼：11753）

一、運(yùn)用本專業(yè)所學(xué)課程知識，使用恰當(dāng)?shù)姆治龇椒ǎū匦璋?cái)務(wù)分析），綜合分析鈡唐鞋業(yè)有限公司的發(fā)浮現(xiàn)狀，并給出公司未來發(fā)展之路的建議。（50分）

參考的分析工具：SWOT分析法、PEST分析法、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析法

（一）鈡唐公司基本運(yùn)營狀況分析1.企業(yè)性質(zhì)方面運(yùn)行狀況及問題公司目前發(fā)展是自有資金經(jīng)營，雖然是全球連鎖經(jīng)營，但是發(fā)展規(guī)模受到企業(yè)自有資金多少的限制，不利于長期發(fā)展。相應(yīng)的對策考慮發(fā)展為股份制有限責(zé)任公司，籌集更多資金，分擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)。其他條件允許的狀況下，考慮企業(yè)上市，最大限度的籌集到社會資金，有利于企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。未來，公司應(yīng)轉(zhuǎn)型到現(xiàn)代化的企業(yè)形式，可以所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分開。雇傭職業(yè)經(jīng)理人，運(yùn)用自己專業(yè)化的才能來管理公司，可以使公司的效用最大化。有以下解決方法。（1）運(yùn)用人力資源的相關(guān)鼓舞政策，如加強(qiáng)績效考核，精神獎勵，物質(zhì)獎勵的方式方法增加員工的積極性。（2）考慮將工廠搬遷到發(fā)展印度、巴西和中國等新興市場，這里勞動力充足且工資成本較低，可降低企業(yè)的人力資源成本。而且這里有大量的中產(chǎn)解決消費(fèi)者，公司的工廠距離銷售市場更加接近，有利于企業(yè)了解消費(fèi)需求，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。為面向這一群體銷售，公司需要有一定的營銷策略：第一，向國際運(yùn)動鞋市場上大品牌企業(yè)的學(xué)習(xí)，樹立鐘唐公司的品牌聲譽(yù)。其次，鈡唐公司可推行價格折扣或額滿贈送等促銷活動，以便大幅度擴(kuò)大企業(yè)的銷售額，增加企業(yè)的利潤。公司應(yīng)保持合理的滾動性，密切關(guān)注滾動資產(chǎn)與滾動負(fù)債的比例安排，以確保公司有適當(dāng)?shù)臐L動資產(chǎn)以歸還短期滾動負(fù)債。2、企業(yè)管理方面從案例中可以看出，過去，公司是家族式的企業(yè)，公司的成敗很大程度上依靠于家族企業(yè)管理人員的才能以及生老病死。3.企業(yè)用工方面公司生產(chǎn)過程中使用了大量的手工技術(shù)工人，公司所在的馬來西亞制鞋廠，目前遇到用工荒問題，影響了公司未來的發(fā)展。4.企業(yè)銷售方面公司欲進(jìn)入的三個國際市場的需求收入彈性都是1.9，說明公司面臨的是需求旺盛的充滿機(jī)遇的新興市場。公司應(yīng)將目標(biāo)市場鎖定在收入快速增長、且需求旺盛的中產(chǎn)階級消費(fèi)者。5.企業(yè)財(cái)務(wù)狀況（1）滾動比率。從公司近三年的滾動比率從1.91:1，到1.88:1，到1.72:1。理想的滾動比率應(yīng)當(dāng)維持在2，可見，公司財(cái)務(wù)狀況基本保持良好，短期償債能力略1

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有下降，但是影響不大。（2）速動比率：公司近三年的速動比率從1.14:1，到1.04:1，到0.97:1，理想的速動比率應(yīng)當(dāng)維持在1?？梢?，公司財(cái)務(wù)狀況基本保持良好，短期償債能力略有下降，但影響不大。公司應(yīng)當(dāng)控制自己的滾動性，密切關(guān)注速動資產(chǎn)與滾動負(fù)債的比例安排問題，以確保公司有適當(dāng)?shù)乃賱淤Y產(chǎn)，以歸還短期負(fù)債。企業(yè)需要注意成本和費(fèi)用的控制。以減少不必要的各項(xiàng)費(fèi)用開支。（3）資本報(bào)酬率：公司近三年的資本報(bào)酬率從17.9%變?yōu)?7.5%到16.8%。可見，公司的資本報(bào)酬呈逐年緩慢下降的趨勢。再結(jié)合公司連續(xù)三年銷售額不斷攀升的狀況，可知，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時，存在成本和費(fèi)用的快速增加。（4）負(fù)債權(quán)益比率：從公司最近三年的狀況來看，公司的負(fù)債權(quán)益比率從11.3%變?yōu)?2.1%到16.4%，可知，在企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的同時，企業(yè)承受了更多的債務(wù)。（5）應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)：從案例中的表格可看出，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)從47天到48天，到53天?？梢姂?yīng)收賬款的天數(shù)，在不斷的略有增加。（6）所有者權(quán)益合計(jì)：公司近三年所有者權(quán)益的合計(jì)絕對值從2023年的22147000元到2023年的24714000元到2023年的26637000元。從數(shù)據(jù)來看，公司的價值和規(guī)模正在不斷的擴(kuò)大。公司欲進(jìn)入印度、巴西、中國這三個新興市場。從案例可知，這三個國家的人口好多，GDP和人均GDP也很高，特別是中國和巴西市場，有活躍的進(jìn)出口貿(mào)易市場，說明三個新興市場十分有發(fā)展?jié)摿Γ究煽紤]前去投資。未來，公司所在行業(yè)有機(jī)械化生產(chǎn)的趨勢，目前公司手工勞動者眾多，技術(shù)工人不足已經(jīng)成為了2公司負(fù)債權(quán)益增加很有可能與上游供應(yīng)商交易過程中一定程度的貨款拖欠問題有關(guān)。因此，在一定程度上，公司應(yīng)對供應(yīng)商的貨款拖欠問題進(jìn)行控制。公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)變慢，很有可能是由于公司的下游客戶存在著賒銷問題，并且賒銷的狀況正在進(jìn)一步加劇。企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的資金回籠的管理，減少客戶貨款的拖欠，加快回收資金。公司應(yīng)加快發(fā)展步伐，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張，從而為投資者獲得更多的利潤，使得投資者愿意繼續(xù)對公司追加投資。6、公司未來的市場空間公司可以選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)入駐這三個國家，開拓新興市場。同樣，我們建議公司資金有限，應(yīng)逐個進(jìn)入。例如，先進(jìn)入進(jìn)出口貿(mào)易活躍的中國市場，逐漸了解新興市場消費(fèi)者的偏好，樹立了品牌形象，再逐步進(jìn)入巴西和印度市場。這種可減少國際化進(jìn)程中的風(fēng)險(xiǎn)。公司可購買先進(jìn)的設(shè)備，以有效緩解人力資源短缺的狀況。并且從提高勞動生產(chǎn)率的角度，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與7.公司未來的固定資產(chǎn)投資

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企業(yè)首要需要解決的問題。

時俱進(jìn)，購買先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。二、請對鈡唐鞋業(yè)進(jìn)入中國、巴西、印度這三個新興市場的可行性進(jìn)行分析。（50分）答：進(jìn)入新興市場是否可行，主要看鈡唐公司自身的優(yōu)勢、劣勢以及所面臨的發(fā)展機(jī)遇及挑戰(zhàn)，可使用SWOT分析法。如圖1：

圖1：鈡唐公司的SWOT分析法優(yōu)勢（S）※公司新的管理層接受過經(jīng)營企業(yè)方面的培訓(xùn)，有比較強(qiáng)的經(jīng)營管理能力※公司有完整的女鞋生產(chǎn)流程，有現(xiàn)代化的廠房，且未用于任何抵押；※公司設(shè)計(jì)能力突出，設(shè)計(jì)的女鞋產(chǎn)品獲得多項(xiàng)國際獎項(xiàng)，且以西歐和北美為主※公司女鞋有價格優(yōu)勢，只有西方頂級設(shè)計(jì)師廠家報(bào)價的30%，在市場上很受歡迎?！臼止どa(chǎn)的女鞋質(zhì)量精良；※目前，公司財(cái)務(wù)狀況良好，盈利能力較強(qiáng)?！九e債能力較強(qiáng)?！疽呀?jīng)在西歐和北美市場，樹立了“尚美〞品牌，在一定程度上贏得了高端市場的青睞；※公司重視國際市場，特別是新興市場的不斷拓展。機(jī)遇（0）※公司所在女鞋市場，對品牌和時尚的訴求不斷增長；※公司所在行業(yè)技術(shù)變革加速，公司面臨著引進(jìn)最新電腦控制制鞋流水線設(shè)備，以實(shí)現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn)的機(jī)遇?！居M(jìn)入的新興國際市場，政治局面穩(wěn)定，勉勵外商投資?！屡d國際市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r基本穩(wěn)定，擁有購買時尚女鞋的消費(fèi)人群?！屡d國際市場具有較高的需求收入彈性，反映了很大的市場潛力，適合公司前去投資?！貏e是中國市場，潛力很大，可作為公司進(jìn)入國際市場的突破口。

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劣勢（W）※公司是家族企業(yè)，很簡單受家族企業(yè)管理人才能以及生老病死的影響?！救谫Y受限，主要依靠自有資金發(fā)展。※公司主要以出口為主公司，很簡單形成對各出口批發(fā)商的渠道依靠；※公司手工工人眾多，費(fèi)用開支巨大?！緳C(jī)械化不足，生產(chǎn)技術(shù)仍屬于勞動密集型※近期公司凈利潤有所降低?！緷L動比率和速凍比率下降，說明公司短期償債能力下降※公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)延長。※公司在中端市場，沒有普遍認(rèn)可的品牌。要挾或風(fēng)險(xiǎn)（T）※公司主要以出口為主，簡單受國際匯率、利率、文化差異等影響，從而遭遇風(fēng)險(xiǎn)。※公司所在行業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)日益普及，鈡唐這樣的勞動密集型企業(yè)很簡單被技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)所替代?！竟S所在的馬來西亞制鞋業(yè)技工短缺，給公司帶來了用工問題，進(jìn)而影響未來的發(fā)展?！屡d國際市場距離本地市場路途遙遠(yuǎn)，可能存在管理問題，包括雇傭制度、人力資源管理模式和企業(yè)文化，管理倫理能否在新興市場本地化的問題?！屡d國際市場現(xiàn)有的女鞋企業(yè)，會對公司的進(jìn)入形成壁壘。本資料僅供奧孚其次工業(yè)大學(xué)（宜昌路）校區(qū)15春、秋《金融管理專業(yè)》曹寧老師所在班級的考生使用，

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三、請對鈡唐公司的收益水平及負(fù)債水平進(jìn)行分析，并依據(jù)現(xiàn)有信息提煉，做出評估與判斷。

(1)銷售凈利率：2023年=4164000/55728000=7.5%2023年=3975000/59812000=6.6%2023年=3856000/60207000=6.4%

(2)股東權(quán)益報(bào)酬率：2023年=4164000/22147000=18.8%2023年=3975000/24714000=16.1%2023年=3856000/26637000=14.5%

（3）資本報(bào)酬率2023年=17.9%，2023年=17.5%，2023年=16.4%

（4）滾動比率：2023年=1.91:1；2023年=1.88:1；2023年=1.72:1（5）速動比率：2023年=1.14:1；2023年=1.04:1；2023年=0.97:1（6）負(fù)債權(quán)益比例：2023年=11.3%；2023年=12.1%；2023年=16.4%

上述指標(biāo)，反映了鈡唐公司從2023年到2023年收益率水平下降（銷售凈利率，股東權(quán)益報(bào)酬率，資本報(bào)酬率）。負(fù)債水平處于合理區(qū)間，償債能力良好。

從收益率和債務(wù)水平指標(biāo)來看，鈡唐公司收益率下降，這跟現(xiàn)有市場飽和，公司利用自有資金發(fā)展，擴(kuò)張緩慢有關(guān)系。假使公司能夠拓展新的市場，則很有可能發(fā)現(xiàn)盈利空間。假使公司能夠合理使用債務(wù)融資，股東權(quán)益報(bào)酬率預(yù)期能否得到提升。

建議：

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（1）公司在現(xiàn)有市場成長緩慢的狀況下，應(yīng)當(dāng)尋求到發(fā)展中國家海外擴(kuò)張的機(jī)遇。（2）以鈡唐公司在歐美市場的口碑、經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，預(yù)期能夠適應(yīng)新型市場的客戶需求，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售。

（3）印度、巴西和中國等新興市場經(jīng)過過年的開放，已經(jīng)有了進(jìn)出口貿(mào)易的基礎(chǔ)，而且GDP和人均GDP增長迅速，收入群體有旺盛的消費(fèi)需求，使得鈡唐公司一旦進(jìn)入，將面臨著一個蓬勃的、尚未飽和的市場，有很大的成長空間。

（4）利用在印度、巴西、中國市場擴(kuò)張的機(jī)遇，有助于改善公司現(xiàn)有的獲利能力和財(cái)務(wù)狀況，有助于拓展新興市場，彌補(bǔ)歐美市場增長潛力不足的問題。

四、給公司的總經(jīng)理撰寫一份報(bào)告，匯報(bào)你對鈡唐公司進(jìn)入印度、巴西和中國市場的研究結(jié)果并給出發(fā)展建議。（50分）

一份正式的報(bào)告應(yīng)包括：

●標(biāo)題頁（企業(yè)名稱、姓名和職務(wù)、主題）；●目錄（有助于讀者檢索報(bào)告的內(nèi)容）；●內(nèi)容摘要（對報(bào)告主要觀點(diǎn)和建議的歸納）；●調(diào)查范圍或?qū)а裕?/p>

●程序（工作是如何完成的）；

●研究結(jié)果。這部分應(yīng)包括事實(shí)和數(shù)據(jù)，并應(yīng)考慮證據(jù)或背景信息，以及潛在的選擇，還

應(yīng)包括結(jié)論（即對研究結(jié)果的匯總）；●建議；

●附錄（可根據(jù)需要提供）。

商務(wù)報(bào)告例如：

標(biāo)題頁

本報(bào)告由本人編寫,本人是XXX時間:XXX

目錄

1、執(zhí)行摘要2、授權(quán)范圍3、程序4、研究結(jié)果5結(jié)論6建議7附錄

執(zhí)行摘要

全報(bào)告對印度、巴西和中國新興市場的環(huán)境（機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)）進(jìn)行了分析，以及進(jìn)入新興市場后可能給公司財(cái)務(wù)狀況和利益相關(guān)者帶來的預(yù)期影響，最終給出了鈡唐公司進(jìn)入的新興國際市場的方式和發(fā)展建議。

授權(quán)范圍

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受鈡唐公司管理層委托而撰寫，為達(dá)到拓展鈡唐公司市場空間，提高公司利潤的目標(biāo)。

程序

做了哪些調(diào)查工作（首先，搜集了中國、印度、巴西新興市場的人口數(shù)據(jù)、GDP數(shù)據(jù)、進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)、需求收入彈性數(shù)據(jù)。然后，結(jié)合上述數(shù)據(jù)，及鈡唐公司的發(fā)浮現(xiàn)狀，進(jìn)行綜合分析。

研究結(jié)果

抄：1、本資料第一道題目中，公司發(fā)浮現(xiàn)狀

2、本資料其次道題目，公司進(jìn)入新興市場的SWOT分析法3、本資料第三道題目，公司財(cái)務(wù)分析狀況

結(jié)論

1、公司性質(zhì)方面：公司目前發(fā)展是自有資金經(jīng)營，雖然是全球連鎖經(jīng)營，但是發(fā)展規(guī)模受到企業(yè)自有資金多少的限制，不利于長期發(fā)展。

2、企業(yè)的管理方面：我們從案例中可以看出，過去，公司是家族式的企業(yè)，公司的成敗很大程度上依靠于家族企業(yè)管理人員的才能以及生老病死。

3、企業(yè)用工方面：公司在馬蘭西亞建廠，目前遇到用工荒的問題，使得公司遭遇較高的人力資源成本。

4、關(guān)于銷售方面：從公司未來銷售的三個巨大市場來看，需求價格彈性都是1.9，同時案例中給出，公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場是中端市場。那么，從資料中可知，該公司的鞋產(chǎn)品是具有需求價格彈性的產(chǎn)品，不是生活必需品的品牌。5、財(cái)務(wù)方面：（1）滾動比率。從公司最近三年的狀況來看，滾動比率從1.91:1，到1.88:1，到1.72:1，適中的滾動比率應(yīng)當(dāng)維持在2?？梢?，公司的財(cái)務(wù)狀況基本保持良好，短期償債能力略有下降，但是影響不大。公司應(yīng)當(dāng)控制自己的滾動性，密切關(guān)注滾動資產(chǎn)與滾動負(fù)債的比例安排問題。（2）速動比率：從公司最近三年的狀況來看，速動比率從1.14:1，到1.04:1，到0.97:1，適中的速動比率應(yīng)當(dāng)維持在1。可見，公司的財(cái)務(wù)狀況基本保持良好，短期償債能力略有下降，但是影響不大。公司應(yīng)當(dāng)控制自己的滾動性，密切關(guān)注滾動資產(chǎn)與滾動負(fù)債的比例安排問題。（3）資本報(bào)酬率：從公司最近三年的狀況來看，公司的資本報(bào)酬率從17.9%變?yōu)?7.5%到16.8%?？梢?，公司的資本報(bào)酬呈逐年緩慢下降的趨勢，再結(jié)合公司連續(xù)三年來銷售額不斷攀升的狀況，可知，在企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時，企業(yè)也需要注意成本和費(fèi)用的控制。減少不必要的各項(xiàng)費(fèi)用開支。（4）負(fù)債權(quán)益比率：從公司最近三年的狀況來看，公司的負(fù)債權(quán)益比率從11.3%變?yōu)?2.1%到16.4%，可知，在企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的同時，企業(yè)承受了更多的債務(wù)，可能在和上游供應(yīng)商交往過程中存在著一定程度的貨款拖欠問題。在一定程度上，我們要對企業(yè)貨款拖欠問題進(jìn)行控制。（5）應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)：從案例中的表格可以看出，應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)從47天到48天，到53天?？梢姂?yīng)收賬款的天數(shù)，在不斷的略有增加?？梢?，公司在與下游客戶打交道的過程中，存在著賒銷的狀況，并且賒銷的狀況正在進(jìn)一步加劇。企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的資金回籠的管理，減少客戶貨款的拖欠，加快回收資金。（6）所有者權(quán)益合計(jì)：從公司最近三年的狀況來看，絕對值從2023年的22147000元到2023年的24714000元到2023年的26637000元。從數(shù)據(jù)來看，公司的規(guī)模正在不斷的擴(kuò)大。

6、從未來的三個市場來看，GDP和人均GDP都是不過的，證明這三個市場是十分具有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

7、從設(shè)備的購買來看：盡管目前公司沒有設(shè)備的購買計(jì)劃，但是員工不足已經(jīng)成為了企業(yè)

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首要需要解決的問題，而購買先進(jìn)的設(shè)備可以有效的環(huán)節(jié)這種人力資源短缺的狀況。8、從出口歐美的角度來看：公司已經(jīng)西歐和北美成立了“尚美〞，在一定程度上贏得了高端市場的青睞。

9、從風(fēng)險(xiǎn)管理方面：到新興國際市場發(fā)展的前兩年可能面臨以下問題：（1）進(jìn)度控制風(fēng)險(xiǎn)：在進(jìn)入新興市場的過程中，由于缺少明確的項(xiàng)目目標(biāo)，分工不明確，缺少詳細(xì)的時間進(jìn)度安排，監(jiān)視機(jī)制，發(fā)現(xiàn)問題不能及時適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，缺乏必要的信息溝通與反饋。時間與預(yù)算的成本無法控制。（2）成本控制風(fēng)險(xiǎn)：籌備成本，與經(jīng)營成本的控制，特別是女鞋生產(chǎn)過程中的購買、庫存、使用等物流的成本發(fā)生變化，國際化購買使得更長的國際物流鏈條，匯率變化等使購買成本高于預(yù)期。（3）市場風(fēng)險(xiǎn)：鞋子原材料購買的國際化，當(dāng)?shù)貑T工水平等，給制鞋的質(zhì)量提出了挑戰(zhàn)。（4）跨國經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)：文化、習(xí)慣、時間觀念等的差異，多元文化、多種語言環(huán)境對員工與管理人員帶來挑戰(zhàn)；政治法律制度的不同。

建議（企業(yè)應(yīng)怎么做）

1、企業(yè)的性質(zhì)方面：公司應(yīng)考慮發(fā)展為股份制有限責(zé)任公司，籌集更多資金，分擔(dān)更多風(fēng)

險(xiǎn)。其他條件允許的狀況下，考慮企業(yè)上市，最大限度的籌集到社會資金，有利于企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

2、企業(yè)的管理方面：我們從案例中可以看出，公司未來應(yīng)轉(zhuǎn)型到現(xiàn)代化企業(yè)形式，可以所

有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分開。雇傭職業(yè)經(jīng)理人，運(yùn)用自己專業(yè)化的才能來管理公司，可以使公司的效用最大化。3、企業(yè)用工方面：公司用工荒的問題有以下解決方法。（1）運(yùn)用人力資源的相關(guān)鼓舞政策，

如加強(qiáng)績效考核，精神獎勵，物質(zhì)獎勵的方式方法增加員工的積極性。（2）考慮到未來公司銷售的三個巨大市場，分別是發(fā)展中國家：印度、巴西和中國，可以將相應(yīng)的分公司搬遷過去。一方面當(dāng)?shù)貏趧恿Ρ容^充足，另一方面，當(dāng)?shù)貏趧恿Φ南鄳?yīng)薪酬也不是很高，可以大大降低企業(yè)的人力資源成本。最終，將公司搬遷到這三個城市，工廠里我們的銷售地更加接近，有利于企業(yè)的適銷對路以及企業(yè)整體成本的把控。

4、關(guān)于銷售方面：該公司的鞋產(chǎn)品是具有需求收入彈性的產(chǎn)品，所以，該公司的營銷策略

應(yīng)當(dāng)針對中高等收入人群，進(jìn)行一些有針對性的產(chǎn)品營銷活動，大幅度的擴(kuò)大企業(yè)的銷售額，增加企業(yè)的利潤。

5、財(cái)務(wù)方面：從公司最近三年的滾動比率、速動比率狀況來看，公司的財(cái)務(wù)狀況基本保持

良好，短期償債能力略有下降，但是影響不大。公司應(yīng)當(dāng)控制自己的滾動性，密切關(guān)注滾動資產(chǎn)與滾動負(fù)債的比例安排問題。公司的資本報(bào)酬率、負(fù)債權(quán)益比率呈逐年緩慢下降的趨勢，再結(jié)合公司連續(xù)三年來銷售額不斷攀升的狀況，可知，在企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時，企業(yè)也需要注意成本和費(fèi)用的控制，減少不必要的各項(xiàng)費(fèi)用開支。

在企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的同時，企業(yè)應(yīng)對貨款拖欠問題進(jìn)行控制。應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的資金回籠的管理，減少客戶貨款的拖欠，加快回收資金。

6、從未來的三個市場來看，這三個市場是十分具有發(fā)展?jié)摿Φ?，企業(yè)可以選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)

入駐這三個國家，開拓新興市場。

附錄

1、參考資料2、參考資料3、參考資料

7

本資料僅供奧孚其次工業(yè)大學(xué)（宜昌路）校區(qū)15春、秋《金融管理專業(yè)》曹寧老師所在班級的考生使用，

任何人不負(fù)有傳播、盜用的義務(wù)，違者必究。望同學(xué)們考出好的成績。曹寧老師研制8

五、請您以約翰的名義給公司總經(jīng)理寫一封信函，給出鈡唐公司到新興市場擴(kuò)張的建議。（50分）

信函尋常應(yīng)包括以下內(nèi)容，考生也中采用中國商業(yè)信函寫作慣例?！袷招湃?寄信人地址●日期●稱謂●簡要介紹●關(guān)鍵問題●結(jié)論●建議●落款

考生可能會考慮并分析以下問題：

●建議采取可靠的方式進(jìn)入新興國際市場，前提是投資對當(dāng)前的經(jīng)營不會造成負(fù)面影響。●進(jìn)行新興市場對公司財(cái)務(wù)狀況的預(yù)期影響●新興市場的對比分析及評估結(jié)果。

●新興市場環(huán)境、風(fēng)險(xiǎn)和收益等更多問題。

●進(jìn)入新興市場對企業(yè)利益相關(guān)者及其他方面的影響。

商務(wù)信函例如：

寄件人：約翰寄件人地址：×××

鈡唐制鞋有限公司

鈡唐制鞋有限公司聯(lián)系方式：××××××鈡唐制鞋有限公司地址：××××××日期：2023年×月×日

心愛的×××女士/先生：

通過對鈡唐制鞋有限公司的經(jīng)營狀況的考察，及對公司欲進(jìn)入的印度、巴西和中國市場相關(guān)資料的分析，我就公司進(jìn)入新興市場的方式建議如下：

目前，鈡唐制鞋公司在歐美市場有良好的品牌聲譽(yù)，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和很強(qiáng)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，為了應(yīng)對公司近三年利潤下滑，歐美市場增長乏力的狀況，公司計(jì)劃在新興市場（中國、巴西、印度）實(shí)施海外市場擴(kuò)張戰(zhàn)略。通過對公司內(nèi)外部環(huán)境的分析，我認(rèn)為公司的上述戰(zhàn)略策略是正確和及時的，相信能夠取得十分好的市場預(yù)期，并提升公司未來的收益水平。

在向新興市場擴(kuò)張決策的問題上，鈡唐制鞋公司的管理層有兩套擴(kuò)張方案可供選擇：（1）向銀行申請借款或向其他外部組織融資，解決公司擴(kuò)張過程中全部資金需求；（2）用一部分留存利潤和一部分外部借款解決擴(kuò)張過程中所需資金。針對這兩套方案，我進(jìn)行了詳細(xì)的分析，供公司董事會決策參考，具體內(nèi)容如下：

鈡唐公司經(jīng)過了四十多年的積累，已經(jīng)形成了完善的制鞋生產(chǎn)流程，而且，公司有現(xiàn)代化的工廠，有高端市場的良好口碑，有豐富的利潤積累，這將十分有利于公司向銀行等外部組織融資。中國、印度和