增員激勵專題

增員激勵專題第1頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四—今日話題：做大保險(xiǎn)贏家第2頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四三個人掙錢的三種途徑靠體力賺錢靠錢滾錢賺錢靠組織借力賺錢哪一個才會是大贏家為什么要增員第3頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四保險(xiǎn)公司里的大贏家應(yīng)該是誰？懂得增員晉升的人??！第4頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四如何成為保險(xiǎn)贏家？第5頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四你比別人先增到員你比別人多增一個員你比別人更想增員你比別人更快增到員更重要是你增員后比別人晉升快??！這就是保險(xiǎn)職場里的大贏家第6頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四2011年四季度我們將迎來一次晉升高潮2011年四季度我們將迎來增員開門紅伙伴們你們準(zhǔn)備好了嗎？第7頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四增一個500元增二個1000元增三個1500元增四個2000元這僅僅是小小的獎勵，更大的獎勵還在后面說明：被增員者當(dāng)月有效6000P才能享受增五個2500元第8頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四三個月后我們都將成為一群什么樣的人？主管、高主第9頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四成為主管又有什么變化？你的月收入將會穩(wěn)定在5000元以上責(zé)任底薪1500元主任晉升1500元準(zhǔn)主任津貼：1500元管理津貼最高17%首年度傭金個人年終獎小組年終獎增員獎還可以傭月育成機(jī)會獎勵12%在準(zhǔn)主任與主任過度期還擁有特別獎勵6%第10頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四成為高主又有什么變化？你的年收入將會在15萬以上主任晉升3000元管理津貼最高24%首年度傭金續(xù)年底傭金個人年終獎小組年終獎增員獎?chuàng)碛幸惠呑拥挠瑟勈啄甓?2%第11頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四試算（晉升主任）增三個人有效10000P，自已10000P未晉升主任利益1500元增員獎勵方案1500元準(zhǔn)主任獎底薪1500元+傭金2000增才獎900元管理津貼17%=1360元合計(jì)：8760元另外享受健康小組經(jīng)費(fèi)800元第12頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四這一切還是剛剛開始。。。第13頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四讓我們一起幻想明天就是開門紅，你有沒想過按現(xiàn)在的一個進(jìn)度，你的收入還只是前面的8000多，10000多嗎？NO第14頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四增什么樣的人最好？第15頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四選擇的標(biāo)準(zhǔn)常用標(biāo)準(zhǔn)：性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、婚姻、性格、經(jīng)驗(yàn)……美國KBA企管顧問公司提供的特質(zhì)1.具有適合壽險(xiǎn)業(yè)的人格特質(zhì)2.具有中等以上的智商3.具有較強(qiáng)烈的企圖心4.具有旺盛的精力5.可以被金錢激勵增員選擇第16頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四增員面談的注意事項(xiàng)

1、少說多問

2、控制、聆聽

3、保持中立

4、記錄增員面談第17頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四增員面談流程（一）導(dǎo)入話術(shù)★你畢業(yè)于哪所學(xué)校？你過去曾干過哪些工作？★你現(xiàn)在的工作能實(shí)現(xiàn)你的夢想嗎？★你會一輩子從事目前的工作嗎？

★你的愛人在哪里工作？★兄弟姐妹有嗎？在哪里高就？經(jīng)常聯(lián)系嗎？★你買過保險(xiǎn)嗎？為什么？★你認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)有前途嗎？為什么？★你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少時間？★如果有一個工作能發(fā)揮你的能力，又能實(shí)現(xiàn)理想收入，你是否愿意試一試？接觸要訣：導(dǎo)入詢問是為了激發(fā)興趣、收集增員對象的背景資料、性格特征、目前現(xiàn)狀和未來理想，以便發(fā)現(xiàn)增員切入點(diǎn)。問題可選三至四個，不宜過多增員面談第18頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四人生不能盲目下面的測試：可以幫助你了解現(xiàn)在的職業(yè)是否適合自己40-50分應(yīng)該珍惜目前的工作30-39分暫可不考慮換目前的工作20-29分應(yīng)考慮換工作20分以下應(yīng)立即換工作增員面談第19頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四增員面談流程（二）動搖話術(shù)★你覺得自己生活壓力大嗎？★你覺得自己付出與收入平衡嗎？★你不覺得自己也可以嘗試做老板？★你覺得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？★你覺得目前的收入高嗎？★你不覺得目前單位的效益越來越差嗎？★你不覺得自己的夢想還沒有實(shí)現(xiàn)嗎？★你覺得這樣下去，對的起親愛的妻子可愛的孩子嗎？★你覺得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后，你所擁有的勞保夠嗎動搖要訣：緊扣增員點(diǎn)（前途性、快樂性、收入性、成長性），刺激對方，使其產(chǎn)生對現(xiàn)狀的不滿，與理想產(chǎn)生差距，會使增員對象對你所談的工作產(chǎn)生極大的興趣。如果有一項(xiàng)事業(yè)能夠讓你翻轉(zhuǎn)，

你會怎樣

增員面談第20頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四增員面談流程（三）導(dǎo)入說明話術(shù)★什么行業(yè)可以讓你一個月賺五千元、一萬元，甚至更多？★什么行業(yè)隨時可以自己加工資，想晉升就晉升，想出國就出國？★什么行業(yè)能夠讓你迅速廣交朋友路路暢通？★什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？★什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你老板夢？★什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個月交的所得稅能養(yǎng)活好幾個人？★什么行業(yè)即不要太高的學(xué)歷，也無需良好背景，只要靠自己的努力就能實(shí)現(xiàn)自己夢想？★什么行業(yè)有人的地方就有生意談，保證客源充足？★什么行業(yè)沒有退休年齡限制，你想干多長就干多長？★什么行業(yè)既有錢又有閑？導(dǎo)入說明要訣未找到增員點(diǎn)，不進(jìn)入說明；導(dǎo)入說明應(yīng)針對增員對象，隨機(jī)應(yīng)變，掌控局面，誘發(fā)興趣，當(dāng)機(jī)立斷，隨時說明、促成。增員面談第21頁，共24頁，2023年，2月20日，星期四增員面談流程（四）說明要訣：說明的目的是激發(fā)從事壽險(xiǎn)工作的興趣、建立保險(xiǎn)行銷觀念、吸引增員對象從事壽險(xiǎn)工作說明的主要內(nèi)容1、行業(yè)----壽險(xiǎn)推銷工作有十大特點(diǎn)2、公司----公司特色與榮譽(yù)3、營業(yè)單位----單位特點(diǎn)與風(fēng)格4、工作性質(zhì)----推銷工作職責(zé)5、傭金制度和特色---一分耕耘多分收獲6、培訓(xùn)及福利保