各單位開(kāi)門(mén)紅策略發(fā)布匯報(bào)

廣東開(kāi)門(mén)紅研討匯報(bào)目錄一、四季度全力達(dá)成雙確保二、2016年開(kāi)門(mén)紅機(jī)遇與挑戰(zhàn)二、2016年開(kāi)門(mén)紅整體思路三、開(kāi)門(mén)紅八大模塊四季度一個(gè)目標(biāo)——全速達(dá)成雙確保靜態(tài)指標(biāo)緊盯雙確保十年期交正增長(zhǎng)動(dòng)態(tài)目標(biāo)全省期繳對(duì)標(biāo)提升大中城市對(duì)標(biāo)明顯改善2016年對(duì)管理層而言，是市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)！也是超越之戰(zhàn)，更是發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)的超越之戰(zhàn)！對(duì)伙伴而言，是客戶保衛(wèi)戰(zhàn)！也是生存之戰(zhàn)，更是收入提升之戰(zhàn)！我們也面臨前所未有的挑戰(zhàn)1、行業(yè)好：2015年保險(xiǎn)行業(yè)整體個(gè)險(xiǎn)期交增幅70%，其中平安增幅60%；2、政策好：國(guó)十條+未成年人保額上調(diào)至20-50萬(wàn)；3、產(chǎn)品好：鑫福年年4、機(jī)遇好：股市進(jìn)入熊市，開(kāi)始新的輪回5、形勢(shì)好：代理人考試取消，人力大發(fā)展6、需求好：老百姓需要高利率理財(cái)產(chǎn)品我們擁有千載難逢的機(jī)遇1、對(duì)手強(qiáng)：平安已完成年度任務(wù)，開(kāi)始備戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅。2、模式強(qiáng)：

【線下】先用預(yù)期收益率7個(gè)點(diǎn)的產(chǎn)品吸引客戶，圈定保費(fèi)，2個(gè)月后集中轉(zhuǎn)化為開(kāi)門(mén)紅保費(fèi)。【線上】通過(guò)app，綁定客戶，提供客戶服務(wù)。3、沖擊強(qiáng)：其他金融行業(yè)紛紛參戰(zhàn)，提供高收益理財(cái)產(chǎn)品2016年開(kāi)門(mén)紅的機(jī)遇與挑戰(zhàn)——不單要看自己，更要看對(duì)手2016年開(kāi)門(mén)紅整體工作思路四季度全力達(dá)成雙確保，以新模式為支撐，統(tǒng)籌四季度與明年開(kāi)門(mén)紅“五位一體”的同行并軌，確保2015年的完美收官和2016年的開(kāi)門(mén)五紅！四季度雙確保2016年開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)發(fā)展隊(duì)伍建設(shè)基礎(chǔ)管理客戶經(jīng)營(yíng)教育訓(xùn)練十年期正增長(zhǎng)對(duì)標(biāo)全面提升晉組1000人晉組1000人公司管理團(tuán)隊(duì)管理客養(yǎng)收入新人育成開(kāi)門(mén)紅隊(duì)伍準(zhǔn)備客戶準(zhǔn)備產(chǎn)品推廣平臺(tái)設(shè)計(jì)方案策劃啟動(dòng)策劃銷售訓(xùn)練氛圍營(yíng)造1、主管以怎樣的職級(jí)進(jìn)入開(kāi)門(mén)紅？2、隊(duì)伍以怎樣的數(shù)量進(jìn)入開(kāi)門(mén)紅？3、隊(duì)伍的基礎(chǔ)如何？1、多少人準(zhǔn)備了客戶？2、準(zhǔn)備了多少高端、中端、大眾客戶？產(chǎn)品為王1、充分挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，增強(qiáng)伙伴信心；2、配合簡(jiǎn)單的產(chǎn)品工具。1、各市公司以峰會(huì)進(jìn)行爆破；2、縣支公司跟進(jìn)中端平臺(tái)確保迅速消滅規(guī)模保費(fèi)策劃為重1、方案必須要有創(chuàng)新及亮點(diǎn)；2、方案需要體現(xiàn)單位、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人目標(biāo)的結(jié)合1、啟動(dòng)培訓(xùn)要分層級(jí)遞進(jìn)啟動(dòng)，確保統(tǒng)一共識(shí)；2、啟動(dòng)培訓(xùn)要以一炮而紅為標(biāo)準(zhǔn)。1、以各地市不同的路徑規(guī)劃確定訓(xùn)練的方式及內(nèi)容（首選模壓）2、訓(xùn)練要反復(fù)多輪次。1、外部及內(nèi)部的結(jié)合；2、外勤及內(nèi)勤的結(jié)合；3、營(yíng)銷員各層級(jí)的組合；

開(kāi)門(mén)紅八大模塊隊(duì)伍準(zhǔn)備7四一聯(lián)動(dòng)，生產(chǎn)主管隊(duì)伍準(zhǔn)備——四一聯(lián)動(dòng)核心舉措激發(fā)意愿持續(xù)追蹤規(guī)劃目標(biāo)指導(dǎo)方法內(nèi)外勤路演：基于2016年開(kāi)門(mén)紅，利用基本法利益、榮譽(yù)體系開(kāi)展

圈定重點(diǎn)人群

固化人力條線工作模式

常態(tài)追蹤機(jī)制

規(guī)劃面談

增員全預(yù)算

起飛培訓(xùn)

增員模式意愿目標(biāo)追蹤方法圍繞意愿、目標(biāo)、方法、追蹤四個(gè)方面，四一聯(lián)動(dòng)期間持續(xù)推進(jìn)，形成梯隊(duì)面談、梯隊(duì)起飛、梯隊(duì)晉升。（相關(guān)工具包已下發(fā)）8客戶準(zhǔn)備——盤(pán)活老客戶，開(kāi)拓新客戶客戶準(zhǔn)備盤(pán)活老客戶開(kāi)拓新客戶大數(shù)據(jù)時(shí)代，云助理即將推送以上10類客戶，讓伙伴拜訪更加精準(zhǔn)！利用微信、云助理，開(kāi)展線上+線下活動(dòng)大范圍開(kāi)拓新客戶產(chǎn)品推廣推廣準(zhǔn)備分人群研討分類專題準(zhǔn)備銷售支持工具產(chǎn)品宣傳準(zhǔn)備產(chǎn)品啟動(dòng)分人群?jiǎn)?dòng)模壓訓(xùn)練（分類）職場(chǎng)訓(xùn)練報(bào)紙、微信、電臺(tái)宣傳產(chǎn)品爆發(fā)標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)的萃取及推廣戰(zhàn)報(bào)、微信、早會(huì)分享多平臺(tái)氛圍營(yíng)造；平臺(tái)設(shè)計(jì)自展平臺(tái)平臺(tái)設(shè)計(jì)的前提是——做好路徑規(guī)劃。1、產(chǎn)品選擇2、專題訓(xùn)練3、銷售支持4、活動(dòng)量追蹤5、……1、高端平臺(tái)總裁峰會(huì)TM峰會(huì)體療2、中端平臺(tái)3、職場(chǎng)平臺(tái)會(huì)員平臺(tái)新春回饋方案企劃

組織發(fā)展開(kāi)門(mén)紅比拼賽極速狂飆獎(jiǎng)區(qū)域冠軍獎(jiǎng)目標(biāo)超越獎(jiǎng)以全員推動(dòng)為出發(fā)點(diǎn)涵蓋主管精英層面、新人育成層面。要以主管晉升、有效增員為核心組經(jīng)理晉升獎(jiǎng)高級(jí)主管晉升獎(jiǎng)有效增員獎(jiǎng)給予地市公司晉升培訓(xùn)費(fèi)用支持、創(chuàng)說(shuō)會(huì)運(yùn)作費(fèi)用支持堅(jiān)持短平快原則，資源投入支撐高目標(biāo)訴求，給基層放活水，搶時(shí)間、搶空間、搶市場(chǎng)，方案資源限時(shí)投放，鼓勵(lì)秒殺。業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：地市分公司、縣支公司、業(yè)務(wù)精英獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間：一階段1月31日前，二階段2月1日至3月31日啟動(dòng)策劃開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)啟動(dòng)人群：管理人員、營(yíng)銷主管、業(yè)務(wù)精英、一年新人要點(diǎn)：開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)必須做到多層級(jí)啟動(dòng)，按照開(kāi)門(mén)紅規(guī)律認(rèn)真做好全預(yù)算啟動(dòng)、產(chǎn)品培訓(xùn)啟動(dòng)、銷售平臺(tái)啟動(dòng)，逐層加溫激勵(lì)，全面激發(fā)隊(duì)伍意愿。

第一次啟動(dòng)：10月全預(yù)算啟動(dòng)，規(guī)劃開(kāi)門(mén)紅收入目標(biāo)、客養(yǎng)目標(biāo)、客養(yǎng)活動(dòng)行事歷安排，提前準(zhǔn)備，充分備戰(zhàn)。

第二次啟動(dòng)：11月上旬產(chǎn)品啟動(dòng)，分層級(jí)組織管理人員、主管精英、全體伙伴的模壓訓(xùn)練及通關(guān)，強(qiáng)化技能訓(xùn)練。鎖定11月16日總部新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，作為產(chǎn)品啟動(dòng)高潮點(diǎn)。

第三次啟動(dòng)：11月中旬平臺(tái)啟動(dòng)，宣導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅推動(dòng)方案，公布組織銷售平臺(tái)行事歷，炒作門(mén)票，迅速開(kāi)打組織平臺(tái)。銷售訓(xùn)練產(chǎn)品訓(xùn)練是核心平臺(tái)訓(xùn)練是關(guān)鍵場(chǎng)外訓(xùn)練是補(bǔ)充開(kāi)門(mén)紅要迅速引爆，要以產(chǎn)品訓(xùn)練為核心，一方面要依靠主管精英打組織銷售平臺(tái)，強(qiáng)化平臺(tái)話術(shù)訓(xùn)練；另一方面要兼顧大量新人，推動(dòng)場(chǎng)外自展。一是對(duì)管理人員、職場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行產(chǎn)品訓(xùn)練，統(tǒng)一共識(shí)；二是分層組織新產(chǎn)品兩天模壓訓(xùn)練；三是每日職場(chǎng)產(chǎn)品通關(guān)，嚴(yán)格要求。高端以TM檢測(cè)為主中端以會(huì)員為核心提煉過(guò)往組織平臺(tái)的邀約話術(shù)、促成話術(shù)，統(tǒng)一平臺(tái)訓(xùn)練話術(shù)，提升平臺(tái)保費(fèi)產(chǎn)能及持續(xù)力要兼顧占比60%以上的一年入司新人群體，鼓勵(lì)場(chǎng)外自展，專人專崗組織新人場(chǎng)外技能訓(xùn)練，緊盯全員舉績(jī)率，以開(kāi)門(mén)紅促新人育成。氛圍營(yíng)造有效加強(qiáng)省市縣職場(chǎng)四級(jí)聯(lián)動(dòng)，持續(xù)開(kāi)展目標(biāo)追蹤、經(jīng)驗(yàn)分享、亮點(diǎn)推廣，定期召開(kāi)視頻會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，保持上下聯(lián)動(dòng)通暢上下聯(lián)動(dòng)省公司以表彰頂尖300精英為抓手；市公司以職場(chǎng)比拼、精英獎(jiǎng)勵(lì)為主；縣公司以每周之星、逐層追蹤為抓