老油井采油技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)化投資方案書

PAGE1老油井采油技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目投資方案書[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件][地址][國(guó)家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]保密須知：本可行性報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于北京市廣立科技有限公司所有。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：收件人不希望涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本報(bào)告書完整退回；在沒(méi)有取得北京市廣立科技有限公司書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本報(bào)告書所提供的所有機(jī)密資料。目錄TOC\o"1-3"\h\z第一章項(xiàng)目總論 5§1.1項(xiàng)目背景 5§1.1.1項(xiàng)目名稱 6§1.1.2項(xiàng)目承辦單位 6§1.1.3項(xiàng)目區(qū)域規(guī)劃 6§1.1.4可行性研究工作單位 6§1.1.5研究工作依據(jù) 7§1.1.6項(xiàng)目?jī)?nèi)容介紹 8§1.1.7研究工作概況 12§1.2可行性研究結(jié)論 13§1.2.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)和項(xiàng)目規(guī)模 13§1.2.2原材料、燃料和動(dòng)力供應(yīng) 14§1.2.3廠址 15§1.2.4工廠組織及勞動(dòng)定員 15§1.2.5項(xiàng)目擴(kuò)展進(jìn)度（公司將根據(jù)需要考慮適時(shí)建廠，本報(bào)告對(duì)建設(shè)部分略） 15§1.2.6項(xiàng)目財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 16§1.2.7項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)結(jié)論 16§1.3主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 16§1.4存在問(wèn)題及建議 17第二章項(xiàng)目背景和發(fā)展概況 19§2.1項(xiàng)目提出的背景 19§2.1.1行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 19§2.1.2項(xiàng)目發(fā)起人和發(fā)起緣由 19§2.2項(xiàng)目發(fā)展概況 20§2.2.1已進(jìn)行的調(diào)查研究及其發(fā)展成果 20§2.2.2龍頭產(chǎn)品試驗(yàn)試制工作情況 22§2.2.3廠址情況 23§2.3投資的必要性 23§2.3.1豐厚利潤(rùn) 23§2.3.2專利技術(shù) 23§2.3.3更新材料 24§2.3.4先進(jìn)技術(shù) 24§2.3.5稅收貢獻(xiàn) 24第三章企業(yè)的整體戰(zhàn)略和發(fā)展步驟 253.1§思想觀念篇 263.2§總體構(gòu)想篇 263.3§運(yùn)行戰(zhàn)略篇 28第四章市場(chǎng)分析與項(xiàng)目規(guī)模 30§4.1市場(chǎng)調(diào)查 30§4.1.1項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查 30§4.1.2產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查 31§4.1.3系統(tǒng)集成產(chǎn)量及銷售量調(diào)查 31§4.1.4替代產(chǎn)品調(diào)查 31§4.1.5產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查 32§4.2市場(chǎng)預(yù)測(cè) 32§4.2.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 32§4.2.2產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析 32§4.2.3價(jià)格預(yù)測(cè) 33§4.3市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 34§4.3.1經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 34§4.3.2市場(chǎng)目標(biāo) 35§4.3.3組織目標(biāo) 35§4.3.4體制目標(biāo) 35§4.3.5推銷措施 35§4.4產(chǎn)品方案和規(guī)模 36§4.4.1產(chǎn)品方案 36§4.4.2項(xiàng)目規(guī)模 37第五章廠址選擇 37§5.1資源和原材料 37§5.2地區(qū)的選擇 38第六章生產(chǎn)技術(shù)方案 39§6.1產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 39§6.2生產(chǎn)方法 39§6.3技術(shù)參數(shù)和工藝流程 39§6.4主要工藝設(shè)備選擇 39第七章環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全 41§7.1項(xiàng)目擬采用的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn) 41§7.2環(huán)境影響評(píng)論結(jié)論及環(huán)境保護(hù)投資估算 41§7.3勞動(dòng)保護(hù)與安全衛(wèi)生 41§7.3.1生產(chǎn)過(guò)程中職業(yè)危害因素的分析 41§7.3.2職業(yè)安全衛(wèi)生主要設(shè)施 41§7.3.3勞動(dòng)安全與職業(yè)衛(wèi)生機(jī)構(gòu) 41§7.3.4消防措施和設(shè)施方案建議 41第八章企業(yè)組織和勞動(dòng)定員 42§8.1企業(yè)組織 42§8.1.1企業(yè)組織形式 42§8.1.2勞動(dòng)定員 43§8.2企業(yè)工作制度 44§8.3勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn) 44第九章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排 45§9.1項(xiàng)目實(shí)施的各階段 45§9.1.1建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu) 45§9.1.2制定各項(xiàng)管理規(guī)章制度 45§9.1.3設(shè)備 45§9.1.4生產(chǎn)準(zhǔn)備 45§9.1.5辦理生產(chǎn)許可證 46§9.1.6市場(chǎng)銜接 47§9.2新的“中試” 47§8.2.1問(wèn)題的提出 47§9.2.2數(shù)據(jù)采集 47§9.2.3試驗(yàn)方式 47§9.3項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用 48§9.3.1管理費(fèi) 48§9.3.2組織生產(chǎn)費(fèi) 48§9.3.3員工培訓(xùn)費(fèi) 49§9.3.4其它應(yīng)支付的費(fèi)用 49第十章投資估算與資金籌措 50§10.1項(xiàng)目總投資估算 50§10.1.1企業(yè)歷史財(cái)務(wù)分析 50§10.1.2項(xiàng)目總投資估算 50§10.2項(xiàng)目籌資方案 51第十一章財(cái)務(wù)與敏感性分析 53§11.1龍頭產(chǎn)品生產(chǎn)成本和銷售收入估算（第一階段） 53§11.2國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 60§11.3社會(huì)效益和社會(huì)影響分析 60第十二章可行性研究結(jié)論與建議 61§12.1結(jié)論與建議 61§12.2附件 61

第一章項(xiàng)目總論§1.1項(xiàng)目背景當(dāng)前，世界各國(guó)對(duì)能源特別是對(duì)石油的需求與日俱增，對(duì)這一戰(zhàn)略資源的爭(zhēng)奪非常激烈。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，對(duì)石油等能源的依存度更是不言而喻。我國(guó)的石油產(chǎn)業(yè)由于各種原因，其儲(chǔ)量探明、產(chǎn)能產(chǎn)量、技術(shù)裝備均處于亟待提高的新階段，發(fā)展空間甚大。國(guó)家高度重視能源等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，于2005年2月25日下發(fā)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》的文件，鼓勵(lì)各種經(jīng)濟(jì)成分進(jìn)入石油等壟斷行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)發(fā)展。新政策的出臺(tái)，為石油行業(yè)解放和發(fā)展生產(chǎn)力帶來(lái)了春天，引發(fā)了各種社會(huì)資源對(duì)其封閉的體制、機(jī)制及由此產(chǎn)生的種種弊端的沖擊。黨的十六屆五中全會(huì)，就我國(guó)制定“十一五”規(guī)劃提出了建議?！督ㄗh》指出：“科學(xué)技術(shù)發(fā)展要堅(jiān)持自主創(chuàng)新、重點(diǎn)跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來(lái)的方針，不斷增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力，加快建設(shè)國(guó)家創(chuàng)新體系”。第三次全國(guó)科學(xué)大會(huì)的強(qiáng)勁東風(fēng)吹遍了神州大地，建立創(chuàng)新型國(guó)家的思想已經(jīng)確立。堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀、堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展、堅(jiān)持建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)，越來(lái)越成為全社會(huì)的共識(shí)。國(guó)務(wù)院于2006年2月9日頒布的《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》指出：“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，是先進(jìn)生產(chǎn)力的集中體現(xiàn)和主要標(biāo)志?！痹凇毒V要》所列11個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域中，能源位居第一；在所列68個(gè)優(yōu)先主題中，“大幅度提高老油田采收率的技術(shù)”位居第三。黨和國(guó)家的科技方針和政策以及相關(guān)配套措施，為我國(guó)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)利用打開(kāi)了方便之門，特別是在建設(shè)國(guó)家創(chuàng)新體系中鼓勵(lì)支持企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新主體，極大地激發(fā)和增強(qiáng)了科技企業(yè)的動(dòng)力和活力。在上述大背景下，新的理念、新的資本、新的技術(shù)正向油田進(jìn)發(fā)和滲透，與石油關(guān)聯(lián)的民營(yíng)科技企業(yè)從此可以登上新的更廣闊的舞臺(tái)?！?.1.1項(xiàng)目名稱老油井采油技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)化§1.1.2項(xiàng)目承辦單位北京市廣立科技有限公司企業(yè)簡(jiǎn)介：北京市廣立科技有限公司是專門從事油田井下抽油泵和井下工具的研發(fā)生產(chǎn)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，它集納了具有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理和技術(shù)人才，其采油技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)集成是經(jīng)過(guò)近二十年的研究、試驗(yàn)、改進(jìn)和完善的最新技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用于井口至井底的整個(gè)井筒。包括：去盤根井口密封器、移動(dòng)式抽油桿扶正器、柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵。每部分可單獨(dú)使用，也可組合使用，組合使用效果最佳。公司針對(duì)采油中存在的泵效低、砂卡、偏磨等技術(shù)難題，研發(fā)生產(chǎn)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的采油技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)集成，綜合地解決了以上問(wèn)題。該設(shè)備系統(tǒng)集成的主要研制發(fā)明人魯廣立先生在抽油泵及相關(guān)技術(shù)方面已獲得十六項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，其中多功能高效采油系統(tǒng)理論及相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品目前處于國(guó)際領(lǐng)先水平。相關(guān)產(chǎn)品先后在中原、遼河、江漢、勝利、長(zhǎng)慶、江蘇、哈薩克斯坦等境內(nèi)外油田使用，取得了良好的效果?！?.1.3項(xiàng)目區(qū)域規(guī)劃總部設(shè)在北京；研發(fā)中心和總裝廠同設(shè)北京；生產(chǎn)基地設(shè)在遼寧盤錦、遼寧丹東、天津和新疆等地區(qū)；經(jīng)銷機(jī)構(gòu)以代理為主，也可由公司直銷，擇時(shí)布局國(guó)外市場(chǎng)?！?.1.4可行性研究工作單位北京市廣立科技有限公司企業(yè)現(xiàn)狀：公司歷經(jīng)一年多發(fā)展，由創(chuàng)始時(shí)的103萬(wàn)元注冊(cè)資本增加到了248萬(wàn)元，股東結(jié)構(gòu)由原來(lái)的多人組合合并為現(xiàn)在的昆山誠(chéng)坤置業(yè)有限公司43.16%，廖志剛36.84%，廖茂建11%，魯廣立9%。股東結(jié)構(gòu)更趨合理，合作基礎(chǔ)更為穩(wěn)健。在公司股東結(jié)構(gòu)的合理遴選后，目前已經(jīng)取得《全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》（為全國(guó)抽油泵行業(yè)的特許證）、得到了北京市科委認(rèn)定的《北京市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定》、加入了北京中關(guān)村企業(yè)信用促進(jìn)會(huì)、取得了ISO9001管理體系認(rèn)證、通過(guò)了北京市工業(yè)促進(jìn)局舉辦的《新產(chǎn)品專家鑒定會(huì)》、向商標(biāo)總局遞交了商標(biāo)注冊(cè)等等，相應(yīng)的為開(kāi)拓市場(chǎng)做好了有力的鋪墊和支持。在取得各方認(rèn)證以及公司基礎(chǔ)之外，我們還進(jìn)一步在市場(chǎng)開(kāi)拓方面做了大量努力，現(xiàn)在已經(jīng)與大慶油田采油工程研究院舉升工藝室進(jìn)行了三元復(fù)合驅(qū)高效防垢泵的試制研究，同時(shí)在大港油田、江蘇油田、長(zhǎng)慶油田以及中原油田陜北區(qū)塊也進(jìn)行了有效的合作試驗(yàn)，與勝利油田的合作試驗(yàn)也在緊鑼密鼓地進(jìn)行中，其中勝利油田能源一號(hào)網(wǎng)的備案工作已經(jīng)完成，濱南采油廠四礦已經(jīng)訂貨5臺(tái)，東辛采油廠也有兩臺(tái)訂貨，市場(chǎng)形勢(shì)一片大好?！?.1.5研究工作依據(jù)（1）《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃的建議》（2）《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》（3）《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》（4）《中華人民共和國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理?xiàng)l例》（5）《抽油泵及其組件規(guī)范》GB/T18607—2001（6）《石油天然氣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》SY/T5029—2003（7）《北京市廣立科技有限公司企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》Q/FTBGL001—2006（8）公司技術(shù)專利一覽：記錄號(hào)申請(qǐng)?zhí)枌＠Q1CN200410037733.9柱塞縮漲式自旋轉(zhuǎn)整筒抽油泵2CN02257356.9自旋轉(zhuǎn)柱塞抽油泵3CN200420003456.5旋轉(zhuǎn)移動(dòng)式抽油桿扶正器4CN200420050850.4柱塞縮漲式自旋轉(zhuǎn)整筒抽油泵5CN200420005714.3半球自旋轉(zhuǎn)式高效節(jié)能防砂泵620052146922.X去盤根井口密封器7200620012952.6彈環(huán)柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵8200620119376.5多級(jí)自旋轉(zhuǎn)抽油泵（9）《江漢油田昊博實(shí)業(yè)有限公司的旋流式自旋轉(zhuǎn)柱塞抽油泵使用情況》（10）《專利產(chǎn)品:自旋轉(zhuǎn)柱塞抽油泵專利號(hào):ZL.02257356.9使用情況》（遼河油田曙光采油廠一區(qū)270322#、六區(qū)3649#、30176#、30160#、七區(qū)310150#）（11）《自旋轉(zhuǎn)柱塞泵現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施小結(jié)》§1.1.6項(xiàng)目?jī)?nèi)容介紹（1）名詞解釋1、系統(tǒng)集成：老油井采油技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)集成的簡(jiǎn)稱。2、主導(dǎo)產(chǎn)品：柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵、旋轉(zhuǎn)移動(dòng)式抽油桿扶正器、去盤根井口密封器、油管旋流器（該產(chǎn)品可用于泵內(nèi)和泵外）的通稱。3、龍頭產(chǎn)品：柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵。4、第一階段：時(shí)間段2005年至2007年；第二階段：時(shí)間段2007年至2009年；第三階段：時(shí)間段2009年到2011年。（2）龍頭產(chǎn)品介紹目的：解決抽油泵砂卡、偏磨、泵效低、斷脫和砂埋問(wèn)題。常規(guī)抽油泵單一的直線運(yùn)動(dòng)主要存在以下問(wèn)題：1、柱塞和泵筒產(chǎn)生不可避免的定向偏磨，長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行造成柱塞和泵筒之間縫隙加大，泵效越來(lái)越低；2、常規(guī)泵柱塞上分段制有封閉式防砂潤(rùn)滑槽，槽內(nèi)積滿砂垢無(wú)法排出，造成卡泵；3、在柱塞下行過(guò)程中，固定閥關(guān)閉后，泵腔內(nèi)的液體對(duì)柱塞下端的進(jìn)油閥產(chǎn)生液擊，造成進(jìn)油閥罩和柱塞體螺絲松動(dòng)，乃至脫離柱塞體，液擊力傳導(dǎo)至上端時(shí)造成抽油桿和柱塞連接松動(dòng)，形成桿柱斷脫；4、在柱塞上部，由于流體流速的降低，砂垢下沉造成砂埋，抽油泵無(wú)法正常工作。以上弊端造成了泵效低、作業(yè)頻繁、環(huán)境污染、增加了采油成本和勞動(dòng)強(qiáng)度。針對(duì)以上問(wèn)題，充分利用流體力學(xué)原理和科學(xué)設(shè)計(jì)的柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵，解決了常規(guī)抽油泵泵效低、偏磨、卡泵、斷脫和砂埋的問(wèn)題。龍頭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵由油管旋流器、自旋轉(zhuǎn)柱塞體和半球旋轉(zhuǎn)式固定閥三部分構(gòu)成，油管旋流器位于泵的上部，半球旋轉(zhuǎn)式固定閥位于泵的下部。原理與功能：自旋轉(zhuǎn)柱塞體和抽油桿由徑向自由旋轉(zhuǎn)的旋轉(zhuǎn)器相連，當(dāng)原液經(jīng)過(guò)柱塞內(nèi)腔時(shí)，泵筒和柱塞內(nèi)的原液同時(shí)旋動(dòng)。當(dāng)柱塞下行時(shí)，固定閥迅速關(guān)閉，泵腔內(nèi)原液對(duì)進(jìn)油閥罩產(chǎn)生液擊，進(jìn)油閥罩下的分離槽將液擊力分解成推動(dòng)柱塞旋轉(zhuǎn)的徑向力和打開(kāi)進(jìn)油閥門的軸向力，當(dāng)柱塞繼續(xù)下行時(shí)，原液在柱塞腔內(nèi)同樣由二級(jí)和三級(jí)分離槽對(duì)液力進(jìn)行分解，推動(dòng)柱塞旋轉(zhuǎn)。如此，減小了部分柱塞下行阻力和定向偏磨，提高了泵效。另外，進(jìn)油閥罩外的刮砂刮垢槽還可清除泵筒砂垢。該產(chǎn)品系列的優(yōu)勢(shì)是降低原液流失，防止砂卡，減小抽油桿下行沖量，消除抽油桿接箍對(duì)油管不定向偏磨，保護(hù)油井，延長(zhǎng)使用壽命，減少作業(yè)次數(shù)和環(huán)境污染。注：我公司現(xiàn)已將自旋轉(zhuǎn)概念融入到長(zhǎng)柱塞抽油泵中，形成新的專利產(chǎn)品，多級(jí)自旋轉(zhuǎn)抽油泵，本產(chǎn)品主要適用于三元復(fù)合驅(qū)防垢抽油。（3）旋轉(zhuǎn)移動(dòng)式抽油桿扶正器介紹目的：解決抽油桿彎曲問(wèn)題。目前廣泛應(yīng)用的塑料固定式抽油桿扶正器為加拿大上世紀(jì)八十年代產(chǎn)品。扶正器固定在抽油桿上隨抽油桿一起運(yùn)動(dòng)，很難達(dá)到扶正和解決因抽油桿彎曲造成接箍對(duì)油管的不定向偏磨。為了實(shí)現(xiàn)扶正和防偏磨，一口井往往要下幾十甚至上百個(gè)扶正器，既不能達(dá)到很好的扶正效果，又阻塞了油路的暢通，增加抽油機(jī)負(fù)荷。旋轉(zhuǎn)移動(dòng)式抽油桿扶正器以其精巧的設(shè)計(jì)很好的解決了抽油桿扶正、彎曲、偏磨和油路阻塞的問(wèn)題。結(jié)構(gòu)：旋轉(zhuǎn)移動(dòng)式抽油桿扶正器是采用高純尼龍壓鑄經(jīng)高溫處理而成，耐蝕、耐磨、耐沖擊，延長(zhǎng)了使用壽命。結(jié)構(gòu)分為整體式和分插式兩種。原理與功能：旋轉(zhuǎn)移動(dòng)式抽油桿扶正器和抽油桿作相對(duì)運(yùn)動(dòng)，利用液力螺旋式上下移動(dòng)。第一、可以自動(dòng)找到并停留在抽油桿的彎曲點(diǎn)，扶正抽油桿防止接箍對(duì)油管的不定向偏磨。第二、管柱內(nèi)液體的旋動(dòng)，使砂和垢污不易沉積，防止砂沉和砂埋。第三、三瓣式流油通道設(shè)計(jì)，擴(kuò)大了流油通道。第四、抽油桿下行時(shí)，扶正器上行，流體通過(guò)流油通道流出；抽油桿上行時(shí)，扶正器由于自身重量下行，流體同樣通過(guò)流油通道流出，延長(zhǎng)了流體流出時(shí)間，減小了流壓，降低了柱塞運(yùn)行阻力和抽油機(jī)負(fù)荷，消除了光桿的晃動(dòng)和偏磨，提高井口密封效果，同時(shí)還具有較好的節(jié)能效果。第五、一般一口井7—10個(gè)扶正器就能滿足需求，在減少使用量的同時(shí)，減輕了油路阻塞，節(jié)約了費(fèi)用。規(guī)格：基本滿足各型抽油桿配套的各種規(guī)格和型號(hào)。使用壽命：設(shè)計(jì)使用壽命2年，現(xiàn)場(chǎng)使用壽命已超過(guò)2年。（4）去盤根井口密封器介紹目的：解決井口密封問(wèn)題。抽油桿往往和井口不能保持完全的垂直，抽油桿下行，液體的阻力造成抽油桿彎曲和顫動(dòng)，由于力的傳導(dǎo)致使光桿晃動(dòng)，造成井口泄露。抽油桿上行，光桿和鋼絲繩的軟連接使光桿晃動(dòng)上行，左右偏磨，降低盤根使用壽命，造成井口密封不嚴(yán)，漏油漏氣，壓力不足，影響泵效。結(jié)構(gòu)：去盤根井口密封器由密封環(huán)、壓帽、彈簧和油管接頭組成。密封環(huán)由4個(gè)開(kāi)有斜口的耐蝕、耐磨、耐壓碳纖維材料外錐體和3個(gè)帶內(nèi)錐體鋼質(zhì)密封塊緊密的滑動(dòng)組合在一起，彈簧位于密封環(huán)的下部。原理與功能：去盤根井口密封器和光桿緊密接觸，當(dāng)光桿下行彈簧壓縮使光桿平緩下行，此時(shí)密封環(huán)下行使密封塊張開(kāi)，減少光桿下行阻力，使抽油桿順利下行。無(wú)論光桿怎樣擺動(dòng)，密封環(huán)始終緊扣光桿，保證密封。光桿上行，彈簧釋放能量，密封塊收縮緊扣密封環(huán)，密封環(huán)緊扣光桿，達(dá)到井口密封，保持井口壓力，提高泵效。主導(dǎo)產(chǎn)品去盤根井口密封器、自旋轉(zhuǎn)柱塞抽油泵、移動(dòng)式抽油桿扶正器同時(shí)配合使用效果更好。技術(shù)指標(biāo)、參數(shù)：各種型號(hào)抽油機(jī)油井，適用井口壓力范圍10Mpa以下。使用壽命：設(shè)計(jì)使用壽命2年，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)使用壽命已超過(guò)1年。（5）油管旋流器介紹目的：使原液中的砂垢不易下沉。油管旋流器安裝在柱塞體上部柱塞旋轉(zhuǎn)器上端的旋流桿上，和旋流桿做相對(duì)的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)。材料采用尼龍壓鑄而成，經(jīng)過(guò)高溫處理，耐蝕、耐磨、耐沖，延長(zhǎng)了使用壽命。原理與功能：油管旋流器和旋流桿做相對(duì)的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)將原液攪動(dòng)起來(lái)，使原液中的砂垢不易下沉，解決了砂埋的問(wèn)題?！?.1.7研究工作概況（1）項(xiàng)目開(kāi)展的必要性石油采油生產(chǎn)實(shí)踐中大量存在著抽油泵砂卡、偏磨導(dǎo)致的作業(yè)頻繁，抽油桿不定向偏磨，井口液氣漏失，環(huán)境污染等長(zhǎng)期困擾一線生產(chǎn)的頑疾，這些頑疾嚴(yán)重影響油田的經(jīng)濟(jì)效益，亟待解決。我國(guó)油田的中老油井很多，其問(wèn)題更加突出。公司擁有的系統(tǒng)集成正是針對(duì)上述頑疾而研發(fā)的。系統(tǒng)集成目前處于全國(guó)同行業(yè)領(lǐng)先水平（共有8項(xiàng)國(guó)家實(shí)用專利和發(fā)明專利），部分性能達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，其各項(xiàng)專利技術(shù)產(chǎn)品和個(gè)別非專利技術(shù)產(chǎn)品經(jīng)十幾年的試驗(yàn)并先后應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí)踐，技術(shù)成熟，切實(shí)可行，尤其是龍頭產(chǎn)品完全可以替代傳統(tǒng)的整筒管式抽油泵。因此,將以柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵為龍頭的老油井采油技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)化有著不可估量的潛在價(jià)值。（2）研究工作概況公司除抽調(diào)專人研究外，還委托專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施載體、管理控制、技術(shù)論證、工藝方案、原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、總裝廠、協(xié)作生產(chǎn)基地布局、資金籌措、財(cái)務(wù)收益、主導(dǎo)產(chǎn)品在各油田的適用性，特別是產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售等項(xiàng)目實(shí)施的重要內(nèi)容和節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了較為深入的研究，并正在根據(jù)不斷發(fā)展變化的形勢(shì)，做更深入的實(shí)證研究和動(dòng)態(tài)分析歸納?！?.2可行性研究結(jié)論§1.2.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)和項(xiàng)目規(guī)模（1）市場(chǎng)需求量簡(jiǎn)要分析我國(guó)共有20多萬(wàn)口油井，大都?xì)w屬國(guó)資委管轄的中石油、中石化、中海油所屬油公司企業(yè)。其中約15萬(wàn)口井（2005年4月數(shù)據(jù)）的石油生產(chǎn)需使用整筒管式抽油泵，其平均使用壽命僅有7、8個(gè)月，年使用量多達(dá)20余萬(wàn)臺(tái)。這些油井均可采用以柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵產(chǎn)品為龍頭的系統(tǒng)集成作為替代產(chǎn)品，因此國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力相當(dāng)巨大。2004年、2005年，我國(guó)分別共產(chǎn)油1.7億多噸和1.8億多噸，僅占世界同期產(chǎn)油量的3.7%左右，而國(guó)外石油生產(chǎn)也大都采用整筒管式抽油泵，由此可見(jiàn)，國(guó)際市場(chǎng)空間更加廣闊。（2）計(jì)劃銷售量和銷售方向從產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)在規(guī)律和我國(guó)石油體制改革的現(xiàn)實(shí)出發(fā)，我們認(rèn)為該項(xiàng)目的實(shí)施大致可采用三步走的運(yùn)籌方式，應(yīng)當(dāng)有重點(diǎn)、有節(jié)奏、分步驟地?cái)U(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)可分為中石油、中石化、中海油及延長(zhǎng)等其他一些采油企業(yè)，另外還要捕捉機(jī)遇，適時(shí)進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)。（3）項(xiàng)目規(guī)模第一階段（初級(jí)發(fā)展階段）約用2年左右的時(shí)間擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的1‰左右，同時(shí)向國(guó)外市場(chǎng)滲透。第二階段（中級(jí)發(fā)展階段）約用2年左右的時(shí)間擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的3%-4%，入駐原蘇聯(lián)加盟共和國(guó)、北非、南美及其它地區(qū)。第三階段（高級(jí)發(fā)展階段）約用2年左右的時(shí)間擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的10%左右，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)同步拓展。項(xiàng)目總部設(shè)在北京，同時(shí)研發(fā)基地和總裝廠也設(shè)在北京，另外選擇四個(gè)生產(chǎn)基地，以一加四格局形成橫跨我國(guó)東西地域，輻射全國(guó)油田并能方便出口的科研、生產(chǎn)、供銷和售后服務(wù)的一體化企業(yè)體系?！?.2.2原材料、燃料和動(dòng)力供應(yīng)（1）項(xiàng)目投產(chǎn)所需主要原料45#圓鋼、特殊鋼材、碳纖維、炭化物（硬質(zhì)合金）制成品，以上主要原料均在國(guó)內(nèi)采購(gòu)。（2）項(xiàng)目投產(chǎn)所需的半成品及輔材泵筒、軸承、閥球、彈簧、強(qiáng)化材料等均由國(guó)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)廠家提供?！?.2.3廠址（1）總裝廠設(shè)在北京。（2）經(jīng)資質(zhì)審查并反復(fù)會(huì)商談判，選擇合格的生產(chǎn)廠家有：遼寧丹東遠(yuǎn)大機(jī)械有限公司遼寧盤錦遼河油田恒業(yè)鉆采機(jī)械有限公司以上企業(yè)已經(jīng)通過(guò)《ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證》和《ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證》。§1.2.4工廠組織及勞動(dòng)定員項(xiàng)目擬采用的工廠組織形式和勞動(dòng)制度均按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。公司及工廠定員隨生產(chǎn)規(guī)模的變化而變化?！?.2.5項(xiàng)目擴(kuò)展進(jìn)度（公司將根據(jù)需要考慮適時(shí)建廠，本報(bào)告對(duì)建設(shè)部分略）（1）在第一階段實(shí)施過(guò)程中，立足國(guó)內(nèi)油田市場(chǎng)，打開(kāi)局面，同時(shí)可以借我國(guó)石油企業(yè)對(duì)國(guó)外石油企業(yè)收購(gòu)及聯(lián)合開(kāi)發(fā)的大潮乘勢(shì)而為，大量向采油技術(shù)相對(duì)落后的國(guó)家和地區(qū)出口。（2）在第二階段實(shí)施過(guò)程中，加快發(fā)展科研隊(duì)伍建設(shè)，穩(wěn)健形成生產(chǎn)體系，迅速建立全國(guó)市場(chǎng)鏈，逐步形成科、工、貿(mào)一體的企業(yè)集團(tuán)，并與國(guó)際公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)空間。在此階段適時(shí)推出公司儲(chǔ)備技術(shù)——彈環(huán)柱塞自旋轉(zhuǎn)管式整筒抽油泵、柱塞縮漲式整筒抽油泵替代原龍頭產(chǎn)品，使整個(gè)系統(tǒng)集成提升到一個(gè)更高的水準(zhǔn)。（3）在第三階段實(shí)施過(guò)程中，完善和擴(kuò)大項(xiàng)目，繼續(xù)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)和品牌建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，向更高的企業(yè)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)邁進(jìn)?！?.2.6項(xiàng)目財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)由于產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度較高，可利用的現(xiàn)成加工資源豐富，不需大量投資于工廠和其它基本建設(shè)，批量生產(chǎn)成本較低，采用滾動(dòng)發(fā)展的方式，經(jīng)濟(jì)效益可觀?！?.2.7項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)結(jié)論根據(jù)在北京市科學(xué)技術(shù)情報(bào)研究所的《查新檢索報(bào)告書》（2006年4月20日）和專家鑒定（2006年5月9日）及油田使用報(bào)告，系統(tǒng)集成達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，部分性能達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，其中抽油泵柱塞自旋轉(zhuǎn)和半球式固定閥是革命性的技術(shù)突破，系統(tǒng)集成符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策。系統(tǒng)集成能合理對(duì)接油田的需求，是替代目前油田所普遍使用的常規(guī)井下抽油設(shè)備的最佳系統(tǒng)集成，市場(chǎng)潛在需求十分巨大。配套使用該系統(tǒng)集成可以解決長(zhǎng)期困擾采油一線的許多頑疾，每口井每年可為油田節(jié)省作業(yè)費(fèi)3—5萬(wàn)元，又可以提高泵效5%左右增加采油量合3—5萬(wàn)元，單井每年增收節(jié)支的綜合效益可達(dá)6—10萬(wàn)元。系統(tǒng)集成處于經(jīng)濟(jì)壽命期的初期階段，具有很長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)壽命，初步估計(jì)為30年。預(yù)期投資效益將以指數(shù)曲線增長(zhǎng)?！?.3主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1、項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及銷量項(xiàng)目產(chǎn)品于2006年開(kāi)始投產(chǎn)，投產(chǎn)后累計(jì)5年銷售量達(dá)20771萬(wàn)元。其中2007年銷售量271萬(wàn)元，2008年銷售量2000萬(wàn)元，2009年銷售量3330萬(wàn)元，2010年銷售量4670萬(wàn)元，2011年銷售量10500萬(wàn)元。通過(guò)相關(guān)對(duì)比分析，除了2007年銷售量略低外，其余年份銷售量均有較高增長(zhǎng)。在經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的發(fā)展后，產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)也進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)，因此2011年迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，銷量也達(dá)到高峰。這說(shuō)明，產(chǎn)品將會(huì)呈產(chǎn)、銷兩旺局面，將會(huì)持續(xù)給企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。2、項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)成本產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要構(gòu)成包括直接人工、直接材料及制造費(fèi)用。初步預(yù)測(cè)產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本為5200—7500元/臺(tái)套。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)技術(shù)水平的提高，單位生產(chǎn)成本將逐年下降?！?.4存在問(wèn)題及建議存在的問(wèn)題：一、推廣問(wèn)題。由于歷史長(zhǎng)期形成的石油體制機(jī)制、市場(chǎng)利益格局、技術(shù)壁壘等固有不利因素，使得大范圍快速推廣具有相當(dāng)?shù)碾y度。二、資金問(wèn)題。一旦在第一階段密集出現(xiàn)大量定單（如1000臺(tái)以上），資金鏈可能成為薄弱問(wèn)題。三、材料問(wèn)題。作為技術(shù)儲(chǔ)備的彈環(huán)柱塞自旋轉(zhuǎn)管式整筒抽油泵、柱塞縮漲式自旋轉(zhuǎn)整筒抽油泵的材料選用問(wèn)題，試驗(yàn)及產(chǎn)品成本問(wèn)題。解決問(wèn)題的方法一、苦練內(nèi)功強(qiáng)化企業(yè)執(zhí)行力，重視計(jì)劃控制與管理，充分做好技術(shù)保障和支撐工作。二、有機(jī)聚合社會(huì)生產(chǎn)力要素，重視選擇戰(zhàn)略合作伙伴，開(kāi)展立體宣傳和立體外交，在油公司系統(tǒng)內(nèi)形成廣泛而有深度的影響。三、聯(lián)合大專院校和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)參數(shù)，對(duì)特殊材料進(jìn)行專項(xiàng)攻關(guān)，找到高技術(shù)含量產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)接受度的交匯點(diǎn)，目前已經(jīng)與石油大學(xué)地面泵試驗(yàn)室建立了良好的合作關(guān)系，聘用了該室主任作為我們的主要參數(shù)計(jì)算和驗(yàn)證顧問(wèn)。

第二章項(xiàng)目背景和發(fā)展概況§2.1項(xiàng)目提出的背景§2.1.1行業(yè)發(fā)展規(guī)劃中石油研究報(bào)告預(yù)測(cè)，2005年、2010年、2015年和2020年中國(guó)原油需求分別為2.7億噸、3.1億噸、3.5億噸和4.0億噸。在龐大的需求背后，也表現(xiàn)出中國(guó)的石油儲(chǔ)備和開(kāi)采能力的日益窘迫。目前中國(guó)石油剩余可采儲(chǔ)量大約為23.8億噸，儲(chǔ)采比僅為14.8，已開(kāi)發(fā)油區(qū)的儲(chǔ)采比只有10.9。在這樣的儲(chǔ)采比配置下，中國(guó)原油穩(wěn)產(chǎn)已處于臨界狀態(tài)。顯然，大幅度提高老油田采收率已成為當(dāng)前之需。公司的系統(tǒng)集成推廣工作恰逢其時(shí)，其增效功能正好符合行業(yè)內(nèi)在的發(fā)展要求和社會(huì)對(duì)石油的旺盛需求?！?.1.2項(xiàng)目發(fā)起人和發(fā)起緣由（1）項(xiàng)目發(fā)起人廖志剛、魯廣立、王謙。（2）發(fā)起緣由十五年來(lái)，魯廣立作為石油界的局外人，曾為改變外國(guó)落后抽油技術(shù)一統(tǒng)天下的局面，萬(wàn)里走單騎，披星戴月，刻苦鉆研，不懈奮斗，奔走呼號(hào)，希望能使自己研制的新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，貢獻(xiàn)于油田。但終因勢(shì)單力薄，面對(duì)強(qiáng)大的阻礙，推進(jìn)乏力，推廣乏術(shù)，而落得遭排斥、遇打擊、受蒙騙的境地，耗盡財(cái)力，孑然一身。大量歷史事實(shí)證明：一項(xiàng)新技術(shù)的推廣需要各種社會(huì)要素的有利組合。采油系統(tǒng)集成這樣的大項(xiàng)目，更應(yīng)當(dāng)由決策水平高、管理力量強(qiáng)，同時(shí)具備戰(zhàn)略思路和精細(xì)運(yùn)作能力的企業(yè)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)實(shí)施，應(yīng)當(dāng)由這樣的運(yùn)作主體有機(jī)聚合社會(huì)生產(chǎn)力要素來(lái)推動(dòng)發(fā)展。北京市廣立科技有限公司正是以魯廣立先生的名字、以他的全部有關(guān)采油專利技術(shù)轉(zhuǎn)入公司，成立的具有綜合實(shí)力的公司。（3）初步調(diào)研結(jié)論國(guó)內(nèi)抽油泵柱塞自旋轉(zhuǎn)概念由魯廣立原創(chuàng)并首先指導(dǎo)制造出產(chǎn)品。在技術(shù)產(chǎn)品一代、二代、三代不斷演進(jìn)過(guò)程中，也得到了石油行業(yè)及社會(huì)許多熱心人的支持和幫助。根據(jù)《查新檢索報(bào)告書》，已檢索的國(guó)內(nèi)外21個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)中尚未見(jiàn)與該項(xiàng)目相同的文獻(xiàn)報(bào)道。由于項(xiàng)目研發(fā)時(shí)間長(zhǎng)、產(chǎn)品成熟度高、工藝完善、技術(shù)儲(chǔ)備豐厚、產(chǎn)品替代性強(qiáng)、可出口換匯，還可爭(zhēng)取享受國(guó)家高新技術(shù)政策的扶植，投資效益預(yù)期可觀?！?.2項(xiàng)目發(fā)展概況§2.2.1已進(jìn)行的調(diào)查研究及其發(fā)展成果（1）調(diào)研及設(shè)計(jì)項(xiàng)目的主要發(fā)起人在公司成立前后，一訪大慶、吉林、中原，二上克拉瑪依、勝利油田，三走大港油田，四赴丹東工廠、研究機(jī)構(gòu)，五去天津動(dòng)力百利陽(yáng)光工廠，六到遼河油田，行程四萬(wàn)余公里，就技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等各領(lǐng)域和許多重要事項(xiàng)進(jìn)行了深入調(diào)查研究，取得了大量第一手資料和真情實(shí)感。三位發(fā)起人還對(duì)公司的運(yùn)作簽訂了《議定書》，從思想觀念、總體構(gòu)想、運(yùn)行戰(zhàn)略諸方面做出了全面縝密的六年規(guī)劃。（2）注冊(cè)公司2005年5月12日北京市廣立科技有限公司在北京正式注冊(cè)成立。2006年初，昆山誠(chéng)坤置業(yè)有限公司戰(zhàn)略加盟入股，提升了公司的實(shí)力，充實(shí)了公司管理能力，同時(shí)也擴(kuò)展了公司的對(duì)外聯(lián)絡(luò)及社會(huì)資源。2006年6月，公司注冊(cè)資本由原來(lái)的103萬(wàn)元增資為216萬(wàn)元。2006年9月，公司注冊(cè)資本由216萬(wàn)元增資為248萬(wàn)元。（3）擴(kuò)展生產(chǎn)能力公司注冊(cè)了北京市廣立科技有限公司盤錦分公司作為生產(chǎn)基地和銷售機(jī)構(gòu)，公司構(gòu)架初步完善，同時(shí)還與多家工廠簽署了聯(lián)營(yíng)協(xié)議。（4）建立管理體系公司《質(zhì)量手冊(cè)》、《質(zhì)量體系管理標(biāo)準(zhǔn)匯編》、《質(zhì)量體系程序文件匯編》已經(jīng)制訂，并于2006年8月通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證正在籌備之中。企業(yè)形象標(biāo)識(shí)、商標(biāo)注冊(cè)已經(jīng)基本完成、并于2006年6月已向國(guó)家商標(biāo)總局遞交申請(qǐng)并已受理，技術(shù)產(chǎn)品基本定型。龍頭產(chǎn)品《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》（Q/FTBGL001-2006）已于2006年2月13日在北京市豐臺(tái)區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局正式獲準(zhǔn)備案。（5）獲得行業(yè)許可2006年2月21日取得由國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的《全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》（證書編號(hào)xk-14-207-00079）。2006年9月取得中石化物資裝備網(wǎng)的一級(jí)網(wǎng)絡(luò)備案。（6）爭(zhēng)取國(guó)家扶持2006年3月13日獲北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定證書》（統(tǒng)一編號(hào)：0611006A01930）。2006年9月公司加入北京中關(guān)村企業(yè)信用促進(jìn)會(huì)，正式成為會(huì)員單位。（7）市場(chǎng)前景已初現(xiàn)端倪已向江蘇油田、大港油田、長(zhǎng)慶油田、中原油田的陜北區(qū)塊發(fā)送22臺(tái)套系統(tǒng)集成產(chǎn)品，其中9臺(tái)已經(jīng)下井試驗(yàn)，并相繼取得了很好的試驗(yàn)數(shù)據(jù)。遼河油田油氣試采公司已初定30臺(tái)套產(chǎn)品作為技術(shù)外協(xié)進(jìn)入油田，相關(guān)手續(xù)正在辦理之中。大慶油田采油工程研究院舉升工藝室已與我公司簽訂三元復(fù)合驅(qū)高效防垢泵的合作協(xié)議，同時(shí)試驗(yàn)泵加工已經(jīng)完畢。勝利油田濱南采油廠、東辛采油廠已與我公司簽訂試驗(yàn)合作協(xié)議?？死斠烙吞?、吐哈油田、華北油田、阿塞拜疆煉廠等國(guó)內(nèi)外油田，或正在進(jìn)行“三新”技術(shù)試驗(yàn)洽談，或商定下一步的訂單，有關(guān)試驗(yàn)數(shù)據(jù)正在陸續(xù)采集?！?.2.2龍頭產(chǎn)品試驗(yàn)試制工作情況（1）天津動(dòng)力百利陽(yáng)光機(jī)械設(shè)備有限公司已生產(chǎn)Ф44/3m和5.1m沖程的成品柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵各5臺(tái)、Ф44/3m沖程的半成品泵14臺(tái)。經(jīng)國(guó)家油氣田井口設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢驗(yàn)合格。（2）丹東遠(yuǎn)大機(jī)械有限公司經(jīng)發(fā)明人輔導(dǎo)制作了Ф38/3m沖程的柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵，成品5臺(tái)、半成品9臺(tái)。（3）盤錦遼河油田恒業(yè)鉆采機(jī)械有限公司作為公司重要合作伙伴，已完全具備生產(chǎn)多種主導(dǎo)產(chǎn)品的能力。（4）遼河油田曙光采油廠正在使用的柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵專利技術(shù)約576臺(tái)。（5）試驗(yàn)情況：遼河油田曙光采油廠一區(qū)、六區(qū)、七區(qū)的五口試驗(yàn)井使用前平均檢泵周期10—15天，使用自旋轉(zhuǎn)柱塞抽油泵（專利號(hào)：02257356.9）后檢泵周期為正常注氣周期，不發(fā)生卡泵現(xiàn)象。試驗(yàn)證明該泵是一個(gè)能降低抽油機(jī)井采油成本,能給采油廠帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益的好產(chǎn)品。中原油田采油一廠2001年10月25日至11月2日在10—68#下井進(jìn)行使用，Ф44/4.8米，沖次4次/分，日產(chǎn)液量14.8噸（使用前14.1噸），日產(chǎn)油量0.8噸（使用前0.7噸），綜合含水95.7%，生產(chǎn)泵效45.1%（使用前42%）。大港油田采油三廠自17-10#，試驗(yàn)前舉升工藝為φ44防砂泵*1500.7，工作制度5.0/4，日產(chǎn)液4.05-6.78m3，純抽泵效24.3%，生產(chǎn)一直不正常，自2005年1-12月作業(yè)4次,免修期為90天，其中3次是由于砂的原因造成的泵卡和泵漏，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)描述均發(fā)現(xiàn)有砂堵的情況。2005年12月22日，引進(jìn)北京市廣立科技有限公司自旋轉(zhuǎn)柱塞泵φ44mm*1500.13m，工作制度5.0/2，日產(chǎn)液20m3，純抽泵效35.2%，免修期已達(dá)到129天。同時(shí)中原油田陜北區(qū)、江蘇油田等正在試用公司的三項(xiàng)主導(dǎo)產(chǎn)品，初步反映很好?！?.2.3廠址情況根據(jù)我國(guó)油田的分布，可選擇的廠區(qū)為各大油田所在地的附近地區(qū)。按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，第一階段將生產(chǎn)廠址選在遼寧盤錦和遼寧丹東；第二階段將生產(chǎn)廠址擴(kuò)展到天津地區(qū)；第三階段將廠址繼續(xù)西擴(kuò)達(dá)至新疆地區(qū)，建立西進(jìn)出口橋頭堡?！?.3投資的必要性§2.3.1豐厚利潤(rùn)主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵、旋轉(zhuǎn)移動(dòng)式抽油桿扶正器（約10個(gè)一組）、去盤根井口密封器單價(jià)分別約為：13000元、50元、2000元。油管旋流器700元/臺(tái)?！?.3.2專利技術(shù)該項(xiàng)目所有專利所有權(quán)均歸廣立科技公司所有，而且完全具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，專利技術(shù)受法律保護(hù),更具競(jìng)爭(zhēng)力。§2.3.3更新材料企業(yè)通過(guò)提高產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量、采用新材料和新工藝，可以節(jié)約能源，減少環(huán)境污染，目前已經(jīng)就類金剛石化學(xué)沉積技術(shù)進(jìn)行了基本的室內(nèi)試驗(yàn)。§2.3.4先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)處于國(guó)際先進(jìn)水平，價(jià)格低于國(guó)際市場(chǎng)類比產(chǎn)品價(jià)格?！?.3.5稅收貢獻(xiàn)可以增加稅收，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展具有積極貢獻(xiàn)。第三章企業(yè)的整體戰(zhàn)略和發(fā)展步驟魯廣立經(jīng)過(guò)多年潛心研制和艱苦磨礪，創(chuàng)制了一套石油采油設(shè)備和工具的系統(tǒng)集成。七項(xiàng)實(shí)用新型專利受國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，一項(xiàng)發(fā)明專利申請(qǐng)已獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局初審合格通知。以上系列技術(shù)產(chǎn)品經(jīng)油田試用，證實(shí)具有先進(jìn)性和適用性，可以升級(jí)替代進(jìn)口及外來(lái)技術(shù)產(chǎn)品，提高生產(chǎn)效率，降低采油成本，減輕環(huán)境污染。公司在充分調(diào)查、多方咨詢、深入分析、仔細(xì)研究的基礎(chǔ)上，確認(rèn)了上述系統(tǒng)集成技術(shù)具有現(xiàn)實(shí)價(jià)值和不可估量的潛在價(jià)值。我們認(rèn)為，世界經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)相對(duì)較高的增長(zhǎng)期。世界各國(guó)對(duì)能源特別是對(duì)石油的需求與日俱增，對(duì)這一戰(zhàn)略資源的爭(zhēng)奪已經(jīng)朝白熱化方向發(fā)展。我國(guó)的石油產(chǎn)業(yè)由于各種原因，其儲(chǔ)量探明、產(chǎn)能產(chǎn)量、技術(shù)裝備均處在一個(gè)較低的水平，發(fā)展空間巨大。當(dāng)前，國(guó)家高度重視能源等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，并對(duì)石油等壟斷性行業(yè)做出了允許民營(yíng)資本進(jìn)入其領(lǐng)域的改革決定。新政策的出臺(tái)，為石油行業(yè)解放和發(fā)展生產(chǎn)力帶來(lái)了春天，引發(fā)了各種社會(huì)資源對(duì)石油行業(yè)落后的體制、機(jī)制及由此派生的種種弊端的強(qiáng)烈沖擊。國(guó)家正在倡導(dǎo)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這為新技術(shù)的成長(zhǎng)打開(kāi)了方便之門。新的理念、新的資本、新的技術(shù)，正向油田進(jìn)發(fā)和滲透?；谝陨险J(rèn)識(shí)，我們感到，當(dāng)前進(jìn)入石油領(lǐng)域恰逢其時(shí)。由此，我們?cè)谒枷胗^念、總體構(gòu)想、運(yùn)行戰(zhàn)略諸方面做出議定，以便有所遵循，從而保障未來(lái)事業(yè)的健康發(fā)展。3.1§思想觀念篇一、在思想觀念上，堅(jiān)持做有理想、有事業(yè)心的人，做有益于國(guó)家有益于人民的人。堅(jiān)持先做人后做事，用仁、義、禮、智、信要求自己。在任何時(shí)候，都萬(wàn)分珍惜三人聚之不易的盟友關(guān)系。堅(jiān)持實(shí)事求是、實(shí)踐第一、辯證思維。堅(jiān)持“真善美”的和諧統(tǒng)一。加強(qiáng)學(xué)習(xí)、勤奮工作，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，敢于和善于解剖自己，不斷完善自身。二、在組織觀念上，堅(jiān)持民主集中制和《公司法》原則精神。個(gè)人服從組織、下級(jí)服從上級(jí)、小股權(quán)服從大股權(quán)。嚴(yán)禁拉山頭，搞宗派。堅(jiān)持原則，照章辦事。三、在價(jià)值觀上，堅(jiān)持以人為本、尊重人、理解人、關(guān)心人、包容人。摒棄個(gè)人主義，崇尚集體主義，把個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)具化到團(tuán)隊(duì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)之中。堅(jiān)決反對(duì)拜金主義和物質(zhì)至上，正確處理義利關(guān)系，爭(zhēng)做同苦同樂(lè)的模范。3.2§總體構(gòu)想篇一、建立公司。于2005年5月12日以廖志剛為首，魯廣立、王謙為輔的3人核心小組作為發(fā)起人，在首都組建一個(gè)以“廣立”名稱打頭的科技公司。以專利技術(shù)為核心，聚集現(xiàn)金資本和實(shí)物資本，初始注冊(cè)資本金為103萬(wàn)元。二、公司的建設(shè)發(fā)展立意要高。要用現(xiàn)實(shí)主義、英雄主義、樂(lè)觀主義武裝公司。要用發(fā)展的眼光前瞻未來(lái)，要在企業(yè)建設(shè)的方方面面突出創(chuàng)新。爭(zhēng)取用6年左右時(shí)間把企業(yè)做大做強(qiáng)。要逐步設(shè)計(jì)一個(gè)合理的組織結(jié)構(gòu)，使其符合組織生理的規(guī)律；要逐步建立一套先進(jìn)的管理規(guī)章，使其具備良性操控的機(jī)制；要逐步創(chuàng)建一系列卓越的經(jīng)營(yíng)理念，使其成為企業(yè)快速成長(zhǎng)的法寶；要逐步形成一套完整的獎(jiǎng)懲辦法，使其變?yōu)樵鰪?qiáng)企業(yè)活力的源泉；要逐步培育一種企業(yè)文化，使其增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而強(qiáng)大企業(yè)。三、公司的建設(shè)發(fā)展遵循以下原則：1、精益求精原則；2、市場(chǎng)導(dǎo)向原則；3、低成本快速擴(kuò)張?jiān)瓌t；4、重點(diǎn)聚集原則；5、創(chuàng)新和差異化原則；6、公平和透明原則；7、重視細(xì)節(jié)原則；8、全息整合全球資源原則。四、公司的建設(shè)發(fā)展要抓好幾件大事：1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。選拔培養(yǎng)和激勵(lì)人才，做到任人為賢，使其勝任愉快。強(qiáng)調(diào)以團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值，以規(guī)模保障整合。2、推進(jìn)技術(shù)革新和技術(shù)儲(chǔ)備，搞好質(zhì)量管理和質(zhì)量認(rèn)證。強(qiáng)調(diào)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化。3、始終盯住市場(chǎng)的發(fā)展變化，高度重視并隨時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不斷拓寬市場(chǎng)道路。哪里有油田，哪里有需求，哪里就是市場(chǎng)。強(qiáng)調(diào)有重點(diǎn)、有節(jié)奏、分階段、分步驟擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。4、保證產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰，利益主張正當(dāng)，分配機(jī)制靈活。強(qiáng)調(diào)股東權(quán)益和員工權(quán)益的一致性。5、搞好成本管理控制，盡可能地將固定成本轉(zhuǎn)化為變動(dòng)成本，人人有擔(dān)子。強(qiáng)調(diào)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)最大化。6、抓好資金管理與運(yùn)作，強(qiáng)調(diào)優(yōu)化各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)。7、抓重點(diǎn)與抓細(xì)部細(xì)節(jié)相結(jié)合，金字塔結(jié)構(gòu)管理與扁平化管理相結(jié)合。強(qiáng)調(diào)企業(yè)各項(xiàng)管理到位無(wú)漏洞。8、致力于無(wú)形資產(chǎn)的塑造。公司的無(wú)形資產(chǎn)代表公司未來(lái)的獲利能力。要在誠(chéng)信、服務(wù)、品牌意識(shí)、宣傳工作等方面加強(qiáng)管理。強(qiáng)調(diào)公司社會(huì)形象。9、重視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究，用理論指導(dǎo)實(shí)踐。勤于總結(jié)，善于借鑒，勇于創(chuàng)新。強(qiáng)調(diào)研究當(dāng)摸清規(guī)律，變復(fù)雜為簡(jiǎn)單，實(shí)用而有效。3.3§運(yùn)行戰(zhàn)略篇我們的企業(yè)目標(biāo)是成為抽油泵國(guó)內(nèi)第一品牌，成為產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的成功典范，成為世界級(jí)抽油技術(shù)的先進(jìn)代表。我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是2005年至2010年?duì)I業(yè)收入、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)達(dá)到國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我們的市場(chǎng)目標(biāo)是建立全國(guó)網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋率達(dá)90%以上，在全國(guó)抽油泵生產(chǎn)銷售量占10%左右，并打入國(guó)際市場(chǎng)。我們的組織目標(biāo)是形成有效而卓越的支持企業(yè)核心技術(shù)、主打業(yè)務(wù)、重要市場(chǎng)和資源整合的組織構(gòu)架及運(yùn)行機(jī)制。我們的體制目標(biāo)是建立以廣立公司為中心的市場(chǎng)鏈，提升競(jìng)爭(zhēng)力，整合社會(huì)資源，成為專業(yè)化、市場(chǎng)化、品牌化的實(shí)體集團(tuán)；建立多元模式，平衡協(xié)調(diào)企業(yè)的發(fā)展。我們把企業(yè)的建設(shè)發(fā)展大致分為三個(gè)階段：第一階段為初創(chuàng)階段，本階段約在一年半內(nèi)完成。其主要任務(wù)是：1、搭建公司結(jié)構(gòu)，選拔任用員工；2、對(duì)科研單位和大專院校出讓部分技術(shù)及合作研發(fā)新的技術(shù)；3、選好外協(xié)加工廠；4、主攻三到四個(gè)油田片區(qū)試用推廣采油新技術(shù)新產(chǎn)品；5、爭(zhēng)取使企業(yè)進(jìn)入國(guó)家扶植行列；6、評(píng)估公司價(jià)值；7、取得新泵生產(chǎn)許可證；8、利用油田資源改造和維修舊泵。其主要指標(biāo)是：1、完成營(yíng)業(yè)產(chǎn)值和營(yíng)業(yè)外收入150萬(wàn)元；2、形成較全的機(jī)構(gòu)和管理制度；3、公司在市場(chǎng)占住腳跟，具備一定的擴(kuò)張能力。第二階段為發(fā)展階段，本階段約在三年內(nèi)完成。其主要任務(wù)是：1、增資擴(kuò)股，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度；2、聯(lián)合或兼并工廠，大規(guī)模地組織生產(chǎn)；3、設(shè)立科研機(jī)構(gòu)，精益求精地做好技術(shù)研發(fā)和服務(wù)；4、建立總部，對(duì)接政府、金融、研究機(jī)構(gòu)；5、鞏固和擴(kuò)充油田市場(chǎng)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；6、制定企業(yè)制造標(biāo)準(zhǔn)；7、商標(biāo)注冊(cè)。其主要指標(biāo)是：1、形成科工貿(mào)一體化的公司格局；2、產(chǎn)值達(dá)5000萬(wàn)元，利稅達(dá)500萬(wàn)元左右；3、有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有注冊(cè)商標(biāo)；4、有大批科研和管理及市場(chǎng)營(yíng)銷專才；5、有金融機(jī)構(gòu)和政府部門的大力支持；6、企業(yè)具有較強(qiáng)的凝聚力和輻射力。第三階段為高級(jí)發(fā)展階段，本階段約在一年半內(nèi)或更多一點(diǎn)時(shí)間完成。其主要任務(wù)是：1、建立區(qū)域市場(chǎng)體系；2、強(qiáng)攻國(guó)外市場(chǎng)；3、繼續(xù)擴(kuò)股增資；4、涉足石油關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。其主要指標(biāo)是：1、形成特有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和企業(yè)文化；2、有創(chuàng)收近千萬(wàn)利稅的能力；3、有全球性的戰(zhàn)略合作伙伴；4、有全球采購(gòu)、銷售能力。第四章市場(chǎng)分析與項(xiàng)目規(guī)?！?.1市場(chǎng)調(diào)查§4.1.1項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查系統(tǒng)集成主要用于抽油機(jī)井的井下采油。龍頭產(chǎn)品及主導(dǎo)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)一是使用壽命長(zhǎng),根據(jù)已有試驗(yàn)證明，其使用壽命普遍比目前占統(tǒng)治地位的美式整筒管式抽油泵的壽命延長(zhǎng)一倍以上；二是抽油效率高；三是減少鋼材用量，降低能源消耗；四是減少作業(yè)次數(shù)一半以上，節(jié)省人力資源，節(jié)省過(guò)高的作業(yè)費(fèi)；五是減輕環(huán)境污染。§4.1.2產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查（1）系統(tǒng)集成主導(dǎo)產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力2000臺(tái)套/年，現(xiàn)有生產(chǎn)能力開(kāi)工率約為25%，主要生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力利用率為80%。（2）上述產(chǎn)品目前生產(chǎn)分布于遼寧丹東市、遼寧盤錦市、北京市。其中丹東遠(yuǎn)大機(jī)械有限公司年產(chǎn)量能達(dá)400臺(tái)套；盤錦遼河油田恒業(yè)鉆采機(jī)械有限公司年產(chǎn)量能達(dá)1800臺(tái)套；擬建立北京市總裝廠為公司的組裝基地，負(fù)責(zé)70%的產(chǎn)品組裝。（3）天津動(dòng)力百利陽(yáng)光有限公司預(yù)計(jì)生產(chǎn)能力約為3000臺(tái)套/年，擬投產(chǎn)使用時(shí)間為2007年?！?.1.3系統(tǒng)集成產(chǎn)量及銷售量調(diào)查（1）全國(guó)目前的產(chǎn)量總數(shù)約為1200臺(tái)套。（2）銷售量暫時(shí)還局限在“中試”20多臺(tái)套的水平上。隨著銷量的增加，產(chǎn)量將呈指數(shù)上升。（3）根據(jù)公司所規(guī)劃的生產(chǎn)鏈和生產(chǎn)總量，以及市場(chǎng)的培育時(shí)間等因素，基本上可以不斷滿足市場(chǎng)的需求。（4）該系統(tǒng)集成在中國(guó)市場(chǎng)上還未有進(jìn)口先例。（5）國(guó)外也有對(duì)該系統(tǒng)集成的大量需求?！?.1.4替代產(chǎn)品調(diào)查目前我國(guó)市場(chǎng)上尚無(wú)可替代的同類產(chǎn)品?！?.1.5產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查目前我國(guó)主要的抽油設(shè)備整筒管式抽油泵的市場(chǎng)價(jià)格大約在5000-7000元/臺(tái)，單從項(xiàng)目龍頭產(chǎn)品對(duì)其進(jìn)行替換的效果來(lái)看，每口井平均每年能增收節(jié)資綜合經(jīng)濟(jì)效益合8萬(wàn)元左右，價(jià)格空間大，項(xiàng)目龍頭產(chǎn)品平均價(jià)格擬定在13000元/臺(tái)左右，市場(chǎng)是可以接受的?！?.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)§4.2.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（1）隨著我國(guó)石油體制改革、企業(yè)改革不斷的深入，各石油企業(yè)都在加快建成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)的前進(jìn)步伐，各種責(zé)任制度正在層層貫徹落實(shí)。依靠科學(xué)、重視技術(shù)、挖潛改造、提高單產(chǎn)、節(jié)約能源、降低消耗、控制污染、提高油田綜合經(jīng)濟(jì)效益已成為大勢(shì)所趨。部分油田歡迎更新更好的采油工藝及其技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入。（2）考慮到市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)產(chǎn)品有一個(gè)必然的認(rèn)知過(guò)程，在初期推廣產(chǎn)品的數(shù)量基數(shù)會(huì)比較低，預(yù)計(jì)三年內(nèi)，十五萬(wàn)多口井采用此系統(tǒng)集成的替換速度年均約為300%-400%。（3）三年后待市場(chǎng)達(dá)到一定接受度，由于新老產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)短兵相接，競(jìng)爭(zhēng)加劇，替換速度可能降為年均200%左右。至第六年末，系統(tǒng)集成約可替代全國(guó)10%左右的市場(chǎng)份額?！?.2.2產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析（1）替代進(jìn)口分析系統(tǒng)集成與目前油田普遍引進(jìn)消化使用的傳統(tǒng)整筒管式抽油泵系列相比，性能更卓越、安裝也方便、壽命更長(zhǎng)久。（2）出口可行性分析國(guó)外油田的抽油基本技術(shù)跟我國(guó)并無(wú)二致，同樣需要有更先進(jìn)的系統(tǒng)集成替代落后的采油技術(shù)。因此，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)系統(tǒng)集成的需求因其基數(shù)更大而巨大。1995年美國(guó)曾有柱塞旋轉(zhuǎn)抽油泵有關(guān)報(bào)道，但并未有產(chǎn)品規(guī)?；M(jìn)入市場(chǎng)的資料。通過(guò)以上分析，本系統(tǒng)集成完全可以替代傳統(tǒng)整筒管式抽油泵系列，可以借我國(guó)石油企業(yè)對(duì)國(guó)外石油企業(yè)收購(gòu)及聯(lián)合開(kāi)發(fā)的大潮乘勢(shì)而為，大量向采油技術(shù)相對(duì)落后的國(guó)家和地區(qū)出口?！?.2.3價(jià)格預(yù)測(cè)項(xiàng)目產(chǎn)品相對(duì)類比產(chǎn)品更系統(tǒng)、更優(yōu)越，所以現(xiàn)階段價(jià)格高于類比產(chǎn)品。在產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率逐步增大、生產(chǎn)鏈逐步加長(zhǎng)的過(guò)程中，產(chǎn)品的單位成本會(huì)隨批量增加而降低，產(chǎn)品價(jià)格可能也會(huì)有所下降，但由于量?jī)r(jià)轉(zhuǎn)換，并不會(huì)使項(xiàng)目承辦單位的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益下降。產(chǎn)品的基本定價(jià)原則是市場(chǎng)定價(jià)。視油田片區(qū)不同，物流成本不同，產(chǎn)品銷售價(jià)格也各異。根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要，公司將隨市場(chǎng)變化情況適度調(diào)節(jié)產(chǎn)品銷售的最高價(jià)和最低價(jià)。在可推測(cè)的數(shù)年內(nèi)，鋼材對(duì)產(chǎn)品的成本影響不大。目前系統(tǒng)主要產(chǎn)品暫定價(jià)見(jiàn)（表一）、（表二）。表一：柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵價(jià)格表型號(hào)柱塞直徑(mm)柱塞長(zhǎng)度m柱塞沖程m泵體總長(zhǎng)m建議市場(chǎng)銷售價(jià)（元/臺(tái)）SIAPIZ-CYB32T3231.750.9/1.21.83/6.613600.005.16.4/6.615600.00Z-CYB38T3838.10.9//4.814500.005.86.4/6.615000.00Z-CYB44T4444.450.9//4.814000.0086.4/6.615000.00Z-CYB57T5757.150.9//4.815000.0086.4/6.616000.00Z-CYB70T7069.950.9/1.234.5/4.816000.005.16.4/6.618000.00Z-CYB83T8382.551.2/1.53520000.005.1722000.00表二：系統(tǒng)部分產(chǎn)品價(jià)格表名稱型號(hào)建議市場(chǎng)銷售價(jià)(元/臺(tái))去盤根井口密封器/2000.00旋轉(zhuǎn)移動(dòng)式抽油桿扶正器/50.00(元/件)還可以根據(jù)油田實(shí)際需要，另行定制各種異型規(guī)格產(chǎn)品?！?.3市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略§4.3.1經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是2005年至2011年以項(xiàng)目為主的主營(yíng)業(yè)務(wù)其營(yíng)業(yè)收入、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)達(dá)到國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)水準(zhǔn)。§4.3.2市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)是建立項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化全國(guó)網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋率達(dá)到90%以上，在全國(guó)抽油泵生產(chǎn)銷售量占10%左右，同時(shí)打入國(guó)際市場(chǎng)?！?.3.3組織目標(biāo)組織目標(biāo)是形成有效而卓越的支持企業(yè)核心技術(shù)、主打業(yè)務(wù)、重要市場(chǎng)和資源整合的組織構(gòu)架及運(yùn)行機(jī)制?！?.3.4體制目標(biāo)體制目標(biāo)是建立以廣立公司為中心的市場(chǎng)鏈，提升競(jìng)爭(zhēng)力，整合社會(huì)資源，成為專業(yè)化、市場(chǎng)化、品牌化的實(shí)體集團(tuán)；建立多元模式，平衡協(xié)調(diào)企業(yè)的發(fā)展。最終謀求“上市”，以獲更大發(fā)展?！?.3.5推銷措施（1）培育重點(diǎn)市場(chǎng)，發(fā)揮示范和引導(dǎo)作用公司開(kāi)展的“中試”，一方面是為了采集技術(shù)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)，同時(shí)也是在做市場(chǎng)前期的導(dǎo)入工作。目前，在大港、長(zhǎng)慶、江蘇、中原油田陜北區(qū)塊開(kāi)展試驗(yàn)，其中大港一廠、三廠所做的試驗(yàn)已經(jīng)很具有說(shuō)服力，可以培育成為公司發(fā)展前期的一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)。大慶和勝利油田作為中石油、中石化的最大油田，目前我公司正與這兩個(gè)油田展開(kāi)積極的合作，努力培育成為公司發(fā)展中期的重點(diǎn)市場(chǎng)。（2）廣泛開(kāi)展立體外交團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有及正在擴(kuò)展的各種社會(huì)資源的市場(chǎng)作用，特別要重視發(fā)揮石油行業(yè)中技術(shù)和行政權(quán)威的作用，充分作好市場(chǎng)終端的售前售中售后服務(wù)，逐步形成立體的強(qiáng)大的銷售攻勢(shì)。（3）對(duì)市場(chǎng)實(shí)行系統(tǒng)化、片區(qū)化管理定點(diǎn)設(shè)員，落實(shí)責(zé)任制，使產(chǎn)品銷售覆蓋到我國(guó)90%的油田地區(qū)和國(guó)際市場(chǎng)。（4）建立企業(yè)網(wǎng)站，加大宣傳力度利用互聯(lián)網(wǎng)以及相關(guān)的專業(yè)媒體、報(bào)刊、雜志等進(jìn)行宣傳推介、推廣。（5）聯(lián)合有實(shí)力的油田設(shè)備經(jīng)銷商有機(jī)聚合各種社會(huì)生產(chǎn)力要素，以代銷為主，自銷與代銷相結(jié)合，形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。制定一套完整的、公平的、獨(dú)具特色的、帶有足夠驅(qū)動(dòng)力的產(chǎn)品《銷售案》，把那些長(zhǎng)期活躍在油田市場(chǎng)而又無(wú)自主創(chuàng)新的、高新產(chǎn)品的銷售企業(yè)吸引到公司身邊，通過(guò)遴選結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，充分調(diào)動(dòng)其代理商的能動(dòng)性。（6）迅速打入國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際采油設(shè)備市場(chǎng)沒(méi)有國(guó)內(nèi)那么多門檻，而價(jià)格則高于國(guó)內(nèi)3-5倍，顯然是公司應(yīng)該迅速進(jìn)入的市場(chǎng)。首先可借我國(guó)石油企業(yè)和國(guó)外石油企業(yè)收購(gòu)及聯(lián)合開(kāi)發(fā)的大潮,搭船出海乘勢(shì)而為，進(jìn)而大量向采油技術(shù)相對(duì)落后的國(guó)家和地區(qū)出口。（7）成立市場(chǎng)服務(wù)部專門從事售前咨詢服務(wù)和售后維修服務(wù)，并對(duì)市場(chǎng)做出公開(kāi)服務(wù)條款承諾。在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，成立相對(duì)獨(dú)立的銷售公司進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)?！?.4產(chǎn)品方案和規(guī)?！?.4.1產(chǎn)品方案（1）主導(dǎo)產(chǎn)品柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵Z-CYBxxT系列、旋轉(zhuǎn)移動(dòng)式抽油桿扶正器、去盤根井口密封器、油管旋流器S-Z-CYBxx。（2）待到企業(yè)發(fā)展至第二、第三階段，可根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整主導(dǎo)產(chǎn)品，特別要把控好時(shí)機(jī)，適時(shí)推出儲(chǔ)備的專利技術(shù)。（3）項(xiàng)目產(chǎn)品嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（《抽油泵及其組件規(guī)范》GB/T18607-2001）、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（《柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵》Q/FTBGL001-2006）來(lái)組織生產(chǎn)?！?.4.2項(xiàng)目規(guī)模（1）項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)總能力柱塞自旋轉(zhuǎn)抽油泵和柱塞縮漲式自旋轉(zhuǎn)整筒抽油泵（升級(jí)產(chǎn)品）1萬(wàn)臺(tái)/年、旋轉(zhuǎn)移動(dòng)式抽油桿扶正器7萬(wàn)套/年、井口密封自動(dòng)補(bǔ)償器1萬(wàn)臺(tái)/年。（2）項(xiàng)目分三階段在六年內(nèi)完成以龍頭產(chǎn)品為例：第一階段實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力達(dá)500臺(tái)/年以上；第二階段實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總能力達(dá)5000臺(tái)/年以上；第三階段實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總能力達(dá)10000臺(tái)/年以上。第五章廠址選擇§5.1資源和原材料（1）項(xiàng)目產(chǎn)品所需用的主要原材料為鋼材，采購(gòu)方式為市場(chǎng)供應(yīng)。（2）其他輔助配套產(chǎn)品由市場(chǎng)供應(yīng)?！?.2地區(qū)的選擇項(xiàng)目主要采用OEM聯(lián)營(yíng)合作生產(chǎn)方式，廠址選擇的原則為：合理靠近原料和市場(chǎng)；具有良好的投資環(huán)境和公共政策；運(yùn)輸條件優(yōu)越；有可供利用的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施和協(xié)作條件；土地使用條件優(yōu)惠（中后期根據(jù)基本建設(shè)程序自建廠房之考慮條件）。已選廠址完全符合上述原則和條件。

第六章生產(chǎn)技術(shù)方案§6.1產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目主導(dǎo)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（《抽油泵及其組件規(guī)范》GB/T18607-2001）、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（《柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵》Q/FTBGL001-2006）組織生產(chǎn)?！?.2生產(chǎn)方法項(xiàng)目龍頭產(chǎn)品柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵采用的生產(chǎn)方法與常規(guī)泵的生產(chǎn)方法基本相同，目前常規(guī)泵的生產(chǎn)方法是先進(jìn)和成熟的。選用的專利技術(shù)為本公司自主研發(fā)，專利號(hào)為：CN02257356.9，其技術(shù)特征在于，所述的柱塞上端外面裝有帶右旋45°旋角螺旋線的上旋漿，下端腔內(nèi)裝有帶左旋45°旋角螺旋線的下旋漿，一萬(wàn)向旋轉(zhuǎn)器裝在柱塞出油閥上端。半球自旋轉(zhuǎn)固定閥導(dǎo)向桿也有旋漿，生產(chǎn)方法都已成熟。項(xiàng)目其它產(chǎn)品如旋轉(zhuǎn)移動(dòng)式抽油桿扶正器、井口密封自動(dòng)補(bǔ)償器和即將推向市場(chǎng)的柱塞縮漲式自旋轉(zhuǎn)整筒抽油泵同樣可利用現(xiàn)有的已選廠家生產(chǎn)加工?！?.3技術(shù)參數(shù)和工藝流程項(xiàng)目產(chǎn)品所有技術(shù)參數(shù)和工藝流程全部按設(shè)計(jì)圖紙的要求進(jìn)行?！?.4主要工藝設(shè)備選擇項(xiàng)目生產(chǎn)所需的主要工藝設(shè)備（見(jiàn)下一頁(yè)表一）工廠計(jì)量設(shè)施的配置按照國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢疫總局的要求進(jìn)行配置（見(jiàn)下頁(yè)表二）表一名稱規(guī)格、型