國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)心得

Word第第頁(yè)國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)心得國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)心得1

這次試驗(yàn)雖然只有短短的四個(gè)星期，但是實(shí)習(xí)內(nèi)容特殊豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我得到了學(xué)問(wèn)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)力量上的提高。這次實(shí)習(xí)不僅穩(wěn)固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)學(xué)問(wèn)，還能把我們所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的力量，把專業(yè)學(xué)問(wèn)和技能轉(zhuǎn)變成工作力量和實(shí)際閱歷。

1.要有堅(jiān)持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)同學(xué)看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)潔的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。盡管我們是去實(shí)習(xí)國(guó)際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素養(yǎng)?？傊?，事無(wú)巨細(xì)，恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低，我們需要熬煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的力量，這樣才能贏得上級(jí)的信任。

2.要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的看法

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的看法，看法對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

真誠(chéng)，誠(chéng)信，對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。一個(gè)人可以假裝他的面孔他的心，但決不行以忽視真誠(chéng)的力氣。溝通是一種常用的技巧和力量，時(shí)時(shí)都要奇妙運(yùn)用，熟悉一個(gè)人首先要記住對(duì)方的名字，了解一個(gè)人則要深化的溝通，而這些都要自己主動(dòng)去做。激情與耐煩就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最秀麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱忱，愿為共同的目標(biāo)奮斗;耐煩又讓我們細(xì)致對(duì)待工作，做好每一個(gè)詳情。以上幾個(gè)方面互相補(bǔ)充、促進(jìn)，為人處事起來(lái)才得心應(yīng)手?，F(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)互相溝通和深化溝通，溝通溝通是一種才智，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)漸漸轉(zhuǎn)變自己，讓自己擁有溝通的才智，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人進(jìn)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)進(jìn)展的趨勢(shì)。

3.團(tuán)隊(duì)精神

要團(tuán)結(jié)協(xié)作,擅長(zhǎng)溝通.像外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們根本見不到客戶，更要細(xì)心謹(jǐn)慎。在此次實(shí)習(xí)中，也使我們的確感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必需隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不行能孤立存在，我們能夠順當(dāng)完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力與協(xié)作是分不開的。假如缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有分散力，也就完成不了訂單，業(yè)務(wù)量也就無(wú)從談起。我們不僅從個(gè)人力量，業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。只有把部門成員團(tuán)結(jié)起來(lái),發(fā)揮集體的力氣,那樣才能事半功倍!擅長(zhǎng)溝通是指部門之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的.

要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)。在工作過(guò)程中，我們確定會(huì)遇到許多的問(wèn)題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們學(xué)問(wèn)的時(shí)候，我們也應(yīng)當(dāng)虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系，重要的是知錯(cuò)能改。要從從失敗中吸取教訓(xùn)：勝利的人是那些從失敗上吸取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不行遺忘的是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從勝利中獲得的閱歷更簡(jiǎn)單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員勝利的秘訣，他肯定回答：堅(jiān)持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人處處都是：聰慧不能——人們對(duì)一貧如洗的聰慧人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但處處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)期。

4.自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)

在全部的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外溝通的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必需加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必需把握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手力量，在社會(huì)這個(gè)高校校里，不斷完善和學(xué)習(xí)

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們收獲了許多課堂上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，比方說(shuō)我們熟識(shí)了外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論學(xué)問(wèn)，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作力量，把握了進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;切身體會(huì)到了國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都布滿著奇怪???，轉(zhuǎn)而漸漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。我們?cè)诠ぷ鏖啔v，社會(huì)歷練，人際交往上表達(dá)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)同學(xué)必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。外貿(mào)看中的還是閱歷，閱歷的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)寶。實(shí)習(xí)中同事和經(jīng)理的對(duì)我的關(guān)心很大，告知我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對(duì)他們的關(guān)心表示感謝!以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還許多，我盼望能夠走好每一步。在我的實(shí)習(xí)期中，有快樂(lè)也有難受的時(shí)候,有難忘的事情，也有遇到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都始終努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠熬煉自己的機(jī)會(huì)。我信任，事在人為，有志者事竟成。而我在將來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力專心的走下去!

我同時(shí)也學(xué)到了許多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)閱歷。不過(guò)，在老師和師傅的關(guān)心下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是特別有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何勸說(shuō)別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。信任這些珍貴的閱歷會(huì)成為我今后勝利的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)心得2

這次我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：一、查找企業(yè)了解相關(guān)狀況；二、分析整理資料寫成報(bào)告和制作ppt。前一個(gè)階段是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，我覺得有點(diǎn)吃力，由于查找企業(yè)的確不簡(jiǎn)潔；后一個(gè)階段和我們的課程聯(lián)系緊密，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還是比較簡(jiǎn)單的。

通過(guò)這次在福州南孚電池有限公司的國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)，我得到了一些啟示：

一、中小企業(yè)國(guó)際化的必要性

中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是新經(jīng)濟(jì)條件和全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)下的必定。其基本特征是產(chǎn)品、人力資源、信息資源、技術(shù)、資本等各種生產(chǎn)要素的國(guó)際化流淌。企業(yè)成長(zhǎng)到肯定階段、肯定規(guī)模后，要求進(jìn)一步超越國(guó)內(nèi)市場(chǎng)界限，國(guó)際化戰(zhàn)略就在成為它們進(jìn)一步提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必定選擇?？梢?，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也應(yīng)當(dāng)是中小企業(yè)成長(zhǎng)的重要戰(zhàn)略，中小企業(yè)實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一種必定。

首先，中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是機(jī)遇和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下的必定，在新經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)一體化，以及中國(guó)加入WTO等外部因素的共同作用和影響下，中小企的內(nèi)外環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的改變。這種改變了的環(huán)境對(duì)中小企業(yè)而言，既是機(jī)遇又是壓力。新的環(huán)境要素已經(jīng)在不同程度上影響著中小企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

其次，中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是其內(nèi)在需求所致。企業(yè)實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的需求和動(dòng)機(jī)非常冗雜。一方面，各企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、規(guī)模化程度、資金實(shí)力、技術(shù)水平、人力資源的總體素養(yǎng)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施力量千差萬(wàn)別；另一方面由于國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性，使各企業(yè)需要隨時(shí)隨地做出不同對(duì)策與反應(yīng)。這確定了企業(yè)必需要尋求更寬闊的市場(chǎng)空間以盡可能地規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，這就是我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在需求。

最終，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是中小企業(yè)生存和進(jìn)展的必定要求。企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展的關(guān)鍵問(wèn)題之一就是市場(chǎng)問(wèn)題，尋求更大的市場(chǎng)，查找更好的資源，獵取更多的利潤(rùn)，以突破原有市場(chǎng)界限，拓展市場(chǎng)空間，是任何一個(gè)企業(yè)生存和進(jìn)展之道。

二、中小企業(yè)國(guó)際化的優(yōu)勢(shì)

1．治理結(jié)構(gòu)下的組織優(yōu)勢(shì)

通過(guò)分析中小企業(yè)的特征，可以知道，中小企業(yè)一般具有全部權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)高度合一下的組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)在肯定程度上，可以使得中小企業(yè)決策機(jī)制相對(duì)敏捷，運(yùn)作機(jī)制更能適應(yīng)不斷改變的外部環(huán)境的需要。

2．我國(guó)大力進(jìn)展中小企業(yè)的政策支持

我國(guó)政府已充分確定中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展中的作用和地位，并正在下大力氣營(yíng)造一個(gè)有利于中小企業(yè)進(jìn)展壯大的外部環(huán)境，尤其是政策環(huán)境。在稅收、市場(chǎng)準(zhǔn)入方面為中小企業(yè)供應(yīng)政策支持，在工業(yè)立法、貿(mào)易政策、關(guān)稅政策方面賜予扶持。

3．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的支撐及比較本錢優(yōu)勢(shì)中國(guó)市場(chǎng)空間很大，消費(fèi)者層次多，中小企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)和產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略的空間大。一般來(lái)說(shuō)，在寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，大企業(yè)往往處于支配地位，在集中度不高的市場(chǎng)中，中小企業(yè)是主要力

量，大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不明顯。而且，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中小企業(yè)對(duì)社會(huì)環(huán)境、文化背景、經(jīng)濟(jì)政策、人際關(guān)系等方面比外企了解更深化，這樣就可以獲得較外企較低的交易本錢。同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以為中小企業(yè)供應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所需的利潤(rùn)保證，這是對(duì)其實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的有力支持。

4．中小企業(yè)集群優(yōu)勢(shì)

中小企業(yè)間互相依靠、共享閱歷、學(xué)問(wèn)等資源要素，形成中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的集群體，共同進(jìn)展。我國(guó)中小企業(yè)的集群，對(duì)提升我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)力量的作用不言而喻。沿著由大型跨國(guó)企業(yè)和市場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng)中的產(chǎn)品鏈形成的中小企業(yè)集群，使中小企業(yè)能在新經(jīng)濟(jì)條件下，突破規(guī)模瓶頸。這是我國(guó)中小企業(yè)及其集群體實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的詳細(xì)優(yōu)勢(shì)。

三、中小企業(yè)國(guó)際化的缺乏

1．企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性沖突突出

結(jié)構(gòu)性沖突突出是企業(yè)面臨的共同問(wèn)題，但它在中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中表現(xiàn)得更加突出，已經(jīng)嚴(yán)峻危及中小企業(yè)的生存和進(jìn)展。主要表現(xiàn)為：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的商品雷同，企業(yè)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檔次低，技術(shù)含量低，居于產(chǎn)業(yè)鏈末端。產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度差，企業(yè)間組織聯(lián)系松散，而且可塑性差，與上游產(chǎn)品無(wú)關(guān)聯(lián)，與下游產(chǎn)品相平行，不易形成網(wǎng)絡(luò)式的關(guān)聯(lián)。

2．技術(shù)創(chuàng)新力量低

技術(shù)創(chuàng)新力量是每個(gè)企業(yè)進(jìn)展的潛在源泉。對(duì)中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)而言，創(chuàng)新力量強(qiáng)弱關(guān)系到中小企業(yè)參加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力量的強(qiáng)弱。目前，我國(guó)的中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面與先進(jìn)企業(yè)相比還存在很大的差距。

3．國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略水平較低

這些問(wèn)題主要表達(dá)在兩個(gè)方面：首先，開拓國(guó)際市場(chǎng)手段落后。由于受經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、政策等各種因素的制約，我國(guó)中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的手段比較單一。其次，開拓國(guó)際市場(chǎng)的策略落后，我國(guó)中小企業(yè)在制定開拓國(guó)際市場(chǎng)的打算時(shí)，在經(jīng)營(yíng)策略上趨向于“單打獨(dú)斗”很少采納與國(guó)外公司緊密合作的方法。

4．管理機(jī)制亟待完善

很多中小企業(yè)在進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)，不重視建立適應(yīng)國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的管理體制，管理水平低，混亂和失控局面頻頻發(fā)生，造成了巨大損失。這突出表達(dá)在人事管理和財(cái)務(wù)管理方面。在人事管理上，中小企業(yè)普遍缺乏開拓海外市場(chǎng)的合格人才，這是由于中小企業(yè)在選拔人才、培育人才、使用人才方面的觀念嚴(yán)峻滯后，缺乏一套科學(xué)選人、用人、換人的制度。中小企業(yè)在財(cái)務(wù)管理上也缺乏一套科學(xué)有效的風(fēng)險(xiǎn)掌握和審查監(jiān)督制度，對(duì)投資、融資的管理不規(guī)范、不嚴(yán)格。

四、促進(jìn)中小企業(yè)國(guó)際化的對(duì)策

1．政府應(yīng)為企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和提高競(jìng)爭(zhēng)力制造條件

首先，全球競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)曠日長(zhǎng)久的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)斗，我們面對(duì)的是實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們必需加強(qiáng)對(duì)我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的總體規(guī)劃和政策指導(dǎo)。為此，可由政府設(shè)立一個(gè)由打算、財(cái)政、外貿(mào)、銀行等有關(guān)機(jī)構(gòu)共同組成的對(duì)外投資委員會(huì)，統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)對(duì)外投資的組織和實(shí)施工作，支持中國(guó)有比較優(yōu)勢(shì)的對(duì)外投資項(xiàng)目，避開盲目投資和重復(fù)建設(shè)。其次，政府要向國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)下放涉外經(jīng)營(yíng)權(quán)，涉外經(jīng)營(yíng)權(quán)包括進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。海外投資與融資權(quán)和外經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)等。并且要加快對(duì)企業(yè)對(duì)外直接投資的立法，盡早建立與國(guó)際法、國(guó)際慣例相符合的相應(yīng)法規(guī)，使海外投資能夠建立在有法可依和有章可循的基礎(chǔ)上。再次，政府要為中小企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)供應(yīng)保險(xiǎn)，為企業(yè)制造貨物運(yùn)輸、資金進(jìn)出、人員往來(lái)、信息服務(wù)等方面的便利條件。特殊是應(yīng)成立全國(guó)性的海外投資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，為中國(guó)的海外投資企業(yè)供應(yīng)政治風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的愛護(hù)。最終，以國(guó)家救援為契機(jī)，帶動(dòng)中小企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。在我國(guó)進(jìn)行對(duì)外救援的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先選購(gòu)本國(guó)同類商品，并在雙方互利的基礎(chǔ)上取消或放寬其對(duì)中國(guó)投資和商品輸入的限制，為中國(guó)資本的進(jìn)入供應(yīng)便利。

2．企業(yè)應(yīng)有預(yù)備地實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力第一、加快改革步伐，促進(jìn)中小企業(yè)的制度建設(shè)。我國(guó)中小企業(yè)類型不一，因此要針對(duì)不憐憫況，分別實(shí)行改組、兼并、股份合作、租賃、承包和出售等形式加快進(jìn)行改革，逐步建立規(guī)范的企業(yè)組織形式，盡快促使中小企業(yè)成為能適應(yīng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要的法人實(shí)體和競(jìng)爭(zhēng)主體，完善企業(yè)治理機(jī)制，建立健全激勵(lì)和約束機(jī)制。

其次、加快人才的培育和引進(jìn)，為中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)供應(yīng)人才保障。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱是很重要的因素，取決于人才素養(yǎng)的凹凸。我國(guó)中小企業(yè)普遍存在專業(yè)技術(shù)人才少、職工文化水平低和經(jīng)營(yíng)者素養(yǎng)不高的狀況。要大力引進(jìn)和培育高素養(yǎng)的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才，以增添中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)開拓力量和競(jìng)爭(zhēng)力量。

第三、制定高新技術(shù)戰(zhàn)略，增添企業(yè)創(chuàng)新力量。學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)展過(guò)程中的作用越來(lái)越明顯，將來(lái)世界的貿(mào)易與投資將以高新技術(shù)產(chǎn)品為主。而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，高新技術(shù)項(xiàng)目由于會(huì)獲得較高的附加值將是我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)展方向。所以要制定中小企業(yè)的高新技術(shù)戰(zhàn)略，努力增添企業(yè)的創(chuàng)新力量來(lái)促進(jìn)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)展。在當(dāng)今世界，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)展，不行避開地將伴隨著大量的外國(guó)先進(jìn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，我國(guó)的中小企業(yè)將面臨更大的和外企直接面對(duì)面的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力。所以，我們要抓住機(jī)遇，加快進(jìn)展我們自身內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力，利用國(guó)家的外部?jī)?yōu)待條件，大力開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，努力在全球市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)到相關(guān)公司實(shí)踐，不僅穩(wěn)固了我們的理論學(xué)問(wèn)和社會(huì)交往力量，同時(shí)開拓了我們的視野，用一種新的視角去觀看市場(chǎng)，歸納學(xué)問(wèn)和運(yùn)用學(xué)問(wèn)的力量，另外本次實(shí)訓(xùn)讓我深刻體會(huì)到我們應(yīng)當(dāng)具有較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)力量，集中表如今語(yǔ)言表達(dá)，與他人溝通，較強(qiáng)的自我表現(xiàn)等方面。這是我們工商管理這個(gè)專業(yè)的同學(xué)走進(jìn)社會(huì)必需具備的力量，在平常的學(xué)習(xí)生活中，不應(yīng)當(dāng)只考慮只拿到學(xué)分，而忽視了專業(yè)對(duì)口要求即企業(yè)需要的實(shí)際力量。對(duì)此我想對(duì)學(xué)校提幾點(diǎn)建議。

1、培育高校生的實(shí)習(xí)意識(shí)，提高實(shí)習(xí)主動(dòng)性〔1〕開設(shè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)課。在課堂上系統(tǒng)地培育實(shí)習(xí)意識(shí)。開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課，這對(duì)高校生的職業(yè)規(guī)劃是有關(guān)心的。對(duì)于幾乎從未涉足社會(huì)的當(dāng)代高校生來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為，實(shí)習(xí)才是就業(yè)的第一步，通過(guò)實(shí)習(xí)指導(dǎo)，讓更多的同學(xué)參加到社會(huì)實(shí)踐中去，利用實(shí)習(xí)為就業(yè)指導(dǎo)鋪開道路，提升就業(yè)指導(dǎo)的現(xiàn)實(shí)意義。迫于就業(yè)壓力我們大部分人同學(xué)都盼望學(xué)校能開設(shè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)課，他學(xué)校假如能這樣關(guān)注實(shí)習(xí)，不但可以讓我們學(xué)到有關(guān)實(shí)習(xí)的學(xué)問(wèn)，更能營(yíng)造一種實(shí)習(xí)氣氛，提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。特殊是在低班級(jí)開設(shè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)課是很有必要的。

〔2〕常常邀請(qǐng)用人單位人力資源主管做講痤，激發(fā)同學(xué)的實(shí)習(xí)熱忱。對(duì)職場(chǎng)環(huán)境的不了解是我們?cè)趹?yīng)聘時(shí)的一大障礙，通過(guò)企業(yè)活生生的例子的講解，必定能增添我們的實(shí)習(xí)意識(shí)，激發(fā)我們的實(shí)習(xí)熱倩，擴(kuò)大實(shí)習(xí)的影晌，有利于我們了解當(dāng)今企業(yè)的選人標(biāo)準(zhǔn)和用人政策，這樣在平常學(xué)習(xí)中才能有的放矢。究竟，我們畢業(yè)的直接目標(biāo)還是就業(yè)，在用人單位制造價(jià)值?，F(xiàn)場(chǎng)做講座的企業(yè)也可以通過(guò)面對(duì)面的溝通挖掘一些有潛力的同學(xué)到企業(yè)實(shí)習(xí)，同時(shí)也擴(kuò)大了企業(yè)在同學(xué)群體中的知名度。

〔3〕邀請(qǐng)實(shí)習(xí)受益同學(xué)做講座，拉近同學(xué)與實(shí)習(xí)的距離，不失為一個(gè)好的對(duì)策。相比較用人單位的閱歷，與同齡人溝通，更顯得有勸說(shuō)力和感染力，更暢通的了解實(shí)習(xí)的詳細(xì)詳情，提高溝通的效率，讓同學(xué)對(duì)實(shí)習(xí)有一個(gè)全方位的了解。

2、加強(qiáng)與用人單位的合作溝通，建立實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)媒介信息庫(kù)

〔1〕加強(qiáng)走出去策略，搭建專業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，組建專業(yè)的實(shí)習(xí)基地。教育的終級(jí)目的，是使同學(xué)獲得解決實(shí)際問(wèn)題的力量。同學(xué)在實(shí)踐中還能學(xué)到很多課堂上根本無(wú)法學(xué)到的學(xué)問(wèn)，增添備方面的實(shí)踐力量。比方：適應(yīng)生產(chǎn)實(shí)踐力量，吃苦耐勞的力量，成變力量及競(jìng)爭(zhēng)力量等。建設(shè)好教學(xué)實(shí)踐基地的同時(shí)，學(xué)校也可以依據(jù)自身的專業(yè)特點(diǎn)去選擇不同的教學(xué)點(diǎn)。與他們長(zhǎng)期合作，建設(shè)并培育一個(gè)雙贏的機(jī)制。

國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)心得3

20xx年6月26日至20xx年7月1日是我們?yōu)槠谝恢艿膰?guó)貿(mào)實(shí)習(xí)，雖然經(jīng)受不多，但是感慨頗深。雖然我不是國(guó)貿(mào)專業(yè)的同學(xué)，但是我們也上過(guò)一個(gè)學(xué)期的國(guó)貿(mào)課程，這次到福州海霖機(jī)電有點(diǎn)公司實(shí)習(xí)，深深的感受到課上學(xué)的那一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)問(wèn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，實(shí)習(xí)過(guò)程中，公司的款待人員給我們的一些業(yè)務(wù)我們做的也很吃力，像許多商業(yè)票據(jù)、信譽(yù)證等，我們都看不大懂。但是我們專心學(xué)了，并且收獲了。

由于時(shí)間比較短促，所以所學(xué)到得專業(yè)學(xué)問(wèn)并不是許多，但在有一些方面有一些自己的體會(huì)，現(xiàn)把我這階段的心得體會(huì)記錄如下：

一、好好把我有限的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，仔細(xì)學(xué)好課內(nèi)的專業(yè)學(xué)問(wèn)，并且在課余時(shí)間到圖書館或者上網(wǎng)去拓展我們學(xué)到的學(xué)問(wèn)，由于僅僅是書上的學(xué)問(wèn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，書本和老師只能是我們學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)的一個(gè)引子，我們只有在課外充分的拓展課上的學(xué)問(wèn)，才能真正的學(xué)到學(xué)問(wèn)，做一個(gè)內(nèi)涵的人。

二、剛接觸一個(gè)東西要給自己信念，迎難而上。其實(shí)再難的事只要有信念，肯專心，以主動(dòng)的心態(tài)、虛心的看法去學(xué)習(xí)，最終它都將被我們攻克。去海霖機(jī)電有限公司實(shí)習(xí)，剛開頭的時(shí)候我們什么都不懂，甚至摸不到頭緒，一點(diǎn)小小的自卑和難受，公司的主管跟我們說(shuō)萬(wàn)事開頭難，我們都是這樣過(guò)來(lái)的。認(rèn)真想想的確是這樣，經(jīng)過(guò)一個(gè)早上的努力，我們開頭初步對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了初步的了解，信念又一點(diǎn)點(diǎn)的回來(lái)了。所以我們剛到企業(yè)的時(shí)候要用實(shí)際行動(dòng)努力地學(xué)，不懂就問(wèn)或者用網(wǎng)絡(luò)書籍等各個(gè)途徑去弄清晰它。

三、理論結(jié)合實(shí)際，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐反過(guò)來(lái)夯實(shí)理論學(xué)問(wèn)。許多書本上的東西有時(shí)很難理解，但只有親身去體會(huì)了，漸漸的就會(huì)覺得沒(méi)有那么難。所以我如今覺得沒(méi)有實(shí)踐過(guò)的東西，許多時(shí)候你是無(wú)法透徹的理解它的真正的含義的，就算你把它背的滾瓜爛熟，不實(shí)踐，它還是死的，只有實(shí)踐了，才能活化它，才是真正的把握了。

四、初涉社會(huì)，要學(xué)會(huì)思索，解決問(wèn)題。外面的世界與學(xué)校的有太多的不同，所以在外面假如還存在較強(qiáng)的依靠心理的話就會(huì)使自己處處碰壁。在學(xué)校都是同學(xué)，大家溝通起來(lái)都會(huì)比較簡(jiǎn)單。但是在外面，你要面對(duì)形形色色的人，可能剛到公司你會(huì)受到老員工的輕視等等。所以在遇到困難的時(shí)候要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，尋求一切可能的途徑去解決問(wèn)題。此外我們還要學(xué)會(huì)很好的跟別人去溝通溝通，許多時(shí)候有效的溝通能關(guān)心解決許多不必要的困難。

這次實(shí)習(xí)穩(wěn)固了我們平常所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，也學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)。作為一個(gè)在校高校生，我深刻的熟悉到學(xué)習(xí)的重要性，并且我很慶幸自己還有機(jī)會(huì)彌補(bǔ)自己專業(yè)的缺乏。在此，感謝老師能給我們爭(zhēng)取到外出實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)供應(yīng)專業(yè)而又耐煩的指導(dǎo)，感謝福州海霖機(jī)電有限公司的熱忱的指導(dǎo)，還有友愛的隊(duì)友的互相扶持和關(guān)心，讓我們能夠順當(dāng)?shù)耐瓿晌覀冞@周的國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)。今后我將更努力地學(xué)習(xí)課內(nèi)學(xué)問(wèn)，同時(shí)努力拓展課外學(xué)問(wèn)，爭(zhēng)取在日后工作的時(shí)候做一個(gè)大寫的人！

國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)心得4

一、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作力量，以便提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后更加順當(dāng)?shù)娜谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。

學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問(wèn)外，還必需要親自接觸社會(huì)參與工作時(shí)間，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)際問(wèn)題的力量。

實(shí)習(xí)在關(guān)心應(yīng)屆生從校內(nèi)走向社會(huì)起到了特別重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以讓自己找到自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問(wèn)，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問(wèn)、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是為東營(yíng)光伏太陽(yáng)能有限公司做一份銷售打算，使本公司銷往美國(guó)的產(chǎn)品由原來(lái)公司總銷量的10%上升到15%。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程

這次實(shí)習(xí)為期半個(gè)月，個(gè)人看來(lái)可以分為兩個(gè)階段。

第一個(gè)階段是分組之前的預(yù)備階段。實(shí)習(xí)的第一天，人力資源部的負(fù)責(zé)人帶我們參觀了公司的展覽廳，通過(guò)負(fù)責(zé)人的現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)以及陳設(shè)的展品初步了解了公司的廠房、辦公樓等硬件設(shè)施，制作電池板的原材料——硅棒，太陽(yáng)能電池板的詳細(xì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品性能、使用方法，公司的基本狀況以及獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)。當(dāng)天下午，組件部的負(fù)責(zé)人對(duì)我們進(jìn)行了組建方面的培訓(xùn)，通過(guò)這次培訓(xùn)，我們了解了太陽(yáng)能發(fā)電的優(yōu)勢(shì)，光伏產(chǎn)業(yè)鏈，組件的工藝流程，中國(guó)光伏集團(tuán)的組件系列以及組建的應(yīng)用。實(shí)習(xí)的其次天，由人力資源部的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)我們進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)。實(shí)習(xí)第三天，由市場(chǎng)部的高級(jí)經(jīng)理對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)，通過(guò)短短半個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，我們了解的市場(chǎng)部的主要工作內(nèi)容以及制定銷售打算的步驟、銷售打算包括的主要內(nèi)容。下午開頭分組，班里的女生被分到了三個(gè)不同的部門：打算部、物流部和市場(chǎng)部。我和其他八個(gè)同學(xué)被分到了市場(chǎng)部，相比而言，打算部和物流部與我所學(xué)的專業(yè)相關(guān)性更大，市場(chǎng)部更多的與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)。

其次個(gè)階段是分組之后的詳細(xì)工作。市場(chǎng)部的高級(jí)經(jīng)理是剛被聘請(qǐng)到公司的外籍人士，他要求我們小組做一個(gè)營(yíng)銷策劃，并提出了詳細(xì)要求。由于在公司呆了幾天始終在各種培訓(xùn)中度過(guò)，始終沒(méi)有接觸詳細(xì)工作，最終安排任務(wù)了，大家都興致高漲。組長(zhǎng)安排完任務(wù)后我們就主動(dòng)地投入了自己的那部分工作中，開頭上網(wǎng)搜集資料，組織材料，最終定稿。七天之后最終大功告成了，下午開頭向經(jīng)理陳述我們各自負(fù)責(zé)的部分，原來(lái)以為我們做的還比較好，沒(méi)想到被經(jīng)理評(píng)價(jià)為“災(zāi)難”，他說(shuō)假如是學(xué)校作業(yè)的話，我們做的策劃幾近完善，可以拿到100分，但是同樣的這個(gè)方案放在這個(gè)公司，我們是零分。

辛辛苦苦做了這么久的工作被批判的一塌糊涂，我們小組成員都很受打擊。最終經(jīng)理說(shuō)，還有三天的時(shí)間修改完善，盼望可以看到奇跡的發(fā)生。由于時(shí)間的緊迫、任務(wù)繁重，大家立刻投入到了又一輪緊急的工作中其次天，我們開頭了新一輪的分工，全部東西都詳細(xì)化，詳細(xì)到具體的數(shù)據(jù)，把大而空泛的理論全部刪掉，重新做出一份詳細(xì)可行的營(yíng)銷策劃。經(jīng)過(guò)三天的努力，克服了種種困難，我們最終又做出了一份新的策劃，惴惴擔(dān)心的等著向經(jīng)理匯報(bào)，。令我們欣慰的是，他對(duì)我們的新策劃特別滿足。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，經(jīng)理給我們每個(gè)人發(fā)了一份推舉函，郵件中說(shuō)，我們扭轉(zhuǎn)了中國(guó)高校生在他心里的印象，跟我們一起工作的半個(gè)月特別快樂(lè)，我們做的營(yíng)銷策劃他很滿足，在這么短的時(shí)間里做出這樣的策劃案連專業(yè)人員都不肯定能做到。得到了經(jīng)理如此高的評(píng)價(jià)，心里自然是很興奮，但是也不能盲目樂(lè)觀，缺乏之處還有許多。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

20xx年7月6號(hào)到7月22號(hào)，我在東營(yíng)光伏太陽(yáng)能有限公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事以及一起參與實(shí)習(xí)的同學(xué)給了我很大的指導(dǎo)和關(guān)心。在實(shí)習(xí)中，我們把高校所學(xué)的學(xué)問(wèn)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻的了解了以前沒(méi)有理解透徹的學(xué)問(wèn)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的熟悉，初步熟識(shí)了公司各個(gè)部門的分工以及運(yùn)作方式。更

重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知身處社會(huì)，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量。首先簡(jiǎn)潔介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:中國(guó)光伏集團(tuán)東營(yíng)光伏太陽(yáng)能有限公司坐落在秀麗的油城——山東省東營(yíng)市，公司依托東營(yíng)市良好的投資和政策環(huán)境，通過(guò)和西安交通高校、山東理工高校等國(guó)家高等級(jí)高校開展多層次產(chǎn)學(xué)研合作，構(gòu)建出公司持續(xù)的光伏產(chǎn)品技術(shù)和創(chuàng)新體系，同時(shí)公司強(qiáng)大的生產(chǎn)力量和良好的產(chǎn)業(yè)進(jìn)展規(guī)劃吸引了多家國(guó)際投資者和投資基金。

公司從20xx年開頭光伏產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展和規(guī)劃，注冊(cè)資金2.3億元，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備，全心致力于太陽(yáng)能光伏技術(shù)和產(chǎn)品的討論、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售，立足規(guī)模化、精細(xì)化、國(guó)際化進(jìn)展道路。公司目前下設(shè)硅棒生產(chǎn)事業(yè)部、電池片制造事業(yè)部、組件生產(chǎn)事業(yè)部、技術(shù)研發(fā)中心、財(cái)務(wù)結(jié)算中心、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)銷售中心、行政中心等職能部門為不同客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到服務(wù)。公司目前涉足太陽(yáng)能級(jí)硅棒生產(chǎn)、電池片制造、光伏組件封裝和光伏系統(tǒng)集成等多個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，在世界光伏產(chǎn)業(yè)中有良好的市場(chǎng)客戶資源、原材料渠道;本著以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以人才為中心、以科技為手段，公司力爭(zhēng)進(jìn)展成為集科研、開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造為一體的高科技光伏產(chǎn)業(yè)綜合性企業(yè)。

雖然即將面臨著就業(yè)，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是很茫然的，究竟書本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒(méi)有。面對(duì)著來(lái)之不易的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我們都很仔細(xì)的對(duì)待這份實(shí)習(xí)工作。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但卻是體會(huì)到了工作的心鎖，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的只是嚴(yán)峻缺乏，不能滿意工作的要求。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，由于在我十幾年的同學(xué)生涯也經(jīng)受過(guò)許多的實(shí)習(xí),但這次卻是那么的別出心裁。它將全面檢驗(yàn)我各方面的力量：學(xué)習(xí)，生活、心里、身體、思想等等，就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問(wèn)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順當(dāng)?shù)牧⒆氵@個(gè)布滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊急的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多星期里我有許多的收獲，

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

在實(shí)習(xí)中，總結(jié)起來(lái)，我有以下體會(huì)：

看法肯定要主動(dòng)，要主動(dòng)去找工作做，主動(dòng)談?wù)勛约簩?duì)工作的想法，主動(dòng)找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己，得到老板的重視，不放棄任何一個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，假如不表達(dá)出來(lái)，沒(méi)有人知道你心里在想什么，上司也無(wú)從了解你。

最重要的一點(diǎn)，以后肯定要注意自己的理論學(xué)問(wèn)與企業(yè)的實(shí)際狀況的緊密結(jié)合，切忌紙上談兵脫離企業(yè)實(shí)際，就像我們一開頭做的.銷售打算，完全是大而空的理論性東西，沒(méi)有與企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況想結(jié)合，也沒(méi)有詳細(xì)的可操作性。

對(duì)工作要有責(zé)任心。交給自己的任務(wù)，要按時(shí)按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。實(shí)在完不成的，肯定要準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)，以免耽擱全組的工作。在實(shí)習(xí)中，完成安排的任務(wù)可能存在客觀上的困難，也可能消失主觀上的緣由，比方疲憊、缺乏信念等導(dǎo)致任務(wù)完成存在困難，即便存在種種問(wèn)題，也要想方法克服，不能由于一個(gè)人的問(wèn)題而影響整個(gè)集體的工作進(jìn)度。

搞好人際關(guān)系。實(shí)習(xí)從某種意義上就是工作，我們需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認(rèn)可，首先就必需得到大家的好感。保持幽默感，不過(guò)要留意說(shuō)話對(duì)象，不要沒(méi)大沒(méi)小，開適度玩笑。人際交際力量是一個(gè)特別重要的東西，在學(xué)校，有一個(gè)在各方面都很接近的群體，許多問(wèn)題都比較簡(jiǎn)單溝通、較簡(jiǎn)單理解，能得到很好的解決。而在社會(huì)必需跟形形色色的人打交道，搞好和同事以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。

學(xué)無(wú)止境。在學(xué)習(xí)中，不能僅限于學(xué)習(xí)和自己專業(yè)有關(guān)的學(xué)問(wèn)，其他專業(yè)的學(xué)問(wèn)也要略微把握一些，就像這次實(shí)習(xí)，我被分到了市場(chǎng)部，工作幾乎和國(guó)際貿(mào)易沒(méi)有關(guān)系，都是和市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的，假如有市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)學(xué)問(wèn)，做起來(lái)就很簡(jiǎn)單了。還有英語(yǔ)方面的學(xué)習(xí)，我之前以為自己四、六級(jí)都過(guò)了，而且還通過(guò)了劍橋商務(wù)英語(yǔ)的考試，在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面已經(jīng)不錯(cuò)了，但是經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，發(fā)覺自己的英語(yǔ)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后還要更努力的加強(qiáng)英語(yǔ)方面的學(xué)習(xí)。

以上就是我的實(shí)習(xí)總結(jié)，這次在公司里短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，是我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到了工作崗位上的各種酸甜苦辣，為以后的工作積累了珍貴的閱歷，有了這次的體驗(yàn)，信任我在以后的求職以及工作中會(huì)少走許多彎路，會(huì)更加順當(dāng)。

國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)心得5

實(shí)習(xí)目的：了解國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作力量。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月7日——20xx年5月20日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：山東岱銀進(jìn)出口有限公司

實(shí)習(xí)內(nèi)容：依據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過(guò)的實(shí)際狀況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的詳細(xì)出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信譽(yù)證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

實(shí)習(xí)目的：培育我們的自學(xué)和動(dòng)手力量、理解力量以及思維力量。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地把握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的進(jìn)展。這給廣闊求職者制造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為冗雜、困難，因此也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在把握基本學(xué)問(wèn)的同時(shí)，必需具有很強(qiáng)的實(shí)際操作力量。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐力量和基本素養(yǎng)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必需不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

我于2XXX年2月7日到5月25日去山東岱銀進(jìn)出口有限責(zé)任公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，山東岱銀進(jìn)出口有限責(zé)任公司是山東岱銀紡織服裝集團(tuán)的控股公司,主要從事服裝貿(mào)易和生產(chǎn)加工，廠區(qū)面積30000平方米,廠房面積13000平方米。公司現(xiàn)有員工1800名，各類專業(yè)技術(shù)人員300人，固定資產(chǎn)300萬(wàn)美元，生產(chǎn)設(shè)備1200余臺(tái)，其中平縫機(jī)800臺(tái)、各類專用設(shè)備400余臺(tái)、CAD電腦排版機(jī)3臺(tái)。

公司主要生產(chǎn)加工休閑裝、童裝、防寒服、襯衣、西褲等系列產(chǎn)品，年產(chǎn)量達(dá)300萬(wàn)件，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐洲、香港、日本、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，享有較高聲譽(yù)。"雷諾"牌西服、西褲在99年第六屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上獲金獎(jiǎng)。

公司已通過(guò)WAL-MART、K-MART、MERVYNS三家公司的驗(yàn)廠，并獲得ISO9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證和ISO14001國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，目前被美國(guó)的WAL-MART、K-MART、GAP、JCP、COLBY、CELEBRITY、MERVYNS;歐洲的H技術(shù)含量高的，高檔次，高質(zhì)量，高附加值的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上才具競(jìng)爭(zhēng)力。在這種形式下，我國(guó)紡織品貿(mào)易明顯不能再僅僅局限于利用勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)，而應(yīng)當(dāng)馬上去查找一種適應(yīng)世界紡織品貿(mào)易進(jìn)展趨勢(shì)的新戰(zhàn)略。這必將給我們這些國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的高校生帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，也可以說(shuō)是重任。俗話說(shuō)“業(yè)精于勤荒于嘻”，如今的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一次考驗(yàn)，而以后在國(guó)際舞臺(tái)電子商戰(zhàn)中的工作看法和作風(fēng)都必需從如今開頭漸漸培育，所以在如今我做事就時(shí)刻對(duì)自己說(shuō)：精益求精。

加入WTO標(biāo)志著我國(guó)紡織工業(yè)出口在國(guó)際市場(chǎng)上恢復(fù)了自由貿(mào)易的公平權(quán)利，原則上可以得到締約國(guó)之間的最惠國(guó)待遇以及賜予進(jìn)展中國(guó)家的優(yōu)待待遇。加入WTO可以利用爭(zhēng)端程序解決與其他國(guó)貿(mào)易中的爭(zhēng)端，維護(hù)我國(guó)的經(jīng)貿(mào)權(quán)益。這也就要求我們必需把握更多的相關(guān)學(xué)問(wèn)，如《經(jīng)濟(jì)法》《反傾銷法》等，而這一切都是立刻就要開頭學(xué)習(xí)的，我從今日開頭就要一點(diǎn)一滴的積累。

為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，使我學(xué)到了課本上不能學(xué)到的東西，學(xué)有所得，學(xué)有所用，使我了解貿(mào)易的整個(gè)真實(shí)過(guò)程，使我累積了這方面的閱歷，這份工作給我的第一感覺就是外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力極其激烈，力量及辦事仔細(xì)你就得到上司及同事的認(rèn)同，否則就只能走人!但是我信任付出總有回報(bào).這是我人生中很好的一次經(jīng)受和一次熬煉!無(wú)論實(shí)習(xí)也好，今后工作也好，我想對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是個(gè)學(xué)習(xí)的延長(zhǎng)，不斷努力，不斷提高自己，將來(lái)的路就要靠自己的力量來(lái)走了!

國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)心得6

紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路。毛澤東也說(shuō)過(guò)要知道梨子的味道就應(yīng)當(dāng)去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會(huì)熬煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)。

通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使我收益非淺。

行使業(yè)務(wù)流程：

1、解市場(chǎng)概況。一個(gè)敏感的市場(chǎng)人要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必需能夠快速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新市場(chǎng)供需狀況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時(shí)間立刻就市場(chǎng)信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對(duì)比發(fā)覺進(jìn)口商對(duì)服飾的需求很大，有很大市場(chǎng)。進(jìn)而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾，由于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客供應(yīng)了優(yōu)待的價(jià)格。兩者之間存在著很大的利潤(rùn)空間。因此我確定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來(lái)就是查找交易對(duì)象。

2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在各個(gè)出售服飾的供應(yīng)商供應(yīng)的信息中，我仔細(xì)比較其品質(zhì)與價(jià)格，以及其商品在進(jìn)口商市場(chǎng)中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國(guó)男式睡衣。而進(jìn)口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給許多個(gè)進(jìn)口公司都通過(guò)郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來(lái)了許多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。

3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應(yīng)商，我立刻給對(duì)方伐區(qū)詢盤，說(shuō)明了自己的購(gòu)置意向，以及詢問(wèn)對(duì)方的存貨狀況和真正的交易價(jià)格，盼望他們向我公司報(bào)價(jià)。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商