杭州奕言?xún)?yōu)選供應(yīng)鏈有限公司

杭州奕言?xún)?yōu)選供應(yīng)鏈管理有限公司COMPANYCOMPANYPROFILEPROMOTION

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PUYUANPPT

DESIGNBUSSINESSCONTENTSCOMPANYPROFILEPRODUCTSPOWERPOIN01公司簡(jiǎn)介02達(dá)人矩陣03業(yè)務(wù)范圍04優(yōu)勢(shì)所在05內(nèi)容運(yùn)營(yíng)06直播運(yùn)營(yíng)CONTENTSCOMPANYPROFILEPRODUCTSPOWERPOIN01公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介COMPANYAND

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奕言?xún)?yōu)選在創(chuàng)始人譚總的領(lǐng)導(dǎo)下，展開(kāi)以直播合作為基礎(chǔ)核心，依托強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，拓展出店播托管及全渠道含括運(yùn)營(yíng)、推廣、設(shè)計(jì)為一體的全托管業(yè)務(wù)體系，旨在服務(wù)于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同開(kāi)拓及穩(wěn)固線上市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏！共贏共同發(fā)展合作共贏專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)強(qiáng)大位置電商心臟位置優(yōu)越我們專(zhuān)注于商家服務(wù)的綜合性公司，在行業(yè)內(nèi)擁有領(lǐng)先地位。以直播合作為基礎(chǔ)核心，依托強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，拓展運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)、全業(yè)務(wù)托管等新型合作模式奕言?xún)?yōu)選坐落在電商心臟-杭州市上城區(qū)，依托于周邊豐富網(wǎng)紅達(dá)人和運(yùn)營(yíng)人才儲(chǔ)備，目前公司總部立昂云簽有占地約800㎡直播基地公司形象COMPANYAND

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企業(yè)價(jià)值COMPANYAND

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企業(yè)愿景服務(wù)宗旨管理理念合作推廣立昂云總部：目標(biāo)3個(gè)億線下知名品牌：鴻星爾克、九陽(yáng)、水星、遐內(nèi)衣、麗嬰房、慧蘭女裝、金正電器等建設(shè)客戶(hù)滿(mǎn)意的優(yōu)質(zhì)商務(wù)團(tuán)隊(duì)；完善專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，促進(jìn)企業(yè)管理的持續(xù)改進(jìn)。商務(wù)合作推廣有：

明星藝人10+

；

top達(dá)人300+；

素人達(dá)人800+；導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)COMPANYAND

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譚超10年電商代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)6大品牌千萬(wàn)GMV操盤(pán)手打造過(guò)1個(gè)千萬(wàn)粉絲級(jí)IP，3個(gè)5五百萬(wàn)粉絲級(jí)IP2年的千川投放經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)鴻星爾克、蘇泊爾、金正、朝花夕拾、RIO雞尾酒、九陽(yáng)等品牌，累計(jì)投放金額數(shù)千萬(wàn)諸葛派”院長(zhǎng)奕言貿(mào)易合伙人；代運(yùn)營(yíng)5年電商代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)抖音銷(xiāo)量達(dá)3億元；2年千川投放經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)投放量超過(guò)三千萬(wàn)打造過(guò)服裝、廚房電器、大健康、食品、酒水等類(lèi)目的TOP級(jí)賬號(hào)老僧12年淘寶電商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：阿里媽媽線下主持人2019年從事海外蝦皮shopee工作經(jīng)營(yíng)文具類(lèi)目類(lèi)目第一2020年國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌直播供應(yīng)鏈，年產(chǎn)值6個(gè)億2021年開(kāi)始從事tiktok珠寶護(hù)膚包包秀美CONTENTSCOMPANYPROFILEPRODUCTSPOWERPOIN02達(dá)人矩陣達(dá)人明星矩陣COMPANYAND

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陳小春沈騰黃曉明吳剛?cè)芜_(dá)華方中信范冰冰李冰冰佘詩(shī)曼鐘麗緹伊能靜秦嵐鐘欣潼

（阿嬌）容祖兒苑瓊丹樊少皇黃曉明方力申包貝爾黃景瑜佟麗婭張倫碩溫碧霞惠英紅薛之謙關(guān)之琳胡杏兒陳浩民曾志偉林允李沁鄭愷朱茵艾倫張晉馬麗小沈龍合作藝人COMPANYAND

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辛巴6627.2w（快手）貧窮料理1994.7w無(wú)敵灝克1217.8w小佛葉515w（快手）許華升1947.8w阿純是質(zhì)量測(cè)評(píng)家1096.1w羅永浩1415.4w晨妍1337.2w只穿高跟鞋的汪奶奶1622.4w大野密探·背鍋俠1010.0w蛋蛋2150.0w（快手）薇婭viya1450.0w尬演七段1441.2w李佳琦4487.6w國(guó)岳570W辛巴6627.2w（快手）貧窮料理1994.7w無(wú)敵灝克1217.8w小佛葉515w（快手）許華升1947.8w阿純是質(zhì)量測(cè)評(píng)家1096.1w羅永浩1415.4w晨妍1337.2w高火火

4409.8w

（抖音）1132.4w

（快手）只穿高跟鞋的汪奶奶1622.4w大野密探·背鍋俠1010.0w煤炭江湖劉幫主714.1w（抖音）薇婭viya1450.0w尬演七段1441.2w李佳琦4487.6w李誕420.3w國(guó)岳570W瘋狂小楊哥9999w+服飾類(lèi)合作達(dá)人懶貓nono粉絲數(shù)：

95.8w葉可可粉絲數(shù)：75.8w盈公主粉絲數(shù)：240.9w國(guó)岳粉絲數(shù)：1105.7w婁藝瀟粉絲數(shù)：2251.7w唄唄兔_粉絲數(shù)：

1059.6w金愛(ài)羅夫婦粉絲數(shù)：362.1w劉媛媛粉絲數(shù)：1430.6w菩小提粉絲數(shù)：42.4w彩虹夫婦粉絲數(shù)：647.3w黃小敏粉絲數(shù)：73.9w找王太啊！粉絲數(shù)：

35.4w曾虹暢粉絲數(shù)：15.3w邱瑩瑩粉絲數(shù)：109.7w小小101粉絲數(shù)：1294.6wojaer

鷗紀(jì)兒粉絲數(shù)：180.1w小熊出沒(méi)粉絲數(shù)：40.6w大魚(yú)粉絲數(shù)：54.8w焦嬌美嬌粉絲數(shù)：45.8w熙世美粉絲數(shù)：168.0wJV馬總粉絲數(shù)：1256.3w曹穎粉絲數(shù)：1356.6w九妹粉絲數(shù)：167.5w羅拉密碼粉絲數(shù)：488.7w愛(ài)吃的baby粉絲數(shù)：241.2w美妝個(gè)護(hù)類(lèi)合作達(dá)人家居百貨類(lèi)合作達(dá)人合作達(dá)人COMPANYAND

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主持人沈濤粉絲數(shù)：668.4w七阿姨粉絲數(shù)：2801.3w合作機(jī)構(gòu)COMPANYAND

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服飾品牌合作品牌COMPANYAND

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設(shè)計(jì)師品牌家紡家電合作品牌COMPANYAND

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零食飲料企業(yè)價(jià)值COMPANYAND

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新時(shí)代下的電商新媒體

新電商新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于傳統(tǒng)內(nèi)容產(chǎn)出形式，越來(lái)越多的UGC加入到短視頻創(chuàng)作當(dāng)中抖音視頻電商商業(yè)浪潮“凸顯”，視頻電商規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，視頻版的“天貓”，雛形已顯123抖音，是一款可以拍短視頻的音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件抖音于2016年9月上線，是一個(gè)專(zhuān)注年輕人的15秒音樂(lè)短視頻社區(qū)用戶(hù)可以通過(guò)這款軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂(lè)短視頻，形成自己的作品。2019年12月，抖音入選中國(guó)品牌強(qiáng)國(guó)盛典榜樣100品牌。隨著疫情期間，抖音的用戶(hù)更是爆發(fā)式的增長(zhǎng)，用戶(hù)和短視頻創(chuàng)作者的大量增加使得這個(gè)APP成為電商最熱門(mén)的掘金地。

截至目前有7億日活躍用戶(hù)，也就是每天有7億人在玩抖音、看視頻、拍視頻；抖音發(fā)展COMPANYAND

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品牌為何必須布局視頻電商？抖音視頻電商的未來(lái)即為視頻版的“天貓”，雛形已顯日活DA

U6億電商GMV預(yù)測(cè)3000-5000億May-19Jun-19Jul-19Aug-19Sep-19Oct-19Nov-19Jan-19

Feb-19Mar-19Apr-19近一年電商gmv量變化趨勢(shì)截止11月，平均每天突破1個(gè)億視頻電商規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)（以抖音為例）抖音電商發(fā)展COMPANYAND

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CONTENTSCOMPANYPROFILEPRODUCTSPOWERPOIN03業(yè)務(wù)范圍公司業(yè)務(wù)COMPANYAND

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杭州奕言?xún)?yōu)選業(yè)務(wù)范圍新零售服務(wù)爆款研究所直播矩陣內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)私域布局爆款運(yùn)營(yíng)供應(yīng)鏈選品品牌孵化生意增長(zhǎng)內(nèi)容增長(zhǎng)GMV增長(zhǎng)粉絲增長(zhǎng)小店運(yùn)營(yíng)藍(lán)V運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)合作范圍COMPANYAND

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選品策略?xún)?nèi)容策略節(jié)奏策略達(dá)人視頻賬號(hào)定位內(nèi)容規(guī)劃運(yùn)營(yíng)總結(jié)品牌增長(zhǎng)創(chuàng)意策略整合影響規(guī)劃效果執(zhí)行規(guī)劃

人貨場(chǎng)策略人三域匯流：公域流量、商域流量、私域流量貨優(yōu)價(jià)好物：新穎奇特、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、品質(zhì)保障場(chǎng)豐富體驗(yàn)：實(shí)時(shí)直播、內(nèi)容豐富、多樣展示流量助推加速：流量增長(zhǎng)、觀看人數(shù)、成交金額人-貨-場(chǎng)-流量新電商下的營(yíng)銷(xiāo)核心力COMPANYAND

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抖音電商閉環(huán)COMPANYAND

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01020304核心服務(wù)藍(lán)V內(nèi)容：熟悉抖音視頻拍攝，建立品牌賬號(hào)人設(shè)和私域流量短視頻拍攝：為直播間產(chǎn)出引流預(yù)熱視頻，及時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況補(bǔ)拍。電商運(yùn)營(yíng)中心：熟悉抖店運(yùn)營(yíng)規(guī)則，通過(guò)SEO團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)手段，為品牌快速實(shí)現(xiàn)抖音電商增長(zhǎng)。廣告數(shù)據(jù)服務(wù)：豐富的廣告投放經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析能力，為直播間賦能高產(chǎn)出的引流方法。定制品牌專(zhuān)屬直播間—提供完善的直播團(tuán)隊(duì)—服務(wù)助力品牌沉淀長(zhǎng)期的直播機(jī)制—實(shí)現(xiàn)GMV增長(zhǎng)熟悉抖音品牌營(yíng)銷(xiāo)玩法，對(duì)接達(dá)人資源上百家優(yōu)質(zhì)MCN機(jī)構(gòu)日常辦公工具COMPANYAND

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CONTENTSCOMPANYPROFILEPRODUCTSPOWERPOIN04優(yōu)勢(shì)所在閉環(huán)電商運(yùn)營(yíng)小店增長(zhǎng)策略輸出精細(xì)化電商運(yùn)營(yíng)方法論小店產(chǎn)品整體視覺(jué)設(shè)計(jì)小店日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析行業(yè)成熟品牌分析行業(yè)品類(lèi)趨勢(shì)分析行業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者分析行業(yè)競(jìng)品數(shù)據(jù)分析精細(xì)化運(yùn)營(yíng)號(hào)店合一數(shù)據(jù)分析平臺(tái)官方活動(dòng)對(duì)接雙周運(yùn)營(yíng)策略review一對(duì)一服務(wù)隨時(shí)溝通后端運(yùn)營(yíng)發(fā)貨預(yù)估與提醒發(fā)貨執(zhí)行及反饋DSR優(yōu)化方案售前售后客服外包客服排期與話術(shù)培訓(xùn)電商組-抖音小店精細(xì)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)直播策劃需求分析

策略制定

腳本策劃產(chǎn)品策劃選品策略

SKU組合

銷(xiāo)售策略主播篩選達(dá)人匹配

主播溝通

腳本潤(rùn)色預(yù)熱宣傳創(chuàng)意策劃

物料制作

預(yù)熱引流直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)直播組-抖音直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)場(chǎng)景搭建場(chǎng)景設(shè)計(jì)

場(chǎng)景搭建場(chǎng)景裝飾彩排演練確認(rèn)腳本

設(shè)備調(diào)試

流程演練

風(fēng)險(xiǎn)備案現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行結(jié)案復(fù)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)直播

技術(shù)支持

運(yùn)營(yíng)支持

場(chǎng)務(wù)支持?jǐn)?shù)據(jù)結(jié)案

總結(jié)分析整理收集優(yōu)化策略廣告組-流量?jī)?yōu)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)全程數(shù)據(jù)監(jiān)控

RTB高效引流初期適量投放

每逢熱點(diǎn)時(shí)段加量抽獎(jiǎng)時(shí)段｜用戶(hù)使用高峰時(shí)段高效引流前期達(dá)人/品牌藍(lán)V視頻預(yù)熱為品牌直播間引流品牌效果強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，品效合一電商活動(dòng)玩法，資深優(yōu)化支持，廣告投放精準(zhǔn)，放量轉(zhuǎn)化迅速投放建議：直播投放核心關(guān)注點(diǎn)：【提升投放效率】出價(jià)&預(yù)算，出價(jià)大盤(pán)范圍建議，預(yù)算冷啟動(dòng)-觀察期-增量期定向，科學(xué)測(cè)試，泛人群/精細(xì)化投放計(jì)劃&創(chuàng)意基礎(chǔ)搭建，頭部計(jì)劃養(yǎng)成，長(zhǎng)尾清理，保持賬戶(hù)投放結(jié)構(gòu)健康【直播發(fā)酵】滲透產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從感官上挖掘場(chǎng)景引發(fā)共鳴貼近用戶(hù)感受，近景/場(chǎng)景/音效配合，提高購(gòu)買(mǎi)欲直播間多種玩法，凸顯產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)【賣(mài)點(diǎn)提煉】強(qiáng)調(diào)品牌安全性/優(yōu)惠力度，降低消費(fèi)顧慮受眾明確/特點(diǎn)清晰，如“今天直播間限時(shí)優(yōu)惠”客單水平59-199左右，部分商品特性單價(jià)有溢出產(chǎn)品有設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)幸福感，柔性供應(yīng)行業(yè)優(yōu)秀素材定期分享設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)支持新產(chǎn)品/新玩法優(yōu)先測(cè)試定制化產(chǎn)品需求選品建議通過(guò)消費(fèi)者洞察提供選品策略支持新品投放人群及素材建議素材儲(chǔ)備產(chǎn)品續(xù)航投放運(yùn)營(yíng)審核問(wèn)題協(xié)助處理投放復(fù)盤(pán)行業(yè)信息分享直播精準(zhǔn)引流長(zhǎng)期變現(xiàn)品牌狀態(tài)分析抖音開(kāi)店計(jì)劃1日常前期準(zhǔn)備工作流量獲取路徑梳理2銷(xiāo)售數(shù)據(jù)預(yù)估3配合店+

號(hào)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃4日常前期準(zhǔn)備工作

日常前期準(zhǔn)備工作日常前期準(zhǔn)備工作日常前期準(zhǔn)備工作CONTENTSCOMPANYPROFILEPRODUCTSPOWERPOIN05內(nèi)容運(yùn)營(yíng)短視頻直播社群標(biāo)簽分類(lèi)內(nèi)容平臺(tái)流量初篩流量跳轉(zhuǎn)內(nèi)容投放零售終端電商平臺(tái)品牌站點(diǎn)小程序店鋪初步標(biāo)記人群精準(zhǔn)定位用戶(hù)創(chuàng)造需求引導(dǎo)決策削減操作流程獲取用戶(hù)信息購(gòu)物車(chē)記錄收藏記錄加關(guān)注信息瀏覽記錄標(biāo)簽組合用戶(hù)屬性購(gòu)物習(xí)慣興趣愛(ài)好消費(fèi)能力.......畫(huà)像生成圈層構(gòu)建IP種草產(chǎn)品定位畫(huà)像匹配品牌形象.......鏈接跳轉(zhuǎn)站內(nèi)鏈接貼片廣告文本鏈接小程序植入.......直播帶貨視頻帶貨以供應(yīng)鏈和流量入口主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)模式已經(jīng)難以讓企業(yè)輕易勝出，零售電商的競(jìng)爭(zhēng)從流量入口的爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)向用戶(hù)心智的爭(zhēng)奪。內(nèi)容平臺(tái)通過(guò)內(nèi)容吸引感興趣用戶(hù)，以大數(shù)據(jù)和智能技術(shù)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，用IP、種草、直搖的方式達(dá)成對(duì)用戶(hù)心智的占領(lǐng)，并通過(guò)內(nèi)容引力實(shí)現(xiàn)流量的反復(fù)能達(dá)，形成高轉(zhuǎn)化的零售鏈路內(nèi)容平臺(tái)精準(zhǔn)引流實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化供應(yīng)鏈產(chǎn)品研發(fā)上游供應(yīng)快速整合消費(fèi)者多種渠道市場(chǎng)調(diào)研供應(yīng)鏈整合產(chǎn)品端多種產(chǎn)品快速迭代推陳出新商家整合通過(guò)結(jié)合短視頻、直播電商發(fā)展趨勢(shì),聯(lián)合地方政府打造直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、直播電商供應(yīng)鏈基地,鏈接商家、網(wǎng)紅和消費(fèi)者賦能當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的高效發(fā)展。產(chǎn)品規(guī)劃立足當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)做大特色品牌、老字號(hào)品牌,并積極引導(dǎo)擴(kuò)規(guī)提質(zhì),提高產(chǎn)品附加值,推進(jìn)其延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力,發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。產(chǎn)品研發(fā)供應(yīng)鏈電商+社交+內(nèi)容傳統(tǒng)電商以供應(yīng)鏈+物流+流量紅利的增長(zhǎng)模式遇到增長(zhǎng)瓶頸，社交電商熟人圈轉(zhuǎn)化模式在信息透明度增強(qiáng)的環(huán)境下，繼續(xù)增強(qiáng)社交轉(zhuǎn)化和粘性，內(nèi)容平臺(tái)則存在流量變現(xiàn)的剛需，向電商跨界。在困局之下，不同平臺(tái)呈現(xiàn)相互借鑒之勢(shì)，以供應(yīng)鏈管理、私域深度運(yùn)營(yíng)成為平臺(tái)關(guān)注的核心，電商變現(xiàn)、社交裂變、內(nèi)容觸達(dá)界限模糊，開(kāi)始融合。傳統(tǒng)電商內(nèi)容平臺(tái)社交電商傳統(tǒng)電商社交化、內(nèi)容化加強(qiáng)電商內(nèi)容化及社交裂變屬性社交電商零售化、內(nèi)容化以?xún)?nèi)容驅(qū)動(dòng)社交粘性、優(yōu)化內(nèi)容傳播形式，綁定供應(yīng)鏈定制社交渠道專(zhuān)屬需求的商品內(nèi)容平臺(tái)零售化、社交化加強(qiáng)興趣屬性的社交內(nèi)容輸