正確的思考方法及論大學(xué)生寫作能力

正確的思考方法成功=正確的思考方法+信念+行動第一節(jié)培養(yǎng)正確的基礎(chǔ)的思考方法你最好在心理上做個準(zhǔn)備，使自己了解，要成為一個思想方法正確的人，必須具備頑強(qiáng)堅(jiān)定的性格。思想方法正確，有時會受到某種大量的暫時性懲罰，對于這一事實(shí)毋須否認(rèn)，但是．由于思想方法正確所獲得的補(bǔ)償性報酬，整個合計(jì)起來，將是如此大，因此，將會很樂意接受這項(xiàng)懲罰。?，敗どw茨博士能夠把這個世界變成更理想的生活所在，全靠創(chuàng)造性的思考。蓋茨博士是美國的大教育家、哲學(xué)家、心理學(xué)家、科學(xué)家和發(fā)明家，他一生中在各種藝術(shù)和科學(xué)上做了許多發(fā)明，有許多發(fā)現(xiàn)。蓋茨博士的個人生活證實(shí)他鍛煉腦力和體力的方法可以培養(yǎng)健康的身體并促進(jìn)心智的靈活。拿破侖希爾曾帶著介紹信前往蓋茨博士的實(shí)驗(yàn)室去見他。當(dāng)希爾到達(dá)時，蓋茨博士的秘書告訴他說：“很抱歉，......這時候我不能打擾蓋茨博士。”“要過多久才能見到他呢？”希爾問?！拔也恢溃峙乱?小時。”她回答?！罢埬愀嬖V我為什么不能打擾他好嗎？”她遲疑了一下然后說：“他正在靜坐冥想?！毕柸滩蛔⌒α耍骸澳鞘鞘裁匆馑及?-靜坐冥想？”她笑了一下說：“最好還是請蓋茨博士自己來解釋吧。我真的不知道要多久，如果你愿意等，我們很歡迎；如果你想以后再來，我可以留意，看看能不能幫你約一個時間?！毕枦Q定要等，這個決定真值得。下面是希爾所說的經(jīng)過情形：“當(dāng)蓋茨博士終于走進(jìn)房間里時，他的秘書給我們介紹，我開玩笑地把他秘書所說的話告訴他，在他看過介紹信以后高興地說：“你想不想看看我靜坐冥想的地方，并且了解我怎么做嗎？”于是他領(lǐng)我到了一個隔音的房間上，這個房間里唯一的家具是一張簡樸的桌子和一把椅了，桌子上放著幾本白紙簿，幾支鉛筆以及一個可以開關(guān)電燈的按鈕。在我們談話中，蓋茨博士說他遇到困難而百思不解時，就走到這個房間來，關(guān)上房門坐下，熄滅燈光，讓全副心思進(jìn)入深沉的集中狀態(tài)。他就這樣運(yùn)用集“中注意力”的方法，要求自己的潛意識給他一個解答，不論什么都可以。有時候，靈感似乎遲遲不來；有時候似乎一下子就涌進(jìn)他的腦海；更有些時候，至少得花上兩小時那么長的時間才出現(xiàn)。等到念頭開始澄明清晰起來，他立即開燈把它記下?！卑，斏w茨博士曾經(jīng)把別的發(fā)明家努力過卻沒有成功的發(fā)明重新研究使它盡善盡美，因而獲得了200多種專利權(quán)。他就是能夠加上那些欠缺的部分--另外的一點(diǎn)東西。蓋茨博士特別安排時間來集中心神思索尋找另外一點(diǎn)?！傲硗庖稽c(diǎn)”他很清楚自己要什么，并立即采取行動。因而他獲得了成功。由此看來，正確的思考方法具有巨大的威力。那么怎樣才能養(yǎng)成正確的思考方法呢？拿破侖希爾告訴我們，首先要培養(yǎng)注意重點(diǎn)的習(xí)慣。其次要看清事實(shí)；尊重真理；正確評價自己和他人，另外還要善于投資，要有建設(shè)性的思想。一培養(yǎng)注意重點(diǎn)的習(xí)慣正確的思想方法包含了兩項(xiàng)基礎(chǔ)。第一，必須把事實(shí)和純粹的資料分開。第二，必須把事實(shí)分成兩種：重要的和不重要的，或是，有關(guān)系的和沒有關(guān)系的。在達(dá)成你的主要目標(biāo)的過程中，你所能使用的所有事實(shí)都是重要而有密切關(guān)系的；你所不能使用的則是不重要及沒有重大關(guān)系的。某些人因?yàn)槭韬龆斐闪诉@種現(xiàn)象：機(jī)會與能力相差無幾的人所作出的成就卻大不一樣。你可能因此猜測這其中的原因。只要你勤于去尋找研究，你將會發(fā)現(xiàn)，那些成就大的人都已經(jīng)培養(yǎng)出一種習(xí)慣，把影響到他們工作的重要事實(shí)全部綜合起來加以使用。這樣一來，他們也許比起一般人來會工作得更為輕松愉快。由于他們已經(jīng)懂得秘訣，知道如何從不重要的事實(shí)中抽出重要的事實(shí)，因此，他們等于已為自己的杠桿找到了一個支點(diǎn)，只要用小指頭輕輕一撥，就能移動你即使以整個身體的重量也無法移動的沉重工作份量。一個人若能養(yǎng)成把其注意力移轉(zhuǎn)到重要事實(shí)上的習(xí)慣，并根據(jù)這些重要事實(shí)來建造他的成功殿堂，那他就已為自己獲得了一種強(qiáng)大的力量，可以比作是一下子可以擊出10噸力量的大鐵錘，而不是只有一磅力量的小鐵錘。為了使你能夠了解分辨事實(shí)與純粹資料的重要性，拿破侖·希爾建議你去研究那些聽到什么就做什么的人。這種人很容易受到謠言的影響，這種人對于他們在報上所看到的所有消息全盤接受，而不會加以分析，他們對別人的判斷，則是根據(jù)這些人的敵人、競爭者及同時代的人的評語來決定。從你相識的朋友當(dāng)中，找出這樣的一個人，在討論這一主題期間，把他當(dāng)作是你的一個例子。注意，這種人一開口說話時通常都是這樣說：“我從報上看到”或者是“他們說”。思想方法正確的人都知道，報紙的報道并不是一向正確的，他也知道，“他們說”的內(nèi)容通常都是不正確的消息多過正確的消息。如果你尚未超越“我從報上看到”和“他們說的”層次，那么，你必須十分努力，才能成為一個思想方法正確的人。當(dāng)然，很多真理與事實(shí)，都是包含在閑談與新聞報道中。但是，思想方法正確的人并不會把他所看到的以及所聽到的全部接受下來。二看清事實(shí)才能思想方法正確在法律程序的領(lǐng)域中，有一項(xiàng)被稱之為“證據(jù)法”的原則，這項(xiàng)法律的目的就是取得事實(shí)。任何法官都可以把案子處理得對一切有關(guān)系的人都同樣公平，只要他能根據(jù)事實(shí)來作判決；但他也可能冤枉了無辜的人，只要他故意回避這項(xiàng)“證據(jù)法”，根據(jù)道聽途說的消息來作判決或結(jié)論?！白C據(jù)法”根據(jù)它所使用的對象與環(huán)境，而有所不同。在缺乏你所知道的事實(shí)時，如果你能夠假設(shè)，在你眼前的證據(jù)中只有那些既能增進(jìn)你自己的利益。但又不會對任何人造成損害的證據(jù)，才是以事實(shí)為基礎(chǔ)的證據(jù)。你只要以這一邵分的證據(jù)去判斷，就不會出錯。但是目前的狀況是，有許多人錯誤地--他自己可能知道也可能不知道--把事情的利害關(guān)系當(dāng)作事實(shí)。他們愿意做一件事或是不愿意做的一件事，唯一的原因是能否滿足自己的利益，而未曾考慮到是否會妨礙到其他人的權(quán)益。不管多么令人感到遺憾，這仍然是事實(shí)。今天大多數(shù)人的想法是以利害關(guān)系為唯一的基礎(chǔ)。在事情對他們有利時，他們表現(xiàn)得很“誠實(shí)”，但當(dāng)事情對他們似乎不利時，他們就會不誠實(shí)，還會為他們的不誠實(shí)找到無數(shù)的理由。思想方法正確的人定了一套標(biāo)準(zhǔn)來指引自己，他時時遵從這套標(biāo)準(zhǔn)，不管這套標(biāo)準(zhǔn)能否立即為他帶來利益，或是偶爾還會帶給他不利的情況。因?yàn)樗?，到最后，這項(xiàng)政策終將使他達(dá)到成功的最高峰，使他最后達(dá)到生命中的明確而主要的目標(biāo)。他充分了解，在下面哲學(xué)家格勞秀斯所提到的這段格已具有充分正確性。“人類的事物都是在一個輪子上旋轉(zhuǎn)，由于這種特殊的設(shè)計(jì)。因此沒有任何人能夠永遠(yuǎn)保持幸福?！蹦阕詈迷谛睦砩献鰝€準(zhǔn)備，使自己了解，要想成為一個思想方法正確的人，必須具備頑強(qiáng)堅(jiān)定的性格。思想方法正確，有時受到某種力量的暫時性懲罰，對于此一事實(shí)，毋須否認(rèn)。但是，同樣的，由于思想方法正確所將獲得的補(bǔ)償性報酬，整個合計(jì)來說，是如此的龐人，因此，你將會很樂意地接受這項(xiàng)懲罰。在追求事實(shí)的過程中，經(jīng)常需要借鑒他人的知識與經(jīng)驗(yàn)，用這種途徑收集事實(shí)之后，必須很小心地檢查它所提供的證據(jù)，以及提供證據(jù)的人。而當(dāng)證據(jù)的性質(zhì)影響到提供證據(jù)的證人的利益時，我們有理由要更加詳細(xì)審查這些證據(jù)，因?yàn)?，和他們所提出的證據(jù)有關(guān)系的證人，確常會向誘惑屈服，而對證據(jù)予以掩飾或改造，以保護(hù)這項(xiàng)利益。三只有真理才永垂不朽在你成為一個思想方法正確者之前，你必須知道并諒解這一事實(shí)。即無論在什么行業(yè)，當(dāng)一個人擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)時，反對者就開始散布謠言，傳播閑話，對他展開攻擊。不管一個人的品行多么好，也不管他對這個世界有多么卓越的貢獻(xiàn)，都無法逃過這些人的攻擊．因?yàn)檫@些人喜歡破壞而不喜歡建設(shè)。林肯的政敵散布謠言說他和一名黑人女人同居。華盛頓的政敵也散布類似的謠亂。由于林肯和華盛頓都是南方人，因此制造這些謠言的人也就認(rèn)為這是他們所能想象出來的最合適及最有破壞力的謠言。當(dāng)威爾遜總統(tǒng)從巴黎回到美國時，他帶回了終止戰(zhàn)爭及解決國際糾紛的最有效計(jì)劃，但是除了思想方法正確者之外，所有的人受到“道聽途說”報道的影響，全都認(rèn)為他是尼祿（暴君）與猶大（出賣朋友者）的綜合體。造謠者殺害了威爾遜--用惡毒的謠言殺死他們。他們對待林肯也同樣，而巨態(tài)度更為可怕一一鼓動一名狂熱分子以一顆子彈提早結(jié)束了林肯的生命。思想方法正確者必須防范閑言閑語攻擊的，并不只是在政治界。一個人只要開始在工商業(yè)界揚(yáng)名，這些閑言閑語馬上就會開始出現(xiàn)。如果某人所做的捕鼠器比他的鄰居所做的要好得多，那么，全世界的人都會涌到他家門口向他道賀，這是毫無疑問的。但是在這些前來道賀的人群當(dāng)中，卻有一些人并不是來道賀的，而是前來譴責(zé)及破壞他的名聲。已放的“國家收銀機(jī)公司”總裁派特森就是最著名的一個例子。他所制造的收銀機(jī)勝過任何其他人因此也就受到了無情的打擊。然而，在思想方法正確者看來，并沒有一絲一毫的證據(jù)可以支持派特森的競爭者激揚(yáng)的惡毒謠言。至于威爾遜和哈定，我們只要著著林肯和華盛頓已經(jīng)名垂青史就可以知道，后人將如何看待他們了。只有真理與事實(shí)能夠永垂不朽，其余的都經(jīng)不起時間的考破。四正確評價自己和他人拿政侖希爾認(rèn)為，作為一個思想方法正確者，利用事實(shí)是你的權(quán)力，也是你的責(zé)任。許多人之所以失敗、退卻，主要是由于他的偏見與怨恨，使他低估了敵人或競爭者的優(yōu)點(diǎn)。一位想想方法正確者必須有點(diǎn)象一名優(yōu)秀運(yùn)動員--他必須很公正（至少對自己如此）能夠找出別人的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，因?yàn)樗械娜硕际峭瑫r具有各種各不相同的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)的?！拔也缓托盼铱梢云垓_他人．因?yàn)槲抑牢也荒芷垓_我自己。”這句話可以做你的座右銘。洛克菲勒先生有一項(xiàng)特別突出的長處，象一顆閃亮的星星般突出于他其余的長處之上，那就是他堅(jiān)持以事實(shí)作為他的商業(yè)哲學(xué)的基礎(chǔ)，并目他只習(xí)慣于和他終生事業(yè)有確實(shí)關(guān)系的事實(shí)打交道。有些人說，洛克菲勒先生有時對待他的競爭者并不公平。這種說法可能是真的，也可能不是（身為思想方法正確者，我們不愿對這一點(diǎn)爭執(zhí)不下）。但是從來沒有任何人（甚至連他的竟?fàn)幷撸┲肛?zé)洛克菲勒先生對他的對手的實(shí)力“輕易判斷”或“估計(jì)過低”。他不僅能一眼看出與他的事業(yè)有切身關(guān)系的事實(shí)，何時何地，只要他一發(fā)現(xiàn)，他就能一眼看出來。而巨，他還會主動會尋找它們，一直到把它們找出來為止。一個人如果知道他是憑著事實(shí)工作，那么，他在工作時將會產(chǎn)生自信心，這將使他小會躊躇或是等待。他事先就知道，他的努力將會帶來什么結(jié)果。因此，他的工作效率比其他人高，成就也將勝過其他人；其他人則必須摸索前進(jìn)，因?yàn)樗麄儫o法確定自己所從事的工作是否合乎事實(shí)。五建設(shè)性的思想能導(dǎo)致成功以上我們談到了如何建立正確的思想方法。正確的思想方法再加上積極進(jìn)取的精神，可以使一個人獲得偉大成就。反之，消極的、破壞性的心態(tài)則將毀掉所有的成功的可能性，如果繼續(xù)下去，它最后終將破環(huán)你的健康。這里有個驚人的資料，在所有病人當(dāng)中，將近75％的病人患有“憂郁癥”。這是一種不正常的心態(tài)，會引起對自己健康的無謂煩惱。用清楚易憧的話來說，“憂郁癥患者”就是指，一個人相信他自己正患上某種想像中的疾病。而且，通常這些可憐蟲都相信，只要是他們所聽到過名稱的每一種疾病，他們?nèi)咳旧狭恕！皯n郁癥”是所有不正常癥狀的開端。下面是拿破侖希爾述說的一件事：如果我妻于死了，我將不相信有上帝存在。N的妻子得了肺炎，當(dāng)我趕到他家中時，他見到我的第一句話就是上面的那句。她請我來，是因?yàn)獒t(yī)生已經(jīng)對她說，她活不了了。她把丈夫和兩個兒子叫到床邊向他們道別。然后，她請求把我--一她的教區(qū)牧師--找來。我趕到她家里之后，發(fā)現(xiàn)那位作丈夫的在前廳中哭泣，兩個兒子則在盡量安慰他。我走進(jìn)她房間時。她已經(jīng)呼吸困難，護(hù)士告訴我說，她的情緒很低落。我很快就發(fā)現(xiàn)，這位N太太請我過來，原來是要拜托我在她死后照顧她的兩個兒子。這時候，我對她說：“你絕對不能放棄希望。你不會死的。你一向就是一位強(qiáng)壯而健康的婦人，我不相信上帝會要你去世，而把你的兒子托付給我或任何人。”我這樣向她談了很久，并作了一次禱祈，祈禱她早日康復(fù)，而不是進(jìn)入天國。我告訴她，要對上帝有信心，以全部的意志及力量來對抗每種死亡思想。然后，我離開了她家。臨行前我說：“教堂禮拜結(jié)束后，我會再來看你，到時候，我將會發(fā)現(xiàn)，你比現(xiàn)在好得多了?！蹦翘煜挛?，我又去拜訪。她的丈夫面帶微笑迎接我。他說，我旱上一離開之后，他太太就把他和兒子們叫過房里，說道：“希爾博士說，我不會死；我將會康復(fù)，我現(xiàn)在真的好多了?！彼娴目祻?fù)了。她對自己的信心導(dǎo)致了她的康復(fù)。當(dāng)然有些病例我們必須悲哀地加以承認(rèn)，目前是無法治愈的。但有時候，像這個病例，如果意志運(yùn)用得當(dāng)，將可以得救。只要一息尚存，就有些希望。人類意志所能產(chǎn)生的力量是驚人的。這里還有一個例子說，說明憂郁癥的原囚既可能是肉體上的，也可能是想象力脫出常軌的緣故。史卓菲大夫曾經(jīng)描述過一個歸人患有腫瘤的情形。他門把她放在手術(shù)臺上，施以麻醉。這時，老天，她的腫瘤立即消失了，再也用不著進(jìn)行手術(shù)了。但當(dāng)她清醒后，那個腫瘤又回來了。醫(yī)生們這時才發(fā)現(xiàn)，她一直和一位真正患有腫瘤的親戚住在一起，她的想象力很豐富。因此想象她自己也患了腫瘤。她被再度放在手術(shù)臺上，施以麻醉，在腹部中央綁上繃帶，使那個腫瘤不至于作人為性的恢復(fù)。當(dāng)她蘇醒后，醫(yī)牛告訴她，已經(jīng)對她做了一次成功的手術(shù)，但她必須繼續(xù)綁幾天繃帶。她相信醫(yī)生們的話，當(dāng)繃帶最后拿下來時，那個腫瘤并未出現(xiàn)。而事實(shí)上并未動過任何手術(shù)。她只是從潛意識中除去了她患有腫瘤的想法。同時，由于她實(shí)際上并未真正生過腫瘤，當(dāng)然，她就可以維持正常了。當(dāng)人類的意識生病時，就會造成身體生病。在這種時候，它需要一個更強(qiáng)壯的意識來治療它，給它指示，特別是使它對自己產(chǎn)生信心與信仰。個人都有責(zé)任去閱讀有關(guān)人類意識能力的一些最佳書籍，并學(xué)習(xí)人類意識如何能夠發(fā)揮驚人的功能，使人們保持健康及快樂。我們可以看到，錯誤的思想方法會對人類產(chǎn)生極為可怕的影響，甚到迫使他們發(fā)瘋。現(xiàn)在正是我們?nèi)グl(fā)掘人類意識所能從事的善事的時候了。因?yàn)槿祟愐庾R個僅能夠治療心理失常，也能治療肉體疾病。六善于自我投資下面是兩種很好的“自我投資”方式，它將會替你帶來非常優(yōu)厚的報酬。（一）在教育方面投資真正的教育是對你最有利的投資。但是什么才是：“真正的教育”？有人以為教育是指學(xué)校內(nèi)的教育，或文憑、證書、學(xué)位的數(shù)目。但是這些數(shù)字并不保證一定可以造就一個成功人物、通用電器公司的董事長丁納先生曾經(jīng)解釋高級主管對于教育的看法。他說：“公司里最出色的兩個總經(jīng)理威爾森先生與柯夫茵先生,根本沒念過大學(xué)。目前高級主管中雖然有人得了博士學(xué)位。但在41個高級主管中，仍有12人沒有大學(xué)文憑。因?yàn)槲覀冎匾暤氖撬麄兊哪芰?而不是文憑?！蔽膽{當(dāng)然會幫你找工作，卻不能保證你在這份工作中一定有什么成就。工商界重視的是能力，而不是文憑。教育只是一個人大腦中資料的數(shù)量而已，這種死板的記憶并不能幫助你得到一直向往的事物。因?yàn)閮Σ刭Y料的儀器的設(shè)備愈來愈多，如果我們還只能做些一部機(jī)器就能做到的事，就會淘汰了。真正的教育是值得我們?nèi)ネ顿Y的那種教育，它可以發(fā)揮我們的智慧、拿破侖希爾提到的一個人所受教育的好壞，是以他對思考的有效運(yùn)用程度來衡量的。任何足以改善思考能力的事情都是教育。你可以由許多不同的方式來獲得自己所需要的教育。但是對于大多數(shù)人而言接受教育的最佳場所，就是各種大學(xué)與?？茖W(xué)校，因?yàn)榻逃緛砭褪沁@些學(xué)校的作用與專長。如果你還沒念過大學(xué)，很可能急著擠進(jìn)去就讀。當(dāng)你看到大學(xué)中種類繁多的課程時會很高興。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)工作之余還來念的人。他們都是很有作為的中堅(jiān)分廠，有些人地位已相當(dāng)高了。拿極侖始爾在夜間部所教的一班25人中，有一個學(xué)生是12家連鎖商店的老板有；有2個是全國食物聯(lián)盟的采購員；有4個學(xué)士工程帥；有一個空軍上校，以及幾個身份地位用當(dāng)高的人。今天有許多人是在夜間部拿到學(xué)位的，但是他們的學(xué)位只是一張薄紙而已，并不是他們念書的目的。他們花了許多金錢、時間和精力來讀書，是為了進(jìn)一步鍛煉自己的頭腦，因?yàn)檫@是對他們將來最扎實(shí)、最可靠的投資。不要誤會下面這句話的意義。教育本身是種非常合算的買賣。你只要投資75－－100美元。全年都可以在每周的一個晚上到學(xué)校上課。把這個費(fèi)用跟你的收人相比，這個比例有多小。然后問問自己：“我的將來不只這么一點(diǎn)吧？”何不現(xiàn)在就決定呢．再去念書。為了前途著想．每個星期抽一個晚上到學(xué)校念書。這樣做會使你更積極、更年輕、更活潑；它也會使你各方面都跟得上時代；還會使你認(rèn)識許多良師益友，他們都是跟你一樣力爭上游的青年才子。（二）在有意義的書刊方面投資教育可以幫你訓(xùn)練你的頭腦，以便適應(yīng)千變?nèi)f化的各種情況，并且解決各式各樣的難題。有意義的書刊也有類似的效果。因?yàn)檫@些書刊可以充實(shí)你的心靈，帶來許多值得仔細(xì)思考的建設(shè)性資料。有意義的書刊到哪里去找呢？來源很多。你每個月至少要買一本好書，同時訂閱兩種好雜志。這樣可以使你用最少的金錢和時間來吸收最新的觀念。有一天午餐時，拿破侖希爾聽到有人提到“訂一份華爾街雜志一年要20美元，找付不起??！”他的同伴卻說“哈！不訂才劃不來呢！”你們說說看，這兩個人的心態(tài)差異有多大。盡最從那些成功人物身上挖掘使你自己也成功的線索，對于自己的將來好好投資吧。現(xiàn)在就去做。第二節(jié)你能想到第幾步在準(zhǔn)備完成每項(xiàng)工作和計(jì)劃時，多問一下自己回一一你能想到第幾步？一你能想到第幾步拿破侖前爾講過這樣的一個故事：愛若和布若差不多同時受雇于一家超家市場，開始時大家都一樣，從最底層于起。只不久愛若受到總經(jīng)理青睞一再被提升。從領(lǐng)班直到部門經(jīng)理。布著卻像被人遺忘了一般還在最底層混。終于有一天布若忍無可忍，向總經(jīng)理提出辭呈，并痛斥總經(jīng)理狗眼有人低，辛勤工作的人不提拔倒，提升那些吹牛拍馬的人?？偨?jīng)理耐心地聽著，他了解這個小伙子。工作肯吃苦，但似乎缺少了點(diǎn)什么，缺什么呢？三言兩語說不清楚，說清楚了他也不服，看來-一他忽然有了個主意?！安既粝壬笨偨?jīng)理說：“您馬上到集市上去，看看今天有什么賣的?！辈既艉芸鞆募貋碚f，剛才集市上只有一個農(nóng)民拉了車土豆賣?！耙卉嚧蠹s有多少袋．多少斤？”總經(jīng)理問，布若又跑去回來說有10袋?！皟r格論多少？”布若再次跑到集上。總經(jīng)理望著跑得氣喘吁吁的他說：“請休息一會吧，看愛若是怎么做的?！闭f完叫來愛若對他說：“愛若先生，你馬上到集市上去，看看今天有什么賣的?！睈廴艉芸鞆募谢貋砹?，匯報說到現(xiàn)在為止只有一個農(nóng)民在賣土豆，有10袋，價格適中，質(zhì)量很好，他帶回幾個讓經(jīng)理看。這個農(nóng)民過一會還將弄兒筐四紅柿上市，據(jù)地看價格還公道，可以進(jìn)一些貨。這種價格的西紅柿總經(jīng)理可能會要，所以他不僅帶回了幾個西紅柿作樣品而，且把那個農(nóng)民也帶來了，他現(xiàn)在正在外而等回話呢？總經(jīng)理看一眼紅了臉的布若，說：“請他進(jìn)來?！睈廴粲捎诒炔既舳嘞肓藥撞?，于是在上作上取得了一定的成功。請問，你能想到幾步呢?在現(xiàn)實(shí)生活中多想幾步,即遠(yuǎn)見卓識將給我們的生活帶來極大的價值。凱瑟琳羅甘說：“遠(yuǎn)見告訴我們可能會得到什么東西。遠(yuǎn)見召喚我們?nèi)バ袆?。心中有了一幅宏圖，我們就從一個成就走向另一個成就，把身邊的物質(zhì)條件作為跳板，跳向更高、更好、更令人快慰的境界。這樣，我們就擁有了無可衡量的永恒價值?！边h(yuǎn)見帶來巨大的利益，會打開不可思議的機(jī)會之門。遠(yuǎn)見增強(qiáng)一個人的潛力。人越有遠(yuǎn)見，就越有潛能。如下：1、遠(yuǎn)見使工作輕松愉快成就令人生更有樂趣。當(dāng)你努力十，把工作做好時，沒有任何東西比這種感覺更愉快。它給予你成就感，它是樂趣。當(dāng)那些小小的成績?yōu)楦蟮哪繕?biāo)服務(wù)時--臀如使一個遠(yuǎn)見成為現(xiàn)實(shí)，就更令人激動了。每一項(xiàng)任務(wù)都成了一幅更大的圖畫的重要組成部分。2、遠(yuǎn)見給工作增添價值同樣，當(dāng)我們的工作是實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)見的一部分時，每一項(xiàng)任務(wù)都具有價值。哪怕是最單調(diào)的任務(wù)也會給你滿足感，因?yàn)槟憧吹礁蟮哪繕?biāo)正在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。這個道理，就如同那個在工地上跟三個砌磚工人談話的人的故事一樣。那人問第一個工人：“你在干什么？”工人回答：“我為拿工資而工作?！彼猛瑯拥膯栴}問第二個工人，回答是：“我在砌磚?！钡?dāng)他問到第三個工人時，他熱情洋溢地回答：“我在建一座教堂！”那三個人在做同一種工作，但只有第三個工作受到遠(yuǎn)見的指引。他著到了那幅宏圖，宏圖給他的工作增添了價值。3、遠(yuǎn)見預(yù)言你的將來缺乏遠(yuǎn)見的人可能會被等待著他們的未來弄得目瞪口呆。變化之風(fēng)會把他們刮得滿天飛。他們不知道會落在哪個角落，等待他們的又是什么東西。人生是個機(jī)會，這些人希望他們的機(jī)會不錯。如果你有遠(yuǎn)見，又勤奮努力你將來就更有可能實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。誠然，未來是無法保證的，任何人都一樣。但你能大大增加成功的機(jī)會。人們早就知道遠(yuǎn)見對于成功的重要性。據(jù)《圣經(jīng)》箴言編29章18節(jié)記載，大約300年前就有人說過：“沒有遠(yuǎn)見，人民就放肆?！北M管遠(yuǎn)見向來都那么有價值，但今天有遠(yuǎn)見的人看來并不多。二妨礙遠(yuǎn)見的幾個因素遠(yuǎn)見就跟PMA一樣，不是天生的，你也無需生下來就具備看到機(jī)會和光明的未來的能力。遠(yuǎn)見是一種可以培養(yǎng)出來的本領(lǐng)。這種本額也可能被壓抑。下面是遠(yuǎn)見受到限制的七種情況：（一）過去經(jīng)歷可以限制我們的遠(yuǎn)見過去的經(jīng)歷比任何其他因素都更可能限制我們的遠(yuǎn)見。我們常常以過去的成敗來看將來的機(jī)會。如果你的過去特別艱難、困苦、不成功，你大概得加倍努力，才可以看到將來的前途。從大自然中可以找到一個極好的例子，說明過去是怎樣影響一個人的。這個例子就在跳蚤馬戲團(tuán)里。你從前在狂歡節(jié)或馬戲團(tuán)里可能看過，這些極小的昆蟲能跳得很高，但不會超出一個預(yù)定的限度。每只跳蚤似乎都默認(rèn)一個看不見的最高限度。知道這些跳蚤為什么會限制自己跳的高度嗎？開始受訓(xùn)練時，跳蚤被放在一個有一定高度的玻璃罩下。開頭這些跳蚤試圖跳出去，但撞在玻理罩上。這樣跳了幾下之后，它們就不再嘗試跳出去了。即使拿走玻璃罩它們也不會跳出去，因?yàn)檫^去的經(jīng)驗(yàn)使跳蚤懂得，它們是跳不出去的、這些跳蚤成了自我限制的犧牲品。人也能變成這樣。如果你認(rèn)定自己不能成功，你就局限了自己的遠(yuǎn)見。要開動腦筋，要敢于有偉大的理想試一試你的最大能力，不要關(guān)閉你自己的潛能。（二）當(dāng)前的壓力會限制我們的遠(yuǎn)見有個故事說的是父子倆趕著驢于去到了集市買食品。起初父親騎驢，兒子走路，路人看見他們經(jīng)過，就說：“真狠心哪，一個強(qiáng)壯的漢子坐在驢背上，那可憐的小家伙卻要步行?！庇谑歉赣H下來，兒子上去?？墒侨藗冇终f：“真不孝順呀！父親走路，兒子騎驢。”于是父子兩人一齊騎上去。這時路人說：“真殘忍呀！兩個人騎在那可憐的驢背上?！庇谑莾扇硕枷聛碜呗?。路人說：“真愚蠢呀！這兩個入步行，那只壯實(shí)的驢子卻沒有東西馱。”他們最后到達(dá)集市時整整遲到廠一天。人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，那人同他兒子一起抬著那只驢來到了集市！像這個趕驢子的人一樣，我們也會因?yàn)檫^分擔(dān)心所受到的壓力而看不清方向，忘記了自己的目標(biāo)。拿破侖希爾認(rèn)為，小事和空洞的批評能占據(jù)我們的頭腦，使我們無法有遠(yuǎn)見。不要讓這種情況發(fā)生在你身上。（三）種種問題能限制我們的遠(yuǎn)見要敢于夢想--不管有什么問題、，逆境和障礙。歷史上有無數(shù)杰出的男女都曾面對問題但取得成功。例如，古希臘最偉大的演說家德漠克利特就有口吃的毛?。∷谝淮伟l(fā)表演說時，被聽眾的哄笑聲轟下了臺。但他預(yù)見到自己能成為偉人的演說家。據(jù)說，他常常把鵝卵石放進(jìn)嘴里，在海邊對著拍岸的浪花在演說。還有其他人都通過努力實(shí)現(xiàn)了自己的理想：凱撒患有癲癇病，但他當(dāng)上了將軍，后來又成為皇帝；拿破侖出身低微，也成了皇帝，貝多芬聾了以后還創(chuàng)作交響樂，他把自己對音樂的理想變成現(xiàn)實(shí)；狄更斯受理想鼓舞而成了英國維多利亞時代最偉大的小說家--盡管他是個瘸子，一生貧困。人人都有各自的間題。有些是生來就有的缺點(diǎn)，也有些問題是我們自己招來的。但無論你是什么人，都不要讓這些問題毀掉了你的遠(yuǎn)見。（四）缺乏洞察力會限制我們的遠(yuǎn)見洞察力對于遠(yuǎn)見是至關(guān)重要的。說到底，遠(yuǎn)見就是在人生的巨大畫卷中看到、想到當(dāng)前的情景與未來的前景。你聽說過英國倫敦《泰昭士報》老板兼主編諾斯克利夫勛爵的故事嗎？他曾受到完全失明的威脅，可是當(dāng)眼科專家給他檢查時，卻沒有發(fā)現(xiàn)任何問題。弄清楚地的工作方式之后，專家認(rèn)為他要改變一下視角，多著遠(yuǎn)處的物體，他閱讀細(xì)小的印刷字樣和看近距離的東西太多了。專家建議諾斯克利夫勛爵離開他的工作環(huán)境到鄉(xiāng)間去活動一下，在那里可以看到廠闊的人自然。這個簡單的療法矯正了他的視力。缺乏洞察力是十分不利的。你聽說過嗎？在十九世紀(jì)美國專利局里有人建議關(guān)閉專利局，同為他覺得不會再有人能發(fā)明什么有價值的東西了。想一想自1900年以來的科技進(jìn)步，我們會明白，有人竟提出那樣一個建議，真是令人難以置信。如果你的洞察力不行，請?jiān)囋噺牧硪粋€角度看問題。研究歷史，研究其他民族的文化。然后在分析當(dāng)前的事物時留意將來。正如弗蘭克蓋恩所說：“只有看到別人看不見的事物的人才能做到別人做不到的事用?！保ㄎ澹┊?dāng)前的地位能限制我們的遠(yuǎn)見奧利弗溫德爾霍姆斯說：“人生在世，最緊要的不是我們所處的位置，而是我們活動的方向?！焙螘r、何地以何種方式開始我們的一生，這是無法選擇的。我們生下來就處于一種身不由己的環(huán)境中。但隨著年歲增長，我們的選擇就越來越多。我們可以選擇在哪里居住，跟誰結(jié)婚，干什么工作。我們可以選擇人生的方向，年紀(jì)越大的人，就要做出越多的人生選擇，就越應(yīng)該為自己的處境負(fù)責(zé)。許多人不是這樣想的，他們認(rèn)為目前的處境決定了他們的命運(yùn)。他們向環(huán)境屈服，覺得沒有別的選擇。別掉進(jìn)這個陷阱里。幾百年前，這種觀點(diǎn)也許是對的，現(xiàn)在不對了。如果我們有要做成一件事的強(qiáng)烈的愿望，并樂意為之付出代價的話，幾乎沒有事情是不可能的。無論你目前的地位多么卑微，別讓它剝奪廠你的遠(yuǎn)見。要有偉大的理想。謹(jǐn)小慎微者是不會取得成功的。三使你的遠(yuǎn)見成為現(xiàn)實(shí)相信你能使自己活得更好，這只是第一步。要使自己的遠(yuǎn)見真正有價值，還必須與另一種能力結(jié)合起來：如何使遠(yuǎn)見變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。有遠(yuǎn)見但不能把它變成現(xiàn)實(shí)的人，只是個空想家。你需要一套實(shí)現(xiàn)你的遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略，下面的指導(dǎo)原則對你有幫助。（一）確定你的遠(yuǎn)見這個觀點(diǎn)雖然非常簡單，但實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)見總得由確定這個遠(yuǎn)見開始的。對有些人來說這實(shí)在是太容易了。因?yàn)樗麄兯坪跎鷣砭陀幸环N遠(yuǎn)見卓識。另一些人則需要經(jīng)過長時間的沉思、考慮、祈禱才能獲得這種本領(lǐng)。如果你想成功，就必須多想幾步，確定你人生的遠(yuǎn)見。你的遠(yuǎn)見不能由別人給你。如果那不是你自己的遠(yuǎn)見，你就不會有實(shí)現(xiàn)它的決心與沖勁。這遠(yuǎn)見必須以你的才能、夢想、希望與激情為基礎(chǔ)，遠(yuǎn)見是了不起的東西，它還會對別人產(chǎn)生積極的影響--特別是當(dāng)一個人的遠(yuǎn)見與他的命運(yùn)（特別是他存在的目的）不謀而合時。（二）考察一下你當(dāng)前的生活將你自己的遠(yuǎn)見變成現(xiàn)實(shí)不是一蹴而就的事，這是一個過程，跟一次旅程十分相似。你決定在旅行之后，首先要做的事情之一就是決定出發(fā)點(diǎn)，沒有這個出發(fā)點(diǎn)，就不可能規(guī)劃旅行路線和目的地。考察當(dāng)前生活的另一個目的是規(guī)劃行程估算此行的費(fèi)用。一般地說，你離自己的遠(yuǎn)見越遠(yuǎn)，所花的時間就越多，代價就越大。實(shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)見是要作出犧牲的。（三）為大遠(yuǎn)見放棄小選擇所人夢想的實(shí)現(xiàn)都是有代價的。為了實(shí)現(xiàn)你的遠(yuǎn)見，就要作出犧牲，其中一個涉及到你其他的選擇。你不可能一面追求你的夢想，一面保留著你其他的種種選擇。這個觀點(diǎn)尤其不容易被美國人接受。美國文化很強(qiáng)調(diào)選擇的自由。整個自由市場體制都是建立在這個基礎(chǔ)上的。多種選擇是好事，可以提供機(jī)會。但對于想取得成功的人，有時他必須放棄種種小選擇來交換那個唯一的夢想。這情形有點(diǎn)象一個人來到岔路口，面臨幾種前進(jìn)的選擇。他可以選擇一條能通往目的地的路，他也可以哪一條都不走，可是這樣永遠(yuǎn)達(dá)不到目的地。（四）按自己的遠(yuǎn)見來規(guī)劃自己的成長道路實(shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)見包含著必須選定一條個人發(fā)展的道路，并在這條路上走下去。以為自己可以從生活的一個階段向另一個階段進(jìn)步而無需改變自己，是在自我欺騙。人生的任何積極轉(zhuǎn)變必定需要個人成長。因?yàn)閭€人成長足實(shí)現(xiàn)自己遠(yuǎn)見的必經(jīng)之路，所以你能訂出的最具戰(zhàn)略性的計(jì)劃是按你的遠(yuǎn)見來規(guī)劃你的成長道路。想一想要實(shí)現(xiàn)理想你必須做些什么。然后確定要成為你想做的那種人，你需要學(xué)習(xí)些什么。著些書籍，聽些錄音帶，以感受一下別人的成長過程。（五）常與成功人士接觸個人成長的過程包括與人接觸。學(xué)習(xí)如何成功的最佳方法是與成功人士接觸。觀察他們，向他們請教。逐漸地，你會開始跟他們一樣看問題。這句古語確實(shí)正確：“毛色相同的鳥聚在一塊”。（六）不斷地表達(dá)你對自己夢想的信心實(shí)現(xiàn)夢想要求你不斷努力，并發(fā)揮出最大的沖勁。加強(qiáng)韌性與沖勁的方法之一，是不斷地表達(dá)你對自己夢想的信心。用語言向別人講，同時默默地對自己講。保持一種積極的充滿信心的態(tài)度。即使偶生疑惑，也要全神貫注，保持信心。外在的信心會帶來內(nèi)在的信心。如果你失去自信及對自己夢想的信心，那你的夢想永遠(yuǎn)不能成真。（七）預(yù)料到有人會反對你的夢想必須保持積極心態(tài)的另一個原因，是你肯定會碰到反對的意見。那些自己沒有夢想的人是不會理解你的夢想的。他們覺得你的夢想不可能實(shí)現(xiàn)。他們會對你說，你的夢想一錢不值?；蛘呒词顾麄兠靼椎剿膬r值，他們也會說，雖然這是可以實(shí)現(xiàn)的但不是由你實(shí)現(xiàn)。碰到別人反對時，你不必驚慌。而應(yīng)有思想準(zhǔn)備，抱著永不消沉的積極心態(tài)。（八）不要把消極心態(tài)者當(dāng)做密友你應(yīng)該正確對待批評和懷疑你的理想的人。但這并不意味著你必須信賴他們，把他們當(dāng)你你的密友。用善意和熱情對待你接觸到的每一個人，即使是消極的人，但不是與他們深交。否則，這些人不停向你灌輸他們的疑慮與消極觀點(diǎn)，你慢慢也會那樣思考的。一旦你相信自己的理想實(shí)現(xiàn)不了的，那它就真的無法實(shí)現(xiàn)了。（九）尋找實(shí)現(xiàn)理想的每條途徑為了實(shí)現(xiàn)理想，你必須不停地尋找一切對你有幫助的東西。要樂于嘗試新事物，到處尋找好主意。要善于視察。在別的領(lǐng)域效果很好的主意，在你這里也可能有用。全神貫注于你自己的理想，但對走哪條路才能實(shí)現(xiàn)理想，則應(yīng)抱靈活的態(tài)度。實(shí)現(xiàn)理想要有創(chuàng)新精神。如果我們對新觀念關(guān)上大門，就不能有創(chuàng)新精神。以上提到的種種方法，都有助于你實(shí)現(xiàn)自己的理想。但是，如果你不愿意超越你平時的水準(zhǔn)，這些方法也作用不大。只付出一般的努力是實(shí)現(xiàn)不了理想的。第三節(jié)節(jié)發(fā)揮想象力想象力是靈魂的創(chuàng)造力，是每個人自己的財(cái)富，是你在這個世界上唯一能夠自己絕對控制的東西。一拿破侖·希爾對想象力的定義就好象橡樹從橡實(shí)發(fā)展成長，小鳥從卵中沉睡的胚細(xì)胞逐漸成長，你的物質(zhì)成就也將從你在想象中創(chuàng)造的組合計(jì)劃中成長。首先出現(xiàn)的是思想，然后再把這個思想和觀念與計(jì)劃組織起來。最后，就是把這些計(jì)劃變成事實(shí)。你將會注意到，一切是從你的想象開始。在加州海岸的一個城市中，所有適合建筑的土地都已被開發(fā)出來并予以利用。在城市的另一邊是一些陡峭的小山，無法作為建筑用地，而另外一邊的土地也不適合蓋房子，因?yàn)榈貏萏汀Ｃ刻旌Ｋ沽鲿r，總會被淹沒一次。一位具有想象力的人來到了這座城市。具有想象力的人往往具有敏銳的觀察力，這個人也不例外。在到達(dá)的第一天，他立刻著出了這些土地賺錢的可能性。他先預(yù)購了那些因?yàn)樯絼萏付鵁o法使用的山坡地。他也預(yù)購了那些每天都要被海水淹沒一次而無法使用的低地。他預(yù)購的價格很低，因?yàn)檫@些土地被認(rèn)為并沒有什么太大的價值。他用了幾噸炸藥，把那些陡峭的小山炸成松土。再利用幾架推土機(jī)把泥土推平，原來的山坡地就成了很漂亮的建筑用地。另外，他又雇用了一些車子，把多余的泥土倒在那些低地上，使其超過水平面，出此，也使它們變成了漂亮的建筑用地。他賺了不少錢，是怎么賺來的呢？只不過是把某些泥土從不需要它們的地方運(yùn)到需要這些泥土的地方罷了，只不過把某些沒有用的泥土和想象力混合使用罷了。那個小城市的居民把這人視為天才；而他確實(shí)也是天才--任何人只要能象這個人這樣地運(yùn)用他的想象力，那么，他也同樣可以成為一位天才。靈魂的創(chuàng)造力，是每個人自己的財(cái)富，是你在這個世界上唯一能夠絕對控制的東西。有一天早晨，鋼鐵大亨史威伯的私人汽車剛在他的貝泰鋼鐵工廠的停車場上停下來，當(dāng)他從車上下來時，一名年輕的速記員就立刻迎上前去。這位速記員說，他之所以立刻趕上前來，只是希望如果史威伯先生有任何信件或電報要寫的話，他能夠立即提供服務(wù)。沒有任何人吩咐這位年輕人一定要在場，但他有足夠的想象力，使他可以看出，他這樣做對自己的前途并沒有任何壞處。從那一天起，這位年輕人就“注定”要踏上成功之路了。史威怕先生之所以獨(dú)獨(dú)看中這位年輕人，是同為他做了貝泰公司其余十幾名速記員可以去做但一直沒做的事。在今天，這位年輕人已是世界上最大規(guī)模的一家藥品公司的總裁。幾年以前，拿破侖希爾接到了一位年輕人的來信，他剛從商學(xué)院畢業(yè)，希望到拿破它希爾的辦公室工作。他在信中夾了一張嶄新的從未折疊過的10元新鈔。這封信的內(nèi)容是這樣寫的：“我剛剛從一家第一流的商學(xué)院畢業(yè)，希望能進(jìn)人你的辦公室服務(wù)。因?yàn)槲伊私獾揭粋€剛剛展開他的商業(yè)生涯的年輕小伙子，能夠幸運(yùn)地在象你這樣的人的指揮下從事了作，實(shí)在太有價值了。隨函附上的10元鈔票，足以償付你給我第一周指示所花的時間，我希望你能收下這張鈔票。在第一個月里，我愿意免費(fèi)替你工作，然后，你可以跟據(jù)我的表現(xiàn)，而決定我的薪水。我希望能獲得這項(xiàng)工作，渴望的程度超過我一生當(dāng)中對任何事情的熱望，為了獲得這項(xiàng)工作，我愿意作任何合理的犧牲?！边@位年輕人終于進(jìn)人拿破侖希爾的辦公室工作了。他的想象力使他獲得了他所希望得到的機(jī)會。在他工作的第一月即將屆滿時，一家人壽保險公司的總裁知道了這件事，立即請這位年輕人去當(dāng)他的私人秘書，薪水相當(dāng)高，今天，他已是世界上最大一家人壽保險公司的重要干部。二想象能創(chuàng)造奇跡如果你正確使用你的想象力，它將協(xié)助你把你的失敗與錯誤改變成價值非凡的資產(chǎn)，也將引導(dǎo)你去發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)只有使用想象力的人才能知道的真理，那就是，生活中的最大逆境和不幸通常反而會帶來美好的機(jī)會。美國最好的一位雕刻師，以前是位郵差。有一天，他搭上一輛電車，不幸發(fā)生車禍，使他的一條腿因此被切掉。電車公司付給他5000美元，賠償他的損失。他拿了這筆錢上學(xué)，終于成為一名雕刻師。他雙手制成的產(chǎn)品，加上他想象力，比他利用他的雙腳當(dāng)一名郵差所能賺到的錢更多。由于電車發(fā)生車禍，他必須改變他的努力目標(biāo)，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)了自己原來也具有想象力。由于神經(jīng)系統(tǒng)無法區(qū)分生動的想象出來的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，心理的圖象便給我們提供一個實(shí)踐機(jī)會，把新的優(yōu)點(diǎn)和方法“付諸實(shí)踐”。想象為我們獲得技巧、成功和幸福開拓了一條新途徑。如果我們正想象自己以其種方式行事，幾乎也就是實(shí)際上在這么干，想象給我們提供的實(shí)踐可以幫助這種行為臻于完美。通過一個人為控制的實(shí)驗(yàn)，心理學(xué)家RA風(fēng)戴爾證明：讓一個人每天坐在靶子前面想象著他對靶子投鏢，經(jīng)過一段時間后，這種心理練習(xí)幾乎和實(shí)際投鏢練習(xí)一樣能提高準(zhǔn)確性。美國《研究季刊》曾報導(dǎo)過一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，證明想象練習(xí)對改進(jìn)投籃技巧的效果。第一組學(xué)生在20天內(nèi)每天練習(xí)實(shí)際投籃，把第一天和最后一天的成績記錄下來。第二組學(xué)生也記錄下第一天和最后一天的成績，但在此期間不做任何練習(xí)。第三組學(xué)生記錄下第一天的成績，然后每天花20分鐘做想象中的投籃。如果投籃不中時，他們便在想象中做出相應(yīng)的糾正。實(shí)驗(yàn)結(jié)果：第一組每天實(shí)際練習(xí)20分鐘，進(jìn)球增加了24％。第二組因?yàn)闆]有練習(xí)也就是無進(jìn)步。第三組每天想象練習(xí)投籃叨分鐘，進(jìn)球增加26％。查理B羅思在《每年如你推銷兩萬五》一書中，講到底特律的一伙推銷員利用一種新方法使推銷額增加了100%，紐約的另一伙推銷員增加了150％，其他一些推銷員使用同樣的方法則使他們的推銷額增加了400%。推銷員們使用的魔法其實(shí)就是所謂的扮演角色。其具體作法是，想象自己處于各種不同的銷售情況，然后冉找出方法，直至在出現(xiàn)各種實(shí)際銷售情況時自己知道該說些什么、該做些什么為止。取得好成就，就不足為奇了。這樣，他們越來越善于處理各種不同的情況。一些卓有成效的推銷員，通過想象力象和實(shí)際操作深刻地得出以下的體會：“每次你同顧客談活時，他說的話、提的間題或反對意見，都是一種特定的信況。如果你總是能估計(jì)他要說些什么，并能迅速回答他的問題、妥善處理他的反對意見，你就能把貨物推銷出去?！薄耙粋€成功的推銷員晚間一人獨(dú)處時，也會制造這種情境。他會想象出客戶對他最刁難的情況，然后想出相應(yīng)的對策......“不管是什么情況，你都可以預(yù)先有所準(zhǔn)備，你想象自己和顧客面對面地站著，他提出反對意見，給你出各種難題，而你卻能迅速而圓滿地加以解決?！弊怨乓詠?，許多成功者都曾自覺或個自覺地運(yùn)用了“正確想象”和“排練實(shí)踐”來完善自我，獲得成功。拿破侖在帶兵橫掃歐洲之前，曾經(jīng)在內(nèi)心想象中“演習(xí)”了多年的軍事，韋伯和摩爾根在《充分利用人生》一書中告訴我們，“拿破侖在上學(xué)的時候所做的閱讀筆記，在付印時竟達(dá)滿滿400頁之多。他把自己想象成一個司令，畫出科西嘉島的地圖，經(jīng)過精確的數(shù)學(xué)計(jì)算后，標(biāo)出他可能布防的各種情況?！笔澜缏灭^業(yè)巨頭康拉德希爾頓在擁有一家旅館之前，很早就想象自己在經(jīng)營旅館。當(dāng)他還是一個小孩子的時候，就常?！鞍缪荨甭灭^經(jīng)理的角色。成功后的希爾頓便將他的連鎖店發(fā)展到世界各地，成為享譽(yù)全球的旅館大王。亨利凱瑟爾說過，事業(yè)上的每個成就實(shí)現(xiàn)之前，他都在想象中預(yù)先實(shí)現(xiàn)過了。這真是奇妙之極！難怪人們過去總是“想象”與“魔術(shù)”聯(lián)系起來，“想象力”在成功學(xué)中，確實(shí)具有難以抗拒的魔力。三想象力原理科學(xué)控制論向我們解釋了想象產(chǎn)生這種驚人后果的原因，并且證明，這些后果并非“魔術(shù)”，而是我們的心理和大腦自然而正常的功能?？刂普摪讶说拇竽X、神經(jīng)系統(tǒng)和肌肉組織看作一套高度復(fù)雜的“伺服機(jī)制”（一部自動尋求目標(biāo)的機(jī)器，運(yùn)用自動反饋和信息儲存為手段），通過這套機(jī)制指導(dǎo)自己通向既定的目標(biāo)，并在必要時自動糾正指向的方向。但“伺服機(jī)制”并不意昧著“人”是一部機(jī)器，而是指人的大腦和身體由人操縱著像機(jī)器那樣發(fā)揮作用。人身上這套自動化的“創(chuàng)造性機(jī)制”只有一種運(yùn)行方法，即它必須有一個既定的目標(biāo)。心理學(xué)家指出，你必須首先在內(nèi)心認(rèn)識一人事物，然后才著手去完成它。當(dāng)你在內(nèi)心里“看到”一個事物時，你的內(nèi)在“創(chuàng)造性機(jī)制就會自動把任務(wù)承擔(dān)起來，其完成這項(xiàng)工作要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過你有意識的努力或者“意志力”（司稱為“超意志力”）。因此，在做一件事情時，不要過份地用有意識的努力或鋼鐵般的意志去施加影響，也不要過份擔(dān)心、總是疑心自己所作的一切的正確性。而當(dāng)放松神經(jīng)，不要用緊張的力量來“干這件事”而是在心里想著你真正要達(dá)到的目標(biāo)，然后讓你的創(chuàng)造性成功機(jī)制來承擔(dān)征務(wù)。這樣心理想著你達(dá)到的目的，最終將迫使你運(yùn)用PMA（積極心態(tài)）。但你并不能因此就不作努力或停止工作，你的努力要用來驅(qū)使你向目標(biāo)前進(jìn)，而不是要糾纏在無謂的心理沖突之中。這種心理沖突的結(jié)果是“想要”或者“嘗試著”作某件事時，內(nèi)心想象的卻是其他事情。四想象力練習(xí)想象力威力如此之大，那么如何發(fā)揮想象力呢？為此，拿破侖希爾給我們指出了一條光明人道。（一）預(yù)見性想象力（即想象的超前性練習(xí)）練習(xí)①在進(jìn)行想象練習(xí)時，應(yīng)首先練習(xí)自己的超前想象力。即通過科學(xué)的想象，對未來事件進(jìn)行正確預(yù)見的能力。超前想象的練習(xí)法為：（l）在對目前市場狀況進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，預(yù)見到市場將要出現(xiàn)的某種變化。要知道一切事物的靜止總是相對的，而變化是絕對的。（2）在預(yù)見到市場將要出現(xiàn)的變化時，更真切地在大腦中浮現(xiàn)某種場景，并同時著見自己正在干什么。（3）在邁向成功過程的每一個階段，都應(yīng)依據(jù)自己所掌握的信息，結(jié)合市場狀況，構(gòu)思到自己將要面臨的處境，在你的大腦中浮現(xiàn)出好的境況。預(yù)見性想象對事業(yè)、生活成敗的影響是不育而喻的。一個錯誤的決策往往與其預(yù)見能力不足有關(guān)，而一個止確的預(yù)見則可以幫助你對成功捷足先登。曾一度令整個歐洲瘋狂的聯(lián)邦德國“電腦大王”海因茨尼克斯多夫，就是以其超前想象力先聲奪人而取勝的。海因茨原在一家電腦公司里當(dāng)實(shí)習(xí)員，搞一些業(yè)余研究，卻一直不被采納，于是外出兜售。得到了萊因一一威斯特發(fā)倫發(fā)電廠的賞識，預(yù)支了他3萬馬克，讓他在該廠的地下室研究兩合供結(jié)帳用的電腦。不久，他獲得了成功，創(chuàng)造出了種簡便成本低廉的820型小型電腦。由于當(dāng)則的電腦都是龐然大物，只有大企業(yè)才用得起。因此．這種小型電腦一問世，立即引起了轟動。他為什么要搞這種微型電腦呢？他自己的回答是：“看到了電腦的普及化傾向，也因此看到了市場上的空隙，意識到微型電腦進(jìn)入家庭的巨大潛力。”在其預(yù)見性富于想象力的大腦中，他甚至“看到”每個工作臺上都有一臺電腦?？梢哉f，正是這種預(yù)見性和想象力使他獲得了成功，并成為巨富。（二）預(yù)見性想象力練習(xí)②想象力的預(yù)見作用在成功之路上的發(fā)揮，還有一套尚不被人們重視的運(yùn)作法，即要求經(jīng)營者：（1）重視所能獲得的一切信息，并進(jìn)行正確的綜合分析和判斷，預(yù)見其商業(yè)價值。（2）及購證實(shí)這條信息的面靠性，估量其對成功目標(biāo)的影響程度。（3）當(dāng)你確實(shí)注意到了這一征兆，就應(yīng)立即著手?jǐn)M定應(yīng)對方案，并開始實(shí)施。也就是說，應(yīng)善于通過大量信息，及時、科學(xué)、準(zhǔn)確地把握機(jī)遇到來的各種征兆，并加以利用，以獲得經(jīng)營的成功。菲力普亞默爾對預(yù)見性想象力的善用，曾幫了他經(jīng)營的美國亞默爾肉食品加工公司的大忙。一天，菲力普為在當(dāng)天報紙上偶然看到的一條新聞而興奮不已：果西哥發(fā)現(xiàn)了類似瘟疫的病例。他馬上聯(lián)想到：如果墨西哥真的發(fā)生了瘟疫，則一定會傳染到與之相鄰的加利福尼亞州和德克薩斯州，而從這兩州又會傳染到整個美國。事實(shí)是，這兩州是美國肉食品供應(yīng)的主要基地。如果真如此肉食品一定會大幅度漲價。于是他當(dāng)即派醫(yī)生去墨西哥考察證實(shí)，并立即集中全部資金購買了鄰近墨西哥的兩個州的牛肉和生豬，并及時運(yùn)到東部。果然瘟疫不久就傳到了美國西部的幾個州、美國政府下令禁止這兒個州的食品和牲畜外運(yùn)，一時美國市場肉類奇缺，價格暴漲。菲力普在短短幾個月內(nèi)。因此凈賺了900萬美元。在成功事例中，菲力普先生運(yùn)用的信息，是偶然讀到的“一條新聞”。并運(yùn)用了自身所具有的地理知識：美國與墨西哥相鄰的是：“加州和德州”，此兩州為全美主要的肉食品供應(yīng)基地。另外，依據(jù)常規(guī)，當(dāng)瘟疫流行時，政府定會下令禁止食品外運(yùn)，禁止外運(yùn)的結(jié)果必然是市場肉類奇缺，價格高漲。但是否禁止外運(yùn)，決定于是否真的發(fā)生了瘟疫。因此，墨西哥是否發(fā)生瘟疫是肉類奇缺、價格高漲的前提。精明的菲力普立即派醫(yī)生去墨西哥，以證實(shí)那條新聞的可靠性。他確實(shí)這樣去做了，才有900萬美元的利潤。類似菲力普這樣運(yùn)用預(yù)見性走向成功的實(shí)例在商界不勝枚舉。這大概就是人們所謂的“機(jī)遇”。在我們周圍，不是許多人都在埋怨自己缺少機(jī)遇嗎？那就請不失時機(jī)地運(yùn)用預(yù)見性想象。因?yàn)轭A(yù)見性想象力對我們的大腦而言，只有越用方能越靈敏。要知道，預(yù)見性想象力具有使人一夜之間暴富的魔力。五想象力與成功心理學(xué)家指出，想象的方法有三類，即邏輯想象、批判想象、創(chuàng)造牲想象等。拿破侖希爾認(rèn)為，這三類想象的單獨(dú)或綜合運(yùn)用，都可能提供通往成功之路正確途徑。（一）“邏輯想象”與成功即借助邏輯上的變換，從已知推出未知，從現(xiàn)在推出將來。著名的詩句“冬天已經(jīng)到了，春天還會遠(yuǎn)嗎”就是典型的邏輯想象。邏輯想象的運(yùn)用，在經(jīng)營中不乏許多極富啟示性的實(shí)例。漢斯是個德國農(nóng)民，他因愛動腦筋，常常花費(fèi)比別人更少的力氣而獲得更大的收益，當(dāng)?shù)厝硕颊f他是個聰明人。到了土豆收獲季節(jié)，德國農(nóng)民就進(jìn)人了最繁忙的工作時期，他們不僅要把土豆從地里收回來，而且還要把它運(yùn)送到附近的城里去賣。為了賣個好價錢，大家都要先把土豆按個頭分成大、中、小三類。這樣做，勞動量實(shí)在太大了，每人都只有起早摸黑地干，希望能快點(diǎn)把土豆運(yùn)到城里趕早上市。漢斯一家與眾不同，他們根本不做分撿土豆的工作，而是直接把土豆裝進(jìn)麻袋里運(yùn)走。漢斯一家“偷懶”的結(jié)果是，他家的土豆總星最早上市，因此每次他賺的錢自然比別家的多。原來，漢斯每次向城自選土豆時，沒有開車走一般人都經(jīng)過的平坦公路，而是載著裝土豆的呼袋跑一條顛簸不平的山路。二英里路程下來，因車子的不斷顛簸，小的土豆就落到麻袋的最底部，而大的自然留在了上面，賣時仍然是大小能夠分開。由于節(jié)省了時間，漢斯的土豆上市最早，自然價錢就能賣得更理想了。農(nóng)民漢斯這種巧妙利用自然條件進(jìn)行邏輯想象的方法，看起來并不驚天動地，但卻能開啟我們的人腦。如果你具有這樣的邏輯想象能力，就司以在自己的成功過程中做得更好了。同樣是運(yùn)用邏輯想象力，日本明治糕點(diǎn)公司卻更為巧妙。某日，該公司在東京各大報紙同時刊出了一份“致歉聲明”，大意是說，因操作疏忽，最近一批巧克力豆中的碳酸鈣含量超出了規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，請購買者向銷貨點(diǎn)退貨，公司將統(tǒng)一收回處理，特表歉意云云。聲明刊出以后，人們對該公司認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神人加贊賞、其實(shí)，該公司早就預(yù)見到碳酸鈣多一點(diǎn)對人體并無多大的影響，不會有多少人為此區(qū)區(qū)小事專門跑路去要求退貨，但這種興師動眾的宣傳，卻可以使明治公司聲名鵲起，給顧客留下良好印象。這實(shí)在是一種十分微妙的廣告策劃，確實(shí)從此以后，顧客更愿意購買明治的商品了。在市場營銷及廣告策劃中，巧妙地運(yùn)用邏輯想象，不僅可以產(chǎn)生非凡的宣傳效果，拓展市場，有時還可以緩解營銷者與消費(fèi)者之間的矛盾，提高自己的信譽(yù)。（二）“批判想象”與成功批判想象就是尋找某些不完善、需要改變的東西，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行想象構(gòu)思。時代的變遷，社會的發(fā)展，往往會給原來本已完善的東西留出進(jìn)一步完善的余地。在這個空檔上，借用批判的想象，對選準(zhǔn)項(xiàng)目、確定自身的市場優(yōu)勢、開拓更大的市場，都能產(chǎn)生巨大的作用。市場上摔不碎的瓷器的出現(xiàn)，便是借用“批判想象”的“產(chǎn)物”。在日常生活中，人們常常失手摔碎家什（當(dāng)然包括瓷制品），更有不少人借助摔盤砸碗來發(fā)泄心中的怨氣。法國一個瓷器制造商通過批判性想象，別出心裁生產(chǎn)了一批供人們摔砸的瓷壺、瓷杯、瓷碗。這種器皿式樣新穎、價格低廉，并在廣告上宣稱：“不必?zé)溃瑹o須壓抑怒氣！夫妻吵架，亂砸器皿是心情緩解的最有效方法......，為了家庭和睦幸福，使勁摔吧！勸君莫吝惜！”這種借助批判想象產(chǎn)生的奇怪產(chǎn)品，加上獨(dú)特的廣告語，引起了不少人的興趣，從而使得生意興隆，財(cái)源滾深。批判的想象在實(shí)際運(yùn)作中很有效用，它可以從綜合、移植、變形、重組等方面進(jìn)行。1、綜合。也稱雜交，已成為現(xiàn)代技術(shù)發(fā)展的一種趨向。著名的松下電視的開發(fā)，就是在綜合了各國400多項(xiàng)技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。綜合還可以提高產(chǎn)品的市場競爭力。如將普通改良為無線，從技術(shù)上著，是兩種發(fā)明--與收音機(jī)的合二為一，雖不是突破性的技術(shù)發(fā)展，卻可以更適應(yīng)市場。從這里我們個難發(fā)現(xiàn)“綜合”的魅力，即人們可以將老觀念或計(jì)劃、技術(shù)綜合成一種較新穎的“化合物”，而這一“化合物”便是成功的最初形象。2、移植。假如有別的東西與你所要制造的東西相像，或能用來改進(jìn)你的東西，不妨借用。如北京的“天原醬園”與“六必居”都是著名的醬園，擔(dān)“六必居”早于“天源”300多年，久負(fù)盛名。在此情況下，如何樹立自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。就成了“天源”的當(dāng)務(wù)之急。“天源”對市場作了周密分析，發(fā)現(xiàn)“六必居”醬菜以咸為主，純北方風(fēng)味。而當(dāng)時已經(jīng)有許多南方人進(jìn)入北京，因此南方風(fēng)味的食品可能獲得眾多的顧客（這里又是一個預(yù)見性想象?。?。于是，他們打破傳統(tǒng)的咸味醬菜風(fēng)格，生產(chǎn)出微咸帶酣、咸甜適度的南味醬菜投放市場。果然，不僅受到南方人的喜愛，而且還得到部分北方人的青睞。從此，“天源”與“六必屆”形成了你北我南，平分秋色之勢。3、變形。使形狀、格式發(fā)生變化。如收錄機(jī)的臥式與立式，電冰箱擱板、拉手位置變化等，都會給人不同一般的感覺，因而各自擁有相應(yīng)的消費(fèi)群。4、重組。將從未結(jié)合過的物體的屬性、特性或部分結(jié)合在一起。如將坦克與船組會在一起，設(shè)計(jì)出水陸兩棲坦克；將鋼琴與風(fēng)琴的特點(diǎn)組合在一起，設(shè)計(jì)出手風(fēng)琴等。（三）“創(chuàng)造性想象”與成功創(chuàng)造性想象可以使人產(chǎn)生全新的想法，它可能是現(xiàn)實(shí)世界中暫時還沒有某個事物的形象，但現(xiàn)實(shí)生活仍是其產(chǎn)生依據(jù)。所以拿破它希爾一語道破零與億間的天機(jī)，那就是“一切的成就，一切的財(cái)富，都始于一個意念”。那么意念從何而來呢？拿破侖希爾解釋說：“它是創(chuàng)造性想象力的產(chǎn)品”。關(guān)于創(chuàng)造性想象力導(dǎo)致意念的產(chǎn)生，以及在心理創(chuàng)富中所扮演的“角色”的例證，全球家喻戶曉的風(fēng)行飲品--可口可樂的產(chǎn)生，極具說服力。大約100年前。一天一個年老的鄉(xiāng)村醫(yī)生駕著他自己的馬車到一個小鎮(zhèn)，他悄悄溜進(jìn)那家他常去購藥的藥房，與一個年輕的藥劑師作了一樁并不驚人的買賣，老醫(yī)生和藥劑師談了足有一個鐘頭。后來，年輕的藥劑師跟隨醫(yī)生來到馬車上，取回了一個老式銅壺和片用來攪動壺里東西的木制櫓狀的木板。年輕的藥制帥檢查那只老銅壺后，一次性付給鄉(xiāng)村醫(yī)生500美元。隨后，老醫(yī)生才交給年輕藥劑師一張寫著秘密配方的小紙片。銅壺里裝著一種可以令入生津止渴的特殊飲品，而它的制造配方就寫在那張小小的舊紙上。這配方就是那個鄉(xiāng)村老醫(yī)生的創(chuàng)意--想象力的產(chǎn)品。年輕藥劑師的信心使他傾其500美元的積蓄將此創(chuàng)意買了下來。我們無法肯定那個鄉(xiāng)村醫(yī)生的配方有多神奇，也難以確定這個年輕的藥劑師對這個配方進(jìn)行了多大程度的的修改?？傊@個叫愛蛋撒肯特拉的年輕藥劑師將一種秘密成分加入老醫(yī)生的秘方后，確實(shí)生產(chǎn)出了一種暢銷全球的美妙飲品--可口可樂。如今，“老醫(yī)生”和愛撒肯特拉這個極富想象力的創(chuàng)意，為他自己和數(shù)百萬人帶來了源源不斷的巨大財(cái)富?？煽诳蓸肥且粋€“想象力導(dǎo)致成功”的實(shí)例?！盁o論你是誰，不管你住在地球的什么地方，不論你從事什么職業(yè)，你以后一定要記住，每次看到“可口可樂”這四個字，就應(yīng)想到它是一個單純的創(chuàng)意造出來的。愛撒肯特拉加進(jìn)那銅壺的那個秘密成分，就是想象力的結(jié)晶！”創(chuàng)造了無數(shù)成功人士的成功學(xué)祖帥拿破侖希爾，這樣肯定地提醒人們說。想象力是靈魂的工場，也是成功的“核反應(yīng)堆”它可以給你帶來一個成功的目標(biāo)，讓世界上許多事物向展示出新奇的面目。但僅止于此還不夠，你還必須以堅(jiān)定的信念上，去加以實(shí)現(xiàn)。關(guān)于行動的重要性，諾伯特威爾在談到科學(xué)的刨造過程時說過：“科學(xué)家動手解決一個確定會有答案的帷題時，他的整個態(tài)度才發(fā)生了根本的改變，此時他實(shí)際上已經(jīng)找到了一半的答案。”因此，當(dāng)我們有一個成功創(chuàng)意存在于大腦中時，不妨們信成功已經(jīng)在某處存在，僅只需要我們動手去捉住“她”罷廠。第四節(jié)充分挖掘你的潛能潛能日夜地工作，以一種不為人知的程序利用了無窮盡的智慧力量；這種力量可以把一個人的欲望轉(zhuǎn)化成他的物質(zhì)等同物，經(jīng)常是利用最實(shí)用的媒介物達(dá)到目的。一充分挖掘你的潛能積極成功的心態(tài)之所以會使人心想事成，走向成功，是因?yàn)槊總€人都有巨大無比的潛能等待我們?nèi)ラ_發(fā)；消極失敗的心態(tài)之所以會使人怯弱無能，走向失敗，是因?yàn)榉艞壛藗ゴ鬂撃艿拈_發(fā)，讓潛能在那里沉睡，白白浪費(fèi)。人們都渴望成公，那么，成功有無“秘訣”？這里，拿破侖希爾就要把一個巨大的“秘訣”告訴你：任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是開發(fā)了人的無窮無盡的潛能，只要你抱著積極心態(tài)去開發(fā)你的潛能，你就會有用不完的能量，你的能力就會越用越強(qiáng)。相反，如果你抱著消極心態(tài)，不去開發(fā)自己的潛能，那你只有嘆息命運(yùn)不公，并且越消極越無能！每一個人的內(nèi)部都有相當(dāng)大的潛能。愛迪生曾經(jīng)說：“如果我們做出所有我們能做的事情，我們毫無疑問地會使我們自己大吃一驚。”從這句話中，我們可以提出一個相當(dāng)科學(xué)的問題：“你一生有沒有使自己驚奇過？”有一次，拿破侖希爾閱讀到一件極富戲劇性的事，說的是戰(zhàn)爭期間一名海軍水兵的事。這位腦筋清楚、思路條理分明的人使得他身邊的人無不感到驚奇，毫無疑問的，他在危機(jī)中表現(xiàn)出來的能力也使他自己驚奇不已。現(xiàn)在我們來說這段故事。在二戰(zhàn)期間，一艘美國驅(qū)逐艦停泊在某國的港灣，那天晚上萬里無云。明月高照，一片寧靜。一名士兵按例巡視全艦時突然停步站立不動，他看到一個烏黑的大東西在不遠(yuǎn)的水上浮動著。他驚駭?shù)乜闯瞿鞘且幻队|發(fā)水雷，可能是從一處雷區(qū)脫離出來的，正隨著退潮慢慢向著艦身中央漂來。抓起艦內(nèi)通訊機(jī)，他通加了值日官，而值日官馬上快步跑來。他們也很快地通知了艦長，并且發(fā)出全艦戒備訊號，全艦立時動員了起來。官兵都愕然地注視著那枚慢慢漂近的水雷，大家都了解眼前的狀況，災(zāi)難即將來臨。軍官立刻提出各種辦法。他們該起錨定嗎？不行，沒有足夠時間。發(fā)動引擎使水雷源離開？不行，因?yàn)槁菪龢D(zhuǎn)動只會使水雷更快地漂向艦身。以槍炮引發(fā)水雷？也不行，因?yàn)槟敲端滋咏灷锩娴膹椝帋?。那么該怎么辦呢？放下一支小艇，用一支長桿把水雷攜走？這也不行，因?yàn)槟鞘且幻队|發(fā)水雷，同時也沒有時間去拆下水雷的雷管。悲劇似乎是沒有辦法避免了。突然一名水兵想出了比所有軍官所能想的更好的辦法?！鞍严浪苣脕??！彼蠛爸４蠹伊⒖堂靼走@個辦法有道理。他們向艇和水雷之間的海水噴水，制造一條水流，把水雷帶向遠(yuǎn)方，然后再用艦炮引炸了水雷。這位水兵真是了不起。他當(dāng)然不凡--但是他卻只是個凡人。不過他卻具有在危機(jī)狀況下冷靜而正確思考的能力。我們每一個人的身體內(nèi)部都有這種天賦的能力。也就是說，我們每一個人都有創(chuàng)造的潛能。不論有什么樣的困難或危機(jī)影響到你的狀況，只要你認(rèn)為你行，你就能夠處理和解決這些困難或危機(jī)。對你的能力抱著肯定的想法就能發(fā)揮出積極心智的力量，并且因而產(chǎn)生有效的行動。你有沒有聽過一只鷹自以為是鳩的寓言？寓言說，一天，一個喜歡冒險的男孩爬到父親養(yǎng)雞場附近的一座山上去，發(fā)現(xiàn)了一個鷹巢。他從巢出拿了一只鷹蛋，帶回養(yǎng)雞場，把鷹蛋和雞蛋混在一起，讓一只母雞來孵。孵出來的小雞群里有了一只小鷹。小雞和小鷹一起長大，因而不知道自己除了是小雞外還會是什么。起初它很滿足，過著和雞一樣的生活。但是，當(dāng)它逐漸長大的時候，它內(nèi)心里就有一種奇特不安的感覺。它不時想：“我一定不只是一只雞！”只是它一直沒有采取什么行動。直到有一天，一只了不起的老鷹翱翔在養(yǎng)雞場的上空，小鷹感覺到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺胸膛里心正猛烈地跳著。它抬頭看著老鷹的時候，一種想法出現(xiàn)在心中：“養(yǎng)雞場不是我呆的地方。我要飛上青天，棲息在山巖之上?！彼鼜膩頉]有飛過，但是它的內(nèi)心里有著力量和天性。它展開了雙翅，飛升到一座矮山的頂上。極為興奮之下，它再飛到更高的山頂上，最后沖上了青天，到了高山的頂峰，它發(fā)現(xiàn)了偉大的自己。當(dāng)然會有人說：“那不過是個很好的寓言而已。我既非雞，也非鷹。我只是一個人，而且是一個平凡人。因此，我從來沒有期望過自己能做出什么了不起的事來。”或許這正是問題的所在一一一你從來沒有期望過自己能夠做出什么了不起的事來。這是實(shí)情，而目這是嚴(yán)重的事實(shí)，那就是我們只把自己釘在我們自我期望的范圍以內(nèi)。但是人體內(nèi)確實(shí)具有比表現(xiàn)出來的更多的才氣，要多的能力，更有效的機(jī)能。我們不妨再舉個例子，這是拿破侖希爾從報上著到的。一份農(nóng)夫在谷倉前面注視著一輛輕型卡車快速地開過他的土地。地14歲的兒子正開著這輛車，由于年紀(jì)還小，他還不夠資格考駕駛執(zhí)照，但是他對汽車很著迷--而且似乎已經(jīng)能夠操縱一輛車子，因此農(nóng)夫就準(zhǔn)許他在農(nóng)場里開這客貨兩用車，但是不準(zhǔn)上外面的路上。但是突然間，農(nóng)夫眼看著汽車翻到水溝里去，他大為驚慌，急忙跑到出事地點(diǎn)。他看到溝里有水，而他的兒子給壓在車子下面，躺在那里，只有頭的一部分露出水面。這位農(nóng)夫并不很高大，根據(jù)報紙上所說，他有170公分高，70公斤重。但是他毫不猶豫地跳進(jìn)水溝，把雙手伸到車下，把車子抬高了起來，足以讓另一位跑來援助的工人把那失去知覺的孩子從于面抬出來。當(dāng)?shù)氐尼t(yī)生也很快趕來了，給男孩檢查了一遍，只有一點(diǎn)皮肉傷，需要治療，其他毫無損傷。這個時候，農(nóng)關(guān)卻開始覺得奇怪了起來，剛才他去抬車子的時候根本沒有停下來想一想自己是不是抬得動，由于好奇，他就再試一次，結(jié)果根本就動不了那輛車子。醫(yī)生說這是奇跡，他解釋說身體機(jī)能對緊急狀況產(chǎn)生反應(yīng)時，腎上腺就大量分泌出激素，傳到整個身材，產(chǎn)生出額駐外的能量。這就是他可以提出來唯一解釋。要分泌出那么多腎上腺激素，首先當(dāng)然得有那么多存在腺體里面。如果里面沒有，任何危急都不足以使它分泌出來。一個人通常都存有極大的潛在體力。這一類的事還告訴我們另一項(xiàng)更重要的事實(shí)，農(nóng)夫在危急情況下產(chǎn)生一陣超常的力量，并不光是肉體所應(yīng)，它還涉及到心智和精神的力量。當(dāng)他看到自己的兒子可能要淹死的時候，他的心智反應(yīng)是要去救兒子，一心只要把壓著兒子的卡車抬起來，而再也沒有其他的想法。可以說是精神上的腎上腺引發(fā)出潛在的力量。而如果情況需要更大的體力，心智狀態(tài)就可以產(chǎn)生出巨大的力量。有一句老話說：“在命運(yùn)向你擲來一把刀的時侯，你要抓住它的兩個地方：刀口或?qū)v。”如果你抓住刀口，它會割傷你，甚至使你致死；但是如果你抓住刀柄，你就可以用它來打開一條大道。因此當(dāng)遭遇到大障礙的時候，你要抓住它的柄。換句話說，讓挑戰(zhàn)提高你的戰(zhàn)斗精神。你沒有充足的戰(zhàn)斗精神，你就不可能有任何的成就。因此你要能發(fā)揮戰(zhàn)斗精神，它會引出你內(nèi)部的力量，而把它付諸行動。二潛能釋放練習(xí)法每一個人的真正自我都是有磁性的，對別人具有強(qiáng)大的影響力和感染力。通常說某個人“個性很有魅力”，其實(shí)是指他沒有壓抑自我的創(chuàng)造性和具有表現(xiàn)自己的勇氣?！安涣紓€性”也可稱為“被壓抑個性”里對個人潛能的一種壓抑，其特征是不能表現(xiàn)內(nèi)在的創(chuàng)造性自我，因而顯得停止、退縮、禁錮、束縛。受壓抑的個性約束真正的自我表現(xiàn)，使個體總有理由拒絕表現(xiàn)自己、害怕成為自己，把真正的自我緊鎖在內(nèi)心深處，并大量地消耗著心理能量。個體身體終日處于疲憊不堪的狀態(tài)，思維也幾乎陷于停頓境地。壓抑的癥狀很多：羞怯、靦腆、敵意、過度的罪惡感、失眠、神經(jīng)過敏、脾氣暴躁、無法與別人相處等等。正如前面所述，每個人自身都蘊(yùn)藏有無限的潛能，只是未被激發(fā)或受到壓抑。如果對否定反饋或批評反應(yīng)過了頭，則可能偏離正軌，使前進(jìn)受阻。如果你見了生人就害羞、如果你懼怕新的陌生環(huán)境，如果你經(jīng)常覺得不適應(yīng)和擔(dān)憂、焦慮和神經(jīng)過敏，如果你感覺緊張，有自我意識感，如果你有類似面部抽搐，不必要的眨眼、顫抖、難以人眠等“緊張癥狀”，如果你畏縮不前、甘居下游，那么，說明你受到的壓抑太重，你對事情過于謹(jǐn)慎和“考慮”得太多，限制了個性的發(fā)揮和表現(xiàn)。假如你是由于潛能受壓抑而遭到不幸和失敗，就必須有意識地練習(xí)解除抑制的方法，讓生活中的你不那么拘謹(jǐn)，不那么擔(dān)心，不那么過于認(rèn)真。學(xué)會在思考之前講話，戒除行動之前“過于仔細(xì)”的思考。（一）釋放潛能--練習(xí)一（l）不要事先考慮你“想要說些什么”，張開嘴巴說出來就行。（2）不要做計(jì)劃（不要考慮明天），不要在行動前考慮?！靶袆?-在行動中糾正你的行為”。這個模式看來有些偏頗，但事實(shí)上它符合機(jī)制開動的原則。-牧魚雷絕不辜先“考慮好”它方向是否錯誤，也不事先試圖糾正錯誤，它必須首先行動--朝目標(biāo)發(fā)動--然后糾正行進(jìn)過程中可能產(chǎn)生的一切偏差。（3）停止批評自己。潛能受壓抑的人經(jīng)常沉溺在向我批評中，不管做出多么簡單的舉動，事后他都會對自己說：“我真不該這樣做啊?！痹诠淖阌職庹f完一句話之后，他立刻對自己說“也許我不該這么說，也許別人會有錯誤的理解。”心理學(xué)家奉勸每一位受壓抑的人再也不要這樣折磨自己，因?yàn)橛幸庾R的自我批評、自我分析和反省雖然也是必要的，但是作為一種經(jīng)常不斷的、每日每時都進(jìn)行的自我猜測或者對過去行為的無休止的分析，最終只能導(dǎo)致你行動的失敗。要注意這一類的自我批評和自我責(zé)備，要使它們立即停止下來。（4）養(yǎng)成大聲說話的習(xí)慣。受壓抑的人說話聲音明顯細(xì)小，表現(xiàn)得信心不足，盡量提高你的音量，但不必對別人大聲喊叫或使用憤怒的聲調(diào)，只要有意識地使聲音比平時稍大就行。大聲談話本身就是解除壓抑的有效方法，它可以調(diào)動起全身15％的力量，使人能比在壓抑狀況下舉起更大的重量?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)對此的解釋是，人聲叫喊能解除壓抑--能調(diào)動全部潛能，包括那些受到阻礙和壓抑的潛能。（5）直接表露愛憎好惡。受壓抑的個性既害怕表現(xiàn)壞的情感，也害怕表現(xiàn)好的情感。如果他表示愛情，就擔(dān)心別人說他自作多情；如果表示友誼，又怕被當(dāng)作阿腴奉承；如果稱贊某人，又怕人家把這當(dāng)作虛偽逢迎，或者懷疑他別有用心。正確的做法應(yīng)當(dāng)完全不必考慮這些否定的反饋信號，你不妨每天至少夸獎三個人，如果喜歡某人干的事、穿的衣服或說的話，你就讓他知道。（二）釋放潛能--練習(xí)二這里介紹一種有效的循序式肌肉放松法，來釋放被壓抑的潛能；初步的肌肉放松運(yùn)動并不難學(xué)，跟著下列的要點(diǎn)練習(xí)大約一星期，就可以掌握到放松的要決。（1）安排30分鐘時間。（2）安排一個寧靜而最好是黑暗的房間，內(nèi)有一張舒適的床或沙發(fā)。（3）穿著寬松的衣服（如睡衣）或?qū)⒆约旱木o身衣褲解松，然后睡或躺在床或沙發(fā)上。（4）深呼吸3下。每一次吸入了后，盡可能忍氣不呼出，并全身緊張，然后握緊拳頭，這一過程是讓你體會到緊張的感覺。在每一次忍受不住時，再將氣緩緩呼出，盡可能導(dǎo)引自己有“如釋重負(fù)”之感，這一過程是讓你體會到松弛的感覺。（5）盡量感受緊張的不適感與松弛的舒適感的強(qiáng)烈的對比，領(lǐng)受松弛的妙處。（6）按身體部位逐一發(fā)布“松弛的自我催眠命令”。這些部位依次序是手指及手掌、前臂、手臂、頭皮、前額、眼、耳、口、鼻、下顎、頸、脖、背、前胸、后腰、肚、臀、恥骨以及生殖器、大腿、膝、小腿、腳及腳趾。你依照這些部位的次序，發(fā)布以下的指令：“放-一松-一松-一弛......，我現(xiàn)在感到非常舒暢...。我（部位）現(xiàn)在是非常的松...弛，我明顯地感覺這部位有一種沉重而舒服的感覺?！保?）在向自己發(fā)布這些命令的同時，你要盡量體驗(yàn)全身松弛的感受。（8）當(dāng)完成手指到腳趾的松弛過程，想象一股暖流由頭頂緩緩地流下你的脖子、胸、肛、腿，以及腳尖。這暖流帶來的舒適感，大大地加深全身的松弛程度。（9）靜靜地躺在床或沙發(fā)上，盡惰享受這難得的松弛，體會這狀態(tài)的美好。（10）除了第（9）步設(shè)有時間限制之外，前面由手至腳整個逐步放松的過程需時大約6至7分鐘。如果你在不到6分鐘的時間內(nèi)完成，說明你還未能達(dá)到松弛狀態(tài)。要點(diǎn)：①假如（1）和（2）的環(huán)境不許可，你應(yīng)該“彈性”變通一下。②保證在這段時間內(nèi)沒有外界騷擾。③在第（1）中之所以安排半小時的時間去做一個7針鐘左右的程序，是為了保證你不為時間所限而盡量放松。有一位工程師堅(jiān)持練習(xí)此放松術(shù)，矯壓了嚴(yán)重的語言缺陷，其邏輯思維和工作才干也獲得驚人的發(fā)展，他溫順待人的態(tài)度和冷靜的處世方法，也得到周圍人的贊賞。（三）釋放潛能--練習(xí)三歷史上許多偉大的人物諸如富蘭克林、貝多芬、達(dá)芬奇、愛因斯坦、伽利略、羅索、蕭怕納、丘吉爾以及許多其他巨人，大多是敢于探索未知的先驅(qū)。其實(shí)他們在許多方面與普通的人一樣平常，唯一區(qū)別只不過是他們敢于走常人不敢走的路罷了。另一位文藝復(fù)興式人物施魏策爾曾經(jīng)說過：“人類的一切都不會使我感到陌生?！比绻鞒浞窒嘈抛约河心芰M(jìn)行任何活動，那么你實(shí)際上就能獲得成功。一日你敢于探索那些隊(duì)生的領(lǐng)域，便有可能切實(shí)體驗(yàn)到人世間的種種樂趣。想想那些被稱為“天才”的人，那些在生活中頗有作為的成功者，他們并非僅僅是某方面的專家，事實(shí)上，他們也是從不試圖回避困難的人。人們只有用新的眼光重新審視自己，打開心靈的窗戶，進(jìn)行那些自己一向認(rèn)為力所不能及的活動；否則，只會以同樣而固定的方式重技進(jìn)行同樣的活動，直到生命終結(jié)。而偉人之所以偉大，往往體現(xiàn)在其探索的品質(zhì)以及探索未知的勇氣上。要積極嘗試新事物，就必須摒棄一些會對自己個性構(gòu)成壓抑的觀點(diǎn)：改變現(xiàn)狀不如茍同偷安，因?yàn)楦淖儗韼碓S多不穩(wěn)定的未知因素；或認(rèn)為自己非常脆弱，經(jīng)不起棒打，如果涉足于完全陌生的領(lǐng)域，會碰得頭破血流等。這顯然是荒謬的觀點(diǎn)。如果改變生活中單調(diào)的常規(guī)因素，你會感覺到精神愉悅和充實(shí)；相反，厭倦生活則會削弱意志，并產(chǎn)生消極的心理影響。一旦失去了對生活的興趣盡，就可能導(dǎo)致精神崩潰。然而，如果在生活中努力探索未知，持堅(jiān)定必勝的信念，則你的心理一定會更加健康而強(qiáng)大。此外，人們還常常抱有這樣一種心理意識：“這件事非比尋常，我還是躲遠(yuǎn)些好?！边@種心理狀態(tài)使人不能面對挑戰(zhàn)，積極嘗試新的經(jīng)歷，也必須堅(jiān)決摒除?！白鋈魏问虑橐欢ㄒ心撤N理由，否則做它又有什么意義呢？”這也是許多人不能嘗試未知的一種習(xí)慣心理。其實(shí)只要你愿意，便可以去做任何事情，而不必一定要有理由。沒有必要為自己所做的每一件事尋找理由。當(dāng)你還是個孩子時，逗螞蚱玩上一個小時，其理由只不過是你喜歡逗螞蚱玩。可當(dāng)你成為大人時，你卻不得不為做每件事找個充分的理由。這種對理由的“熱衷”阻礙了個性的成長發(fā)展，長期克制和壓抑個性，使?jié)撃軣o法得以發(fā)揮。因此，在一定程度上，你可以想做什么就做什么，其原因只不過是你愿意這樣做，這種思維方式將為你拓展生活的新天地，并勇敢地進(jìn)人創(chuàng)富的領(lǐng)域。（四）釋放潛能--練習(xí)四這里要做的練習(xí)是尋找安全感。安全感意味著知道將要發(fā)生的危險，并能免除對個體的威脅；們安全感也易于使人們陷人沒有激情，沒有異議，沒有冒險精神的一帆風(fēng)順的境地。安全感可指外界的保障，如金錢、房產(chǎn)和汽車等物質(zhì)財(cái)富，也可指工作或社會地位等生活保障。但是，世界上也存在著另一種值得追求的安全感，這就是內(nèi)心安全感。所謂內(nèi)心安全感，就是相信自己能夠處理任何事情，對未來抱有信心和希望的安全感。這是唯一持久的安全感，也是真正的安全感。財(cái)物終歸會耗盡，名聲隨毀譽(yù)而浮沉，但是唯有自找可以依賴終身。你應(yīng)該相信自己內(nèi)在有力量，不妨將財(cái)產(chǎn)、工作或社會地位僅僅視為生活中令人愉快、但可有可無的附屬物。假如，此時你正在閱讀這本書時，閉上眼睛想象：突然有人撲向你，把你全身衣服剝光，扔道直升飛機(jī)上，直升飛機(jī)把你運(yùn)到索馬里內(nèi)地，留在一片荒地上。你既沒預(yù)先得到警告，也沒有帶任何錢財(cái)，除你自己之外之外，一無所有。你將面臨語言、風(fēng)俗習(xí)慣，氣候適應(yīng)等困難而你的全部所有僅僅是你自己。在這種情況下，是要設(shè)法生存下去，還是因愁困而死？是結(jié)交新朋友，找到吃的住的呢，還是僅僅躺在那兒哀嘆自己多么不幸？如果你依賴的是外部安全感，你將無法生存下去，因?yàn)槟愕乃胸?cái)物都已被剝奪。然而，如果你內(nèi)心強(qiáng)大，毫不畏懼，那你就會活下去。由此看來，我們可將安全感的定義改為：了解自己能夠應(yīng)付各種局面，包括沒有任何外界安全條件的局面。一些敢于冒險和探索未知的人，他們并未事事都預(yù)先訂好計(jì)劃，卻可能事事走在前面，因?yàn)樗麄冇衼碜詢?nèi)心強(qiáng)大的安全感，勇于嘗試新的經(jīng)歷，就能使得自己不斷發(fā)展，有所作為。（五）釋放潛能--練習(xí)五暗示釋放人性潛能的重要手段。暗示會產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理定勢，并引導(dǎo)潛在動機(jī)產(chǎn)生行為。積極的帶有成功意識的暗示會讓你較少利用意志力，在自發(fā)心理中實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。在學(xué)習(xí)自我暗示時，要牢記5大原則：1、簡潔：你默念的句子要簡單有力。例如“我越來越富有?！薄拔覓陱S越來越多的錢”等等。