2023年機械儀表行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

機械儀表行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1機械儀表行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、機械儀表企業(yè)戰(zhàn)略目標 3二、機械儀表業(yè)發(fā)展模式分析 4(一)、機械儀表地域有明顯差異 4三、機械儀表行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 4(一)、中國機械儀表市場行業(yè)驅動因素分析 4(二)、機械儀表行業(yè)結構分析 5(三)、機械儀表行業(yè)各因素（PEST）分析 61、政策因素 62、經(jīng)濟因素 73、社會因素 74、技術因素 8(四)、機械儀表行業(yè)市場規(guī)模分析 8(五)、機械儀表行業(yè)特征分析 8(六)、機械儀表行業(yè)相關政策體系不健全 9四、機械儀表企業(yè)戰(zhàn)略選擇 10(一)、機械儀表行業(yè)SWOT分析 10(二)、機械儀表企業(yè)戰(zhàn)略確定 11(三)、機械儀表行業(yè)PEST分析 111、政策因素 112、經(jīng)濟因素 123、社會因素 134、技術因素 13五、2023-2028年機械儀表企業(yè)市場突破具體策略 13(一)、密切關注競爭對手的策略，提高機械儀表產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力 13(二)、使用機械儀表行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 14(三)、實施機械儀表行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 14(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系 14(五)、實施線上線下融合，深化機械儀表行業(yè)國內外市場拓展 15(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 15六、機械儀表行業(yè)競爭分析 16(一)、機械儀表行業(yè)國內外對比分析 16(二)、中國機械儀表行業(yè)品牌競爭格局分析 17(三)、中國機械儀表行業(yè)競爭強度分析 181、中國機械儀表行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 182、中國機械儀表行業(yè)上游議價能力分析 183、中國機械儀表行業(yè)下游議價能力分析 184、中國機械儀表行業(yè)新進入者威脅分析 185、中國機械儀表行業(yè)替代品威脅分析 19(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 19(五)、上市公司雙雄深耕多年 19(六)、機械儀表巨頭綜合優(yōu)勢明顯 20七、機械儀表行業(yè)競爭分析 20(一)、機械儀表行業(yè)國內外對比分析 21(二)、中國機械儀表行業(yè)品牌競爭格局分析 22(三)、中國機械儀表行業(yè)競爭強度分析 231、中國機械儀表行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 232、中國機械儀表行業(yè)上游議價能力分析 233、中國機械儀表行業(yè)下游議價能力分析 234、中國機械儀表行業(yè)新進入者威脅分析 235、中國機械儀表行業(yè)替代品威脅分析 24八、機械儀表業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 24(一)、機械儀表業(yè)發(fā)展特點分析 24(二)、機械儀表業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 24(三)、機械儀表業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 251、機械儀表業(yè)縱向延伸分析 252、機械儀表業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 26九、機械儀表行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 26(一)、機械儀表行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 26(二)、機械儀表行業(yè)市場分化贏得“商機” 27(三)、以機械儀表行業(yè)服務差異化“抓住”商機 27(四)、用機械儀表行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 27(五)、以機械儀表行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 28十、機械儀表行業(yè)未來發(fā)展機會 28(一)、在機械儀表行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 28(二)、借助機械儀表行業(yè)市場差異贏得商機 29(三)、借助機械儀表行業(yè)服務差異化抓住商機 29(四)、借助機械儀表行業(yè)客戶差異化把握商機 30(五)、借助機械儀表行業(yè)渠道差異來尋求商機 30

前言中國的機械儀表業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，機械儀表業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出機械儀表行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前機械儀表行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、機械儀表企業(yè)戰(zhàn)略目標機械儀表公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有機械儀表品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設機械儀表直銷店、店鋪。二、機械儀表業(yè)發(fā)展模式分析(一)、機械儀表地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，機械儀表企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)機械儀表企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、機械儀表行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國機械儀表市場行業(yè)驅動因素分析機械儀表行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。機械儀表行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：機械儀表產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：機械儀表技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利機械儀表產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得機械儀表行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、機械儀表行業(yè)結構分析機械儀表行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整機械儀表產(chǎn)業(yè)結構。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、機械儀表行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于機械儀表行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計機械儀表行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年機械儀表行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出機械儀表行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是機械儀表行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對機械儀表行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、機械儀表行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好機械儀表領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國機械儀表行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為機械儀表行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為機械儀表行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)機械儀表行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與機械儀表行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為機械儀表行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將機械儀表行業(yè)與高新技術對接，普及了機械儀表行業(yè)科技體驗。二、機械儀表行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、機械儀表行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國機械儀表市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,機械儀表市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國機械儀表市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、機械儀表行業(yè)特征分析通過對比機械儀表行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國機械儀表行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型機械儀表、創(chuàng)投型機械儀表、媒體型機械儀表、產(chǎn)業(yè)型機械儀表和服務型機械儀表。此外,由于機械儀表行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,機械儀表服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類機械儀表行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型機械儀表多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為機械儀表行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、機械儀表行業(yè)相關政策體系不健全國內機械儀表的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以機械儀表行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。機械儀表行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術的操作準則也沒有明確的指導。機械儀表行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于機械儀表的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏機械儀表相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。四、機械儀表企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、機械儀表行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、機械儀表企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、機械儀表行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于機械儀表行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計機械儀表行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，機械儀表行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，機械儀表產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質量。2020年是機械儀表行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對機械儀表產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)機械儀表行業(yè)需求持續(xù)火熱，機械儀表領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國機械儀表產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為機械儀表行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為機械儀表行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)機械儀表行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)與機械儀表相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為機械儀表行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、機械儀表、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)機械儀表的普及?行業(yè)技術經(jīng)驗。(2)機械儀表行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。五、2023-2028年機械儀表企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高機械儀表產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高機械儀表行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與機械儀表行業(yè)產(chǎn)品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用機械儀表行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的機械儀表行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施機械儀表行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注機械儀表行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從機械儀表行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將機械儀表行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化機械儀表行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議機械儀表行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。機械儀表公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓機械儀表企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于機械儀表行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、機械儀表行業(yè)競爭分析目前，我國機械儀表領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對機械儀表相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的機械儀表產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、機械儀表行業(yè)國內外對比分析國內外機械儀表的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外機械儀表有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產(chǎn)業(yè)機械儀表的探索方向和落地形式不同。國外機械儀表注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內機械儀表傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國機械儀表行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，機械儀表行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)機械儀表技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將機械儀表技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)機械儀表技術的供給維度分析，機械儀表技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，機械儀表產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國機械儀表經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，機械儀表行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。機械儀表市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌機械儀表企業(yè)的必由之路。(三)、中國機械儀表行業(yè)競爭強度分析1、中國機械儀表行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,機械儀表行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國機械儀表行業(yè)上游議價能力分析機械儀表行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應商繁多,競爭激烈,因此,機械儀表行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國機械儀表行業(yè)下游議價能力分析機械儀表行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、機械儀表、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,機械儀表行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國機械儀表行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國機械儀表行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內機械儀表創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多機械儀表領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著機械儀表技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為機械儀表領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有機械儀表領域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從機械儀表整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的機械儀表技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為機械儀表領域第二大廠商,機械儀表技術打造了從精細化應用方案,大大提升機械儀表產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于機械儀表的智能化產(chǎn)品,包括前后端的機械儀表結構化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在機械儀表領域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、機械儀表巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍機械儀表市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在機械儀表技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。七、機械儀表行業(yè)競爭分析目前，我國機械儀表領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大機械儀表相關產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了機械儀表系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、機械儀表行業(yè)國內外對比分析機械儀表的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于機械儀表這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內外機械儀表行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外機械儀表更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內機械儀表緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國機械儀表行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，機械儀表行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)機械儀表技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將機械儀表技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)機械儀表技術的供給維度分析，機械儀表技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，機械儀表行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國機械儀表正面臨轉型升級的重要時期。機械儀表行業(yè)進入品牌競爭時代。機械儀表市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌機械儀表企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國機械儀表行業(yè)競爭強度分析1、中國機械儀表行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，機械儀表行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國機械儀表行業(yè)上游議價能力分析機械儀表行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，機械儀表行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國機械儀表行業(yè)下游議價能力分析機械儀表行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、機械儀表、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，機械儀表行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國機械儀表行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為機械儀表行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的機械儀表市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，機械儀表行業(yè)內現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國機械儀表行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、機械儀表業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、機械儀表業(yè)發(fā)展特點分析中國的機械儀表業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。機械儀表行業(yè)的相關企業(yè)已經(jīng)進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量機械儀表企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前機械儀表業(yè)的特點：機械儀表業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與機械儀表行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、機械儀表業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)機械儀表業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于機械儀表行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，機械儀表業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了機械儀表行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。機械儀表行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內部競爭嚴重。(三)、機械儀表業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、機械儀表業(yè)縱向延伸分析機械儀表業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于機械儀表業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，機械儀表業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調整產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品結構、提高質量和服務轉變；從關注機械儀表行業(yè)產(chǎn)品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產(chǎn)業(yè)分工的調整導致了機械儀表行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、機械儀表業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析機械儀表行業(yè)產(chǎn)品同質化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量機械儀表行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。機械儀表業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年機械儀表業(yè)需要關注的問題。九、機械儀表行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、機械儀表行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”機械儀表行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于機械儀表行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)機械儀表行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)機械儀表行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)機械儀表行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、機械儀表行業(yè)市場分化贏得“商機”機械儀表行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以機械儀表行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在機械儀表行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用機械儀表行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護機械儀表行業(yè)市場的一側。(五)、以機械儀表行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個