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湖南農業(yè)大學課程設計學院:東方科技學院班級:13級體制一班姓名:朱超穎學號:201341914116課程設計題目:優(yōu)樣湖南農大營銷方案課程名稱:市場營銷評閱成績:評閱建議:成績評定教師署名:日期:2016年6月11日優(yōu)樣大學生生活用品營銷方案學生:朱超穎(東方科技學院,體制1班班級,學號201341914116綱要:品牌以“提高大學生生活質量”為使命,專注為全國的大學生及年青人集體供給新潮風趣、時髦雅觀、物優(yōu)價廉、適用便利的生活用品.一、重點詞:市場剖析,優(yōu)勢剖析,劣勢剖析,市場機遇,市場定位一、品牌理念,用智慧視線察看生活,用質量風格解說品嘗。二、品牌主旨用物超所值優(yōu)良產品,享受簡潔樂活新理念3.市場剖析正文:市場評估1.目標顧客及潛伏顧客描繪目標客戶:大學生。潛伏客戶:①全部實體店周邊的居民人口。②網購者2.市場容量或本公司估計市場據有率我們產品囊括了生活起居各個方面,學習文具,收納潔凈,創(chuàng)意禮物,棉紡寢飾,生活用品。能夠讓整個臥室面目一新的感覺。每次開學同學們都需要購置一些開學必備的生活用品。牙刷,毛巾,漱口杯。我們還有帶USB插口的插座,節(jié)儉空間,設計合理。一戰(zhàn)到位。估計市場據有率在生活起居一類能達70%..市場容量的變化趨向及遠景市場的需求已經不是傳統的使用性了,我們當前的模式借鑒的屈臣氏的銷售模式我們擬訂了自己的戰(zhàn)略和品牌定位,而后著力做大自己的零售連鎖品牌,再利用零售連鎖的強勢地位去吸引和招攬各品牌進駐,經過自己強勢的零售連鎖品牌擔保優(yōu)勢,從代理品牌和弱勢品牌那邊賺取最大的品牌溢價。產品的優(yōu)勢,更新方向,智能,優(yōu)化,雅觀,質量,方便,設計合理。我們能夠依據自己的愛好來定制我們自己喜愛的一個個人空間,墻紙,收納潔凈,方便。生活用品的各各方面每一件產品都是我們修飾臥室的道具,適用,雅觀。四、市場營銷策略剖析。1.產品(product:目標客戶主打學生,產品為臥室生活用品,波及臥室生活方方面面。比如插座,摒棄傳統的插座不足。增添USB接口,設計形狀為圓形,方形,節(jié)儉空間,不會存在中間插口不可以利用問題。2.價錢(price:學生的生活費,均勻一個月1500左右。此中200是用在生活起居。因此我們的價錢因產品不同樣從1元-200元為主打。但也有少量500左右的高端產品。3.渠道(Place公司直接找廠家聯系,與廠家簽合同合作,保證是第一手貨源。嚴格檢查產質量量問題。特別是安全問題。4.促銷.①擬訂一套系統,開啟積分模式,拉動新的花費者,同時也留住一些老顧客。②開業(yè)時期,滿50減5.③做爆款,選擇一款臥室必用神器,酷斃燈(大學生宿舍專用燈,吸引人流量。④做代金券,5元,10元,20元朝金券,花費滿20送5元朝金券,滿50送10元朝金券,滿100送20代金券。⑤線上宣傳,凡是經過QQ,朋友圈轉發(fā)商鋪活動,及商鋪照片的,一律送精巧小禮物一份。五、營銷計劃1.公司主打線下銷售即實體店。我們的目標集體是大學生,因此線下店的選址必定是大學校園的校園市場地區(qū)。大學生是一群可控力很強的集體。客源穩(wěn)固。因此選址一般都是大學校園中最喧鬧的市場區(qū)。鄰近有幾家人流量大的商場。開學期超市一般是開學時候,大學生必光臨之地。選址在商場近鄰,為搶占市場,在價錢差不多的狀況下,人們仍是會選擇更好的我們。2.大學常常會舉行各樣團隊活動,我們能夠資助一些活動提高品牌在大學市場中的影響力。比方:市場營銷活動。3.每個學校選擇一位校園大使,做我們品牌在校園里面的形象代言人,4.每一位花費者經過關注我們的微信民眾號即成為我們的會員,我們將在公眾號不按期舉行一系列時勢活動。實時發(fā)送推文,同時也能夠讓校園大使在學校比較火熱的一些BBC交際軟件里面轉發(fā)我們的信息。6,市場關注學校的一些大事件,比方6月12號的校園營銷文化藝術節(jié)就是我們打響第一槍的好機遇。我們品牌入駐此次的活動,其目的為了讓學校的老師學生們關注到我們優(yōu)樣。五、結束語經過市場營銷此次的課程我學會了好多,以前都是認為市場營銷就是銷售,其實二者固然相關系,可是性質的確完整不是一回事,固然我不是市場營銷專業(yè)的,可是我感覺市場營銷的一些認識和理解最后會