2023年汽車售后年終總結(jié)4篇

第2023汽車售后年終總結(jié)4篇

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2023汽車售后年終總結(jié)(篇一)

結(jié)合20××年售后維修總體運(yùn)行情況來(lái)看，售后部基本實(shí)現(xiàn)了年初擬定的工作計(jì)劃?？蛻舻某姓J(rèn)是對(duì)我們工作的鼓舞，批評(píng)和建議則是工作改進(jìn)的方向。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短現(xiàn)對(duì)售后服務(wù)部工作總結(jié)如下：

一、售后服務(wù)部的主要工作：

x年售后部營(yíng)業(yè)額：xx萬(wàn)余元。毛利：xx萬(wàn)余元，平均單車營(yíng)業(yè)額：xx元。x年共進(jìn)廠xx輛，其中潤(rùn)保xx輛。

二、不足之處

售后服務(wù)部成立時(shí)間較短，新成員較多，制度不夠完善，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較為欠缺，我們必須堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的力度，在實(shí)踐中培養(yǎng)增強(qiáng)各種業(yè)務(wù)水平，同時(shí)要爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，提高責(zé)任心、專業(yè)心，加強(qiáng)工作效率、提高工作質(zhì)量。

要樹(shù)立真正的“主人翁”思想，心往一處想，勁往一處使，積極主動(dòng)共同服務(wù)于公司的各項(xiàng)工作中。為公司更好的發(fā)展，為更好地服務(wù)服務(wù)汽車貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

2023汽車售后年終總結(jié)(篇二)

都說(shuō)實(shí)習(xí)是大學(xué)最艱難的一道關(guān)卡，在過(guò)去的時(shí)候因?yàn)槔镂耶?dāng)時(shí)的情況還遠(yuǎn)，我就沒(méi)有太過(guò)在意。但是，大學(xué)的時(shí)光也不過(guò)是轉(zhuǎn)瞬，不知不覺(jué)間，實(shí)習(xí)已經(jīng)伴隨著畢業(yè)的腳步走來(lái)。

在這次的實(shí)習(xí)期間，我作為---學(xué)院--專業(yè)的學(xué)生，在--公司找到了一份售后客服的工作。還沒(méi)去工作的是時(shí)候，我以為這不過(guò)是一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)。以為，不過(guò)是和人交流而已，自己作為一名大學(xué)生一定沒(méi)有問(wèn)題。但是，有句話叫做“實(shí)踐出真知”。正因?yàn)槲覅⒓恿诉@次的實(shí)踐，才能了解到社會(huì)的模樣。以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的總結(jié)：

一、對(duì)實(shí)習(xí)個(gè)人體會(huì)

走進(jìn)--公司，起初的感覺(jué)并不是特別“好”，看著周圍嚴(yán)謹(jǐn)工作的同事，看著他們一絲不茍的完成任務(wù)……再看看自己的從學(xué)校中帶來(lái)迷茫，我總是會(huì)有種格格不入的感覺(jué)。但是同事們并沒(méi)有嫌棄我的不足，反而積極的鼓勵(lì)我，給我的工作和學(xué)習(xí)提供熱情的幫助。這也使得我能在后面繼續(xù)重拾信心，努力的在工作中提升自己。

二、實(shí)習(xí)的工作情況

在實(shí)習(xí)的前期，作為一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有能力的新手，在正式的參加工作前，我有幸和其他同期的實(shí)習(xí)生們一起參加了公司準(zhǔn)備的實(shí)習(xí)培訓(xùn)。

在這漫長(zhǎng)的--天培訓(xùn)里，我們一起參加了學(xué)習(xí)，通過(guò)了測(cè)試，加深了對(duì)工作的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)公司和產(chǎn)品的了解。僅僅是在培訓(xùn)中，我就已經(jīng)感覺(jué)到工作和學(xué)校學(xué)習(xí)的不同之處。盡管僅僅是學(xué)習(xí)培訓(xùn)，但是老師們已經(jīng)嚴(yán)格了不知道多少倍，再加上每個(gè)階段的考核，也同樣是嚴(yán)格到失敗就必須離開(kāi)的程度。面對(duì)這樣的學(xué)習(xí)，我感到壓力猛然增了上來(lái)。但是，這并不能成為讓我失敗的理由。我們幾位實(shí)習(xí)新人，互相鼓勵(lì)，不僅僅成功的通過(guò)了考試，學(xué)到了工作相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，還順利的認(rèn)識(shí)了不少的朋友。

之后的工作就顯得有些枯燥了，盡管一開(kāi)始正式上任的時(shí)候還有些緊張，但是重復(fù)的工作方式讓我們很快就適應(yīng)了下來(lái)。并且通過(guò)對(duì)一些工作中的變化的學(xué)習(xí)和感受，我對(duì)這份工作有了不少的體會(huì)和感覺(jué)。

我認(rèn)識(shí)到客服的工作的并不簡(jiǎn)單，作為客服，我們不僅要了解工作的產(chǎn)品，還要了解怎么去和客戶交流，理解和解決客戶的問(wèn)題。但是每個(gè)人是不同的，面對(duì)眾多的客戶，如果沒(méi)有大量的經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)定的意志，就很難在工作中繼續(xù)下去。

這次的工作中，我體會(huì)了社會(huì)，體會(huì)了工作。這讓我更清楚的看到了社會(huì)的模樣，我相信，這會(huì)是我未來(lái)的一份重要經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)的我一定能將工作完成的更好!

2023汽車售后年終總結(jié)(篇三)

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間202x年即將逝去202x年已向我們招手，驀然回首202x年已悄然離我們而去，溜走的是時(shí)間，留下的是回憶。202x年是我步入社會(huì)的第一年，當(dāng)然也是步入公司的第一年留下了許多快樂(lè)、感慨、也有些許的辛酸內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。無(wú)論怎樣202x年的種種經(jīng)歷都將深深地留在我心底的記憶墻中，留下一份美好的回憶。202x即將開(kāi)始在我們瞻望未來(lái)的時(shí)候同時(shí)也要總結(jié)202x年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)為202x年畫(huà)上一個(gè)圓滿的記號(hào)，在總結(jié)中不斷提升自己、完善自己、不斷提高自己的能力，在202x年的工作與實(shí)踐中展現(xiàn)自己的價(jià)值?；叵脒M(jìn)入公司的的這小半年針對(duì)我所存在的問(wèn)題做一些簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)下一步工作開(kāi)展提出幾點(diǎn)自己的看法，回顧過(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

202x年中旬我懷著忐忑的心情進(jìn)入了咱們公司。來(lái)之前我心中在不斷的打鼓，我害怕自己做不好、我害怕我不能適應(yīng)公司的快節(jié)奏的生活、我害怕我做錯(cuò)事挨批評(píng)。但是我知道我必須跨過(guò)這個(gè)門(mén)坎。無(wú)論成功與失敗敢于面對(duì)才是值得尊敬的。迄今為止我來(lái)到咱們公司已小半年的時(shí)間在這期間我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西、也學(xué)到了一些為人處世的技巧，雖然只有小半年的時(shí)間，心中不禁感慨萬(wàn)千，心中的酸甜苦辣只有自己才會(huì)體會(huì)。有時(shí)候我也在構(gòu)想自己以后的生活，我想讓自己的父母生活過(guò)得安逸一點(diǎn)、我也想為自己的家庭提供一個(gè)舒適的生活條件（預(yù)想還沒(méi)結(jié)婚過(guò)）、我還想……當(dāng)我想為我的家人做點(diǎn)什么的時(shí)候我感覺(jué)自己是多么的無(wú)能為力。做好這一切的一切都得源于我的努力工作，在工作中總結(jié)，在總結(jié)中進(jìn)步。

二、工作中取得的主要收獲與心得

1、自己從學(xué)校步入公司我面臨著一個(gè)質(zhì)的轉(zhuǎn)變，我感謝公司的員工及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的幫助尤其是在李經(jīng)理的幫助下教我學(xué)到了學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，看到了學(xué)?？床灰?jiàn)的機(jī)械，了解到學(xué)校涉及不到的方面。他給我們講解設(shè)計(jì)方案，現(xiàn)場(chǎng)教我們?cè)O(shè)計(jì)流程，轉(zhuǎn)變思維對(duì)一流程與工藝有了新的看法，做事雖然還是有些毛毛躁躁，但是多少自我感覺(jué)稍微有些改變吧，但是還得再接再厲。

2、在工作期間，我在西三莊待過(guò)一段時(shí)間認(rèn)識(shí)了馮偉結(jié)交了一份友誼，在西三莊期間真正想去了解一個(gè)工藝流程，了解各個(gè)池子之間的相互連接，與各個(gè)

池子的功能。在這期間馮偉給我介紹工藝流程污水的走向及工作原理。雖然他與我是同齡人，但是我感覺(jué)我在這些專業(yè)與處理問(wèn)題方面遠(yuǎn)沒(méi)有馮偉了解得多處理的得當(dāng)。雖然在西三莊學(xué)到了一些知識(shí)但是還得努力因?yàn)槲抑肋@只是皮毛。希望在來(lái)年里沉下心來(lái)，拋去那些浮浮燥燥，用一顆沉穩(wěn)的心去學(xué)習(xí)，不斷提高自己處理問(wèn)題與應(yīng)變能力。

3、我在石家莊市第八醫(yī)院也待一段時(shí)間，當(dāng)然去八院不是因?yàn)樯〉脑颍ヌ幚硪恍﹩?wèn)題其中有污泥上浮的問(wèn)題，由于長(zhǎng)時(shí)間污泥不能及時(shí)處理導(dǎo)致污斜板沉淀池的污泥發(fā)黑發(fā)臭，通過(guò)查找資料在斜板沉淀池加入次氯酸鈉以解決污泥上浮的原因。在八院切實(shí)體會(huì)到了書(shū)到用時(shí)方恨少，有些問(wèn)題及解決方法其實(shí)書(shū)中都有解釋而且都有解決的方法都有，些時(shí)候歸根到底還是基礎(chǔ)不扎實(shí)總想著自己有解決的能力一到現(xiàn)場(chǎng)就蒙圈。理論與實(shí)踐的結(jié)合才能把問(wèn)題處理得更好。

4、我來(lái)到公司印象最深刻的當(dāng)屬在逐鹿桑干河的那段時(shí)光，在桑干河我待了44天，在那段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一個(gè)人去適應(yīng)那枯燥無(wú)味的生活，去解決面臨的一些困難，如何處理一些突發(fā)的問(wèn)題，比如說(shuō)有人偷工作工具，有時(shí)我也感覺(jué)到無(wú)助，我也感覺(jué)到寂寞但是我必須去學(xué)著適應(yīng)，適者生存是不變的法則

5在衡水故城是我第一個(gè)徹徹底底看著把設(shè)備安裝完的工程，小于哥（于江川）不斷給我講解圖紙，以及設(shè)備的安裝，慢慢的學(xué)細(xì)看圖紙，以及把設(shè)備及圖紙結(jié)合起來(lái)。了解各個(gè)工藝流程，在這期間學(xué)到了很多。

三、工作的不足

在工作上還存在很多的不足1、對(duì)工作的原理?xiàng)l理不夠清晰，不能沉著冷靜的.去面對(duì)各種問(wèn)題2,、過(guò)工藝流程不熟悉看的挺明白一到現(xiàn)場(chǎng)就蒙，缺少對(duì)工作知識(shí)的總結(jié)。3、不知道怎么去學(xué)習(xí)，有時(shí)候有不明白的東西就一帶而過(guò)工作不夠精細(xì)。4、心態(tài)不不是太成熟5、認(rèn)知度不夠，邏輯能力欠缺，構(gòu)思性思維缺乏。

不過(guò)我相信，在以后的工作中我會(huì)慢慢改掉這些不足，不斷學(xué)習(xí)和思考，不斷總結(jié)，提高自己的綜合能力提高自己看問(wèn)題的全面性提高對(duì)問(wèn)題的認(rèn)知能力。

四、工作計(jì)劃

202x即將逝去，202x馬上來(lái)臨合理的規(guī)劃是對(duì)未來(lái)一年的展望預(yù)期望，合

理的規(guī)劃能夠讓我們的工作井井有條而且能使我們的工作做起來(lái)更加得心應(yīng)手。

1、計(jì)劃在未來(lái)的一年中不斷總結(jié)積累學(xué)習(xí)污水處理運(yùn)營(yíng)管理，多看一些處理的書(shū)籍再與實(shí)踐相結(jié)合。2、試圖畫(huà)一些cad的圖紙，從簡(jiǎn)單的畫(huà)雖然畫(huà)圖技術(shù)有點(diǎn)差勁。3、看一些工程的基本視圖能夠基本上看懂圖紙總之在各方面都有待提高，還有太多的的不足之處等待著我去彌補(bǔ)，希望在公司同事級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下能夠有所進(jìn)步。

值此在202x年來(lái)臨之際預(yù)祝全體員工及領(lǐng)導(dǎo)新春快樂(lè)。新的一年里工作順利。

2023汽車售后年終總結(jié)(篇四)

今年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。今年初，我做出了一個(gè)人生中最重要的決定，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。由于以前的工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍，所以在平時(shí)工作中缺乏積極性，每天都是被動(dòng)的工作。我明白繼續(xù)這樣下去，對(duì)公司和自己都不公平，所以我選擇了離開(kāi)。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業(yè)。

因?yàn)閺男【拖矚g汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近，汽車銷售顧問(wèn)的工作是再合適不過(guò)的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進(jìn)入了xx公司，從此踏上了我的圓夢(mèng)之旅!

記得在xx公司上班的第一天，我在晨會(huì)上興奮的說(shuō)：“我是帶著一顆充滿激情的心來(lái)到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢(mèng)想，我會(huì)加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到今天，我可以說(shuō)兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。

從進(jìn)入公司到現(xiàn)在，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂(lè)的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績(jī)的時(shí)候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。

在此之前的工作中，我從來(lái)沒(méi)有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。現(xiàn)在的工作，無(wú)論忙與累，無(wú)論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無(wú)比幸運(yùn)的!我沒(méi)有隨波逐流，人云亦云;我沒(méi)有搖擺不定，變來(lái)變?nèi)?我沒(méi)有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)!

說(shuō)了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來(lái)總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來(lái)越好。作為銷售部中的一員，深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)xx認(rèn)證的銷售顧問(wèn)。

而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列?？偨Y(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字，“愛(ài)”!我愛(ài)我的職業(yè)，我愛(ài)我的品牌，我愛(ài)我自己，我愛(ài)我身邊的人，愛(ài)我的每一位客戶。我熱愛(ài)自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂(lè)觀積極的心態(tài)，去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠(chéng)的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。

當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過(guò)兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。在自己簽的第一個(gè)訂單中，將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。在一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修?？偟膩?lái)說(shuō)這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)麻煩和損失，深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的.幫助和寬容。通過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。

明年我的計(jì)劃主要在兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。今年這方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時(shí)間，但畢竟這樣會(huì)影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)。總之，在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁?/p>

在職業(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)，漸漸向管理方面靠近。還記得在復(fù)試的時(shí)候，老總問(wèn)我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候，我毫不猶豫的說(shuō)，“銷售經(jīng)理”!現(xiàn)在想起來(lái)確實(shí)蠻激進(jìn)的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的!

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值得收藏！打牌檢討書(shū)4篇

打牌檢討書(shū)(篇一)

尊敬的老師：

您好！

本人于202x年xx月xx日中午午自修時(shí)間在高三xx班教室里與同學(xué)xx一起打牌，結(jié)果被巡查老師當(dāng)場(chǎng)抓住！事后巡查老師將我這樣的行為作出嚴(yán)重批評(píng)，并告訴了年級(jí)段主管老師，導(dǎo)致趙老師您也被批判教育。隨后您又對(duì)我做出了批評(píng)教育，我知道錯(cuò)了，我要對(duì)此事做出深刻的自我反省和檢討。

我知道我在校打牌這一行為，嚴(yán)重的違法的學(xué)校的規(guī)章制度，是一種蔑視集體，蔑視規(guī)則的嚴(yán)重行為。這是一個(gè)正處于高中緊張學(xué)習(xí)階段的學(xué)生最要不得的，要知道無(wú)規(guī)矩不成方圓啊。而我這樣的行為恰恰是擾亂了學(xué)校的秩序，打牌過(guò)程中大喊大叫也造成了極大的不良影響，帶壞了同學(xué)，也影響了班風(fēng)。同樣使得班級(jí)形象遭受了損害，所以我真是不應(yīng)該。

老師，我保證在今后的學(xué)校學(xué)習(xí)生活中，一定嚴(yán)以律己，老老實(shí)實(shí)地遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，不吸煙不吐痰，不隨地亂扔果皮紙屑，上自習(xí)課期間不大聲喧嘩，不做有損課堂紀(jì)律的事情。

今后保證絕不在校玩紙牌，玩撲克了。

我要當(dāng)著您的面將這些紙牌扔進(jìn)垃圾桶，以表示我的決心和深刻的檢討。送上這份深刻的檢討，懇求您的原諒。

此致

敬禮

檢討人：xx

202x年xx月xx日

打牌檢討書(shū)篇二

敬愛(ài)的xxx：

介于昨晚的打牌事件我感到萬(wàn)分的后悔，我們正是學(xué)習(xí)的大好時(shí)光。我們拿著父母的錢(qián)不但沒(méi)有體諒父母辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)去認(rèn)真讀書(shū)，我倍感自責(zé)，不但對(duì)不起父母更對(duì)不起老師們的悉心教育更對(duì)不起校領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心。

那一天，我被家人打牌深深吸引。出于崇敬心與好奇心，我自然地燃起對(duì)打牌的渴望。陀斯妥耶夫斯基曾在描寫(xiě)時(shí)寫(xiě)道：當(dāng)周圍充滿可能性時(shí)，你無(wú)法對(duì)之是而不見(jiàn)。事實(shí)上，在一個(gè)周圍人都的環(huán)境中，我一直充滿著的可能性。只是那時(shí)由于種種外在社會(huì)高壓因素將這可能性埋沒(méi)了。但那時(shí)，沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的外在社會(huì)監(jiān)督給了我那種可能性實(shí)現(xiàn)的可能。于是自然而然地，我學(xué)者看家人打牌，我發(fā)現(xiàn)真的很有意思。于是我消除了對(duì)的厭惡感。但同時(shí)，無(wú)形的外在社會(huì)壓迫——即我一直被灌輸?shù)年P(guān)于禁止的言論又給了我對(duì)的罪惡感。這讓我想起邊沁所謂的“透明監(jiān)獄“。當(dāng)然，我有的并非完全是罪惡感，也有諸如“變的成熟“，”象思想家“等的快慰感。并且隨著時(shí)間的推移，罪惡感的消失，我對(duì)的渴望與日俱增。帶著這種想法，

昨晚，一個(gè)月黑風(fēng)高的晚上，本來(lái)是一天課程結(jié)束，晚自習(xí)勞神勞力的情況下，我們不但不進(jìn)行自我調(diào)節(jié)，進(jìn)入睡眠狀態(tài)，還進(jìn)行了這場(chǎng)別開(kāi)生面的，但是在這學(xué)習(xí)壓力巨大的現(xiàn)在，每天被書(shū)本和試卷掩埋的我們，真的很需要一些東西釋放下，青春期是萌動(dòng)的，是叛逆的，沒(méi)有不犯錯(cuò)的人，只有虛心改正的人和知錯(cuò)不改的人兩種，在這一點(diǎn)上我強(qiáng)烈的站在了前一種人的面前，我不說(shuō)我是一個(gè)完人但我絕對(duì)是一個(gè)知錯(cuò)就改的人。

那一晚，我本來(lái)在用心的看書(shū)，可是懵懂的我被其他三人的煽動(dòng)和蔑視鼓動(dòng)了心，做為一個(gè)青少年，我的沖動(dòng)為我付出了代價(jià)，也為我以后在做事前這件事是否該做是否不該做做了一個(gè)深刻的教育意義。從這點(diǎn)來(lái)講我得到了一些珍貴的經(jīng)驗(yàn)同樣的對(duì)這件事情我進(jìn)行了深刻的反省和自我理解。因此我要感謝我的老師，你讓我為追求真理只付出了很少的代價(jià)。雖然看起來(lái)很象是辯駁，但這的確是我的檢討書(shū)。因?yàn)檎笪覄偛潘f(shuō)的，我不會(huì)再抽煙，因?yàn)槲页闊煹哪康囊呀?jīng)達(dá)到。

xxx

打牌檢討書(shū)篇三

檢討書(shū)內(nèi)容如下：

我在202x年5月9日下午的第二節(jié)電腦課上玩小游戲，起因是因?yàn)榭吹搅司W(wǎng)頁(yè)上面有好玩的游戲鏈接。而我卻乘著老師出門(mén)，就想偷懶不做電腦任務(wù)。

首先我要對(duì)于我上課玩小游戲做一個(gè)檢討，上課時(shí)間是我們學(xué)習(xí)各種科學(xué)文化知識(shí)的時(shí)間。是人人應(yīng)該遵守紀(jì)律、努力聽(tīng)講的時(shí)間，而我卻嚴(yán)重的蔑視了上課紀(jì)律，居然看著電腦玩起了網(wǎng)頁(yè)小游戲，而且是內(nèi)容不大健康的網(wǎng)頁(yè)小游戲。雖然老師曾經(jīng)在電腦課前，三令五申地要求過(guò)不能夠玩游戲，一旦發(fā)現(xiàn)就嚴(yán)厲處罰。

但我卻沒(méi)有聽(tīng)取老師的叮囑，以至于犯下這等嚴(yán)重的錯(cuò)誤。我此刻以非常懊悔的心情，懇求老師的原諒。并獻(xiàn)上這份檢討書(shū)，對(duì)我的錯(cuò)誤做最深刻的檢討。我保證今后再也不在上課期間玩小游戲了，這種休閑小游戲應(yīng)該放在課間和休息時(shí)間玩玩，上課時(shí)間是絕不可以玩的。

不過(guò)希望老師念在我還是一個(gè)不懂事孩子的面上原諒我，我保證痛改前非，做一名好學(xué)生。以優(yōu)異的計(jì)算機(jī)考試成績(jī)回報(bào)老師對(duì)我的辛勤教導(dǎo)。

學(xué)生：

打牌檢討書(shū)(篇四)

親愛(ài)的老師：

你好！

我今天不該打牌，牌即是撲克，打撲克即是賭博，賭博即是不對(duì)的，是對(duì)社會(huì)危害不大，情節(jié)輕微，沒(méi)有觸犯刑法，只是違反惡劣刑法以外的法律，法規(guī)的，是一般違法行為。一般違法經(jīng)過(guò)加工改造而成為犯罪。下面有必要的說(shuō)明犯罪的意義，請(qǐng)耐心聽(tīng)我說(shuō)，要是不耐心的話，俺就不寫(xiě)了哦，但我不寫(xiě)又怕你打我，罵我，傷害了我幼小的心靈，難道你就看著您親愛(ài)的學(xué)生我這樣？我今天心血來(lái)潮，就和那兩個(gè)“壞蛋”打了一下?lián)淇伺?，然后呢，就被您的火眼金睛看到了，接著呢，您就上?lái)抓我們，就像貓抓老鼠一樣，我們?nèi)齻€(gè)就是老鼠，最后呢，又讓你罰我寫(xiě)這鬼東西。雖然我有點(diǎn)心不甘，情不愿，但是就算有一萬(wàn)個(gè)不甘心，一億個(gè)不愿意，這檢討書(shū)，這檢討書(shū)，我一樣得寫(xiě)，不寫(xiě)不行，因?yàn)槟闶桥嫉睦蠋煛?/p>

能被你捉到，對(duì)你也好，對(duì)我也好，對(duì)你好的是不再使打撲克這種病源再傳染到別的同學(xué)身上，我也不希望悲劇再次發(fā)生，免得你再擔(dān)憂，以免傷了身體。對(duì)我不好的是影響了我的個(gè)人的好習(xí)慣，好習(xí)慣變成壞習(xí)慣，壞習(xí)慣影響我的前途，我的前途就becomedark，becomedark就不會(huì)有光明了，不再有光明就變得很可怕，很可怕就是很可怕，很可怕，很可怕，我都不知該怎么說(shuō)了。我受苦呢！再說(shuō)，你又是何必呢，這樣既傷害了你，又傷害了我，傷了我兩個(gè)的元?dú)?，傷了我們的師生感情，這樣多不好呢，不過(guò)呢，我知道，你這樣做，你有你的苦衷，你的苦衷就是為了我們，為了我的前途，為了我的前途光明，為了不讓我的前途變得烏云密布，我的不敢再往下想了，越想越可怕，越想越畏懼，越想越害羞。

以上的都是在逗你開(kāi)心的啦，別說(shuō)我不務(wù)正業(yè)，我這人很注重別人心情的好壞，我最近見(jiàn)你老是生氣，在加上你的工作的每天都很幸苦，我也想讓你開(kāi)心一下，別讓工作把你弄得不開(kāi)心，而都是說(shuō)煩惱，我可不想看到你滿臉愁容的樣子，我叫你麗姐，行嗎？別的同學(xué)在背后都這么叫你，如果你介意的話，我就不這樣稱呼你了。麗姐，請(qǐng)問(wèn)我今天打撲克是犯罪了嗎？若是的話，我一定會(huì)悔改的，若不是的話，我也一定會(huì)悔改的。說(shuō)實(shí)話，我真的很后悔今天在班上打撲克牌，因?yàn)檫@事會(huì)引起麗姐您的傷心與失望，給您的工作增添負(fù)擔(dān)，在這里，我要鄭重的對(duì)您說(shuō)聲“對(duì)不起，十分對(duì)不起，非常對(duì)不起?！逼鋵?shí)我心里也明白，就算我說(shuō)一千個(gè)對(duì)不起，一萬(wàn)個(gè)對(duì)不起，也彌補(bǔ)不了我對(duì)你的傷害。

我真的是很后悔，我真是該死！我不該讓你生氣，我更不該打牌，也不該傷你的心。我不想讓你生氣，是因?yàn)槲遗陆o你精神上帶了傷害，我不想打撲克牌，但我還是打了，那是因?yàn)槲医蛔淇说恼T惑，我不想讓你傷心，因?yàn)槟愕墓ぷ饕呀?jīng)夠累了，在讓你傷心，我豈不是沒(méi)有良心了。我開(kāi)始有點(diǎn)控制不住自己了，現(xiàn)在能控制我的人就是您了。你今天罰我，完全都在“控制”我，我非常感激你，真的，真的，你也教過(guò)我們不要說(shuō)謊的，我真的沒(méi)有騙你。說(shuō)實(shí)話，在我心中，您簡(jiǎn)直就是我的偶像，我真的很佩服你，你把兩個(gè)班教的那么好，可能花了不少個(gè)人心血吧，您工作那么辛苦，完全都是為了我們，為了我們的前途，為了我們的以后，為了我們的將來(lái)呀！你無(wú)時(shí)無(wú)刻不在想，怎樣才能把我們教好，教我們?cè)趺醋鋈耍涛覀冏鋈藨?yīng)該有怎么樣的道德。

人們常說(shuō)教師是人類的工程師，我看這一點(diǎn)說(shuō)的很對(duì)，你是我成長(zhǎng)過(guò)程中的指導(dǎo)員，指導(dǎo)著我們走向成功之路，指導(dǎo)者我們戰(zhàn)勝困難，指導(dǎo)我們走向光明的前途，在工作和教學(xué)方面，如果你愿意的話，我愿意為你兩肋插刀，幫你管好記錄，管好他們的學(xué)習(xí)，我知道你會(huì)這么說(shuō)：你的成績(jī)又不夠理想，怎么幫我管好學(xué)生們呀？不用擔(dān)心，我以后再也不打撲克牌了，上課在也不說(shuō)話了，上課再也不開(kāi)小差了，上課再也不搞小動(dòng)作了，上課再也不用扇子扇風(fēng)了，上課再也不走神了上課再也不系鞋帶了，上課再也不……總之，上課再也讓你生氣了，或者說(shuō)再也不讓你傷心了。

陳老師，哦，不，應(yīng)該是麗姐，就麗姐吧！由于寫(xiě)的有點(diǎn)急，字跡潦草，請(qǐng)?jiān)?！我希望世上有后悔藥，但是有也沒(méi)有用了，也彌補(bǔ)不了我對(duì)你的傷害，我能做的，只有自我檢討，我保證以后再也不打撲克牌了。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

202x年x月x日

值得收藏！體育教學(xué)總結(jié)范例4篇

體育教學(xué)總結(jié)篇一

“歲月如梭”，不知不覺(jué)在東城小學(xué)工作已有一年了，繁忙有序的工作感覺(jué)是充實(shí)而快樂(lè)的。一學(xué)期的體育教學(xué)工作即將結(jié)束了，現(xiàn)在我將本學(xué)期的工作總結(jié)如下。

我的體育教學(xué)主要從三點(diǎn)來(lái)進(jìn)行總結(jié)。

首先，我特別重視人體心理、生理機(jī)能變化規(guī)律在教學(xué)過(guò)程中的運(yùn)用，通過(guò)自制環(huán)保教材，用小紙球來(lái)投擲，用紙棒做接力棒，通過(guò)模仿小動(dòng)物的學(xué)習(xí)來(lái)激發(fā)學(xué)生愛(ài)護(hù)小動(dòng)物，愛(ài)護(hù)大自然等環(huán)保教育。運(yùn)用這個(gè)規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生，使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康的成長(zhǎng)。在教學(xué)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法。

其次，我在教學(xué)過(guò)程中特別重視人的認(rèn)知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，形成技能，真正實(shí)現(xiàn)精講多練，為體育教學(xué)研究科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基礎(chǔ)。

最后，我在教學(xué)中特別重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點(diǎn)結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進(jìn)行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺(jué)性，組織性，紀(jì)律性，集體榮譽(yù)感，不怕苦，不怕累，勇敢頑強(qiáng)的精神等。這三點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合會(huì)使體育教學(xué)工作起到事半功倍的作用。

廣播操工作。在開(kāi)學(xué)初我重點(diǎn)抓了廣播操，因?yàn)閷W(xué)生是一年級(jí)的新生，對(duì)廣播操有些陌生，因此，一節(jié)一拍地認(rèn)真反復(fù)練習(xí)，我主要是通過(guò)以下幾點(diǎn)對(duì)廣播操進(jìn)行教學(xué)的。第一，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，使學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學(xué)生重視做操，自覺(jué)做操，堅(jiān)持做操，認(rèn)真做操的良好習(xí)慣。第二，體育教師要正確運(yùn)用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，通過(guò)示范能使學(xué)生建立正確的動(dòng)作表象。因此，要求教師示范要清楚，準(zhǔn)確，規(guī)范，優(yōu)美。第三，講解少而精。我在廣播操教學(xué)時(shí)的講解，主要是結(jié)合我的示范動(dòng)作，讓學(xué)生加深對(duì)動(dòng)作的理解。第四，口令清楚，洪亮，準(zhǔn)確。第五，糾正錯(cuò)誤動(dòng)作要及時(shí)。另外，在廣播操教學(xué)過(guò)程中還得到班主任的大力支持。所以，廣播操質(zhì)量，在很短的時(shí)間內(nèi)有了很大的提高。

年級(jí)體育活動(dòng)：體育競(jìng)賽：以全面鍛煉學(xué)生身體保證學(xué)生每天有一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，在保證開(kāi)齊開(kāi)足體育課程和課間操、武術(shù)健身操的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際情況，貫徹小型多樣單項(xiàng)分散的原則，按季節(jié)氣候的不同開(kāi)展豐富多彩的體育競(jìng)賽活動(dòng)，如拔河比賽、跳繩比賽等，通過(guò)這些體育競(jìng)賽活動(dòng)，來(lái)激發(fā)學(xué)生興趣，鍛煉學(xué)生身體，形成濃厚的體育氛圍。

體育教學(xué)總結(jié)(篇二)

緊張的一學(xué)期即將結(jié)束了,這學(xué)期我仍然擔(dān)任著三年級(jí)體育教學(xué)工作。學(xué)生都來(lái)自附近的農(nóng)村。學(xué)生有良好的習(xí)慣。現(xiàn)將本學(xué)期的體育教學(xué)工作做總結(jié)如下：

一、思想方面。

本期以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，加強(qiáng)了體育教學(xué)中滲透了學(xué)生思想品德教育。從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，抓好了體育教學(xué)工作，提高學(xué)生體育水平和道德素質(zhì)。教學(xué)工作中嚴(yán)格要求自己,團(tuán)結(jié)同志,服從領(lǐng)導(dǎo)的分配,責(zé)任心較強(qiáng),自覺(jué)遵守紀(jì)律。

二、工作方面

1、加強(qiáng)了班級(jí)體育安全教育。

2注意了發(fā)展學(xué)生的特長(zhǎng)，鼓勵(lì)他們進(jìn)行體育鍛煉。

3讓學(xué)生體育水平有了一個(gè)提高。

4完成了學(xué)校安排的教學(xué)任務(wù)。

5達(dá)成了如下教學(xué)目標(biāo)：

（1）學(xué)會(huì)了乒乓球，羽毛球，籃球。（2）學(xué)會(huì)了跑步。

（3）學(xué)會(huì)了列隊(duì)。（4）學(xué)會(huì)了體育安全措施。

以上就是我個(gè)人這學(xué)期的教學(xué)工作中的一點(diǎn)體會(huì)，當(dāng)然我做的還夠，有時(shí)是沒(méi)注意到，因此才讓班級(jí)學(xué)生體育水平提高不是太大。從某種程度上說(shuō)體育教學(xué)工作是長(zhǎng)期的堅(jiān)持，相信在以后的工作中，我將積累經(jīng)驗(yàn)，會(huì)把體育教學(xué)工作做得更好。

體育教學(xué)總結(jié)(篇三)

這學(xué)期的課程，說(shuō)真心話，真的特別開(kāi)心，發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越愛(ài)上排球了。高中的時(shí)候開(kāi)始接觸排球，那時(shí)候只是純興趣，沒(méi)有什么專業(yè)的老師輔導(dǎo)，只是大家在空閑的時(shí)候隨便打打球，發(fā)發(fā)球，偶爾還打場(chǎng)比賽。不過(guò)現(xiàn)在回想起來(lái)，真的覺(jué)得當(dāng)時(shí)瞞可愛(ài)的，我們當(dāng)時(shí)技術(shù)太差了，基本都是“發(fā)球得分”！

上了大學(xué)，第一次體育選課，當(dāng)時(shí)特別緊張，生怕選不上排球，一個(gè)勁的祈禱。結(jié)果天遂人愿，上帝讓我選上了，在那么多人的競(jìng)爭(zhēng)之下，我還是成為了一個(gè)幸運(yùn)兒，終于可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)排球了！看到選課結(jié)果的那刻，我真的高興的快要跳起來(lái)了！一直以來(lái)的夢(mèng)想就要變成現(xiàn)實(shí)了，我可以遇到很棒的老師，接受很棒的指導(dǎo)，然后學(xué)到很棒的技術(shù)，打得一手很棒的球！哈，一切都是那么美好，夢(mèng)想成真的感覺(jué)真的好棒！

真正開(kāi)始上排球課了。雖然愿望總是很美好的，但過(guò)程卻經(jīng)常是有些枯燥和令人無(wú)奈的。不管你的熱情有多高，總要從練習(xí)墊球，發(fā)球這些最最基本的項(xiàng)目開(kāi)始。老師教的很認(rèn)真，自己也學(xué)得很認(rèn)真，每次上課之前都比較早的到場(chǎng)地，早早的開(kāi)始練球。上課的時(shí)間也都能夠比較充分的利用時(shí)間，抓緊練習(xí)。因?yàn)槲颐靼?，干任何事情，不管是學(xué)習(xí)也罷，工作也罷，還是練球也罷，都需要把基礎(chǔ)打牢，并且肯下苦功夫，肯流汗，肯吃苦。記得以前聽(tīng)過(guò)這樣一句話，“成功之花，人們往往只看到它現(xiàn)時(shí)的明艷，卻不知當(dāng)初它的芽，浸透著奮斗的汗泉，灑遍了犧牲的血雨。”當(dāng)然，在排球課上不會(huì)那么辛苦，那么累，但道理都是相似的，不下苦功夫，不努力練習(xí)，即使身體素質(zhì)再好，資質(zhì)再高，也不會(huì)有太大的長(zhǎng)進(jìn)。秉承著這樣的信念，整個(gè)學(xué)期，我都在努力著，不是為了期末能得到什么分?jǐn)?shù)，而是，我真的很喜歡拿排球的感覺(jué)。

真的，累并快樂(lè)著。好喜歡排球在空中劃出的一道道美麗的弧線；好喜歡球與手臂接觸的一剎那的感覺(jué)；好喜歡擊球時(shí)手臂先是繃緊伸直，而等球擊出后，卻又很快放松下來(lái)的那種軟軟的柔柔的感覺(jué)；好喜歡兩個(gè)人在一起，為了共同的目標(biāo)，一起努力，互相鼓勁，互相加油。很單純，但很快樂(lè)真的，現(xiàn)在回想起來(lái)，這學(xué)期的體育課，目標(biāo)很明確，就是把排球練好；進(jìn)步也比較明顯，發(fā)球基本都能發(fā)過(guò)了，墊球也比原來(lái)要穩(wěn)重的多，而且手臂以及整個(gè)身體的感覺(jué)也越來(lái)越放松，越來(lái)越舒服，有種無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)的舒暢感。而且收獲了一份純真的友情，與自己一起練習(xí)墊球的同學(xué)建立了很深厚的友誼，我們平時(shí)一起吃飯，一起購(gòu)物，一起練球，經(jīng)常探討打球技術(shù)，討論我們的中國(guó)女排這學(xué)期的收獲真的好多，感動(dòng)也很多，現(xiàn)在排球課就要結(jié)束了，真的有些不舍，世紀(jì)館B206那偌大的、裝備齊全的排球場(chǎng)，一群生氣勃勃的喜歡排球的女孩兒們，老師慈祥的面容、充滿活力的身姿，還有，回響在球場(chǎng)上空的爽朗的笑聲一切的一切都是那么的讓人懷念，讓人不舍得離開(kāi)。真的希望以后還能選上排球課，還是我們這群人，這樣可愛(ài)的老師，這樣豪華的球場(chǎng)，那時(shí)候我們的技術(shù)又有了更大的進(jìn)步，大家一起打比賽，一起喊球，一起練習(xí)，一起流汗，一起歡笑但愿這些美好的愿望都能成為現(xiàn)實(shí)。但不管以后我還能不能選上排球課，對(duì)于排球的這份熱愛(ài)是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的`。我會(huì)繼續(xù)一如既往的練習(xí)，一如既往的打球，帶著對(duì)于排球的那份熱愛(ài)，以及排球所帶給我的無(wú)盡的快樂(lè)。

體育教學(xué)總結(jié)(篇四)

時(shí)間過(guò)得可真快,轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到學(xué)校已經(jīng)有半年多了！在學(xué)校我接觸了很多原來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期正是學(xué)校蓬勃發(fā)展的時(shí)候。新的辦學(xué)理念，新的管理模式，緊握了時(shí)代脈搏。新一輪的課程改革，為我們送來(lái)了更大的發(fā)展空間。本學(xué)期我能夠做到熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)黨、熱愛(ài)教育事業(yè)，認(rèn)真貫徹教育大綱，精心備課，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，虛心教導(dǎo)，精心鉆研，在教學(xué)的效益上，收到了一定的成效，順利地完成了本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)。

體育工作是德育、智育教育的重要組成部分，體育課，課外活動(dòng)的有效開(kāi)展對(duì)促進(jìn)良好的班風(fēng)，提高文化素質(zhì)有著重要的意義，現(xiàn)將一學(xué)期來(lái)自己的學(xué)科教學(xué)進(jìn)行總結(jié)。

本學(xué)期我擔(dān)任初一和初二兩個(gè)年級(jí)的體育教學(xué)工作。在工作中，充分做到備教材、備學(xué)生、備場(chǎng)地和器材，爭(zhēng)取做到讓每一個(gè)學(xué)生都在體育課的快樂(lè)中茁壯成長(zhǎng)。在平時(shí)的教學(xué)中我很注重結(jié)合德育教育，嚴(yán)格課堂常規(guī)，使學(xué)生養(yǎng)成守紀(jì)、認(rèn)真的好習(xí)慣。在課堂教學(xué)訓(xùn)練中，認(rèn)真示范、講解，搞好組織教學(xué)，認(rèn)真糾正學(xué)生在學(xué)習(xí)中的錯(cuò)誤動(dòng)作。使學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)找到鍛煉身體的方法，養(yǎng)成鍛煉身體的習(xí)慣，形成終生體育的意識(shí)。在課余時(shí)間與同組的其他老師一起認(rèn)真組織學(xué)校的各種活動(dòng)，在做好職責(zé)范圍內(nèi)的一切工作的同時(shí)努力完成學(xué)校安排的其他臨時(shí)性的工作。

一、嚴(yán)抓課堂紀(jì)律，形成良好的習(xí)慣。

體育教學(xué)以室外教學(xué)活動(dòng)為主，沒(méi)有嚴(yán)的紀(jì)律就難實(shí)施教學(xué)活動(dòng)。定出的課堂常規(guī)，通過(guò)學(xué)生的努力基本達(dá)到如下要求。

1、穿運(yùn)動(dòng)服上課。

2、上課鈴響后，體育委員集隊(duì)，檢查人數(shù)。

3、課間要按老師布置的練習(xí)內(nèi)容進(jìn)行活動(dòng)。

4、沒(méi)有老師的批準(zhǔn)不得擅自離開(kāi)練習(xí)區(qū)。

5、下課檢查人數(shù)，清點(diǎn)器材。

二、抓好廣播體操的教學(xué)。

按照學(xué)校的要求,初一的新生要進(jìn)行中學(xué)生廣播體操的培訓(xùn)，使學(xué)生盡快掌握第二套中學(xué)生廣播體操。在開(kāi)學(xué)初我重點(diǎn)抓了初一的廣播體操教學(xué)，對(duì)于初二的學(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)暑假，對(duì)廣播操有些陌生，如不及時(shí)抓緊復(fù)習(xí)，一旦學(xué)生養(yǎng)成壞習(xí)慣，在糾正就困難了。因此，我主要是通過(guò)以下幾點(diǎn)對(duì)廣播體操進(jìn)行教學(xué)的。

1.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，使學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺(jué)做操、堅(jiān)持做操、認(rèn)真做操的良好習(xí)慣。

2.正確運(yùn)用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，通過(guò)示范能使學(xué)生建立正確的動(dòng)作表象。

3.講解要少而精。我在廣播體操教

汽車銷售工作總結(jié)個(gè)人總結(jié)最新4篇

汽車銷售工作總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇一

回首202x年，有太多的完美的回憶，通過(guò)這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問(wèn)題，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下，我將會(huì)擁有更完美的明天。

一、銷售工作總結(jié)、分析

在銷售顧問(wèn)崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的經(jīng)理，我要十分感謝他在工作上對(duì)我的幫忙。雖然我在銷售部門(mén)已經(jīng)工作了一年，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說(shuō)是很難入手。202x年初，我都是在經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他，所以基本上到了年中，本人的銷售業(yè)績(jī)及潛力才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天就應(yīng)從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每一天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

三、自己工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并用心學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

202x年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力：

1、對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系；

2、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式；

3、每月就應(yīng)盡最大努力完成銷售目標(biāo)；

4、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

汽車銷售工作總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇二

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

缺點(diǎn)：

對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)對(duì)于汽車市場(chǎng)也沒(méi)有深入了解，對(duì)于每一款車型專業(yè)知識(shí)掌握不夠。

市場(chǎng)分析：

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?、西藏、青海、廣西周邊，在銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求xx以下，排氣量在2.5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要xx元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。

從202x年9月19日到202x年12月31日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)xx元，凈利潤(rùn)xx元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是xx元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，202x年的年銷量達(dá)到xx臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到xx，開(kāi)發(fā)新客戶xx家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心！

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

202x年工作計(jì)劃：

1、深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系。

3、不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)。

4、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈！

汽車銷售工作總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇三

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了下半年，回顧加入xx的這上半年的工作歷程，作為xx的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

一、上半年的工作總結(jié)

1、整個(gè)市場(chǎng)的銷售情況不理想沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2、工作中很多細(xì)節(jié)沒(méi)有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無(wú)用功。爭(zhēng)取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁，一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好。

3、在工作過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致在工作過(guò)程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個(gè)積極主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作，去迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)。

4、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會(huì)了很多東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的能力還很欠缺，對(duì)市場(chǎng)的把握還不夠，對(duì)人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場(chǎng)的動(dòng)向，競(jìng)品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。

二、下半年的工作計(jì)劃與安排

1、第三季度：主要是做好市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及現(xiàn)有商場(chǎng)銷售的推動(dòng)，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。

（1）加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，增加跑市場(chǎng)的時(shí)間，盡量少待在公司，提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功率。

（2）xx前期以我們帶動(dòng)銷售為主，就以擺展做活動(dòng)的形式。就是金堂前期一樣，一有機(jī)會(huì)我們就過(guò)去擺展做活動(dòng)，讓其促銷員認(rèn)識(shí)我們，認(rèn)同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。

（3）xx應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)（售前、中、后）與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深，時(shí)不時(shí)做些獎(jiǎng)勵(lì)政策或者一些客情關(guān)系。

（4）在九月初就定好中秋與國(guó)慶（中秋與國(guó)慶很近）的活動(dòng)方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動(dòng)，達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)一盤(pán)棋，以點(diǎn)帶面的效果，借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。

2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn)。

（1）借助我們現(xiàn)有商場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號(hào)召力，加大對(duì)其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的輻射。達(dá)到以點(diǎn)