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第第頁淘寶開店如何找貨源淘寶開店怎么找貨源?在淘寶摸爬滾打過幾年的賣家,一定深有體會(huì),沒有一個(gè)好產(chǎn)品好貨源,就算你花十倍的精力去推廣,未必能推成爆款;十種辦法教你淘寶開店怎么找貨源!剛?cè)胄械男≠u家,可能體會(huì)不到產(chǎn)品的重要性,以為我會(huì)直通車,會(huì)優(yōu)化,掌握各種秘籍,就可以把任何寶貝推成爆款,其實(shí)是忽略了銷售的本質(zhì)。
相反,如果有好貨源,高性價(jià)比寶貝,做起來就會(huì)順?biāo)浦邸?/p>
小賣家最頭疼的,如何去找好的貨源,之前沒有分享,這次主要說說到底從哪些渠道去找。
找貨源的時(shí)候,首先對(duì)比關(guān)注一下這些:1、競(jìng)爭(zhēng)程度,先去淘寶搜一搜,看是否幾百家店都在代銷一樣的產(chǎn)品;2、銷售量級(jí),看看大多數(shù)店鋪銷量如何,有沒有動(dòng)銷,還是滯銷的多;3、對(duì)比價(jià)格是否統(tǒng)一,如果亂價(jià)太嚴(yán)重,就肯定會(huì)死拼價(jià)格;4、看賣的好的幾個(gè)寶貝售價(jià),對(duì)比自己拿貨價(jià)是多少,算算有沒有利潤(rùn)還?
以及其他一些思考。
下面十種,是比較常見的貨源渠道,可以對(duì)比參考。
一、網(wǎng)店一件代銷這是最常見最簡(jiǎn)單的,百度搜下很多,門檻最低,大部分可以免費(fèi)代銷,有些會(huì)收幾百元的代理費(fèi)。
好處是你可以代銷好幾家,SKU很多,流量入口就多,一件代發(fā),有相應(yīng)數(shù)據(jù)包,一鍵上架很快。
壞處是我上面說的那四點(diǎn),一般都不會(huì)太符合,門檻低,競(jìng)爭(zhēng)大,沒利潤(rùn)。
以前是服飾多,現(xiàn)在各類目都有代銷了,一般是自己賣不動(dòng),所以才招代理,仔細(xì)找找,也有可能有好的代銷。
推薦指數(shù)10分的話我只打2分。
二、批發(fā)市場(chǎng)拿貨比如北京動(dòng)物園、義務(wù)市場(chǎng)、廣州白馬十三行等。
這些是可以自己實(shí)地去看看,然后淘寶搜下有沒有同款產(chǎn)品,再對(duì)比下拿貨價(jià)格利潤(rùn),看自己有沒有機(jī)會(huì)。
其實(shí)不用自己去進(jìn)貨,先借或者買一件來拍照,或者很多網(wǎng)上直接都有圖,然后上架。
每天賣出去多少單,做個(gè)記錄,統(tǒng)一去批發(fā)市場(chǎng)拿貨,然后打包發(fā)出。
這樣不需要壓很多貨,賣一單是一單,我身邊很多個(gè)人店鋪一直是這樣,但很浪費(fèi)精力,得淘貨,這種模式我打5分。
三、阿里巴巴批發(fā)這個(gè)其實(shí)和批發(fā)市場(chǎng)差不多,有些是支持一件代發(fā),有些是5件10件起批,或者進(jìn)貨多少錢以上一次。
最好找那些認(rèn)證的,或者有門檻的,不要去貪圖便宜,以為越低越好,那些9.9元包郵的不建議做。
阿里巴巴上和淘寶一樣,尤其是數(shù)碼很多假貨,新手也不要玩兒標(biāo)品類目。
同樣的,這個(gè)品牌相關(guān)產(chǎn)品也去淘寶搜一搜,看有多人在代銷,有多人賣的動(dòng),看廠家給的圖片是否上檔次,這種方式我給6分。
四、供銷平臺(tái)代銷一般門檻也就1-3鉆,可以代銷大牌產(chǎn)品,一鍵發(fā)布寶貝也是。
需要仔細(xì)挑選品牌商家,對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)程度和賣家數(shù)量,既然是品牌賣家,肯定代銷的人不會(huì)少,想要靠代銷,突圍有一定難度。
剛開始申請(qǐng),品牌方可能不會(huì)給到你很低的折扣,需要達(dá)到多少銷量,才能提升代銷級(jí)別。
天貓店鋪大部分都有開通代銷功能,優(yōu)勢(shì)是發(fā)貨方便,而且代銷分賬不用自己投入進(jìn)貨錢,這個(gè)比較贊,我給7分。
五、淘寶店鋪代銷比如朋友店鋪賣的不錯(cuò),你想開店沒貨源,可以讓他給你買號(hào)設(shè)置一個(gè)VIP價(jià),然后你開店后,把他店鋪的所有產(chǎn)品用軟件復(fù)制到你店鋪,有人買了你的產(chǎn)品,你去那個(gè)店拍一個(gè)然后改地址就可以。
可以同時(shí)復(fù)制好幾個(gè)店鋪的寶貝。
不用擔(dān)心產(chǎn)品一樣我賣不動(dòng)怎么辦,每個(gè)店鋪都有自己的流量,分銷都是這樣做的。
這種方式適合新手自己兼職開店,實(shí)在沒貨源的情況下,借雞下蛋,所以我打6分。
上面五種辦法是代銷性質(zhì)的,相對(duì)適合新手;下面的五種,相對(duì)適合有經(jīng)驗(yàn)的賣家模式。
六、進(jìn)貨加代銷主力推兩三個(gè)款式,賣的不錯(cuò)的,可以去進(jìn)貨,或者去找朋友小工廠生產(chǎn),這樣陳本價(jià)能壓到很低,自己可以有充足利潤(rùn)拼價(jià)格。
不要想著進(jìn)幾十款,不可能,太復(fù)雜,根本沒精力好好做。
其他款式為了流量需要,可以代銷幾十上百個(gè)產(chǎn)品,當(dāng)做引流入口,然后把所有流量進(jìn)店給自己的爆款。
這樣時(shí)刻關(guān)注行業(yè)爆款,一年照顧好自己的兩三個(gè)主力款,適合幾人小團(tuán)隊(duì),還可以保證利潤(rùn),生意就還不錯(cuò),也適合長(zhǎng)期做,我給推薦打到7分。
七、線下實(shí)體店代銷實(shí)體店一般都是廠家拿貨,會(huì)交代理費(fèi)然后拿一定金額的貨。
比如一個(gè)普通服飾門店代理費(fèi)幾萬,拿貨金額和換貨一年幾十上百萬,都有一定的制度。
這類店主不太懂電商,但常年做實(shí)體門店生意,手里有固定廠家貨源,自己熟悉進(jìn)貨周轉(zhuǎn),你可以找來合作,做淘寶幫他賣。
多合作幾家,把產(chǎn)品掛自己店鋪里,寶貝就很多了。
這個(gè)價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì),而且產(chǎn)品方面,都還算有差異化,不像網(wǎng)絡(luò)代銷那樣,幾百個(gè)賣家拼價(jià)格,爛的一地。
我給打8分。
八、周邊特色產(chǎn)品其實(shí)現(xiàn)在做淘寶的,我們搜一下那些各地特產(chǎn)、零食、小吃等,銷量都是非常高的。
淘寶雙12會(huì)場(chǎng)很多爆款,都是和各地特色有關(guān)的,我就經(jīng)常很喜歡去淘寶買點(diǎn)各地小吃。
不要老想著搞個(gè)韓都衣舍,阿芙精油之類的,背后的隱性東西你看不到。
如果自己家鄉(xiāng)有什么特色產(chǎn)品,眼光放低,找找身邊有什么能包裝能賣的,人家?guī)讉€(gè)大學(xué)生賣切糕一年還賣上億。
我認(rèn)識(shí)有做棗的、核桃的,都賣的挺不錯(cuò)。
比特色,不拼大牌,我給打9分。
九、人脈朋友貨源對(duì)于做淘寶做電商來說,這其實(shí)最合適的。
你身邊資源廣,認(rèn)識(shí)很多老板,只要有合適的,全部都是一手貨源,開個(gè)淘寶店,狠狠去賣就行了。
避免像前幾種網(wǎng)代那樣到處去找,還得申請(qǐng)交代理費(fèi),太復(fù)雜。
前提是你得有圈子,比如我講課做培訓(xùn),文章寫的多,加我微信的人也多,接觸到的人就特別多,就可以互相引薦,大家都基于認(rèn)識(shí)我,所以信任度比較高。
這個(gè)主要在于溝通清楚合作方式,我給打到10分。
十、工廠代加工這是對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)、有資金的賣家運(yùn)作方式了。
自己合伙人有產(chǎn)品經(jīng)理人,專門去找貨,設(shè)計(jì)款式,下單生產(chǎn)。
現(xiàn)在天貓很多中低層賣家,大都是這樣的方式。
優(yōu)勢(shì)在于有自己的款式風(fēng)格能把控,隨意模仿大牌款,而且陳本價(jià)壓到最低,利潤(rùn)最大化,拼價(jià)格才有底氣。
做個(gè)聚劃算活動(dòng)什么的,自己有貨,價(jià)格也誘人。
但關(guān)鍵在于不要壓太多貨,占用資金流,及時(shí)清倉變現(xiàn)。
如果團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品都做好,這樣的模式銷售空間是非常大的,我也給打到10分。
不管是新手賣家,還是有一定經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),把產(chǎn)品研究透了,后面推起來都會(huì)事半功倍,研究產(chǎn)品很枯燥,但是這才是影響銷售的根本問題
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