2022年大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)個(gè)人報(bào)告

2022年大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)個(gè)人報(bào)告2022年大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)個(gè)人報(bào)告1

一、實(shí)習(xí)目的

通過實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的學(xué)問，擴(kuò)寬自己的學(xué)問面，也了解自身存在的缺乏，通過實(shí)習(xí)熬煉自己，培育自身綜合運(yùn)用所學(xué)學(xué)問進(jìn)展分析問題和解決問題的實(shí)際動(dòng)手力量，強(qiáng)化實(shí)際工作的學(xué)問技能訓(xùn)練;培育自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增加勞動(dòng)觀念，成為一個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為（畢業(yè)）后順當(dāng)投身工作崗位并融入社會(huì)作好預(yù)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

_市_有限公司集銷售、效勞于一體，產(chǎn)品掩蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建立工程的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

公司自成立以來，始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)，誠信經(jīng)營”的方針，堅(jiān)固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開拓求進(jìn)展。嚴(yán)格制定了一系列治理制度和（規(guī)章制度），以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠安康進(jìn)展。憑借強(qiáng)大的營銷模式和完善的售后效勞等優(yōu)勢(shì)，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣闊客戶的信任和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對(duì)產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個(gè)以_市地區(qū)為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

本公司全體員工精誠團(tuán)結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持進(jìn)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和治理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營治理體制，努力開拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，始終堅(jiān)持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準(zhǔn)則，以客戶滿足為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、（安全生產(chǎn)）為重點(diǎn)，使企業(yè)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速進(jìn)展壯大。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲

剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來說都是生疏的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，馬上在這較生疏的環(huán)境中工作。不過，在之后的慢慢了解和熟識(shí)業(yè)務(wù)中我漸漸把握了這個(gè)方面的學(xué)問，漸漸的對(duì)工作開頭上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)漸漸熟識(shí)公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，效勞章程及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的（員工手冊(cè)），向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及進(jìn)展方向等狀況，這樣可以為以后和客戶溝通打好根底。對(duì)公司里的環(huán)境和（企業(yè)（文化））有所了解熟識(shí)后，工作雖然沒能夠上手，但學(xué)到了不少東西。

在公司要進(jìn)展新的市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，也為了培育新員工的銷售力量，往往是聽從調(diào)動(dòng)，樂觀的參加（市場(chǎng)調(diào)查）當(dāng)中，進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研工作，同時(shí)給我們安排工作任務(wù)，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)展為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。其中最主要緣由的是要為了協(xié)作門店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門店銷售人員的銷售力量的提高，使大家把握根本的銷售原理，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去，有意識(shí)地提高（銷售技巧），在這個(gè)過程中也是有許多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有許多的新學(xué)問學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對(duì)自己的工作開展做閱歷積存。

從到門店實(shí)習(xí)時(shí)，我們穿上導(dǎo)購員的制服，個(gè)個(gè)都精神抖擻，信念百倍，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣場(chǎng)活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳設(shè)”。經(jīng)理急躁教育我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員，首先就得拋掉“沒有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，由于導(dǎo)購員就是活生生的“陳設(shè)品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表達(dá)，所以要時(shí)刻提示自己，做到，這樣才能贏在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿勢(shì)迎接每一位顧客。

通過與不同的顧客接觸和溝通，不僅對(duì)整個(gè)的銷售過程也有肯定的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。

1。學(xué)會(huì)進(jìn)展封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對(duì)我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，假設(shè)顧客答復(fù)的是“是”，那就離我們的銷售就根本能勝利了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。

2。區(qū)分誰是購置者、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要擅長(zhǎng)對(duì)待影響者，由于其可能會(huì)影響到我們整個(gè)銷售過程。

3。以編（故事）或潛意識(shí)的示意手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道，我們面對(duì)的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。

4。盡量讓顧客參加到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程，并不是一個(gè)人的表演舞臺(tái)，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑，也會(huì)促進(jìn)銷售。

5。學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿意感，最終用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購置行為，更有時(shí)機(jī)銷售勝利。

在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很開心，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的暖和。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的力量不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了許多的東西，成長(zhǎng)了許多。

五、實(shí)習(xí)心得與感想

通過這次實(shí)習(xí)，即收獲了學(xué)問，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必需要學(xué)會(huì)銷售技巧，銷售技巧是銷售力量的表達(dá)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問，社會(huì)常識(shí)，表達(dá)力量，溝通力量的掌控及運(yùn)用?？傊鲣N售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通力量，溝通力量是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先承受銷售員，進(jìn)而承受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。我發(fā)覺了自己成熟了很多，連看問題的角度，思索問題的方式也漸漸開拓，這與實(shí)踐密不行分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。

1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的，有營銷性的，根本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注意這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向勝利的必經(jīng)之路。要增加崗位責(zé)任，就必需頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)展腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增加他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的根本要求。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)力量，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決力量

由于在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好肯定要有良好的學(xué)習(xí)力量，通過不斷的學(xué)習(xí)從而把握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)力量，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí)，向工作閱歷豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的力量，在沒有另人幫忙的狀況下自己也能通過努力，查找相關(guān)途徑來解決問題。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順當(dāng)工作的保障

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的熬煉，使我有一個(gè)比擬和諧的人際關(guān)系，為順當(dāng)工作制造了良好的人際氣氛。另外在工作之中自己也有許多缺乏的地方。例如：缺乏實(shí)踐閱歷，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎實(shí)的理論學(xué)問的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新學(xué)問、新技術(shù)更好的為人民效勞。

4、要不斷積存社會(huì)閱歷

增加社會(huì)閱歷，也是增加工作閱歷。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對(duì)用人單位（面試）時(shí)，別人很自然要問到你有無工作閱歷，這道門檻擋住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)熬煉，更重要的是通過實(shí)踐增加工作力量，增加工作中的溝通和適應(yīng)力量，增加做人的才能;實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才能。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順當(dāng)拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí)，無疑是特別有益的。

5、要仔細(xì)學(xué)習(xí)營銷技能

營銷是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù)?？茖W(xué)的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特殊是（市場(chǎng)營銷）做的好的企業(yè)，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生來講，無形中就會(huì)增長(zhǎng)他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷意識(shí)。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促進(jìn)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習(xí)生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去熬煉，在實(shí)踐中增長(zhǎng)營銷才能，增長(zhǎng)做人的才能。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，好像每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間消逝之后再來一句“時(shí)間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活立刻就要完畢了?；厥走@段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會(huì)了許多，也熟悉了許多真誠的朋友和藹待我的導(dǎo)師。

實(shí)習(xí)就這樣完畢了，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的句號(hào)，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì)，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的熬煉時(shí)機(jī)，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問題不在那么簡(jiǎn)潔，我會(huì)在深思后再做打算。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，更讓我學(xué)會(huì)為人處事，我想在將來我會(huì)走的更好更遠(yuǎn)。

這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)受，這是一段布滿幸福和歡樂的旅程，這是一段布滿挫折與（反思）的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財(cái)寶，我會(huì)連續(xù)努力為自己的將來打好根底，去制造我自己的傳奇!

2022年大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)個(gè)人報(bào)告2

作為一名馬上畢業(yè)踏入社會(huì)的大學(xué)生，這次實(shí)習(xí)就像是上臺(tái)前的最終一次彩排，當(dāng)我走進(jìn)公司時(shí)那種感動(dòng)而又緊急的心情不言而喻。生怕會(huì)在工作中消失過失，然而現(xiàn)在看來全部在實(shí)習(xí)中消失的困難，都是一筆寶貴的財(cái)寶，警示著我在今后的工作中做得更好。

一、實(shí)習(xí)過程

開頭實(shí)習(xí)之前，我多少有些心虛。由于我的很多朋友都有過假期打工的經(jīng)受。而作為一名英語專業(yè)的大學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)受。從工作那天開頭，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對(duì)自己了，而是對(duì)一個(gè)公司，所以但凡都要當(dāng)心慎重。

學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時(shí)間，一切來得那么無情，但是去必需適應(yīng)。其實(shí)我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報(bào)價(jià)、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時(shí)間久了簡(jiǎn)單厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但會(huì)給自己帶來麻煩，更會(huì)給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得處處奔波，他們必需具備堅(jiān)韌不拔的共性，遭受挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)時(shí)遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會(huì)布滿干勁。

二、實(shí)習(xí)感悟

“在大學(xué)里學(xué)的不是學(xué)問而是一種叫自學(xué)的力量。”當(dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義，除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)當(dāng)?shù)闹硪宦毱匠Ｗ鲂┙哟蛻?、處理文件，有時(shí)覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了，計(jì)算機(jī)學(xué)問日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快把握新學(xué)問，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰(zhàn)，假如他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的學(xué)問確定是不行的。我們必需工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習(xí)新學(xué)問積存閱歷，沒有自學(xué)力量的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。

我的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì)有收獲，只是時(shí)間的問題。但假如你不去做，這一天永久不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)分。

另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作中力量必需有，但假如沒有同事的合作與包涵，你可能什么都做不了。以前可能是由于電視劇看的太多的緣由，我總是感覺（職場(chǎng)）上布滿了明爭(zhēng)暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰慧才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問題。

還有就是堅(jiān)持的重要性。實(shí)習(xí)中自己的感悟。我覺得，整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對(duì)大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性?；蛟S我們所不在意的一件小事，就是我們的一個(gè)時(shí)機(jī)。要想長(zhǎng)成參天大樹就要靠堅(jiān)持靠積存。

針對(duì)助理的職業(yè)特點(diǎn)，詳細(xì)遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進(jìn)展冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的緣由，總之，通過這些感悟，我不僅明白我會(huì)在以后的工作中做得更好，更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每一次工作時(shí)機(jī)，由于懂得了它們的重要性，以后我會(huì)更加珍惜。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

首先，是建議方面的。盼望以后學(xué)校可以增加實(shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作力量，并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，究竟，我們轉(zhuǎn)變不了聘請(qǐng)條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求。

其次，是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過這次實(shí)習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的閱歷，但是也有一些圓滿，或許由于實(shí)習(xí)日子短的關(guān)系，我對(duì)助理工作的熟悉還僅僅停留在外表，未能詳細(xì)處理全部工作，雖然有了肯定的理論上的熟悉但仍缺乏實(shí)踐。針對(duì)以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn)：

其一是加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。對(duì)于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢(shì)?？墒牵趯?shí)習(xí)的過程中這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻并不怎么突出，這是由于我對(duì)英語還處于會(huì)而不精的緣由。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢(shì)更加突出。

其二是加強(qiáng)溝通力量。通過實(shí)習(xí)，我發(fā)覺，專業(yè)學(xué)問當(dāng)然重要，但良好的溝通力量是讓別人發(fā)覺自己力量的前提，對(duì)于助理這個(gè)職位來說，溝通力量更是包括了一個(gè)人從穿衣裝扮到言談舉止等一切行為的力量。通過在日后的交際中來提高我的溝通力量肯定會(huì)在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其三增加前提是奉獻(xiàn)的意識(shí)。由于是突出共性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中承受了團(tuán)結(jié)合作的重要性，停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中，可能會(huì)進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，理論正確行動(dòng)卻沒有效果，這就要求我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神，一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn)，力量再好也會(huì)變成可有可無的角色。應(yīng)當(dāng)把自己所擁有的學(xué)問力量奉獻(xiàn)出來才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，并使自己的力量得到認(rèn)同。

其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會(huì)不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜簡(jiǎn)單，沒有人可以無條件的承受你的一切心情，俗話說，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得勝利，處理好一切關(guān)系。

其五是要做好身邊的每一件事。現(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠(yuǎn)，總覺得明天確定會(huì)很美?，F(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同?，F(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺。而且是通過自己的堅(jiān)持不懈的努力得來的。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段珍貴經(jīng)受，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開頭接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要時(shí)機(jī)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的根底。

雖然我們馬上走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒有任何社會(huì)閱歷?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、時(shí)機(jī)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、勝利、失敗等各種我們?cè)诮窈蟪３?huì)遇到的大事，信任這些珍貴的閱歷會(huì)成為我今后勝利的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)受能給我們很好的啟發(fā)。

在這短短的三個(gè)多月中，我除了學(xué)會(huì)了一些工作的根本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己急躁的心安靜了下來，看清了自己的力量，明白了自己畢竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的珍貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰實(shí)習(xí)完畢之后，當(dāng)時(shí)對(duì)自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已慢慢消逝，心理最終有了些輪廓，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會(huì)影響我們今后的道路，我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭(zhēng)取去努力，把握好人生中的每一個(gè)時(shí)機(jī)，找到自己想要的生活。

最終要感謝我的母?！猒師范學(xué)院，始終以來對(duì)我的培育，感謝全體教師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們?cè)谖疑磉厧兔ξ页砷L(zhǎng)，感謝你們。

2022年大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)個(gè)人報(bào)告3

通過這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了許多，一方面學(xué)習(xí)到了很多以前沒學(xué)過的專業(yè)學(xué)問與學(xué)問的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做工程的力量。本次實(shí)訓(xùn)，是對(duì)我力量的進(jìn)一步熬煉，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲，也是很珍貴的，是特別有意義的。

在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多新的學(xué)問。是一個(gè)讓我把書本上的理論學(xué)問運(yùn)用于實(shí)踐中的好時(shí)機(jī)，原來，學(xué)的時(shí)候感慨學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解。

在這次實(shí)訓(xùn)中還熬煉了我其他方面的力量，提高了我的綜合素養(yǎng)。首先，它熬煉了我做工程的力量，提高了獨(dú)立思索問題、自己動(dòng)手操作的力量，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的學(xué)問，并把握了一些應(yīng)用學(xué)問的技巧等。其次，實(shí)訓(xùn)中的工程作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。

從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

一、連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論修養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)當(dāng)把學(xué)習(xí)作為保持工作樂觀性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)樂觀響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)學(xué)問和社會(huì)學(xué)問，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學(xué)問提升力量，以廣博的社會(huì)學(xué)問拓展視野。

二、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)展角色轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能熬煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必需在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)展這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作樂觀性和主動(dòng)性

實(shí)習(xí)，是開端也是完畢。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將連續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力制造業(yè)績(jī)，連續(xù)制造更多的價(jià)值。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。

1、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究（方法）。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，可以主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)?？商厥饬粢庹谄刚?qǐng)人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到適宜的員工的狀況下，很有可能會(huì)臨時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求，精確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力，自信自己就是對(duì)方要找的人;同時(shí)很懇切地表現(xiàn)出低姿勢(shì)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外，標(biāo)準(zhǔn)的（簡(jiǎn)歷），良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)勝利率。

3、宜避熱趨冷：查找實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)公布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避（熱點(diǎn)）信息和實(shí)習(xí)頂峰期，實(shí)習(xí)勝利的可能性反而更大。

4、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說我不要錢來干活是很糟糕的開頭，說明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出肯定要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭髦圃靸r(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)賜予實(shí)習(xí)生更多的熬煉時(shí)機(jī)。

5、忌盲目實(shí)習(xí)：將來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)潔的勞動(dòng)閱歷積存和態(tài)度培育，比方端盤子一類的工作，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在將來求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。

實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)當(dāng)是為了自己日后的進(jìn)展，而不僅僅是累計(jì)工作閱歷，然后幫忙找到一個(gè)薪水較高的工作而已。

在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格根據(jù)實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)展操作。做為一名初出茅廬的一般大學(xué)生，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求，我盼望用自己一開頭的學(xué)習(xí)熱忱來對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，雖然常常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中好玩，也都表現(xiàn)的特別地樂觀努力仔細(xì)。

這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是機(jī)器修理工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：

其一，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合力量的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室根底學(xué)問功底深厚外，還需有肯定的實(shí)踐動(dòng)手力量，操作力量，應(yīng)付突發(fā)故障的力量，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能嫻熟操作。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)力量，同時(shí)還要擅長(zhǎng)引導(dǎo)自己思索、調(diào)整與人相處的氣氛等。另外，還必需有較強(qiáng)的應(yīng)變力量、組織治理力量和頑強(qiáng)的毅力。

其二，此次實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了積存學(xué)問的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對(duì)此話深有感受。以往覺得很簡(jiǎn)單操作的office，但我的_要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí)，我卻一頭霧水，感覺和平常計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。由于以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合學(xué)問水平。

此次實(shí)習(xí)增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。這次實(shí)習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯(cuò)，很多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)當(dāng)?shù)?，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)阻礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)

可以說這次實(shí)訓(xùn)不僅使我學(xué)到了學(xué)問，豐富了閱歷。也幫忙我縮小了實(shí)踐和理論的差距，使我對(duì)系統(tǒng)編程有了進(jìn)一步了解。這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的時(shí)機(jī)，在將來的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論學(xué)問和實(shí)踐閱歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中，為實(shí)現(xiàn)抱負(fù)而努力。最終，我要感謝學(xué)院組織的這次非常有意義的實(shí)訓(xùn)，使我們學(xué)到了許多，也領(lǐng)悟了許多。同時(shí)，也要感謝為這次實(shí)訓(xùn)悄悄付出的教師，是她辛苦的汗水使這次實(shí)訓(xùn)得以完善完畢。

2022年大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)個(gè)人報(bào)告4

實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對(duì)我來說最主要的是工作力量的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們社會(huì)工作的力量，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的學(xué)問，實(shí)際操作、演練的時(shí)機(jī)。

自走進(jìn)_開頭我本著樂觀肯干，虛