房地產(chǎn)銷售方案范文

1區(qū)案ux產(chǎn)策劃咨詢有限年

月

日/1目錄一總體方案錯(cuò)!定。、銷售分.................................................................................................優(yōu)勢(shì)：...........................................................................................劣：機(jī)：威：客定.................................................................................................抗屏蔽及利益點(diǎn)訴周環(huán)、套性報(bào)性...................................................................................前工程形象抗性價(jià)抗價(jià)格策略...............................................................................................價(jià)策略低開高走格圖...................................................................................、控及扣策.....................................................................................銷策折策操作模式...............................................................................................出式.....................................................................................售式.....................................................................................房會(huì)造勢(shì)式.................................................................................府式.....................................................................................物式.....................................................................................規(guī)式.....................................................................................

錯(cuò)!未指書簽。錯(cuò)!指定書簽。錯(cuò)!未定簽錯(cuò)!未定簽錯(cuò)!未定簽錯(cuò)!未指書簽。錯(cuò)!未指書簽。錯(cuò)誤!指書。誤!未指定書。錯(cuò)!未指書簽。錯(cuò)!未指書簽。錯(cuò)!未指書簽。錯(cuò)!未指書簽。誤!未指定書。錯(cuò)!未指書。錯(cuò)!未指書簽。錯(cuò)!未指書簽。錯(cuò)!未指書簽。誤!未指定書。誤!未指定書。錯(cuò)!未指書簽。誤!未指定書。誤!未指定書。誤!未指定書。、計(jì)錯(cuò)!指簽盤前）售工作計(jì)劃表...................................................................外出派單絡(luò)售.....................................................................................點(diǎn)售.....................................................................................政協(xié)助完成目標(biāo)客戶收集常現(xiàn)場(chǎng)客戶接待活促開典、第一階段（年月日月）細(xì)執(zhí)行劃房產(chǎn)交易會(huì).................................................................................團(tuán)售.....................................................................................?，F(xiàn)場(chǎng)客戶接待、第二階段（年月日月）細(xì)執(zhí)行劃常現(xiàn)場(chǎng)客戶接待團(tuán)售...................................................................................../

錯(cuò)!指定書簽。錯(cuò)誤!書簽。誤!未指定書。誤!未指定書。錯(cuò)!未指書簽。錯(cuò)!未指書簽。錯(cuò)!未指書簽。錯(cuò)!未指書簽。錯(cuò)!未指書簽。錯(cuò)!未指書簽。誤!未指定書。錯(cuò)!未指書簽。錯(cuò)!未指書簽。錯(cuò)!未指書簽。誤!未指定書。1（）地產(chǎn)交易.................................................................................、第三階段（年月日月）細(xì)執(zhí)行劃規(guī)現(xiàn)場(chǎng)待團(tuán)售.....................................................................................活促

錯(cuò)誤!未書。錯(cuò)誤!未定書。錯(cuò)誤!未指定書。!未指書。錯(cuò)誤!未書。三時(shí)間要點(diǎn)錯(cuò)誤!未定。蓄勢(shì)期.....................................................................................................開盤期.....................................................................................................房產(chǎn)交會(huì).............................................................................................持售.................................................................................................尾盤期.....................................................................................................

錯(cuò)誤!未指書簽。錯(cuò)誤!未指書簽。錯(cuò)誤!未指定書。錯(cuò)誤!未書。錯(cuò)誤!未指書簽。/1案、銷優(yōu)勢(shì)：區(qū)域內(nèi)目前最大、品牌最集中的材廣場(chǎng)文登、威?，F(xiàn)唯一全功能超級(jí)社區(qū)國(guó)際化牌導(dǎo)入國(guó)際管理商住互動(dòng)，并能刺激社區(qū)內(nèi)部消費(fèi)項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套齊全切入輻射能強(qiáng)，切有本消費(fèi)支撐物流發(fā)達(dá)，一期建材市提供便利物交通性價(jià)較高，資能強(qiáng)，增潛性大開發(fā)區(qū)“經(jīng)營(yíng)孵器”政策引環(huán)幽雅，山水俊建筑形態(tài)前，同屬標(biāo)志建筑劣勢(shì)：人流通尚完善區(qū)域市場(chǎng)尚成熟區(qū)域發(fā)展處于初期階段開周期較長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)極高/1周邊形差，開項(xiàng)目少周邊配套不完善機(jī)會(huì)：政府的大力扶持幫助項(xiàng)目順利進(jìn)行“合國(guó)人獎(jiǎng)”得威海人遷入增大消費(fèi)空旅城市先條件，動(dòng)商業(yè)發(fā)展與商交貿(mào)易，直接引外進(jìn)入房產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展人收入、消費(fèi)水及消概念的提市開發(fā)區(qū)大力發(fā)展動(dòng)業(yè)態(tài)發(fā)展威脅：a.首次開發(fā)大型目，市可變性難以預(yù)計(jì)周邊城市場(chǎng)淺搶市場(chǎng)額整項(xiàng)目后工程連貫性影大政府觀意識(shí)響項(xiàng)目發(fā)展度、客考期建材市國(guó)際圈范圍不僅全市吸納著、全國(guó)國(guó)的投資者，間，預(yù)項(xiàng)投項(xiàng)目體份額及開期市及省內(nèi)經(jīng)期的市，發(fā)本土消費(fèi)/1嚴(yán)重，就拿購(gòu)物大賣外地高端同類商場(chǎng)入住各區(qū)域，但實(shí)際經(jīng)以在營(yíng)業(yè)額、人流量上高本賣。根調(diào)中本房產(chǎn)發(fā)情分析，業(yè)業(yè)常少且業(yè)項(xiàng)本消率高可見(jiàn)消費(fèi)投經(jīng)較、識(shí)為淡，吸到夠投資量，們以題“本企業(yè)開發(fā)的超國(guó)際型項(xiàng)”加情節(jié)展和毫感吸消者為，時(shí)傳“投群報(bào)率于銀利率”帶動(dòng)本投資識(shí)；設(shè)全范內(nèi)投資占是必然的，全國(guó)投資客戶驗(yàn)豐富大部都具主觀意，對(duì)城市展都期過(guò)程和政策非常熟悉，特別是浙江杭州，了大量此型投資客戶且以前與們有業(yè)來(lái)，分已成我們的固定客戶源在溝通、流上據(jù)已據(jù)了和在對(duì)他們進(jìn)行宣傳和演解方面都于，另一方面他由以前投資指向性過(guò)強(qiáng)，金額也居高，由此性價(jià)比優(yōu)勢(shì)成我項(xiàng)目之的大勢(shì)?？傮w我們?cè)谶x擇全國(guó)資客戶時(shí)標(biāo)將更多中在了浙江杭州溫州一帶同期市成長(zhǎng)率附、比優(yōu)勢(shì)國(guó)品牌主導(dǎo)體現(xiàn)將成吸引他們的要點(diǎn)國(guó)之窗果離開國(guó)外投資市場(chǎng)，那品牌效應(yīng)是一個(gè)空盒子，人均高于國(guó)內(nèi)的外國(guó)早已踏入了土，產(chǎn)到貿(mào)易，他們已經(jīng)區(qū)域內(nèi)政、各業(yè)態(tài)市及土人情前后廠等風(fēng)/1也為本市帶來(lái)了新興的經(jīng)濟(jì)提升，政府同時(shí)也為他們準(zhǔn)備了豐，以便招商引資。鑒此，我把投資占拋向了他，目的在于正確的為我項(xiàng)目入品牌實(shí)保證品附加，其可加大國(guó)際合作、交流空、其三滿投資占率。抱這我們擬強(qiáng)調(diào)與貨比值市買鋪，外一”且發(fā)展速度快升值巨大政府韓資商人制的優(yōu)惠政策作為一號(hào)宣傳，以兩國(guó)產(chǎn)業(yè)作等副宣傳主題從根本上抓住外國(guó)人的心態(tài)，吸引他們的加入。、抗從“”角度業(yè)都存在著未知風(fēng)險(xiǎn)，資者在投資中所產(chǎn)生抗性，那“國(guó)”有抗性和可可以把為優(yōu)、抗性業(yè)是我題，從投資者角及題作題知他國(guó)為經(jīng)濟(jì)發(fā)項(xiàng)的業(yè)、大，其/1卻少如何此“之窗”建材廣場(chǎng)認(rèn)應(yīng)首先應(yīng)該給紹態(tài)進(jìn)營(yíng)式如“”“”面場(chǎng)營(yíng)營(yíng)之8%國(guó)營(yíng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)此為營(yíng)/1不可分的，如果保證優(yōu)惠政策必須要犧牲一段時(shí)間的租金回收不能接受的，故發(fā)展在此需做讓步想工所謂退一步，天空整銷售工有效的開展舍顧大是必然?。ㄇ捌诠こ绦卧诔?guī)模的項(xiàng)開發(fā)中疑分期開是減風(fēng)險(xiǎn)，著的將最適當(dāng)產(chǎn)品在最當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)賣給最適當(dāng)?shù)娜烁拍詈系倪\(yùn)用的必然規(guī)律，但是不人人都會(huì)如此考慮，作為投資者角度，如我項(xiàng)目一期建材市場(chǎng)完工后，不能時(shí)的跟進(jìn)二期工程形象，將影響到客戶投資信，故建發(fā)展商在一期項(xiàng)目銷售段接中期為期工程好平基工作，以把準(zhǔn)項(xiàng)目整連貫。同銷售在現(xiàn)場(chǎng)的說(shuō)也到，但考到不項(xiàng)有能在時(shí)階段不能完以可在銷售場(chǎng)二期項(xiàng)目及到二期項(xiàng)目規(guī)形，投資者信心。（性是項(xiàng)目，的抗性在銷程中是的，現(xiàn)場(chǎng)理的程度/1效果不同，同樣也被，當(dāng)然，我項(xiàng)目也同樣存在這方面的問(wèn)題，對(duì)于我項(xiàng)目周邊樓盤，可行成價(jià)格的只“，且從各個(gè)面都不可能我項(xiàng)目形對(duì)，，我在考慮定范圍時(shí)應(yīng)更多考慮投資者單價(jià)和價(jià)程度制定合理又豐收格然后用質(zhì)對(duì)抗價(jià)抗性，按（可利用府扶持，申六成十年揭）對(duì)總價(jià)抗性同時(shí)也低了投資的部風(fēng)險(xiǎn)既可以解決抗性那不不考慮賣點(diǎn)挖掘，從“多之窗”各項(xiàng)在一建材銷售過(guò)程中在與戶介紹到益訴求“成功”詞作為投資延展。完的豐的大的的資政

的

理然的的后的/1空前的業(yè)合、價(jià)走由項(xiàng)目并豐，材場(chǎng)于個(gè)項(xiàng)將周“紡城”作為比對(duì)象并考慮項(xiàng)目各自身素和展商預(yù)值前期定價(jià)目標(biāo)均價(jià)元上下；在價(jià)浮動(dòng)思上應(yīng)采實(shí)行低開高走政，為達(dá)成預(yù)期銷目標(biāo)和期項(xiàng)目的順開發(fā)，開盤日期占定為年36日周日（宜：祀、開光、祈福、求、出火入宅、徙、安、折卸動(dòng)土、土、謝土。忌：合、安葬、入殮沖：生肖沖羊煞：東。成：開。正沖：正沖癸未。胎神：占門廁正北。節(jié)氣：3月5日蟄，20春雨一期建材市場(chǎng)從盤到尾盤整體營(yíng)銷間暫設(shè)定為年周期四個(gè)漲上價(jià)格一開盤期3月，3月4月月初價(jià)格上；：銷期年4月結(jié)合和發(fā)上價(jià)格1015%體周期利：銷期時(shí)間上漲；盤期年3月出為動(dòng)上時(shí)價(jià)格的實(shí)售的時(shí)展商利和。/111年年年年年年年年年55555556600111年年年年年年年年年5555555660000000000002221體現(xiàn)了本項(xiàng)目良好的發(fā)展商對(duì)營(yíng)銷需求和市府的域帶需。價(jià)走勢(shì)圖0月月月月月月月月月月月月34578901212年年年000000550022222200022圖、銷略“國(guó)之一期關(guān)，應(yīng)三要點(diǎn)展工作，其針對(duì)項(xiàng)目自特性（位、總價(jià)、朝、戶型實(shí)用度）進(jìn)銷控；其通過(guò)蓄市期確了各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目需求比，通過(guò)比例析銷位置放量其三是針整區(qū)域產(chǎn)品推量進(jìn)行銷控，合理好市場(chǎng)戰(zhàn)在目開盤前期以第點(diǎn)判斷標(biāo)準(zhǔn)，保留秀位置，總占量30%，開期，通第二準(zhǔn)進(jìn)行節(jié)，持控制。在銷期二期/1放出控戶型實(shí)行盤后和交會(huì)期上調(diào)價(jià)，滿足整體供量的同時(shí)到好位賣個(gè)好價(jià)的產(chǎn)品增值策略。剩余用于帶動(dòng)尾盤期熱銷氛圍，結(jié)合價(jià)格策略和活動(dòng)完成任務(wù)。略應(yīng)把為一銷手盤行內(nèi)，未行價(jià)或其是刺?hào)|西段，：一次性付款折按揭折。開盤與開盤漲價(jià)統(tǒng)一執(zhí)行一次付款折、按揭9.9折。銷期年上旬放銷控后實(shí)行次性付款折按折，證利益點(diǎn)。持銷期由于價(jià)位以上升到了一定階段，進(jìn)入銷售淡季，此時(shí)應(yīng)行淡季折扣次性付款折、按，消現(xiàn)產(chǎn)。盤放保戶后價(jià)上，時(shí)以最大限度完成銷售任鋪位外所有剩余物業(yè)實(shí)行價(jià)后一次付款折、按揭9.8。、操訪式，、成控前期度。為在時(shí)內(nèi)達(dá)到一定，/1制造一定知名度和找到部分經(jīng)營(yíng)資客員外出派單、收集挖掘客戶源將投資營(yíng)客鎖定為一開展標(biāo)。（）銷售布點(diǎn)為尋市場(chǎng)效的投資意向客戶，打開我市場(chǎng)，我們選了省個(gè)城市為長(zhǎng)接待網(wǎng)：地點(diǎn)原2月20日前220日/

時(shí)間所屬轄市，人口經(jīng)濟(jì)狀良，多國(guó)人生活作聚集集的地方，開發(fā)較且消費(fèi)能力居城市12前3月底前/

口密集、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，投資源豐相較，經(jīng)濟(jì)較漁業(yè)達(dá)的省，地產(chǎn)行業(yè)發(fā)較迅城市地的接受事務(wù)較快，業(yè)地有多發(fā)，開始百姓生153月底前/

活，投資商鋪有一定的理解概念。開發(fā)商、理商當(dāng)有利、的優(yōu)占主導(dǎo)大流之一，瓷的大業(yè)基一。不占據(jù)地轉(zhuǎn)一部售份，且出有一部13月底前3月底前/

成熟市場(chǎng)。當(dāng)?shù)厝司杖胼^高，且投資意識(shí)較強(qiáng)的城市小品批發(fā)交易額，臨占據(jù)了我省相當(dāng)大的比。有著的地理勢(shì)，口高萬(wàn)，是我省最的人口城市經(jīng)較發(fā)達(dá)，百姓183底前/

水平要求較高，投資意識(shí)明顯的城市之一。且有大型的建材批發(fā)市場(chǎng)。國(guó)外人士聚集相對(duì)較多的地區(qū)弈根據(jù)地，時(shí)和，有著的銷絡(luò)，固的客體，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)較發(fā)達(dá)，人們的思1較超前，是引導(dǎo)消費(fèi)的良好地帶。式參與房交會(huì)也是必可的售道一，但范圍必須涉及全國(guó)，除固有每十舉的季房交會(huì)、年一月舉行青島名盤介會(huì)以煙十月主辦的住交會(huì)外還應(yīng)參加資客相集中的溫州、江浙一帶房交會(huì)：杭州月舉行的商鋪展銷會(huì)、杭州投資型房地產(chǎn)展覽溫州十月主辦商鋪展交會(huì)（據(jù)實(shí)際時(shí)間和流程進(jìn)行安排。政助式為方深投客資加本項(xiàng)政協(xié)優(yōu)勢(shì)我可通過(guò)銀行、信門等相部，找額款戶額機(jī)費(fèi)戶、資存量大人為和威海攻目標(biāo)客戶群。銷式前地的，推，/1可從側(cè)面角度進(jìn)行推影響力從全國(guó)性專業(yè)雜志如新地?zé)o公司解軍總理。動(dòng)式考慮活動(dòng)效果的和指向性，特定根據(jù)目標(biāo)戶定位的三種分類開展工作，首先是我省內(nèi)客戶，接受公關(guān)活動(dòng)方式上，仍處于一個(gè)初“目，故動(dòng)主以貼近市民生活為主活動(dòng)主要以

聯(lián)動(dòng)關(guān)，動(dòng)內(nèi)容主有：十輛車組宣傳隊(duì)巡我市其車宣傳主有“一元到”材售后送貨服務(wù)國(guó)之窗”建材市場(chǎng)傳、國(guó)之項(xiàng)目傳、車在車身上上“一元到家”式貨售材售送貨務(wù)之窗材市傳多之窗項(xiàng)主要國(guó)項(xiàng)宣傳主題力宣傳題多宣傳主題主要內(nèi)有開、、、多行等行導(dǎo)項(xiàng)業(yè)雜，、接受定根據(jù)段主題，主要宣傳地以、段為主，多國(guó)地宣，考慮到成本題，活動(dòng)主/1要以加媒演講公益動(dòng)等主，他為；盡大可能吸引到投者的目，刺激投欲望。二前）售工表時(shí)

銷

工要點(diǎn)

效

完成銷售率1、備戶外展場(chǎng)位置道具單看1性1評(píng)客戶意向房

的吸引投資者2置戶外展場(chǎng)2、定戶外展場(chǎng)工的購(gòu)買欲望但和國(guó)外場(chǎng)

作人

又須為開盤留3不公布價(jià)格3、定對(duì)韓活動(dòng)內(nèi)有余地年4合廣發(fā)放容及事項(xiàng)2的月對(duì)4、接待現(xiàn)場(chǎng)客戶并市和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

吸引做客戶登記

手情況看房5統(tǒng)一說(shuō)為戶戶戶行登

介紹項(xiàng)情況點(diǎn)接6、評(píng)客戶意向調(diào)了解的查報(bào)告制作分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)客需求內(nèi)容并進(jìn)手情況/1行分類析戶所提問(wèn)題時(shí)穩(wěn)側(cè)重點(diǎn)7、織本區(qū)域和異地場(chǎng)階段調(diào)研8、派發(fā)單1、通知預(yù)登記戶盤打進(jìn)內(nèi)部認(rèn)訂金礎(chǔ)的時(shí)完1評(píng)客戶意向可）成部分交2、銷封完成銷表造場(chǎng)高溫效在公開格及銷說(shuō)明應(yīng)的前提3、成統(tǒng)計(jì)報(bào)表設(shè)2優(yōu)勢(shì)客內(nèi)計(jì)提交鋪位供年部4、評(píng)戶意調(diào)3及時(shí)了月下旬公查及報(bào)告制作分析和競(jìng)爭(zhēng)盤4展我市活動(dòng)客戶需求內(nèi)容并進(jìn)手情況5展全國(guó)性活行分類析戶所收集客動(dòng)提問(wèn)題時(shí)穩(wěn)側(cè)息及受6展對(duì)韓活動(dòng)重點(diǎn)度7發(fā)單增強(qiáng)影5、準(zhǔn)備購(gòu)房同5及時(shí)了響6、織本區(qū)域和異市和爭(zhēng)對(duì)地場(chǎng)開盤階段性手情況/

5%1調(diào)研7、發(fā)單

6項(xiàng)目名度時(shí)

銷

工

效

完成銷售率1、開典2、銷封

接現(xiàn)場(chǎng)客戶結(jié)合廣主題執(zhí)1銷3、公價(jià)

行場(chǎng)工

售的同時(shí)積極開盤期定200536開盤

4盤實(shí)行促銷3、助開盤熱氣促推開發(fā)公司鋪二套成交度4展對(duì)韓活動(dòng)4、合推廣主題執(zhí)2、合理制戶5實(shí)行開盤折行場(chǎng)工型銷量比扣5、完成交客戶數(shù)36用開盤熱造據(jù)錄入名度和開盤效勢(shì)完成項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)果派單增影表/

20%1響力7執(zhí)銷控8、定參與房交會(huì)地及內(nèi)9、派發(fā)（）外出派發(fā)宣傳單時(shí)：2005年1月~2005年月地：執(zhí)目：過(guò)出發(fā)形式，對(duì)以城專市進(jìn)一對(duì)一宣傳、收集前期迅速提高項(xiàng)目知名度，收集項(xiàng)目意向目標(biāo)客戶，屏蔽前期無(wú)法發(fā)布硬性廣告劣勢(shì)期鞏固市場(chǎng)份額大市場(chǎng)容入空間。所道具單、名、問(wèn)單、小品負(fù)人員：工人員所有售人預(yù)計(jì)效收集目標(biāo)組、期組共計(jì)此活動(dòng)收集目客戶組左右（）網(wǎng)絡(luò)式銷時(shí)間：2005年2月底啟動(dòng)地：全國(guó)網(wǎng)站/1執(zhí)行目標(biāo)：通過(guò)制作鏈接網(wǎng)頁(yè)的形式建立項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)，為后的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)建信息平。所需道：網(wǎng)絡(luò)作負(fù)責(zé)員：方工作人員雙方預(yù)計(jì)效果過(guò)網(wǎng)絡(luò)模開全國(guó)銷售同時(shí)使消能隨時(shí)了解項(xiàng)目情況，增加項(xiàng)目知名度，以網(wǎng)絡(luò)認(rèn)購(gòu)形式吸引全國(guó)客戶關(guān)注、認(rèn)購(gòu)。（）網(wǎng)點(diǎn)式銷售時(shí)間：2005年3月6日開盤前地：執(zhí)行目標(biāo)：針對(duì)內(nèi)消費(fèi)目標(biāo)和重點(diǎn)城市設(shè)接觸、接待意向客，并通購(gòu)房車接待客到目現(xiàn)場(chǎng)成認(rèn)購(gòu)。所需道具：涉點(diǎn)、看房車樓書負(fù)責(zé)人：工作人員各地派銷售員預(yù)計(jì)效果收集挖掘全省標(biāo)意客戶，現(xiàn)省內(nèi)市場(chǎng)展最成交，完成內(nèi)銷售目標(biāo)任務(wù)。/1完成集時(shí)：2005年月地：執(zhí)目過(guò)政府道收目標(biāo)客銀行高額存儲(chǔ)戶、高額手用戶、政府預(yù)消費(fèi)部等。所道具：項(xiàng)資、聯(lián)系話負(fù)人員：工人員所有銷人預(yù)效果利用自優(yōu)，開便利道，挖掘在投客戶源。常規(guī)現(xiàn)戶接時(shí)：2005年月底~3月地點(diǎn)：售房中心執(zhí)行目標(biāo)完成日常待，把現(xiàn)場(chǎng)圍，完前內(nèi)部購(gòu)預(yù)定、售。所道具：售部、售房部需道負(fù)人員：工人員案場(chǎng)銷人預(yù)計(jì)效：完成前期接、形象宣展示和內(nèi)認(rèn)完成部分銷售務(wù)/1銷：2005年中旬地：執(zhí)行目：通過(guò)各促銷活增加項(xiàng)目名度和推廣力度，促成消者購(gòu)買望。所道具活動(dòng)劃定負(fù)責(zé)人動(dòng)組人員工人員銷售促銷人員預(yù)效果加項(xiàng)目名度推廣力部?jī)?nèi)部認(rèn)。開：2005年月日地點(diǎn)：項(xiàng)現(xiàn)執(zhí)行目標(biāo)：過(guò)開熱完成銷售任所需道：開盤關(guān)活動(dòng)支持負(fù)責(zé)人工人員現(xiàn)場(chǎng)銷售人員務(wù)、第—年劃間

點(diǎn)

/1、控封

11、杭四月舉行的商鋪銷會(huì)、杭州投資型房產(chǎn)覽前備確展會(huì)位及具墻、、看車等2、布置交易會(huì)展場(chǎng)墻單、看2、結(jié)廣告發(fā)布和活動(dòng)3、定交會(huì)展場(chǎng)工作1、價(jià)格持穩(wěn)升提高銷人員2完現(xiàn)銷3開對(duì)活

4、接現(xiàn)場(chǎng)和外展場(chǎng)客2005年下4、結(jié)熱市效應(yīng)和發(fā)放旬（開盤熱銷

合理控制戶型銷量配比解分留好調(diào)時(shí)5、結(jié)合廣主題執(zhí)行現(xiàn)

30%期）

的市和競(jìng)對(duì)手況格1015%繼續(xù)實(shí)開盤折派發(fā)單強(qiáng)影響

場(chǎng)工作加目度開盤效6、統(tǒng)說(shuō)詞執(zhí)行價(jià)格策7、完成交客戶數(shù)據(jù)表錄入9、組本區(qū)域和異地市場(chǎng)階性調(diào)研完成統(tǒng)各項(xiàng)報(bào)簽定合同派發(fā)

銷/11組織異地投資團(tuán)和多購(gòu)房團(tuán)1織交易會(huì)展場(chǎng)前期作準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)工作2開展對(duì)韓活動(dòng)接待現(xiàn)場(chǎng)及展場(chǎng)結(jié)合熱市效應(yīng)和客戶統(tǒng)數(shù)放部分保留極好3簽定合同上4一說(shuō)詞執(zhí)行4放出部分銷控控發(fā)放策略2005年月5合推廣主題上旬5實(shí)行新折扣行現(xiàn)場(chǎng)工作6合理運(yùn)用交易6成交客戶數(shù)惠政策及引入客表錄入戶促成成交7成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)7、定合同如交會(huì)有優(yōu)惠政策可8織本區(qū)域和異于交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)登地市場(chǎng)階段性調(diào)）

平穩(wěn)過(guò)渡價(jià)格上漲抗性實(shí)行新價(jià)格新折扣完成場(chǎng)銷在房交會(huì)前簽完所有已售合同不讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛冷卻并迅速回款及時(shí)了解的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)手情

40%/1簽定合同統(tǒng)一說(shuō)詞執(zhí)行銷1利煙臺(tái)威海住1組織異地投資控發(fā)放策

及展、團(tuán)和多購(gòu)房團(tuán)3合推廣主題資地場(chǎng)看房并促成交

積源廣4待現(xiàn)場(chǎng)和外成銷2005年月整體均場(chǎng)客

45%下旬結(jié)合推廣主題開展工開展對(duì)韓活動(dòng)放出部分銷控戶組織異地投資購(gòu)2005年月團(tuán)和多購(gòu)房團(tuán)上、中旬場(chǎng)看房并促成交3開展對(duì)韓活動(dòng)

5交客戶數(shù)據(jù)2、價(jià)上升8~10%錄3成現(xiàn)場(chǎng)銷售合理6成統(tǒng)各項(xiàng)計(jì)控制戶型銷量配比4時(shí)了解的市場(chǎng)情7織本區(qū)域和地市場(chǎng)階段性調(diào)1待現(xiàn)場(chǎng)及外1用保留部分戶型場(chǎng)客戶客戶淡季操作2成交客戶數(shù)2價(jià)格上升5%表錄3回前期銀行按揭3完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表未款了4織本區(qū)域和市競(jìng)手地市場(chǎng)階段性調(diào)5簽定登記合

60%/1會(huì)時(shí)間：2005年月地點(diǎn)：杭州、溫州執(zhí)目標(biāo)過(guò)投資能力比較強(qiáng)戶比較集中的資地區(qū)，收集、擴(kuò)展全國(guó)性投資客戶，完成部分全國(guó)投資份額。所道具：沙盤、房交會(huì)所需物料責(zé)債人員工人員：另房交會(huì)銷售員預(yù)效果：針全國(guó)市場(chǎng)完部分售任務(wù)。組銷售時(shí)：2005年月地：執(zhí)目標(biāo)：組異地購(gòu)房團(tuán)促進(jìn)售進(jìn)度。所道具：宣資料、異地傳信負(fù)人員工人員：銷售人預(yù)效果：完部分銷售任務(wù)常時(shí)間：2005年月~5中旬地點(diǎn)：售中/1執(zhí)行目標(biāo)完成日常待，把握現(xiàn)氛圍，完銷售所需道具：房部、售房部所需道具負(fù)債人員：工人員案場(chǎng)銷售人員預(yù)效果：完成部分售任。/1、第—年售間

略

點(diǎn)

果率1、組異地投資購(gòu)房團(tuán)1、我市舉行的房會(huì)和和多國(guó)購(gòu)房團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)住交前準(zhǔn)并確看并成示會(huì)位置道具

12、據(jù)時(shí)間情況單

折扣策略實(shí)現(xiàn)成交續(xù)上漲看房等事

2、格上5%3、地投資房團(tuán)2接現(xiàn)客

3、及時(shí)解的市場(chǎng)和競(jìng)多國(guó)購(gòu)2005年下4、控封月下旬5、實(shí)淡季折扣進(jìn)入自然銷售6、合二期程出開展形象推廣工作派發(fā)單增強(qiáng)影響開對(duì)活

成交客戶數(shù)據(jù)表錄入?yún)⒓痈黜?xiàng)房交會(huì)前期準(zhǔn)備完統(tǒng)報(bào)組織本區(qū)域和異地市場(chǎng)階性調(diào)簽定合派發(fā)

對(duì)手4、利用臺(tái)、威海住交收集客源和推廣策略完成一定售任

70%/11、接現(xiàn)場(chǎng)及展場(chǎng)客戶1、合運(yùn)用交易會(huì)優(yōu)惠并計(jì)數(shù)策引客促成2、統(tǒng)一詞執(zhí)行銷控發(fā)

放策1價(jià)格上10%2、組異地投資購(gòu)房團(tuán)3、一說(shuō)執(zhí)行價(jià)格策2、利用扣策略實(shí)現(xiàn)成多購(gòu)團(tuán)場(chǎng)房3、利用控策略實(shí)現(xiàn)成并促成2005年月初3開對(duì)活~12月下旬4上整價(jià)

4、組本區(qū)域和異地市場(chǎng)階性調(diào)5、成客戶數(shù)據(jù)表錄入

4

90%55合二期工出臺(tái)6完統(tǒng)報(bào)成開展形象推廣工作

7、組本區(qū)域和異地市一定售任務(wù)放出部銷控戶派發(fā)單強(qiáng)影響實(shí)淡折

場(chǎng)調(diào)研派發(fā)單簽定合常規(guī)現(xiàn)接待時(shí)：2005年月~1