房地產(chǎn)銷售方案范文

1區(qū)案ux產(chǎn)策劃咨詢有限年

月

日/1目錄一總體方案錯!定。、銷售分.................................................................................................優(yōu)勢：...........................................................................................劣：機：威：客定.................................................................................................抗屏蔽及利益點訴周環(huán)、套性報性...................................................................................前工程形象抗性價抗價格策略...............................................................................................價策略低開高走格圖...................................................................................、控及扣策.....................................................................................銷策折策操作模式...............................................................................................出式.....................................................................................售式.....................................................................................房會造勢式.................................................................................府式.....................................................................................物式.....................................................................................規(guī)式.....................................................................................

錯!未指書簽。錯!指定書簽。錯!未定簽錯!未定簽錯!未定簽錯!未指書簽。錯!未指書簽。錯誤!指書。誤!未指定書。錯!未指書簽。錯!未指書簽。錯!未指書簽。錯!未指書簽。誤!未指定書。錯!未指書。錯!未指書簽。錯!未指書簽。錯!未指書簽。誤!未指定書。誤!未指定書。錯!未指書簽。誤!未指定書。誤!未指定書。誤!未指定書。、計錯!指簽盤前）售工作計劃表...................................................................外出派單絡(luò)售.....................................................................................點售.....................................................................................政協(xié)助完成目標客戶收集常現(xiàn)場客戶接待活促開典、第一階段（年月日月）細執(zhí)行劃房產(chǎn)交易會.................................................................................團售.....................................................................................?，F(xiàn)場客戶接待、第二階段（年月日月）細執(zhí)行劃?，F(xiàn)場客戶接待團售...................................................................................../

錯!指定書簽。錯誤!書簽。誤!未指定書。誤!未指定書。錯!未指書簽。錯!未指書簽。錯!未指書簽。錯!未指書簽。錯!未指書簽。錯!未指書簽。誤!未指定書。錯!未指書簽。錯!未指書簽。錯!未指書簽。誤!未指定書。1（）地產(chǎn)交易.................................................................................、第三階段（年月日月）細執(zhí)行劃規(guī)現(xiàn)場待團售.....................................................................................活促

錯誤!未書。錯誤!未定書。錯誤!未指定書。!未指書。錯誤!未書。三時間要點錯誤!未定。蓄勢期.....................................................................................................開盤期.....................................................................................................房產(chǎn)交會.............................................................................................持售.................................................................................................尾盤期.....................................................................................................

錯誤!未指書簽。錯誤!未指書簽。錯誤!未指定書。錯誤!未書。錯誤!未指書簽。/1案、銷優(yōu)勢：區(qū)域內(nèi)目前最大、品牌最集中的材廣場文登、威海現(xiàn)唯一全功能超級社區(qū)國際化牌導(dǎo)入國際管理商住互動，并能刺激社區(qū)內(nèi)部消費項目內(nèi)部配套齊全切入輻射能強，切有本消費支撐物流發(fā)達，一期建材市提供便利物交通性價較高，資能強，增潛性大開發(fā)區(qū)“經(jīng)營孵器”政策引環(huán)幽雅，山水俊建筑形態(tài)前，同屬標志建筑劣勢：人流通尚完善區(qū)域市場尚成熟區(qū)域發(fā)展處于初期階段開周期較長，風(fēng)險極高/1周邊形差，開項目少周邊配套不完善機會：政府的大力扶持幫助項目順利進行“合國人獎”得威海人遷入增大消費空旅城市先條件，動商業(yè)發(fā)展與商交貿(mào)易，直接引外進入房產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展人收入、消費水及消概念的提市開發(fā)區(qū)大力發(fā)展動業(yè)態(tài)發(fā)展威脅：a.首次開發(fā)大型目，市可變性難以預(yù)計周邊城市場淺搶市場額整項目后工程連貫性影大政府觀意識響項目發(fā)展度、客考期建材市國際圈范圍不僅全市吸納著、全國國的投資者，間，預(yù)項投項目體份額及開期市及省內(nèi)經(jīng)期的市，發(fā)本土消費/1嚴重，就拿購物大賣外地高端同類商場入住各區(qū)域，但實際經(jīng)以在營業(yè)額、人流量上高本賣。根調(diào)中本房產(chǎn)發(fā)情分析，業(yè)業(yè)常少且業(yè)項本消率高可見消費投經(jīng)較、識為淡，吸到夠投資量，們以題“本企業(yè)開發(fā)的超國際型項”加情節(jié)展和毫感吸消者為，時傳“投群報率于銀利率”帶動本投資識；設(shè)全范內(nèi)投資占是必然的，全國投資客戶驗豐富大部都具主觀意，對城市展都期過程和政策非常熟悉，特別是浙江杭州，了大量此型投資客戶且以前與們有業(yè)來，分已成我們的固定客戶源在溝通、流上據(jù)已據(jù)了和在對他們進行宣傳和演解方面都于，另一方面他由以前投資指向性過強，金額也居高，由此性價比優(yōu)勢成我項目之的大勢?？傮w我們在選擇全國資客戶時標將更多中在了浙江杭州溫州一帶同期市成長率附、比優(yōu)勢國品牌主導(dǎo)體現(xiàn)將成吸引他們的要點國之窗果離開國外投資市場，那品牌效應(yīng)是一個空盒子，人均高于國內(nèi)的外國早已踏入了土，產(chǎn)到貿(mào)易，他們已經(jīng)區(qū)域內(nèi)政、各業(yè)態(tài)市及土人情前后廠等風(fēng)/1也為本市帶來了新興的經(jīng)濟提升，政府同時也為他們準備了豐，以便招商引資。鑒此，我把投資占拋向了他，目的在于正確的為我項目入品牌實保證品附加，其可加大國際合作、交流空、其三滿投資占率。抱這我們擬強調(diào)與貨比值市買鋪，外一”且發(fā)展速度快升值巨大政府韓資商人制的優(yōu)惠政策作為一號宣傳，以兩國產(chǎn)業(yè)作等副宣傳主題從根本上抓住外國人的心態(tài)，吸引他們的加入。、抗從“”角度業(yè)都存在著未知風(fēng)險，資者在投資中所產(chǎn)生抗性，那“國”有抗性和可可以把為優(yōu)、抗性業(yè)是我題，從投資者角及題作題知他國為經(jīng)濟發(fā)項的業(yè)、大，其/1卻少如何此“之窗”建材廣場認應(yīng)首先應(yīng)該給紹態(tài)進營式如“”“”面場營營之8%國營場營營此為營/1不可分的，如果保證優(yōu)惠政策必須要犧牲一段時間的租金回收不能接受的，故發(fā)展在此需做讓步想工所謂退一步，天空整銷售工有效的開展舍顧大是必然！（前期工程形在超規(guī)模的項開發(fā)中疑分期開是減風(fēng)險，著的將最適當(dāng)產(chǎn)品在最當(dāng)?shù)臅r機賣給最適當(dāng)?shù)娜烁拍詈系倪\用的必然規(guī)律，但是不人人都會如此考慮，作為投資者角度，如我項目一期建材市場完工后，不能時的跟進二期工程形象，將影響到客戶投資信，故建發(fā)展商在一期項目銷售段接中期為期工程好平基工作，以把準項目整連貫。同銷售在現(xiàn)場的說也到，但考到不項有能在時階段不能完以可在銷售場二期項目及到二期項目規(guī)形，投資者信心。（性是項目，的抗性在銷程中是的，現(xiàn)場理的程度/1效果不同，同樣也被，當(dāng)然，我項目也同樣存在這方面的問題，對于我項目周邊樓盤，可行成價格的只“，且從各個面都不可能我項目形對，，我在考慮定范圍時應(yīng)更多考慮投資者單價和價程度制定合理又豐收格然后用質(zhì)對抗價抗性，按（可利用府扶持，申六成十年揭）對總價抗性同時也低了投資的部風(fēng)險既可以解決抗性那不不考慮賣點挖掘，從“多之窗”各項在一建材銷售過程中在與戶介紹到益訴求“成功”詞作為投資延展。完的豐的大的的資政

的

理然的的后的/1空前的業(yè)合、價走由項目并豐，材場于個項將周“紡城”作為比對象并考慮項目各自身素和展商預(yù)值前期定價目標均價元上下；在價浮動思上應(yīng)采實行低開高走政，為達成預(yù)期銷目標和期項目的順開發(fā)，開盤日期占定為年36日周日（宜：祀、開光、祈福、求、出火入宅、徙、安、折卸動土、土、謝土。忌：合、安葬、入殮沖：生肖沖羊煞：東。成：開。正沖：正沖癸未。胎神：占門廁正北。節(jié)氣：3月5日蟄，20春雨一期建材市場從盤到尾盤整體營銷間暫設(shè)定為年周期四個漲上價格一開盤期3月，3月4月月初價格上；：銷期年4月結(jié)合和發(fā)上價格1015%體周期利：銷期時間上漲；盤期年3月出為動上時價格的實售的時展商利和。/111年年年年年年年年年55555556600111年年年年年年年年年5555555660000000000002221體現(xiàn)了本項目良好的發(fā)展商對營銷需求和市府的域帶需。價走勢圖0月月月月月月月月月月月月34578901212年年年000000550022222200022圖、銷略“國之一期關(guān)，應(yīng)三要點展工作，其針對項目自特性（位、總價、朝、戶型實用度）進銷控；其通過蓄市期確了各經(jīng)營項目需求比，通過比例析銷位置放量其三是針整區(qū)域產(chǎn)品推量進行銷控，合理好市場戰(zhàn)在目開盤前期以第點判斷標準，保留秀位置，總占量30%，開期，通第二準進行節(jié)，持控制。在銷期二期/1放出控戶型實行盤后和交會期上調(diào)價，滿足整體供量的同時到好位賣個好價的產(chǎn)品增值策略。剩余用于帶動尾盤期熱銷氛圍，結(jié)合價格策略和活動完成任務(wù)。略應(yīng)把為一銷手盤行內(nèi)，未行價或其是刺東西段，：一次性付款折按揭折。開盤與開盤漲價統(tǒng)一執(zhí)行一次付款折、按揭9.9折。銷期年上旬放銷控后實行次性付款折按折，證利益點。持銷期由于價位以上升到了一定階段，進入銷售淡季，此時應(yīng)行淡季折扣次性付款折、按，消現(xiàn)產(chǎn)。盤放保戶后價上，時以最大限度完成銷售任鋪位外所有剩余物業(yè)實行價后一次付款折、按揭9.8。、操訪式，、成控前期度。為在時內(nèi)達到一定，/1制造一定知名度和找到部分經(jīng)營資客員外出派單、收集挖掘客戶源將投資營客鎖定為一開展標。（）銷售布點為尋市場效的投資意向客戶，打開我市場，我們選了省個城市為長接待網(wǎng)：地點原2月20日前220日/

時間所屬轄市，人口經(jīng)濟狀良，多國人生活作聚集集的地方，開發(fā)較且消費能力居城市12前3月底前/

口密集、經(jīng)濟發(fā)達，投資源豐相較，經(jīng)濟較漁業(yè)達的省，地產(chǎn)行業(yè)發(fā)較迅城市地的接受事務(wù)較快，業(yè)地有多發(fā)，開始百姓生153月底前/

活，投資商鋪有一定的理解概念。開發(fā)商、理商當(dāng)有利、的優(yōu)占主導(dǎo)大流之一，瓷的大業(yè)基一。不占據(jù)地轉(zhuǎn)一部售份，且出有一部13月底前3月底前/

成熟市場。當(dāng)?shù)厝司杖胼^高，且投資意識較強的城市小品批發(fā)交易額，臨占據(jù)了我省相當(dāng)大的比。有著的地理勢，口高萬，是我省最的人口城市經(jīng)較發(fā)達，百姓183底前/

水平要求較高，投資意識明顯的城市之一。且有大型的建材批發(fā)市場。國外人士聚集相對較多的地區(qū)弈根據(jù)地，時和，有著的銷絡(luò)，固的客體，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)較發(fā)達，人們的思1較超前，是引導(dǎo)消費的良好地帶。式參與房交會也是必可的售道一，但范圍必須涉及全國，除固有每十舉的季房交會、年一月舉行青島名盤介會以煙十月主辦的住交會外還應(yīng)參加資客相集中的溫州、江浙一帶房交會：杭州月舉行的商鋪展銷會、杭州投資型房地產(chǎn)展覽溫州十月主辦商鋪展交會（據(jù)實際時間和流程進行安排。政助式為方深投客資加本項政協(xié)優(yōu)勢我可通過銀行、信門等相部，找額款戶額機費戶、資存量大人為和威海攻目標客戶群。銷式前地的，推，/1可從側(cè)面角度進行推影響力從全國性專業(yè)雜志如新地?zé)o公司解軍總理。動式考慮活動效果的和指向性，特定根據(jù)目標戶定位的三種分類開展工作，首先是我省內(nèi)客戶，接受公關(guān)活動方式上，仍處于一個初“目，故動主以貼近市民生活為主活動主要以

聯(lián)動關(guān)，動內(nèi)容主有：十輛車組宣傳隊巡我市其車宣傳主有“一元到”材售后送貨服務(wù)國之窗”建材市場傳、國之項目傳、車在車身上上“一元到家”式貨售材售送貨務(wù)之窗材市傳多之窗項主要國項宣傳主題力宣傳題多宣傳主題主要內(nèi)有開、、、多行等行導(dǎo)項業(yè)雜，、接受定根據(jù)段主題，主要宣傳地以、段為主，多國地宣，考慮到成本題，活動主/1要以加媒演講公益動等主，他為；盡大可能吸引到投者的目，刺激投欲望。二前）售工表時

銷

工要點

效

完成銷售率1、備戶外展場位置道具單看1性1評客戶意向房

的吸引投資者2置戶外展場2、定戶外展場工的購買欲望但和國外場

作人

又須為開盤留3不公布價格3、定對韓活動內(nèi)有余地年4合廣發(fā)放容及事項2的月對4、接待現(xiàn)場客戶并市和競爭對

吸引做客戶登記

手情況看房5統(tǒng)一說為戶戶戶行登

介紹項情況點接6、評客戶意向調(diào)了解的查報告制作分析和競爭對客需求內(nèi)容并進手情況/1行分類析戶所提問題時穩(wěn)側(cè)重點7、織本區(qū)域和異地場階段調(diào)研8、派發(fā)單1、通知預(yù)登記戶盤打進內(nèi)部認訂金礎(chǔ)的時完1評客戶意向可）成部分交2、銷封完成銷表造場高溫效在公開格及銷說明應(yīng)的前提3、成統(tǒng)計報表設(shè)2優(yōu)勢客內(nèi)計提交鋪位供年部4、評戶意調(diào)3及時了月下旬公查及報告制作分析和競爭盤4展我市活動客戶需求內(nèi)容并進手情況5展全國性活行分類析戶所收集客動提問題時穩(wěn)側(cè)息及受6展對韓活動重點度7發(fā)單增強影5、準備購房同5及時了響6、織本區(qū)域和異市和爭對地場開盤階段性手情況/

5%1調(diào)研7、發(fā)單

6項目名度時

銷

工

效

完成銷售率1、開典2、銷封

接現(xiàn)場客戶結(jié)合廣主題執(zhí)1銷3、公價

行場工

售的同時積極開盤期定200536開盤

4盤實行促銷3、助開盤熱氣促推開發(fā)公司鋪二套成交度4展對韓活動4、合推廣主題執(zhí)2、合理制戶5實行開盤折行場工型銷量比扣5、完成交客戶數(shù)36用開盤熱造據(jù)錄入名度和開盤效勢完成項統(tǒng)計報果派單增影表/

20%1響力7執(zhí)銷控8、定參與房交會地及內(nèi)9、派發(fā)（）外出派發(fā)宣傳單時：2005年1月~2005年月地：執(zhí)目：過出發(fā)形式，對以城專市進一對一宣傳、收集前期迅速提高項目知名度，收集項目意向目標客戶，屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告劣勢期鞏固市場份額大市場容入空間。所道具單、名、問單、小品負人員：工人員所有售人預(yù)計效收集目標組、期組共計此活動收集目客戶組左右（）網(wǎng)絡(luò)式銷時間：2005年2月底啟動地：全國網(wǎng)站/1執(zhí)行目標：通過制作鏈接網(wǎng)頁的形式建立項目網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)，為后的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營建信息平。所需道：網(wǎng)絡(luò)作負責(zé)員：方工作人員雙方預(yù)計效果過網(wǎng)絡(luò)模開全國銷售同時使消能隨時了解項目情況，增加項目知名度，以網(wǎng)絡(luò)認購形式吸引全國客戶關(guān)注、認購。（）網(wǎng)點式銷售時間：2005年3月6日開盤前地：執(zhí)行目標：針對內(nèi)消費目標和重點城市設(shè)接觸、接待意向客，并通購房車接待客到目現(xiàn)場成認購。所需道具：涉點、看房車樓書負責(zé)人：工作人員各地派銷售員預(yù)計效果收集挖掘全省標意客戶，現(xiàn)省內(nèi)市場展最成交，完成內(nèi)銷售目標任務(wù)。/1完成集時：2005年月地：執(zhí)目過政府道收目標客銀行高額存儲戶、高額手用戶、政府預(yù)消費部等。所道具：項資、聯(lián)系話負人員：工人員所有銷人預(yù)效果利用自優(yōu)，開便利道，挖掘在投客戶源。常規(guī)現(xiàn)戶接時：2005年月底~3月地點：售房中心執(zhí)行目標完成日常待，把現(xiàn)場圍，完前內(nèi)部購預(yù)定、售。所道具：售部、售房部需道負人員：工人員案場銷人預(yù)計效：完成前期接、形象宣展示和內(nèi)認完成部分銷售務(wù)/1銷：2005年中旬地：執(zhí)行目：通過各促銷活增加項目名度和推廣力度，促成消者購買望。所道具活動劃定負責(zé)人動組人員工人員銷售促銷人員預(yù)效果加項目名度推廣力部內(nèi)部認。開：2005年月日地點：項現(xiàn)執(zhí)行目標：過開熱完成銷售任所需道：開盤關(guān)活動支持負責(zé)人工人員現(xiàn)場銷售人員務(wù)、第—年劃間

點

/1、控封

11、杭四月舉行的商鋪銷會、杭州投資型房產(chǎn)覽前備確展會位及具墻、、看車等2、布置交易會展場墻單、看2、結(jié)廣告發(fā)布和活動3、定交會展場工作1、價格持穩(wěn)升提高銷人員2完現(xiàn)銷3開對活

4、接現(xiàn)場和外展場客2005年下4、結(jié)熱市效應(yīng)和發(fā)放旬（開盤熱銷

合理控制戶型銷量配比解分留好調(diào)時5、結(jié)合廣主題執(zhí)行現(xiàn)

30%期）

的市和競對手況格1015%繼續(xù)實開盤折派發(fā)單強影響

場工作加目度開盤效6、統(tǒng)說詞執(zhí)行價格策7、完成交客戶數(shù)據(jù)表錄入9、組本區(qū)域和異地市場階性調(diào)研完成統(tǒng)各項報簽定合同派發(fā)

銷/11組織異地投資團和多購房團1織交易會展場前期作準現(xiàn)場工作2開展對韓活動接待現(xiàn)場及展場結(jié)合熱市效應(yīng)和客戶統(tǒng)數(shù)放部分保留極好3簽定合同上4一說詞執(zhí)行4放出部分銷控控發(fā)放策略2005年月5合推廣主題上旬5實行新折扣行現(xiàn)場工作6合理運用交易6成交客戶數(shù)惠政策及引入客表錄入戶促成成交7成各項統(tǒng)計7、定合同如交會有優(yōu)惠政策可8織本區(qū)域和異于交易會現(xiàn)場登地市場階段性調(diào)）

平穩(wěn)過渡價格上漲抗性實行新價格新折扣完成場銷在房交會前簽完所有已售合同不讓現(xiàn)場氣氛冷卻并迅速回款及時了解的市場和競爭手情

40%/1簽定合同統(tǒng)一說詞執(zhí)行銷1利煙臺威海住1組織異地投資控發(fā)放策

及展、團和多購房團3合推廣主題資地場看房并促成交

積源廣4待現(xiàn)場和外成銷2005年月整體均場客

45%下旬結(jié)合推廣主題開展工開展對韓活動放出部分銷控戶組織異地投資購2005年月團和多購房團上、中旬場看房并促成交3開展對韓活動

5交客戶數(shù)據(jù)2、價上升8~10%錄3成現(xiàn)場銷售合理6成統(tǒng)各項計控制戶型銷量配比4時了解的市場情7織本區(qū)域和地市場階段性調(diào)1待現(xiàn)場及外1用保留部分戶型場客戶客戶淡季操作2成交客戶數(shù)2價格上升5%表錄3回前期銀行按揭3完成統(tǒng)計報表未款了4織本區(qū)域和市競手地市場階段性調(diào)5簽定登記合

60%/1會時間：2005年月地點：杭州、溫州執(zhí)目標過投資能力比較強戶比較集中的資地區(qū)，收集、擴展全國性投資客戶，完成部分全國投資份額。所道具：沙盤、房交會所需物料責(zé)債人員工人員：另房交會銷售員預(yù)效果：針全國市場完部分售任務(wù)。組銷售時：2005年月地：執(zhí)目標：組異地購房團促進售進度。所道具：宣資料、異地傳信負人員工人員：銷售人預(yù)效果：完部分銷售任務(wù)常時間：2005年月~5中旬地點：售中/1執(zhí)行目標完成日常待，把握現(xiàn)氛圍，完銷售所需道具：房部、售房部所需道具負債人員：工人員案場銷售人員預(yù)效果：完成部分售任。/1、第—年售間

略

點

果率1、組異地投資購房團1、我市舉行的房會和和多國購房團現(xiàn)場住交前準并確看并成示會位置道具

12、據(jù)時間情況單

折扣策略實現(xiàn)成交續(xù)上漲看房等事

2、格上5%3、地投資房團2接現(xiàn)客

3、及時解的市場和競多國購2005年下4、控封月下旬5、實淡季折扣進入自然銷售6、合二期程出開展形象推廣工作派發(fā)單增強影響開對活

成交客戶數(shù)據(jù)表錄入?yún)⒓痈黜椃拷粫捌跍蕚渫杲y(tǒng)報組織本區(qū)域和異地市場階性調(diào)簽定合派發(fā)

對手4、利用臺、威海住交收集客源和推廣策略完成一定售任

70%/11、接現(xiàn)場及展場客戶1、合運用交易會優(yōu)惠并計數(shù)策引客促成2、統(tǒng)一詞執(zhí)行銷控發(fā)

放策1價格上10%2、組異地投資購房團3、一說執(zhí)行價格策2、利用扣策略實現(xiàn)成多購團場房3、利用控策略實現(xiàn)成并促成2005年月初3開對活~12月下旬4上整價

4、組本區(qū)域和異地市場階性調(diào)5、成客戶數(shù)據(jù)表錄入

4

90%55合二期工出臺6完統(tǒng)報成開展形象推廣工作

7、組本區(qū)域和異地市一定售任務(wù)放出部銷控戶派發(fā)單強影響實淡折

場調(diào)研派發(fā)單簽定合常規(guī)現(xiàn)接待時：2005年月~1