程控交換機(jī)行業(yè)發(fā)展分析與投資前景分析報(bào)告

程控交換機(jī)行業(yè)發(fā)展分析與投資前景分析報(bào)告匯報(bào)人：匯報(bào)時(shí)間2023目錄CONTENTS010302040506程控交換機(jī)發(fā)展環(huán)境程控交換機(jī)發(fā)展趨勢程控交換機(jī)投資分析程控交換機(jī)競爭格局程控交換機(jī)現(xiàn)狀分析程控交換機(jī)行業(yè)綜述行業(yè)定義行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程程控交換機(jī)行業(yè)概述01&&&程控交換機(jī)行業(yè)定義交換機(jī)是數(shù)據(jù)中心里十分重要和關(guān)鍵的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，SDN催生白盒化模式。作為數(shù)據(jù)中心內(nèi)部數(shù)據(jù)傳輸通道的骨干，交換機(jī)的容量和速率決定了數(shù)據(jù)中心可對外提供的能力。數(shù)據(jù)中心借助交換機(jī)協(xié)同內(nèi)部密集的服務(wù)器陣列進(jìn)行整合，對外提供存儲(chǔ)和算力等服務(wù)。東西向是數(shù)據(jù)中心占比最多的流量應(yīng)用場景，內(nèi)部數(shù)據(jù)傳輸通道的帶寬很大程度上決定了數(shù)據(jù)中心整體能力的表現(xiàn)。目前市場的交換機(jī)按軟硬件內(nèi)部設(shè)計(jì)界面劃分，可分為裸機(jī)交換機(jī)、白盒交換機(jī)和傳統(tǒng)商業(yè)交換機(jī)等。程控交換機(jī)，全稱為存儲(chǔ)程序控制交換機(jī)（與之對應(yīng)的是布線邏輯控制交換機(jī)，簡稱布控交換機(jī)），也稱為程控?cái)?shù)字交換機(jī)或數(shù)字程控交換機(jī)。通常專指用于電話交換網(wǎng)的交換設(shè)備，它以計(jì)算機(jī)程序控制電話的接續(xù)。程控交換機(jī)是利用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)，完成控制、接續(xù)等工作的電話交換機(jī)。行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程0102030420世紀(jì)90年代業(yè)內(nèi)相關(guān)學(xué)者就明確了通信發(fā)展的基本目標(biāo)。在此背景下，我國已經(jīng)全面建設(shè)了以數(shù)字微波和通信為一體的程控交換機(jī)電話網(wǎng)，截至目前，全國大部分地區(qū)已實(shí)現(xiàn)了市話自動(dòng)化模式，并逐漸朝著綜合化和智能化的方向發(fā)展。此外，農(nóng)村電話在這一時(shí)期也得到了快速發(fā)展，大部分村落都安裝上了電話，因此，農(nóng)話自動(dòng)化建設(shè)目標(biāo)正在從發(fā)達(dá)城市向西部地區(qū)邁進(jìn)。1992年全國通信行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展方針是超前發(fā)展和開拓市場。而其呈現(xiàn)出程控交換機(jī)要以市場發(fā)展為導(dǎo)向，充分利用國內(nèi)一切可以利用的優(yōu)勢，萬爭實(shí)現(xiàn)程控交換機(jī)規(guī)?；c集約化生產(chǎn)，盡可能地縮小與發(fā)達(dá)國家地區(qū)之間的差距，填補(bǔ)經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)程控交換機(jī)市場的空白，使其在激烈的市場環(huán)境中獲得—席之地。2000年至今通過引進(jìn)新技術(shù)和自主研發(fā)設(shè)備，國內(nèi)程控交換機(jī)的生產(chǎn)能力已達(dá)較高水平。自前，程控交換機(jī)的生產(chǎn)廠家眾多，如此龐大的生產(chǎn)廣家可滿足我國通信事業(yè)發(fā)展的基本需求。與此同時(shí)，程控交換機(jī)在生產(chǎn)過程中也存在各種問題:一是大規(guī)模的程控交換機(jī)生產(chǎn)企亞勢必會(huì)造成國家有限資金的分散性投入，進(jìn)而出現(xiàn)重復(fù)建設(shè)與引進(jìn)、生產(chǎn)資源浪費(fèi)等現(xiàn)象，最終使程控交換機(jī)市場陷入供大于求的窘境，加劇市場的白熱化。二是數(shù)量龐大的生產(chǎn)企業(yè)使程控交換機(jī)在短時(shí)間內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)效益，這對于程控交換機(jī)的營銷管理沒有任何意義。三是機(jī)型數(shù)量過多。行業(yè)市場分析5868億營收10.5%年復(fù)合增長率21462億2020資產(chǎn)總額567.6億凈利潤隨著固話業(yè)務(wù)在通信行業(yè)中的比重逐漸下降，程控交換機(jī)產(chǎn)量持續(xù)下滑。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2015年我國程控交換機(jī)產(chǎn)量為1880.2萬線，到2021年下降至699.6萬線，同比減少03%。2021年我國交換機(jī)市場規(guī)模約為46億美元，同比上升6.08%。云計(jì)算業(yè)務(wù)和云流量的快速增長，帶動(dòng)數(shù)據(jù)中心進(jìn)入快速發(fā)展通道，交換機(jī)在數(shù)據(jù)中心市場迎來巨大發(fā)展空間。2）本土程控交換機(jī)企業(yè)的研發(fā)技術(shù)不斷提高，逐漸發(fā)展擴(kuò)大，豐富了程控交換機(jī)行業(yè)產(chǎn)品的種類，擴(kuò)大了市場規(guī)模；行業(yè)得以保持快速增長，主要因?yàn)槭艿揭韵氯齻€(gè)因素的影響：1）程控交換機(jī)行業(yè)的發(fā)展需要大量科學(xué)實(shí)驗(yàn)的支持，拉動(dòng)產(chǎn)品的需求提升；3）相關(guān)政策的逐漸完善，使得程控交換機(jī)的監(jiān)管愈加完善，生產(chǎn)、消費(fèi)、使用流程得到安全保障，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。6驅(qū)動(dòng)因素15頁驅(qū)動(dòng)因素標(biāo)題115頁驅(qū)動(dòng)因素標(biāo)題215頁驅(qū)動(dòng)因素標(biāo)題415頁驅(qū)動(dòng)因素標(biāo)題3為促進(jìn)行業(yè)科技創(chuàng)新事業(yè)發(fā)展，全面提升科技創(chuàng)新能力，中國逐步加大行業(yè)經(jīng)費(fèi)投入、落實(shí)稅收優(yōu)惠、鼓勵(lì)科研人才發(fā)展，全面推動(dòng)科研事業(yè)發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)科研服務(wù)市場增長，廣泛運(yùn)用于各個(gè)研究領(lǐng)域，未來市場空間將進(jìn)一步釋放國務(wù)院發(fā)布政策、十四五規(guī)劃、政府報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)講話等都有對程控交換機(jī)行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠?yàn)樾袠I(yè)做了好的發(fā)展指引。優(yōu)勢競爭，長期盈利，依托中國，布局全球，立足核心能力，全力獲取顯著競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造得到廣泛認(rèn)可、深入人心的價(jià)值，通過成為“難以替代者”品牌致勝，涌現(xiàn)一批市場競爭力突出的全球性與區(qū)域性中國品牌，以持續(xù)正現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)長期盈利，這才是行業(yè)企業(yè)的發(fā)展之道。隨著技術(shù)的發(fā)展，如今的交換機(jī)早已突破當(dāng)年橋接設(shè)備的框架，不僅能完成二層轉(zhuǎn)發(fā)，也能根據(jù)IP地址進(jìn)行三層硬件轉(zhuǎn)發(fā)，甚至還出現(xiàn)了工作在四層及更高層的交換機(jī)。在過去的二十多年中，以ASIC芯片為核心的傳統(tǒng)交換機(jī)憑借著“高性能、低成本”等優(yōu)勢已成為應(yīng)用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。根據(jù)中國移動(dòng)測試和統(tǒng)計(jì)，在5G網(wǎng)絡(luò)下人均月使用流量至少為60G。從應(yīng)用領(lǐng)域來看，程控交換機(jī)行業(yè)產(chǎn)品廣泛的運(yùn)用于醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、檢驗(yàn)學(xué)、衛(wèi)生免疫學(xué)、食品安全、農(nóng)業(yè)科學(xué)等民營領(lǐng)域在市場發(fā)展中，行業(yè)企業(yè)為爭取競爭優(yōu)勢，尤其是大中型企業(yè)，越來越重視自主研發(fā)實(shí)力，在企業(yè)科研方面投入逐年增長，企業(yè)科研服務(wù)市場逐步打開，未來科研用檢測試劑的服務(wù)主體趨于多元化經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境02程控交換機(jī)發(fā)展環(huán)境02政策環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境從2017-2022年以來，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值呈現(xiàn)上漲的趨勢，同比增速處于持續(xù)正增長的態(tài)勢，其中2021年國內(nèi)生產(chǎn)總值為1143670億元，同比2020年增長了184%。2022年1-9月我國國內(nèi)生產(chǎn)總值為870269億元，同比增長了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我國經(jīng)濟(jì)開始逐漸復(fù)蘇，之前受疫情影響而停滯的各個(gè)行業(yè)，也開始恢復(fù)運(yùn)行，常態(tài)化增長趨勢基本形成，未來中國程控交換機(jī)行業(yè)的發(fā)展必然有很大的上升空間。9社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境2行業(yè)社會(huì)環(huán)境在5G的浪潮下，由于大量數(shù)據(jù)需要進(jìn)行分析、處理和傳輸，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計(jì)必定會(huì)發(fā)生改變。再加上物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、VR/AR等新一代信息技術(shù)的快速演進(jìn)，數(shù)據(jù)中心將面臨電信級(jí)和企業(yè)級(jí)的市場需求，一大批以太網(wǎng)交換機(jī)、路由器和無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備將在新的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)潮流中展現(xiàn)新生機(jī)。隨著技術(shù)的發(fā)展，如今的交換機(jī)早已突破當(dāng)年橋接設(shè)備的框架，不僅能完成二層轉(zhuǎn)發(fā)，也能根據(jù)IP地址進(jìn)行三層硬件轉(zhuǎn)發(fā)，甚至還出現(xiàn)了工作在四層及更高層的交換機(jī)。在過去的二十多年中，以ASIC芯片為核心的傳統(tǒng)交換機(jī)憑借著“高性能、低成本”等優(yōu)勢已成為應(yīng)用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。根據(jù)中國移動(dòng)測試和統(tǒng)計(jì)，在5G網(wǎng)絡(luò)下人均月使用流量至少為60G。因此，5G全面商用后，人均流量將達(dá)到現(xiàn)在的6倍。從中期數(shù)據(jù)和流量的將暴漲5倍以上的維度來看，大量的服務(wù)器和存儲(chǔ)需求，有望帶給數(shù)據(jù)中心市場數(shù)倍增長空間，同時(shí)帶動(dòng)交換機(jī)快速增長。10行業(yè)社會(huì)環(huán)境傳統(tǒng)程控交換機(jī)行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與電烙鐵的結(jié)合，縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。90后、00后等各類人群，逐步成為程控交換機(jī)行業(yè)的消費(fèi)主力。行業(yè)市場規(guī)模行業(yè)現(xiàn)狀03程控交換機(jī)現(xiàn)狀分析03行業(yè)現(xiàn)狀云計(jì)算業(yè)務(wù)和云流量的快速增長，帶動(dòng)數(shù)據(jù)中心進(jìn)入快速發(fā)展通道，交換機(jī)在數(shù)據(jù)中心市場迎來巨大發(fā)展空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年我國交換機(jī)市場規(guī)模約為46億美元，同比上升6.08%。在程控交換機(jī)市場不斷發(fā)展的背景下，程控交換機(jī)已在各行業(yè)領(lǐng)域中得到了迅速的推廣和應(yīng)用，它作為一種能夠保證通信穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的技術(shù)，可以最大限度地提升整個(gè)通信系統(tǒng)的運(yùn)行能力，從而滿足不同使用者的需求。隨著固話業(yè)務(wù)在通信行業(yè)中的比重逐漸下降，程控交換機(jī)產(chǎn)量持續(xù)下滑。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2015年我國程控交換機(jī)產(chǎn)量為1880.2萬線，到2021年下降至699.6萬線，同比減少03%。分區(qū)域來看，我國程控交換機(jī)主要在華南地區(qū)生產(chǎn)，2021年華南地區(qū)的程控交換機(jī)產(chǎn)量占比達(dá)852%；其次是華東和華北地區(qū)，分別占總產(chǎn)量比重的9.67%、5.74%。13行業(yè)市場規(guī)模隨著固話業(yè)務(wù)在通信行業(yè)中的比重逐漸下降，程控交換機(jī)產(chǎn)量持續(xù)下滑。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2015年我國程控交換機(jī)產(chǎn)量為1880.2萬線，到2021年下降至699.6萬線，同比減少03%。2021年我國交換機(jī)市場規(guī)模約為46億美元，同比上升6.08%。云計(jì)算業(yè)務(wù)和云流量的快速增長，帶動(dòng)數(shù)據(jù)中心進(jìn)入快速發(fā)展通道，交換機(jī)在數(shù)據(jù)中心市場迎來巨大發(fā)展空間。14行業(yè)市場規(guī)模2021年各季度中國程控交換機(jī)主要集中在華南、華東、華北地區(qū)生產(chǎn);2021年中國程控交換機(jī)產(chǎn)量大區(qū)分布不均衡，其中華南地區(qū)產(chǎn)量最高，特別是廣東省產(chǎn)量幾乎等于整個(gè)華南地區(qū)總產(chǎn)量;2021年中國程控交換機(jī)各省市產(chǎn)量top1廣東省遙遙領(lǐng)先于其他省份。從交換機(jī)市場來看，國內(nèi)交換機(jī)行業(yè)高度集中，前四大廠商市場份額合計(jì)占比達(dá)98%。其中，華為以40%的市場份額排在首位;其次是新華三，市場占有率達(dá)到36.2%;星網(wǎng)銳捷和思科位居第四、五位，分別占比12%、5.4%。15行業(yè)發(fā)展趨勢04程控交換機(jī)發(fā)展趨勢04行業(yè)制約因素行業(yè)發(fā)展策略行業(yè)制約因素行業(yè)監(jiān)管難度大質(zhì)量參差不齊高端產(chǎn)品發(fā)展落后程控交換機(jī)行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場競爭力政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵(lì)科學(xué)研究創(chuàng)新，對科學(xué)研究試驗(yàn)不設(shè)置嚴(yán)格限制，因此，程控交換機(jī)行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測，程控交換機(jī)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域，仍然有較大比例的產(chǎn)品依賴于進(jìn)口渠道。此外，程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力以及仿制能力，加重下游消費(fèi)端對進(jìn)口科研用檢測試劑的依賴，不利于程控交換機(jī)行業(yè)的發(fā)展流通環(huán)節(jié)有待完善程控交換機(jī)產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導(dǎo)致程控交換機(jī)行業(yè)目前在流通領(lǐng)域還面臨許多問題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫設(shè)施供應(yīng)。在目前運(yùn)輸多為汽車和鐵路運(yùn)輸?shù)那闆r下，程控交換機(jī)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運(yùn)輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長距離運(yùn)輸?shù)那闆r下無法確保運(yùn)輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術(shù)水平有待提高。程控交換機(jī)產(chǎn)品是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學(xué)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、工程學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科，而目前從事程控交換機(jī)行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。知識(shí)背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，程控交換機(jī)行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重。出于安全的考慮，國家對程控交換機(jī)行業(yè)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)與流程嚴(yán)格把控，環(huán)節(jié)復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價(jià)格上漲至少一倍以上，導(dǎo)致產(chǎn)品市場競爭力下降，阻礙本土程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)的國際化進(jìn)程。流通環(huán)節(jié)問題中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重供應(yīng)鏈質(zhì)量監(jiān)管質(zhì)量提升在資本的加持下，程控交換機(jī)的跑馬圈地仍在持續(xù)，預(yù)計(jì)2021年將會(huì)更加殘酷和激烈。同時(shí)，在線教育也面臨著更嚴(yán)格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。程控交換機(jī)行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴(yán)格。程控交換機(jī)行業(yè)市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴(yán)重阻礙程控交換機(jī)行業(yè)發(fā)展進(jìn)步。未來，提升程控交換機(jī)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展程控交換機(jī)行業(yè)的核心任務(wù)，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范程控交換機(jī)行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用程控交換機(jī)行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證程控交換機(jī)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：程控交換機(jī)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個(gè)本土程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢逐步替代進(jìn)口。此外，程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢提升產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)方面政府方面19行業(yè)發(fā)展建議提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范程控交換機(jī)行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用程控交換機(jī)行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證程控交換機(jī)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：程控交換機(jī)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個(gè)本土程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢逐步替代進(jìn)口。此外，程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。全面增值服務(wù)單一的資金提供方角色僅能為程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，程控交換機(jī)行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的程控交換機(jī)行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國本土程控交換機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場競爭力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。行業(yè)趨勢供科研咨詢服務(wù)通過進(jìn)行細(xì)化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領(lǐng)域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學(xué)科研投入程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位提高產(chǎn)品定制服務(wù)能力行業(yè)趨勢聚焦投資業(yè)務(wù)程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)備融資租賃和服務(wù)體系日趨完備，信息化服務(wù)于一身的綜合服務(wù)體系，能夠進(jìn)行有效遷移，為投資業(yè)務(wù)的長期健康發(fā)展提供有力支持。程控交換機(jī)行業(yè)商依托本身提供的資金服務(wù)，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設(shè)提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實(shí)驗(yàn)需求，建立多種技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術(shù)服務(wù)，形成企業(yè)特有競爭力提升技術(shù)服務(wù)能力行業(yè)典型企業(yè)05程控交換機(jī)競爭格局05行業(yè)競爭格局同質(zhì)化競爭激烈價(jià)格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購新進(jìn)企業(yè)（1）價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)收益率報(bào)價(jià)逐年下降：部分程控交換機(jī)行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠價(jià)格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導(dǎo)致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時(shí)“唯價(jià)格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：程控交換機(jī)行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。未來，程控交換機(jī)行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競爭優(yōu)勢。24程控交換機(jī)行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期影響較弱，于程控交換機(jī)企業(yè)而言具有“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的特點(diǎn)，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國程控交換機(jī)行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，成為制約中國程控交換機(jī)行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國程控交換機(jī)行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務(wù)方式，服務(wù)模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為中國程控交換機(jī)行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：競爭趨勢

隨著科技不斷發(fā)展，程控交換機(jī)企業(yè)對程控交換機(jī)行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。程控交換機(jī)行業(yè)的競爭促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時(shí)也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是程控交換機(jī)行業(yè)競爭的重要焦點(diǎn)與未來趨勢?？蛻羰巧系?，滿足客戶的需求是程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，程控交換機(jī)行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點(diǎn)的把握。小眾運(yùn)動(dòng)場景日益崛起，帶動(dòng)了新的程控交換機(jī)行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過專項(xiàng)培訓(xùn)、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來程控交換機(jī)行業(yè)競爭的核心點(diǎn)之一。

服務(wù)技術(shù)需求人才25隨著科技不斷發(fā)展，程控交換機(jī)企業(yè)對程控交換機(jī)行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。程控交換機(jī)行業(yè)的競爭促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時(shí)也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是程控交換機(jī)行業(yè)競爭的重要焦點(diǎn)與未來趨勢?？蛻羰巧系?，滿足客戶的需求是程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，程控交換機(jī)行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點(diǎn)的把握。小眾運(yùn)動(dòng)場景日益崛起，帶動(dòng)了新的程控交換機(jī)行業(yè)產(chǎn)品需求。&&&行業(yè)競爭格局從交換機(jī)市場來看，國內(nèi)交換機(jī)行業(yè)高度集中，前四大廠商市場份額合計(jì)占比達(dá)98%。其中，華為以40%的市場份額排在首位；其次是新華三，市場占有率達(dá)到36.2%；星網(wǎng)銳捷和思科位居第四、五位，分別占比12%、5.4%。行業(yè)競爭格局中國政府正大力推動(dòng)社會(huì)資本進(jìn)入程控交換機(jī)行業(yè)，對程控交換機(jī)行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動(dòng)，需求量呈現(xiàn)上升趨勢，程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍國民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來臨。程控交換機(jī)行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競爭激烈，當(dāng)前，市場上50%以上的程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨(dú)（合）資、臺(tái)港澳與境內(nèi)合資、外商獨(dú)資等，純內(nèi)資本土程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進(jìn)入程控交換機(jī)行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國本土程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運(yùn)營機(jī)制的不同又可以劃分為廠商系、獨(dú)立系和銀行系三類三類程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢：（1）程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢，主要與母公司設(shè)備銷售聯(lián)動(dòng)，以設(shè)備、耗材的銷售利潤覆蓋融資租賃成本；（2）獨(dú)立系程控交換機(jī)行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務(wù)