促銷活動總結正式版

PAGE頁碼頁碼__促銷活動總結_12（正式版）促銷活動總結促銷活動總結(合集15篇)總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以幫助我們有找尋學習和工作中的規(guī)律，不如我們來制定一份總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？下面是我細心整理的促銷活動總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。促銷活動總結1一、促銷過程千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有許多品牌的產(chǎn)品在促銷，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號，元乃“初始、第一”之意，生喻意原生態(tài)；取名元生，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場，自然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有____牌宣揚現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價42元，現(xiàn)價只需38元。二、促銷策略1、折價類促銷：現(xiàn)金折扣，輝山元生牧場牛奶在其好品質的基礎下綻開折扣促銷，賜予顧客實實在在的實惠，原價42元，現(xiàn)價38元。2、有獎類促銷：附贈銷售，每箱牛奶附贈一個玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓消費者覺得實惠。三、促銷媒介四、促銷評價輝山元生牧場牛奶的促銷活動，主要在賣場擺放促銷展臺，在相同競爭對手中，價格比較占優(yōu)勢，消費者比較關注。贈送的杯子，印有輝山的標記，很醒目。但是，在牛奶市場中，他的競爭優(yōu)勢還很弱，處于中低檔，即使促銷力度很大，也很難引起消費購買愛好。**輝山乳業(yè)有限公司是國家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè)。促銷活動總結2一、活動前的打算：接到活動通知的當天晚上，我們團隊就快速做出反應，集團開了一次研討會，就活動如何進行、場地如何布置、嬉戲如何打算、海報如何設計等等做了具體探討。同時，依據(jù)各個隊員的實際實力對打算工作進行了合理安排。為了彌補促銷閱歷的不足，我們通過各種渠道互補了促銷學問，增加促銷技巧，并強調了促銷時的留意事項和突然事務應對措施、策略。大家各盡其職，到其次天晚上打算工作完成的特別好。二、活動場地的選擇及布置：我們團隊選擇了人流量較大但停留時間不長的____高校北門作為我們的促銷地點。促銷地點的選擇是特別重要的，這不僅須要較大的人流量，還須要集中數(shù)量客觀的消費群體，而我們的促銷點恰恰符合這兩點要求。再加上有贈飲及禮品贈送，促銷起來也就簡單的多了。我個人認為煙大市場并不是一個很好的促銷地點，首先，在這種天氣下逛街的人不會許多，而且由于地方狹小，不便利實行活動。再者，逛街的人學生居多，精力主要集中在逛街上，對飲品的需求不是很大。由此____，我們選擇了煙大北門這個優(yōu)越促銷點。場地布置：我們自帶音響，播放世界杯歌曲，用世界杯來吸引人群，以此來達到我們促銷的目的。整個展銷柜臺上都貼滿了我們自己創(chuàng)作的海報，一方面用來宣揚我們團隊，另一方面是宣揚百事公司的產(chǎn)品——百事可樂、果繽紛。信任我們團隊設計的海報，也吸引了不少消費群體的眼球。三、贈飲促銷的經(jīng)過：我們留下了一名隊員在后臺負責保管商品、物流管理的工作，另外一名負責贈飲，余下三人手持贈品“攔截”路人，來介紹飲料。為了留住顧客，我們以端午為契機，每勝利攔截一個，就先讓他許下一個端午心愿，并貼到我們的海報上。爾后在對其進行宣揚。為了吸引顧客，我們還支配了交誼舞。時時常的我們還會喊出我們的宣揚內容。在我們迅猛的攻勢下銷售量也在穩(wěn)步上升。在贈飲方面，由于路邊灰塵較大，為了保證贈飲效果，我們實行策略是發(fā)覺潛在客戶后再實施贈飲，保證顧客喝到的是干凈、衛(wèi)生的飲料。實踐證明，這個方法特別奏效，顧客對我們的評價很好。到了中午，每個隊員對促銷流程都很熟識了。為了擴大促銷力度，我們發(fā)覺公交站旁人群密集，潛在的顧客較多，于是我們安排了兩名隊員到公交站點進行促銷。經(jīng)過實踐證明那里的銷量與攤位上基本持平。如此說來，我們相當于兩個銷售點同時銷售，創(chuàng)建銷量第一的成果也是天經(jīng)地義的。在促銷后期，由于贈品的短缺，銷量有所下降，但我們照舊保持昂揚的熱忱，接著加大促銷力度，打好最終的一戰(zhàn)。四、活動后的思索：1、學會洞察消費者的行為，開發(fā)潛在顧客。看看他們是向攤點張望，還是不屑一顧;對那些由于不同緣由而遲疑的人進行熱忱服務、游說;對于手持飲品的，我們選擇主動放棄，而節(jié)約體力。2、用抽獎進行大力宣揚，爭取吸引更多消費者的眼球。我們既吸引顧客，又限制贈品送出的數(shù)量。以昂揚的熱忱感染消費者，微笑服務、禮貌待人，增加親切感。3、主動攔截顧客——推銷，即使被拒絕了也不氣餒、不放棄。做到臉皮要厚，說話要溜。促銷活動總結3針對本次春節(jié)促銷活動，我廳前期進行了充分的打算活動并制定了詳盡的安排：1、人員方面，在春節(jié)期間，我廳為確保本次營銷活動的順當開展，取消了員工調休，每位同事都堅守在工作第一線。另外，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源，并申請學生代表協(xié)作，且提前對全部人員進行了培訓，就區(qū)域職能對每個位置進行細化分工，實行責任和任務落實到個人的方式，為本次活動的順當開展供應了保障。最終在各方的協(xié)同協(xié)作下，有效的保障了營業(yè)廳內外各區(qū)域活動的開展，同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;2、宣揚方面，春節(jié)前期我廳實行以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內提前陳設、口述宣揚;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學生代表發(fā)放DM單進行宣揚預熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導到廳，我廳組織數(shù)10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動DM單，并讓其引導至我廳參加促銷活動，有效的共享了該區(qū)域的人流，達到很好的宣揚效果。3、地推現(xiàn)場，此次營銷活動，地推現(xiàn)場采納的是“展間”的形式，背景宣揚畫面統(tǒng)一布置，均以“TD手機重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣揚使其能達到很好的宣揚效果，突出了活動的主題。其中自有業(yè)務促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負責，主要負責過年卡、TD座機、中高端、兩城一家等業(yè)務的推廣及銷售;一元購機專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領手機廠家促銷人員以一元購TD機為重點進行針對性較強的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責，主要推針對“常態(tài)化心機”進行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動，進一步吸引了用戶的眼球。另外，我們有效的結合1號酷派廠家和2號LG廠家進行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣揚效果，較前期銷量均有成倍的提升。本次營銷活動____銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機銷售163臺，捆綁心機16臺，TD終端123臺，共銷售____心機302臺，占終端總量的92。6%;中高端辦理112戶;全球通家庭安排辦理55戶;長話風暴凈價版32戶;兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完備的句號。最終，我們始終信任只要大家團結一樣，敢想、敢拼、敢爭先，我們就肯定能取得更大的成功！促銷活動總結4根據(jù)總公司的部署和支配，xx中店于xx月x日—x日實行了藥品促銷活動，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成果，并肯定程度了擴大了xx藥店在社會的良好信譽?，F(xiàn)將本次促銷活動總結如下：一、活動前充分做好打算工作，為促銷活動勝利奠定基礎1、組織店員學習領悟總公司支配的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，____工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求全部店員提前支配好時間，活動期間全天上班。2、依據(jù)活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產(chǎn)品、贈品打算貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進行備貨。3、特地組織職工探討怎樣促銷藥品，____可能出現(xiàn)的問題。假如特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。4、營造良好服務環(huán)境。組織店員對店內店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整齊衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了x宣揚海報。針對x多個特價藥品全部做了店外宣揚海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的留意，特地做了x多個____貼放在該藥品陳設位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，支配了音響，對本次活動起到了很大作用。二、本次活動取得的效果x月x日銷售x萬，x月x日銷售x萬，x月x日銷售x萬。三、本次活動心得體會1、從x月x日—x月x日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平常能增加營業(yè)額x%左右就算勝利。因為天氣等緣由我們感到信念不足，沒想到我們提前做的各項打算工作起到了很大作用。2、活動前____宣揚、全市醫(yī)保一卡通在x月x日全市聯(lián)網(wǎng)____、xx年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。3、xx單發(fā)放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由于擔憂預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。4、下一步工作要主動吸取本次活動閱歷與不足，主動發(fā)展新會員，在活動促銷中發(fā)____才能起作用。本次活動得到了總公司領導的全力支持和幫助，常經(jīng)理第一時間為我們店供應贈品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題！這次活動取得了成果全店職工都特別興奮，都有一種釋放的感覺—-心血沒白費，沒白加班，以后會更加努力提高營業(yè)額，主動完成公司任務。促銷活動總結5轉瞬20xx年上半年已經(jīng)結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的促銷任務和各項工作。一、上半年完成的工作1、促銷指標的完成狀況上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成促銷額157萬元，完成年安排300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總促銷額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總促銷額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總促銷額的31%，比去年同期增加3個百分點。2、市場管理、市場維護依據(jù)公司規(guī)定的促銷區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個促銷終端長時間的溝通和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的促銷價格符合公司指導價。根據(jù)公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設的要求進行產(chǎn)品陳設，并動員和幫助店方使產(chǎn)品保持干凈整齊。在店面和柜臺干凈整齊、陳設產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣揚的目的。3、市場開發(fā)狀況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是____規(guī)模最大的**購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、____，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端____4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。4、品牌宣揚、推廣為了提高消費者對“**酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并幫助____公司制作各式____宣揚牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的____牌6個。5、促銷數(shù)據(jù)管理依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類促銷數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商促銷統(tǒng)計表，并剛好報送促銷周報表、促銷月報表和每月要貨安排，各類促銷數(shù)據(jù)檔案都采納紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的促銷狀況根據(jù)經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總____，使得的每月的要貨安排更加客觀、精確。在每月月底對本月及累計的促銷狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總____，以便于更加精確客觀地反映市場狀況，指導以后的促銷工作。二、下半年工作準備盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事促銷工作時間較短，缺乏營銷工作的學問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我打算在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務實力，做好各項工作，確保300萬元促銷任務的完成，并向350萬元奮斗。1、努力學習，提高業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展促銷渠道**市場的促銷渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行促銷的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教化和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位XX。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些____和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官相識的不足。了解和駕馭公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的促銷狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并剛好調整營銷策略。4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好促銷工作幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有____和消費者群體的同時，充分拓展促銷____和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能說明緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他說明緣由，讓他明白，剛才的火不應當發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要仔細的說明，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法限制事態(tài)的發(fā)展。最終希望公司領導在本人以后的的工作中賜予更多的指責指正、指導和支持。促銷活動總結6____**藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，國藥控股國大藥房有限公司收購**全部自然人股權，以80。11的股權控股____**藥房連鎖有限公司，使**成為國大藥房的一個控股子公司，為**的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機。一年來，盡管內部沖突突顯，千頭萬緒，紛繁困難，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確應對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設置了內部組織架構，____了多項管理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。1。加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權轉讓今年，公司順當完成了自然人股權轉讓，并于6月28日勝利召開了其次屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為____**藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事務為**長遠、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機。2。實現(xiàn)“批零分別”、整合組織架構根據(jù)國藥控股“批零分別”的要求，上半年**與____公司整體分別，并重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、選購 部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。3。強化內部管理，健全規(guī)章制度綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務工作。1）狠抓制度建設：今年來制定“20xx年發(fā)展目標規(guī)劃”、“三年（20xx—20xx年）發(fā)展目標規(guī)劃”、“20xx年安排制度及績效考核方法”，逐步完善內部激勵機制，體現(xiàn)“按績取酬”、“多勞多得”的安排原則。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規(guī)定”。2）細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章運用登記等。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。剛好完成新老門店的裝修、改變任務。專心協(xié)作門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順當開業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，協(xié)作門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。剛好完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號專心收集、整理、申報相關材料，為確保任務按質、按時完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。3）實抓平安工作：連鎖門店眾多，分布面廣，平安工作絲毫不能松懈。一是健全了平安制度，____了“平安生產(chǎn)管理”制度及“平安工作職責制”;二是配齊配全平安器材，如____器、滅火機等;三是開展常常性的平安檢查工作;四是排查平安隱患，發(fā)覺問題剛好解決，從而確保了全年無重大平安事故。4）狠抓質量管理，鞏固GSP成果。我們嚴格根據(jù)GSP規(guī)程操作，質檢人員嚴格把關，常常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)覺問題剛好訂正，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，鞏固了GSP成果。促銷活動總結7本次促銷活動從20xx年x月x日至20xx年x月xx日，共計xx天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。據(jù)市場了解，今年節(jié)日期間整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，協(xié)作經(jīng)銷商的活動方案，取得了肯定的業(yè)績。本次的促銷活動形式主要分為四大類：一、現(xiàn)場特價銷售：主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反應比較好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可。二、堆頭、端架：堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣揚與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當時方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了肯定的補充，也起到了肯定的宣揚與銷售促進作用。三、上刊：一種單品的宣揚____，既有特價又有宣揚。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際狀況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有肯定的自點量。四、返現(xiàn)：返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱?？傊覀円艚蓠{馭各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求動身，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。同時，____葡萄酒市場競爭異樣激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在____地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。促銷活動總結8一、選擇合適的賣場1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設、讓利、宣揚、定價等(尤對其素有砸價惡名的手機合作肯定要當心)。2、人流量大，形象好，地理位置好。3、手機定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一樣。二、定有誘因的促銷政策1、師出出名以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響。2、有效炒作(1)“活動名”要有吸引力、易于傳播。(2)贈品外號要洪亮。(3)贈品價值要適當?shù)奶Ц摺?4)限量贈送做催化。消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲。3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上(假如老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不行取)。5、消費等級不要太高面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要供應多種選擇。6、限時限量原則與手機合作的買贈、特價促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危急。三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品1、廣宣品設計原則(1)廣宣品風格應與目標消費群心理特點一樣。(2)促銷POP標價和內容。促銷價與原價同時標出，以示區(qū)分;盡可能削減文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清晰知道促銷內容。(3)巧寫特價。部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫實惠價，消費者自然明白(4)師出出名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”。(5)寫清晰限制條件。2、贈品選擇原則(1)盡可能是新奇的產(chǎn)品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新奇的造型外觀所吸引。(2)高形象，低價位。(3)最好有宣揚意義。如T恤、口杯。(4)與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。(5)贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。四、依據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求效果預估：指依據(jù)所選手機的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。費用預估：依據(jù)銷量預估配備相應的物料，廣宣品、禮品，并依據(jù)所選手機的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，打算相應的促銷人員預算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果說明：假如促銷期大于1天，那么剛好補貨、陳設、保證場內貨品足夠、陳設整齊標準就成了很簡單疏忽，也很簡單出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳設、廣宣品布置等責任落實到詳細人身上;促銷期內(如：業(yè)代對促銷手機保持2天/次的回訪頻率，對產(chǎn)品品項足夠供貨負責;駐場促銷人員負責手機內的陳設、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)六、各項人員、物料打算工作有完成排期表實質性的打算工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避開某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能。1.業(yè)務代表回訪要求及工作日報表。2.促銷____工作日報表。3.促銷日報表。4.促銷效果檢核表。5.獎罰單、促銷費用支出單。促銷活動總結920xx年x月x日x日開展了x周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱情，完全達到了聚集人氣的目的。商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限x天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的x周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上xx，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，x周年活動起先天氣突然轉涼使原本快訊安排中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們____和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的____執(zhí)行實力，還有做不好的事情？但是我們在工作的安排、組織支配和活動限制過程中，仍舊存在著很多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷安排、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：1、部分促銷活動由于找不到供應商，xx流產(chǎn)。2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個缺憾。3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購 沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的缺憾。7、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設方面明顯不足，有待改進。8、門店在x周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在x周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有剛好跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。10、在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的`購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。促銷活動總結10對于網(wǎng)店來說，一年里總有幾個時段是銷售的旺季，這不“雙十一”才過去不久，“雙十二”又和廣闊買家們見面了。對此，作為____賣家的我們的確該好好感謝下馬先生，他不僅開創(chuàng)了____這個歡迎的網(wǎng)商平臺，讓不少像我這樣想要創(chuàng)業(yè)的人開創(chuàng)出自己的事業(yè)，而且他更是創(chuàng)新____營銷模式，開啟了中國的“雙十一”“雙十二”購物狂潮，讓不少賣家和買家都成為其中的受益者。我是賣茶的，地道的武夷山茶，從我的____店開業(yè)至今，也見證了多次“雙十一”的火爆場景，于是今年在不少茶友的建議下，經(jīng)過與家人協(xié)商也欣然參加了今年的“雙十一”活動，首次參加這種活動，也遇到了不少問題，最干脆的問題就是發(fā)貨問題，面對來自全國各地茶友們的訂單，我和____完全忙不過來，只能動員全家一起上陣。萬幸勞碌的雙十一過去了，經(jīng)過“雙十一”促銷的洗禮，面對接下來的“雙十二”，我也充溢了信念，確定力度的回饋廣闊愛喝茶的摯友，全店大部分商品首次做到8折。這一活動一經(jīng)上線發(fā)布，就迎來了廣闊摯友們的光顧，獲得了大家的支持。同時我也吸取了“雙十一”發(fā)貨慢的教訓，對不少地方遠的顧客自己貼錢，選擇最快的順豐快遞。順豐，不愧是快遞業(yè)的領跑者，也難怪是比其他快遞價格貴，雙十二當天我打包發(fā)貨，沒幾天就收到了茶友們確認____且好評的評價。顧客的好評，無疑是對我們真誠付出的確定，鞭策著我們更好的為廣闊摯友們服務，絕不因活動而降低產(chǎn)品質量，服務質量，恰恰相反在這個特別季節(jié)更要一心一意的為大家送上的服務，因為這個季節(jié)才是真正考驗商家的時刻。為什么這樣說？因為在與到我____店買茶的買家們溝通中，聽到過一件這樣的事兒：去年的雙十一，該買家在某店買了件衣服，而賣家以雙十一量大快遞驚慌為由，遲遲不發(fā)貨，原來是該賣家都斷貨了，在等進貨后才給這位買家發(fā)貨。后來，這位買家給了中評，也再沒去該店買過東西。所以說，越是重大活動越是考驗店家的時刻，假如這個時候店家依舊很好，這樣的店家在日常銷售中也肯定差不了。所以，面對勞碌的雙十一、雙十二，我提前就做足了打算，不僅細心選擇出一批好茶滿意茶友們的需求，而且在服務方面更是一如既往的貼心，在雙十二中甚至為較遠的茶友們貼錢發(fā)順豐快遞，我的這種做法也得到了大家的支持，兩場活動下來我店鋪的業(yè)績也都不錯，尤其是在“雙十二”活動中?；顒咏Y束后，我統(tǒng)計發(fā)覺，活動期間在我店鋪購買茶葉的摯友，老顧客明顯多于新顧客，對此我由衷的感到興奮，老顧客多于新顧客說明我的茶葉和服務得到大家的認可，這將是我堅持賣好茶的動力，感謝你們。促銷活動總結11一、慶典回顧：1、sP方面(干脆促銷)2、PR方面(文化促銷)3、競爭對手同期活動狀況二、經(jīng)費狀況：1、活動費用2、美陳費用3、媒體費用4、費用總結5、用表格形式列出以上的全部費用6、對費用的運用狀況進行____三、活動____：1、競爭對手活動____，包括永安天虹、開泰百貨、華聯(lián)鞋城2、競爭對手業(yè)績預估3、我們商場的活動____包括業(yè)績預估、實際銷售、完成比例、整體業(yè)績的同比、環(huán)比(用表格形式)4、對整體活動效果進行具體____。5、各樓層活動期間與活動前日均業(yè)績對比;及活動期間與活動前周末的業(yè)績對比狀況，并算出增長比例(用表格形式)并對各個樓層的增長比例狀況進行詳細____。6、各樓層活動期間日均業(yè)績及活動前日均業(yè)績對比，算出增長比例。(用表格形式)7、對文化促銷活動的執(zhí)行狀況及效果進行____。須逐個進行____。四、問題及改進：1、整個活動執(zhí)行過程中好的方面，以便下次類似活動可以借鑒。2、活動中存在不足之處，并提出相應的改進措施(建議)。促銷活動總結12總結今年以來,全省煙草商業(yè)仔細____全國煙草工作會議精神，緊緊圍繞行業(yè)確定的中心任務和重點工作，狠抓卷煙營銷工作，扎實推動卷煙____建設，實現(xiàn)了卷煙銷量的穩(wěn)步增長，促進了____建設水平的不斷提升，為全面完成年初制定的各項工作任務奠定了堅實的基礎。一、卷煙營銷工作平穩(wěn)發(fā)展，卷煙銷量穩(wěn)步增長卷煙營銷工作平穩(wěn)發(fā)展，(一)卷煙銷量平穩(wěn)增長全省累計銷售卷煙169.8萬箱，同比多銷4.5萬箱，增長2.7%，全省17家市公司銷量同比全部實現(xiàn)增長。分月看，全年12個月中，有8個月卷煙銷量同比增長。其中銷售省產(chǎn)煙147.5萬箱，同比少銷1.3萬箱，下降0.9%;省外煙22.3萬箱，同比多銷5.8萬箱，增長35.6%。全省累計銷量完成全年銷售安排167.7萬箱的101.3%。(二)結構接著較快提升全省商業(yè)批發(fā)累計實現(xiàn)含稅銷售收入192.22億元，同比164.62億元增加27.60億元，增幅16.76%;單箱收入達到11321元，較去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13.66%;單條均價45.28元/條，同比39.84元/條增加5.44元/條。分類別看，一、三類煙銷量和比重上升，二、四、五類煙銷量和比重下降，銷售結構進一步上移。其中一類煙共銷21.8萬箱，同比16.0萬箱增加5.8萬箱，增幅36.4%，占總量比重12.9%，同比9.7%提高了3.2個百分點;二類煙共銷20.6萬箱，同比23.1萬箱削減2.5萬箱，降幅10.6%，占總量比重12.2%，同比14.0%下降了1.8個百分點;三類煙共銷78.4萬箱，同比70.6萬箱增加7.8萬箱，增幅11.1%，占總量比重46.2%，同比42.7%提高了3.5個百分點;四類煙共銷36.2萬箱，同比38.6萬箱下降2.4萬箱，降幅6.3%，占總量比重21.3%，同比23.4%削減了2.1個百分點;五類煙共銷12.7萬箱，同比17.0萬箱下降4.3萬箱，降幅25.3%，占總量比重7.5%，同比10.3%削減了2.8個百分點。(三)品牌集中度穩(wěn)步提高全省在銷卷煙品牌80個、規(guī)格254個(不含雪茄、進口煙)，較去年同期分別削減15個、28個。百牌號卷煙銷量154.6萬箱，同比增長2.7%，占總銷量比重91.2%，比重提高0.01個百分點，基本持平。銷量前20位的品牌累計銷售160.3萬箱，同比157.6萬箱增長1.72%，占總銷量的比重94.4%。前20個品牌中省產(chǎn)煙品牌9個(不含大豐收)，累計銷量142.2萬箱，占總量比重83.8%，同比下降2.3個百分點;省外煙品牌11個，累計銷量18.1萬箱，占總量比重10.7%，同比提高3.5個百分點。其中，銷量同比增幅超過50%的品牌有5個，分別是黃山(124.9%)、紅塔山(94.5%)、____(87.2%)、____(56.1%)、白沙(55.8%)。(四)庫存總體較為合理12月末全省商業(yè)庫存8.0萬箱，同比7.8萬箱增長2180箱，存銷比68.1%，環(huán)比6.8萬箱增長1.2萬箱。其中省產(chǎn)煙庫存6.5萬箱，同比增長4708箱，存銷比63.4%;省外煙庫存1.6萬箱，同比削減2527箱，存銷比98.3%。分類別看，一類煙庫存1.3萬箱，存銷比67.7%;二類煙庫存6489箱，存銷比59.8%;三類煙庫存2.9萬箱，存銷比49.6%;四類煙庫存2.6萬箱，存銷比120.5%;五類煙庫存6144箱，存銷比74.5%。二、圍繞中心，各項工作順當開展圍繞中心，(一)突出以銷量為中心的工作重點，確保全年卷煙銷售目標任務的完成1、緊緊抓住銷量不放松為做好今年兩節(jié)市場的卷煙供應，確保實現(xiàn)卷煙銷售開門紅，我們早在去年底就開始著手打算，一方面加大適銷貨源的儲備，另一方面加強市場的專賣管理，同時要求各單位加大卷煙銷售工作力度，放棄節(jié)假日的正常休息，確保滿意節(jié)日市場的消費需求。元月份全省銷售卷煙24.8萬箱，同比增加3.9萬箱，增長18.7%，創(chuàng)歷史單月銷量新高。3月份以后，我們依據(jù)淡季市場的特點，加大了低檔卷煙購銷力度，實現(xiàn)了淡季卷煙銷售的穩(wěn)步增長。7月份我們仔細總結上半年的銷售工作，____了當前面臨的形勢和壓力，進一步引導全省銷售工作向穩(wěn)定協(xié)調的方向發(fā)展。10月份，針對后幾個月銷售工作，我們特地召開全省銷售工作座談會，部署做好年底的收尾工作，提前著手謀劃明年的工作。12月份召開了全省銷售工作會議，對年底幾天以及XX年上半年的銷售工作進行了部署。2、加強省內外工商溝通去年12月份，我們依據(jù)對今年市場的預料就省產(chǎn)卷煙安排支配問題，提前與____中煙工業(yè)公司進行了洽談，對全年省產(chǎn)煙購進數(shù)量、結構和低檔卷煙數(shù)量達成了一樣的看法。日常工作中，我們留意常常了解全省卷煙調撥狀況，對反映的低檔卷煙供應數(shù)量、時間不能滿意需求等問題剛好向工業(yè)進行反饋協(xié)商，盡可能地幫助企業(yè)解決實際問題。同時，我們積極落實國家局省際間卷煙交易要求，加強與全國重點骨干工業(yè)企業(yè)的溝通，通過走出去、請進來，主動培育全國重點卷煙品牌，逐步擴大省外卷煙調入比例。特殊是新一屆省局(公司)領導班子成立后，在省內外的產(chǎn)銷溝通上進一步加大了力度，與省內工業(yè)企業(yè)建立了溝通協(xié)調機制，先后走訪了____、____、____、____、____、____等省市工業(yè)企業(yè)，就XX年安排和市場問題進行了充分協(xié)商，為明年的卷煙貨源問題提前做好了打算。全年實際購進卷煙170.0萬箱，其中省產(chǎn)煙148.0萬箱，省外煙22.0萬箱，低檔卷煙68.0萬箱。3、親密關注市場銷售改變我們仔細開展卷煙銷售的日常____工作，每月對全省卷煙購銷存、結構、品牌等情況進行對比____，對銷售中出現(xiàn)的異樣狀況剛好查找緣由，提出工作改進的建議和要求，為經(jīng)濟運行的平穩(wěn)發(fā)展供應指導;同時不定期地組織開展市場的調研工作，今年我們先后圍繞節(jié)后市場的改變狀況、皖北地區(qū)農(nóng)村市場服務問題、大豐收卷煙市場反映、規(guī)范經(jīng)營等進行專題調研，深化了解市場和服務的真實狀況，為正確決策提高幫助;針對上半年卷煙銷售結構增長過快、低檔卷煙下降過大問題，始終賜予高度重視和關注，多次召開會議進行探討，不斷統(tǒng)一思想相識，加大低檔卷煙銷售工作力度，逐步扭轉了低檔卷煙快速下降問題。4、加強低檔卷煙銷售工作指導近年來低檔卷煙銷售快速下降始終是我省卷煙銷售中比較突出的問題，今年以來我們結合低檔卷煙銷售形勢，一方面不斷提高相識，從影響行業(yè)長遠發(fā)展和兩個維護切實行動的高度引導各單位轉變思想觀念;另一方面主動組織省內外適銷貨源，緩解低檔卷煙供需矛盾突出的問題。5月份特地召開全省低檔卷煙銷售會議，____形勢，探討措施。6月份，我們結合國家局的要求，特地制訂下發(fā)了全國低檔卷煙共享品牌“大豐收”的銷售方案，加大“大豐收”品牌宣揚培育力度。截至12月底已銷售“大豐收”4.4萬箱，對緩解低檔煙貨源不足問題起到了肯定的作用。通過全省上下的共同努力，低檔卷煙銷售形勢起先逐步好轉，初步扭轉了低檔卷煙快速下降的局面。5月份以后低檔卷煙銷售環(huán)比逐月增加，5月份銷售低檔卷煙5.7萬箱，環(huán)比增長16.5%;6月份銷售低檔卷煙6.4萬箱，環(huán)比增長11.1%。7月份以后，由于低檔卷煙區(qū)域統(tǒng)價的實施，部分品牌批發(fā)價格有所提高，特殊是“藍香梅”批發(fā)價格由過去11元/條調整到13.5元/條以后，銷量急劇下降，7月份“藍香梅”銷量只有6485箱，比6月份14427箱削減7942箱，下降55%，肯定程度上影響了低檔卷煙銷售剛剛好轉的形勢。(二)加強銷售管理工作，努力提高適應市場實力1、加強卷煙品牌培育工作上半年我們組織開展了“全省零售戶最寵愛的卷煙品牌”評比活動，評比出零售戶最寵愛的20個卷煙品牌，其中省內9個、省外11個，對評比結果在行業(yè)內外廣泛發(fā)布宣揚，提高社會認知度，引導各單位加強零售戶寵愛的卷煙品牌的培育，不斷擴大省內外名優(yōu)卷煙市場占有率和影響力。下半年針對全省卷煙品牌的發(fā)呈現(xiàn)狀，結合全國卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略的要求，我們制定了《加強全省卷煙品牌管理的實施看法》，主要突出以下方面：一是明確品牌培育目標任務，依據(jù)國家局的品牌發(fā)展綱要精神，結合全省品牌發(fā)呈現(xiàn)狀，做好品牌發(fā)展的中長期規(guī)劃;二是建立品牌評價制度，定期對各種品牌的市場表現(xiàn)進行評價，衡量品牌競爭力的狀況;三是加強卷煙品類管理，以零售價為基礎將全部品牌劃分為肯定的層級，對每個層級依據(jù)品牌評價的結果分別確定一線、二線和三線品牌，制訂不同的營銷策略;四是完善品牌引入和退出機制，明確新品引入的條件和流程，統(tǒng)一品牌退出的標準;五是加大品牌培育工作，明確省市兩級品牌的職能定位，通過工商協(xié)作共同做好品牌培育工作。各單位結合自身實際，不斷加強品牌培育的基礎工作，明確了崗位人員，從品牌引入、評價、維護、退出等環(huán)節(jié)制訂了具體的制度，使品牌培育工作逐步走上科學規(guī)范的軌道。2、主動適應交易方式改變上半年國家局對全國卷煙集中交易方式進行了改，原有的安排管理方式、交易方式都發(fā)生了比較大的改變。為適應交易方式的改變，我們主動調整工作思路，圍繞服務、指導、協(xié)調做好自身的定位;提前對各單位的銷售安排支配進行摸底，結合銷售形勢、市場預測和庫存狀況確定各單位購進安排;特地下發(fā)文件仔細實行國家局指示精神，并對做好交易工作提出詳細的要求，在交易過程中剛好了解安排特殊是低檔卷煙貨源的落實狀況;由于交易對協(xié)議分解成合同明確了100%執(zhí)行的要求，我們利用有關會議提出把握協(xié)議執(zhí)行進度、科學制訂卷煙合同、加強市場引導培育的指導性看法，為各市公司適應交易方式的改變供應幫助。3、努力做到“三個更加注意”一是更加注意市場，制定了《全省主動探究開展訂單供貨工作的指導看法》。主動探究按訂單組織貨源的供貨方式，以增加卷煙商業(yè)企業(yè)的需求把握實力、市場預料實力、品牌培育實力和貨源組織和投放實力;二是更加注意服務，加強全省客戶投訴中心建設。全省客戶投訴中心于3月中旬啟動運行，到7月底17個市公司96300電話投訴業(yè)務全部集中。促銷活動總結1320xx年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。這次活動搞得比較勝利，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特殊是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉超過了09年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在10年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊快速占有市場，當時我們還在擔憂海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍最終扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠剛好，各分銷商主動主動協(xié)作這次活動的開展。但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思索。一：對于困難多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預料到較為精確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售安排數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)____，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預料的依據(jù)。二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最終的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個詳細的數(shù)據(jù)分割方案。三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必需要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參與此次活動。但是由于種種緣由，執(zhí)行不到位，最終處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們原來很擔憂海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異樣。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元28元每瓶，即使現(xiàn)在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有安排的限制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有剛好連接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有剛好跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。預料在節(jié)后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的狀況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍接著熱起來。>春節(jié)家電促銷活動總結一是加強市場宣揚推廣。在家電市場競爭越來越激烈的時期，必需在宣揚推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進行產(chǎn)品宣揚，廣泛吸引消費者眼球，拉近消費者距離。我們將通過電視____、圖畫____、公交____等進行全方位的針對性強、流淌性強、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強、可信度高的____，宣揚賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。二是加強促銷策略推廣。通過肯定的促銷手段使家電業(yè)達到爭相搶購，限時購買的銷售氛圍;我們將實行多種____，對促銷活動進行提前造勢，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強人力資源推廣。強化營銷管理，提高市場推廣人員技能，以促進賣場銷售力，在賣場開展比貢獻、比創(chuàng)新活動，適時調整部門負責人，在狀況允許下，懇求聘請有豐富營銷學問的高校生到賣就職，提升賣場朝氣。四是加強服務推廣。當今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類、質量、價格基本雷同，透亮度也越來越大。價格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，商品結構優(yōu)勢，很難體現(xiàn)出來。服務的優(yōu)劣，則可確定消費者的購買動機，優(yōu)質的服務和敏捷的銷售技巧在肯定程度上可以彌補商品的不足，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后，服務就是企業(yè)生命。因此，不但要熱心做好售后服務，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內容，剛好進行回復處理，肯定不能不聞不問，剛好處理一件投訴案件，讓一個顧客滿足了，也許會帶來100個顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場整體素養(yǎng)，能有效樹立賣場形象，不斷擴大賣場影響力。促銷活動總結1420xx年x月份校內促銷起先，我分公司便進入驚慌的前期打算當中，把大部分精力都放到校內促銷上。在市公司領導及宋總的正確方針指引下，城東分公司校內促銷取得了驕人的成果，詳細匯報如下：一、校內促銷開展的時間：我公司于20xx年x月x日進入高校東校、西校兩個校區(qū)，標記著校內促銷的起先。于9月x日、5日分別又進入新世紀職業(yè)學校和水電四局技術學校。公司全體員工協(xié)作默契，各個部門連貫作戰(zhàn)，顯示出平常少有的團隊力氣與合作精神。二、活動期間發(fā)展的用戶數(shù)：此次校內促銷截止至9月x日共發(fā)展用戶4985戶，其中沃派36套餐153戶、先鋒套餐4832戶。三、亮點及經(jīng)營：在校內促銷的過程中，我們主要結合以往的擺攤營銷方式，讓新生信任此次活動的真實性。同時，結合體驗式營銷的精華，并且結合直銷理念作為創(chuàng)收的基礎。各院校人員擺攤設點面對面的推銷，抽出時間發(fā)放、張貼活動宣揚彩頁、資費介紹等看的見的材料。在校內醒目地點和人流量較多的場所懸掛橫幅、X展架等一切可以讓人看到的宣揚資料，從而做到人見人知的____式硬性宣揚。利用晚上學生不上課，大多都在宿舍和操場這一學生規(guī)律，全部人員進行“掃樓、掃操場”等最基本的營銷方式，一間宿舍一間宿舍的去發(fā)放校內促銷資費表。做到?jīng)]有死角，百分百覆蓋宣揚。在新生報到處，架起____校內帳篷，幫助學生會學生接新工作，同時讓學生會介紹新生辦理____業(yè)務，從而和各校學生會組織達到共贏效果。在學生住宿區(qū)，