三星重建利潤架構(gòu)維持增長

Word三星重建利潤架構(gòu)維持增長以驚人的手機(jī)出貨量、高速的利潤增長而站在全球智能手機(jī)市場巔峰的三星，也許正在思考未來可能面臨的危險。

這種危險是每個處在盛極之時的公司都不可回避的。為了不至于從巔峰迅速滑落，三星已開始推動危機(jī)經(jīng)營，并在近期召開的論壇中明確了其在智能終端不同細(xì)分市場的最新產(chǎn)品計劃。

這些新品計劃能否像以往一樣如愿贏得市場還未可知，資本市場更為關(guān)心的是，三星的超常增長還能持續(xù)多久？在這一顧慮的刺激下，三星正謀求重建一個新的利潤架構(gòu)，并由此開始拓展消費(fèi)者市場之外的企業(yè)市場。

危險正在襲來

無可否認(rèn)，打敗了諾基亞、威脅著蘋果的三星，已經(jīng)站在了全球智能手機(jī)市場的巔峰，并仍然保持著相對強(qiáng)勁的增長勢頭。

在過去的2021年第四季度，三星的智能手機(jī)總出貨量達(dá)到6300萬部，占當(dāng)季全球所有智能手機(jī)出貨量的30%以上。其中，三星電子旗下口碑甚佳的Galaxy系列的第三代產(chǎn)品GalaxyS3的銷售量在去年底超過了4000萬部，成為全球最熱銷的智能手機(jī)，也成為該公司良好業(yè)績的強(qiáng)大驅(qū)動力。

令同類企業(yè)更加羨慕的是，三星的新一代產(chǎn)品GalaxyS4還未正式推出，就得到了全球市場的極大關(guān)注，而這是除蘋果公司之外的其他手機(jī)廠商都無法相比的。

毫無疑問，Galaxy系列旗艦產(chǎn)品的熱銷，對三星穩(wěn)固在全球智能手機(jī)市場中的地位功不可沒，同時也在一定程度上轉(zhuǎn)移了消費(fèi)者對于蘋果iPhone產(chǎn)品的注意力，削減了后者的不可替代性。

高端智能手機(jī)驚人的出貨量，正在加大三星抗衡蘋果公司的籌碼，也不斷推高三星的業(yè)績和品牌形象。憑借相對出色的性能、外觀設(shè)計和用戶體驗，三星成為2021年全球手機(jī)市場的最大贏家——奪得全球手機(jī)、智能手機(jī)銷售量的雙項冠軍。

更為重要的是，高端旗艦產(chǎn)品為三星手機(jī)業(yè)務(wù)帶來的高額利潤還在繼續(xù)。在2021年第四季度，三星電子的凈利潤大幅增長75.6%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的7.04萬億韓元，而旗艦產(chǎn)品GalaxyS3和GalaxyNote2的穩(wěn)固銷售成為推動該公司業(yè)績高速增長的最大功臣。

盡管Galaxy系列產(chǎn)品的熱銷使得消費(fèi)者對iPhone產(chǎn)品的需求逐步下降，三星也因此毫無疑問地成為了最大受益方，但三星和正在發(fā)生微妙變化的蘋果公司一樣，并不會一直擁有平坦而又美好的發(fā)展前景。

畢竟，盛極而衰是生態(tài)循環(huán)的必然。三星已經(jīng)意識到將要襲來的危險，并在內(nèi)部發(fā)出預(yù)警：由于價格競爭的加劇以及一系列新產(chǎn)品的出現(xiàn)，全球智能手機(jī)市場在2021年的井噴式增長將在2021年減緩，市場對于高端智能手機(jī)的需求也將逐漸向中低價位產(chǎn)品傾斜。

重建利潤架構(gòu)

三星的預(yù)測與資本市場作出的判斷基本一致。有數(shù)據(jù)顯示，全球高端智能手機(jī)市場在未來兩年的增速將從近幾年的50-100%降至10-15%；隨著新興市場對智能手機(jī)需求的強(qiáng)勁增長，全球智能手機(jī)的價格將不斷走低。

也就是說，全球高端智能手機(jī)市場需求已接近飽和，消費(fèi)者對于高端智能手機(jī)的需求將逐步降低；相反，市場對于中低端智能手機(jī)的需求將不斷增強(qiáng)。

這一變化所影響的不僅僅是只提供高端產(chǎn)品的蘋果公司，推動三星電子高速增長的最大力量也將因此打折——這是三星長久以來在消費(fèi)者市場“以高端補(bǔ)低端”利潤架構(gòu)的必然結(jié)果。據(jù)了解，三星的手機(jī)業(yè)務(wù)在過去很長一段時間內(nèi)都保持著較高的利潤率，其中的最大推動力莫過于Galaxy系列旗艦智能手機(jī)，而其余手機(jī)型號所貢獻(xiàn)的利潤只占很小比例。

隨著消費(fèi)者需求逐步向中低價位機(jī)型傾斜，資本市場開始為三星手機(jī)業(yè)務(wù)未來的利潤增長感到擔(dān)憂：雖然三星的增長勢頭仍將快于智能手機(jī)市場上的其他競爭對手，但與以往超常的增長速度相比，它也許將不可避免地遇到增速滑落的轉(zhuǎn)折。

要想抵擋即將襲來的危險，三星有必要憑借其龐大的產(chǎn)品組合，重新建立起一個新的利潤架構(gòu)。

基于對內(nèi)外形勢的判斷，三星瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者市場之外的企業(yè)市場。據(jù)三星電子大中華區(qū)總裁樸載淳透露，在2021年，三星電子將加大力度拓展B2B市場，為企業(yè)用戶提供產(chǎn)品及解決方案，以此來鞏固三星的高端品牌定位。

對于已經(jīng)在消費(fèi)者市場賺足了份額和利潤的三星來說，將一部分資源向企業(yè)市場傾斜，無疑是“重建利潤架構(gòu)”的重大契機(jī)——黑莓的市場份額不斷萎縮，就給了三星乘虛而入的機(jī)會。

事實(shí)上，三星在企業(yè)市場已經(jīng)所有行動：從對手公司挖來數(shù)名高管和技術(shù)專家，與相關(guān)技術(shù)公司展開合作，游說政府及企業(yè)客戶。近期，三星又面向企業(yè)市場推出了一個為Android手機(jī)設(shè)計的移動解決方案KNOX，希望以此奪取一直由黑莓主宰的企業(yè)移