淮安的項(xiàng)目營(yíng)銷推廣建議報(bào)告

淮安的項(xiàng)目營(yíng)銷推廣建議報(bào)告目錄CONTENT開發(fā)環(huán)境營(yíng)銷策略營(yíng)銷目標(biāo)2010年房地產(chǎn)政策解讀1月10日國(guó)辦發(fā)出通知，要求進(jìn)一步加強(qiáng)和改善房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議要求，對(duì)貸款購(gòu)買第二套住房的家庭，貸款首付款不得低于50%，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍。對(duì)購(gòu)買首套住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭，貸款首付款比例不得低于30%4月15日4月17日房?jī)r(jià)過高地區(qū)暫停發(fā)放購(gòu)買第三套及以上住房貸款；對(duì)不能提供1年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購(gòu)買住房貸款4月20日住建部：未獲預(yù)售許可項(xiàng)目房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得以認(rèn)購(gòu)、預(yù)訂、排號(hào)、發(fā)放VIP卡等方式向買受人收取或變相收取定金、預(yù)定款等性質(zhì)的費(fèi)用9月29日政策效果：從加息到限購(gòu)，給房地產(chǎn)市場(chǎng)不小的打擊，房?jī)r(jià)上漲趨勢(shì)得到緩解，房?jī)r(jià)趨與理性；打擊了部分資金鏈較弱的投資者，但對(duì)于“富豪”階層，影響甚微，同時(shí)也抑制了真正想房的客戶。10月20日中國(guó)人民銀行決定，自2010年10月20日起上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率上調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)；一年期貸款基準(zhǔn)利率上調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)；其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率據(jù)此相應(yīng)調(diào)整9月27日國(guó)土部住建部出重拳閑置土地一年以上禁拿地；地方政府紛紛出臺(tái)地方版“國(guó)十條”，調(diào)控房?jī)r(jià)暫停發(fā)放第三套及以上房貸；首套房首付比例不低于30%；房?jī)r(jià)過高上漲過快城市將限定家庭購(gòu)房套數(shù)。房?jī)r(jià)過高上漲過快城市要限定居民購(gòu)房套數(shù)，調(diào)整住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策各商業(yè)銀行要加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)性貸款的管理，禁止用于購(gòu)買住房。12月26日從2010年12月26日起，上年結(jié)轉(zhuǎn)的個(gè)人住房公積金存款利率上調(diào)0.34個(gè)百分點(diǎn)，由現(xiàn)行的1.91%調(diào)整為2.25%。當(dāng)年歸集的個(gè)人住房公積金存款利率保持不變。低密產(chǎn)品政策解讀

政府相關(guān)部門早在2003年至2006年就相繼出臺(tái)多項(xiàng)政策、法規(guī)，限制別墅類項(xiàng)目的開發(fā)；2010年3月10日，在國(guó)土資源部出臺(tái)的被稱為“國(guó)19條”的房地產(chǎn)調(diào)控新政中，“嚴(yán)禁向別墅供地”再次被提及。業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)：老項(xiàng)目后期占大部分，獨(dú)棟別墅的確在減少；打擦邊球，此“獨(dú)棟”非彼獨(dú)棟；市場(chǎng)影響：獨(dú)棟別墅稀缺吸引投資客入場(chǎng)。未來(lái)預(yù)期：“獨(dú)棟別墅”不會(huì)就此消失別墅市場(chǎng)將更加多元化。本案現(xiàn)狀：遠(yuǎn)離金融危機(jī)非常時(shí)期；尚未入市；規(guī)劃尚未完全確定，具可變性。理想狀態(tài)：打擦邊球，支撐項(xiàng)目首開低密獨(dú)棟、雙拼，向高密疊拼、小高層過渡，符合開發(fā)規(guī)律與銷售節(jié)奏。別墅限墅令的補(bǔ)充出臺(tái)，要求開發(fā)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新組合、合理化開發(fā)節(jié)奏和產(chǎn)品搭配上提出新的論題。目錄CONTENT開發(fā)環(huán)境政策市場(chǎng)營(yíng)銷策略營(yíng)銷目標(biāo)淮安地處蘇北平原中部，距離位于南部的南京市200公里，北鄰連云港和徐州市；淮安市土地面積10072平方公里，轄5個(gè)區(qū)和4個(gè)縣；淮安是新興的工業(yè)基地，已形成以機(jī)械、化工、紡織、冶金、煙草為支柱的地方工業(yè)體系；淮安是全國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)加銷基地，優(yōu)質(zhì)糧油、蔬菜、水產(chǎn)、生豬、畜禽、林果是其六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。漣水淮安洪澤盱眙金湖淮陰區(qū)清河區(qū)開發(fā)區(qū)清浦區(qū)楚州區(qū)城市背景地方工業(yè)體系+農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)規(guī)劃建設(shè)方向包括清河新區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)兩大板塊。將水渡口廣場(chǎng)、生態(tài)商務(wù)新城連接，形成“三橫六縱”的總體規(guī)劃框架。通過已建成的機(jī)場(chǎng)，新建火車站、高鐵交通實(shí)現(xiàn)與周邊市區(qū)的快速連接。東擴(kuò)南連三城融合五區(qū)聯(lián)動(dòng)城市規(guī)劃別墅環(huán)境別墅市場(chǎng)在08、09年已悄然占據(jù)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的一席之地。存在城區(qū)化和郊區(qū)化別墅的客戶認(rèn)知差異。別墅產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新度不足，多在立面風(fēng)格有所變化?？腿菏袌?chǎng)有一定的基礎(chǔ)，但仍需要引導(dǎo)生活模式。具備較成熟別墅市場(chǎng)和客群需求基礎(chǔ)典型樓盤紅豆美墅香榭麗花苑項(xiàng)目位置翔宇大道開發(fā)區(qū)?？诼?號(hào)規(guī)模占地面積：67000平米總建：10.3萬(wàn)㎡占地面積：350畝總建筑面積：29萬(wàn)㎡容積率1.161.16綠化率38%35.35產(chǎn)品形式別墅、高層獨(dú)棟、聯(lián)排、疊加、高層價(jià)格雙拼：8500元/㎡

聯(lián)排：6500元/㎡

疊加：4500元/㎡疊加4300~5400元/㎡聯(lián)排6000~6300元/㎡戶型面積疊加:147-175㎡

聯(lián)排:200-227㎡

雙拼:255㎡聯(lián)排：260~290㎡疊加：200㎡銷售情況別墅類項(xiàng)目銷售情況：已于4月售完，目前主推：1#,2#小高層，一期開發(fā)部分已銷售95%一二期銷售率80%，三四期尚未開盤，目前主推五期?？蛻籼卣魉綘I(yíng)老板、公務(wù)員占大部分事業(yè)單位、公務(wù)員貸款買房居多，個(gè)體。競(jìng)品分析別墅單體面積屬于經(jīng)濟(jì)型典型樓盤大湖城邦香格里拉·花園項(xiàng)目位置深圳路與合肥路交界處青島路與南京路交叉口規(guī)模占地面積：390畝總建：300000㎡占地面積：536畝總建面積：100萬(wàn)㎡容積率1.1482.0綠化率37%35%產(chǎn)品形式別墅多層、小高層、高層、聯(lián)排價(jià)格雙拼：8500元/㎡

聯(lián)排：7500元/㎡小高層4850~5720元/㎡戶型面積雙拼200—260㎡

聯(lián)排260㎡小高層89~140㎡聯(lián)排200~300㎡銷售情況已開發(fā)別墅類產(chǎn)品銷售95%,雙拼（148套）聯(lián)排（32套）項(xiàng)目共五期。一期售罄，目前在售2期，主推8幢小高層，三期在建多層、聯(lián)排，開盤時(shí)間未定。競(jìng)品分析別墅單體面積屬于經(jīng)濟(jì)型本章小結(jié)城市規(guī)劃利好，別墅具備客群基礎(chǔ)和基本市場(chǎng)形態(tài)。別墅市場(chǎng)的供應(yīng)較大，去化較慢，市場(chǎng)的細(xì)化將促進(jìn)淮安市高端住宅市場(chǎng)的形成，是贏得競(jìng)爭(zhēng)的手段之一。經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的別墅項(xiàng)目主要以經(jīng)濟(jì)面積的雙拼和聯(lián)排為主，另有少量獨(dú)棟別墅，目前其整體去化形勢(shì)較慢，但是有潛在的選擇高檔項(xiàng)目的客源。主力客群為國(guó)家公務(wù)員、效益較好的企業(yè)工作人員、商業(yè)市場(chǎng)上的個(gè)體及私營(yíng)業(yè)隨著舊城改造力度的加快也不乏考慮部分客戶回遷高層、多層。目錄CONTENT開發(fā)環(huán)境政策市場(chǎng)營(yíng)銷策略營(yíng)銷目標(biāo)創(chuàng)造區(qū)域新的居住形態(tài)和生態(tài)宜居理念項(xiàng)目緊鄰古黃河及生態(tài)濕地公園，尊享原生態(tài)景觀，營(yíng)造體現(xiàn)優(yōu)良自然環(huán)境的、具有先進(jìn)社區(qū)規(guī)劃和園林景觀設(shè)計(jì)水平的中高端產(chǎn)品形象。項(xiàng)目用地位于淮安市北部，南臨神舟路，西、北靠古黃河濕地公園，東為飛耀路。項(xiàng)目規(guī)劃總用地面積23.37公頃（350.55畝）。其中一期用地面積10.03公頃（150.5畝）。本案屬性稀缺物質(zhì)價(jià)值配套客群夢(mèng)想景觀古黃河生態(tài)濕地公園自然地貌不可復(fù)制的生態(tài)環(huán)境高爾夫球場(chǎng)臨街底商、品牌店高品質(zhì)服務(wù)便利舒適的生活氛圍追求自然生態(tài)生活的夢(mèng)想舒適的居住夢(mèng)想擺脫經(jīng)濟(jì)適用別墅概念無(wú)以復(fù)加的夢(mèng)想生活稀缺精神價(jià)值產(chǎn)品奢適戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新型產(chǎn)品區(qū)域絕對(duì)低密項(xiàng)目悠閑品質(zhì)生活價(jià)值體系梳理國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)宜居型奢適別墅項(xiàng)目定位擴(kuò)大區(qū)域別墅市場(chǎng)影響力生態(tài)與建筑結(jié)合重要開發(fā)者打造開發(fā)區(qū)板塊生態(tài)別墅新標(biāo)準(zhǔn)樹立淮安市區(qū)域居住價(jià)值新高度打造生態(tài)低密生活新方式開發(fā)定位價(jià)格客戶產(chǎn)品品質(zhì)形象利用生態(tài)資源，深度打造體驗(yàn)營(yíng)銷體系采取活動(dòng)造勢(shì)，拉動(dòng)客群認(rèn)知靈動(dòng)銷售手段，形成潮式銷售熱潮營(yíng)銷策略別墅板塊奢適居住領(lǐng)航戰(zhàn)役－－階段目標(biāo)成就戰(zhàn)升級(jí)戰(zhàn)榮譽(yù)戰(zhàn)造勢(shì)（高端品質(zhì)和區(qū)域市場(chǎng)知名度）細(xì)分市場(chǎng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷豐富和高頻次展示：價(jià)格持續(xù)快速增長(zhǎng)對(duì)外形象迅速改變靈活、機(jī)動(dòng)的展示：客戶營(yíng)銷、產(chǎn)品線的調(diào)整戰(zhàn)略重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)定義項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值奠定市場(chǎng)形象引發(fā)高關(guān)注土地價(jià)格增值充分展示奢華生活享受演繹成熟感形成板塊內(nèi)標(biāo)桿參照物首開區(qū)成長(zhǎng)區(qū)成熟區(qū)首開區(qū)，肩負(fù)著形象打造及銷售業(yè)績(jī)的雙重使命，將直接影響項(xiàng)目的后續(xù)發(fā)展進(jìn)程。需要強(qiáng)大的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)殺傷力，需要良好的客戶口碑傳播，需要震撼市場(chǎng)的熱銷氣氛，才能夠確保項(xiàng)目初戰(zhàn)告捷并確保后續(xù)的穩(wěn)定銷售。營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于能否打造足夠大的市場(chǎng)威懾力，造勢(shì)造景是2011年首開區(qū)工作重點(diǎn)目錄CONTENT開發(fā)環(huán)境政策市場(chǎng)營(yíng)銷策略營(yíng)銷目標(biāo)頂級(jí)高貴境界是打造而不是自發(fā)產(chǎn)生本項(xiàng)目即是要力爭(zhēng)確保個(gè)人空間充分高貴、私密的前提下，打造頂級(jí)、內(nèi)斂、尊貴、典雅、高尚、自由、安全的上流圈層環(huán)境。造勢(shì)全方位打造舍我其誰(shuí)的高端品質(zhì)項(xiàng)目，定義區(qū)域新價(jià)值觀鏗鏘有力擲地有聲戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)：虛實(shí)結(jié)合，媒體契合深入服務(wù)把握高端客戶要點(diǎn)，進(jìn)行媒介篩選選擇一至兩家深度服務(wù)外圍主戰(zhàn)場(chǎng)廣泛占位，截位造勢(shì)邀請(qǐng)生態(tài)專家、政府規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)、主流開發(fā)商、主流媒體等建立生態(tài)論壇，闡述區(qū)域發(fā)展良好前景，樹立客戶信心。建立生態(tài)地產(chǎn)發(fā)展論壇推動(dòng)市場(chǎng)提升區(qū)域關(guān)注度造勢(shì)產(chǎn)品形態(tài)多樣化客戶對(duì)項(xiàng)目稀缺物質(zhì)價(jià)值和稀缺精神價(jià)值的認(rèn)同產(chǎn)品展示：展現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)造力借助稀缺性的景觀資源優(yōu)勢(shì)深入解讀產(chǎn)品特質(zhì)，打動(dòng)客戶造勢(shì)真正意義的奢華享受隆重推出集休閑、會(huì)議、配套、養(yǎng)生、居住改善為一體的生活城概念，建立居住板塊生態(tài)別墅樣板，使目標(biāo)市場(chǎng)從關(guān)注、關(guān)切到居住與投資加盟，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的超值營(yíng)銷。鍛造原味高端別墅生活標(biāo)準(zhǔn)

造勢(shì)1月2月3月

4月5月6月7月8月9月10月11月12月籌備期認(rèn)籌期熱銷期

延續(xù)期

推盤排期2011年?duì)I銷推廣線工程形象推廣策略事件營(yíng)銷、形象樹立、區(qū)域炒作重點(diǎn)闡述項(xiàng)目生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)和升值潛力備注：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)需根據(jù)貴司更為詳盡的開發(fā)要求作適時(shí)調(diào)整。辦理規(guī)劃證、施工證按次序推出不同類型產(chǎn)品景觀、全區(qū)道路系統(tǒng)、配套成熟樣板區(qū)、售樓處、物料到位工程啟動(dòng)（樓體、售樓處、樣板區(qū)、園林）外圍包裝到位占位市場(chǎng)先機(jī)26情景體驗(yàn)營(yíng)銷造景是形成氣場(chǎng)的重要前提，也是重中之重！場(chǎng)景一——景觀大道入口生態(tài)公園設(shè)立醒目的形象標(biāo)示。例如大型形象堡壘。并有保安員做道路指引。設(shè)置景觀大道的中心廣場(chǎng)，方便社區(qū)人士來(lái)此休閑，活動(dòng)。休閑廣場(chǎng)用豐富的公園文化和活動(dòng)，讓客戶提前感受家門口的專屬公園生活。用花朵和綠化裝點(diǎn)行人通道和自行車路。讓周邊更有生活化氣息。行人甬道逐步完善項(xiàng)目西側(cè)河堤路。使其成為項(xiàng)目周邊的景觀亮點(diǎn)。景觀巡堤路逐步完善項(xiàng)目北側(cè)河堤路，引入觀光船，使其成為項(xiàng)目周邊的景觀亮點(diǎn)。入口設(shè)立醒目的形象標(biāo)示。例如大型形象堡壘。設(shè)置景觀大道的中心廣場(chǎng)，方便社區(qū)人士來(lái)此休閑，活動(dòng)。休閑廣場(chǎng)用花朵和綠化裝點(diǎn)行人通道和自行車路。讓周邊更有生活化氣息。行人甬道景觀巡堤路用豐富的公園文化和圈層活動(dòng)，讓客戶提前感受家門口的專屬公園生活。生態(tài)公園逐步完善項(xiàng)目北側(cè)河堤路，引入觀光船，使其成為項(xiàng)目周邊的景觀亮點(diǎn)。場(chǎng)景一——景觀大道入口設(shè)立醒目的形象標(biāo)示。例如大型形象堡壘。設(shè)置景觀大道的中心廣場(chǎng)，周邊配有餐飲等，方便社區(qū)人士來(lái)此休閑、活動(dòng)。休閑廣場(chǎng)用豐富的公園文化和活動(dòng)，讓客戶提前感受家門口的專屬公園生活。用花朵和綠化裝點(diǎn)行人通道和自行車路。讓周邊更有生活化氣息。行人甬道景觀巡堤路生態(tài)公園逐步完善項(xiàng)目北側(cè)河堤路，引入觀光船，使其成為項(xiàng)目周邊的景觀亮點(diǎn)。場(chǎng)景一——景觀大道入口設(shè)立醒目的形象標(biāo)示。例如大型形象堡壘。設(shè)置景觀大道的中心廣場(chǎng)，周邊配有餐飲等，方便社區(qū)人士來(lái)此休閑，活動(dòng)。休閑廣場(chǎng)用豐富的公園文化和活動(dòng)，讓客戶提前感受家門口的專屬公園生活。用花朵和綠化裝點(diǎn)行人通道和自行車路，讓周邊更有生活化氣息。行人甬道景觀巡堤路生態(tài)公園逐步完善項(xiàng)目北側(cè)河堤路，引入觀光船，使其成為項(xiàng)目周邊的景觀亮點(diǎn)。場(chǎng)景一——景觀大道場(chǎng)景一——景觀大道入口設(shè)立醒目的形象標(biāo)示。例如大型形象堡壘。設(shè)置景觀大道的中心廣場(chǎng)，周邊配有餐飲等，方便社區(qū)人士來(lái)此休閑，活動(dòng)。休閑廣場(chǎng)用豐富的公園文化和活動(dòng)，讓客戶提前感受家門口的專屬公園生活。用花朵和綠化裝點(diǎn)行人通道和自行車路。讓周邊更有生活化氣息。行人甬道逐步完善項(xiàng)目北側(cè)河堤路，引入觀光船，使其成為項(xiàng)目周邊的景觀亮點(diǎn)。景觀巡堤路生態(tài)公園售樓處停車禮賓接待托管區(qū)保安引領(lǐng)客戶進(jìn)入售樓處，停車到進(jìn)入正門時(shí)間步行30秒左右。形象禮賓員起立同時(shí)問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待。小型的兒童和寵物托管區(qū)，體現(xiàn)貼心的細(xì)節(jié)，讓客戶能專心了解項(xiàng)目。沙盤及文件展示銷售利用全景的沙盤進(jìn)行完美的形象展示，手觸屏展示項(xiàng)目資料和工作人員證件3D影音室配合更更加形象的3D成像，能讓客戶從視覺和感官上更加深對(duì)項(xiàng)目未來(lái)生活方式的感受風(fēng)格高雅，設(shè)施齊備的銷售中心，是整個(gè)項(xiàng)目及開發(fā)企業(yè)的形象平臺(tái)。茶點(diǎn)區(qū)有專人為客戶主動(dòng)提供服務(wù)。提高項(xiàng)目品質(zhì)感，體現(xiàn)物業(yè)服務(wù)的及時(shí)周到。茶點(diǎn)區(qū)售樓處和園區(qū)都設(shè)有無(wú)障礙通道和為老人兒童的看房代步工具。無(wú)障礙看房律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理負(fù)責(zé)跟意向客戶進(jìn)行簽約洽談。專人簽約場(chǎng)景二——銷售接待入口處保安敬禮并手勢(shì)指引到停車等待區(qū)，按照保安手勢(shì)到達(dá)售樓處停車場(chǎng)；保安敬禮，開車門，體現(xiàn)未來(lái)物業(yè)專業(yè)服務(wù)，問候語(yǔ)：?jiǎn)柊?，是否愿意待客停車、是否有銷售在等待您……若幫客戶泊車，盡量按照車輛級(jí)別停放好車輛，環(huán)車巡視，交還鑰匙；由保安在前引導(dǎo)客戶走向售樓處大門；入口處門童提前開門并問候，做到禮貌熱情、賓至如歸。場(chǎng)景二——銷售接待看房車高檔、歐式，有本項(xiàng)目特色，符合項(xiàng)目定位充分考慮客戶尊貴感，為客戶開車門等禮儀細(xì)節(jié)注入場(chǎng)景二——銷售接待售樓處停車禮賓接待托管區(qū)保安引領(lǐng)客戶進(jìn)入售樓處，停車到進(jìn)入正門時(shí)間步行30秒左右。形象禮賓員起立同時(shí)問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待。小型的兒童和寵物托管區(qū)，體現(xiàn)貼心的細(xì)節(jié)，讓客戶能專心了解項(xiàng)目。沙盤及文件展示銷售利用全景的沙盤進(jìn)行完美的形象展示，手觸屏展示項(xiàng)目資料和工作人員證件3D影音室配合更更加形象的3D成像，能讓客戶從視覺和感官上更加深對(duì)項(xiàng)目未來(lái)生活方式的感受風(fēng)格高雅，設(shè)施齊備的銷售中心，是整個(gè)項(xiàng)目及開發(fā)企業(yè)的形象平臺(tái)。茶點(diǎn)區(qū)有專人為客戶主動(dòng)提供服務(wù)。提高項(xiàng)目品質(zhì)感，體現(xiàn)物業(yè)服務(wù)的及時(shí)周到。茶點(diǎn)區(qū)售樓處和園區(qū)都設(shè)有無(wú)障礙通道和為老人兒童的看房代步工具。無(wú)障礙看房律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理負(fù)責(zé)跟意向客戶進(jìn)行簽約洽談。專人簽約場(chǎng)景二——銷售接待售樓處停車禮賓接待托管區(qū)保安引領(lǐng)客戶進(jìn)入售樓處，停車到進(jìn)入正門時(shí)間步行30秒左右。形象禮賓員起立同時(shí)問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待。小型的兒童和寵物托管區(qū)，體現(xiàn)貼心的細(xì)節(jié)，讓客戶能專心了解項(xiàng)目。沙盤及文件展示銷售利用全景的沙盤進(jìn)行完美的形象展示，手觸屏展示項(xiàng)目資料和工作人員證件。3D影音室配合更加形象的3D成像，能讓客戶從視覺和感官上更加深對(duì)項(xiàng)目未來(lái)生活方式的感受。風(fēng)格高雅，設(shè)施齊備的銷售中心，是整個(gè)項(xiàng)目及開發(fā)企業(yè)的形象平臺(tái)。茶點(diǎn)區(qū)有專人為客戶主動(dòng)提供服務(wù)。提高項(xiàng)目品質(zhì)感，體現(xiàn)物業(yè)服務(wù)的及時(shí)周到。茶點(diǎn)區(qū)售樓處和園區(qū)都設(shè)有無(wú)障礙通道和為老人兒童的看房代步工具。無(wú)障礙看房律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理負(fù)責(zé)跟意向客戶進(jìn)行簽約洽談。專人簽約場(chǎng)景二——銷售接待售樓處停車禮賓接待托管區(qū)保安引領(lǐng)客戶進(jìn)入售樓處，停車到進(jìn)入正門時(shí)間步行30秒左右。形象禮賓員起立同時(shí)問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待。小型的兒童和寵物托管區(qū)，體現(xiàn)貼心的細(xì)節(jié)，讓客戶能專心了解項(xiàng)目。沙盤及文件展示銷售利用全景的沙盤進(jìn)行完美的形象展示，手觸屏展示項(xiàng)目資料和工作人員證件3D影音室配合更更加形象的3D成像，能讓客戶從視覺和感官上更加深對(duì)項(xiàng)目未來(lái)生活方式的感受風(fēng)格高雅，設(shè)施齊備的銷售中心，是整個(gè)項(xiàng)目及開發(fā)企業(yè)的形象平臺(tái)。茶點(diǎn)區(qū)有專人為客戶主動(dòng)提供服務(wù)。提高項(xiàng)目品質(zhì)感，體現(xiàn)物業(yè)服務(wù)的及時(shí)周到。茶點(diǎn)區(qū)售樓處和園區(qū)都設(shè)有無(wú)障礙通道和為老人兒童的看房代步工具。無(wú)障礙看房律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理負(fù)責(zé)跟意向客戶進(jìn)行簽約洽談。專人簽約場(chǎng)景二——銷售接待售樓處停車禮賓接待托管區(qū)保安引領(lǐng)客戶進(jìn)入售樓處，停車到進(jìn)入正門時(shí)間步行30秒左右。形象禮賓員起立同時(shí)問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待。小型的兒童和寵物托管區(qū)，體現(xiàn)貼心的細(xì)節(jié)，讓客戶能專心了解項(xiàng)目。沙盤及文件展示銷售利用全景的沙盤進(jìn)行完美的形象展示，手觸屏展示項(xiàng)目資料和工作人員證件3D影音室配合更更加形象的3D成像，能讓客戶從視覺和感官上更加深對(duì)項(xiàng)目未來(lái)生活方式的感受風(fēng)格高雅，設(shè)施齊備的銷售中心，是整個(gè)項(xiàng)目及開發(fā)企業(yè)的形象平臺(tái)。茶點(diǎn)區(qū)有專人為客戶主動(dòng)提供服務(wù)。提高項(xiàng)目品質(zhì)感，體現(xiàn)物業(yè)服務(wù)的及時(shí)周到。茶點(diǎn)區(qū)售樓處和園區(qū)都設(shè)有無(wú)障礙通道和為老人兒童的看房代步工具。無(wú)障礙看房律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理負(fù)責(zé)跟意向客戶進(jìn)行簽約洽談，專車接送。專人簽約場(chǎng)景二——銷售接待輪椅、電瓶車甬道為行動(dòng)不便的客戶提供便利的看房代步，設(shè)置寵物代管區(qū)等貼心服務(wù)；跟著蔓延的綠色景觀，進(jìn)入創(chuàng)意“慢生活”，綠樹處處都有，可不盡相同；更加貼近生活的綠意，園區(qū)里有為您創(chuàng)造“慢生活”的園丁在向您問好；用手感受噴泉里帶著彩虹的流水，更加深“慢生活”，路過的小游樂場(chǎng)里，有歡樂的兒童和未來(lái)愜意的生活；通過玻璃長(zhǎng)廊感受窗外的生活，更加身臨其境的體驗(yàn)，展示項(xiàng)目文化，品牌，更能向客戶展示項(xiàng)目所用建材。場(chǎng)景三——景觀及看房走廊場(chǎng)景四——樣板間對(duì)應(yīng)戶型客戶設(shè)定樣板間設(shè)定受用客群家庭背景客戶特征客戶喜好對(duì)應(yīng)風(fēng)格戶型亮點(diǎn)特點(diǎn)說明獨(dú)棟戶型一模擬情景一對(duì)南方家庭的中年商務(wù)人士和父母同住。多年的國(guó)外留學(xué)精力讓他們的性格里既有中國(guó)人的沉穩(wěn)內(nèi)斂，更有國(guó)外熱情好客的特點(diǎn)。偏好既具備歐洲貴族的典雅，又帶有美式風(fēng)格的休閑感新古典歐式休閑空間

收藏空間

豪華主衛(wèi)

挑空客廳

運(yùn)動(dòng)主題兒童房

歐美休閑內(nèi)庭例：有一方是外籍人士家庭，并善于言談表達(dá)。體驗(yàn)亮點(diǎn)——入戶收藏空間內(nèi)庭院入戶客廳景觀餐廳樣板間入口設(shè)立情景展板，并有專業(yè)講解員上前恭迎，并陪同參觀?？蛷d家居氣氛濃郁，沙發(fā)、座椅、等可隨意休息坐臥鮮花、餐具、紅酒、糕點(diǎn)、布置齊全，待您入席廚房香甜的面包香味縈繞整個(gè)廚房，餐臺(tái)上擺放著洗凈的蔬果，打開冰箱，飲料，水果一應(yīng)俱全會(huì)客室無(wú)論是在雅致的茶室品嘗一杯香茗，還是在高雅的會(huì)客室來(lái)上一杯咖啡，都有專人為您提供服務(wù)充滿藝術(shù)氣息的中國(guó)瓷器，低調(diào)高雅的紅酒雪茄坊，風(fēng)情紀(jì)念品，感受私人空間的高雅品位瀑布流水，景觀小品，花卉草坪，體驗(yàn)親近自然的聚會(huì)空間功能齊全的華麗主衛(wèi)，美酒、音樂、影視，讓人全身心舒解放松華麗主衛(wèi)主臥的窗外能見到小區(qū)綠意滲入，書房功能齊備。保證生活的舒適性。主臥套私家泳池、健身房、下沉庭院、斯諾克臺(tái)球，體驗(yàn)功能多樣的品質(zhì)生活地下空間體驗(yàn)亮點(diǎn)——客廳收藏空間內(nèi)庭院入戶客廳景觀餐廳進(jìn)入樣板間，有專業(yè)樣板間講解員上前恭迎，并陪同參觀挑空客廳家居氣氛濃郁，沙發(fā)、座椅、等可隨意休息坐臥。鮮花、餐具、紅酒、糕點(diǎn)、布置齊全，待您入席廚房香甜的面包香味縈繞整個(gè)廚房，餐臺(tái)上擺放著洗凈的蔬果，打開冰箱，飲料，水果一應(yīng)俱全會(huì)客室無(wú)論是在雅致的茶室品嘗一杯香茗，還是在高雅的會(huì)客室來(lái)上一杯咖啡，都有專人為您提供服務(wù)充滿藝術(shù)氣息的中國(guó)瓷器，低調(diào)高雅的紅酒雪茄坊，風(fēng)情紀(jì)念品，感受私人空間的高雅品位瀑布流水，景觀小品，花卉草坪，體驗(yàn)親近自然的聚會(huì)空間功能齊全的華麗主衛(wèi)，美酒、音樂、影視，讓人全身心舒解放松華麗主衛(wèi)主臥的窗外能見到小區(qū)綠意滲入，書房功能齊備。保證生活的舒適性。主臥套私家泳池、健身房、下沉庭院、斯諾克臺(tái)球，體驗(yàn)功能多樣的品質(zhì)生活地下空間體驗(yàn)亮點(diǎn)——內(nèi)庭院收藏空間內(nèi)庭院入戶客廳景觀餐廳進(jìn)入樣板間，有專業(yè)樣板間講解員上前恭迎，并陪同參觀客廳家居氣氛濃郁，沙發(fā)、座椅、等可隨意休息坐臥鮮花、餐具、紅酒、糕點(diǎn)、布置齊全，待您入席廚房香甜的面包香味縈繞整個(gè)廚房，餐臺(tái)上擺放著洗凈的蔬果，打開冰箱，飲料，水果一應(yīng)俱全會(huì)客室無(wú)論是在雅致的茶室品嘗一杯香茗，還是在高雅的會(huì)客室來(lái)上一杯咖啡，都有專人為您提供服務(wù)充滿藝術(shù)氣息的中國(guó)瓷器，低調(diào)高雅的紅酒雪茄坊，風(fēng)情紀(jì)念品，感受私人空間的高雅品位瀑布流水，景觀小品，花卉草坪，體驗(yàn)親近自然的聚會(huì)空間。功能齊全的華麗主衛(wèi)，美酒、音樂、影視，讓人全身心舒解放松華麗主衛(wèi)主臥的窗外能見到小區(qū)綠意滲入，書房功能齊備。保證生活的舒適性。主臥套私家泳池、健身房、下沉庭院、斯諾克臺(tái)球，體驗(yàn)功能多樣的品質(zhì)生活地下空間體驗(yàn)亮點(diǎn)——景觀餐廳收藏空間內(nèi)庭院入戶客廳景觀餐廳進(jìn)入樣板間，有專業(yè)樣板間講解員上前恭迎，并陪同參觀客廳家居氣氛濃郁，沙發(fā)、座椅、等可隨意休息坐臥鮮花、餐具、紅酒、糕點(diǎn)、布置齊全，待您入席。廚房香甜的面包香味縈繞整個(gè)廚房，餐臺(tái)上擺放著洗凈的蔬果，打開冰箱，飲料，水果一應(yīng)俱全會(huì)客室無(wú)論是在雅致的茶室品嘗一杯香茗，還是在高雅的會(huì)客室來(lái)上一杯咖啡，都有專人為您提供服務(wù)充滿藝術(shù)氣息的中國(guó)瓷器，低調(diào)高雅的紅酒雪茄坊，風(fēng)情紀(jì)念品，感受私人空間的高雅品位瀑布流水，景觀小品，花卉草坪，體驗(yàn)親近自然的聚會(huì)空間功能齊全的華麗主衛(wèi)，美酒、音樂、影視，讓人全身心舒解放松華麗主衛(wèi)主臥的窗外能見到小區(qū)綠意滲入，書房功能齊備。保證生活的舒適性。主臥套私家泳池、健身房、下沉庭院、斯諾克臺(tái)球，體驗(yàn)功能多樣的品質(zhì)生活地下空間體驗(yàn)亮點(diǎn)——廚房收藏空間內(nèi)庭院入戶客廳景觀餐廳進(jìn)入樣板間，有專業(yè)樣板間講解員上前恭迎，并陪同參觀客廳家居氣氛濃郁，沙發(fā)、座椅、等可隨意休息坐臥鮮花、餐具、紅酒、糕點(diǎn)、布置齊全，待您入席廚房香甜的面包香味縈繞整個(gè)廚房，餐臺(tái)上擺放著洗凈的蔬果，打開冰箱，飲料、水果一應(yīng)俱全。會(huì)客室無(wú)論是在雅致的茶室品嘗一杯香茗，還是在高雅的會(huì)客室來(lái)上一杯咖啡，都有專人為您提供服務(wù)充滿藝術(shù)氣息的中國(guó)瓷器，低調(diào)高雅的紅酒雪茄坊，風(fēng)情紀(jì)念品，感受私人空間的高雅品位瀑布流水，景觀小品，花卉草坪，體驗(yàn)親近自然的聚會(huì)空間功能齊全的華麗主衛(wèi)，美酒、音樂、影視，讓人全身心舒解放松華麗主衛(wèi)主臥的窗外能見到小區(qū)綠意滲入，書房功能齊備。保證生活的舒適性。主臥套私家泳池、健身房、下沉庭院、斯諾克臺(tái)球，體驗(yàn)功能多樣的品質(zhì)生活地下空間體驗(yàn)亮點(diǎn)——會(huì)客室收藏空間內(nèi)庭院入戶客廳景觀餐廳進(jìn)入樣板間，有專業(yè)樣板間講解員上前恭迎，并陪同參觀客廳家居氣氛濃郁，沙發(fā)、座椅、等可隨意休息坐臥鮮花、餐具、紅酒、糕點(diǎn)、布置齊全，待您入席廚房香甜的面包香味縈繞整個(gè)廚房，餐臺(tái)上擺放著洗凈的蔬果，打開冰箱，飲料，水果一應(yīng)俱全會(huì)客室無(wú)論是在雅致的茶室品嘗一杯香茗，還是在高雅的會(huì)客室來(lái)上一杯咖啡，都有專人為您提供服務(wù)、充滿藝術(shù)氣息的中國(guó)瓷器，低調(diào)高雅的紅酒雪茄坊，風(fēng)情紀(jì)念品，感受私人空間的高雅品位瀑布流水，景觀小品，花卉草坪，體驗(yàn)親近自然的聚會(huì)空間功能齊全的華麗主衛(wèi)，美酒、音樂、影視，讓人全身心舒解放松華麗主衛(wèi)主臥的窗外能見到小區(qū)綠意滲入，書房功能齊備。保證生活的舒適性。主臥套私家泳池、健身房、下沉庭院、斯諾克臺(tái)球，體驗(yàn)功能多樣的品質(zhì)生活地下空間體驗(yàn)亮點(diǎn)——收藏空間收藏空間內(nèi)庭院入戶客廳景觀餐廳進(jìn)入樣板間，有專業(yè)樣板間講解員上前恭迎，并陪同參觀客廳家居氣氛濃郁，沙發(fā)、座椅、等可隨意休息坐臥鮮花、餐具、紅酒、糕點(diǎn)、布置齊全，待您入席廚房香甜的面包香味縈繞整個(gè)廚房，餐臺(tái)上擺放著洗凈的蔬果，打開冰箱，飲料，水果一應(yīng)俱全會(huì)客室無(wú)論是在雅致的茶室品嘗一杯香茗，還是在高雅的會(huì)客室來(lái)上一杯咖啡，都有專人為您提供服務(wù)充滿藝術(shù)氣息的中國(guó)瓷器，低調(diào)高雅的紅酒雪茄坊，風(fēng)情紀(jì)念品，感受私人空間的高雅品位、瀑布流水，景觀小品，花卉草坪，體驗(yàn)親近自然的聚會(huì)空間功能齊全的華麗主衛(wèi)，美酒、音樂、影視，讓人全身心舒解放松華麗主衛(wèi)主臥的窗外能見到小區(qū)綠意滲入，書房功能齊備。保證生活的舒適性。主臥套私家泳池、健身房、下沉庭院、斯諾克臺(tái)球，體驗(yàn)功能多樣的品質(zhì)生活地下空間體驗(yàn)亮點(diǎn)——華麗主衛(wèi)收藏空間內(nèi)庭院入戶客廳景觀餐廳進(jìn)入樣板間，有專業(yè)樣板間講解員上前恭迎，并陪同參觀