儲(chǔ)蓄存款措施-儲(chǔ)蓄存款的方法方案

方法方案居民儲(chǔ)蓄額的高低對(duì)一國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、投資以及居民的生活等方面都有著不同程度的影響。那么儲(chǔ)蓄存款的措施有哪些呢？以下是第一范文網(wǎng)小編整理的資料，僅供參考，歡迎閱讀。下游客戶，加快目標(biāo)客戶批量拓展，增加有效客戶數(shù)量，擴(kuò)大新的優(yōu)質(zhì)客戶資源，夯實(shí)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。同時(shí)，加強(qiáng)中高端客戶營(yíng)銷與維護(hù)，深挖資源潛力，進(jìn)一步提高中高端客戶忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度。二、強(qiáng)化重點(diǎn)項(xiàng)目拉動(dòng)。把代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為擴(kuò)大儲(chǔ)蓄存款的一項(xiàng)重要手段來。突出抓拉動(dòng)儲(chǔ)蓄存款、借記卡市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。三、強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷。加大銀行卡營(yíng)銷力度，以卡營(yíng)銷帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)?？蛻粲行г鲩L(zhǎng)，擴(kuò)大儲(chǔ)蓄存款來源。加強(qiáng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)部門與其他部門的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，心進(jìn)一步提高網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)包括儲(chǔ)蓄存款在內(nèi)的個(gè)人金融業(yè)務(wù)快五、強(qiáng)化考核激勵(lì)。加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理考核，切實(shí)發(fā)揮客戶經(jīng)理、大員工服務(wù)技能培訓(xùn)，以全行服務(wù)水平提升推動(dòng)儲(chǔ)蓄存款持續(xù)、快速增長(zhǎng)。面、實(shí)現(xiàn)存款量的突破是眼下繼續(xù)突破的瓶頸。一、一季度存款情況3月末，麻城市金融機(jī)構(gòu)整體呈現(xiàn)存款增緩的趨勢(shì)。但是其中有一枝獨(dú)秀，麻二、存款減少的影響增速更顯捉襟見肘。3月的最后一天，同業(yè)金融機(jī)構(gòu)存款市場(chǎng)上利息沖高到萬分之一。這一利率已經(jīng)超過了基金公司貨幣基金產(chǎn)品給同業(yè)的存款利率，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的銀行存款竟然比基金公司有風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品回報(bào)率還高。同業(yè)市場(chǎng)利息沖高的背后，是銀行受到缺血癥的威脅。存款的少增已經(jīng)限制了進(jìn)一步發(fā)放貸款的腳步，由于存款放緩和貸款加速導(dǎo)致不少銀行的存貸比接近紅線，股份制銀行尤為嚴(yán)重。由于目前商業(yè)銀行貸款增量和存款增量存在期限錯(cuò)配問題，如果存款持續(xù)分流，加上貨幣政策緊縮預(yù)期，則很可能會(huì)引發(fā)銀行體系的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)銀行的得越來越不穩(wěn)定。三、導(dǎo)致存款下降的原因分析業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇金分布及再分配模式被打破，并由此導(dǎo)致了對(duì)公存款業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的新格局，麻城農(nóng)行之前擁有的優(yōu)質(zhì)對(duì)公資源大量流失。作為還未改制的麻城市信用合作社因其具有靈活多變的機(jī)制，競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)。一是存量客戶的金融資源流失嚴(yán)重。信用社紛紛推出各種優(yōu)惠條件，一批公存老戶戶將他行資金轉(zhuǎn)過來，抓住新興企業(yè)資金短缺的特點(diǎn)，給他們提供貸款綠色通道。三是網(wǎng)點(diǎn)輻射面廣，在各村鎮(zhèn)都設(shè)有服務(wù)點(diǎn)。由于現(xiàn)在大量農(nóng)村人口外出打工，麻城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)擁有大量的存款資源，這在一定程度上占有了很大的市場(chǎng)份額。(二)新興互聯(lián)網(wǎng)金融的影響生存款較少派生存款的減少是存款緊缺的重要原因。派生存款是指銀行由發(fā)放貸款而創(chuàng)造上的資金并不是那么充沛。地方融資平臺(tái)貸款、房地產(chǎn)行業(yè)貸款、個(gè)別行業(yè)貸款進(jìn)行限制和監(jiān)管。另一方面，總量上講，資本性投資沒有乘數(shù)效應(yīng)。間投資分流本從暗流轉(zhuǎn)為明流，而且成為銀行儲(chǔ)蓄資金散失的引流器。在政府推動(dòng)和爭(zhēng)取下，小額信貸公司、貸款擔(dān)保公司等民間金融機(jī)構(gòu)雨后春筍般不斷成長(zhǎng)起來。民間資本的投資迎來了春天打破了銀行業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)的堡行業(yè)較緊的經(jīng)營(yíng)政策為這一資本運(yùn)行開辟了暢通無阻的通道。不少居民在社會(huì)游資高雖然春天行動(dòng)在政策和措施方面都提出了很多，但是在具體落實(shí)方面還是出現(xiàn)的局面，從而不能達(dá)到雙贏。(六)理財(cái)激增，傳統(tǒng)的存款模式已打破理財(cái)產(chǎn)品也分流了一部分個(gè)人和企業(yè)存款。隨著人們生活水平的提高以及觀念識(shí)不斷增強(qiáng)，資金流向呈現(xiàn)出住房投資勢(shì)未冷、家庭車輛購(gòu)臵攀比風(fēng)又起，基金、券商集合理財(cái)、私募產(chǎn)品成為居民的理財(cái)投資熱點(diǎn)，新的投資熱點(diǎn)逐漸滋生?；鸨?，對(duì)公理財(cái)業(yè)務(wù)也風(fēng)生水起，現(xiàn)在各家商業(yè)銀行都積極拓展更多的公司業(yè)務(wù)理財(cái)需求不再是簡(jiǎn)單的存貸匯老三樣。暫時(shí)閑臵的資金、尚未使用的融資款、從證券市是希望通過購(gòu)買銀行對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品獲取比同期銀行存款更高的收益。另外，基金、理財(cái)渠道。四、實(shí)現(xiàn)存款增長(zhǎng)的幾點(diǎn)建議要從抓源頭入手，大力拓寬上升渠道，實(shí)現(xiàn)存款持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。(一)實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶戰(zhàn)略把牢系統(tǒng)大戶鏈接。(二)精挑細(xì)選目標(biāo)市場(chǎng)，以貸引存粒歸倉(cāng)，防止跑冒滴漏。貸客戶的穩(wěn)存和增存列為發(fā)展對(duì)公存款業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。深入做好大公司無貸戶客戶營(yíng)銷工作，積極拓展各工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、出口加工區(qū)等招商引資、重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施和重點(diǎn)項(xiàng)目客戶市場(chǎng)，進(jìn)一步夯實(shí)對(duì)公存款客戶基礎(chǔ)。加大對(duì)優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的不間斷的深入開展資源調(diào)查，扎實(shí)推進(jìn)搜盤活動(dòng)，全力開展項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，力爭(zhēng)介入新的項(xiàng)目。(三)加強(qiáng)相互協(xié)調(diào)配合爭(zhēng)奪同業(yè)客戶展金融創(chuàng)新過少、檔次過粗、利率剛性的現(xiàn)狀，應(yīng)增辦短期性存款檔次，如通知存款、約定存款、協(xié)定存款、結(jié)算保付、消費(fèi)基金、稅收專戶、清欠專戶、承兌匯票保證金存款、技改自籌資金專戶存款、單位定活兩便存款、單位大額存單等存款種存款種類，以滿足客戶的不同需要。善信息機(jī)制款性質(zhì)及象、評(píng)價(jià)，對(duì)工行的要求及建議;(5)單位負(fù)責(zé)人及財(cái)務(wù)人員的性格、水平。二是國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)信息，主要包括：(1)政府建立各種專項(xiàng)基金的計(jì)劃，目前看來，此類基金主要集中戶口遷轉(zhuǎn)、交通運(yùn)輸?shù)雀黜?xiàng)領(lǐng)域內(nèi)建立收費(fèi)機(jī)構(gòu)的計(jì)劃。(3)鐵路、公路、民航及社會(huì)公益事業(yè)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃。三是其他金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)舉措及公存形勢(shì)。單位及其主管部門定期走訪;在重點(diǎn)單位、有關(guān)部門聘請(qǐng)信息員;召開銀企聯(lián)誼會(huì)，下行之間的縱向信息傳遞、兄弟行之間的橫向信息共享以及通過對(duì)有關(guān)文件資料進(jìn)行查閱分析而捕捉到公存信息。儲(chǔ)蓄存款的營(yíng)銷現(xiàn)狀理財(cái)產(chǎn)品大規(guī)模發(fā)行以后，商業(yè)銀行個(gè)人存款的統(tǒng)計(jì)考核分化成大中小三個(gè)口徑：小口徑又稱核心存款口徑，僅包括按照法定利率支付利息的儲(chǔ)蓄存款;中口徑又稱人行[微博]口徑，是在小口徑存款的基礎(chǔ)上加上保本理財(cái)產(chǎn)品;大口徑又稱全口徑，是在中口徑的基礎(chǔ)上加上非保本理財(cái)產(chǎn)品，甚至還包括基金、保險(xiǎn)、CTS、賬戶貴金屬和國(guó)債等各類非存款金融資產(chǎn)。隨著客戶投資減輕對(duì)核心存款的考核要求，不少基層機(jī)構(gòu)和人員對(duì)上級(jí)行考核核心存款的做法頗有想法。商業(yè)銀行對(duì)核心存款的考核導(dǎo)向預(yù)期如何?核心存款來源有哪些變化趨勢(shì)?經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新形勢(shì)下如何抓個(gè)人核心存款?核心存款的意義和商業(yè)銀行考核導(dǎo)向預(yù)期商業(yè)銀行總行對(duì)個(gè)人存款考核口徑的糾結(jié)并不是沒有道理。個(gè)人存款的三個(gè)口徑中，大口徑存款指標(biāo)反映的是客戶全量資金流，不管客戶資產(chǎn)以何種形式存在，只要資金流在至少說明客戶還在;人行口徑存款是數(shù)據(jù)最權(quán)威，最便于考核比較的口徑，也是重要的人氣指標(biāo);但是相對(duì)于大口徑和人行口徑存款，核心存款對(duì)商業(yè)金加速向基金股票等非存款資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，商業(yè)銀行間對(duì)核心存款的爭(zhēng)奪會(huì)更加激烈，各銀行對(duì)核心存款的考核和要求甚至?xí)訃?yán)格。個(gè)人存款新增的理想狀態(tài)當(dāng)然是大中小口徑存款協(xié)同發(fā)展，以大口徑和人行口很多分行出現(xiàn)了大口徑或人行口徑存款新增良好，而核心存款新增偏弱的情況。以資些年份或某些領(lǐng)域體現(xiàn)大口徑存款的考慮導(dǎo)向，那也必須建立在核心存款新增良好大口徑存款思路下核心存款拓展模式的局限只要總行仍堅(jiān)持個(gè)人核心存款的考核和要求，分支行就無法長(zhǎng)時(shí)間超脫的只做款的模式下，商業(yè)銀行核心存款的拓展更多的依賴資產(chǎn)形態(tài)之間的轉(zhuǎn)換。即首先用理財(cái)產(chǎn)品、基金、CTS等網(wǎng)絡(luò)住客戶的資金;然后將理財(cái)產(chǎn)品期限設(shè)計(jì)成關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)些非存款的資產(chǎn)在期末以核心存款的形式存在。目前很多分行存量大口徑存款中，核心存款占比達(dá)到70%以上;但在當(dāng)年新增的大口徑存款中，卻是非核心存款的新此不少銀行對(duì)理財(cái)產(chǎn)品實(shí)行總量控制。二是資金形態(tài)的轉(zhuǎn)換只能解決核心存款時(shí)點(diǎn)新增問題，無法解決日均新增問題，試想理財(cái)產(chǎn)品年化收益率普遍比一年期定存利存款?三是關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)整個(gè)市場(chǎng)都缺錢，貨幣基金收益率很高，客戶不愿贖回;證券公TS金的轉(zhuǎn)移也將變得越來越困難。很多對(duì)銀行基層機(jī)構(gòu)反映這樣的困惑和抱怨：客戶能買到年化收益率4-6%以不是等于把客戶往別的銀行推嗎?的確，在大額存款理財(cái)化的趨勢(shì)下，向大客戶要存款的思路、以資產(chǎn)形態(tài)的轉(zhuǎn)換為主要手段這條路以外;我們還必須立足長(zhǎng)足、根據(jù)核心存款本身的特點(diǎn)，探索和開辟出另外一些道路。盡管這些工作的見效時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，無法立竿見影;但是開始這些工作已經(jīng)變得迫在眉睫。核心存款來源的變化趨勢(shì)要探索個(gè)人核心存款新增的其他道路，我們必須先分析核心存款的變化趨勢(shì)。分散化、客戶低端化、區(qū)域農(nóng)村化、渠道網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)?？畹目蛻舳枷胫鲑Y產(chǎn)配置，幾十萬存款的客戶也可以很方便的搗騰點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品。場(chǎng)化配套的存款保險(xiǎn)制度對(duì)單個(gè)客戶存款損失的賠償是有限額的，這也可能導(dǎo)致客戶會(huì)把存款更加分散于各家銀行。因此核心存款必將會(huì)越來越呈現(xiàn)出分散化和小額2.客戶低端化(高齡化)。存款是各類金融資產(chǎn)中風(fēng)險(xiǎn)最小、收益最低的品種。高端客戶投資信息多、投資渠道廣、風(fēng)險(xiǎn)承受能力和意愿高，客戶層級(jí)越高AUM錢的階段，較少能將資金長(zhǎng)期放在核心存款;而中老年人正處于收獲的季節(jié)，也是經(jīng)不起折騰的年齡，需要將資產(chǎn)逐漸向低風(fēng)險(xiǎn)的核心存款轉(zhuǎn)移。因此，未來獲取核心存款越來越依賴于中低層級(jí)和中老年齡的客戶，或?qū)⒊尸F(xiàn)出高端客戶和年輕客戶重點(diǎn)做大口徑存款，核心存款主要來源于中低端客戶和中老年客戶的局面。同時(shí)，客戶的邊際成本幾乎為零。以前認(rèn)為不值得關(guān)注的中低端客戶群體現(xiàn)在逐漸變得有價(jià)值了，這些客戶積少成多，也能成就大格局。3.區(qū)域農(nóng)村化。相對(duì)而言，大中城市的客戶投資意識(shí)更強(qiáng)，投資渠道也更多，資產(chǎn)中核心存款的比重相對(duì)