儲蓄存款措施-儲蓄存款的方法方案

方法方案居民儲蓄額的高低對一國的經(jīng)濟增長、投資以及居民的生活等方面都有著不同程度的影響。那么儲蓄存款的措施有哪些呢？以下是第一范文網(wǎng)小編整理的資料，僅供參考，歡迎閱讀。下游客戶，加快目標客戶批量拓展，增加有效客戶數(shù)量，擴大新的優(yōu)質(zhì)客戶資源，夯實儲蓄存款業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。同時，加強中高端客戶營銷與維護，深挖資源潛力，進一步提高中高端客戶忠誠度和貢獻度。二、強化重點項目拉動。把代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為擴大儲蓄存款的一項重要手段來。突出抓拉動儲蓄存款、借記卡市場進一步擴大。三、強化重點產(chǎn)品營銷。加大銀行卡營銷力度，以卡營銷帶動儲蓄存款增長?？蛻粲行г鲩L，擴大儲蓄存款來源。加強個人金融業(yè)務(wù)部門與其他部門的協(xié)調(diào)聯(lián)動，心進一步提高網(wǎng)點經(jīng)營效率和市場競爭力，促進包括儲蓄存款在內(nèi)的個人金融業(yè)務(wù)快五、強化考核激勵。加強對客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理考核，切實發(fā)揮客戶經(jīng)理、大員工服務(wù)技能培訓(xùn)，以全行服務(wù)水平提升推動儲蓄存款持續(xù)、快速增長。面、實現(xiàn)存款量的突破是眼下繼續(xù)突破的瓶頸。一、一季度存款情況3月末，麻城市金融機構(gòu)整體呈現(xiàn)存款增緩的趨勢。但是其中有一枝獨秀，麻二、存款減少的影響增速更顯捉襟見肘。3月的最后一天，同業(yè)金融機構(gòu)存款市場上利息沖高到萬分之一。這一利率已經(jīng)超過了基金公司貨幣基金產(chǎn)品給同業(yè)的存款利率，沒有任何風險的銀行存款竟然比基金公司有風險的產(chǎn)品回報率還高。同業(yè)市場利息沖高的背后，是銀行受到缺血癥的威脅。存款的少增已經(jīng)限制了進一步發(fā)放貸款的腳步，由于存款放緩和貸款加速導(dǎo)致不少銀行的存貸比接近紅線，股份制銀行尤為嚴重。由于目前商業(yè)銀行貸款增量和存款增量存在期限錯配問題，如果存款持續(xù)分流，加上貨幣政策緊縮預(yù)期，則很可能會引發(fā)銀行體系的流動性風險。商業(yè)銀行的得越來越不穩(wěn)定。三、導(dǎo)致存款下降的原因分析業(yè)競爭加劇金分布及再分配模式被打破，并由此導(dǎo)致了對公存款業(yè)務(wù)競爭的新格局，麻城農(nóng)行之前擁有的優(yōu)質(zhì)對公資源大量流失。作為還未改制的麻城市信用合作社因其具有靈活多變的機制，競爭能力較強。一是存量客戶的金融資源流失嚴重。信用社紛紛推出各種優(yōu)惠條件，一批公存老戶戶將他行資金轉(zhuǎn)過來，抓住新興企業(yè)資金短缺的特點，給他們提供貸款綠色通道。三是網(wǎng)點輻射面廣，在各村鎮(zhèn)都設(shè)有服務(wù)點。由于現(xiàn)在大量農(nóng)村人口外出打工，麻城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場擁有大量的存款資源，這在一定程度上占有了很大的市場份額。(二)新興互聯(lián)網(wǎng)金融的影響生存款較少派生存款的減少是存款緊缺的重要原因。派生存款是指銀行由發(fā)放貸款而創(chuàng)造上的資金并不是那么充沛。地方融資平臺貸款、房地產(chǎn)行業(yè)貸款、個別行業(yè)貸款進行限制和監(jiān)管。另一方面，總量上講，資本性投資沒有乘數(shù)效應(yīng)。間投資分流本從暗流轉(zhuǎn)為明流，而且成為銀行儲蓄資金散失的引流器。在政府推動和爭取下，小額信貸公司、貸款擔保公司等民間金融機構(gòu)雨后春筍般不斷成長起來。民間資本的投資迎來了春天打破了銀行業(yè)壟斷經(jīng)營的堡行業(yè)較緊的經(jīng)營政策為這一資本運行開辟了暢通無阻的通道。不少居民在社會游資高雖然春天行動在政策和措施方面都提出了很多，但是在具體落實方面還是出現(xiàn)的局面，從而不能達到雙贏。(六)理財激增，傳統(tǒng)的存款模式已打破理財產(chǎn)品也分流了一部分個人和企業(yè)存款。隨著人們生活水平的提高以及觀念識不斷增強，資金流向呈現(xiàn)出住房投資勢未冷、家庭車輛購臵攀比風又起，基金、券商集合理財、私募產(chǎn)品成為居民的理財投資熱點，新的投資熱點逐漸滋生?；鸨?，對公理財業(yè)務(wù)也風生水起，現(xiàn)在各家商業(yè)銀行都積極拓展更多的公司業(yè)務(wù)理財需求不再是簡單的存貸匯老三樣。暫時閑臵的資金、尚未使用的融資款、從證券市是希望通過購買銀行對公理財產(chǎn)品獲取比同期銀行存款更高的收益。另外，基金、理財渠道。四、實現(xiàn)存款增長的幾點建議要從抓源頭入手，大力拓寬上升渠道，實現(xiàn)存款持續(xù)穩(wěn)定地增長。(一)實施優(yōu)質(zhì)客戶戰(zhàn)略把牢系統(tǒng)大戶鏈接。(二)精挑細選目標市場，以貸引存粒歸倉，防止跑冒滴漏。貸客戶的穩(wěn)存和增存列為發(fā)展對公存款業(yè)務(wù)的重點。深入做好大公司無貸戶客戶營銷工作，積極拓展各工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、出口加工區(qū)等招商引資、重點基礎(chǔ)設(shè)施和重點項目客戶市場，進一步夯實對公存款客戶基礎(chǔ)。加大對優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項目的不間斷的深入開展資源調(diào)查，扎實推進搜盤活動，全力開展項目儲備，力爭介入新的項目。(三)加強相互協(xié)調(diào)配合爭奪同業(yè)客戶展金融創(chuàng)新過少、檔次過粗、利率剛性的現(xiàn)狀，應(yīng)增辦短期性存款檔次，如通知存款、約定存款、協(xié)定存款、結(jié)算保付、消費基金、稅收專戶、清欠專戶、承兌匯票保證金存款、技改自籌資金專戶存款、單位定活兩便存款、單位大額存單等存款種存款種類，以滿足客戶的不同需要。善信息機制款性質(zhì)及象、評價，對工行的要求及建議;(5)單位負責人及財務(wù)人員的性格、水平。二是國家宏觀經(jīng)濟信息，主要包括：(1)政府建立各種專項基金的計劃，目前看來，此類基金主要集中戶口遷轉(zhuǎn)、交通運輸?shù)雀黜楊I(lǐng)域內(nèi)建立收費機構(gòu)的計劃。(3)鐵路、公路、民航及社會公益事業(yè)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計劃。三是其他金融機構(gòu)的業(yè)務(wù)舉措及公存形勢。單位及其主管部門定期走訪;在重點單位、有關(guān)部門聘請信息員;召開銀企聯(lián)誼會，下行之間的縱向信息傳遞、兄弟行之間的橫向信息共享以及通過對有關(guān)文件資料進行查閱分析而捕捉到公存信息。儲蓄存款的營銷現(xiàn)狀理財產(chǎn)品大規(guī)模發(fā)行以后，商業(yè)銀行個人存款的統(tǒng)計考核分化成大中小三個口徑：小口徑又稱核心存款口徑，僅包括按照法定利率支付利息的儲蓄存款;中口徑又稱人行[微博]口徑，是在小口徑存款的基礎(chǔ)上加上保本理財產(chǎn)品;大口徑又稱全口徑，是在中口徑的基礎(chǔ)上加上非保本理財產(chǎn)品，甚至還包括基金、保險、CTS、賬戶貴金屬和國債等各類非存款金融資產(chǎn)。隨著客戶投資減輕對核心存款的考核要求，不少基層機構(gòu)和人員對上級行考核核心存款的做法頗有想法。商業(yè)銀行對核心存款的考核導(dǎo)向預(yù)期如何?核心存款來源有哪些變化趨勢?經(jīng)濟社會發(fā)展新形勢下如何抓個人核心存款?核心存款的意義和商業(yè)銀行考核導(dǎo)向預(yù)期商業(yè)銀行總行對個人存款考核口徑的糾結(jié)并不是沒有道理。個人存款的三個口徑中，大口徑存款指標反映的是客戶全量資金流，不管客戶資產(chǎn)以何種形式存在，只要資金流在至少說明客戶還在;人行口徑存款是數(shù)據(jù)最權(quán)威，最便于考核比較的口徑，也是重要的人氣指標;但是相對于大口徑和人行口徑存款，核心存款對商業(yè)金加速向基金股票等非存款資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，商業(yè)銀行間對核心存款的爭奪會更加激烈，各銀行對核心存款的考核和要求甚至會更加嚴格。個人存款新增的理想狀態(tài)當然是大中小口徑存款協(xié)同發(fā)展，以大口徑和人行口很多分行出現(xiàn)了大口徑或人行口徑存款新增良好，而核心存款新增偏弱的情況。以資些年份或某些領(lǐng)域體現(xiàn)大口徑存款的考慮導(dǎo)向，那也必須建立在核心存款新增良好大口徑存款思路下核心存款拓展模式的局限只要總行仍堅持個人核心存款的考核和要求，分支行就無法長時間超脫的只做款的模式下，商業(yè)銀行核心存款的拓展更多的依賴資產(chǎn)形態(tài)之間的轉(zhuǎn)換。即首先用理財產(chǎn)品、基金、CTS等網(wǎng)絡(luò)住客戶的資金;然后將理財產(chǎn)品期限設(shè)計成關(guān)鍵時點些非存款的資產(chǎn)在期末以核心存款的形式存在。目前很多分行存量大口徑存款中，核心存款占比達到70%以上;但在當年新增的大口徑存款中，卻是非核心存款的新此不少銀行對理財產(chǎn)品實行總量控制。二是資金形態(tài)的轉(zhuǎn)換只能解決核心存款時點新增問題，無法解決日均新增問題，試想理財產(chǎn)品年化收益率普遍比一年期定存利存款?三是關(guān)鍵時點整個市場都缺錢，貨幣基金收益率很高，客戶不愿贖回;證券公TS金的轉(zhuǎn)移也將變得越來越困難。很多對銀行基層機構(gòu)反映這樣的困惑和抱怨：客戶能買到年化收益率4-6%以不是等于把客戶往別的銀行推嗎?的確，在大額存款理財化的趨勢下，向大客戶要存款的思路、以資產(chǎn)形態(tài)的轉(zhuǎn)換為主要手段這條路以外;我們還必須立足長足、根據(jù)核心存款本身的特點，探索和開辟出另外一些道路。盡管這些工作的見效時間會比較長，無法立竿見影;但是開始這些工作已經(jīng)變得迫在眉睫。核心存款來源的變化趨勢要探索個人核心存款新增的其他道路，我們必須先分析核心存款的變化趨勢。分散化、客戶低端化、區(qū)域農(nóng)村化、渠道網(wǎng)絡(luò)化的趨勢。款的客戶都想著做資產(chǎn)配置，幾十萬存款的客戶也可以很方便的搗騰點理財產(chǎn)品。場化配套的存款保險制度對單個客戶存款損失的賠償是有限額的，這也可能導(dǎo)致客戶會把存款更加分散于各家銀行。因此核心存款必將會越來越呈現(xiàn)出分散化和小額2.客戶低端化(高齡化)。存款是各類金融資產(chǎn)中風險最小、收益最低的品種。高端客戶投資信息多、投資渠道廣、風險承受能力和意愿高，客戶層級越高AUM錢的階段，較少能將資金長期放在核心存款;而中老年人正處于收獲的季節(jié)，也是經(jīng)不起折騰的年齡，需要將資產(chǎn)逐漸向低風險的核心存款轉(zhuǎn)移。因此，未來獲取核心存款越來越依賴于中低層級和中老年齡的客戶，或?qū)⒊尸F(xiàn)出高端客戶和年輕客戶重點做大口徑存款，核心存款主要來源于中低端客戶和中老年客戶的局面。同時，客戶的邊際成本幾乎為零。以前認為不值得關(guān)注的中低端客戶群體現(xiàn)在逐漸變得有價值了，這些客戶積少成多，也能成就大格局。3.區(qū)域農(nóng)村化。相對而言，大中城市的客戶投資意識更強，投資渠道也更多，資產(chǎn)中核心存款的比重相對