賣廣告與賣產(chǎn)品 網(wǎng)站贏利的兩條路

賣廣告與賣產(chǎn)品網(wǎng)站贏利的兩條路

經(jīng)常有朋友問我，我想做個(gè)網(wǎng)站，現(xiàn)在做什么網(wǎng)站賺錢？每當(dāng)有人問到這個(gè)問題的時(shí)候，我真不知道該怎么回答。什么網(wǎng)站都可以賺錢，關(guān)鍵看你是否找到了自己的贏利模式。到底網(wǎng)站該怎么賺錢，ZAC的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)密碼里談到了兩點(diǎn)：一是賣別人的東西（包括賣廣告，參加聯(lián)盟），二是賣自己的產(chǎn)品。這兩點(diǎn)確實(shí)是概述了目前網(wǎng)站盈利的主要模式。下面是zac原文分析：這多少符合我最近看的不少網(wǎng)站的趨向，盡量吸引更多的人，使流量提高，然后賣廣告，或者希望招來風(fēng)險(xiǎn)投資。如果這種思路是做網(wǎng)站的人的主流思路的話，那么大部分這類網(wǎng)站不會(huì)有什么太大的出路。商業(yè)網(wǎng)站的目的當(dāng)然是要賺錢要盈利，在談網(wǎng)站盈利模式的不少文章中，都搞的比較復(fù)雜，什么平臺(tái)，B2C，B2B，增值服務(wù)，與電信分成等等等等。我最喜歡簡化，簡化可以使思路更清晰，抓住重點(diǎn)。在我看來網(wǎng)站盈利模式就兩種：一是賣別人的東西（包括賣廣告，參加網(wǎng)站聯(lián)盟等），二是賣自己的東西（包括產(chǎn)品和服務(wù)）。無論怎么變化都脫不出這兩種，要盈利，總得賣點(diǎn)東西，不是賣別人的，就是賣自己的。網(wǎng)站運(yùn)營者在開始構(gòu)思網(wǎng)站的時(shí)候，就要想清楚，自己要靠什么來盈利，決不能想著搞出流量然后靠投資。第一種盈利模式，賣廣告，似乎是國內(nèi)很多網(wǎng)站的主攻方向。以賣廣告為盈利方向的網(wǎng)站，自然希望要大的流量，才能有高的點(diǎn)擊數(shù)。廣告也有不同種類，有的按點(diǎn)擊算錢，有的按展示算錢，有的按月或年付固定金額。不同的廣告類型也就帶來了不同的盈利技巧，有的時(shí)候提高流量是重點(diǎn)，有的時(shí)候提高點(diǎn)擊率是重點(diǎn)，在“聯(lián)盟啦”上，找?guī)讉€(gè)信譽(yù)比較好的廣告聯(lián)盟，比如說廣告聯(lián)盟評(píng)測(cè)網(wǎng)上的那個(gè)大眾聯(lián)盟的展示廣告，就比較容易能賺到錢。為什么說這是盈利模式之一，卻出路不大？因?yàn)樯嘀嗌伲W(wǎng)站越來越多，如果沒有第二種盈利模式的支撐，點(diǎn)擊價(jià)格將一路下滑。說極端點(diǎn)，都賣廣告了，沒人做真正的電子商務(wù)，誰來買你的廣告？第二種網(wǎng)站盈利模式就是賣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，我覺得這才是大家應(yīng)該投入更多時(shí)間精力和注意力的地方。做電子商務(wù)網(wǎng)站，很重要的是要能不受人控制，那么從最基礎(chǔ)就要掌握自己的產(chǎn)品。靠賣廣告有很多東西是自己不能控制的。賣自己的產(chǎn)品或服務(wù)卻不同，你可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品或服務(wù)，可以改進(jìn)，可以自己定價(jià)，可以建立自己的客戶群。電子商務(wù)網(wǎng)站是個(gè)長久穩(wěn)定的盈利方式，不必?fù)?dān)心廣告價(jià)格大幅下降怎么辦，廣告價(jià)格下降反倒是好事，因?yàn)槟阕兂闪藦V告商。當(dāng)然產(chǎn)品或服務(wù)的形式也有很多，不同的產(chǎn)品或服務(wù)在網(wǎng)站上銷售的技巧也有不同。關(guān)于ZAC這篇文章的表述，我補(bǔ)充一點(diǎn)。ZAC說賣自己的產(chǎn)品是網(wǎng)站主應(yīng)該投入的重點(diǎn)，對(duì)此我非常認(rèn)同。真正的意義的站長應(yīng)該做到這一點(diǎn)，現(xiàn)在網(wǎng)站的架設(shè)已經(jīng)越來越簡單，網(wǎng)站的唯一出路就是做出自己的特色。專注用戶，聚集價(jià)值。然后借助自己的平臺(tái)去銷售自己的產(chǎn)品。不過做