三精雙黃連沖劑岳陽市場營銷策劃方案

1名目\l“_TOC_250012“一、摘要 3\l“_TOC_250011“二、營銷環(huán)境分析 3\l“_TOC_250010“〔一〕市場前景分析 3\l“_TOC_250009“〔二〕宏觀政策分析 4\l“_TOC_250008“〔三〕市場環(huán)境分析 4\l“_TOC_250007“〔四〕SWOT分析 4三、營銷目標 5\l“_TOC_250006“四、產(chǎn)品定位 5五、價格定位 5六、營銷戰(zhàn)略 5\l“_TOC_250005“〔一〕營銷宗旨： 5\l“_TOC_250004“〔二〕產(chǎn)品策略 6\l“_TOC_250003“〔三〕銷售渠道 6\l“_TOC_250002“〔四〕廣告宣傳 6\l“_TOC_250001“七、活動預算 7\l“_TOC_250000“八、方案調(diào)整 82三精雙黃連沖劑岳陽市場營銷籌劃方案一、摘要濟進展水平快速，經(jīng)濟購置力實力樂觀，就岳陽零售藥店有460家〔相對可觀，市級醫(yī)院有三至五家，也就說明白雙黃連沖劑的市場前景會很大。市場進入策略，為雙黃連沖劑在岳陽地區(qū)的銷售提出可行性建議。二、營銷環(huán)境分析〔一〕市場前景分析隨著經(jīng)濟的進展消費水平的提高，人們都不僅僅只滿足于“生存”這種生命狀保健意識的提高，而醫(yī)藥日益成為人們解決身體病狀不行缺少的商品。在2023202315%；2023年，全國藥品批發(fā)企業(yè)銷售總額5684148720%2023年底，全國共有藥品批發(fā)企業(yè)1.3萬多家；藥品零售連鎖企業(yè)2149家，下轄門店13.5萬多家，零售單體藥店25.3萬多家，零售藥店門店總數(shù)達38.8萬多家，因此競利力量將有效提升。數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)集中度開頭提高。2023年，藥品百強批發(fā)企業(yè)銷售額占全國藥品批發(fā)銷售總額的70%。前三家企業(yè)的市場份額也從202310.4%202320.9%2023年，醫(yī)藥行業(yè)的增長將維持在7％左右。.據(jù)測算，醫(yī)療保健產(chǎn)品的需求彈性系數(shù)是1.37，即生活水平提高1個百分點，醫(yī)療消費水平將增長1.37個百分點，這說明醫(yī)療消費水平的增長速度快于居民生活水平的增長速度。常見問題，可見雙黃連沖劑的需求還是可觀的?！捕澈暧^政策分析的質(zhì)量要求也不斷增大。對藥物的處方非處方藥物也進展了嚴格的要求?！踩呈袌霏h(huán)境分析區(qū)域市場構造(將產(chǎn)品銷售量/額，依據(jù)全國區(qū)域進展地域性構造劃分，從整體角度分析我國整體區(qū)域市場的銷售構造))縣城非處方藥指便利公眾憑自我推斷。依據(jù)藥品標簽及使用說明就可自行使用〕〔不良反響，買某種要須〕其他地方承受互聯(lián)網(wǎng)的方式銷售藥物以成功施行?！菜摹砈WOT分析優(yōu)勢：A、宣傳力度很樂觀，知名度高，C、包裝簡易，易融合消費者的心理，使用時簡潔便利D、黃連口服液承受病毒橋聯(lián)酶標法快速診斷對流感病毒檢出率較高、快速重復服用不產(chǎn)生殘毒和抗藥性，同時具有服用便利、無苦痛、起效快等優(yōu)點。劣勢4A、具有肯定的局限性，過敏體質(zhì)及患有咳喘、心肺功能疾病、血管神經(jīng)性水腫等其他疾病患者不行使用B、能和其它藥物一同使用〔不宜在服藥期間服用滋補性中成藥〕C、療感冒同類藥物品種多，競爭力大D、不屬于農(nóng)合藥物，不能報銷肯定的費用F、承受互聯(lián)網(wǎng)的方式，不能現(xiàn)買現(xiàn)拿,需要肯定時間才可送貨到手時機A、屬于非處方藥物，不需證明就可買購置B、岳陽市場藥店較多，更能快速提高它的掩蓋率威逼A、臨床注射雙黃連過敏大事，給雙黃連的知名度造成了肯定的影響〔雖然〕三、營銷目標6000040萬元，市場70%。四、產(chǎn)品定位五、價格定位中等價位〔15元〕貨的感覺，價格高治療輕度感冒又有點不值得感覺〕六、營銷戰(zhàn)略〔一〕營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順當拓展市場，我們選擇岳陽本地電視的廣告及車建立起點廣面寬的銷售渠道，以城市向農(nóng)村輻射農(nóng)村的方法，先上架岳陽中心的藥房藥，在向四周集中不斷拓寬銷售區(qū)域，提高它的銷售掩蓋面。5〔二〕產(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品市場時機與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，到達最正確效果。、產(chǎn)品定位“治感冒的專家，見效快，療效好”〕使產(chǎn)品快速啟動市場。、價格策略)這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商樂觀性〔賜予相對應的回扣。賜予適當數(shù)量折扣，鼓舞多購，節(jié)假日在原價上賜予9折的折扣。〔三〕銷售渠道以城市為中心向農(nóng)村輻射來開放，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的〔賜予固定名額的免費培訓導購，超過業(yè)績賜予年終嘉獎，定期與店面一起做促銷活動〕〔四〕廣告宣傳原則〔以種很有生氣活力的顏色給別人的感覺很舒適清爽〕長期化：廣告宣傳商品共性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不生疏商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應推出全都的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，留意抓宣傳效果好的方式。〔如重大節(jié)假日，三八婦女節(jié)五一十一等節(jié)假日〕行動方案依據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動。行動方案要細致、周密，品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。6A前期的宣傳a做產(chǎn)品形象廣告，讓寬闊消費者認知我們產(chǎn)品，樹立品牌形象，使得品牌升入人心，并認同我們的產(chǎn)品，可應用總公司制作宣傳的三精雙黃連廣告。形式〕c把握時機進展公關活動，接觸消費者?？蛇M展關愛安康的活動免費給困難戶家庭檢查身體并送去安康從而來來樹立形象d樂觀利用聞媒介，擅長制造利用聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度?？勺瞿承┗顒拥馁澲虂硖岣呶覀兊闹菳做渠道以城市走向農(nóng)村樹立形象從而影響周邊的地方，起到一個輻射作用。b、給選中的目標〔合作的藥店〕每個一至兩個名額導購免費培訓。,來提高效率.、賜予中間商肯定的優(yōu)待，從而刺激中間商大力度的推銷我們的產(chǎn)品e、定期回訪，穩(wěn)固中間商1000元，對串貨人開除處理〕我們選擇在春初做促銷宣傳活動，這個季節(jié)的溫差大，簡潔感冒，夏季的熱感冒人較多，在這個時候做促銷能滿足人們的需求。七、活動預算〔公司派員〕工資1500人∕6000元、廣告