二手商品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃書(shū)

....10/17二手商品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)二手市場(chǎng)的進(jìn)呈現(xiàn)狀一、無(wú)視了二手市場(chǎng)這一特別的交易環(huán)境，針對(duì)性不強(qiáng)。二、二手商品交易用的商務(wù)模式還處于探究模式。三、電子商務(wù)在我國(guó)起步晚，但進(jìn)展速度很快。目前，二手商品交二手書(shū)等幾大類(lèi)；按地域分有地方二手交易平臺(tái)、全國(guó)二手交易平臺(tái)等；依據(jù)二手商品交易供給的效勞可分為二手商品信息平臺(tái)、二手商品交易。第一種交易相比照較穩(wěn)妥，但是二手商品到底不是產(chǎn)品，不能進(jìn)展明碼標(biāo)價(jià)，就需要買(mǎi)家和賣(mài)家進(jìn)展協(xié)調(diào)溝通，而且區(qū)域性是其最大弱點(diǎn)。而其次種，由于交易系統(tǒng)不夠完善，存在著一些安全隱患，可能會(huì)給買(mǎi)家?guī)?lái)?yè)p失。雖然二手商品交易網(wǎng)的進(jìn)展勢(shì)頭不比一般產(chǎn)品的銷(xiāo)售低，但是由于二手商品的折舊率、破損率問(wèn)題，所以不能像產(chǎn)品一樣標(biāo)明產(chǎn)品性能，讓消費(fèi)者一眼看明白，所以驗(yàn)證二手商品比產(chǎn)品難得多，所以多承受先下當(dāng)面交易，因此一般本地的二手商品交易網(wǎng)比全國(guó)的二手商品交易經(jīng)營(yíng)得好?？偟膩?lái)說(shuō)，二手商品交易都在不斷進(jìn)展、不斷完善。市場(chǎng)分析下面我就二手市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境以與同其他的二手市場(chǎng)〔包括外部的，學(xué)校部的，書(shū)店以與各種電子讀物以下不做分析〕競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)做一下分析1．外部市場(chǎng)就外部市場(chǎng)而言，大的市場(chǎng)有淘寶，阿里巴巴等一些大型的門(mén)戶(hù)所開(kāi)設(shè)的二手交易平臺(tái)，小的市場(chǎng)在本地來(lái)說(shuō)有南堰舊貨市場(chǎng)、彭村舊貨市場(chǎng)。我們所創(chuàng)辦的二手交易市場(chǎng)與他們相比我覺(jué)得優(yōu)勢(shì)可以分為以下幾個(gè)方面首先我們與我們國(guó)家的構(gòu)節(jié)約型社會(huì)的大背景相適應(yīng)，這一點(diǎn)就可以得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持，進(jìn)入二手市場(chǎng)的門(mén)檻就會(huì)降低，同時(shí)在大學(xué)校園這個(gè)高素養(yǎng)人才聚攏的地方也可以很快的被同學(xué)們承受。相對(duì)于校外的二手交易市場(chǎng)而言，我們的商品更能貼近同學(xué)們的生活。我大致作了一下了解，淘寶，阿里巴巴這樣的主要出售一些電子產(chǎn)品，同樣彭村主要經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)舊家具和局部舊電器、南堰舊貨市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)舊家電、家具和廚具。那么我們的二手市場(chǎng)可以出售更能貼近同學(xué)們生活的產(chǎn)品，例如，書(shū)籍，運(yùn)動(dòng)器械等?！?〕另外，我們?cè)趯W(xué)校里面開(kāi)辦二手市場(chǎng)可以得到同學(xué)們的支持與信任。對(duì)于我們學(xué)生而言，二手商品是不錯(cuò)的選擇，可能有些同學(xué)礙于面子不敢去購(gòu)置它，但是二手商品確實(shí)能為我們節(jié)約很多資金，同時(shí)也能培育我們節(jié)約的好品質(zhì)。這樣一來(lái)，由我們學(xué)生辦的二手商品市場(chǎng)更能得到教師，同學(xué)們的廣泛支持與信任，到底我們可以為他們供給一個(gè)選擇商品的平臺(tái)，可以從他們的角度思考，踏實(shí)為他們辦事為同學(xué)們著想。那么下面我就劣勢(shì)作一下分析：與他們一些成熟的二手市場(chǎng)相比，我們主要有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：閱歷缺乏，這一點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，到底我們是手，第一次辦二手交易市場(chǎng)，在某些方面確定會(huì)有缺陷的。資金缺乏。由于是在校學(xué)生所以在資金方面沒(méi)有太多的投入，在市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)后會(huì)消滅資金運(yùn)轉(zhuǎn)不周的狀況，對(duì)此我們必需做好充分的預(yù)備知名度缺乏，市場(chǎng)比較窄。二.部市場(chǎng)在校園還有一個(gè)二手交易平臺(tái).這就是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.那么相對(duì)于他們我們有以下優(yōu)勢(shì).—優(yōu)勢(shì)方面我們更能貼近同學(xué)們的生活,能從細(xì)節(jié)入手.大一的二手交易市場(chǎng),大一的到底剛?cè)雽W(xué)，對(duì)市場(chǎng)缺少規(guī)劃，且沒(méi)有實(shí)體店。我們的經(jīng)營(yíng)一大特色是時(shí)尚二手，我們信任我們供給的產(chǎn)品更能激發(fā)您的購(gòu)置欲，我們已學(xué)過(guò)消費(fèi)者行為學(xué)、效勞營(yíng)銷(xiāo)等科目，相比大一的孩子們更能供給另您滿(mǎn)足的效勞。對(duì)于他們而言,我覺(jué)得我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量更高,工作效率會(huì)更高.我們的團(tuán)隊(duì)都是經(jīng)濟(jì)治理的學(xué)生,在營(yíng)銷(xiāo),宣傳,財(cái)務(wù)等方面我們具有很大的優(yōu)勢(shì),這些都是我們的“老本行“。劣勢(shì)方面1．由于是大一的，時(shí)間上確定比我們多。2．錯(cuò)過(guò)先機(jī)，他們?cè)谖覀冏錾虡I(yè)打算的時(shí)候已經(jīng)成立、經(jīng)營(yíng)，并提前做了宣傳。調(diào)查結(jié)果分析：80401/3女生比男生的購(gòu)置比率大，大約有1550%的人很258%的人會(huì)在意二手商品的價(jià)格,購(gòu)置的便易也在消費(fèi)者心中占了肯定比重,認(rèn)為適合在大學(xué)校園進(jìn)展70%33%18%，生活19%7%.最終認(rèn)為在大學(xué)校園開(kāi)辦一家二手商品商店60%的人認(rèn)為很適宜,2614%的人反對(duì).50%的人認(rèn)為店面裝修較重要，12.56——7調(diào)查總結(jié):經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)要的分析可得,在大學(xué)校園開(kāi)辦一家二手商品店的概率過(guò)半.因此,這個(gè)工程是可行的;但是要留意的是這是格外簡(jiǎn)潔的一個(gè)調(diào)查,其嚴(yán)謹(jǐn)性和準(zhǔn)確性是需要具體而定的.另外,只有質(zhì)量很好的商品才能打動(dòng)顧客的心,只有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)和精彩的營(yíng)銷(xiāo)手段才能更好的吸引顧客.還有就是對(duì)顧客的需求不能一概而論,查找顧客千差萬(wàn)別的需求才會(huì)有寬闊的進(jìn)展空間.總之,開(kāi)辦一家校園二手商品店的前景是樂(lè)觀的.營(yíng)銷(xiāo)策略我們的主要商品是針對(duì)校園的寬闊師生的，我們的宗旨是為寬闊師生效勞。二手交易市場(chǎng),我們主要定位在校園師生的所需與所求之間的媒介.我們的主要商品來(lái)源于校的教師與學(xué)生想要轉(zhuǎn)手的物品,同時(shí)依據(jù)需要也可以從其他學(xué)校,社會(huì)市場(chǎng)上獲得局部物品來(lái)滿(mǎn)足校園市場(chǎng)所需.固然,這些物品的質(zhì)量與品質(zhì)是能夠得到充分保證的.依據(jù)調(diào)查問(wèn)卷分析,我們供給的主要商品有書(shū)籍,體育用品.固然我們所供給的商品種類(lèi)遠(yuǎn)不止這些,我們會(huì)依據(jù)行情適時(shí)地做出相應(yīng)的調(diào)整,以最優(yōu)效勞最安全的商品來(lái)滿(mǎn)足校園中寬闊師生的需求。關(guān)于書(shū)籍類(lèi)，在學(xué)生群體中，由于文化程度和所承受教育的不同，學(xué)齡前兒童和小學(xué)生多以科普書(shū)籍和漫畫(huà)書(shū)籍為主，初中生和高中生多以教輔材料、科普、讀者、小說(shuō)為主，大學(xué)生需要的書(shū)籍多為專(zhuān)業(yè)資格類(lèi)考試書(shū)籍、各專(zhuān)業(yè)相關(guān)書(shū)籍、考研類(lèi)書(shū)籍、四六級(jí)筆記以與各種刊物?？紤]到我們的主要顧客是學(xué)生著一群體，學(xué)生群體具有一些特別性，例如，信息傳遞性，簡(jiǎn)潔承受環(huán)境的影響，對(duì)價(jià)格比較敏感等，我們承受低本錢(qián)戰(zhàn)略，即我們會(huì)適當(dāng)降低給我們供給貨源的價(jià)格，然后在此根底上考慮我們的經(jīng)營(yíng)利益適當(dāng)?shù)募觾r(jià)賣(mài)給顧客實(shí)行薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式。同時(shí)利用消費(fèi)者的數(shù)字認(rèn)知心理，打算將某些特別產(chǎn)品的價(jià)格在數(shù)字上不進(jìn)位,而保存零頭,依據(jù)顧客情愿承受的價(jià)格而定價(jià).(浮動(dòng)定價(jià)也可以承受),依據(jù)學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感以與愛(ài)占小廉價(jià)的心理,對(duì)一般商品承受浮動(dòng)定價(jià)是很可取的.在經(jīng)營(yíng)初期為使經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最小，局部商品承受抽成法?！参覀儠?huì)結(jié)合市場(chǎng)行情給售賣(mài)者提出售價(jià)合理售價(jià){貼心效勞}〕定價(jià)策略〔正常營(yíng)業(yè)后延用〕1．圖書(shū)回收我們?cè)谂f書(shū)買(mǎi)入時(shí)使用“ABC”三級(jí)分類(lèi)。即外觀像書(shū)，買(mǎi)后可直接出手的書(shū)籍為A40%收購(gòu)；擦拭消毒整理后可出售的書(shū)籍屬于B級(jí)，按低于原價(jià)的30%收購(gòu)；又無(wú)法去除的污漬或涂寫(xiě)的書(shū)為C5的價(jià)格收購(gòu)。而封面脫落、有涂鴉或筆記的書(shū)則沒(méi)有收購(gòu)價(jià)值。另外，針對(duì)那些從民間“資源回收業(yè)者”手中收購(gòu)的圖書(shū)價(jià)格每斤約為0.50.72．圖書(shū)銷(xiāo)售50〔印刷同樣的封皮進(jìn)展包裝〔保證產(chǎn)品的更速度〕。二手運(yùn)動(dòng)器械同上。<一>供貨渠道一,二手商品市場(chǎng)不同于一般商品市場(chǎng),一般的商品市場(chǎng)其貨源供貨比較集中,能夠保證其正常營(yíng)業(yè)活動(dòng)的貨物供給.而二手商品的貨源相當(dāng)分散,而且不能保障其貨物的供給需求或者說(shuō)很難保障貨物的供給需求.因此通過(guò)適當(dāng)?shù)墓┴浄矫娴臓I(yíng)銷(xiāo)是很有效的.主要方式有:通過(guò)海報(bào),展板宣傳,鼓舞同學(xué)們疼惜自己的物品,將自己用不到的物品通過(guò)二手商品市場(chǎng)賣(mài)掉,不僅可以換一局部錢(qián)而且物品也得到了合理的利用,節(jié)約了自己有限的空間,也為環(huán)保做了肯定的奉獻(xiàn).通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳(在校園BBS人員宣傳貨的質(zhì)量與品質(zhì)上也有很大的不同之處.一般性商品的貨源主要來(lái)自于正規(guī)的廠商,其質(zhì)量與品質(zhì)有比較大的保障,但是二手商品貨源的質(zhì)量與品質(zhì)就不要說(shuō)了.我們并非也不行能精通各種物品的用途和操作方式,就不能完全保障二手商品的質(zhì)量與品質(zhì),所以也是經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵性問(wèn)題之一,解決這一問(wèn)題我們可以實(shí)行以下幾種方式:物品有正規(guī)的發(fā)票與保修卡(未過(guò)期);物品供給者供給具體的聯(lián)系方式1．店面營(yíng)銷(xiāo)店面就是好比一個(gè)人的臉面,也可以說(shuō)是一個(gè)店的形象.二手商品店雖然不能同一些品牌的專(zhuān)賣(mài)店的店面設(shè)計(jì)相比,但也應(yīng)當(dāng)表達(dá)他的共性與特點(diǎn).我們的店面設(shè)計(jì)要符合大學(xué)生的心理特征：大方、高雅而不拒人于千里之外。2．列營(yíng)銷(xiāo)店面吸引顧客以后,商品列的作用就顯現(xiàn)出來(lái)了.列物品整齊干凈,柜臺(tái)之間要保持適當(dāng)?shù)木嚯x便于顧客選擇商品。列要求:講究美觀而且便于顧客取放表達(dá)商品的特征存放錯(cuò)落有致,讓顧客有大的選擇余地。3、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)60%以上，因此，讓顧客親身體驗(yàn)一下商品是相當(dāng)重要的?？梢砸罁?jù)顧客的需要讓顧客體驗(yàn)，如有特別需要可以適當(dāng)延長(zhǎng)顧客的體驗(yàn)時(shí)間。一般性宣傳，可以通過(guò)海報(bào)，展板等形式宣傳，與時(shí)地將產(chǎn)品信息傳遞給寬闊師生。這種方式宣傳比較便利快捷，廉價(jià)，是實(shí)行低本錢(qián)戰(zhàn)略的一種表達(dá)方式。人員促銷(xiāo)，針對(duì)學(xué)生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍，直接將商品帶到宿舍中去任其選購(gòu)。QQ、廣告等具體促銷(xiāo)策略數(shù)量折扣5〔5本〕，10〔10〕，可享受九折優(yōu)待15〔15〕，可享受八七折優(yōu)待；一次性購(gòu)置20以上，可享受八五折優(yōu)待。會(huì)員折扣當(dāng)顧客購(gòu)置累積達(dá)肯定數(shù)量的書(shū)籍時(shí)，贈(zèng)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員賜予折扣。一200活動(dòng)一：10101活動(dòng)二：分分抵現(xiàn)金：抵扣無(wú)限制，累積的積分可與下次在購(gòu)置時(shí)抵扣消費(fèi)金額，203資金需求一、啟動(dòng)資金需求1、啟動(dòng)期含義：公司運(yùn)營(yíng)前三個(gè)月—預(yù)備期一個(gè)月，正式營(yíng)業(yè)的兩個(gè)月2、A.賣(mài)場(chǎng)租金：預(yù)付一季度押金—3個(gè)月*〔800〕元/月=2400元/月〔月租：50平米*16元/平米=800元〕1200元〔二手書(shū)籍類(lèi)：500體育建材類(lèi)：700元〕1800元/人，按績(jī)效賜予提成〕簡(jiǎn)潔裝修門(mén)面店牌—300元；室用品的購(gòu)置貼墻壁的四層幾架(木制)—320元;靠墻的大書(shū)架約—700元,一套二折式櫥柜約—2023元;1臺(tái)〔以供搜尋物品〕—2023元，收銀臺(tái)—300元，接待桌椅—200元，開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)—800元/年，—200,帳簿,筆紙,掃把、書(shū)皮〔對(duì)舊書(shū)籍進(jìn)展清理包裝〕500元；工商注冊(cè)和稅務(wù)登記工本費(fèi)：300元G．開(kāi)業(yè)設(shè)施：鼓風(fēng)機(jī)拱門(mén)—150元; 花籃—100元；禮炮—100元H.建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：1000元+3000元=4000元〔至少運(yùn)作一個(gè)月〕I．預(yù)留流淌資金：5000元3、啟動(dòng)資金需求量A、總計(jì)金額：27670元(2400+1200+3600+300+320+700+2023+2023+300+200+800+200+500+300+4000+150+100+5000=27670)其中a)第一個(gè)月實(shí)際可用現(xiàn)金流16200元〔C+H+I=16200 〕b)11470元〔27670元—16200元=11470元〕二、備用資金20230元—為應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)中各種不確定因素和不行預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，以保障強(qiáng)勁的現(xiàn)金流，確保創(chuàng)業(yè)成功，特設(shè)立應(yīng)急資金一項(xiàng)，以備不時(shí)之需。三、總資金需求1、需求量：47670〔27670元啟動(dòng)資金+20230應(yīng)急資金〕2、資金類(lèi)型：現(xiàn)金315萬(wàn)元整財(cái)務(wù)打算財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：承受穩(wěn)健的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，尤其是前三個(gè)月，要保障現(xiàn)金流始終是增長(zhǎng)的。100%每天的出貨量大于日均本錢(qián)〔本錢(qián)分?jǐn)偟教臁臣纯捎澠胶夥治?850元每月本錢(qián)工程A.固定本錢(qián)：800元月租+3600元人力工資=4400元B．非固定本錢(qián)估量：水電費(fèi)200收貨搬運(yùn)費(fèi)50元/次(5次/月)*1月=250元財(cái)務(wù)推測(cè)：估量我們經(jīng)過(guò)鋪貨過(guò)程后，正式營(yíng)業(yè)的第一個(gè)月即可根本實(shí)現(xiàn)收支平衡，我們將于其次個(gè)月開(kāi)頭盈利。單位：元租金租金9600店面裝修費(fèi)5420固定費(fèi)用書(shū)架與櫥柜2700辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照相關(guān)費(fèi)300用水電費(fèi)2400費(fèi)1000網(wǎng)費(fèi)800變動(dòng)費(fèi)用郵費(fèi)8000廣告費(fèi)用300043200人工費(fèi)預(yù)備金20230備注：自備電腦12023將來(lái)五年的收入、本錢(qián)等費(fèi)用推測(cè)表：?jiǎn)挝唬涸谝荒甑谝荒昶浯文甑谌甑谒哪甑谖迥赇N(xiāo)售收入100000202300250000250000250000本錢(qián)15690015200152001520015200職工工資4320043200432004320043200現(xiàn)金流量表年份第一年年份第一年其次年第三年第四年第五年工程銷(xiāo)售收入100000202300250000250000250000本錢(qián)15690058400584005840058400稅前利潤(rùn)—56900141600141600141600141600稅收5580169601696016960凈現(xiàn)金流量-56900136020124640124640124640吸取投資收到的資150000金資產(chǎn)負(fù)債表單位：元年份第一年 其次年 第三年 第四年 第五年工程貨幣資金150000應(yīng)收賬款00000預(yù)付賬款43200存貨50005000500050005000固定資產(chǎn)1147011470114701147011470資產(chǎn)總計(jì)20967016470164701647016470工程20232023202320232023應(yīng)付賬款1647016470164701647016470短期借款00000應(yīng)付工資432000000應(yīng)付福利費(fèi)00000長(zhǎng)期借款00000實(shí)收資本150000總計(jì)20967016470164701647016470損益推測(cè)表年份第一年年份第一年其次年第三年第四年第五年工程一、營(yíng)業(yè)收入100000100000150000150000150000營(yíng)業(yè)本錢(qián)15690015200152001520015200二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-5960027900848008480084800營(yíng)業(yè)外收入00000營(yíng)業(yè)外支出00000三、利潤(rùn)總額-5960027900848008480084800所得稅費(fèi)用5580169601696016960四、凈利潤(rùn)-5960022320678406784067840治理層一．股東、認(rèn)股比例曉蘭20、騰20、王麗婷20、石磊20、田彬20。曉蘭，女，就讀于工業(yè)學(xué)院，具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力量，擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)、溝通、責(zé)任心強(qiáng)，精通人力，財(cái)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)；騰，女，就讀于工業(yè)學(xué)院，對(duì)人力資源有著較為深入的爭(zhēng)論，擅長(zhǎng)識(shí)人，用人，..為公司的聘請(qǐng)，培訓(xùn)做相關(guān)規(guī)劃；田彬，男，就讀于工業(yè)學(xué)院，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)方面較為生疏，工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，具備財(cái)務(wù)，會(huì)計(jì)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)；石磊，男，就讀于工業(yè)學(xué)院，對(duì)市場(chǎng)具有較為靈敏的觀看力量，獲得最的市場(chǎng)信息，具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)；王麗婷，女，就讀于工業(yè)學(xué)院，具有良好的溝通協(xié)調(diào)力量，時(shí)間觀念較強(qiáng)，對(duì)公司各種安排穩(wěn)妥，具備戰(zhàn)略治理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。二、特權(quán)的股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)其他股東過(guò)半數(shù)同意。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購(gòu)置權(quán)。兩個(gè)以上股東主行使優(yōu)先購(gòu)置權(quán)的，協(xié)商確定各自的購(gòu)置比例；協(xié)商不成的，依據(jù)轉(zhuǎn)讓時(shí)各自的出資比例行使優(yōu)先購(gòu)置權(quán)。公司章程對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓另有規(guī)定的，從其規(guī)定。人民法院依照法律規(guī)定的強(qiáng)制執(zhí)行程序轉(zhuǎn)讓股東的股權(quán)時(shí)，應(yīng)當(dāng)通知公司與全體