影響06～07年中國酒類營銷19大品牌人

Word影響06～07年中國酒類營銷19大品牌人◆中國貴州茅臺酒廠集團(tuán)董事長季克良

主題2021＇：品質(zhì)，成就中國白酒頂級品牌

議程2021＇：2021年，對茅臺酒來說，是絕對品牌年！這一年，茅臺以卓越品質(zhì)創(chuàng)造N個卓越成就。首先，完美的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得了消費(fèi)者的尊重；其次，卓越的成長品質(zhì)，贏得了市場和投資者的尊重；再次是，卓越的經(jīng)營品質(zhì)，贏得了市場、投資者和戰(zhàn)略伙伴的尊重。

2021年，貴州茅臺白酒產(chǎn)量達(dá)到13839噸，同比增長11.15%；實(shí)現(xiàn)銷售收入574，610萬元，較上年同期增長24.95%；實(shí)現(xiàn)利稅415，798萬元，同比增長26.49%，主要業(yè)績指標(biāo)繼續(xù)穩(wěn)居白酒老大位置；2021年，茅臺酒生產(chǎn)量突破了13000噸，使公司1998年以來年均增加產(chǎn)量1000噸。在快速發(fā)展的同時，茅臺的效益也在繼續(xù)提高，公司上交稅收和人均利稅列同行業(yè)第一，在資產(chǎn)總額達(dá)到100億元的同時，市值超過了800億元；上交稅收和人均利稅列同行業(yè)第一，連續(xù)第三年被評為“CCTV中國最具價(jià)值上市公司”；國家商務(wù)部2021年認(rèn)定的第一批“中華老字號”中，茅臺酒名列榜首；首批榮譽(yù)“國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”；成為了中國集非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、綠色食品、有機(jī)食品、原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品于一身的惟一食品品牌；在美國《商業(yè)周刊》剛剛評出的“中國價(jià)值最高的品牌”20強(qiáng)中位居第八；進(jìn)入《財(cái)富》雜志“25家最受贊賞的中國公司”名單。

觀點(diǎn)2021＇：始終把產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命，把質(zhì)量工作當(dāng)作企業(yè)最主要的工作來抓。這是茅臺最見效的法寶。

◆中國貴州茅臺酒廠集團(tuán)總經(jīng)理、貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國

榮譽(yù)2021＇：2021CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物提名獎

議程2021＇：把資本注入傳統(tǒng)，將文化融入配方。他在中國最古老的行業(yè)，要讓自己的品牌成為今日中國的名片。

觀點(diǎn)2021＇：做足酒的文章，走出酒的天地。在供不應(yīng)求的現(xiàn)實(shí)下，現(xiàn)在茅臺仍以做好酒的文章為主。而公司下一步準(zhǔn)備把茅臺打造成一個具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主創(chuàng)新能力，生產(chǎn)到達(dá)兩萬噸，而且能夠參與國際競爭的企業(yè)。

◆四川宜賓五糧液集團(tuán)董事長王國春

主題2021＇：復(fù)興中國白酒文化

議程2021＇：2021年，作為五糧液集團(tuán)實(shí)施“十一五”發(fā)展規(guī)劃的開局之年，繼續(xù)實(shí)施“酒業(yè)為主、多元發(fā)展”戰(zhàn)略，弘揚(yáng)“創(chuàng)新求進(jìn)、永爭第一”的企業(yè)精神，酒業(yè)和多元產(chǎn)業(yè)均取得喜人業(yè)績，實(shí)現(xiàn)銷售收入200.5億元，實(shí)現(xiàn)利潤18.3871億元，出口創(chuàng)匯2.22億美元，“五糧液”品牌總價(jià)值達(dá)358.26億元，經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)14年穩(wěn)居行業(yè)第一；2021年，五糧液出口額1.55億美元，增長8%，穩(wěn)居國內(nèi)酒業(yè)第一，占據(jù)中國名酒出口90%的份額。

2021年8月，五糧液酒以“2021海峽兩岸同祭孔”曲阜孔廟祭孔大典祭唯一祭祀酒，掀開五糧液復(fù)興中國白酒文化的品牌戰(zhàn)略；2021年9月25日，五糧液集團(tuán)以“明代古窖池群、傳統(tǒng)釀酒技藝”申報(bào)世界文化遺產(chǎn)項(xiàng)目正式啟動；2021年10月18日五糧液將與家樂福聯(lián)手舉辦的白酒文化節(jié)推廣活動正式啟動

◆四川劍南春集團(tuán)董事長喬天明

主題2021＇：穩(wěn)健和理性背后的“隱型冠軍”

議程2021＇：2021年，劍南春集團(tuán)共生產(chǎn)銷售各種飲料酒8萬多噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入31億元，同比2021升15.6%；實(shí)現(xiàn)利稅11.1億元，同比上升13%；和入庫國地兩稅8.39億元,同比上升23%；創(chuàng)歷史最好水平，繼續(xù)在全國同行業(yè)中名列前3位。

如果要用一個關(guān)鍵詞來概括“劍南春”，我想非“理性和穩(wěn)健”莫屬。比起其他白酒企業(yè)集團(tuán)來說，劍南春明顯地少了幾分“張揚(yáng)”。但是，無論是市場發(fā)展，還是企業(yè)提升，劍南春始終呈現(xiàn)出一種高增長態(tài)勢。在當(dāng)前名酒理性回歸潮驅(qū)動下，“劍南春”以“跟隨戰(zhàn)略”為基礎(chǔ)，始終固守與矜持傳統(tǒng)高檔酒第三品牌的角色，與“五糧液”、“茅臺”保持一致的上漲趨勢。經(jīng)過近年來的不斷跟隨漲價(jià)戰(zhàn)略，目前劍南春的價(jià)值已經(jīng)漲到228元左右，成為一個名副其實(shí)的高檔酒品牌。

劍南春的“固守和矜持”，除了品牌戰(zhàn)略外，還始終堅(jiān)持質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略，以高品質(zhì)成就高檔酒。2021年，全國白酒業(yè)首張“純糧固態(tài)發(fā)展白酒”標(biāo)識頒給“劍南春”，或許是對劍南春品質(zhì)固守的一種肯定。

但是，固守并非保守?！皠δ洗骸苯陙肀局淌貎?yōu)勢的基礎(chǔ)上，適時創(chuàng)新市場和營銷策略，取得了非凡的卓越成長品質(zhì)?！拔磥恚拙葡M(fèi)還將進(jìn)一步向名牌集中。這既是消費(fèi)者的理性回歸又是他們對名牌的真誠信賴，名優(yōu)酒廠就更應(yīng)該像愛護(hù)自己的眼睛一樣愛護(hù)品牌，要不負(fù)眾望。對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，是我們劍南春人永遠(yuǎn)堅(jiān)持的原則”，這是劍南春集團(tuán)董事長喬天明先生2021年在一篇題為《迎接白酒業(yè)的春天》文中的精妙定論。3年時間，完全見證白酒業(yè)之一趨勢。當(dāng)名酒愈來愈集中表現(xiàn)出競爭力優(yōu)勢時，證明了劍南春理性和穩(wěn)健的完全正確。

◆華澤集團(tuán)董事長兼總裁吳向東

主題2021＇：中國第一賣酒商

議程2021＇：2021年3月，整合有十年歷史的金六福企業(yè)旗下白酒及有色酒領(lǐng)域，全新組建一家專業(yè)從事酒類營銷及品牌打造的集團(tuán)公司——華澤集團(tuán)。據(jù)資料顯示，華澤集團(tuán)下轄金六福酒業(yè)、華致酒業(yè)、金六福投資、華悅酒業(yè)等四大業(yè)務(wù)板塊以及市場中心、服務(wù)中心兩大中心。華澤集團(tuán)總資產(chǎn)為35億，年?duì)I業(yè)額50億，業(yè)務(wù)遍及全國除臺灣以外的31個省市自治區(qū)。2021年，分別整合原荊河酒業(yè)有限公司和原衡陽回雁峰酒廠，成立滕州今緣春酒業(yè)有限公司和湖南雁峰酒業(yè)有限公司。

2021年9月15日，華澤集團(tuán)旗下以經(jīng)營高檔酒為主的華致酒業(yè)有限公司，全國市場總經(jīng)銷五糧液年份酒，與被譽(yù)為“珍珠之王”的日本MIKIMOTO（御木本）珠寶、美國PrincessCruises（公主郵輪）、賓士域游艇以及Lincoln（林肯）、Cadillac（凱迪拉克）、Lamboighini（林寶堅(jiān)尼）等世界頂級私人消費(fèi)品品牌，獲邀參加“2021浙江（國際）鼎集私人物品展銷會”。

2021年2月5日，華澤集團(tuán)期下金六福酒與香港人氣組合Twins之一的阿Sa共同宣布，阿Sa成為金六福酒“?！毙蜗蟮拇汗?jié)代言人，金六福春節(jié)市場攻勢正式展開。

2021年1月10日，古越龍山與華澤集團(tuán)聯(lián)合在上海金茂大廈召開高端年份酒上市發(fā)布會，正式發(fā)布由華澤集團(tuán)代理銷售的古越龍山30年陳釀、40年陳釀、50年陳釀3個高端新品以及由華澤集團(tuán)授權(quán)古越龍山生產(chǎn)屋里廂老酒系列新品。

觀點(diǎn)2021＇：白酒業(yè)，跨越“三多、一小、一少”，走進(jìn)運(yùn)營商時代

從目前中國白酒行業(yè)來看，我總結(jié)了“三多一小一少”現(xiàn)狀，“三多”是指“品牌多，廠家多，代理商多”；“一小”是“產(chǎn)業(yè)小”；“一少”是“專業(yè)人員少”。白酒品牌非常多，從消費(fèi)者的角度說，每個品類的產(chǎn)品能夠記住三個牌子已經(jīng)不錯了，不會有第四。對于白酒這個行業(yè)來說，可能有些人認(rèn)為品牌只是一個名字的問題，沒想到品牌是時間與市場積累沉淀起來的。從金六福來說，我可以說金六福這三個字，原來只是三個漢字，我們已經(jīng)持續(xù)地投入了20多個億，這就是品牌。消費(fèi)者只能記住三個品牌，品牌營銷是最關(guān)鍵的。兩瓶酒同時擺在這個桌子上，一個是有名的酒，一個是沒有名的，消費(fèi)者一定會選擇有名的，盡管這個有名的會貴一些。你不可能說這個品牌沒有名氣，但也可以賣得好。白酒業(yè)未來要倒過來，即“三少一大一多”，就“品牌少，廠家少，代理商少；產(chǎn)業(yè)大；專業(yè)人員多”。

影響06～07年中國酒類營銷“19大品牌人物”

大食品網(wǎng)2021-5-2110:43:09：萬興貴來源：大食品

◆青島啤酒總裁金志國

主題2021＇：青島啤酒，將以奧運(yùn)營銷策略，積極倡導(dǎo)全民奧運(yùn)，與消費(fèi)者一起做互動體驗(yàn)，成為奧運(yùn)精神體驗(yàn)的最佳推廣者，成為最佳奧運(yùn)公民。

議程2021＇：青島啤酒，2021年借贊助CCTV2《夢想中國》而正式推出“激情成就夢想”的新品牌信念；2021年8月，青島啤酒成為2021年北京奧運(yùn)會首家啤酒贊助商。當(dāng)2021年6月，北京2021奧運(yùn)會主題口號“同一個世界，同一個夢想”正式揭曉，不謀而合讓“啤酒”與“奧運(yùn)”完美融合的青島啤酒·奧運(yùn)營銷正式啟動，并制定了三年奧運(yùn)營銷計(jì)劃，即“2021年·點(diǎn)燃激情年”、“2021年·傳遞激情年”和“2021年·釋放激情年”。

2021年年8月，以弘揚(yáng)奧運(yùn)精神為主題的大型全民體育運(yùn)動—“青島啤酒·我是冠軍”正式啟動，全國設(shè)立了6個賽區(qū)，每個賽區(qū)將通過“急速48小時”活動選拔20名選手，然后參加全國的30天內(nèi)環(huán)游全中國的挑戰(zhàn)；隨之“青島啤酒大篷車路演活動”也在上海、武漢、廣州、廈門等360多個城市展開，宣傳推廣奧運(yùn)精神、傳播奧運(yùn)知識。

2021年2月28日，青島啤酒與中國跳水隊(duì)正式簽約，成為2021年中國跳水隊(duì)的贊助商伙伴，這意味著青島啤酒和中國跳水隊(duì)這對“金牌組合”，將攜手奔向2021，激情釋放奧運(yùn)夢想。

觀點(diǎn)2021＇：品牌之所以能成為一個成功企業(yè)的基本支柱，就在于品牌里包含了一種文化精髓。當(dāng)一個企業(yè)的文化能被大多數(shù)人認(rèn)同的時候，就形成一種企業(yè)精神。而當(dāng)一個企業(yè)的精神深入人心的時候，品牌的力量才真正發(fā)揮出來；“青島啤酒·我是冠軍”是一個全民奧運(yùn)活動，青島啤酒理解的“奧運(yùn)”重在精神，而絕對不是貴族的比賽、明星的比賽。怎么樣讓奧運(yùn)走近平民。青島啤酒在全國結(jié)合青島啤酒的“傳播、體驗(yàn)、銷售三位一體”的營銷模式來推動全民奧運(yùn)活動，讓大家感覺到奧運(yùn)就在身邊，奧運(yùn)與每一個中國人都息息相關(guān)。所以，作為民族品牌支持祖國舉辦好奧運(yùn)會義不容辭，青島啤酒履行奧運(yùn)公民責(zé)任和企業(yè)公民責(zé)任的意識也會一直持續(xù)下去。

◆煙臺張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司總經(jīng)理周洪江

主題2021＇：國際化與高端化，促進(jìn)張?jiān)Ｆ咸丫茟?zhàn)略升級

議程2021＇：面對諸如“法國保樂力加”、“英國帝亞吉?dú)W”等洋酒軍團(tuán)的大舉進(jìn)犯，周洪江率領(lǐng)張?jiān)＜瘓F(tuán)以遠(yuǎn)瞻的目光打出“高檔化、國際化”牌，通過設(shè)立諸如北京國際酒莊，打造冰酒酒莊，建立白蘭地產(chǎn)品線等一系列舉措，帶領(lǐng)國產(chǎn)葡萄酒奮勇抗擊外敵。周洪江在“張?jiān)！边@一民族品牌的發(fā)揚(yáng)光大上做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

2021年月6日，張?jiān)３赓Y5000萬元，與加拿大奧羅絲公司合資打造全球最大的冰酒酒莊；12月8日，山東煙臺張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰九c新西蘭凱里凱利酒莊（KarikariEstateofNewZealand）在北京宣布，雙方合作推出“新西蘭張?jiān)P利酒莊”（ChangyuKelyEstateofNewZealand）的全新聯(lián)合品牌，至此張?jiān)！八拇缶魄f”，即煙臺的“張?jiān)！たㄋ固鼐魄f”、“張?jiān)１凭魄f”、“新西蘭張?jiān)！P利酒”、“北京張?jiān)！垤潮H酒莊”，張?jiān)H化陣營初顯端倪。

據(jù)資料顯示，張?jiān)！そ獍偌{干紅葡萄酒已銷往中歐和北歐的9個不同國家，并首先在德國本土15個市場區(qū)域中的5個重點(diǎn)區(qū)域展開市場推廣，進(jìn)入包括餐飲、酒類專賣和超市等主流渠道，還將進(jìn)入TXB的重要合作伙伴Hawesko的銷售網(wǎng)絡(luò)。而漢莎航空公司也開始通過TXB的渠道進(jìn)貨張?jiān)！そ獍偌{。

2021年張?jiān)＜瘓F(tuán)完成銷售收入30.8億元，實(shí)現(xiàn)利稅8.2億元，分別比上一年度增長了25%和36%，市場占有率約20%。

觀點(diǎn)2021＇：“張?jiān)Ｆ咸丫啤蔽磥砣甑陌l(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是：到2021年，實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元，利稅15億元，進(jìn)入世界葡萄酒酒業(yè)前10強(qiáng)，成為國際著名的葡萄酒企業(yè)集團(tuán)。當(dāng)前中國的市場已經(jīng)是國際市場的一部分，即使不出國門也要參與國際競爭。進(jìn)攻是最好的防守。作為老字號應(yīng)充分發(fā)揮自身的品牌、文化優(yōu)勢，積極開拓國際市場，肩負(fù)起“國”字號品牌馳騁國際市場的重?fù)?dān)。在走向國際化的同時，一定要擺脫中國制造品牌“價(jià)廉物美”的光環(huán)，正視中國制造價(jià)格不廉而物美。未來，張?jiān)５钠放萍軜?gòu)將呈現(xiàn)出集中于高端品牌的一個倒金字塔結(jié)構(gòu)。在高端部分，“北京國際酒莊”將處于核心位置，是最關(guān)鍵的子品牌，而“釣魚臺·張?jiān)＝獍偌{”與“張?jiān)！たㄋ固鼐魄f”是其中的關(guān)鍵子品牌；“張?jiān)！そ獍偌{”繼續(xù)在中高端品牌中發(fā)揮戰(zhàn)略性作用。

◆江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長楊廷棟

主題2021＇：創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)跨越式增長

議程2021＇：據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，洋河酒廠集團(tuán)2021年全年實(shí)現(xiàn)銷售總額突破10億元，同比增長72.3%；實(shí)現(xiàn)稅利總額同比增長72.7%；上交稅金同比增長52%；并憑借卓越業(yè)績再次躋身“中國白酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)”；2021年，“藍(lán)色經(jīng)典”、“洋河大曲”、“敦煌古釀”三大主導(dǎo)品牌實(shí)現(xiàn)銷售9.17億元，同比增長5個億，增幅123%，占銷售總額64.3%。其中，“藍(lán)色經(jīng)典”在中國高端白酒新秀中已占據(jù)重要地位，年度銷售6.78億元。

作為江蘇白酒業(yè)的“領(lǐng)頭羊品牌”，它的一舉一動都將牽動著“蘇酒”的中樞神經(jīng)。洋河酒廠近年來的高增長速度，始于何處？唯一的答案就是：“創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)跨越式增長”。有著悠久歷史和豐厚文化的洋河大曲，其由來已久的“名酒血統(tǒng)”，始終深入消費(fèi)者的心智。如何激活“洋河大曲”在消費(fèi)者心目中的品牌激情因子？洋河酒廠在理性分析和研究當(dāng)前白酒業(yè)面臨的困境和果敢判斷未來白酒業(yè)面臨的趨勢后，將“創(chuàng)新”作為洋河大曲跨越式發(fā)展的核心戰(zhàn)略。首先，通過大量的市場調(diào)研和技術(shù)研究，成功開創(chuàng)的中國白酒新風(fēng)格——綿柔品質(zhì)。從專家角度來講是“高而不烈，低而不寡，豐滿而協(xié)調(diào)，綿長而尾凈”，從消費(fèi)者角度來說“香氣優(yōu)雅怡人、入口綿柔順口、飲中暢快淋漓、飲后輕松舒適”。增一分則濃、減一分則淡的洋河綿柔品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了白酒由專家型口味向消費(fèi)者口味的轉(zhuǎn)型，最適合政務(wù)和商務(wù)交往飲用。但是這里所講的綿柔不僅僅指洋河酒的內(nèi)在品質(zhì)，而是強(qiáng)調(diào)洋河在白酒同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的行業(yè)現(xiàn)象中脫穎而出的創(chuàng)新精神。品質(zhì)的是企業(yè)的核心競爭力，創(chuàng)新則是核心競爭力的本質(zhì)所在；其次是營銷和品牌創(chuàng)新?！笆澜缟献顚拸V的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，“藍(lán)色文化”演繹和創(chuàng)新下的“藍(lán)色經(jīng)典洋河”，就這樣以個性化的標(biāo)簽，成為“江蘇白酒”的“新奢侈品牌”代表?！昂Ｖ{(lán)”、“天之藍(lán)”、“夢之藍(lán)”，以一種“藍(lán)色文化”的品牌想象力，重新演化著“洋河”的品牌信念和價(jià)值?！昂Ｖ辽顬樗{(lán)，天至高為藍(lán)，火至純?yōu)樗{(lán)；愛之深為博大，思之遠(yuǎn)為深邃，意之境為純粹，藍(lán)色的文化是一種現(xiàn)代的文化，是一種像海一樣寬廣的胸懷，像浪花一樣競爭和創(chuàng)造的力量。所以洋河“藍(lán)色文化”是一種開放的文化，是一種競爭的文化，是一種創(chuàng)造的文化”；全新1＋1營銷方式，深入終端，與消費(fèi)者“零距離”接觸，讓消費(fèi)者親身感受洋河的營銷力和親和力，感受“洋河藍(lán)色”品牌文化的博大和高遠(yuǎn)，感受“綿柔”酒獨(dú)特的品質(zhì)內(nèi)涵。讓企業(yè)與經(jīng)銷商共享市場資源，共享市場空間，共享市場利潤，真正實(shí)現(xiàn)了廠商榮辱與共。

◆王朝酒業(yè)集團(tuán)董事長、總經(jīng)理白智生

主題2021＇：王朝，中國葡萄酒品牌營銷的締造者

議程2021＇：26年前，與法國人頭馬公司合作成立的中法合營王朝葡萄釀酒有限公司(簡稱“王朝”)，是我國釀酒行業(yè)第一家外商投資企業(yè)。在中國葡萄酒市場，高端市場一直是各大品牌垂涎的領(lǐng)域，中國三大品牌之一王朝葡萄酒26年潛心打造的高端形象及堅(jiān)定不移的中高檔產(chǎn)品定位，成果卓越，使其成功占據(jù)了中國中高端葡萄酒市場40%的份額，產(chǎn)品毛利率一直保持在50%，高于許多同行，并創(chuàng)造了連續(xù)8年在葡萄酒高端市場銷量排名第一的市場奇跡。

2021年6月18日，王朝公司接受法國人頭馬集團(tuán)執(zhí)行主席向公司贈送代表人頭馬品牌形象和象征與王朝公司緊密合作的雕像，同時王朝公司與全球第三大貿(mào)易零售集團(tuán)德國麥德龍集團(tuán)現(xiàn)購自運(yùn)有限公司、法國圣格安橡木桶公司、意大利巴塔拉索葡萄酒設(shè)備制造公司、法國吉賽福股份有限公司簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。意味著王朝葡萄酒業(yè)國際化戰(zhàn)略正是拋錨啟航！

2021年9月8日，王朝葡萄酒有限公司投資1億元，與國內(nèi)最大的葡萄原酒企業(yè)寧夏御馬葡萄酒有限公司共同成立王朝御馬酒莊有限公司。

觀點(diǎn)2021＇：品牌體現(xiàn)著一個企業(yè)的素質(zhì)、信譽(yù)和形象，也體現(xiàn)著一個民族的素質(zhì)和一個國家的形象，國內(nèi)外知名企業(yè)成功的實(shí)踐證明，創(chuàng)立和發(fā)展品牌，是企業(yè)長久不衰和保持旺盛市場生命力的最有效的手段之一。市場營銷是品牌的拓展和升華的載體，只有不斷地創(chuàng)新營銷理念才能使品牌的知名度不斷擴(kuò)大，美譽(yù)度不斷提升，才能創(chuàng)造百年品牌。

◆全興集團(tuán)董事長楊肇基

主題2021＇：全興絕對不允許假出口，要出口就真出口

議程2021＇：2021年，對全興集團(tuán)來說，是一個“國際化年”。當(dāng)?shù)蹃喖獨(dú)W與全興集團(tuán)雙方在關(guān)于帝亞吉?dú)W收購全興集團(tuán)股權(quán)的協(xié)議書上簽下隆重的一筆時，意味著全興集團(tuán)2021年在中國白酒市場創(chuàng)造了多個“第一”。即“‘第一個’打破中國白酒業(yè)與外資聯(lián)合的‘堅(jiān)冰’，成為‘第一家’真正意義上的中外合資企業(yè)和‘第一個’搭成國際著名酒品牌快車真正意義上的出口品牌”。對此，楊肇基董事長信心百倍：“引領(lǐng)中國白酒走向世界，把水井坊打造成為國際市場第一白酒品牌，成為一家受人尊重的公司”。

據(jù)有關(guān)資料顯示，2021年全年，四川省酒類產(chǎn)品出口總量2995.94千升，全興集團(tuán)出口創(chuàng)匯110萬美元，同比增長279.31%。但僅僅依靠產(chǎn)品出口的方式進(jìn)入國際市場，顯然不能完全解決中國白酒業(yè)的真正國際化問題?！八弧边x擇世界最大規(guī)模釀酒企業(yè)集團(tuán)合作，無疑看重的是借其在國際市場的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和品牌影響力，來真正解決“水井坊”的真出口問題。正如楊肇基董事長所言：“我們認(rèn)為中國白酒不進(jìn)入國際主流渠道就不可能樹立自己的世界品牌，假出口也解決不了中國白酒的國際出路問題。所以我們必須借助帝亞吉?dú)W這個平臺，通過和帝亞吉?dú)W的研發(fā)機(jī)構(gòu)共同開發(fā)創(chuàng)新白酒產(chǎn)品，使之適應(yīng)國外主流消費(fèi)人群的口味，這才是中國白酒真正走向國際市場的根本之道”。從這種意義上說，帝亞吉?dú)W的國際化主流渠道，是水井坊夢寐以求的資源優(yōu)勢。通過帝亞吉?dú)W全球營銷網(wǎng)絡(luò)、批牌推廣和物流配送系統(tǒng)，把水井坊推向國外有稅和免稅市場?；蛟S是“水井坊”圖謀與帝亞吉?dú)W結(jié)盟的關(guān)鍵所在。

◆四川瀘州老窖股份有限公司董事長謝明

主題2021＇：向經(jīng)銷商配售1228.4萬股，生產(chǎn)商與銷售商利益高度一致

議程2021＇：2021年6月，謝明先生從瀘州市龍馬潭區(qū)區(qū)委書記的職位上，走馬上任瀘州老窖股份有限公司董事長。面對一個有著“雙國寶”品牌資源的中國老子號企業(yè)，謝明將上任的第一件事放在了重新整頓、梳理品牌和再造瀘州老窖品牌之上，并大刀闊斧對系列品牌進(jìn)行了整頓清理，著力推動新產(chǎn)品和品牌的開發(fā)建設(shè)，隨后，瀘州老窖市場份額迅速擴(kuò)大，銷售收入繼續(xù)保持了兩位數(shù)的增長，以國窖·1573為核心的高檔品牌陣營開始建立，2021年的銷售一度達(dá)到7億元，成為中國高檔白酒的一面旗幟。

據(jù)資料顯示，瀘州老窖2021年1-9月實(shí)現(xiàn)收入13.5億元，同比增長24.43%；實(shí)現(xiàn)利潤總額3.52億元，同比增長248%；創(chuàng)造凈利潤2.29億元，同比增長589%。從這數(shù)據(jù)分析看，瀘州老窖的利潤增長幅度超過589倍，而銷售增長幅度明顯低于利潤增長幅度，說明“瀘州老窖”的產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整效果明顯，其中高檔酒的銷售比例增長速度很快，成為企業(yè)利潤告訴增長的催化劑。其中，最為明顯的就是“國窖1573”高檔酒的成功推廣和有效傳播，被市場認(rèn)可和接受的程度愈來愈高；而2021年10月，瀘州老窖封壇年份酒的成功上市，意味著瀘州老窖向高檔酒市場集中的速度愈來愈明顯。

2021年，瀘州老窖在股改中，向包括山東國窖酒業(yè)銷售有限公司等8大瀘州老窖的經(jīng)銷商非公開發(fā)行了1228.4萬股，占本次增發(fā)的40.95%。瀘州老窖增發(fā)優(yōu)先配給了經(jīng)銷商，由此將公司利益與經(jīng)銷商利益捆綁在一起。對此，瀘州老窖方面表示，與經(jīng)銷商之間的關(guān)系是生產(chǎn)企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素之一，對于瀘州老窖，現(xiàn)階段與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系比其他方面關(guān)系更重要，公司的戰(zhàn)略是打造營銷網(wǎng)絡(luò)、固化銷售渠道，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的廠商合作。

◆陜西西鳳酒股份有限公司董事長喻德魚

議程2021＇：西鳳酒不斷把豐富的歷史文化融于酒的生產(chǎn)和銷售中，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合，在原鳳香型白酒的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新開發(fā)了具有鳳兼濃風(fēng)格特點(diǎn)和鳳濃醬風(fēng)格特點(diǎn)的西鳳酒，使鳳兼型走在全國白酒香型發(fā)展的前列。西鳳酒2021年度銷售收入突破7億元和實(shí)現(xiàn)利稅1.55億元。

觀點(diǎn)2021＇：品牌是企業(yè)乃至產(chǎn)品的技術(shù)工藝、營銷、文化、管理等多項(xiàng)集合的綜合體現(xiàn)，特別是在白酒行業(yè)競爭嚴(yán)酷的今天，品牌建設(shè)是決定企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，品牌建設(shè)的不斷創(chuàng)新才能促使企業(yè)長足發(fā)展。西鳳的復(fù)興，首先在于西鳳酒文化的復(fù)興，今后企業(yè)要從地域、情感、歷史三個層面，積極對西鳳酒文化進(jìn)行有效傳播。酒不但是物質(zhì)的商品，更應(yīng)該是情感的商品，實(shí)現(xiàn)情感價(jià)值的滿足和升華反映到市場中，就是酒的文化內(nèi)涵，文化已經(jīng)成為白酒品牌的生命和靈魂。西鳳酒文化博大精深，它所包含的文化特質(zhì)，在中國眾多的白酒品牌中絕無僅有，因此，西鳳酒的復(fù)興，首先在于西鳳酒文化的復(fù)興。在地域文化上，西鳳酒要走向全國，就必須以秦文化的打造為基礎(chǔ)，在陜西當(dāng)?shù)厥袌鲂纬珊芨叩奈幕艺\度，并形成很強(qiáng)的市場共鳴效應(yīng)，保證西鳳在陜西市場第一品牌的地位不容撼動，并有所加強(qiáng)，從而能夠成為西鳳酒走向全國市場一個良好的基礎(chǔ)和平臺。在情感文化上，今天，西鳳人把鳳凰作為西鳳酒商標(biāo)的主體圖案，表達(dá)出將為眾多普通消費(fèi)者帶來富貴、吉祥和幸福的文化理念，使古老而神秘的鳳凰，具有了新的生命和活力。

◆浙江紹興古越龍山酒股份有限公司董事長傅建偉

主題2021＇：古越龍山，激活中國黃酒復(fù)興

議程2021＇：2021年11月18日，中國黃酒第一品牌——古越龍山一舉奪得新聞聯(lián)播后、天氣預(yù)報(bào)前標(biāo)版以及新聞聯(lián)播前兩個廣告標(biāo)段，加上2021年在CCTV-2、CCTV-3、CCTV-5、CCTV-12等專業(yè)媒體的廣告投放計(jì)劃，古越龍山2021年在CCTV廣告投放的廣告價(jià)值逾8000萬。據(jù)悉，這是古越龍山繼2021年、2021年后第三次參與CCTV廣告招標(biāo)，也是黃酒行業(yè)向縱深發(fā)展的歷史性轉(zhuǎn)折。在古越龍山等大品牌的引領(lǐng)下，現(xiàn)代黃酒業(yè)正迸發(fā)出驚人的產(chǎn)業(yè)潛能，逐步成為酒類行業(yè)繼白酒、紅酒之后的“新勢力”。

古越龍山擁有24萬噸陳酒資源，這為打造古越龍山中國黃酒高端品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著黃酒年份酒的市場需求和價(jià)格上升，古越龍山的24萬噸陳年黃酒價(jià)值在200億左右，堪稱黃酒里的“軟黃金”。巨大的存儲量和精良的品質(zhì)保證了古越龍山在中國黃酒行業(yè)的老大地位難以動搖。

2021年1月10日，“越酒行天下—古越龍山新品發(fā)布會”在上海舉行，由古越龍山與華澤集團(tuán)聯(lián)手打造“古越龍山”三十年、四十年、五十年陳三款高端年份酒及“屋里廂”黃酒隆重上市。標(biāo)志著古越龍山與華澤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同拓展黃酒高端市場。

古越龍山，黃酒行業(yè)惟一中國馳名商標(biāo)，惟一國宴專用黃酒，占據(jù)高檔黃酒85%的市場份額。

◆郎酒集團(tuán)董事長汪俊林

主題2021＇：神采飛揚(yáng)·中國郎

議程2021＇：郎酒自2021年被四川寶光藥業(yè)托管以來，就一直處于白酒業(yè)市場波瀾的邊緣?！伴悙劢艿睦删?80天”的爭論所引發(fā)對“職業(yè)經(jīng)理人空降”的話題過后，緊接著就是“寶光托管”能否讓郎酒走出嚴(yán)冬的質(zhì)疑撲面而來。但這一切被近3年來郎酒的跨越式增長所擊潰。據(jù)資料顯示，郎酒集團(tuán)2021年實(shí)現(xiàn)銷售額突破6億元，比上年增長16%。定位高檔酒市場的醬香“紅花郎”和“新郎酒”分別比上年同期增長40%和53%；2021年，郎酒集團(tuán)的銷售收入突破7億元。

2021年末，郎酒激情邀請?jiān)瑿CTV著名體育節(jié)目主持人黃健翔擔(dān)任其郎酒的品牌代言人，全面打造其“神采飛揚(yáng)·中國郎”的新品牌形象。在這一品牌形象的統(tǒng)領(lǐng)下，郎酒集團(tuán)將把高檔紅花郎作為核心品牌來樹形象、樹品牌，以紅花郎為主打高端醬香酒市場，以新郎酒為主打濃香高檔酒市場，全面發(fā)展諸如如意郎、福郎等事業(yè)部，以“351戰(zhàn)略”駛?cè)敫咚侔l(fā)展快車道。

觀點(diǎn)2021＇：要做未來白酒的老大，就必須從現(xiàn)在開始培養(yǎng)年輕一代的消費(fèi)者。要解決這個問題，白酒品牌以及產(chǎn)品需要在文化內(nèi)涵的挖掘和思路的開拓上，醞釀一場時尚化革命。年輕的消費(fèi)者，喜歡追趕時尚，他們更看重的是精神暗示和啟發(fā)，關(guān)注如何滿足自己的個性需求，這已經(jīng)越來越成為一種消費(fèi)心理形態(tài)。因此，走出同質(zhì)化誤區(qū)，研究現(xiàn)代消費(fèi)者心理，是白酒發(fā)展未來幾年的當(dāng)務(wù)之急。

◆勁牌酒業(yè)董事長吳少勛

主題2021＇：勁酒，做“健康大使”，引領(lǐng)中國保健酒業(yè)健康發(fā)展

議程2021＇：2021年11月18日CCTV2021年黃金資源廣告招標(biāo)會上，保健酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊—湖北勁酒以7273萬元投中2021年央視一套《焦點(diǎn)訪談》后黃金廣告段位，總時長達(dá)11個月，再次成為酒類行業(yè)在本屆央視廣告招標(biāo)會上的亮點(diǎn)。勁酒，作為保健酒的領(lǐng)先品牌，據(jù)有關(guān)資料顯示，2021年CCTV的擴(kuò)大廣告投入達(dá)到7000萬元；而2021年僅黃金時段的廣告投放就達(dá)7000萬元，預(yù)計(jì)全年總投入則將超過億元，其年平均增長速度基本上與保健酒市場每年35%的增長速度保持一致，擠身“央視黃金資源廣告大戶”的行列，這說明反映了一個問題，即以“健康”為訴求店的保健酒，愈來愈成為中國酒業(yè)發(fā)展的新潛力。對比白酒和啤酒，2021年躋身CCTV黃金時段的一個是黃酒業(yè)的“領(lǐng)頭羊”——古越龍山和一個是保健酒的“領(lǐng)頭羊”——勁酒。

據(jù)資料顯示，由于保健酒兼具酒的屬性和健康的功效，愈來愈深受趨向理性飲酒和健康飲酒消費(fèi)群的青睞。保健酒市場近年來以平均高于35%的速度增長，預(yù)計(jì)到2021年保健酒市場的需求總量將達(dá)到150億元。起始于1998年的勁酒，經(jīng)過近8年的發(fā)展，其銷售額已經(jīng)突破10億元。據(jù)資料顯示，勁酒集團(tuán)2021年的銷售額為12億元，成為中國保健酒的領(lǐng)導(dǎo)者品牌。

◆燕京啤酒集團(tuán)董事長李福成

主題2021＇：燕京：民族啤酒品牌的守望者

議程2021＇：25年來，燕京啤酒久經(jīng)考驗(yàn)，在價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)的洗禮中不斷發(fā)展壯大，不但在與中國本土強(qiáng)勢啤酒品牌的競爭脫穎而出，也讓世界品牌的啤酒巨鱷“望而卻步”。如今，當(dāng)百威、英博、華潤、青啤等眾多高手紛紛瓜分中國啤酒市場的時候，燕京啤酒一如既往地保持了自信和冷靜，并成為影響行業(yè)格局走向的至關(guān)重要一環(huán)。

2021年9月20日，被譽(yù)為“商界中的奧斯卡獎”的“2021中國商界人物風(fēng)云榜年度頒獎盛典暨傳媒領(lǐng)袖與企業(yè)家投資界高層峰會”上，北京燕京集團(tuán)董事長李福成被授予“最佳品牌滿意度獎”。

作為2021年北京奧運(yùn)會啤酒贊助商的燕京啤酒，2021年借力奧運(yùn)營銷，加快了創(chuàng)新營銷的步伐。通過“奧運(yùn)在我家，燕京啤酒社區(qū)行”的大型社區(qū)公益活動、“2021年燕京啤酒·夢想奧運(yùn)千人團(tuán)活動”等體育營銷的推動下，以“更高、更快、更強(qiáng)”的體育精神為品牌信條，積極傳播和推廣了“感動世界、超越夢想”的品牌信念。

燕京啤酒，2021年的總產(chǎn)銷量為353萬噸，同比增長13.3%，在全國的啤酒市場占有率達(dá)到12%，在世界的啤酒產(chǎn)銷量排行榜當(dāng)中進(jìn)入前十名，2021年實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)到91.3億元，增長13.1%。實(shí)現(xiàn)利稅達(dá)到19.2億元，增長13.6%。我們?yōu)閲医患{稅金15.96億元，增長14.3%。

觀點(diǎn)2021＇：沒有品牌的競爭是無力的競爭，沒有品牌的市場是脆弱的市場，沒有品牌的企業(yè)是危險(xiǎn)的企業(yè)。

◆華潤雪花啤酒（中國）有限公司總經(jīng)理王群

主題2021＇：“非奧運(yùn)營銷策略”成就華潤雪花2021年創(chuàng)新營銷經(jīng)典

議程2021＇：2021年5月14日，華潤雪花“非奧運(yùn)營銷策略”正式啟動。奧運(yùn)營銷和非奧運(yùn)營銷最重要的區(qū)別在于：奧運(yùn)會營銷直接支持奧運(yùn)會，通過自己品牌與奧運(yùn)品牌的融合，提升自己的品牌價(jià)值；而非奧運(yùn)營銷從側(cè)面支持奧運(yùn)會，通過支持看奧運(yùn)的啤酒消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者關(guān)注奧運(yùn)、看奧運(yùn)的需求。

圍繞著這一目標(biāo)，雪花啤酒首先在央視推出了新的廣告，首次提出了“啤酒愛好者的正式合作伙伴”這一全新形象，并在所有的瓶身、廣告標(biāo)識、宣傳資料上體現(xiàn)出來。其次，世界杯期間，雪花啤酒沒有直接贊助，而是通過與央視5套的“球迷世界杯”欄目合作，調(diào)動觀眾和球迷廣泛參與，與“非奧運(yùn)營銷”遙相呼應(yīng)。最后，通過“雪花啤酒勇闖天涯——啤酒愛好者探源長江之旅”活動的開展，讓“啤酒愛好者”的概念很快在消費(fèi)者中傳播開來。經(jīng)過了這3步的嘗試，在接下來的一年多時間里，“非奧運(yùn)營銷”將還將作為雪花啤酒的核心營銷策略繼續(xù)落實(shí)下去。

觀點(diǎn)2021＇：“非”奧運(yùn)營銷不是“非”奧運(yùn)，它是相對于“奧運(yùn)營銷”來說的。它首先是一個營銷的概念，其次是跟奧運(yùn)這個大品牌環(huán)境有關(guān)聯(lián)。“非”奧運(yùn)營銷策略，是圍繞廣大關(guān)注奧運(yùn)的群眾而“非”圍繞奧運(yùn)會來組織營銷活動的。它是從奧運(yùn)大眾出發(fā)，根據(jù)大眾在參與奧運(yùn)時對品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生的需求，采取“支持奧運(yùn)大眾”的營銷手段，將企業(yè)、品牌最大限度地同目標(biāo)消費(fèi)群交流，并同奧運(yùn)大眾一起面對奧運(yùn)、參與奧運(yùn)、觀賞奧運(yùn)。在奧運(yùn)會巨大的傳播背景下，直接構(gòu)建“品牌支持大眾與消費(fèi)者——大眾與消費(fèi)者支持奧運(yùn)——品牌也支持奧運(yùn)”的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的迅速提升。

◆青島啤酒股份有限公司副總裁、深圳市青島啤酒華南營銷有限公司總經(jīng)理嚴(yán)旭

主題2021＇：奧運(yùn)營銷，成就青島啤酒2021年激情夢想

議程2021＇：2021年，嚴(yán)旭在青島啤酒高層團(tuán)隊(duì)的支持下，聯(lián)合中國奧委會新聞委員會、中央人民廣播電臺“中國之聲”及湖南衛(wèi)視策劃并共同推出“青島啤酒·我是冠軍”全民急速大挑戰(zhàn)活動，全方位詮釋了奧運(yùn)精神的真諦，引領(lǐng)了一股全民健身的熱潮，搶占了奧運(yùn)營銷先機(jī)，開創(chuàng)了中國奧運(yùn)傳播互動節(jié)目先河，成功塑造了青島啤酒“奧運(yùn)公民”的良好社會形象，踏踏實(shí)實(shí)地履行了傳播奧運(yùn)精神的社會責(zé)任。

自1998年加盟青島啤酒集團(tuán)，并擔(dān)任青島啤酒華南事業(yè)部總經(jīng)理。1999至2021年期間，在華南啤酒市場，面對珠江啤酒、金威、百威、嘉士伯等國內(nèi)外品牌重圍，嚴(yán)旭以“營銷”為突破口、以“快