東莞XX項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位及營(yíng)銷方案

PAGEPAGE25嘉富大坪嘉富大坪項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位及營(yíng)銷方案經(jīng)營(yíng)定位及營(yíng)銷方案

目錄第一部分項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位 4一、項(xiàng)目的定位 41、項(xiàng)目整體定位 42、項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合定位 43、主要經(jīng)營(yíng)品種定位 44、目標(biāo)消費(fèi)群體定位 4二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位SWOT分析 51、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（S） 52、項(xiàng)目劣勢(shì)分析（W） 63、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)（O） 64、項(xiàng)目威脅點(diǎn)（T） 7三、項(xiàng)目配套設(shè)施規(guī)劃主要措施 71、交通系統(tǒng)方面 72、廣場(chǎng)區(qū)域 83、文體配套 84、行政辦公方面 85、政府支持方面 8四、經(jīng)營(yíng)分區(qū)及鋪位分割 81、經(jīng)營(yíng)分區(qū) 82、鋪位分割方面 10第二部分項(xiàng)目的招商方案 12一、項(xiàng)目的名稱建議 121、塘廈西街 122、大屏嶂公園商業(yè)城 123、大坪商業(yè)文化中心 124、嘉富商業(yè)博覽中心 12二、項(xiàng)目的招商策略 131、租金價(jià)格 132、招商策略 14三、項(xiàng)目招商推廣主題 14四、項(xiàng)目招商推廣主要手段及階段性策略 151、招商推廣主要手段 152、階段性推廣策略 16第三部分項(xiàng)目的50年使用權(quán)銷售方案 17一、項(xiàng)目的使用權(quán)營(yíng)銷策略 171、銷售價(jià)格 172、銷售策略 173、付款方式 174、銷售收益預(yù)算 17二、項(xiàng)目的銷售推廣主題 18三、項(xiàng)目銷售推廣主要手段及階段性策略 181、銷售推廣主要手段 182、銷售推廣階段性策略 20第四部分項(xiàng)目的營(yíng)銷工作計(jì)劃 21

第一部分項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位定位一、項(xiàng)目的定位1、項(xiàng)目整體定位3萬(wàn)平方米塘廈西區(qū)商業(yè)及文化娛樂(lè)中心定位釋義：突出項(xiàng)目30000平方米的規(guī)模，項(xiàng)目未來(lái)的輻射范圍是整個(gè)塘廈西部，將成為塘廈西區(qū)人們休閑購(gòu)物的首選場(chǎng)所；突出項(xiàng)目是一個(gè)商業(yè)與文化娛樂(lè)的綜合體。2、項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合定位4000平方米超市主力店4000平方米肉菜市場(chǎng)10000平方米室內(nèi)商業(yè)步行街10000平方米文化娛樂(lè)中心3000平方米大坪辦公行政中心3、主要經(jīng)營(yíng)品種定位一樓主要經(jīng)營(yíng)：A區(qū)肉菜市場(chǎng)及糧油B區(qū)日化洗滌、文具、體育用品、辦公用品、書(shū)籍、音像、小電器、五金、廚衛(wèi)、日用小百貨、飾品、工藝品；街鋪主要經(jīng)營(yíng)銀行、便利店、藥店、郵政類、電信類、數(shù)碼產(chǎn)品、高爾夫用品等；二樓主要經(jīng)營(yíng)：A區(qū)超市百貨主力店，B區(qū)主要經(jīng)營(yíng)服裝、針織用品、鞋包、床上用品等；三樓主要經(jīng)營(yíng)：大型餐飲、休閑中心、酒吧、桌球、游戲廳、書(shū)店、棋牌室、錄相廳、人才市場(chǎng)等；4、目標(biāo)消費(fèi)群體定位根據(jù)項(xiàng)目組對(duì)周邊主要居住人群的數(shù)量、收入等的調(diào)查，目前及未來(lái)相當(dāng)一部分時(shí)間內(nèi)，項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)⑹且粋€(gè)中低檔消費(fèi)群體集中區(qū)域，主要的目標(biāo)消費(fèi)客戶有以下幾類：附近村民：主要是大坪、龍背嶺、田心、科苑城、沙湖等地村民周邊工廠內(nèi)打工人群：如大坪、龍背嶺、科苑城工業(yè)區(qū)等其他區(qū)域人群：依托項(xiàng)目周邊的大屏嶂森林公園、水庫(kù)、高爾夫球場(chǎng)等景點(diǎn)和設(shè)施，會(huì)吸引到到本區(qū)域休閑游玩人群，到本項(xiàng)目進(jìn)行購(gòu)物、餐飲和娛樂(lè)。二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位SWOT分析1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（S）（地段交通生意基礎(chǔ)產(chǎn)品）便利的交通優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于莞深高速公路大坪出口，緊鄰四黎路和林坪路，與觀瀾一界之隔，可方便到達(dá)龍背嶺、田心、沙湖以及塘廈鎮(zhèn)中心；良好的形象展示優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目毗鄰林坪路，沿線有近300米的展示面和大型廣場(chǎng)；片區(qū)未來(lái)可增加可觀的消費(fèi)人群：主要是毗鄰的規(guī)劃大型工業(yè)區(qū)—科苑城?？圃烦悄壳耙延胁簧俅笮推髽I(yè)入駐，未來(lái)的消費(fèi)人口將是相當(dāng)龐大。規(guī)模優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，是目前塘廈西區(qū)最大的，通過(guò)良好規(guī)劃可以創(chuàng)造出“一站式”購(gòu)物概念。2、項(xiàng)目劣勢(shì)分析（W）（地段交通產(chǎn)品推廣）項(xiàng)目目前周邊的環(huán)境、形象較差：多數(shù)是工業(yè)區(qū)、村屋、傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及正在修建的廠房；公交系統(tǒng)嚴(yán)重缺乏：區(qū)域目前僅有一條2路公交線路，并且主要是將消費(fèi)者帶到田心嘉富市場(chǎng)和塘廈的天和百貨等市場(chǎng)消費(fèi)，目前無(wú)法依托其帶來(lái)區(qū)域外的消費(fèi)人口；項(xiàng)目前期定位和推廣帶來(lái)的負(fù)面影響：項(xiàng)目定位不清，已經(jīng)過(guò)1年多的宣傳推廣，但效果不大，周邊區(qū)域商戶認(rèn)同度不高，并且認(rèn)為項(xiàng)目工期太長(zhǎng)；首層特別是B區(qū)的鋪位分割不合理，不實(shí)用；電梯、扶梯等垂直交通系統(tǒng)布置不合理：項(xiàng)目二、三樓的垂直交通體系存在極大缺陷，客戶很難到達(dá)二樓；3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)（O）（生意基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品交通）田心、大坪、龍背嶺等地區(qū)沒(méi)有集中的供居民和打工人員休閑、娛樂(lè)、圖書(shū)文化的消費(fèi)場(chǎng)所，是一個(gè)市場(chǎng)的空缺點(diǎn)。根據(jù)項(xiàng)目組的調(diào)查，區(qū)域內(nèi)居民、工廠管理人員及部分工人購(gòu)買服裝、鞋、飾品等個(gè)人消費(fèi)品都需要到塘廈、甚至觀瀾等地去購(gòu)買，這一塊也是項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。項(xiàng)目一路之隔的大坪村舊市場(chǎng)將會(huì)拆遷，部分商戶可能轉(zhuǎn)租嘉富市場(chǎng)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)；隨著科苑城的逐步開(kāi)發(fā)建設(shè)，工廠的陸續(xù)進(jìn)駐，將增加可觀的消費(fèi)人群；區(qū)域有東莞觀瀾高爾夫球場(chǎng)、眾多水庫(kù)及大屏嶂森林公園等游玩場(chǎng)所，周末和節(jié)假日將吸引不少休閑游玩人群，帶來(lái)潛在的購(gòu)物和休閑消費(fèi)；項(xiàng)目將進(jìn)行良好的規(guī)劃定位，并擁有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)力，也將會(huì)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)；據(jù)原塘廈鎮(zhèn)公交報(bào)批線路顯示，有至少2路公交線路經(jīng)過(guò)項(xiàng)目，目前新的規(guī)劃仍在制定中，項(xiàng)目未來(lái)的公交系統(tǒng)會(huì)有一定改善。4、項(xiàng)目威脅點(diǎn)（T）（地段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）目前項(xiàng)目周邊的大型住宅小區(qū)不多，僅有香港公務(wù)員渡假村——浪琴花園和正在銷售的別墅區(qū)——森林一號(hào)，其它住宅建筑是農(nóng)民房、工人宿舍區(qū)；田心嘉富市場(chǎng)依托交通和4條公交線路便利之優(yōu)勢(shì)，是目前唯一輻射田心、龍背嶺、大坪和沙湖片區(qū)的村級(jí)綜合性購(gòu)物場(chǎng)所，未來(lái)將是本項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一；塘廈鎮(zhèn)中心區(qū)商業(yè)也比較成熟，購(gòu)物及消費(fèi)都相當(dāng)便利，目前已有新大新百貨、天和百貨、塘廈商城、三陽(yáng)購(gòu)物中心、三正休閑購(gòu)物城等，將對(duì)本來(lái)片區(qū)人口有限的大坪起到消費(fèi)分流的制約作用；科苑城內(nèi)也規(guī)劃設(shè)計(jì)有商業(yè)設(shè)施，如目前位于中心位置科苑大道側(cè)的日本村商業(yè)步行街和建設(shè)中的科苑城市場(chǎng)，未來(lái)將分流本項(xiàng)目零售人群；SWOT綜合分析對(duì)策：①突出項(xiàng)目區(qū)域休閑娛樂(lè)中心的概念，滿足區(qū)域內(nèi)青年工人們的文化、娛樂(lè)需求；②規(guī)劃大型的服裝、鞋、針織飾品、床上用品區(qū)域，與周邊現(xiàn)有商業(yè)設(shè)施經(jīng)營(yíng)定位差異；③完善交通系統(tǒng)，增強(qiáng)周邊區(qū)域到達(dá)本項(xiàng)目的通達(dá)性；④增加投資者、商戶對(duì)本項(xiàng)目的信心和認(rèn)同度；三、項(xiàng)目配套設(shè)施規(guī)劃主要措施1、交通系統(tǒng)方面設(shè)立大坪公交短途交通站，開(kāi)通大坪至龍背嶺、田心、科苑城、沙湖、觀瀾等方向短途定向交通車，并爭(zhēng)取政府規(guī)劃更多公交線路，落戶到本交通站。免費(fèi)購(gòu)物專車線路規(guī)劃：大坪－龍背嶺大坪－田心大坪－科苑城大坪－沙湖大坪－觀瀾（周一至周五每天下午4:00到晚上8:00，每?jī)尚r(shí)一班）（周六至周日，每天上午10:00到晚上9:00，每?jī)尚r(shí)一班）2、廣場(chǎng)區(qū)域項(xiàng)目有4000余平米的廣場(chǎng)，可有效利用以聚集人氣。建議設(shè)立大家樂(lè)表演區(qū)，搭建永久歌舞表演臺(tái)，周末、節(jié)假日舉行歌舞表演或者卡拉ok比賽。在后面區(qū)域及臨路邊適當(dāng)設(shè)置運(yùn)動(dòng)區(qū)域和信息發(fā)布欄，如籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、戶外鍛煉體育器材及企業(yè)招聘用工信息欄等。3、文體配套在項(xiàng)目三樓，除部分休閑娛樂(lè)商業(yè)外，建議設(shè)置大型書(shū)店、小型村級(jí)圖書(shū)館、棋牌室、乒乓球室、臺(tái)球室、旱冰場(chǎng)等文體設(shè)施，將項(xiàng)目打造成區(qū)域文體活動(dòng)中心。同時(shí)建議在項(xiàng)目三樓設(shè)置人才市場(chǎng)，發(fā)布區(qū)域企業(yè)招聘用工信息。4、行政辦公方面優(yōu)惠價(jià)格或者免費(fèi)提供三樓部分面積給大坪的居委會(huì)、工商、稅務(wù)等政府機(jī)構(gòu)辦公，將項(xiàng)目打造成區(qū)域的行政辦公中心。5、政府支持方面爭(zhēng)取政府支持，將本項(xiàng)目列為塘廈鎮(zhèn)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，大屏嶂森林公園旅游配套商業(yè)項(xiàng)目等，并頒發(fā)牌匾。四、經(jīng)營(yíng)分區(qū)及鋪位分割1、經(jīng)營(yíng)分區(qū)具體參見(jiàn)平面分割圖2、鋪位分割方面——分割原則通過(guò)鋪位分割合理布置主輔通道、人流通道、賣場(chǎng)、休閑空間等，為鋪位今后升值奠定硬件基礎(chǔ)，也為銷售創(chuàng)造有利條件。合理設(shè)置單鋪進(jìn)深、面寬比例。以墻、柱為基準(zhǔn)，以主通道為人流導(dǎo)向，合理設(shè)置通道走向與寬度，保持商場(chǎng)的通暢并美化商場(chǎng)整體布局。協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)與銷售面積的矛盾關(guān)系，確保按照“分則好賣，合則好用”的原則進(jìn)行鋪位規(guī)劃。保證鋪位相應(yīng)的實(shí)用率和相應(yīng)經(jīng)營(yíng)品種的適用性。——鋪位規(guī)劃分割數(shù)據(jù)按照現(xiàn)有建筑及鋪位分割方案，一樓鋪位達(dá)65平方米/間，面積過(guò)大，招商和銷售都存在較大難度，在盡量減少損失的情況下，對(duì)一樓的鋪位格局進(jìn)行調(diào)整，一般使用面積15－20平方米，通道一般3.6米，塑造商業(yè)步行街的格局；二樓根據(jù)柱網(wǎng)結(jié)構(gòu)和整體布局重新進(jìn)行規(guī)劃和分割，鋪位一般使用面積8～10平方米，通道2.5～3.0米增加和修改自動(dòng)扶梯的數(shù)量與位置。具體參見(jiàn)平面分割圖

第二部分項(xiàng)目的招商方案一、項(xiàng)目的名稱建議1、塘廈西街命名釋義：優(yōu)點(diǎn)：突出和體現(xiàn)項(xiàng)目的定位和輻射區(qū)域范圍，讓投資者和商戶了解項(xiàng)目在區(qū)域商圈的地位；缺點(diǎn)：會(huì)造成客戶認(rèn)為是塘廈鎮(zhèn)區(qū)的步行街項(xiàng)目2、大屏嶂公園商業(yè)城命名釋義：優(yōu)點(diǎn)：突出和體現(xiàn)項(xiàng)目位置和作為森林公園的配套商業(yè)項(xiàng)目的地位，并且可借助大屏嶂森林公園的知名度；缺點(diǎn)：名稱較長(zhǎng)，讀起來(lái)不易上口。3、大坪商業(yè)文化中心命名釋義：優(yōu)點(diǎn)：突出和體現(xiàn)項(xiàng)目位置和定位特色，不僅是商業(yè)中心，而且是文化中心。缺點(diǎn)：首字的大坪無(wú)形中將項(xiàng)目的輻射區(qū)域限定。4、嘉富商業(yè)博覽中心優(yōu)點(diǎn)：延續(xù)項(xiàng)目前期的基礎(chǔ)宣傳缺點(diǎn)：前期項(xiàng)目的定位不夠清晰，宣傳推廣主題不明確，無(wú)法給投資者和商戶信心。傾向性建議名稱：塘廈西街大坪商業(yè)文化中心二、項(xiàng)目的招商策略1、租金價(jià)格——租金制定的標(biāo)準(zhǔn)確定商場(chǎng)的租金水平，涉及到商場(chǎng)周邊商業(yè)設(shè)施租金水平、現(xiàn)有同類型商場(chǎng)租金水平、業(yè)主的投資回報(bào)期望值、市場(chǎng)對(duì)租金的承受能力等。本項(xiàng)目的租金標(biāo)準(zhǔn)將從以下兩個(gè)方面來(lái)綜合考慮：周邊現(xiàn)有商業(yè)設(shè)施的租金水平經(jīng)營(yíng)品種類似的同類市場(chǎng)的租金水平位置租金水平（元/㎡·月）面積（㎡）備注項(xiàng)目周邊臨街鋪位租金水平（按實(shí)用面積收?。┧睦枘下罚ㄊ袌?chǎng)到黎光收費(fèi)站段）15-3532-60靠近市場(chǎng)（林坪路）租金高，居住經(jīng)營(yíng)一體化四黎南路（市場(chǎng)到龍背嶺方向段）15-2532-60靠近市場(chǎng)（林坪路）租金高，居住經(jīng)營(yíng)一體化大坪老市場(chǎng)租金水平（按實(shí)用面積收?。┆?dú)立店鋪3730管理費(fèi)20元/月獨(dú)立店鋪4015管理費(fèi)20元/月小百貨2415攤位形式其他同類市場(chǎng)租金水平（按實(shí)用面積收取）龍背嶺市場(chǎng)4060最好位置，含管理費(fèi)日本村商業(yè)步行街283000整體租賃30855年合約,首年30元,以后每年遞增2元田心嘉富市場(chǎng)6128管理費(fèi)110/間8615最好位置青湖頭市場(chǎng)8010廣場(chǎng)鋪位5028高塘路街鋪5530清高路街鋪在A區(qū)二樓大商家進(jìn)駐的情況下，項(xiàng)目B區(qū)在改造后的規(guī)劃和鋪位分割基礎(chǔ)上，整體租金水平為：首層均價(jià)：65元/平米/月二層均價(jià)：40元/平米/月三層均價(jià)：盡量大面積整體租賃，租金另行根據(jù)洽談而定。2、招商策略本項(xiàng)目規(guī)模較大，商城在實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí)將會(huì)有一個(gè)比較長(zhǎng)的啟動(dòng)期，要吸引租戶進(jìn)駐本商城，并且能與商城共同度過(guò)啟動(dòng)初期的艱難時(shí)期。建議本商城以免租期吸引和穩(wěn)住商戶，以期進(jìn)入良好的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。如果按照標(biāo)準(zhǔn)租金水平進(jìn)行實(shí)際招租的話，市場(chǎng)、商家勢(shì)必不接受，會(huì)對(duì)招商工作不利，確定實(shí)際招商租金水平從以下四個(gè)方面考慮：放水養(yǎng)魚(yú)，培育市場(chǎng)是招租工作的關(guān)鍵，需要給商家以信心，畢竟我們是市場(chǎng)的開(kāi)拓者，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。租金偏高，即使可以招滿并開(kāi)業(yè)，但是商場(chǎng)很難長(zhǎng)久興旺，因?yàn)樵谑袌?chǎng)還不成熟的情況下，高租金無(wú)疑使商家增加成本、生意難做，這無(wú)異于“殺雞取卵”。初始租金低一點(diǎn)，等商場(chǎng)做旺后，再逐年上漲，經(jīng)營(yíng)者也比較容易接受。如果租金定的高，與周邊現(xiàn)有成熟商場(chǎng)租金持平，甚至還高于他們，那么，我們就沒(méi)有招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很可能出現(xiàn)招租周期長(zhǎng)，推廣難度大等問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)大，不宜采取。本項(xiàng)目招商策略：免租一年，第二年標(biāo)準(zhǔn)租金6折，第三年標(biāo)準(zhǔn)租金租賃押金：二個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)租金做押金三、項(xiàng)目招商推廣主題（生意基礎(chǔ)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)促銷）3萬(wàn)平方米塘廈西區(qū)最大商業(yè)娛樂(lè)綜合體搶占塘廈西區(qū)5萬(wàn)人口，3.8億元消費(fèi)大市場(chǎng)30平方公里科苑城工業(yè)區(qū)，百家工廠企業(yè)員工就近消費(fèi)毗鄰國(guó)家級(jí)森林公園，坐享每月2萬(wàn)游客消費(fèi)免租一年，○成本搶占大坪商業(yè)中心……四、項(xiàng)目招商推廣主要手段及階段性策略1、招商推廣主要手段策劃設(shè)計(jì)招商畫(huà)冊(cè)及招商單頁(yè)畫(huà)冊(cè)的內(nèi)容是基于市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，包含對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的對(duì)比優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)生意機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值、拓展空間、經(jīng)營(yíng)成本、利潤(rùn)空間等的生動(dòng)表達(dá)和描述。招商畫(huà)冊(cè)是直接的招商工具，對(duì)招商影響巨大，必須要充分重視，策劃代理公司的意見(jiàn)必須滲透其中；同時(shí)鑒于其內(nèi)容比較繁多，便于利用的需要，我方要求招商畫(huà)冊(cè)獨(dú)立成冊(cè)。同時(shí)節(jié)選招商畫(huà)冊(cè)部分內(nèi)容制作招商單頁(yè)，主要針對(duì)目標(biāo)客戶和區(qū)域進(jìn)行直接派發(fā)和訪談?，F(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝包括：·售樓處包裝：節(jié)選招商及銷售樓書(shū)的內(nèi)容，在售樓處進(jìn)行噴繪包裝；·樓體條幅：通過(guò)大型條幅，發(fā)布入駐品牌商家、優(yōu)惠條件、租金水平等信息；·道路沿線燈桿旗、橫幅：在項(xiàng)目所在林坪路沿線豎立燈桿旗，在塘廈主要商業(yè)集中地區(qū)，交通主干道，高速路口掛橫幅，設(shè)指引牌，發(fā)布信息等。報(bào)紙廣告在不同的營(yíng)銷階段，選擇適當(dāng)?shù)膱?bào)紙媒體以適當(dāng)?shù)念l率發(fā)布招商廣告，增大目標(biāo)客戶接觸率，增強(qiáng)影響力。如南方都市報(bào)（東莞版）活動(dòng)推廣·項(xiàng)目相關(guān)慶典活動(dòng)在廣場(chǎng)舉行開(kāi)盤(pán)慶典、招商啟動(dòng)新聞推介會(huì)等項(xiàng)目相關(guān)活動(dòng)，通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)程的同時(shí)，促進(jìn)人們對(duì)項(xiàng)目的了解和興趣，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力?！て放粕碳液灱s儀式及新聞發(fā)布會(huì)舉行品牌商家簽約儀式及新聞發(fā)布會(huì)，宣傳品牌商家的進(jìn)駐，充分發(fā)揮品牌商家的龍頭帶動(dòng)作用?！び啦宦淠坏奈枧_(tái)利用廣場(chǎng)自身優(yōu)勢(shì)，可以建設(shè)舞臺(tái)，長(zhǎng)期在廣場(chǎng)舉行文藝、娛樂(lè)、節(jié)假日產(chǎn)品展示、促銷等活動(dòng)，吸引周邊的居民?！づ伤托《Y品對(duì)來(lái)項(xiàng)目第一次參觀的意向客戶，派發(fā)小紀(jì)念品，如鑰匙扣、打火機(jī)、筆、飲水杯、雨傘等。2、階段性推廣策略項(xiàng)目招商前期階段主要利用大商家及發(fā)展商的品牌形象，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，積累目標(biāo)客戶。在樓體上做大型條幅廣告，將大商家進(jìn)駐信息公布，通過(guò)周邊居民將信息迅速傳播出去。在項(xiàng)目前廣場(chǎng)及區(qū)域道路沿線設(shè)置路旗廣告，展示傳達(dá)項(xiàng)目信息；利用前期市場(chǎng)調(diào)查資料，鎖定目標(biāo)客戶。設(shè)計(jì)制作招商資料，介紹項(xiàng)目詳細(xì)情況、招商條件、提前向目標(biāo)商戶派發(fā)，迅速積累大批客戶。項(xiàng)目正式招商階段將招商進(jìn)度及進(jìn)場(chǎng)品牌商家名稱及時(shí)做成大型條幅廣告，制造招商火熱場(chǎng)面，繼續(xù)跟蹤目標(biāo)客戶。發(fā)布報(bào)紙廣告，新聞推廣造勢(shì)，促進(jìn)招商成交。項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前期在樓體制作項(xiàng)目即將開(kāi)業(yè)條幅，更換前期廣告內(nèi)容，發(fā)布項(xiàng)目即將開(kāi)業(yè)信息，促進(jìn)觀望客戶成交；舉行開(kāi)業(yè)前促銷、慶典等活動(dòng)，化解部分鋪位的難度，實(shí)現(xiàn)招商任務(wù)。

第三部分項(xiàng)目的50年使用權(quán)銷售方案一、項(xiàng)目的使用權(quán)營(yíng)銷策略1、銷售價(jià)格一樓公開(kāi)銷售均價(jià)10000元/㎡，實(shí)際銷售價(jià)格8000元/㎡二樓公開(kāi)銷售均價(jià)6000元/㎡，實(shí)際銷售價(jià)格4800元/㎡三樓不返租，以租為主，可大面積銷售，具體價(jià)格可協(xié)商2、銷售策略一次性返租三年，三年回報(bào)20%3、付款方式分期付款方式：首付50%，其余部分一年內(nèi)三次付清，98折一次性付款方式：首付50%，其余部分15天內(nèi)付清，95折定金：10000元/間4、銷售收益預(yù)算第一項(xiàng)：銷售部分實(shí)收款：樓層可售面積（㎡）實(shí)際銷售價(jià)格（元/㎡）銷售總值（萬(wàn)元）一層商業(yè)4338.9180003471.128二層商業(yè)5821.2348002794.1904三層商業(yè)10827.98————合計(jì)=SUM(ABOVE)20988.12——6265——銷售部分實(shí)收款：6265萬(wàn)元第二項(xiàng)：返租期內(nèi)租金收益：（以免租金一年折算）樓層租賃面積（㎡）租金水平（元/㎡·月）月租金收益（萬(wàn)元）一層商業(yè)3513.916522.8404二層商業(yè)5821.234023.2849合計(jì)=SUM(ABOVE)9335.14——=SUM(ABOVE)46.1253返租期內(nèi)實(shí)際租金收益：（以免租一年,第二年6折，第三年標(biāo)準(zhǔn)租金計(jì)算）=SUM(ABOVE)46.1253×(0+0.6+1)×12＝885.60576萬(wàn)元一期銷售總收益＝第一項(xiàng)+第二項(xiàng)＝6265+885.61＝7150.61萬(wàn)元說(shuō)明:具體銷售面積和價(jià)格以最終確認(rèn)為準(zhǔn).其中三層租金收益未計(jì)算入內(nèi).二、項(xiàng)目的銷售推廣主題（產(chǎn)品地段生意基礎(chǔ)促銷）3萬(wàn)平方米塘廈西區(qū)最大商業(yè)娛樂(lè)綜合體2萬(wàn)元買塘廈西街高成長(zhǎng)鋪王大坪，塘廈西部最具發(fā)展?jié)摿^(qū)域買鋪即收三年20%租金收益50年長(zhǎng)期使用權(quán)，50年大收益30平方公里科苑城工業(yè)園、世界級(jí)觀瀾高爾夫、國(guó)家級(jí)森林公園……三、項(xiàng)目銷售推廣主要手段及階段性策略1、銷售推廣主要手段立體推廣組合：項(xiàng)目銷售推廣中，主要運(yùn)用以下“點(diǎn)面結(jié)合”的推廣方式：eq\o\ac(○,1)現(xiàn)場(chǎng)推廣售樓處設(shè)計(jì)：售樓處現(xiàn)場(chǎng)裝修要求體現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)的大氣和發(fā)展商的實(shí)力,營(yíng)造銷售氛圍，突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，促進(jìn)銷售；內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪?，F(xiàn)場(chǎng)外部環(huán)境進(jìn)行包裝，建設(shè)LOGO墻，用看板、氣模拱門(mén)、氣模柱、空飄、豎旗、布幅、指示牌、展板等進(jìn)行案場(chǎng)氛圍渲染，用綠化、盆栽、小品等對(duì)案場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行點(diǎn)綴。樓體廣告位樓體正面墻體布置項(xiàng)目的銷售形象噴繪廣告；樓體右邊部分布置招商信息條幅，每有一個(gè)品牌商家入駐就增加一塊條幅；達(dá)到渲染售樓處整體氛圍，促進(jìn)銷售目的。銷售畫(huà)冊(cè)銷售畫(huà)冊(cè)是所銷售物業(yè)的銷售形象代表、是全面而集中的銷售信息展示平臺(tái)、是銷售人員的重要銷售道具。它應(yīng)該是外表精致、內(nèi)容充實(shí)、便于攜帶的。銷售畫(huà)冊(cè)的內(nèi)容包含項(xiàng)目開(kāi)發(fā)背景條件，項(xiàng)目定位依據(jù)、生意機(jī)會(huì)分析、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)保障、升值潛力、升值空間。廣場(chǎng)包裝有效利用售樓處前廣場(chǎng)，作為停車和文藝表演之用。廣場(chǎng)旗：設(shè)于廣場(chǎng)四周，營(yíng)造熱烈氣氛；廣場(chǎng)拱門(mén)，作為形象門(mén)戶；廣場(chǎng)舞臺(tái)：布置于廣場(chǎng)適當(dāng)位置，用于開(kāi)盤(pán)簽約儀式、文藝表演等系列促銷活動(dòng)，增加現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛，為銷售現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣推波助瀾。燈桿旗、路旗廣告：可設(shè)置燈桿旗和路旗廣告，建議在林坪路、四黎路與塘龍路上布設(shè)路旗或燈桿旗廣告，制造熱烈氣氛，達(dá)到引導(dǎo)和宣傳雙重效應(yīng)。eq\o\ac(○,2)點(diǎn)的推廣鋪王專車制作車體噴繪，成為項(xiàng)目的活體廣告，展示項(xiàng)目整體形象，盡可能增加投資者對(duì)項(xiàng)目信息的接觸率；結(jié)合廣告、展銷會(huì)，在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市場(chǎng)等地定期設(shè)看樓專車，吸引目標(biāo)客戶考察本項(xiàng)目。大型廣告牌在塘廈主要路段、交通節(jié)點(diǎn)、標(biāo)志性建筑設(shè)置廣告牌；建議在莞深、?；?、梅觀等高速出入口設(shè)導(dǎo)視牌或條幅。eq\o\ac(○,3)面的推廣廣告宣傳廣告宣傳以報(bào)紙廣告、電視廣告為主，也是屬最有效的宣傳方式，但由于電視廣告的成本較高，因而我司建議在必需的時(shí)候在電視上進(jìn)行廣告宣傳，主要以報(bào)紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷售策略，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費(fèi)的投入量。廣告宣傳安排如下：·直銷派單：印刷宣傳單張，直接到塘廈、大坪、田心、以及觀瀾、龍華等深圳區(qū)域派發(fā)，·報(bào)紙廣告：主要以南方都市報(bào)（東莞版）軟硬廣告結(jié)合，主要半版廣告配半版軟廣告為主（這樣費(fèi)用不大，可集中在一個(gè)階段連續(xù)進(jìn)行），訴求項(xiàng)目地理位置及發(fā)展前景，從而引出本項(xiàng)目巨大的升值潛力。這樣廣告費(fèi)不大，卻能達(dá)到我們的預(yù)期效果?！ぞW(wǎng)絡(luò)宣傳：利用發(fā)展商現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，策劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目招商和銷售信息。2、銷售推廣階段性策略eq\o\ac(○,1)第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記階段 要求具備條件項(xiàng)目平面分割完成，功能分區(qū)細(xì)分完成，相關(guān)合作公司已經(jīng)確定，招商銷售策略基本確定，招商銷售單張制作完畢，現(xiàn)場(chǎng)包裝完成、初步面積、價(jià)格確定等推廣策略1）項(xiàng)目周邊圍墻、樓體、路牌廣告等形象展示2）目標(biāo)客戶的直接訪談工作：我們將制作專門(mén)的宣傳資料，與我們的目標(biāo)客戶對(duì)象進(jìn)行直接的溝通，實(shí)行面對(duì)面銷售。eq\o\ac(○,2)第二階段：項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售階段 要求具備條件樓書(shū)制作完畢，項(xiàng)目需取得相關(guān)的銷售與招商法律許可證書(shū)；銷售鋪位劃分通過(guò)審批，返租條件、時(shí)間得到確認(rèn)；價(jià)格策略及優(yōu)惠措施確定、銷售模式確定、合同法律文本確定等?；顒?dòng)策劃：在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)舉行簽約儀式，穿插表演活動(dòng)宣傳途徑：報(bào)紙媒體、派單張廣告、相關(guān)網(wǎng)站、新聞發(fā)布會(huì)、電視臺(tái)eq\o\ac(○,3)第三階段：項(xiàng)目攻堅(jiān)階段 如果項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)一切順利，則繼續(xù)我們的廣告推廣以及人力推廣活動(dòng)，直至完成項(xiàng)目的招商和銷售工作，如果項(xiàng)目進(jìn)展遇到比較大的困難，我們將實(shí)行銷售難題破解法，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題一一進(jìn)行化解，集中所有的宣傳和人力資源重點(diǎn)突破，應(yīng)用各種促銷手段，以達(dá)到銷售和招商目的。eq\o\ac(○,4)第四階段：項(xiàng)目收尾階段 項(xiàng)目銷售和招商工作進(jìn)入收尾階段（銷售率或者招商率達(dá)到85%以上），我們已經(jīng)積累了大量的老業(yè)主和租客，我們將根據(jù)實(shí)際的情況，鼓勵(lì)老業(yè)主或者租客帶動(dòng)下一階段工作，同時(shí)我們的相關(guān)宣傳工作要進(jìn)行適當(dāng)跟進(jìn)，利用良好的口碑效應(yīng)達(dá)到圓滿結(jié)束。第四部分項(xiàng)目的營(yíng)銷工作計(jì)劃詳見(jiàn)附表工作內(nèi)容及深度時(shí)間進(jìn)度責(zé)任人五月六月1011121314151617181920212223242526272829303112345第一部分：項(xiàng)目定位及產(chǎn)品確定1．項(xiàng)目產(chǎn)品確定經(jīng)營(yíng)定位方案確定嘉富/世方銷售及不售部分面積、位置確定嘉富鋪位形式及平面分割圖嘉富/世方項(xiàng)目工程進(jìn)度（交樓入伙時(shí)間）確定嘉富第二部分：VIS設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)包裝平面設(shè)計(jì)2．項(xiàng)目市場(chǎng)及總體形象定位總體營(yíng)銷推廣（策略）確定世方/嘉富招商、銷售主力客戶群定位主要賣點(diǎn)宣傳取向主廣告語(yǔ)及主廣告語(yǔ)特征3．項(xiàng)目名稱確定及地名辦注冊(cè)嘉富/世方4．項(xiàng)目VIS核心部分（Logo）設(shè)計(jì)項(xiàng)目廣告公司確定嘉富/世方項(xiàng)目LOGO設(shè)計(jì)廣告公司5．項(xiàng)目VIS延展部分設(shè)計(jì)辦公文具類廣告公司/世方工地圍墻、POP旗、現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告牌營(yíng)銷中心室內(nèi)外包裝營(yíng)銷中心大廳展板、形象墻第三部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝工程實(shí)施6．現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境包裝樓體條幅制作、安裝廣告/世方前廣場(chǎng)道路、綠化嘉富看樓通道嘉富銷售中心門(mén)楣廣告牌安裝施工廣告/世方第四部分：宣傳品準(zhǔn)備7．效果圖繪制嘉富/廣告項(xiàng)目整體鳥(niǎo)瞰效果圖商業(yè)外部效果圖8．銷售模型制作確定模型制作公司嘉富項(xiàng)目整體模型制作嘉富/模型9．宣傳資料設(shè)計(jì)印刷項(xiàng)目樓書(shū)及其他宣傳資料文案世方樓書(shū)、單張?jiān)O(shè)計(jì)廣告公司/世方樓書(shū)、單張印刷10．網(wǎng)站建立及網(wǎng)站維護(hù)工作確定網(wǎng)絡(luò)制作公司嘉富網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、發(fā)布世方/網(wǎng)絡(luò)第五部分：入市前營(yíng)銷策劃11．入市前營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備申請(qǐng)?zhí)翉B鎮(zhèn)政府2007年重點(diǎn)工程嘉富申請(qǐng)森林公園旅游配套商業(yè)項(xiàng)目嘉富/世方項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉世方價(jià)格策略世方/嘉富推盤(pán)控制策略世方入市前公關(guān)活動(dòng)策劃世方內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)機(jī)及實(shí)施策劃世方入市前廣告及媒體計(jì)劃世方12．媒體代理洽談報(bào)紙（南方都市報(bào)等）世方/嘉富專業(yè)雜志戶外廣告電視網(wǎng)絡(luò)13．相關(guān)銷售文件準(zhǔn)備銷售文件（臨時(shí)定金單、認(rèn)購(gòu)書(shū)、買賣合同、租賃合同等）的撰寫(xiě)世方銷售文件的確定與印刷嘉富價(jià)格表、租金表的制作與確認(rèn)世方/嘉富第六部分；銷售隊(duì)伍的組建及培訓(xùn)14．銷售隊(duì)伍的組建和培訓(xùn)制定樓盤(pán)銷售制度世方樓盤(pán)培訓(xùn)資料的準(zhǔn)備與撰寫(xiě)銷售人員調(diào)配與組建銷售隊(duì)伍正式進(jìn)駐售樓處銷售人員培訓(xùn)銷售人員演習(xí)第七部分：銷售手續(xù)及法律文件15．銷售手續(xù)及法律文件土地、規(guī)劃、施工許可證嘉富租賃許可證第八部分：營(yíng)銷策劃及銷售實(shí)施16．認(rèn)購(gòu)與開(kāi)盤(pán)世方內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間銷售策略世方/嘉富入市時(shí)機(jī)選擇入市姿態(tài)及階段性價(jià)格策略開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃與準(zhǔn)備正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始世方

寶貝計(jì)劃專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱：__寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項(xiàng)目介紹------------------------------------3二、市場(chǎng)分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)----------------------------------4六、人員機(jī)構(gòu)配置----------------------------------5七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略----------------------------------5寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目名稱：寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營(yíng)范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項(xiàng)目投資：10—14萬(wàn)元回收成本期限：15個(gè)月（預(yù)計(jì)）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項(xiàng)目概況：先組建寶貝計(jì)劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計(jì)劃。二、市場(chǎng)分析：(一)市場(chǎng)需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價(jià)格大約在60—100元，中檔童車價(jià)格大約在150～300元之間，高檔一點(diǎn)的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費(fèi)一般的家庭帶來(lái)實(shí)惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個(gè)新興的行業(yè)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在此之前沒(méi)有任何商家以店的形式對(duì)準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進(jìn)行。因?yàn)楝F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無(wú)法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過(guò)培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級(jí)以上城市開(kāi)店，可以說(shuō)明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對(duì)現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開(kāi)設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護(hù)理及營(yíng)養(yǎng)搭配，常見(jiàn)的小孩注意事項(xiàng)等方面知識(shí)，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護(hù)自己的小孩。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：200元(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個(gè)月)：8000元(5)購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：50000元(6)咨詢顧問(wèn)及資料費(fèi)：5000元(7)公司其他開(kāi)支：10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)總計(jì)：12000元左右（估計(jì)）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費(fèi)用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來(lái)源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個(gè)小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長(zhǎng)們的掌上明珠，家長(zhǎng)們都舍得為自己的子女花錢，針對(duì)這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來(lái)滿足每一個(gè)小孩家庭的需求，相對(duì)這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來(lái)說(shuō)，這樣顯得奢侈，但是很多家長(zhǎng)為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床?，F(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個(gè)，如果購(gòu)買一個(gè)童車或者童床勢(shì)必會(huì)造成浪費(fèi)，本店將為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了童車童床的出租，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)，就要節(jié)省一點(diǎn)開(kāi)支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)。現(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸對(duì)孕前的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、孕前的護(hù)理和孕后的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)是按每節(jié)課多少錢來(lái)計(jì)算，顧客如果使用會(huì)員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國(guó)內(nèi)興起的一個(gè)行業(yè)，在國(guó)外非常常見(jiàn)。因?yàn)閶雰涸谟斡緯r(shí)，可以對(duì)其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運(yùn)動(dòng)，心理放松，神情喜悅，運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的外周刺激反饋至大腦皮層，對(duì)腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當(dāng)?shù)氐募艺畔⒐具M(jìn)行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來(lái)源：A、本里本店的會(huì)員卡是本店次要收入來(lái)源，會(huì)員卡有效期為1年，然后經(jīng)過(guò)續(xù)費(fèi)后，方可繼續(xù)使用，會(huì)員卡辦理卡費(fèi)是20元，續(xù)費(fèi)費(fèi)是10元，本卡將采