某房地產(chǎn)樓盤售樓處設(shè)計(jì)策劃及預(yù)算方案

中海城項(xiàng)目售樓處中原物業(yè)顧問目錄一、設(shè)置的原則 3二、面積 3三、位置的選擇 3四、售樓處功能 4五、接待流程圖 7六、銷售導(dǎo)示系統(tǒng) 7七、環(huán)境美化 8八、風(fēng)格定位 8九、費(fèi)用預(yù)算 9一、設(shè)置的原則節(jié)儉和可重復(fù)利用原則，售樓中心的位置選擇在規(guī)劃中的商業(yè)區(qū)域內(nèi)為永久性建筑，所以售樓中心的建設(shè)、裝修、物業(yè)形態(tài)按照原定規(guī)劃須一步到位，以避免以后的鋪張浪費(fèi)。此外，對(duì)于售樓處內(nèi)設(shè)置的銷售道具在設(shè)計(jì)、采購的過程中也應(yīng)該考慮可重復(fù)使用的原則。二、面積中海城項(xiàng)目是濱州地區(qū)標(biāo)志性社區(qū)，考慮到項(xiàng)目定位和規(guī)模以及在推廣活動(dòng)中對(duì)售樓中心的利用，我司建議中海城售樓處總建面在2300平方米左右，分上下二層，其中首層面積1300左右，二層為挑層面積約為1000平米左右，建議設(shè)置停車位40-50個(gè)。三、位置的選擇考慮到項(xiàng)目目前的交通條件和區(qū)位，我司建議采用雙售樓處的方式，即項(xiàng)目售樓處和市區(qū)繁華地帶咨詢接待處?？紤]到本項(xiàng)目客群為濱州地區(qū)高端客戶，因此市區(qū)咨詢接待處必須設(shè)置在目標(biāo)客群經(jīng)常出入的濱州市最高檔購物、消費(fèi)場(chǎng)所，如銀座商城。其主要功能除了負(fù)責(zé)接待、看樓登記和看樓車的發(fā)送外，更特設(shè)為貴賓提供直訪、預(yù)約看房、遞送項(xiàng)目資料等服務(wù)。為了保證客戶在市區(qū)簽約的方便在市區(qū)售樓處設(shè)置一間簽約室。第一售樓處設(shè)置在項(xiàng)目所在地，位置如下圖所示:建議：放在項(xiàng)目地塊的商業(yè)廣場(chǎng)位置。（以最終規(guī)劃為準(zhǔn)）原因解析：1、項(xiàng)目先建景觀大道，在中心廣場(chǎng)位置建立售樓處可以讓客戶在購買住宅時(shí)先感受到的是小區(qū)的完美的綠化。2、可以和周圍的項(xiàng)目業(yè)態(tài)很自然的融合在一起，便于以后的再次利用。3、建在項(xiàng)目地塊里邊可以減少開發(fā)商的投資成本。4、規(guī)劃方案中前面有一個(gè)活動(dòng)廣場(chǎng)，可供停車、營(yíng)銷活動(dòng)之用。土建：60天。裝修：45天。四、售樓處功能重視細(xì)節(jié)方面的處理，用完美的設(shè)計(jì)理念來體現(xiàn)在細(xì)部。售樓中心的物業(yè)管理：前期引進(jìn)優(yōu)秀的物業(yè)管理公司。在上述原則下，我們認(rèn)為中海城售樓處應(yīng)滿足如下功能：前臺(tái)接待區(qū)：設(shè)置在首層，用于客戶接待，總機(jī)轉(zhuǎn)接。沙盤展示區(qū)：建議設(shè)置在首層，設(shè)置整體項(xiàng)目規(guī)劃沙盤、典型戶型沙盤，給客戶提供直觀感受。概念展示區(qū)：建議設(shè)置在首層，展示項(xiàng)目樓盤、生活品位等使客戶在參觀同時(shí)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生空間聯(lián)想。銷售洽談區(qū)：建議設(shè)置在首層，銷售顧問同客戶講解、交流區(qū)域。簽約室：建議設(shè)置在二層，設(shè)置半開放空間。樣板展示區(qū)：建議設(shè)置在二層，針對(duì)不同銷售階段和戶型，設(shè)置1：1樣板房，使客戶體會(huì)實(shí)實(shí)在在的居家感受，刺激購買欲望。（樣板間僅為花園洋房樣板間，別墅、TH建議在小區(qū)中建立實(shí)物樣板間）辦公空間、儲(chǔ)藏區(qū)：設(shè)置在二層，用于銷售階段辦公及宣傳品的儲(chǔ)藏?？Х染莆幕涸O(shè)置在二層，增添項(xiàng)目樓盤的高貴品格。電子樓書：提升萊鋼與樓盤的整體形象，體現(xiàn)項(xiàng)目的遠(yuǎn)景規(guī)劃，讓客戶能夠充分的對(duì)項(xiàng)目展開空間上的想象，促成樓盤的交易。內(nèi)部功能示意圖北北第一層第一層第二層第二層五、接待流程圖名片交名片交換環(huán)境交通介紹客戶資料記錄產(chǎn)品介紹樣板間參觀計(jì)價(jià)及洽談鎖定戶別簽約時(shí)間確認(rèn)約訪時(shí)間確認(rèn)人員送收定客戶考慮贈(zèng)品發(fā)送約訪來人廣告來人人員迎賓接待人員迎賓接待六、銷售導(dǎo)示系統(tǒng)為了使更多的過路人注意本項(xiàng)目，同時(shí)也為了前來看樓的客戶做指引之用，應(yīng)在項(xiàng)目附近的主要路口設(shè)置指示牌。主要內(nèi)容：無需繁冗，用最簡(jiǎn)單的符號(hào)和文字表示項(xiàng)目位置和指引客戶前來即可。位置選擇：開發(fā)區(qū)主干道路口，靠近項(xiàng)目的主要各大十字、丁字路口。其他建議：部分指示牌與廣告牌結(jié)合在一起，既展示樓盤形象又做指引之用。七、環(huán)境美化銷售現(xiàn)場(chǎng)的外環(huán)境會(huì)給到訪客戶留下第一印象，因此，環(huán)境的好壞直接關(guān)系到項(xiàng)目的形象問題。建議在做現(xiàn)場(chǎng)包裝時(shí)，務(wù)必注意銷售中心外部環(huán)境的營(yíng)造，尤其是外觀包裝：采用鋼結(jié)構(gòu)建成扇形形狀，充分的彰顯項(xiàng)目的高定位、高品位。因?yàn)?，根?jù)中原的市場(chǎng)調(diào)研得出：濱城的樓盤銷售中心都是千篇一律，沒有什么特點(diǎn)，統(tǒng)一都是一層的建筑。本項(xiàng)目一定要追求差異化、個(gè)性化，在售樓處的建設(shè)上加入一些刺激性元素，并且售樓處的任務(wù)完成以后還可以和商業(yè)街形成一體，避免了資源的重復(fù)建設(shè)?？梢阅７轮泻３侨蘸蟮膱@林綠化，提前展示小區(qū)的未來環(huán)境，既可以協(xié)助項(xiàng)目的銷售也可以引導(dǎo)客戶對(duì)以后居住環(huán)境的空間想象。適當(dāng)?shù)脑黾右恍┙ㄖ∑?、個(gè)性雕塑、長(zhǎng)綠植物等使環(huán)境更加美麗、清新，增添綠色居住的概念。環(huán)境美化可以配合其他實(shí)用功能如：停車問題一并考慮。八、風(fēng)格定位售樓處整體風(fēng)格應(yīng)于與規(guī)劃中整個(gè)商業(yè)的風(fēng)格相統(tǒng)一?？紤]到項(xiàng)目定位，我司建議售樓處風(fēng)格以高級(jí)會(huì)所風(fēng)格為主，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目個(gè)高檔，尊貴，突出置業(yè)者身份。作為一個(gè)鋼結(jié)構(gòu)的建筑，其優(yōu)勢(shì)是相當(dāng)明顯的，為了突出項(xiàng)目的鋼結(jié)構(gòu)特色，建議外立面主