《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》教案第9課進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

9第課進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分項(xiàng)目三任務(wù)一進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分2課時(shí)(90min)知識(shí)技能目標(biāo)： (1)了解市場(chǎng)細(xì)分的含義 (2)掌握市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (3)掌握市場(chǎng)細(xì)分步驟 (4)能夠?qū)χ付óa(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的市場(chǎng)細(xì)分思政育人目標(biāo)： (1)培養(yǎng)吃苦耐勞、銳意進(jìn)取的敬業(yè)精神 (2)具備正確認(rèn)識(shí)問題、分析問題、解決問題的能力材第1節(jié)課：考勤(3min)→新課預(yù)熱(7min)→任務(wù)導(dǎo)入(10min)→傳授新知(20min)→課堂互動(dòng)(5min)第2節(jié)課：傳授新知(20min)→課堂互動(dòng)(5min)→任務(wù)實(shí)施(15min)→課堂小結(jié)(5min)設(shè)計(jì)意圖 (3min)培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律性，掌握學(xué)生的出勤情況新課預(yù)熱 (7min)通過賬目閱讀，讓學(xué)生了解本節(jié)課的大致內(nèi)容，思考市場(chǎng)細(xì)分的原因19進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分第課集團(tuán)的汽車夢(mèng)”，并提問：“在全球汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的大環(huán)境下，大眾集團(tuán)是如何滿足各個(gè)群體的需求并成為‘大眾’的汽車的？”并隨機(jī)邀請(qǐng)學(xué)生回答 (10min)傳授新知 (20min)制造商之一。早在1978年，大眾集團(tuán)就與中國(guó)建立了聯(lián)系，并于1984年和1991業(yè)最早、最成功的國(guó)際合作伙伴之一，大眾汽車集團(tuán)伴隨著中國(guó)汽車工業(yè)走過了大眾集團(tuán)的英文全稱為VolkswagenGroup，其中Volkswagen源于德語(yǔ)，Volks代表國(guó)民，Wagen代表汽車，大眾汽車的標(biāo)志“VW”(見圖3-1)就是取為990馬克(1馬克約等于10元人民幣)的經(jīng)濟(jì)型汽車，其經(jīng)營(yíng)理念是人人都能擁有一輛汽車，讓汽車在群眾中普及?！?詳見教材)項(xiàng)目三確立目標(biāo)市場(chǎng)任務(wù)一進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 (一)市場(chǎng)細(xì)分的概念市場(chǎng)劃分為具有不同需要、特征或行為的消費(fèi)者群體的過程。(詳見教材) (二)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)的需求的差異性來劃分的，出發(fā)點(diǎn)是為了識(shí)別具有不同需求的消費(fèi)者群體。(詳見教材)通過任務(wù)導(dǎo)入，引導(dǎo)學(xué)生思考大眾集團(tuán)為什么能滿足各個(gè)群體的需求，進(jìn)而調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣通過教師講解，使學(xué)生認(rèn)識(shí)市場(chǎng)細(xì)分，了解其原則和標(biāo)準(zhǔn)，便于日常生活中運(yùn)用29第課進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 (詳見教材)【師生互動(dòng)】共同閱讀“營(yíng)銷視野”：為市場(chǎng)營(yíng)銷的全過程中占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。(詳見教材) (三)市場(chǎng)細(xì)分的作用的市場(chǎng)，這樣企業(yè)為其提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)就會(huì)更匹配，也更有效率。(詳見教材)3．有助于發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力(詳見教材) (一)市場(chǎng)細(xì)分的原則異、價(jià)格敏感差異等。(詳見教材) (二)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)39進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分第分標(biāo)準(zhǔn)。(詳見教材)1)按照地理因素細(xì)分規(guī)模、地形、人口密度、氣候條件等一系列因素。(詳見教材)2)按照人口因素細(xì)分育、種族及宗教等，這些都是影響消費(fèi)者的消費(fèi)需求的重要因素。(詳見教材)3)按照心理因素細(xì)分消費(fèi)者的消費(fèi)心理受社會(huì)階層、生活方式和個(gè)性特點(diǎn)等因素的影響。(詳見教材)4)按照行為因素細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行劃分。(詳見教材)1)按照用戶需求細(xì)分2)按照用戶規(guī)模細(xì)分3)按照用戶地理位置細(xì)分(詳見教材) (5min)第二節(jié)課通過課堂互動(dòng)，使學(xué)生結(jié)合本節(jié)課內(nèi)容主動(dòng)思考傳授新知 (20min) (一)市場(chǎng)細(xì)分的方式費(fèi)者需求的差異性，不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。(詳見教材)通過教師講解，使學(xué)生充分了解市場(chǎng)細(xì)分的方法和步驟，熟練掌握便于日后運(yùn)用49第課進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分費(fèi)者需求為其生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。(詳見教材)需求的某個(gè)關(guān)鍵因素加以細(xì)分。(詳見教材)者，也會(huì)因性別、居住地區(qū)及其他條件的不同而產(chǎn)生不同的需求。(詳見教材) (二)市場(chǎng)細(xì)分的步驟見教材)的基本需求，從而為市場(chǎng)細(xì)分提供可靠的依據(jù)。(詳見教材)材)企業(yè)自身的實(shí)際情況，篩選出能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)。(詳見教材)特點(diǎn)又能抓住潛在消費(fèi)者的心。(詳見教材)的終確定各細(xì)分市場(chǎng)。(詳見教材)根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模和預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略。(詳見教材)5進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分第課 (5min)通過課堂互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生主觀能動(dòng)性【教師】分組，組織學(xué)生課下進(jìn)行“中國(guó)品牌發(fā)展研討會(huì)”的實(shí)踐活動(dòng)(詳見教材)全班同學(xué)以3~5人為一組進(jìn)行分組，每小組選定一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，深入了解該品牌的發(fā)展歷程和產(chǎn)品線分布，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)分析該品牌是依據(jù)哪種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的，以及市場(chǎng)細(xì)分給該企業(yè)帶來了哪些好處。題、研討要點(diǎn)，做好任務(wù)分配及任務(wù)完成情況，記錄心任務(wù)實(shí)施 (15min)容表3-1任務(wù)評(píng)價(jià)表內(nèi)容全面，表述準(zhǔn)確，資料體現(xiàn)理論與實(shí)踐的密切聯(lián)系20分10分通過任務(wù)實(shí)施，加深學(xué)生對(duì)識(shí)，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力和專業(yè)能力語(yǔ)言表達(dá)綜合表現(xiàn)體現(xiàn)同學(xué)們的深入思考小組成員思維敏捷，條理清晰小組成員吐字清晰，聲音洪亮團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同完成任務(wù)靈活應(yīng)變，順利實(shí)施任務(wù)講述或演繹的效果好，有較強(qiáng)的感染力分分分分分分【學(xué)生】根據(jù)教師給出的評(píng)價(jià)自我調(diào)整，完善不足課堂小結(jié)6【教師】簡(jiǎn)要總結(jié)本節(jié)課的要點(diǎn)總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，鞏固學(xué)生對(duì)市場(chǎng)9第課進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分細(xì)分及相關(guān)知識(shí)的掌細(xì)分及相關(guān)知識(shí)的掌握教學(xué)反思這