2023年獸藥公司員工年終總結(jié)模板

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年獸藥公司員工年終總結(jié)模板總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是十分寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。相信大量人會覺得總結(jié)很難寫？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

獸藥公司員工年終總結(jié)篇1

大家知道，世界上500強企業(yè)80%以上的CEO都從事過營銷。營銷事業(yè)是我們從事營銷工作的人員所心馳神往的開心工作之一，更是我們邁向成功的試金石！只有懂得營銷才能將事業(yè)管理和運作得井井有條！學(xué)習(xí)下面的實戰(zhàn)營銷知識，將為新獸藥業(yè)務(wù)員的成功增加大量幾率。那么，如何才能做一名合格的獸藥業(yè)務(wù)員呢？首先，離不開市場調(diào)查。

業(yè)務(wù)人員到達或未到達市場之前應(yīng)當(dāng)認(rèn)真地對市場進行調(diào)查（朋友、地圖、郵政局的電話本、競爭對手、農(nóng)貿(mào)市場的家禽銷售商、畜牧局、養(yǎng)殖戶等等），業(yè)務(wù)員到達當(dāng)?shù)睾笙日业铰灭^或先下到市場可根據(jù)實際狀況而定。業(yè)務(wù)員到達目的地后要先對養(yǎng)殖戶進行調(diào)查，可以直接到達養(yǎng)殖小區(qū)或養(yǎng)殖集中的村莊進行調(diào)查。

下面我們設(shè)計對話：男的可以稱呼為師傅（老師）或老哥，女的可以稱呼為大姐，大一點的叫阿姨等等，我們根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗可以隨時改變稱謂，但要注意當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣不要隨意瞎說特別遇見回民等等。

業(yè)務(wù)員：大哥（大姐）您好，打攪一下，我是XX公司的業(yè)務(wù)員，這是我的名片，我叫XXX，麻煩你了，我想了解一下您養(yǎng)著多少雞呢？是什么品種？咱們這搞預(yù)防主要從什么地方拿藥呢？養(yǎng)的小雞是誰給定的雞苗呢？等等。

問完了以后一定要說(并拿出宣傳資料)：這是我們的資料您有時間時看一看，我相信會給您有所幫助的，您假使在養(yǎng)殖方面遇到問題可以隨時按資料上面的電話進行咨詢，我們將全力幫助您。一般狀況下，詢問這些內(nèi)容養(yǎng)殖戶都會如實告訴你的。其次，有目的地帥選和訪問客戶。

只有經(jīng)過對當(dāng)?shù)貜V泛深入的調(diào)查后方知當(dāng)?shù)赜卸嗌俳?jīng)銷商，誰在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ耐陀绊懥Φ鹊龋l銷售最好，誰在當(dāng)?shù)刈钣行抛u等等。這樣，業(yè)務(wù)員到經(jīng)銷商那里就可以依照如下進行了。以下是筆者向讀者推薦的新營銷人員尋求經(jīng)銷代理商的談話技巧，可供參考。假使知道誰是老板就應(yīng)當(dāng)直接說：“您好，王老板忙著呢？（客戶假使正在賣貨業(yè)務(wù)員就應(yīng)當(dāng)說：您先忙?。┄曤S后業(yè)務(wù)人員應(yīng)認(rèn)真觀測該門市主要賣哪幾家公司的獸藥，賣的最多的是哪一家？觀測的同時要幫助老板干一些力所能及的工作，例如：幫助裝裝獸藥；清潔一下地面，清理一下柜臺等等。不要小看這些微不足道的小工作，它將幫助你盡快地拉近和老板之間的關(guān)系（距離），可能成為你成功推銷的一扇門。我們在和客戶合作中一定要主動地認(rèn)真地搜集合的所有信息，做一個合格的克格勃（情報人員）。例如：搜集老板和家人的生日、愛好、喜歡的話題、老板家誰做主、老板的主要客戶群等等。作為我們業(yè)務(wù)人員一定要學(xué)會將信息靈活應(yīng)用并學(xué)會投其所好，以最小的投入換取最大的回報。例如：冬天送給客戶暖手爐、手套，遇到老板過生日就給他買個幾十元的生日蛋糕等等。

下面是筆者多年總結(jié)出來的一套開發(fā)新客戶的話術(shù)，希望廣大讀者閱讀之后有所啟發(fā)和借鑒。

1、老板：您先等一會（或您先坐一下；或你先把資料放這兒，我看看，有需要了，我就給你打電話；或我沒有時間。）

業(yè)務(wù)員：老板您先忙。（然后依照上面介紹的觀測一下門市的狀況，并幫助老板干一些力所能及的工作）

2、老板：我這藥廠太多了，不想再賣其他的藥了。

業(yè)務(wù)員：我今天訪問您不單是為賣產(chǎn)品而來的，是我在下面調(diào)查市場時在某某村養(yǎng)殖戶XXX全力推薦下才來認(rèn)識您的，不想您實在太忙了，說明您的技術(shù)十分強和口碑十分棒，我為此更需要好好向您學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，老板您先忙。

或者說：我十分希望跟您學(xué)習(xí)一點東西，您能否抽出一小會兒時間來呢？

3、老板：（經(jīng)過業(yè)務(wù)員的一系列的工作，老板往往會改變態(tài)度從而會拉進雙方距離的會讓老板改變態(tài)度的）。請問您是？

業(yè)務(wù)員：我是XXX公司的XX業(yè)務(wù)員（迅速遞上名片和你的所有資料），耳聽不如眼見，你的技術(shù)和口碑就和您一樣好。我真的來對了

4、老板：把你的產(chǎn)品說一下吧！你們公司有技術(shù)人員嗎？

業(yè)務(wù)員：（此時不要急于說產(chǎn)品，而是要問）老板，目前養(yǎng)雞戶上雞的多嗎？（或問一下：現(xiàn)在市場上什么病多一些呢？）

5、老板：現(xiàn)在上雞不多，或現(xiàn)在正是ＸＸ病發(fā)生的時候或沒病。

業(yè)務(wù)員：目前上雞的不多，主要是養(yǎng)殖戶，怕今年這段時間發(fā)生禽流感，假使今年不大面積流行，明年上雞的就會像風(fēng)一樣快，上的并且多，明年同樣是咱們養(yǎng)殖業(yè)的好形勢，我在下面調(diào)查時現(xiàn)在已經(jīng)有上雞的了并且開始增多了。

目前我也在市場進行了調(diào)查，并且在ＸＸ村見到了您的客戶ＸＸＸ，同樣是ＸＸ病較多的(業(yè)務(wù)員或說：我也在XX市場進行了調(diào)查，目前市場上XX病開始多了，這方面請老板注意一下吆！)，我們公司針對這種疾病研發(fā)出了ＸＸ產(chǎn)品，例如：XXX藥，該藥用市場上最好抗病毒藥物，結(jié)合高效抗生素及特效退熱因子同時我們參與了先進的細(xì)胞增效因子等組方，組合而成的特效復(fù)方制劑。我們在制藥過程中成功地選用了選擇性殺菌技術(shù)參與其中，讓機體的有益菌和有害菌進行分開，保護有益菌殺滅有害菌，可迅速使藥效更快、更明顯。家禽飲水后精神明顯好轉(zhuǎn)、采食量明顯增加。好藥配好醫(yī)更能使你的技術(shù)讓老百姓說好！我們的產(chǎn)品在ＸＸ地方ＸＸ銷售的十分好。不信你可打個電話問一問（舉例法：更能讓用戶認(rèn)可，還無需自吹）

6、老板：你們的ｘｘ產(chǎn)品多少錢？

業(yè)務(wù)員：報市場賣價［（銷售價－出廠價）÷銷售價＝３０％利潤價］后再報出廠價，讓客戶充分知道中間利潤價。

例如：XXX市場賣２０元、出廠價：１３.５元

7、老板：你們的包裝不太好看。

業(yè)務(wù)員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發(fā)現(xiàn)您太有藝術(shù)鑒賞能力了，下次我們再改包裝的時候，一定請您當(dāng)參謀。

8、老板：你們的廣告做得不好。

業(yè)務(wù)員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發(fā)現(xiàn)您這個人很懂市場營銷，能不能到我們公司營銷部給講堂課？（假使老板同意你就說：感謝，我回去后就將您介紹給我們經(jīng)理,約一個時間請您可以嗎？）

9、老板：你們公司有技術(shù)人員嗎？派技術(shù)我和你們合作！

業(yè)務(wù)員：（點頭微笑）是的，沒錯，我們公司根據(jù)銷量可以派出技術(shù)力量，ΧΧ老板，我們公司原則上并不主張派出和招收技術(shù)人員，由于我們公司進行過市場調(diào)查，技術(shù)人員主要工作應(yīng)當(dāng)是幫助老板技術(shù)提升，將公司的文化和產(chǎn)品知識及市場疾病診斷和治療方案教會您，并讓您能夠充分應(yīng)用終身受益為主，讓養(yǎng)殖戶對您充分認(rèn)可為止（一般三個月）。但是目前大量公司都走了板以賣藥為主了，既沒有達到幫助合作伙伴提升，一旦技術(shù)人員離職或調(diào)走就損害我們的合作伙伴的利益。由于老百姓認(rèn)人，一旦認(rèn)可的人走了他們就不會在您這看病了，所以我們公司一般不派技術(shù)人員。ΧΧ老板我建議您應(yīng)當(dāng)考慮一下，是否讓您的親人學(xué)會技術(shù)來防止這樣的事情發(fā)生呢？并且還能一心一意為您服務(wù)呢！

10、老板：產(chǎn)品太貴了，不好銷售?。?/p>

業(yè)務(wù)員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發(fā)現(xiàn)您這個人檔次很高，品味很高，我知道您是使用高檔次產(chǎn)品的人。

或說：我們都喜歡物美價廉的產(chǎn)品，開始我也這么認(rèn)為，隨著更深的了解才知道一分價值，值一分錢！好貨不低廉，低廉無好貨呀，我們更看重養(yǎng)殖戶用后的評價。我們剛開始和ｘｘ縣ｘｘ客戶打交道時情景和咱們一樣，最終使用到現(xiàn)在每月都銷售４－５件，最低時還２~３件呢！不信您問一問？（再次使用例證法，證明產(chǎn)品價值和效果不一般）。

業(yè)務(wù)員：為了使咱們的合作更為成功，我們會始終以堅持雙贏讓大家都掙錢為目標(biāo)的，會為您和您的門市提供一系列增值服務(wù)的，這是我們公司的服務(wù)宗旨（堅持共贏，為客戶提供增值服務(wù)）。例如：講課、郵寄報紙等等。我們公司和其他公司不同點在于賣給誰產(chǎn)品業(yè)務(wù)員就得幫助誰銷售出去為工作標(biāo)準(zhǔn)的。假使我們說的和做的不一樣，請撥打我們報紙上的投訴電話，這是我們公司總經(jīng)理的，不信你也使用一下，也可以問一下我們的合作伙伴。

11、老板：你們怎么交易呢？我這可是全部是月底結(jié)賬，還有廠家業(yè)務(wù)員把貨放著就走的好幾個月都沒有來要錢的呢。

業(yè)務(wù)員：ｘｘ老板，我經(jīng)過在下面了解您的實力十分雄厚，您不差我們這千兒八百的，你說呢？

我認(rèn)為，各公司制度不一樣，我十分希望將產(chǎn)品放您這兒，不要款；但是我剛參與工作沒幾個月（或沒有多久手上沒有錢），但是我十分希望和您合作，您看您是否少進點，我多給你送幾次，這樣又不會給您造成資金的壓力，ｘｘ老板您說呢？（以自己無錢或剛參與工作為借口向客戶示軟）。

12、老板：賣不了又找不到你們，現(xiàn)在這樣的公司太多了，所以我們又不想給你們現(xiàn)金(或不想和你們合作)。

業(yè)務(wù)員：我們會幫助您到養(yǎng)殖戶給予大量的宣傳，從而提高您的名聲，擴大了您的市場，也會提高你的效益，咱們就會達到雙贏，也就會證明我說的賣信譽而不賣產(chǎn)品了。假使您認(rèn)為我沒有做到，只需要您的一個電話就辦到了，否則，可以找我們經(jīng)理投訴（手機早在報紙上公布了，這是我們公司對業(yè)務(wù)和服務(wù)的監(jiān)視電話XXXXXXXX）。

業(yè)務(wù)員也可以根據(jù)客戶的提問同樣也可以這樣表達：我相信好的產(chǎn)品加上好的推廣必將使養(yǎng)殖戶認(rèn)可，我們的公司市場理念是：賣信譽而不賣產(chǎn)品。假使我們的行動力差，哪來的信譽呢？只有把信譽度提高了，產(chǎn)品就不愁沒有銷路了；像你在下面養(yǎng)殖戶中的口碑那樣好，有問題了不找你找誰呢？這樣就是信譽。我們公司會幫助你將我們產(chǎn)品推廣到市場的，決不會象有些公司業(yè)務(wù)員光賣貨，不管賣出賣不出，又不給退貨這種現(xiàn)象發(fā)生的。我們公司將這種現(xiàn)象稱之為移庫（也就是轉(zhuǎn)移庫存），是嚴(yán)重違反我們公司制度的，同樣也屬于不誠信會被公司處分的。我們公司倡導(dǎo)的是“堅持共贏，為合提供增值服務(wù)〞只有讓大家都掙錢了,我們才能享受到金錢帶來的幸福和開心的感覺，才能體會到我們的辛勤沒有白費，這就是我們XXX公司美吉亞的內(nèi)涵，把美好和吉利的祈福送給您!XX老板只有我們合作，咱們才能收獲更多的效益，咱們的生活才能變得開心而美好?。兀乩习迥f對嗎？

“做藥就是做人!做生意就是交心!〞這是我們的生產(chǎn)和經(jīng)營的宗旨，我們一切生產(chǎn)和經(jīng)營活動都以此為指導(dǎo)的，藥品如人品，我希望我們的合作就像朋友一樣真心相待。中國有句古話？“路遙知馬力，日久見人心。〞過一段時間就會看到我所說得是否真假了。

13、業(yè)務(wù)員：今天，耽擱了您大量寶貴的時間十分道歉！我在和您交談中學(xué)到了好多知識，受益匪淺。您看您訂的貨過幾天我給您送來可以嗎？老板：好的。

業(yè)務(wù)員最終還要說：我下次還要來打攪您。請ＸＸ老板到時一定要多傳授更多一些知識！再次感謝您的熱心接待，希望我們的合作更上一層樓。再次，一定要為下次訪問做鋪墊。

值得注意的是，作為營銷人員，一定要為下一次訪問客戶留下話題，并將客戶的聯(lián)系方式記錄下來，在你閑暇時給老板發(fā)一條感謝留言。我相信只要你們能夠靈活運用上面所學(xué)的知識，你們絕對會成為一名優(yōu)秀的營銷高手。

最終，請大家記住下面的幾句話。

1、八小時以內(nèi)求生存，八小時以外求發(fā)展，贏在別人休息時；

2、不把理由干掉，理由就干掉了結(jié)果。千萬要記??；

3、只要和客戶合作了，你就要密切注意競爭對手和客戶的行動了，競爭對手假使搞活動你必需最先知道并報告你的上級和客戶爭取比你的對手提前一到兩天把活動進行了，讓競爭對手的活動無法再紅火了，你給你的客戶爭取到了機遇，客戶會十分滿意你就會有更多的發(fā)展機遇；

4、永遠(yuǎn)幫助你的客戶多掙錢或給你的客戶提供增值服務(wù)，客戶才能給你更好地回報！沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的利益！

5、切記：一夜之間增加你的銷售額的三種方法是在上述基礎(chǔ)產(chǎn)生的：①增加客戶數(shù)；②增加每一個客戶單筆平均交易量；③增加客戶回頭交易數(shù)

獸藥公司員工年終總結(jié)篇2

我在**獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。

首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個員工，只有2個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求〞為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本〞的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;重視基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識〞為宗旨對員工進行培訓(xùn)。

雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生，所以對于實際社會工作還是茫然的，終究書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習(xí)是難得的機遇，我想把它做好。在這段時間我學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)猛烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，由于我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過好多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得提防防備，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承受嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識，同時，把握實踐的機遇，更加虛心的請教經(jīng)驗，為更好的適應(yīng)社會做基礎(chǔ)。

篇2：畜牧獸醫(yī)畢業(yè)實習(xí)報告

我是廣東肇慶農(nóng)業(yè)學(xué)校08級畜牧獸醫(yī)一班的一名學(xué)生，經(jīng)過兩年半的理論學(xué)習(xí)，使我對畜牧獸醫(yī)專業(yè)人有了一個系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和把握。

畜牧獸醫(yī)專業(yè)培養(yǎng)的是德、智、體全面發(fā)展。把握畜牧和獸醫(yī)方面的技能，能從事畜牧和獸醫(yī)等工作的技能型、應(yīng)用型、科學(xué)型相結(jié)合的現(xiàn)代獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)人才。如今我即將離開中專校園，成為應(yīng)屆畢業(yè)生的一份子，我心中想的更多的是如何去做好做好畜牧獸醫(yī)行業(yè)中的每一份工作，把自己在學(xué)校所學(xué)知識應(yīng)用到社會中。所以僅僅通過在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的；這就需要我們?nèi)嵺`，走進公司，將所學(xué)理論與實際相結(jié)合，這是我們每一個中專生必需擁有的一段經(jīng)歷。

2023年8月1日，我應(yīng)聘進入廣州康致動物藥品有限公司進行危機三個月的實習(xí)活動。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。三個月的實習(xí)時間彈指一揮間就悄無聲息的流逝了，就在此時需要回頭總結(jié)之際，才突然意識到日子的匆促。我想這將是我人生中彌足寶貴的經(jīng)歷，也給我的青春留下了精彩而難忘的回憶。三個月前，我懷著對社會，對工作滿心憧憬和幾分迷惘，離開學(xué)校，走上社會，開始了實習(xí)的生活。在這段不算短的日子里，有喜悅而又凄愴。喜悅是：讓我從中領(lǐng)悟到了好多東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各層次人的感情，拉近我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路玉肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那一片廣闊的天地里，我的人生價值得到了表達，為將來更猛烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。凄愴是：曾有幾次想要過放棄，可能是剛開始工作，不適應(yīng)這樣的工作環(huán)境，就想辭職在重新?lián)Q個工作就得了。但靜下心開來細(xì)心想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生，就漸漸堅持下來了。踏踏實實的干好自己的工作，終究又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機遇了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會干不好的。

無論是喜悅還是凄愴都是我人生中的一筆資產(chǎn)，也是我人生中的一個起點，我將永遠(yuǎn)銘刻心中。

就社會知識方面讓我明白以下幾個方面：

第一：在社會上要擅長與別人溝通。如何與別人溝通，這門藝術(shù)需要長期的練習(xí)。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程更為融洽，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐心、虛心地接受，我們做獸藥銷售的更需要這方面的能力，溝通好了，也就證明你是這個行業(yè)的一個成功者。

其次：在社會中要有自信。在屢屢的實踐中使我明白了自信的重要性，有了自信使我更有活力更有精神。

第三：在社會中要戰(zhàn)勝自己的怯懦心態(tài)，在平日生活中我覺得怕做錯了就好多事都不敢去嘗試，總覺得困難重重，可是通過這次實習(xí)讓我明白，有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕；嘗試吃了虧就畏懼，可是當(dāng)你戰(zhàn)勝心理的障礙那一切都變得簡單解決了。挑戰(zhàn)自我，只有征服自己才能征服世界。正如名人所說：“勇者無懼〞。

第四：在工作不斷豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱；人缺少了知識，頭腦就會枯竭。

第五：學(xué)會品嘗工作中的艱辛和開心，干銷售的人是“苦并開心著，苦中有樂，樂中帶苦〞。

第六：在工作要有合作精神。由于工作中好多事情都是要經(jīng)過合作而完成，考一個人的力量是不夠的，特別是我們銷售中的每一個環(huán)節(jié)靠一個人的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

在實習(xí)過程中，我兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，從不遲到、早退，心中謹(jǐn)記韋公司樹立良好形象。工作中時刻聽從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，團結(jié)同事，正確處理同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系。認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

在實習(xí)期間主要負(fù)責(zé)對獸藥的銷售。這樣的任務(wù)對我來說既新鮮又困難重重的。在學(xué)校雖然也學(xué)過畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識，但終究比較短淺，特別是銷售方面，更是知之甚少。我們獸醫(yī)專業(yè)由于開課那學(xué)期好多是學(xué)習(xí)理論知識，只是簡單的學(xué)了理論，實踐很少，所以根本就不熟練。就銷售方面，在學(xué)校也沒有學(xué)過銷售。走上這樣得到工作崗位，這里的一切對于我來說都是從零的開始，但我相信不管從事什么工作最重要的就是學(xué)習(xí)！

通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的畜牧獸醫(yī)工應(yīng)當(dāng)具備良好的協(xié)調(diào)能力，圓滑的交際能力，以及對疾病防治技術(shù)和扎實的專業(yè)基礎(chǔ)。

就銷售方面我學(xué)到了不少知識：

第一：結(jié)合課本理論知識見識更多的疾病，加深對知識的記憶，從而進一步了解對疾病的防治技術(shù)。

其次：加強自己的溝能力，學(xué)會與人相處的方式。

第三：了解各個地方的養(yǎng)殖習(xí)慣和養(yǎng)殖戶愛好。投其所好，與其相處。

第四：正確認(rèn)識自己的缺點和不足，在工作中盡可能完善自己。