基于大學生的影視消費市場級消費者行為分析課件

影視消費市場及消費者行為分析目錄理論基礎(chǔ)1市場概況2數(shù)據(jù)分析3總結(jié)4基本概念效用，是指商品滿足人的欲望的能力評價，或者說，效用是指消費者在消費商品時所感受到的滿足程度。消費者行為，是指人們?yōu)榱藵M足自己的欲望而利用物品效用的一種經(jīng)濟行為，即人們在市場上作出的購買決策和購買行動。消費者行為模型產(chǎn)品的選擇使用的頻率使用的時機使用的內(nèi)容忠誠度產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品價格用戶體驗口碑傳播營銷刺激經(jīng)濟的技術(shù)的政治的文化的其他刺激行為結(jié)果需求的迎合用戶體驗滿意度使用成本決策過程動機認知學習記憶消費者心理文化社會個人消費者特征影視消費的需要生存資料享受資料發(fā)展資料Step3Step2Step1按滿足消費需要的層次劃分，可以形成生存資料、享受資料、和發(fā)展資料的消費結(jié)構(gòu)市場調(diào)查2003年，我國開始電影產(chǎn)業(yè)化改革2010年全國電影總票房突破100億。2012年全國電影總票房達到170.73億，同比增長30.18%，創(chuàng)歷史新高；國產(chǎn)片票房82.73億，占票房總額的48.46%。2013年將突破300億大關(guān)。每年增長速度將近百分之三十，現(xiàn)已成為繼美國之后全球第二大電影票房市場。偏好調(diào)查信息入口觀影選擇認知學習影響通過網(wǎng)絡(luò)播放器獲取信息的，基本上直接轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶通過專業(yè)影訊獲取信息的用戶，分別轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)絡(luò)視頻和院線消費的用戶朋友的介紹對用戶選擇影響最大包括自我學習和向他人學習調(diào)查數(shù)據(jù)院線消費的理由需求和動機動機：欲望的推力目標的拉力核心利益：滿足觀影需求良好觀影體驗延伸：社交需求情感維系發(fā)展：學習精神追求需求和動機調(diào)查數(shù)據(jù)每月觀看的電影數(shù)量月院線消費次數(shù)需求的收入彈性我們將消費者的院線消費次數(shù)定義為需求量Q，消費者的收入水平用M表示。Q=1.2779=1.3M=1341.785=1341.8Q=0.6111=0.6M=500需求的收入彈性M調(diào)查數(shù)據(jù)合理的票價降價10元的行動意向需求函數(shù)商品的需求價格是指消費者在一定時期內(nèi)對一定量的某種商品所愿意支付的最高價格。QP05545351.282目前的市場定價，并沒有形成針對大學生需求的價格，價格還是偏高。個人偏好消費者的選擇則取決于對各種商品和服務(wù)的偏愛喜好，也就是偏好?？蛻舻膫€人偏好就是客戶在消費時的購買欲望，反映其主觀的愿望。個人偏好就是個人的獨特愛好，是潛藏在人們內(nèi)心的一種情感和傾向。引起偏好的感性因素多于理性因素。個人偏好讓消費者按照自己的意愿對可供選擇的商品或服務(wù)進行排序。調(diào)查數(shù)據(jù)偏好的電影類型意向大學生的消費行為受他人的影響大，決策的獨立自主能力薄弱，因他人的影響而增加消費的能力強。消費的時間比較集中，周末成為主力時間，在選擇上，電影首映更受喜愛。數(shù)據(jù)分析消費者類型沖動型和不定型行為易受商品、外觀質(zhì)量和廣告宣傳的影響，以直觀感覺為主，新產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品對其吸引力較大。希望能得到商品介紹的幫助，并很容易受外界的影響。影評、朋友介紹、新片上映市場潛力目前大學生的平均每月觀影數(shù)量在4部以上，而在影院消費的數(shù)量僅在1部左右，有很大的提升空間大學生雖然對于價格