丹姿水密碼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

丹姿水密碼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃小組成員:目錄A網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述A丹姿品牌介紹＞丹姿市場(chǎng)狀況?丹姿市場(chǎng)目標(biāo)ASTP分析?丹姿營(yíng)銷策略一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述.概念介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，以營(yíng)銷為導(dǎo)向，網(wǎng)絡(luò)為工具，由營(yíng)銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)的新型營(yíng)銷方式。其主要特點(diǎn)是成本低，效率高，傳播廣，效果好。.國(guó)內(nèi)行情：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入，但是相比國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)，國(guó)內(nèi)的應(yīng)用才剛剛起步。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)是首家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資訊門戶，那里提供了豐富的信息資源。從“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)”Tinlu提供的相關(guān)資料表明，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，國(guó)內(nèi)企業(yè)，特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段，將面臨著極大的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。二、丹姿品牌介紹丹姿集團(tuán)旗下?lián)碛械ぷ?，他能量，卡迪娜，蠟筆小新等品牌。丹姿品牌始創(chuàng)于1997年，主要產(chǎn)品為日用化妝品。丹姿取名來(lái)源于丹陽(yáng)初升之姿，寓意美的起點(diǎn)。品牌精神倡導(dǎo):追求夢(mèng)想、實(shí)現(xiàn)價(jià)值、自信活力、享受生活的樂(lè)觀主義精神。品牌口號(hào)：未來(lái)看我的！三、丹姿市場(chǎng)狀況.市場(chǎng)背景：中國(guó)美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！目前的化妝品產(chǎn)業(yè)有幾千億元銷售額。市場(chǎng)巨大的驚人！隨著人們的生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大變化，對(duì)自己的形象的要求也越來(lái)越高，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景。然而，目前市場(chǎng)上各種品牌化妝品多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論進(jìn)口或是國(guó)產(chǎn)的、老牌或新生的、高檔的或低檔的化妝品使出渾身解數(shù)，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道，制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)。可謂花樣百出。.丹姿品牌現(xiàn)狀：根據(jù)AC尼爾森市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)，全國(guó)范圍內(nèi)的現(xiàn)代通路（即超市等渠道）銷售的品牌占有率，近幾年國(guó)貨化妝品品牌發(fā)展較快，排在前三位的國(guó)產(chǎn)化妝品品牌為相宜本草，丹姿和里美；而在三年前這些品牌的市場(chǎng)占有率相比較低，但僅僅過(guò)了三年的時(shí)間，它們占有的市場(chǎng)份額就增長(zhǎng)了數(shù)倍。在2009年5月份，跨國(guó)化妝品公司品牌的市場(chǎng)占有率是57.9%。而在2012年5月份，市場(chǎng)占有率下降到44.5%。如玉蘭油，妮維雅，旁氏，路得清，卡尼爾主要品牌市場(chǎng)占有率都有不同程度的下降，僅巴黎歐萊雅及強(qiáng)生維持不變，而玉蘭油了下降最多，三年時(shí)間由原來(lái)的近三成丟到了目前的二成，失去近10%的市場(chǎng)份額，但它目前市場(chǎng)份額還是位居第一，因?yàn)槠渌钠放频氖袌?chǎng)份額沒有超過(guò)10%的。對(duì)丹姿來(lái)說(shuō)，它目前擁有較為完善的架構(gòu)體系，但缺乏合理的傳播規(guī)劃；在傳播手段與形式上，也略顯單一不足。而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)勢(shì)洶洶，也紛紛搶占稀缺的互聯(lián)網(wǎng)資源，在網(wǎng)絡(luò)傳播上形成強(qiáng)勢(shì)對(duì)比。此外其廣告宣傳力度也不夠，在競(jìng)爭(zhēng)中難以取得優(yōu)勢(shì)。.丹姿網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀：「網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源’TOC\o"1-5"\h\zr—— ；I; ■自有資源相關(guān)資源［___市場(chǎng)資源k, J\ JK JI ］ :‘丹姿官方網(wǎng)站］［加盟商自建網(wǎng)站］f購(gòu)物網(wǎng)站 JL J J; 1 I:時(shí)尚雜志1 ［大型論壇} \ /］ ］~明星代言~I (~專業(yè)網(wǎng)站~,k J 1丹姿丁家宜百度收錄量百度一下找到相關(guān)網(wǎng)頁(yè)49700篇找到相關(guān)網(wǎng)頁(yè)247000篇雅虎收錄量找到相關(guān)網(wǎng)頁(yè)約71000條找到相關(guān)網(wǎng)頁(yè)約426014條百度指數(shù)四、丹姿市場(chǎng)目標(biāo)品牌：擴(kuò)大品牌曝光，提高整體知名度和美譽(yù)度。產(chǎn)品：通過(guò)全面內(nèi)容滲透，使產(chǎn)品信息分層次擴(kuò)散。傳播目標(biāo)：充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，整合網(wǎng)絡(luò)資源，利用多種方式進(jìn)行品牌形象和產(chǎn)品宣傳，與目標(biāo)群眾產(chǎn)生更多的交互機(jī)會(huì)，影響他們的購(gòu)買決策，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，進(jìn)一步增大市場(chǎng)份額。五、STP分析市場(chǎng)細(xì)分：補(bǔ)水型 抗皺型明確目標(biāo)市場(chǎng)：20-28歲的在校大學(xué)生、職場(chǎng)女性人群特點(diǎn)：1、這個(gè)年齡段的女性，都是時(shí)尚、青春而愛美的潮流一族2、這個(gè)年齡斷的女性，有大把的時(shí)間網(wǎng)上沖浪，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為她們獲取信息最重要的途徑之一3、這個(gè)年齡段的女性，愛美，愛時(shí)尚，愛網(wǎng)上購(gòu)物，但易受他人特別是周圍人群的影響。市場(chǎng)定位：定位為中檔的產(chǎn)品，但與此同時(shí)不忽略廣大的高端的市場(chǎng)，對(duì)于高檔產(chǎn)品可以以探入的形似，小范圍涉及。六、丹姿營(yíng)銷策略.產(chǎn)品策略：時(shí)刻關(guān)注顧客需求，研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，并及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上更新；注意產(chǎn)品包裝和品牌形象，同時(shí)做好產(chǎn)品售后工作。.價(jià)格策略：我們擬采取價(jià)格走高中端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)者群體，樹立良好的品牌形象。.渠道策略：設(shè)立專柜、專賣店、專業(yè)美容店；借助媒體，網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行在線營(yíng)銷。.促銷策略：學(xué)校宣傳拉橫幅，傳單等；節(jié)假日打折促銷活動(dòng)，或者在網(wǎng)絡(luò)是發(fā)布主題活動(dòng)，制造事件，創(chuàng)造話題，為產(chǎn)品的營(yíng)銷營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)氛圍。.廣告策略：大學(xué)推廣，“利用海報(bào)、掛旗、粘貼”等在學(xué)校進(jìn)行宣傳；網(wǎng)絡(luò)推廣，在主要的搜索引擎上進(jìn)行推廣，如百度，谷歌等，在搜索引擎上取得理想的排名。論壇發(fā)帖，瀏覽一些美容化妝品論壇時(shí)，或者某個(gè)論壇的美容時(shí)尚專欄里發(fā)表帖子宣傳我們的品牌。也可以在百度貼吧里貼我們的商品，可以做到廣告推廣的效應(yīng)。邀請(qǐng)時(shí)尚女博主，通過(guò)撰寫博文帶動(dòng)網(wǎng)友參與討論，擴(kuò)大丹姿的品牌影響力；雜志廣告：在紙質(zhì)雜志期刊和網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表專業(yè)文章，從理性的角度，通過(guò)對(duì)丹姿產(chǎn)品一系列的專業(yè)數(shù)據(jù)和技術(shù)支撐點(diǎn)的描述，以專業(yè)的筆調(diào)說(shuō)服消費(fèi)者。.媒體策略：丹姿在廣告中的投入也不少，但是唯一一個(gè)缺陷和遺憾就是沒有在電影和電視劇中看到他的身影，所以現(xiàn)階段丹姿還可以加大在媒體中的宣傳力度，尤其是大眾傾向的電影和電視劇，雖然會(huì)招來(lái)廣告太多的負(fù)面評(píng)論，但我們不可否認(rèn)，其中的作用是不可磨滅的。一場(chǎng)電影的潛在消費(fèi)者都是相當(dāng)龐大的一個(gè)數(shù)字。.其他策略：體驗(yàn)式營(yíng)銷在專賣店設(shè)立一個(gè)試用區(qū)，顧客可以免費(fèi)試用丹姿系列品牌。針對(duì)一開始接觸化妝品的或者護(hù)膚品年輕女性，不知道自己適合用什么類型，可以進(jìn)入這個(gè)區(qū)域，選擇產(chǎn)品試用或者嘗試化妝。對(duì)于職場(chǎng)中年女性來(lái)這里可以學(xué)習(xí)護(hù)膚保養(yǎng)，有專業(yè)人員提供一些護(hù)膚知識(shí)。