2023年年貨促銷(xiāo)計(jì)劃方案(6篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年年貨促銷(xiāo)計(jì)劃方案(6篇)為了確定工作或事情順利開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)則、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是我精心整理的方案計(jì)劃范文，歡迎閱讀與珍藏。

年貨促銷(xiāo)計(jì)劃方案范文篇一

年貨博覽會(huì)團(tuán)購(gòu)大展銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物車(chē)

提升市民購(gòu)買(mǎi)年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿(mǎn)足市民一站式購(gòu)物需求。

充分展示瀏陽(yáng)本地特產(chǎn)，弘揚(yáng)瀏陽(yáng)農(nóng)副產(chǎn)品品牌。

集中展示全國(guó)各地名優(yōu)商品，在推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌的同時(shí)，豐富瀏陽(yáng)年貨市場(chǎng)。

傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動(dòng)春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。

發(fā)起單位：瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)社

四、展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年1月12日至19日（共8天）

地點(diǎn)：暫定（可定我廣場(chǎng)？）

展會(huì)期間，分三塊全方位展示、推廣企業(yè)產(chǎn)品：

現(xiàn)場(chǎng)大展銷(xiāo)。

時(shí)間：20xx年1月12日至19日

地點(diǎn)：待定

展位面積：3x10m

活動(dòng)內(nèi)容：商家現(xiàn)場(chǎng)布展，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和品牌。同時(shí)組委會(huì)組織豪禮免費(fèi)派送；現(xiàn)場(chǎng)春聯(lián)贈(zèng)寫(xiě)；愛(ài)心年貨捐贈(zèng)等活動(dòng)，以吸引人氣

團(tuán)購(gòu)大聯(lián)盟

時(shí)間：20xx年1月12日至30日

形式：由xx日?qǐng)?bào)印制精致的產(chǎn)品目錄，發(fā)送至全市各機(jī)關(guān)單位和企業(yè)，組織行政事業(yè)單位和企業(yè)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。

要求：產(chǎn)品名錄上的商家采取適當(dāng)讓利原則，促進(jìn)消費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物車(chē)

時(shí)間：20xx年元月份

形式：在xx網(wǎng)設(shè)置年貨購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)，對(duì)企業(yè)商品進(jìn)行描述，吸引市民網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。

1、糖酒類(lèi)：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料；茶葉等；

2、食品類(lèi)：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等；

3、日用百貨類(lèi)：家用電器、廚衛(wèi)潔具、飾品、打扮品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等；

4、禮品類(lèi)：各類(lèi)禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫(huà)、奇石玉器等；

5、服飾類(lèi)：床上用品、服飾、鞋帽等；

6、特產(chǎn)類(lèi)：蜂蜜、油餅、素食菜等瀏陽(yáng)名優(yōu)產(chǎn)品；

為保障展會(huì)旺盛的人氣，組委會(huì)將選擇多種形式多種途徑，有計(jì)劃的進(jìn)行展會(huì)報(bào)道：

1、瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)：展會(huì)招商期間制作品牌榜，進(jìn)行1個(gè)月時(shí)間的展會(huì)宣傳，對(duì)活動(dòng)的詳情做文圖并茂的介紹。

2、瀏陽(yáng)網(wǎng)：對(duì)于參展商家，在瀏陽(yáng)網(wǎng)上做集中推廣，并組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，同時(shí)通過(guò)專(zhuān)題宣傳、促銷(xiāo)信息、年貨秒殺等活動(dòng)，擴(kuò)大節(jié)會(huì)影響力。

3、印制分發(fā)宣傳彩頁(yè)2萬(wàn)份、啟用高速馬路立柱廣告2個(gè)、發(fā)送手機(jī)短信10萬(wàn)條、在城區(qū)繁華路段放氣球20個(gè)，多形式、多途徑全面?zhèn)鞑フ箷?huì)信息。

4、制作年貨團(tuán)購(gòu)目錄，發(fā)送至行政事業(yè)和企業(yè)等意向團(tuán)購(gòu)單位。

1、年貨秒殺：每天推出幾個(gè)品種商品，以"秒殺"的形式，通過(guò)超優(yōu)惠價(jià)格，吸引顧客。

2、大型團(tuán)購(gòu)：制作年貨商品目錄，直接發(fā)送至行政事業(yè)單位和企業(yè)，在推廣企業(yè)商品的同時(shí)，拉動(dòng)團(tuán)購(gòu)。

3、有獎(jiǎng)每日拿：為吸引人氣，設(shè)置眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，譬如：展會(huì)期間每天100名免費(fèi)得到精致禮品，展會(huì)期間組織顧客抽獎(jiǎng)贏現(xiàn)金

4、布展評(píng)獎(jiǎng)：在參與布展企業(yè)中，評(píng)比"最受歡迎獎(jiǎng)"，"最正確銷(xiāo)售獎(jiǎng)"等展會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)，組委會(huì)提供證書(shū)和獎(jiǎng)牌。

5、免費(fèi)送春聯(lián)：邀請(qǐng)瀏陽(yáng)市楹聯(lián)協(xié)會(huì)會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)春聯(lián)，免費(fèi)送給前來(lái)參與活動(dòng)的市民。

6、廣場(chǎng)文藝演出：邀請(qǐng)花鼓戲劇團(tuán)和樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演出。

（一）冠名贊助類(lèi)

1、年貨節(jié)總冠名

本次年貨節(jié)設(shè)總冠名一家，博覽會(huì)活動(dòng)主題定為"xxxx"瀏陽(yáng)市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購(gòu)大展銷(xiāo)。

經(jīng)費(fèi)：10萬(wàn)元

回報(bào)：

（1）所有活動(dòng)廣告表達(dá)"xxx"瀏陽(yáng)市首屆年貨節(jié)字樣；

（2）、開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)先提供二個(gè)最為醒目的廣告位；

（3）、年貨節(jié)開(kāi)幕式將邀請(qǐng)冠名方領(lǐng)導(dǎo)或負(fù)責(zé)人講話(huà)；

（4）、瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)關(guān)于年貨節(jié)廣告專(zhuān)版和新聞專(zhuān)版中顯著位置表達(dá)冠名單位名稱(chēng)或產(chǎn)品宣傳，不少于10次；

（5）、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供兩個(gè)指定展位。（面積為3mx3m）

（6）、在20xx年1月31日之前，提供瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)版面共4個(gè)。內(nèi)容可由冠名方自行確定。

（7）、團(tuán)購(gòu)名錄上表達(dá)"xxx"瀏陽(yáng)市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購(gòu)大展銷(xiāo)字樣，并回報(bào)一個(gè)批次的版面。

（8）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上突出"xxx"瀏陽(yáng)市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購(gòu)大展銷(xiāo)字樣。

（9）戶(hù)外、短信、氣球等宣傳廣告上表達(dá)冠名方名字

2、主題活動(dòng)日冠名

本次年貨節(jié)誠(chéng)邀各大行業(yè)，各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商積極參與，并實(shí)行主題日冠名。例如"唐人神"食品日，"金浩"糧油日的形式。

費(fèi)用：2萬(wàn)元

年貨促銷(xiāo)計(jì)劃方案范文篇二

共七天（20日—26日大年夜）

千僖迎新，半價(jià)返還

（一）主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還。

1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；

2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元；

3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；

4、1月26日（初一）開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券；

5、購(gòu)物券必需在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效；

6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

（三）輔助活動(dòng)

1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)；

2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)；

3、廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、報(bào)紙廣告：

2、電臺(tái)廣告：

3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

年貨促銷(xiāo)計(jì)劃方案范文篇三

春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō)，要多得多，而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來(lái)，就是很好的促銷(xiāo)好時(shí)機(jī)———提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期。

駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！

20xx年1月12日—1月25日

超市各分店

商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種

1、促銷(xiāo)時(shí)間：

1/12—1/25

2、促銷(xiāo)商品：

促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%。

（說(shuō)明的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。）

3、促銷(xiāo)方式：

以“海南五日游〞為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30—40種商品，作為“有買(mǎi)有送〞的促銷(xiāo)商品，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣〞“春節(jié)商品大集會(huì)〞“會(huì)員獨(dú)享〞等專(zhuān)案。

4、廠商促銷(xiāo)安排：

場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)。

（操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi)）

1、在活動(dòng)日內(nèi)（1/12—1/25），顧客在一次性消費(fèi)100元者，參與抽獎(jiǎng)。

2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿(mǎn)100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算），最多限抽5次。

3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)。

（一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)），以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。

（注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下）

4、若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券1000元x25

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券價(jià)值100元x390

四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠10元x780

五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠1元x10000

六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

5、購(gòu)物券僅限在xx超市購(gòu)買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

6、活動(dòng)門(mén)店：xx超市。

7、活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。

同時(shí)上交相關(guān)資料。

8、注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉利猴一只（價(jià)格5元x10000）

1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日），持xx年度與xx旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈(zèng)送的精致禮品一份。價(jià)值50元的健康稱(chēng)。

2、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日），參與人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)（包括小孩）。紅包為10港元。

宣傳推廣

門(mén)店布置

在1月9日，各門(mén)店海報(bào)等宣傳物資布置到位

在1月11日，各店宣傳的dm出臺(tái)，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成；

在1月2日，春節(jié)布置完成。

媒體推廣———溫州晚報(bào)，以“海南雙飛五日游〞促銷(xiāo)情報(bào)，進(jìn)行軟消息報(bào)道（1/11）

都市報(bào)，以“春節(jié)開(kāi)心總動(dòng)員〞的活動(dòng)進(jìn)行宣傳（1/12）

溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡〞的軟消息報(bào)道（1/18）

電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。（1月12日——2月12日）

費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量贊助備注

dm費(fèi)用：18萬(wàn)14萬(wàn)份/上dm商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì)

獎(jiǎng)券：24000元30.5萬(wàn)張/

促銷(xiāo)海報(bào)：1200元28張/各店進(jìn)行門(mén)口促銷(xiāo)宣傳（1x1.5m）

獎(jiǎng)箱：1000元28個(gè)/抽獎(jiǎng)工具

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：16萬(wàn)/包括物資購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用及吉利猴

獎(jiǎng)箱包紙：1100元29張/

合計(jì)：366300元//不包括廠商dm費(fèi)用

各部門(mén)主要職能

負(fù)責(zé)實(shí)施各類(lèi)的活動(dòng)及賣(mài)場(chǎng)布置

協(xié)同總部需操作的營(yíng)銷(xiāo)工作事項(xiàng)

檢查、監(jiān)視各門(mén)店的。執(zhí)行狀況，進(jìn)行總結(jié)

負(fù)責(zé)整春年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃

提供各類(lèi)宣傳物資、禮品的設(shè)計(jì)制作

負(fù)責(zé)春年對(duì)外的媒體推廣

負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放

負(fù)責(zé)春節(jié)門(mén)店信息反饋、信息處理。

負(fù)責(zé)門(mén)店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。

春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祈福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶開(kāi)心氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)。

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：

1、媒體傳播。

這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。

對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼羅列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提醒消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必需注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將羅列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人員促銷(xiāo)。

這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：

主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：

主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的狀況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身由于必需購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。

3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式羅列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要重視堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

年貨促銷(xiāo)計(jì)劃方案范文篇四

20xx年1月、2月將是商品銷(xiāo)售高峰，融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氣氛，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。

20xx=200+8=xx+8=？

購(gòu)物滿(mǎn)200元，加8元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品；

購(gòu)物滿(mǎn)xx元，加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品

（換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）

憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

滿(mǎn)400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè)。

（獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的禮品或消費(fèi)券；

二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；

三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元；

四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元；

五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。

可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的。不斷變化，人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，每日相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自滿(mǎn)或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購(gòu)物滿(mǎn)300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，表達(dá)特性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

設(shè)備可以租用專(zhuān)業(yè)特性彩印店的設(shè)備，或與專(zhuān)業(yè)特性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的看法，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到xx的真誠(chéng)。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的看法和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精致禮物（價(jià)值5-20元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“xx〞的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。假使感覺(jué)建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好看法和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)視員。

年貨促銷(xiāo)計(jì)劃方案范文篇五

一、

會(huì)展經(jīng)濟(jì)，是通過(guò)舉辦各種形式的展覽、展銷(xiāo)，帶來(lái)直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。展銷(xiāo)會(huì)為商家和消費(fèi)者建立對(duì)接的平臺(tái)，有利于企業(yè)和消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品的推廣，最終帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

一年一度的春節(jié)已悄然鄰近，年貨巨大的市場(chǎng)需求正逐漸形成，這正是商家大展宏圖之志的時(shí)刻，年貨市場(chǎng)成了商家的必爭(zhēng)之地，同安食品公會(huì)下屬食品企業(yè)涵蓋了肉制品、豆制品、糧油、糕點(diǎn)、蜜餞等行業(yè)，這些產(chǎn)品剛好是年貨市場(chǎng)的“主打〞產(chǎn)品，因此，由同安食品公會(huì)牽頭組織年貨展銷(xiāo)會(huì)，有利于年貨市場(chǎng)形成集群效應(yīng)，對(duì)企業(yè)來(lái)講，可節(jié)省大量的宣傳和組織成本；對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，可為年貨購(gòu)買(mǎi)提供更大的優(yōu)惠和便利，是一種共贏互利的模式，能創(chuàng)造更多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

依照中央關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)需的有關(guān)要求及商務(wù)部《關(guān)于做好擴(kuò)大消費(fèi)相關(guān)工作的指導(dǎo)看法》，為開(kāi)拓節(jié)日市場(chǎng)，興旺春節(jié)供應(yīng)，擴(kuò)大內(nèi)需，同安食品公會(huì)特計(jì)劃本次年貨展銷(xiāo)會(huì)。

為食品企業(yè)和消費(fèi)者建立購(gòu)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本地食品企業(yè)的了解和關(guān)注；扭轉(zhuǎn)年貨展銷(xiāo)會(huì)不賺錢(qián)的局面，實(shí)現(xiàn)展銷(xiāo)會(huì)的良性循環(huán)。通過(guò)整合公會(huì)旗下食品企業(yè)做年貨展銷(xiāo)，既有利于擴(kuò)大企業(yè)的知名度，又能為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)年貨帶來(lái)便利和實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)政府、公會(huì)、企業(yè)、消費(fèi)者的“四贏〞。

由政府引導(dǎo)，企業(yè)參與，傳媒推動(dòng)的廈門(mén)本地品牌年貨產(chǎn)品的一次展示和整體營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

1、20xx年1月29、30、31日一場(chǎng)（地點(diǎn)：廈門(mén)人民會(huì)堂）

2、20xx年2月5、6、7日一場(chǎng)（地點(diǎn)：同安體育館）

主題：同安區(qū)首屆名優(yōu)食品年貨展銷(xiāo)節(jié)

主辦單位：同安區(qū)政府

承辦單位：同安區(qū)食品公會(huì)、廈門(mén)日?qǐng)?bào)社

參展企業(yè)：銀祥集團(tuán)、惠爾康、好年?yáng)|米業(yè)、黃則和、向陽(yáng)坊、中盛、鷹萬(wàn)等

支持媒體：《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》、《廈門(mén)晚報(bào)》、《廈門(mén)商報(bào)》、《廈門(mén)電視臺(tái)》、《同安電視臺(tái)》

計(jì)劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)：廈門(mén)大界營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有限公司

計(jì)劃人：吳成龍

活動(dòng)宣傳要充分發(fā)揮報(bào)紙媒體的作用，整個(gè)活動(dòng)的宣傳以報(bào)紙宣傳為主導(dǎo)，如活動(dòng)前利用報(bào)紙報(bào)道和夾報(bào)dm單進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱和告知；活動(dòng)期間邀請(qǐng)報(bào)紙媒體到現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)；活動(dòng)后期再加以及時(shí)的跟蹤報(bào)道，如在報(bào)紙上評(píng)比“最廈門(mén)伴手禮〞，既是對(duì)參展企業(yè)的一種勉勵(lì)，也是對(duì)活動(dòng)本身的一個(gè)宣傳。

（一）活動(dòng)前期

1、報(bào)紙報(bào)道：活動(dòng)前，通過(guò)報(bào)紙報(bào)道進(jìn)行活動(dòng)的前期預(yù)熱，提醒民眾將舉辦年貨展銷(xiāo)會(huì)；

2、夾報(bào)dm單：活動(dòng)前一天在活動(dòng)輻射區(qū)的報(bào)紙中夾dm單，dm單上介紹展銷(xiāo)企業(yè)及產(chǎn)品，并附產(chǎn)品促銷(xiāo)力度表；同時(shí)，dm單上有一副券，可抽獎(jiǎng)，活動(dòng)期間消費(fèi)者憑dm單到現(xiàn)場(chǎng)可兌換一盒谷粒谷力（每天500盒，兌完即止）；

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在小魚(yú)論壇、魚(yú)壇、海峽論壇等論壇上發(fā)帖宣傳，同時(shí)在各企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)上公布展銷(xiāo)會(huì)信息；

（二）活動(dòng)期間

1、島外鄉(xiāng)鎮(zhèn)包車(chē)接送：活動(dòng)期間，包兩輛公交車(chē)，在車(chē)身上掛大張宣傳條幅，并配宣傳廣播，負(fù)責(zé)到活動(dòng)地周邊進(jìn)行宣傳并接送消費(fèi)者，同時(shí)也可以幫忙消費(fèi)者送貨；

2、廣播通知的士前往現(xiàn)場(chǎng)：屆時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣可能會(huì)比較旺，可通過(guò)電臺(tái)廣播通知的哥到展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接送消費(fèi)者，有利于積聚人氣，也可緩解運(yùn)貨問(wèn)題；

3、輻射區(qū)派發(fā)dm單：安排5名傳單派發(fā)員，身戴寫(xiě)有“‘同安食品公會(huì)’首屆年貨巡回展銷(xiāo)節(jié)〞字樣的紅色綬帶，分5路，到人流量大的路口或活動(dòng)地周邊社區(qū)發(fā)放dm單，在發(fā)放dm單的同時(shí)向消費(fèi)者簡(jiǎn)要介紹活動(dòng)地和形式，引導(dǎo)民眾到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；（派發(fā)的dm單與夾報(bào)dm單一樣，可兌換谷粒谷力及參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)）

4、現(xiàn)場(chǎng)布置：以喜慶的布置浮現(xiàn)春節(jié)即將到來(lái)的氣氛，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)年貨的沖動(dòng)。

5、廣播宣傳：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)利用音響大聲播放活動(dòng)介紹（提前錄音）和喜慶音樂(lè)，吸引過(guò)路消費(fèi)者；

（三）活動(dòng)后期

1、“最廈門(mén)伴手禮〞評(píng)比：在dm單上設(shè)置“最廈門(mén)伴手禮〞專(zhuān)欄，消費(fèi)者在了解完現(xiàn)場(chǎng)的所有商家及產(chǎn)品后，可在dm單上進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比，如：你最喜歡的年貨是什么？最優(yōu)惠的年貨是什么？

2、只有評(píng)比過(guò)的dm單才能將副券（評(píng)比專(zhuān)欄在副券上）放到抽獎(jiǎng)箱中參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，展會(huì)終止后，組委會(huì)統(tǒng)計(jì)投票結(jié)果，選出“最廈門(mén)伴手禮〞，并由報(bào)紙進(jìn)行報(bào)道宣傳，同時(shí)為下一輪展銷(xiāo)會(huì)做鋪墊。

（一）、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造

1、dm單“搶兌〞谷粒谷力并抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，憑dm單到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可兌換谷粒谷力一盒，每天500盒，兌完即止，每人僅限兌換一盒；此外，將dm單上的抽獎(jiǎng)副券放到抽獎(jiǎng)箱中即可參與抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)1名，獲價(jià)值666元的年貨禮包一份；二等獎(jiǎng)2名，獲價(jià)值366元的年貨禮包一份；三等獎(jiǎng)3名，獲價(jià)值166元的年貨禮包一份；幸運(yùn)獎(jiǎng)若干，獎(jiǎng)品另定。

2、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置提貨券兌換點(diǎn)：春節(jié)團(tuán)購(gòu)時(shí)，大量企業(yè)為了便利消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，都會(huì)推出提貨券。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置提貨券兌換點(diǎn)，可集聚這部分兌換者，提高現(xiàn)場(chǎng)人氣氣氛，當(dāng)兌換者提著大包小包穿梭于現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，會(huì)刺激其他消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)；

3、產(chǎn)品展示：每個(gè)企業(yè)每場(chǎng)活動(dòng)各有15分鐘上臺(tái)推介年貨產(chǎn)品的機(jī)遇。產(chǎn)品推介將以講演協(xié)同走秀、競(jìng)答、場(chǎng)上場(chǎng)下互動(dòng)的形式為主。

4、免費(fèi)試吃：部分產(chǎn)品可免費(fèi)試吃，試吃有利于積聚人氣，消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品后購(gòu)買(mǎi)的概率會(huì)更大。

5、舞臺(tái)表演：在舞臺(tái)上間歇性地進(jìn)行唱歌、跳舞、魔術(shù)、寫(xiě)對(duì)聯(lián)、抽獎(jiǎng)等表演，制造現(xiàn)場(chǎng)火熱的氣氛；

（二）、促銷(xiāo)形式：

1、折扣優(yōu)惠（參展企業(yè)自擬，盡量拿出最大的優(yōu)惠力度，以不低于島內(nèi)賣(mài)場(chǎng)年貨促銷(xiāo)力度為標(biāo)準(zhǔn)）

2、團(tuán)購(gòu)折上折：5個(gè)人以上一起購(gòu)買(mǎi)年貨的，可在折扣優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再集體享受9、5折優(yōu)惠！

略

略

年貨促銷(xiāo)計(jì)劃方案范文篇六

借春節(jié)促銷(xiāo)，完成公司制定的春節(jié)銷(xiāo)售任務(wù)。

“迎新春，送茶禮〞

20xx年1月18日--20xx年2月13日

公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。

配貨科400萬(wàn)；直營(yíng)店300萬(wàn)。

1、春節(jié)禮品

主要開(kāi)發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類(lèi)11款禮品裝，分別為:

鐵觀音系列之“泓韻m1050〞（建議零售價(jià)1380元+盒）。

“天籟之音m900〞（建議零售價(jià)720元+盒）；

“九香〞m850〞（建議零售價(jià)560元+盒）；

“美麗之飲t25〞（建議零售價(jià)350元+盒）；

大紅袍系列之“福尊〞（建議零售價(jià)100元+盒）；

“醉紅袍〞（建議零售價(jià)800元+盒）。

紅茶系列之“上品紅〞（建議零售價(jià)700元+盒）；

“羅馬風(fēng)情〞（建議零售價(jià)460元+盒）。

白茶系列之“白玫瑰〞（建議零售價(jià)600元+盒）；

“月牙白〞（建議零售價(jià)300元+盒）。

“xx福貴大禮包〞（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元）

2、促銷(xiāo)新品

促銷(xiāo)新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性?xún)r(jià)重新組配為主，共開(kāi)發(fā)3款，分別為:

“五虎送福〞（建議零售價(jià)300-500元之間）

“五福臨門(mén)〞（建議零售價(jià)100-300元之間）

“福樂(lè)陶陶〞（建議零售價(jià)100元以下）

執(zhí)行說(shuō)明:

（1）春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

（2）促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

（3）春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。

（4）春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品各店需設(shè)禮品專(zhuān)區(qū)和特價(jià)專(zhuān)區(qū)進(jìn)行集中展示銷(xiāo)售。

（5）各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理把握時(shí)間進(jìn)度，圓滿(mǎn)完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。

（6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開(kāi)始，1月30日終止。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)

（1）禮品派送:活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“鼠年小禮品〞一個(gè)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。

（2）親情回饋:活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi):

a、滿(mǎn)800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅〞紫砂一件。

b、滿(mǎn)2500元就送價(jià)值8