某工廠銷售管理制度范例

某工廠銷售管理制度模范□?總則第一條?以質(zhì)量求生計以品種求發(fā)展確立"用戶第一""質(zhì)量第一""信譽第一""服務(wù)第一保護工廠聲譽重視社會經(jīng)濟效益生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品投放市場滿足社會需若是我廠產(chǎn)品的銷售目標(biāo)第二條?掌握市場信息開發(fā)新產(chǎn)品開拓市場提高產(chǎn)品的市場競爭能力溝通企業(yè)與社會企業(yè)與用戶的關(guān)系提高企業(yè)經(jīng)濟效益是我廠產(chǎn)品銷售管理的目標(biāo)?□?市場展望第三條?市場展望是經(jīng)營決策的前提對同類產(chǎn)品的生命周期情況和市場覆蓋情況要作全面的認(rèn)識解析并掌握以下各點1.?認(rèn)識同類產(chǎn)品國內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量?解析飽和程度2.?認(rèn)識同行業(yè)各種產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有率解析開發(fā)新產(chǎn)?品開拓市場的新路子?3.認(rèn)識用戶對產(chǎn)質(zhì)量量的反響及技術(shù)要求解析提高產(chǎn)質(zhì)量量增加品種滿足用戶要求的可行性認(rèn)識同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進的進展情況解析產(chǎn)品發(fā)展的新動向做到知已知彼掌握信息力求企業(yè)發(fā)展處于當(dāng)先地位第四條?展望國內(nèi)各地區(qū)及外國市場各占的銷售比率確立年銷售量的整體計劃第五條?收集外國同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報外國市場供求趨勢外國用戶對產(chǎn)品反響及相信程度確立對外市場開拓目標(biāo)?a□?經(jīng)營決策第六條?依照工廠中長遠(yuǎn)規(guī)劃和生產(chǎn)能力情況經(jīng)過展望市場需討情況進行全面綜合解析由銷售科提出初步的年度產(chǎn)品銷售方案報請廠部審查決策第七條?經(jīng)過廠務(wù)會議談?wù)搹S長判定職代會經(jīng)過確立年度經(jīng)營目標(biāo)并作為編制年度生產(chǎn)大綱和工廠年度目標(biāo)目標(biāo)的依照□?產(chǎn)銷平衡及簽訂合同第八條?銷售科依照工廠全年生產(chǎn)大綱及近來幾年來國內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情況平衡分配計劃對外簽訂產(chǎn)品銷售合同并依照市場供求形勢確立"以銷定產(chǎn)"和"以產(chǎn)定銷"相結(jié)合的方針留有余地信守合同保護合同法規(guī)的嚴(yán)肅性第九條?執(zhí)行價格政策如需改正定價報批手續(xù)由財務(wù)科負(fù)責(zé)決定浮動價格經(jīng)經(jīng)營副廠長贊同第十條?銷售科依照年度生產(chǎn)計劃銷售合同編制年度銷售計劃依照市場供求形勢編報季度和月度銷售計劃于月前十天報計劃科以便綜合平衡產(chǎn)銷連結(jié)第十一條?參加各種訂貨會議擴大銷售網(wǎng)開拓新市場的原則牢固發(fā)展用戶關(guān)系第十二條?建立和漸漸完滿銷售檔案管理好用戶合同?□?編制產(chǎn)品發(fā)運計劃組織回籠資本第十三條?執(zhí)行銷售合同必定嚴(yán)格依照合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運計劃做好預(yù)告鐵路發(fā)運計劃的工作第十四條?發(fā)貨應(yīng)掌握原則辦理好主次關(guān)系第十五條?產(chǎn)品銷售均由銷售科開具"產(chǎn)品發(fā)貨通知單"發(fā)票和托收單由財務(wù)科收款或向銀行辦理托放手續(xù)第十六條?分管成品資本努力降低產(chǎn)品庫存由財務(wù)科編制銷售收入計劃綜合產(chǎn)銷財?shù)挠行胶獠⒎e極協(xié)助財務(wù)科及時回籠資本第十七條?確立為用戶服務(wù)的看法款到發(fā)貨應(yīng)及時辦理用戶函電咨詢?nèi)靸?nèi)必答如質(zhì)量問題需派人辦理五天內(nèi)與有關(guān)部門聯(lián)系派人前往?□?建立產(chǎn)品銷售信息反響制度第十八條?銷售科每年組織一次較全面的用戶接見并每年發(fā)函到全國各用戶征采建議將收集的建議匯總整理向工廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門反響由有關(guān)部門提出整改措施并列入全面質(zhì)量管理工作第十九條?將用戶對產(chǎn)質(zhì)量量技術(shù)要求等方面來信登記并及時反響有關(guān)部門辦