【已審定】物流公司業(yè)務員提成管理制度方案3

【已審定】物流公司業(yè)務員提成管理制度方案3業(yè)務員提成管理制度方案 1倉儲物流部員工薪酬管理制度 3業(yè)務員提成管理制度方案 5物流有限公司員工薪酬/福利待遇制度 7營銷中心功能組織及效益提成管理細則 10業(yè)務部管理制度 13業(yè)務員提成管理制度方案目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。業(yè)務員薪資構成：1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成業(yè)務員底薪及補貼設定：試用期2個月，（有經(jīng)驗和帶有客戶的1個月）業(yè)務員的底薪為1600元/月，正式員工底薪1800元/月。試用期滿后，業(yè)務員需拿任務底薪，每月銷售業(yè)績毛利潤達到2600元后方可起算提成，如未完成保底任務，按完成百分比來發(fā)放底薪。補貼：交通補貼:按乘坐公共汽車為標準實報實銷;上報報銷累積期不可超過一個星期，以實際拜訪準客戶為準，報銷票據(jù)需經(jīng)理簽名。通訊補貼:100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不能享受通訊補貼。3、業(yè)務員必須為自己的客戶及所開運輸托運單負責，如出現(xiàn)立方數(shù)或者噸位和所開運輸單上有出入，則有出入部分由業(yè)務員本身和客戶協(xié)調(diào)解決，如不能解決，照成公司損失的則承擔相應的責任。4、業(yè)務員報銷開發(fā)客戶的銷售費用（應酬費用）需遵循以下限定：1）前期開發(fā)費用視該客戶具體情況及發(fā)貨量向公司申請，由公司評估該客戶是否具備可開發(fā)條件，有公司管理層決定可投入力度。2）對已有合作的客戶開發(fā)維護費用視該客戶為公司帶來的效益酌情向公司申請，一般不能高于為公司帶來毛利率的8%，每月為公司創(chuàng)利超過3萬以上的可調(diào)整為10%，超5萬的12%，超10萬的15%，五、銷售任務業(yè)務員的銷售任務為:試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額,正式員工每月最少需開發(fā)一名客戶（散客不算），如未完成，底薪扣除300元，1開發(fā)2名客戶，獎勵500元。六、提成制度：提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；提成計算辦法：銷售提成二毛利潤又銷售提成百分比+高價銷售獎勵（高價以大宗貨物記，接收價格超出公司制定的價格表最高額度算為高價銷售）。毛利潤二當月銷售金額-當月發(fā)貨成本-當月短途中轉(zhuǎn)費用-稅費-保險費-應酬費。短途費:公司貨車最低40元/趟、面包車最低30元/趟、3公里以下按最低收費，3公里以上視距離根據(jù)市場行情的80%計算，外調(diào)請車時價。銷售提成比率：結(jié)款方式銷售提成百分比現(xiàn)付、到付25%月結(jié)20%到付和現(xiàn)付及月結(jié)的定義：1）發(fā)貨時及結(jié)清運費算現(xiàn)付；2）運費到付公司不用墊資的算到付、3）運費貨到深付的，沒有約定月結(jié)，從發(fā)貨之日起開算，15日內(nèi)付清運費的，算為現(xiàn)付，4）凡公司墊資的客戶，運費結(jié)算自發(fā)貨之日起超過15日未結(jié)算運費的，提成比例均按月結(jié)方式核算。低價銷售:業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍以上銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；5:公司每月毛利潤達8萬以上，管理人員可拿2%的管理提點。七、激勵制度為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500-800元獎勵；年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予1000-2000元獎勵；各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在該此評選活動結(jié)束后次月隨工資發(fā)放；未完成季度/年度最低銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。八、解釋權本制度最終解釋權歸公司所有。2倉儲物流部員工薪酬管理制度總則一、目的為保障員工和公司的利益、規(guī)范公司薪酬制度，為全體員工提供公平合理的待遇、均等的機會、優(yōu)良的薪酬條件，充分發(fā)揮薪酬管理對員工的激勵作有用，特制定本管理制度。二、制度制訂原則1、以崗定薪，崗動薪動。2、能效優(yōu)先，兼顧公平。3、獎懲分別，有依有據(jù)；4、對內(nèi)具有公平性，對外具有競爭力。5、薪酬預算，控制薪酬成本。6、符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展。三、適用范圍適用于倉儲物流部全體員工。薪酬構成四、工資模式倉儲物流部員工實行月薪制，年終獎金及年底雙薪（多發(fā)放一個月的固定工資）。五、薪酬設定的原則1、公司薪酬標準采用相對于市場薪酬較具競爭力的水平。2、所有員工薪資都與業(yè)績掛鉤，分為固定工資和年終獎金。六、薪資結(jié)構1、工資結(jié)構：倉儲物流部員工:薪資構成二固定工資（基本工資+技能工資+工齡工資+全勤獎）+年終獎金+年底雙薪獎金。七、薪酬標準1、基本工資:倉儲物流部員工均按1500元標準發(fā)放。2、3、技能工資:倉儲物流部員工150元。4、工齡工資:每人每月按100元計算，每年按100元遞增。5、駐外津貼:省內(nèi)補貼100元/人，省外補貼200元/人。6、法定福利:按國家規(guī)定農(nóng)業(yè)戶口人員最高標準每人每年2000元發(fā)放，每年年終一次性發(fā)放（或分月發(fā)放）。7、激勵工資:標準在100-300元之間。8、績效工資:按不同崗位所占比例也不同，所有員工考核比例占當月總工資的60%。九、計算方法1、員工日工資等于固定工資除以26天計算。2、因遲到、早退、私自外出、非帶薪病事假等情況而缺勤，按公司《考勤管理制度》處理。3、固定工資按當月實際工作情況計算，當月考核工資按《考核管理制度》實行。十、薪酬發(fā)放流程1、員工工資月度結(jié)算周期按照自然月計算，各部門必須于每月10日前完成員工績效考評及公布完成業(yè)務具體數(shù)據(jù)，上報人事部復核，分管業(yè)務副總審核，總經(jīng)理審批。工資批準工作3須在每月15日之前完成。2、人事部保存好計算工資的原始資料和工資報表并備案。3、人事部將審批后的工資表于每月20日反饋各單位，各單位負責人需與員工確認當月工資發(fā)放金額，如有疑問需及時解答和解決。各單位于每月28日發(fā)薪日發(fā)放工資，若開薪日正值假期、開戶行停業(yè)等特殊情況，則發(fā)放日自動往后順延。十一、人事部在以下幾種情況下可以對員工進行調(diào)薪1、試用期的員工轉(zhuǎn)正定級。2、在職員工在各單位及部門間轉(zhuǎn)崗定級。3、技能測評后定級。4、以上調(diào)薪不含公司中高層管理人員，中高層管理人員均只做年終考核（根據(jù)年度考評方案）。5、因市場薪酬水平、公司經(jīng)營業(yè)績、公司薪酬戰(zhàn)略等因素發(fā)生重大變化，公司高層會議決議后普調(diào)工資。十二、調(diào)薪及獎勵的相關標準1、試用期的員工轉(zhuǎn)正定級新入職員工轉(zhuǎn)正時，人事部需對新員工進行崗位分析、薪資定級，用人部門需列出KPI考核項目，薪資定級一般以以下標準作為參考，特殊情況按分管副總批準為依據(jù)。個人技能與崗位本行業(yè)工作經(jīng)驗本崗位工作經(jīng)驗相關工作經(jīng)驗工資級別吻合度無無無?80%本職位第三級別無參考值無？1年?80%本職位第三級別無參考值無?1年?2年?80%本職位第三級別無參考值無，2年?80%本職位第三級別無參考值?2年無參考值?80%本職位第二級別？2年，2年無參考值?80%本職位第二級別？2年？2年無參考值?80%本職位第二級別?2年?2年無參考值?80%本職位第一級別2、在職員工轉(zhuǎn)崗定級在職員工轉(zhuǎn)崗（區(qū)別于部門之間的暫借），一般分為二種情況，一是因公司發(fā)展需要，公司對員工的崗位進行變動，二是在職員工因個人發(fā)展需要在部門之間競聘。在職員工的轉(zhuǎn)崗，人事部需按以下標準對員工進行轉(zhuǎn)崗定級：1）員工轉(zhuǎn)崗前必須與員工重新進行轉(zhuǎn)崗定級面議。2）轉(zhuǎn)不同部門同崗位工作時，級別與薪資與對應的薪等中不低于原薪資水平的級別核定薪資（因工作能力不夠或業(yè)績不佳而降級任用的除外）。3）轉(zhuǎn)不同部門不同崗位工作時，級別與薪資按新崗位職務要求重新考核定薪定級。4）員工在不同部門之間轉(zhuǎn)崗必須填寫《員工內(nèi)部調(diào)動通知書》及新崗位KPI考核表一并提交至人事部。3、在職員工在本崗位的職責發(fā)生變更因公司業(yè)務發(fā)展的需要，員工本崗位的職責發(fā)生重大變更的，各部門負責人可向人事部提出獎勵申請，人事部以以下標準執(zhí)行：1）本崗位原工作職責不變，附加其它崗位工作職責的，每月獎勵不得超過原薪資標準的三分之一；2）本崗位職責減少，附加其它崗位工作職責的，原則上不予以獎勵，部門負責人可根據(jù)情況適當調(diào)整，但獎勵標準不得超過原薪資標準的四分之一；3）本崗位工作職責完全發(fā)生變更，按新崗位定崗定級后,在不低于原薪資標準的情況下進行調(diào)薪；4、工資普調(diào)原則：因市場或公司經(jīng)營發(fā)生變化導致的工資普調(diào)，人事部需向公司高層管理人員提交《薪酬調(diào)查報告》按照薪酬管理文件執(zhí)行。1）現(xiàn)有工資低于其新薪資等級下限的，可以考慮調(diào)整到該下限；2）現(xiàn)有工資高于其新薪資等級上限的，可以保留現(xiàn)有工資，原則上近期不再調(diào)薪；3）現(xiàn)有工資位于其新薪資等級下限和上限之間的，可以保持不變；4）公司因業(yè)務需要，必要時將人員調(diào)整至薪資等級較低的崗位，該員工將保持原薪資等級。一旦該員工離開本崗位，新上任的人員薪資依該薪資等級正常對應數(shù)值；5）薪資在其所屬等級中所處的等級相同時，績效優(yōu)良者比績效較差者加薪幅度大；6）績效排序位置相同情況下，薪資在其所屬等級中所處的級別越低，加薪幅度越大；7）達到薪資所屬等級最大值后不再普調(diào)。十三、其它規(guī)定1、公司高層有權根據(jù)本地區(qū)物價水平、公司經(jīng)營業(yè)績、公司薪酬戰(zhàn)略等因素的變化對全員工資標準做出相應調(diào)整。2、公司實行工資制度公開、個人收入數(shù)字保密的管理制度，嚴禁員工透露、探聽、議論、傳播本人及他人的工資情況，如有違犯，一經(jīng)查實，立即對該員工進行薪資降級處理。3、員工收入涉稅部分由員工自理，公司代扣代繳。4、因績效考評或者因違反公司相關規(guī)定受到停職待崗處分的，主管及以下按照600元/月的待崗工資發(fā)放，經(jīng)理級以上按照800元/月發(fā)放。5、辭職或被辭退員工應先按照公司有關規(guī)定辦理完離職手續(xù)，再由人事部出具工資結(jié)算報告，報董事長審批后，由財務部按財務制度予以結(jié)算。附則1、本制度經(jīng)公司董事長批準后生效，原有《薪酬管理制度》及相關規(guī)定同時廢止。2、本制度最終解釋權屬人事部。****商業(yè)設備有限公司業(yè)務員提成管理制度方案目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。業(yè)務員薪資構成：1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；52、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成業(yè)務員底薪及補貼設定：業(yè)務員的底薪為2000元/月，自行解決吃住，如需公司提供住宿1500元/月；補貼：通訊補貼:公司已配備業(yè)務電話不另行補貼，單臺電話費超200元部分由員工自行承擔。銷售任務試用業(yè)務員的銷售任務額為:入職試用期業(yè)務員第一個月凈銷售額為1萬元;第二個月凈銷售額為2萬元;第三個月凈銷售額為3萬元;試用業(yè)務員在前三個月累計銷售額低于3萬以下的，公司可不予錄用;試用業(yè)務員在前三個月累計銷售額達18萬以上的，另給予新人支持獎金2000元獎勵。第三個月后及轉(zhuǎn)正員工銷售任務額為凈銷售額6萬元/月，連續(xù)3個月不達標的，公司可給予解除業(yè)務合約。提成制度：提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例或金額設定銷售提成百分比；提成計算辦法：銷售提成二凈銷售額又銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額二當月發(fā)貨金額-當月退貨金額-業(yè)務員另給予的優(yōu)惠凈銷售額指:實際從客戶處收回的貨款（不包括物流等費用及優(yōu)惠的折扣）。高價銷售提成:指在公司最近指定的標準價格上的超出部分的提成，暫時按超出標準價格的30%計提（多項產(chǎn)品合計優(yōu)惠后扣除優(yōu)惠部分）。銷售提成比率：（1）試用業(yè)務員銷售提成比率試用業(yè)務員業(yè)務提成按2%提成，超過6萬的可向公司副總申請根據(jù)實際情況視該員工在促成中的作用改為2.5%或按轉(zhuǎn)正員工業(yè)務提成執(zhí)行并可視實際情況提前轉(zhuǎn)正。（2）轉(zhuǎn)正業(yè)務員銷售提成比率提成等級銷售任務完成金額銷售提成百分比第一級50萬以上4%第二級30萬以上3.5%第三級10萬,30萬3%第四級6萬，10萬2.5%第五級6萬以下2%標準價銷售:業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的標準價以上范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況額度較大客戶需低價銷售的必須向總經(jīng)理申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；（參考12月1日制定的提成計算）高價銷售提成:為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定標準價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分將做為高價銷售提成按30%提成。激勵制度為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設2013年銷售激勵方法和銷售突破激勵方法：（一）2013年銷售激勵方法月度銷售冠軍獎，每月從業(yè)務員中評選出一名月銷售冠軍，給予800元現(xiàn)金獎勵（月銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）；季度銷售冠軍獎，每季度從業(yè)務員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1500元獎勵；6年度銷售冠軍獎，每年從業(yè)務員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；月度銷售冠軍獎獎金統(tǒng)一在第二月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；季度銷售冠軍獎獎金統(tǒng)一在下季度第一個月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)弄虛作假或張冠李戴類情況，則給予相關人員被獎勵金額三倍的懲罰，從當月工資中扣除。（二）銷售突破激勵方法針對業(yè)務實際情況，公司擬于2013年8月30日前增加實施銷售額突破激勵方法：1、30萬首突獎:業(yè)務員中第一名單月凈銷售額突破30萬元的，給予1500元獎勵；2、50萬首突獎:業(yè)務員中第一名單月凈銷售額突破50萬元的，給予3000元獎勵；3、銷售突破激勵獎的前提是本月突破30萬的，上月銷售任務必須達標（6萬以上），沒達標者無效，獎項繼續(xù)保留。銷售突破獎與2013年銷售激勵方法可同時累計。以上銷售激勵方法和銷售突破激勵方法以收到貨款為計算依據(jù)。實施時間本制度自2013年1月1日起開始實施。（2012年12月1日制定的價格提成方法做為本制度的附件）。解釋權本制度最終解釋權歸公司所有。深圳市****商業(yè)設備有限公司2012-12-30物流有限公司員工薪酬/福利待遇制度一、總則1、企業(yè)制定相應的薪酬制度，其根本目的就是正確處理好企業(yè)與員工之間的物質(zhì)利益關系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。公司薪酬制度建立在崗位責任制、經(jīng)營責任制、對員工工作能力及業(yè)績進行考評的基礎上，結(jié)合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高企業(yè)技術水平，提高勞動生產(chǎn)率。2、謀求穩(wěn)定、合作的勞資關系原則:對扎根于華之的優(yōu)秀骨干人才在薪資合理分配的基礎上予以特殊考慮，以建立穩(wěn)定、長期合作的勞資關系。3、員工薪資參考社會物價水平、公司支付能力以及員工擔任工作的責任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定。二（適用范圍：1（本公司薪資定位、薪資調(diào)整、薪資計算、薪資發(fā)放及福利，除特別規(guī)定外，均依本制度辦理。2（本公司全體員工薪資定位以自身的學識、經(jīng)驗、技能、潛力發(fā)展及擔任工作之難易、責任之輕重等綜合考核而確定。三（職責與權限：1（財務部:根據(jù)薪資標準核算工資并監(jiān)督薪資運作狀況，負責公司工資定期發(fā)放。2.人力資源部:根據(jù)有關公司薪酬制度制定工資等級，及薪資范圍等。3（總經(jīng)理:核準薪資福利標準，核準薪資福利調(diào)整，核準每月工資表。四（薪資與福利待遇：1（薪資結(jié)構：（1）本公司人員的薪資結(jié)構由以下幾項組成：A基本工資D伙食津貼G電話補貼J優(yōu)秀獎金B(yǎng)加班工資E住房津貼H工齡獎金K年終福利C職位津貼F差旅補貼I全勤獎金（2）薪資每項說明：A（基本工資:進入公司的基本底薪，金額按《員工薪資表》執(zhí)行。加班工資:按照國家規(guī)定，公司部門要求員工加班并且超出法定勞動時間的工作量付給8（的加班費用，金額按《員工薪資表》執(zhí)行。C（職位津貼:經(jīng)部門申報，行政部審核，總經(jīng)理批準，方可頒發(fā)此津貼。D（伙食津貼:公司包吃,為了統(tǒng)一管理，在外就餐人員公司也不補助此費用.E（住房津貼:公司包住,為了統(tǒng)一管理,在外住宿人員公司也不補助此費用.F（差旅補貼:車隊司機每趟補貼200元、業(yè)務員每月補貼450元。G（電話補貼:經(jīng)理級職員、部門主管、車隊司機每月補貼100元，以及公司指定人員每月補貼100元。H（工齡獎金:在公司工作滿一年以上的員工，工齡獎每年遞增50元/年（10年為限）。部門管理人員/公司老員工可根據(jù)工作年限，得到總經(jīng)理批準每年可享有國家法定假以外的有薪假期一個月，在公司工作一年以上的管理人員，每年可享受7天有薪假，工齡每增加一年，假期遞增1天，以此類推（最長不超過十五天）。I（全勤獎金:公司規(guī)定正常上班時間內(nèi)無請假、曠工、月遲到不超過3次（包括單次15分鐘以上），遲到累計不超過15分鐘的人員，按《員工薪資表》發(fā)放獎金30元。J（優(yōu)秀獎金:公司部門/員工每年度進行綜合評比，各部門評定出優(yōu)秀的部門，獎金1000元發(fā)放到部門；各部門評定出一名最優(yōu)秀員工，獎金1500元發(fā)放到員工；K（年終福利:人力資源部和財務部可根據(jù)當年公司的經(jīng)營境況和員工的工作年限，給予各部門人員合理分配年終花紅。2（薪資計算執(zhí)行準則：（1）薪資標準計算方法:每月底薪/該員工實際出勤日*正常出勤天數(shù)，其它按各項補貼（話補、差旅補）、扣費（宿舍水電費、異常、社保、扣款）計算。（2）員工試用期2個月，若在當月15日（含）前進公司，試用期從當月開始計，若在當月15日后進公司，則當月不計入試用期，推至下月開始計算。（3）國家法定假日（元旦1月1日/春節(jié)除夕、正月初一、初二/清明當日/勞動節(jié)5月1日/端午節(jié)當日/中秋節(jié)當日/國慶節(jié)10月1、2、3日）為員工休息日，特殊崗位安排輪休，當日值班人員安排調(diào)休。（4）入職滿一年職工婚假（3天）、喪假（3天）、年假（3天）、產(chǎn)假（30天），均屬有薪假8期，計發(fā)該員工基本工資。3（薪資調(diào)整：(1)員工試用期滿、晉升、調(diào)薪等按《員工薪資表》執(zhí)行，由所在部門評定考核，報行政部審批、總經(jīng)理核準后調(diào)薪。(2)每月已核準調(diào)薪人員，由行政部統(tǒng)計后，交由總經(jīng)理批準后，當月月底交財務核算工資。4(薪資發(fā)放：(1)公司薪資原則上定于每月30日發(fā)放前一個月工資，特殊情況例外。(2)領薪時，若發(fā)現(xiàn)工資有誤，請在每月發(fā)工資后1個工作日內(nèi)，把工資有誤信息，以書面形式交行政部復查;若屬實由行政部匯總核準后，財務部將在次月工資中補充計數(shù)，逾期上交不予受理。(3)自2011年10月開始，工資以現(xiàn)金發(fā)放，員工在領取現(xiàn)金時，請當面驗清，事后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金短缺或假鈔等異常情況，公司不予受理5(福利待遇：(1)工傷及保險待遇A.員工試用期滿，簽定勞動合同后由公司統(tǒng)一辦理工傷及意外保險，管理人員保險費用按國家規(guī)定扣除。B.員工因工受傷屬實，須到社保指定醫(yī)院就診，持醫(yī)療部門正式發(fā)票，憑部門管理人員申報，行政部審核，總經(jīng)理批準，醫(yī)療費用可按規(guī)定報銷。(2)員工生日福利：員工入職填寫基本資料上的生日日期，當月公司贈送生日禮物一份，并為其月生日的員工祝賀。(3)喪事補助福利：員工直系親屬(限父母、配偶、子女)因故不幸身亡，由當?shù)貞艏芾頇C構開具有效證明書，向行政部申報，總經(jīng)理核準，公司補助每戶300元。(4)中秋節(jié)公司會按照員工家庭地址通過郵局寄出：月餅一份和一封問候信。⑸在公司工作滿一年的員工，其家中父母或親人兩人每年常規(guī)體檢，公司可給予報銷費用。(6)職工結(jié)婚賀禮:符合國家規(guī)定，由當?shù)卣块T開具有效證明書，向行政部申報，總經(jīng)理核準，公司補助每戶300元，每人限一次。(7)在公司工作滿一年半的員工，可享受公司組織的一年一次的假日國內(nèi)旅游。6(附則：(1)本制度適用于溫州e路通物流公司全體員工。(2)本制度如有未盡事宜，由財務部會同總經(jīng)理審批后，公布實施并生效。(3)本制度限溫州?路通物流公司使用，不得復印，違者必究?溫州e路通物流有限公司2011年12月19日9****物流公司營銷中心功能組織及效益提成管理細則一、總則營銷中心一一作為公司組織架構中開源功能最為突出的部門，要在當前激烈的行業(yè)競爭中有所建樹，尤為重要的是要為公司的可持續(xù)性發(fā)展走好堅實的第一步。這就要求我們除了要利用和發(fā)揮己有資源及優(yōu)勢外，更需要有效的利用和整合社會上的一切能為我公司所用的資源。據(jù)此理念，為了激勵本部門在職業(yè)務人員和外聘區(qū)域業(yè)務人員的工作積極性、優(yōu)化業(yè)務工作流程的合理性、提高業(yè)務工作的整體質(zhì)量，在此起草制定相關管理辦法。二、部門組織架構和崗位職能描述組織架構副總經(jīng)理營銷中心總監(jiān)業(yè)務部經(jīng)理全職業(yè)務專員兼職業(yè)務專員技術部綜合服務部崗位職能描述副總經(jīng)理:業(yè)務拓展工作全面組織協(xié)調(diào)督導、決策并對總經(jīng)理負責；業(yè)務部經(jīng)理:公司業(yè)務拓展專項工作負責，包括目標設定、分解、部署實施等并對總監(jiān)負責；業(yè)務專員：由業(yè)務拓展工作人員組成，專項或兼職從事物流服務項目的開發(fā)公關工作。2.2.4技術部：1、物流理論、運營技術顧問；2、項目運營整體解決方案組織編寫；3、項目談判協(xié)助。綜合服務部：1、工作監(jiān)督:業(yè)務人員工作開展進程初級監(jiān)督管理；2、客戶管理：目標客戶和簽約客戶檔案管理；3、客戶服務:在途跟蹤、到達交接質(zhì)量等運營信息收集和提供。設置定期回訪時間和內(nèi)容；104、統(tǒng)計:包括業(yè)務發(fā)生量、價格體系審計等相關數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計和分析。5、承運商綜合管理:包括合同管理、回單管理、初級會計功能滿足等。聘用與解聘：針對有行業(yè)相關從業(yè)經(jīng)驗，掌握一定的物流運營技能和業(yè)務開發(fā)談判技巧，認可**公司企業(yè)文化者可以聘用為全職的業(yè)務公關人員；針對擁有豐富社會資源但缺乏物流行業(yè)綜合素養(yǎng)或崗位職責不允許者在此僅視為信息提供人（社會友好人士和本公司人員）進行管理。全職業(yè)務人員根據(jù)自身資源情況作出崗位定位，試用期為兩個月。試用期限內(nèi)無績效者公司視其特長轉(zhuǎn)換其他崗位試用或解聘。同時，根據(jù)其業(yè)務開發(fā)實際走勢情況可在原崗位延長一個月試用期。試用合格公司正式聘用，按公司相關規(guī)章制度執(zhí)行。應聘流程：凡應聘該崗位人員，須填寫提供自身真實、可靠的業(yè)務資源對象詳細資料提交業(yè)務部，審核通過后攜業(yè)務部初審意見及本人學歷證明、崗位職稱證書、工作簡歷、身份證復印件、一寸免冠彩照兩張到公司行政人事部報到。報到之日為試用期開始。三、工作流程和管理執(zhí)行說明工作流程（附1）管理執(zhí)行說明：各級業(yè)務人員在開展業(yè)務過程中均可要求公司業(yè)務部門技術部和綜合服務部提供物流專項技術咨詢及行政手段支持；凡是由營銷部門引進的物流項目合同簽訂，必須由中心主任終審上報總經(jīng)理并交由公司法人或授權委托人簽署?？冃Э己伺c晉級：由公司行政人事中心起草執(zhí)行。四、在職業(yè)務人員提成細則：提成范圍獨享部分由全職業(yè)務人員獨立主持成功開發(fā)簽約并實際運作的物流項目（包括倉儲、市內(nèi)配送、干線運輸?shù)纫磺袨楣緞?chuàng)收的業(yè)務活動）；共享部分經(jīng)公司領導授意及其他同事和社會友好人事提供相關定向信息，由業(yè)務部門成功開發(fā)并實際運作的物流項目。提成細則：總則根據(jù)不同性質(zhì)（質(zhì)和量的相互關系）、形式（業(yè)務形態(tài)、季節(jié)性產(chǎn)品的時間分布等）的項目情況，分別制定相應的提成細則。但同一項目原則上是以年作為提成年限，到期后不再提取。合同制項目提成金額以當月項目運營實際結(jié)算金額作為提成計算基數(shù)；非合同制項目以客戶實際發(fā)貨三個月以上為標準納入提成考核范圍，同時提成計算發(fā)放亦以季度作為提成計算周期。上述提成發(fā)放均以實際結(jié)算到帳金額所占比例作為當月發(fā)放標準，余額累計滾動發(fā)放。提成標準細則1、量大質(zhì)優(yōu)項目：年度結(jié)算金額達到萬元（含）以上且結(jié)算價格高于公司最低執(zhí)行11標準的％（含）以上的業(yè)務項目，按結(jié)算金額的％提成發(fā)放。2、量大質(zhì)平項目:年度結(jié)算金額達到萬元（含）以上且結(jié)算價格不低于公司最低執(zhí)行標準但不超過的%以內(nèi)的業(yè)務項目，按結(jié)算金額的％提成發(fā)放。3、量小質(zhì)優(yōu)項目：年度結(jié)算金額超過萬元但未達到萬元時且結(jié)算價格高于公司最低執(zhí)行標準的％（含）以上的業(yè)務項目，按結(jié)算金額的％提成發(fā)放。4、量小質(zhì)平項目：年度結(jié)算金額超過萬元但未達到萬元時且結(jié)算價格不低于公司最低執(zhí)行標準但不超過的％以內(nèi)的業(yè)務項目，按結(jié)算金額的％提成發(fā)放。附2:公司各線路常年運輸最低價格標準。起運出發(fā)地:常年執(zhí)行價格（元/噸）序目的地1噸10噸服務形式備注號1?3噸3-10以下以上12345678910提成兌現(xiàn)（一）獨享部分1、第一年:總提成金額的50%按月或季度提成發(fā)放，50%作為業(yè)務開發(fā)及關系維護的專項基金，公司財務部提留管理。此項基金當事人不得提現(xiàn)，只能用于專項用途憑票據(jù)報銷。透支部分由當事人承擔或由同一當事人它項余額充抵。當月如有余額，滾入下月開支或充抵同一當事人透支部分金額。在享受提成項目運作良好并獲得下一年度運作合同的前提下，年度余額的50%發(fā)放給當事人余下50%滾入下年度專項基金。人員離職離崗后在辦理清楚行政、財務交接手續(xù)后一次性發(fā)放余額。2、第二年:總提成金額的60%按月或季度提成發(fā)放，總提成金額的40%作為關系維護專項基金，其他同上。3、第三年:總提成金額的70%按月或季度提成發(fā)放，總提成金額的30%作為關系維護專項基金，其他同上。（二）共享部分：1、第一年:總提成金額的50%作為業(yè)務開發(fā)及關系維護的專項基金。信息提供人的提成金按第4條計算，其他同上。2、第二年:總提成金額的40%作為關系維護專項基金。信息提供人的提成金按第4條計算，其他同上。3、第三年:總提成金額的30%作為關系維護專項基金。信息提供人的提成金按第4條計算，其他同上。4、信息提供人占總提成金額的提成比例（%）:12第一年第二年第三年15%12.5%10%特別說明：1、此部分業(yè)務因前期開發(fā)產(chǎn)生不可回收成本超過萬元，需由公司決策層委派專職人員（組）介入時，除專項基金提留和信息提供人提成外的提成部分歸公司所有。因?qū)Ｂ毴藛T（組）介入促使項目成功簽約，績效考核記錄成績，年終獎發(fā)放時集中體現(xiàn)。2、為鼓勵業(yè)務銷售人員和信息提供人員深度挖掘在運營項目潛力，第二年起同比增長的項目運營結(jié)算金額部分，視為新開發(fā)項目業(yè)務，以年度核算納入上述提成管理辦法計算及兌現(xiàn)。3、與其它公司或自然人合作開發(fā)經(jīng)營的物流服務項目，不在此管理辦法之列，需另行約定酬謝辦法或協(xié)議。五、薪酬管理設定原則：5.1除業(yè)務部經(jīng)理以外的人員均以兼職為主，倡導實行低工資高提成的薪酬管理辦法。具體如下（表）：崗位名稱基本工資職銜津貼生活補貼通訊費交通補貼業(yè)務經(jīng)理業(yè)務主管全職業(yè)務員0兼職業(yè)務員5.2商務費用借支授信額度（表）：職務授信額度（元）說明業(yè)務經(jīng)理業(yè)務主管全職業(yè)務員兼職業(yè)務員執(zhí)行原則:以上各級別負責人在業(yè)務開發(fā)及維護需要時，單項開支授信額度原則上不超過同期在帳的專項基金。超過時則必須申報總經(jīng)理同意借支或沖賬報銷。六、方案執(zhí)行與終止：此方案自年月日開始執(zhí)行，終止日期另行頒布通告但最少執(zhí)行期不低于個月。此管理細則最終解釋權歸****物流有限公司所有。****物流有限公司年月日業(yè)務部管理制度13目錄運商物流簡介1業(yè)務部提成方案1一（正式員工：1二（業(yè)務主管考核辦法：2三（試用期員工：2四（延長試用期員工：2業(yè)務部日常工作管理2一（日常工作規(guī)范2二（獎勵政策3三（處罰條款3運商物流簡介運商物流有限公司總部位于北京大興區(qū)，是一家集系統(tǒng)研發(fā)、物流運營為一體的綜合性技術型物流企業(yè)。公司擁有專業(yè)的服務團隊，完善的運營體制，采用自主研發(fā)的物流管理系統(tǒng)對運營操作實施全程電子化，為客戶提供一流的物流服務。公司采用先進的“E路通”物流管理系統(tǒng)實現(xiàn)操作過程的科學管理，幫助企業(yè)最大程度的降低物流成本，提高產(chǎn)品流通效率;便捷的短信客服平臺向客戶及時的發(fā)送包括發(fā)貨、送貨、提貨等服務通知，讓客戶享受輕松的物流過程。系統(tǒng)管理、精細操作是公司的突出特點，使我們的服務水平有別于其他物流企業(yè)。為了適應物流行業(yè)的快速發(fā)展，我們將不斷的完善自身的服務體系，精準服務標準，做好客戶運營保障。公司秉承嚴謹、高效、敬業(yè)、創(chuàng)新的企業(yè)精神，致力于建設成為國內(nèi)最好的物流管理型企業(yè)，從兩方面入手，一方面著重研發(fā)物流的信息系統(tǒng)，為集團內(nèi)部提供管理軟件;另一方面投資第三方物流，相繼在全國主要城市成立物流基地，形成物流網(wǎng)絡，緊密地圍繞第三方物流客戶，為高端客戶提供專業(yè)化的物流服務。走科技物流、現(xiàn)代物流之路?？偣靖鶕?jù)客戶要求建設高等級的物流分撥中心，裝備現(xiàn)代化專業(yè)設施，分撥全程采用自行開發(fā)軟件系統(tǒng)，通過條碼對復雜商品進行精確的管理，遠程監(jiān)控系統(tǒng)等安保體系保證了在儲商品的安全。公司響應政府關于環(huán)保排放的號召，率先組建了綠色車隊，車隊所有的車輛全部裝備了GPS,對運輸過程全程可視化管理，并榮獲北京市AAA運輸企業(yè)的資質(zhì)。公司總部依托首都經(jīng)濟圈的經(jīng)濟優(yōu)勢，建立以北京為中心輻射全國的物流運輸網(wǎng)絡，通過整合社會物流資源，全國建立了4,多個物流營運網(wǎng)點。計劃用,年時間在全國重點城市建立分公司，協(xié)調(diào)全國物流操作。物流作為朝陽產(chǎn)業(yè)在我國迅速發(fā)展，“運商物流”屬于技術型物流企業(yè)，綜合運營能力超強，我們已經(jīng)奠定了堅實的基礎，朝著既定的目標在快速成長，近年來發(fā)展迅速，時時充滿商機。作為優(yōu)秀的您，我們歡迎你加入這只隊伍，與公司共同發(fā)展，共同進步?讓我們共同遵守這個約定，為公司發(fā)展盡自己最大的努力?業(yè)務部提成方案正式員工：提成方法：（合同期第一年）（A-A/ZXC）X15%提成方法：（合同期第二年）(B-B/ZXC)X5%鼓勵業(yè)務人員積極開發(fā)新業(yè)務，維護老業(yè)務。備注:A指:合同第一年毛利;B指:合同第二年毛利;Z指:總毛利（A+B）;C指:考核指標;毛利指總收入減總成本（總成本包括:倉租、托盤折舊、運輸、包裝、裝卸、招待、稅金等費用，稅金按業(yè)務收入的5%扣除。）;總收入包括運輸收入和倉儲收入。運輸業(yè)務收入包括:運費、包裝費、裝卸費等；倉租毛利二倉租收入,倉租成本（注:倉租成本指當?shù)刈赓U成本）；共同業(yè)務:業(yè)務員提成比例為10%;協(xié)助者（同級別員工）提成比例為5%;公司及其他部門客戶資源交由業(yè)務人員，成功后業(yè)務員有5%提成；物流業(yè)務:合同第二年提成比例為5%;合同第三年起無提成；考核指標當月未完成累計到下月，提成按季計算發(fā)放；正式員工全年累計未完成指標等于或超一個季度額時，當月只發(fā)放基本工資；全年累計未完成指標沒有超一個季度額時，發(fā)放基本工資及考勤獎金；當累計未完成指標不足一個季度額時，實發(fā)績效獎金二績效獎金X（當月完成額/考核指標）；當累計未完成指標等于或超一個季度額時，無績效獎金;最高值為績效獎金全額；業(yè)務員享有餐補、交通補助、通訊補助的待遇（具體金額按總公司規(guī)定執(zhí)行）。業(yè)務主管考核辦法：每個主管帶領一個業(yè)務小組，考核指標為本組所有成員（包括試用期員工）的個人考核指標之和;每月小組完成毛利超過考核指標的部分按照5%提成;毛利應在扣除小組成員個人提成后計算，提成每季度發(fā)放一次。主管工資結(jié)構:基本工資（55%）+考勤獎（20%）+績效獎金（25%）;當累計未完成指標不足一個季度額時，實發(fā)績效獎金二績效獎金義（當月完成額/考核指標）