《醫(yī)藥市場(chǎng)營銷環(huán)境》

醫(yī)藥市場(chǎng)營銷編輯pptContents評(píng)析醫(yī)藥企業(yè)所處的營銷環(huán)境1分析企業(yè)營銷機(jī)會(huì)與環(huán)境機(jī)會(huì)2提出企業(yè)可以采取的對(duì)策3編輯ppt理論知識(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)營銷環(huán)境概念：影響和制約醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)的各種因素和客觀條件的總和，也是醫(yī)藥市場(chǎng)企業(yè)賴以生存的內(nèi)、外部條件類型：宏觀環(huán)境微觀環(huán)境特點(diǎn)：1、客觀性2、復(fù)雜性3、動(dòng)態(tài)性4、不可控制性編輯ppt天和----持續(xù)創(chuàng)新演繹第一的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌第一個(gè)引領(lǐng)中國貼膏品類從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的升級(jí)第一個(gè)開發(fā)出以內(nèi)病外治方式治療骨質(zhì)增生的國家三類新藥第一個(gè)采用新型防粘隔離紙第一個(gè)采用彈性背襯新材料第一個(gè)采用打孔透氣新工藝第一個(gè)在世界著名的“紐約廣告節(jié)”上為中國贏得獎(jiǎng)杯視頻編輯ppt編輯ppt編輯ppt發(fā)展概要 膏藥最早起源于中國，早在久遠(yuǎn)的年代我國醫(yī)學(xué)家就有言曰："膏藥能治病，無殊湯藥，用之得法，其響立應(yīng)。"可見，膏藥在我國的應(yīng)用由來已久，而其療效也頗受認(rèn)同。其悠久的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵和文明承載在很大程度上影響著消費(fèi)者的選購心理。后流傳到韓國、日本等亞洲其他國家，目前部分發(fā)達(dá)國家也在逐步使用膏藥。膏藥為民間通俗說法，也叫“透皮吸收劑”，它是由藥材提取物、藥物與橡膠等基質(zhì)混勻后，涂布于布上的外用制劑。相對(duì)于口服和注射兩大用藥方式來說，吸收劑可直接作用于病患處，不僅藥效迅速而且降低了不良反應(yīng)。編輯ppt宏觀環(huán)境：歷史在我國，骨病膏貼市場(chǎng)是一個(gè)歷史悠久、消費(fèi)者接受度相當(dāng)高的用藥市場(chǎng)，在傳統(tǒng)中醫(yī)文化的熏陶下，八仙之一的鐵拐李隨手扯下狗皮而成具神奇功效的膏藥的傳說，在不少民眾的心目中根深蒂固。編輯ppt經(jīng)濟(jì) 國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得人們對(duì)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)藥產(chǎn)品的需求更為迫切。國家對(duì)醫(yī)藥銷售渠道的大力整治，推進(jìn)并加快了國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整合步伐。具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量控制能力的大型醫(yī)藥企業(yè)將更具競(jìng)爭(zhēng)力。編輯ppt國際市場(chǎng) 國際方面，歐美主流市場(chǎng)專利藥保護(hù)的陸續(xù)到期，為具有自主創(chuàng)新能力的中國企業(yè)快速發(fā)展創(chuàng)造了條件。膏藥作為中草藥中的一個(gè)重要分支，由于采用了現(xiàn)代制造方法延伸了其功效，使得患者更加方便，對(duì)身體不良影響最小，導(dǎo)致其發(fā)展空間很大。編輯ppt微觀環(huán)境:市場(chǎng)據(jù)國內(nèi)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，患有骨骼、肌肉疼痛癥狀的患者占全國總?cè)丝诘?8%，其發(fā)病率高達(dá)20%。患者群體約有2億多人，其中8,000萬為重病患者。2007年頸腰椎病、肩周炎及風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎患者的消費(fèi)金額達(dá)到300億，形成了龐大的市場(chǎng)。編輯ppt技術(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)1999年，全球透皮控釋制劑市場(chǎng)的銷售額約為11億美元，2005年達(dá)到127億美元，預(yù)計(jì)到2010年可達(dá)到800億～1000億美元。美國醫(yī)藥界認(rèn)為，今后10～15年內(nèi)，有1/3的現(xiàn)用藥將采用透皮吸收制劑。藥物透皮吸收給藥系統(tǒng)是藥劑學(xué)中一個(gè)新領(lǐng)域，自1981年世界上第一個(gè)TTS（透皮制劑）產(chǎn)品----東莨菪堿由美國Alza公司推入美國市場(chǎng)以來，受到廣大醫(yī)生和患者的青睞，國際上競(jìng)相研制生產(chǎn)TTS產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前透皮制劑用于激素替代治療（治療絕經(jīng)期綜合征、骨質(zhì)疏松癥和性腺機(jī)能減退）、心血管疾?。ǜ哐獕汉托慕g痛）和中樞神經(jīng)系統(tǒng)疾?。ń錈?、暈動(dòng)病和疼痛／炎癥）。編輯ppt企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)

a天和藥業(yè)于2003年12月底通過國家GMP認(rèn)證，取得藥品GMP證書b產(chǎn)品品質(zhì)過硬,貨真價(jià)實(shí),功效確切\(zhòng)使用方便、安全，無毒副作,適應(yīng)癥狀、群體廣泛c完善的營銷網(wǎng)絡(luò)編輯ppt

企業(yè)內(nèi)外部的劣勢(shì)天和骨通”的知名度高在中青年消費(fèi)群體中知名度低；去其它品牌的區(qū)別度不高，渠道鋪貨量低；推廣力比起奇正、云南白藥等稍弱；a、消費(fèi)者固有的消費(fèi)習(xí)慣不容易改變；

b、消費(fèi)者對(duì)非藥品的療效持懷疑態(tài)度；

c、競(jìng)爭(zhēng)品牌的阻擊和市場(chǎng)保護(hù)。

d、大部分藥店對(duì)貼膏類產(chǎn)品的推薦率低e、中藥產(chǎn)品出口金額不大,中藥出口注冊(cè)難度大,中藥在國外整體不被認(rèn)可編輯ppt企業(yè)外部環(huán)境的威脅a

消費(fèi)者的保健意識(shí)加強(qiáng)；市面上膏藥競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；b消費(fèi)者對(duì)膏藥的認(rèn)識(shí)還停留在比較淺顯的階段。c中青年對(duì)膏藥類產(chǎn)品消費(fèi)無概念。d如果酸疼會(huì)去運(yùn)動(dòng)，按摩等，二線品牌發(fā)展迅速，天和競(jìng)爭(zhēng)壓力增大e受金融風(fēng)暴影響，原有市場(chǎng)受到?jīng)_擊

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國外膏藥類生產(chǎn)水平上升g消費(fèi)者對(duì)藥品的認(rèn)知度有限，除止痛功能外對(duì)其他功效了解甚少編輯ppt外部環(huán)境的機(jī)會(huì)a 國家大力發(fā)展傳統(tǒng)中醫(yī)藥，政策良好b 國外先進(jìn)技術(shù)引入國內(nèi)c 市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，未來發(fā)展前景良好·中國傳統(tǒng)文化在國際市場(chǎng)上受到青睞，而膏藥也是中國文化的一部分編輯ppt天和企業(yè)制訂的戰(zhàn)略1234SO（增長(zhǎng)型戰(zhàn)略）

ST（多元化經(jīng)營型戰(zhàn)略）

WT（防御型戰(zhàn)略

WO（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

編輯ppt充分的依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額，大踏步的向前發(fā)展，利用外部機(jī)會(huì)，向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)，前向或后向整合，使天和藥業(yè)的發(fā)展得到新突破。增長(zhǎng)型戰(zhàn)略編輯ppt多元化經(jīng)營性戰(zhàn)略利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)避外部威脅。立足天和企業(yè)的現(xiàn)狀，維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做好生產(chǎn)工作，提高生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，開發(fā)出新的產(chǎn)品，用產(chǎn)品來帶動(dòng)企業(yè)實(shí)力的提升，并配合強(qiáng)有力的宣傳攻勢(shì)，增加科研投入，維持原有的領(lǐng)域，改而向其他方向發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多元化經(jīng)營。編輯ppt防御型戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部威脅；以優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)為優(yōu)先選擇，通過廣告宣傳舉措改變外界的不利因素，金融風(fēng)暴的情況下企業(yè)容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊，所以選擇保持現(xiàn)有的狀態(tài)，維持宣傳力度，積累實(shí)力，等待時(shí)機(jī)。編輯ppt扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略利用外部機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)。確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略，根據(jù)外部機(jī)會(huì)果斷決策，直接進(jìn)攻對(duì)手企業(yè)的劣勢(shì)所在，或采取其它更為有力的策略，使其相對(duì)優(yōu)勢(shì)受到削弱。同時(shí)，加強(qiáng)宣傳推廣，采取必要手段快速占領(lǐng)市場(chǎng)編輯ppt具體措施：消費(fèi)者對(duì)于忙于工作的消費(fèi)者而言，面對(duì)職業(yè)病，他們追求省時(shí)便利，有療效的解決方法，藍(lán)版骨通貼膏繼承了原版骨通貼膏的所有優(yōu)點(diǎn)，具有活絡(luò)通氣、鎮(zhèn)痛、消炎等強(qiáng)大功效，省時(shí)便利，正好可以滿足消費(fèi)者的這種消費(fèi)心態(tài)，而且在包裝上采用藍(lán)色并強(qiáng)調(diào)“天和”兩字。1.藍(lán)色具有沉穩(wěn)，理智，準(zhǔn)確的意象；在商業(yè)設(shè)計(jì)中，強(qiáng)調(diào)科技，效率；在情感訴求中，藍(lán)色有寬容和愛的意象。2.目前市面上的膏藥類產(chǎn)品多以白色、橙色、紅色、白色為主色彩，藍(lán)色可起到區(qū)分的作用。編輯ppt許多消費(fèi)者，買完藥后等到下次再用的時(shí)候常常找不著了，如果贈(zèng)送一個(gè)精美的急救箱或者急救包，就可以把所有藥品集中歸納，方便以后尋找，對(duì)消費(fèi)者來說是很有吸引力的，而且急救箱屬耐磨性消費(fèi)品，在急救箱上貼上“天和”的廣告，消費(fèi)者只要一看到箱子就會(huì)想到“天和”。編輯ppt產(chǎn)品對(duì)于產(chǎn)品本身而言，經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)膏藥貼可一年四季適用，但四季里，春季尤甚。春季易潮，易發(fā)病，所以廣告投放可以再入春時(shí)節(jié)增加。原版骨通貼膏具有祛風(fēng)散寒，活血通絡(luò)，消腫止痛。用于寒濕阻絡(luò)兼血瘀證之局部關(guān)節(jié)疼痛、腫脹、麻木重著、屈伸不利或活動(dòng)受限。這種說法并不太適用于中青年消費(fèi)群體，所以經(jīng)過分析和調(diào)查，可將功能主治改為：鎮(zhèn)痛，消炎，調(diào)氣，活血?？捎糜陉P(guān)節(jié)痛，神經(jīng)痛，肌肉酸疼，腰背痛等。編輯ppt廠商-經(jīng)銷商-零售商A)

渠道構(gòu)架：從省級(jí)到地市級(jí)、到鄉(xiāng)