采購習題及答案

第一章采購概述習題一、名詞解釋：1．采購供應前期采購后期采購戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略采購品集中采購品供應市場分析具有哪些作用？你認為企業(yè)的采購工作應把握好哪幾個關鍵環(huán)節(jié)？你認為企業(yè)的采購與個人的采購行為有哪些異同點？你認為采購活動應該堅持哪幾項主要原則？你認為技術的進步對采購的影響主要體現(xiàn)在哪些方面？三、論述題：你認為傳統(tǒng)的采購管理與現(xiàn)代的采購管理有哪些區(qū)別？為什么說采購在企業(yè)中具有重要的地位和作用你認為目前國內(nèi)的采購工作中存在的主要問題在哪里？深入理解采購物品模塊分類法及其意義所在。第一章采購概述習題答案?一、名詞解釋：1．采購2．供應3．前期采購4．后期采購5．戰(zhàn)略采購伴關系。戰(zhàn)略采購品與本公司的產(chǎn)品開發(fā)。集中采購品采用招標的方式競價。瓶頸采購品瓶頸采購品：確保供應，必要的時候可提高一些價格，通過風險分析制訂應急計劃，與供應商改善關系以確保供應。二、簡答題：1供應市場分析有以下作用：了解賣方成本模型；談判；確保供應的持續(xù)性；尋求資源的替代品；為企業(yè)戰(zhàn)略計劃服務；利用供應商創(chuàng)新；改進采購流程；降低成本或增加價值2、你認為企業(yè)的采購工作應把握好哪幾個關鍵環(huán)節(jié)采購方式確定采購計劃和預算編制進行采購決策編制采購任務實施方案供貨企業(yè)的選擇，簽訂合同協(xié)議的履行檢查合同執(zhí)行情況經(jīng)濟效益評價3、你認為企業(yè)的采購與個人的采購行為有哪些異同點工業(yè)采購消費品采購采購目的保證生產(chǎn)滿足個人需要采購動機主要出于理性考慮帶有個人喜好或沖動采購功能專業(yè)職能、企業(yè)行為消費者個人行為采購決策多人參與、程序化過程個人決定產(chǎn)品與市場知識系統(tǒng)、寬廣零散、有限采購量大小采購需求采購需求由生產(chǎn)及發(fā)展驅(qū)動、波動由生活所需導向、通性強常較穩(wěn)定采購市場價格彈性有限彈性相對較大顧客數(shù)量有限、往往地域性集數(shù)量很多、地域分散中4、你認為采購活動應該堅持哪幾項主要原則規(guī)范化原則效益的原則技術先進性的原則經(jīng)濟合理性的原則質(zhì)量適合需要的原則功能與價值相匹配的原則發(fā)展固定采購的原則5（１）（１） 應由采購人員負責，相關人員共同進行；（２）（２）有別于日常工作，應作為獨立項目開展；（３）（３）法也各不相同；（４）（４）預先對要了解的內(nèi)容制成規(guī)范的表格或問卷；（５）（５）應由本公司進行，不得再委托第三方；（６）（６）盡量利用先進工具，如互聯(lián)網(wǎng)。三、論述題：

傳統(tǒng)采購管理現(xiàn)代采購管理供應商/買方關系相互對立合作伙伴傳統(tǒng)采購管理現(xiàn)代采購管理供應商/買方關系相互對立合作伙伴合作關系可變的長期周期直接影響企業(yè)流動資金的周轉(zhuǎn)；（３）采購材料的品質(zhì)直接關系到產(chǎn)品質(zhì)量。

2、為什么說采購在企業(yè)中具有重要的地位和作用合同期限短長進貨數(shù)量合同期限短長進貨數(shù)量大批量小批量運輸策略單一品種整車發(fā)送多品種整車發(fā)送質(zhì)量問題檢驗\再檢驗無需入庫檢驗與供應商的信息溝采購訂單口頭發(fā)布通離散的連續(xù)的信息溝通頻率資產(chǎn)禍害對庫存的認識多,越多越好少,甚至一個供應商數(shù)量先設計產(chǎn)品后詢價供應商參與產(chǎn)品設設計流程大量計產(chǎn)量每月少量交貨安排很廣的區(qū)域每周或每天供應商地理分布大,自動化盡可能靠近倉庫小,靈活（１采購成本是企業(yè)產(chǎn)品成本的主要組成部分；（２進貨從企業(yè)經(jīng)營角度看采購的作用：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的第一個環(huán)節(jié)，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的先決條件貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程的因素；產(chǎn)品更新?lián)Q代的媒介3、你認為目前國內(nèi)的采購工作中存在的主要問題在哪里以及管理者與實施者之間。程的不確定性。實現(xiàn)物料的供應計劃與當前需求的平衡，并與企業(yè)的庫存投資和策略相一致。理；運輸處理、收貨處理、質(zhì)量控制等。缺乏制約（分類，容易導致暗箱操作。缺乏對供應商的評價和管理。能力遲鈍。4、采購物品模塊分類法及其采購策略與本公司的產(chǎn)品開發(fā)。采用招標的方式競價。應急計劃，與供應商改善關系以確保供應。式，提高工作的準確性和效率。第二章采購方式習題一、名詞解釋：集中采購分散采購招標采購詢價采購如何防止圍標什么是聯(lián)盟采購聯(lián)盟采購的哪些好處全球采購應注意的問題有哪些？集中采購適用于什么條件？三、論述題：什么要求。集中采購和分散采購各有哪些優(yōu)點和缺點？電子采購可帶來什么樣的好處存在哪些主要問題？電子采購有幾種具體的實現(xiàn)形式第二章采購方式習題答案1．集中采購2．分散采購3．招標采購中標供應商，并與之簽訂合同的一種采購方式。詢價采購詢價采購是對幾個供貨商(通常至少三家)的報價進行比較以確保價的采購.電子采購瀏覽、洽談、簽約、交貨到付款等全部或部分業(yè)務自動化處理。二、簡答題：1、如何防止圍標？輪流邀請廠商報價；邀請國外廠商參與投標；輔以法律手段。2、什么是聯(lián)盟采購聯(lián)盟采購的哪些好處？的重要途徑。優(yōu)點：聯(lián)合采購所帶來的好處可以體現(xiàn)在：采購環(huán)節(jié)：批量優(yōu)惠管理環(huán)節(jié)：倉儲環(huán)節(jié)：降低儲備；運輸環(huán)節(jié)：合并運輸；3供應商的選擇是否合適；政治影響；匯率波動；質(zhì)量；關稅；法律問題；語言和文化4、集中采購適用于什么條件？良好的通訊設施，能保證采購時效；批量優(yōu)惠；5、招標采購的程序如何招標準備階段招標投標階段發(fā)布招標廣告進行資格預審發(fā)售招標文件解答標書疑問發(fā)送補充文件接收投標文件決標成交階段決標發(fā)中標通知書商簽合同三、論述題：1、庫存生產(chǎn)、按訂單生產(chǎn)各自有什么特點，對采購有什么要求。按庫存生產(chǎn)的一般是生產(chǎn)標準化的產(chǎn)品；一般采取流水作業(yè)；產(chǎn)品按一定的計劃生產(chǎn)完成后存放在倉庫里；專業(yè)化、規(guī)模化是該行業(yè)的特點；采購特點：批量的標準化采購：批量采購、標準化程度高、采購功能相對簡單；按訂單生產(chǎn)：生產(chǎn)組織要求靈活迅速。按訂單生產(chǎn)的采購方式分類采購，分類管理此時的采購：對采購的要求，如及時性等要求比較高。2、集中采購和分散采購各有哪些優(yōu)點和缺點？優(yōu)點：１、批量大，優(yōu)惠價，降低采購成本；４、集中下料，降低損耗，材料利用率高；５、技術力量強，專業(yè)性強，有利于擇優(yōu)選購，保證質(zhì)量；６、外地區(qū)批量運輸，減少進料費用。缺點：２、非共同性物料集中采購，并無折扣而言；３、采購與使用單位分離，不利于規(guī)格確認等４、價格方面容易產(chǎn)生矛盾3．電子采購所帶來的好處：網(wǎng)絡采購對供應商的好處：的機會；擴大的市場偏向有競爭能力的供應商；電子采購存在的主要問題：缺乏有效的本土解決方案缺乏有效的本土供應商網(wǎng)絡基礎設施不完善運用成本高缺乏運作人員4．賣方系統(tǒng)（Sell-sidesystem）何投資。買方系統(tǒng)（Buy-sidesystem）企業(yè)自己控制的電子商務系統(tǒng)，它通常連接到企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)絡（Intranet），或企業(yè)與其貿(mào)易伙伴形成的外部網(wǎng)絡（Extranet）系統(tǒng)通常由一個或多個企業(yè)聯(lián)系建立，目的是把市場的權力和價值轉(zhuǎn)向買方。如GE控制和跟蹤。缺點是大量的資金投入和維護成本。第三方系統(tǒng)（Third-partysystem/Portals）門戶（Portals）是描述在Internet上形成的各種市場的術語。有兩類基本門戶：垂直門戶（VerticalPortals）是經(jīng)營專門產(chǎn)品市場，如鋼材、化工、能源等，如MetalSite是專門買賣金屬的垂直門戶；而CheMatch是專門經(jīng)營石油化工和塑料制品的垂直門戶。（HorizontalPortalsCommerceOneFreeMarkets都是水平門戶。第三章采購計劃習題一、名詞解釋：1、請購234、物料需求計劃二、簡答題：1、請購有哪幾種不同的類型？2、規(guī)格有哪幾種不同的表示方法？3、MRP(物料需求計劃)方法有哪些優(yōu)點，有哪些弊端？4、采購總量是如何計算的三、論述題：1、規(guī)格描述不清楚會給采購工作帶來哪些問題？2、采購計劃和采購預算分別對企業(yè)采購起到什么作用？3、試述經(jīng)濟訂貨批量的適用條件第三章采購計劃習題答案一、名詞解釋：1、請購請購（Requisition）用戶的需求、愿望和要求。2、戰(zhàn)略采購計劃的概念。3、經(jīng)濟訂貨批量存貨總成本最低條件下的采購批量存貨總成本＝4物料需求計劃（MaterialRequirementPlanningMRP）生產(chǎn)計劃的各個項目所需的全部制造件和全部采購件的網(wǎng)絡支持計劃和時間進度計劃。1o電子型的請購物料清單o變動型請購。2、規(guī)格有哪幾種不同的表示方法？設計圖和樣圖品牌和商品名?；瘜W和物理規(guī)格商業(yè)標準和設計標準合格產(chǎn)品目錄樣品多種方法的綜合運用3、MRP(物料需求計劃)方法有哪些優(yōu)點理訂貨量、訂貨時間的行后順序，以密切配合生產(chǎn)進度，保證供應。劃及時預測出各種物資的余缺，順利盡快地采取措施予以解決能在保證供應的前提下，嚴格控制庫存，減少儲備，加速周轉(zhuǎn)，最大限度節(jié)約資金。4、采購總量是如何計算的采購總量的計算采購總量＝需求量的計算方法：定額計算法：需求量=定額*任務統(tǒng)計預測法類比計算法期初結(jié)存量：按計劃期初的實際庫存計算期末儲備量：按儲備定額計算注：儲備定額包括：經(jīng)常儲備、保險儲備、季節(jié)儲備三、論述題：1、規(guī)格描述不清楚會給采購工作帶來哪些問題？格的規(guī)格要求而被排除。不能滿足實際的應用要求。2、采購計劃和采購預算分別對企業(yè)采購起到什么作用？預計材料需用數(shù)量與時間，防止供應中斷；避免材料儲存過多，影響資金周轉(zhuǎn)；配合企業(yè)的生產(chǎn)計劃及資金統(tǒng)籌安排；使采購部門事先準備，選擇有利時機購入材料；3（１）集中到貨，而不是陸續(xù)到貨（２）不允許缺貨，無缺貨成本（３）需求量U穩(wěn)定（４）單價P不變，即不考慮折扣（５）企業(yè)現(xiàn)金充足，不會因現(xiàn)金短缺而影響進貨（６）所需商品市場供應充足第四章采購成本分析與控制習題一、名詞解釋：1、變動成本計價法2、綜合采購成本3、價值分析二、簡答題：1、供應商的常用的定價方法有哪些？2、"提前購買"會帶來哪些影響3、采購相關成本主要有哪些？4、如何提高產(chǎn)品的價值三、論述題：1、價格變化管理包括哪些內(nèi)容？2、降低采購成本有哪些主要方法？3、價值分析工作包括哪幾步第四章采購成本分析與控制習題答案一、名詞解釋：1貨企業(yè)的合理利潤。2中所發(fā)生的成本。3、價值分析價值分析：VE，VA通過各相關領域的協(xié)作，對所研究的對象的功能與費用進行系統(tǒng)分析，不斷創(chuàng)新，旨在提高對象價值的思想方法或管理技術。二、簡答題：1、供應商的常用的定價方法有哪些？成本加成定價法目標利潤定價法理解價值定價法市價法投標定價法2、"提前購買"會帶來哪些影響綜合權衡庫存持有成本增加與商品短缺或價格上漲的影響大小。3退貨成本延誤成本沉沒成本4、如何提高產(chǎn)品的價值V

一般應用場合功能 費用F→/C↓F↓/C↓↓必要功能恰當功能過剩費用可能過高費用明顯過高F↑/C→F↑/C↓功能不足費用恰當費用可能過高F↑↑/C↑↑功能明顯不足費用有必要增加三、論述題：1、價格變化管理包括哪些內(nèi)容？確定價格上漲的原因確認價格上漲對公司總成本的影響確定合理的價格上漲幅度回顧價格上漲情況制訂處理價格上漲的戰(zhàn)略的影響2、降低采購成本有哪些主要方法？優(yōu)化整體供應商結(jié)構及供應配套體系。通過對現(xiàn)有供應商的改進來降低采購成本；運用采購技巧，如談判技巧、成本結(jié)構分析、折扣優(yōu)勢3對象選擇收集有關資料功能定義功能整理功能的成本分析功能評價VE創(chuàng)造初步評價具體化與調(diào)整詳細評價制訂改進方案第五章供貨商管理習題一、名詞解釋：1、外包2、合作伙伴關系二、簡答題：1、簡述線性權重法的基本思想2、供應商審核的四個層次是什么？3、簡述外包的利與弊4、"伙伴關系"與普通的合作關系什么區(qū)別三、論述題：1、供應商選擇時需要考慮的主要因素有哪些？2、新時期供應商關系的主要特點有哪些？3、"伙伴關系"形成的驅(qū)動因素主要有哪幾項第五章供貨商管理習題答案一、一、名詞解釋：1、1、 外包理模式。2、2、合作伙伴關系伙伴關系是企業(yè)之間建立在相互信任、相互公開、共擔風險、共享收益的的一種合作關系二、二、簡答題：1、1、簡述線性權重法的基本思想線性權重法是目前供應商定量選擇最常使用的方法，基本原理是給每個準和相應準則的權重的乘積的和，通過對各侯選供應商定量選擇結(jié)果的比較，實現(xiàn)對供應商的選擇22產(chǎn)品層次：確認、改進供應商的產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量保證體系層次：ＩＳＯ９０００標準力等各主要企業(yè)的管理過程。33有利方面有利方面不利方面投資能集對供應商中在關鍵業(yè)務上依賴性強可優(yōu)化利存在問題用供應商的技術、設備和經(jīng)驗轉(zhuǎn)移、難于控制的風險存在信息強，可利用供應商的能力消化保密帶來的問題生產(chǎn)負荷波動需不斷跟本公司的本公司的蹤采購成本前期工藝簡單降低整體開發(fā)和動作成本延伸供應鏈管理4、“伙伴關系”與普通的合作關系什么區(qū)別類型2。企業(yè)間的合作不局限于某一項業(yè)務，而是發(fā)展到過程一體化上。般公司內(nèi)部會有多個職能部門介入這種合作關系。類型3的一部分。一般這種合作關系會無限期地存續(xù)下去。三、三、論述題：1、1、供應商選擇時需要考慮的主要因素有哪些質(zhì)量技術性能價格與運費信譽和社會形象與供貨方產(chǎn)需上的矛盾合作前景國際國內(nèi)的政策形勢供貨方式、結(jié)算方式2、新時期供應商關系的主要特點有哪些展供應商策略管理上游控制與管理全球共同管理

共同開發(fā)與發(fā)展供應商優(yōu)化全面的技術支持3合作關系的驅(qū)動因素/的貢獻究竟是什么？顧客服務：這種合作關系能夠持續(xù)地提高顧客服務水平的可能性在程市場機會：這種合作關系能夠持續(xù)地提高市場機會的可能性在哪里：（（降低價格產(chǎn)品（聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品、品牌機會）、地點（擴大市場地域范圍）、引進新技術還是增加創(chuàng)新的潛力？穩(wěn)定/增長的盈利水平：這種合作關系能夠增加企業(yè)的盈利能力，季節(jié)性水平、市場份額的穩(wěn)定性、銷售規(guī)模以及供應保證程度？第六章采購談判和合同管理習題一、名詞解釋采購合同價值型談判爭議索賠二、簡答題簡述采購談判的適用條件？簡述價值型談判的要點有哪些。試述采購時議價成功的幾個關鍵因素是什么？試述可以采取哪些措施確保供應商如期交貨？第六章采購談判和合同管理習題答案一、名詞解釋采購合同法律效力的書面文件，以確認供需雙方之間的購銷關系和權力與義務。價值型談判想的結(jié)果。爭議引起的糾紛。有賣方違約、買方違約和合同規(guī)定不明確三種原因。索賠受損一方在爭議發(fā)生后，向違約一方提出賠償?shù)囊蠖⒑喆痤}簡述采購談判的適用條件？采購結(jié)構復雜，技術要求嚴格的成套機器設備采購金額較大時，降低成本公開招標，開標結(jié)果達不到要求時某些國際采購簡述價值型談判的要點有哪些。(2)談判的目標是利益而不是立場；(3)控制談判，使對方容易做出決定；(4)尋找雙方都有利可圖的方案。簡述采購合同有哪些必備條款。商品的標的含商品的名稱、品種、型號、規(guī)格、技術等級、技術標準等。質(zhì)量條款約定違反質(zhì)量條款時的處理規(guī)定供方提供產(chǎn)品合格證和必要的技術資料。數(shù)量和計量單位價格交貨期限、地點和方式包裝標準驗收方法結(jié)算方式違約責任三、論述題試述采購時議價成功的幾個關鍵因素是什么？要具備必勝的信念議價者要有耐心，很好地控制自己的情緒議價者要有誠意善于樹立第一印象營造和睦的議價氛圍表述準確、有效拒絕方式要正確制定合理的購運時間；銷售、生產(chǎn)及采購單位加強協(xié)作；訂貨跟蹤，駐廠查驗；準備替代來源；加重違約懲罰供方責任：錯發(fā)到貨地點或接貨單位需方責任：中途退貨未按合同規(guī)定日期付款或提貨錯填或臨時變更到貨地點第七章采購業(yè)務管理習題一、名詞解釋題采購組織企業(yè)內(nèi)部采購組織機構的設置應考慮哪些因素？采購決策分析系統(tǒng)需要哪些基本的數(shù)據(jù)信息？1．采購業(yè)務管理信息系統(tǒng)一般應具備哪幾大功能模塊第七章采購業(yè)務管理習題答案一、名詞解釋題：采購組織式也是不一樣的。采購決策支持系統(tǒng)決策支持系統(tǒng)、供應商選擇的決策支持系統(tǒng)。二、簡答題采購的組織定位受以下因素影響：在最終產(chǎn)品的成本中采購成本所占的份額；公司的財務狀況；公司對供應商的依賴程度采購決策分析系統(tǒng)需要哪些基本的數(shù)據(jù)信息各庫的功能如下：通用數(shù)據(jù)庫用于存儲與采購有關的定量數(shù)據(jù)。計功能。模型庫于存儲有關的決策模型。法組成的。構建。采購人員應具備哪些基本素質(zhì)？市場心理學的知識人際交往的知識購銷法律實務知識經(jīng)濟地理知識市場采購調(diào)研的知識1．采購業(yè)務管理信息系統(tǒng)一般應具備哪幾大功能模塊采購目錄管理目錄定義：對采購物品的目錄進行設置。目錄維護：包括增加、刪除和修改。采購計劃管理計劃錄入：將采購計劃錄入備查。執(zhí)行跟蹤：根據(jù)采購的進行跟蹤計劃的實施狀況。業(yè)務安排和提醒計劃查詢：查詢采購計劃，參考進行審批決策。詢比價采購方式最終確定采購意向，完成合同的談判和簽約。在線審批審批人對采購員提交的訂單/合同進行在線審批。庫存管理庫存自動更新：根據(jù)生效的采購訂單/合同自動新建/庫存日常管理：對庫存進行出庫核減/修改/刪除等管理庫存查詢：基于權限查詢庫存庫存統(tǒng)計：分類統(tǒng)計、匯總庫存信息訂單/合同模板定制針對不同的供貨商，選擇或定制不同的模板。采購統(tǒng)計分析可以自動生成、權限查閱、定制發(fā)送：采購日報/周報/月報/季報/報；價格走勢分析；品種分析；采購縱橫比。在線簽約采購方和供貨方可以在線簽訂合同。在線支付與銀行支付接口連通第八章幾種特殊的采購習題一、名詞解釋：MROJIT政府采購試述在我國實施政府采購制度的根本目的。制訂服務采購方案時應考慮哪些因素？簡述流通企業(yè)的采購流程。三、論述題：流通企業(yè)的采購與生產(chǎn)企業(yè)的采購有哪些區(qū)別？JIT第八章幾種特殊的采購習題答案一、名詞解釋：MRO